Aceros Arequipa

Contenido
INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................2
I.PARTE DE LA EMPRESA ....................................................................................................3
Información general de la empresa.....................................................................................3
Razón social ...........................................................................................................................3
Dirección Legal ......................................................................................................................3
Fecha de inscripción .............................................................................................................3
Accionistas y directorio .........................................................................................................3
Empresas subsidiarias ..........................................................................................................4
Ciclo de vida ...........................................................................................................................4
Capital social ..........................................................................................................................4
II. OPERACIONES Y DESARROLLO ...................................................................................5
Objeto social...........................................................................................................................5
Historia ....................................................................................................................................5
Directorio y Gerencia ............................................................................................................6
III ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA .........................................8
Ética de la empresa...............................................................................................................8
Responsabilidad social de la empresa ...............................................................................9
IV. PARTE ENTORNOS DE LA EMPRESA .........................................................................9
Metaentorno ...........................................................................................................................9
Macroentorno .......................................................................................................................11
Microentorno ........................................................................................................................13
Mesoentorno ........................................................................................................................14
V.GESTION TECNOLOGICA Y GESTION AMBIENTAL .................................................15
Gestión tecnológica de la empresa ...................................................................................15
Gestión medioambiental de la empresa ...........................................................................17
VI.SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO ....................................................................17
SEGMENTACION DEL MERCADO .................................................................................17
Posicionamiento del mercado ............................................................................................18
VII DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS .......................................................................20
Canales de distribución empleados por la empresa .......................................................20
Xl. PROMOCION DE PRODUCTOS ....................................................................................20
XII. FINANZAS DE LA EMPRESA .......................................................................................21
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................................................................35
BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................................36
INTRODUCCIÓN
En el Perú, el nivel de comercialización de acero ha incrementado a lo largo de los años

y gracias a ello hemos llegado a posicionarnos entre los cinco primeros puestos por
consumo y entre los dos primeros en venta.
Una de las empresas metalúrgica más importante de nuestro país es Aceros Arequipa
que lleva más de 50 años en el mercado repartiendo calidad hacia distintos puntos del
mundo.
También tienen su línea de ética, un código que refuerza la normativa de la empresa,
creando un ambiente amigable y recto, asimismo obtuvo un distintivo de Peru21 por su
responsabilidad con la sociedad y el ambiente, ya que como sabemos este mercado es
uno de los más criticados por su influencia en la contaminación de ecosistemas.
La visión y misión de la empresa refleja los esfuerzos en el ser una empresa líder en el
mercado peruano e internacional.
Visión, líderes del mercado siderúrgico peruano, ubicados entre los más rentables de la
región con activa presencia en el mercado internacional.
Misión, ofrecer soluciones de acero a nuestros clientes, a través de la innovación, la
mejora continua y el desarrollo humano, contribuyendo al crecimiento del país e
incrementando el valor para nuestros accionistas.
En este trabajo de investigación abarcaremos todos los puntos estudiados en el curso
de introducción a los negocios basados en la empresa Aceros Arequipa, comenzaremos
desde su estructura externa hasta el análisis vertical y horizontal de su estado financiero
y de su estado de resultado en el año 2018.
I.PARTE DE LA EMPRESA
INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

Corporación Aceros Arequipa, CAASA, es una sociedad anónima peruana que se
constituyó el 31 de diciembre de 1997 como resultado de la fusión de Aceros Arequipa
S.A. y su subsidiaria Aceros Calibrados S.A. CAASA se dedica a la fabricación y
comercialización de productos derivados del acero.
Las oficinas administrativas y de gerencia están ubicadas en Av. Antonio Miró Quesada
N 425, Piso 17, Magdalena del Mar (ex Juan de Aliaga) y sus almacenes están
distribuidos en Lima, Pisco y Arequipa.
RAZÓN SOCIAL: CORPORACIÓN ACEROS AREQUIPA S.A

RUC: 20370146994
DIRECCIÓN LEGAL: Carretera Panamericana sur N° 241, Ica, Pisco, Paracas.
FECHA DE INSCRIPCIÓN : 15/12/1997

Fecha de actividad : 31/12/1997
ACCIONISTAS Y DIRECTORIO
Al cierre del año 2017, CAASA tiene un capital social de 941.875.171 acciones comunes
y 200.935.704 acciones de inversión, las acciones comunes tienen un valor nominal de
S/ 1,00 por acción. López et. al. (2018)
Acciones comunes Acciones de inversión

Tenencia Accionista Participación Tenencia Accionista Participación
Menor al 1% 421 27.6% Menor al 1% 2618 64.9%
Entre 1%-5% 12 21.2% Entre 1%-5% 10 18.7%
Entre 5%- 4 26.7% Entre 5%- 2 16.4%
10% 10%
Mayor al 10% 2 24.5% Mayor al 10% 0 0.0%
Total 439 100.00% Total 2650 100.00%
Fuente: López et. al. (2018)
El accionario de Corporación de Aceros Arequipa está distribuido de la siguiente

manera:
Nombres Participación
Renee Cilloniz de Bustamante 15.10%
Olessa Investment Corp 10.40%
Ricardo Cilloniz Rey 8.10%
Andrea Cilloniz Rey 8.00%
Transporte Barcino S.A. 5,40%
Otros accionistas 53,00%
100%
EMPRESAS SUBSIDIARIAS
Tipo Inversiones Actividad Participación

patrimonial
Subsidiaria Transporte Barcino S.A. Servicio de transporte 99.99%

exclusivo para la
compañía
Asociada Comercial del Acero S.A. Comercialización de 33,65%
productos de acero para
la venta
Asociada Compañía Electrica El Generación de energía 10.00%
Platanal S.A. eléctrica
Otras empresas indirectamente vinculadas a CAASA, a través de sus accionistas, son

Tradi S.A. y Comfer S.A. (ambas son empresas distribuidoras).
CICLO DE VIDA
De acuerdo a las características señaladas de las etapas de vida de una empresa
CAASA tiene características de una empresa ubicada en la etapa de madurez, puesto
que es una compañía grande y tiene una estructura burocrática y formal, de
centralización moderada, con productos consolidados, con foco en la oferta eficiente a
un mercado bien definido y con crecimiento moderado. Cabe señalar que la empresa
viene realizando inversiones en Capex con la finalidad de mantener un crecimiento
constante en el tiempo.
CAPITAL SOCIAL
El 3 de setiembre del 2018 la Compañía informó como hecho de importancia que el 31
de agosto del 2018 culminó la Oferta Pública de Adquisición previa que lanzó por las
acciones representativas del capital social de Comercial del Acero S.A. (la “OPA”).
Como resultado de la OPA, La Compañía ha logrado adquirir 114’301,556 acciones
comunes con derecho a voto a un precio de S/ 0.74 por acción, desembolsando S/84,6
MM. Con la adquisición de dichas acciones, sumado a la participación que mantenía
previamente, la Compañía ha logrado una participación representativa del 100% del
capital social de Comercial del Acero S.A. (Aceros Arequipa, 2018)
II. OPERACIONES Y DESARROLLO
OBJETO SOCIAL
Según el Estatuto de Corporación Aceros Arequipa S.A, la sociedad tiene por objeto
dedicarse a:
-La manufactura, elaboración, comercialización, distribución y venta de hierro, acero,
otros metales y sus derivados, en diferentes formas y calidades; así como productos de
ferretería y construcción en general.
-Elaborar y/o comercializar los insumos y elementos que se utilizan como materia prima
en los bienes y productos indicados.
-Importar y exportar para su utilización, distribución y venta, los bienes y productos
mencionados.
-Realizar actividades mineras, principalmente petitorios, cateo, prospección,
exploración, explotación, beneficio, transporte minero y demás actividades propias de la
minería, para la explotación y beneficio de metálicos y no metálicos; incluyendo
actividades conexas, tales como compra, importación, exportación, venta, distribución
consignación y comercialización de todo tipo de minerales, entre otras.
-Transferir bajo cualquier modalidad, la tecnología adquirida o desarrollada por la
empresa.
-La actividad de Depósito Autorizado de Aduanas y la de Transporte
-Público de Carga en el ámbito nacional e internacional.
-La realización de actividades de recolección, transporte y comercialización de residuos
sólidos, de conformidad con las normas legales de la materia.
-Actividades agrícolas en general y acciones de preservación y mejoramiento del medio
ambiente.
-Actividades eléctricas de transmisión y generación de conformidad con las normas
legales de la materia.
-Almacenamiento, distribución y comercialización de hidrocarburos y combustibles.
-Cualquier otra actividad industrial o comercial que acuerde la Junta
General de Accionistas.
HISTORIA
Fundada en 1964 en la ciudad de Arequipa. Iniciamos nuestras operaciones en el año
1966 con la puesta en funcionamiento de nuestra primera Planta de Laminación de
productos de acero, fabricando ángulos, platinas y perfiles para atender los mercados
de Lima y Arequipa.
En el año 1983 inauguramos nuestra segunda Planta de Laminación en Pisco y en 1987
nos fusionamos con Laminadora del Pacífico S.A. iniciando así la fabricación de acero
en forma de palanquilla. Ambos hitos fueron fundamentales para la descentralización de
nuestra producción y ampliación de nuestro portafolio de productos: fierro corrugado y
alambrón. De esta manera, hacia fines de los ochenta, nos convertimos en el principal
proveedor de productos siderúrgicos en el mercado nacional.
Posteriormente, en el año 1996 invertimos en tecnología de vanguardia y pusimos en
funcionamiento una moderna planta de reducción directa en Pisco, con el propósito de
fabricar hierro esponja para mejorar la calidad de nuestros aceros más finos e
incrementar la capacidad de producción.
A fines de 1997 Aceros Arequipa adquirió el 100% de las acciones de Aceros Calibrados
S.A. ampliando de esta manera su portafolio de productos con valor agregado. Es así
como nace Corporación Aceros Arequipa S.A.
Acorde con nuestra filosofía de invertir en tecnología de punta en todos nuestros
procesos productivos, en el año 2013 culminamos la construcción de nuestro segundo
Tren de Laminación en la sede de Pisco.
Nuestra filosofía de calidad total e innovación continua, así como el compromiso de
nuestros colaboradores y directivos, son factores decisivos para el éxito de Corporación
Aceros Arequipa.
De esta manera nos consolidamos como la empresa líder de mercado, cumpliendo con
los más altos estándares de calidad internacional y generando valor agregado
permanente para nuestros clientes.
DIRECTORIO Y GERENCIA
 Presidente
Ricardo Cillóniz Champin
 Vicepresidente
Fernando Carbajal Ferrand
 Directores:
Jose A. Baertl Montori

Pedro Blay Hidalgo
Ricardo Bustamante Cillóniz
Reneé Cillóniz Champin
Manuel Montori Burbank
Enrique Olazábal Bracesco
Pablo Peschiera Alfaro
Belisario Rosas Razzeto
Diego Urquiaga Heineberg
Andreas von Wedemeyer Knigge
 Presidente Ejecutivo
Ricardo Cilloniz Champin
 Gerente General
Tulio Alejandro Silgado Consiglieri
 Gerente de Administración y Finanzas
Ricardo Guzmán Valenzuela
 Gerente Central de Producción
Félix Augusto Cornejo
 Gerente de Gestión Humana
Luís Marcelo Zevallos Sánchez
 Gerente Comercial
José Gonzalo Arróspide Del Busto
 Gerente Cadena de Suministro
Mariana Talavera Rubina
 Gerente de Proyectos y Minería

Ricardo Cilloniz Rey
 Gerente de Informática
Rafael Alfonso Cáceres Gallegos
 Gerente de Control Estratégico de Gestión
Fernando Bustamante Cilloniz
 Gerente de Asuntos Legales
Francisco José Alayza Camarero
 Gerente de Auditoría Interna
Humberto Rodrigo Barragán Herrera
 Gerente de Compras Estratégicas
Diego Arróspide Benavides
III ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA
ÉTICA DE LA EMPRESA
La corporación Aceros Arequipa S.A. (en adelante CAASA) y sus empresas subsidiarias
avanzan hacia metas y compromisos cada vez más exigentes y ambiciosas,
desarrollando y mejorando nuestras prácticas en contextos diversos, retadores y
novedosos que exigen posicionarse y soportar todas nuestras decisiones en el más
sólido conjunto de valores ya sea a corto, mediano o largo plazo. Para ello, cuentan con
un Código de Ética en donde mostramos la filosofía, los valores y principios que nos
rigen y que nos distinguen como una empresa líder en su rama, sostenible, amigable,
socialmente responsable, que promueve la permanencia del negocio siderúrgico y la
contribución al desarrollo sostenible del país. Proponen que los principios contenidos en
el Código de Ética sirvan como un elemento rector de nuestras empresas en relación
con los diversos públicos de interés, entre ellos destacan los colaboradores, accionistas,
proveedores, clientes, la comunidad y las autoridades. Es muy importante tener en
cuenta que la ética resulta fundamental para el desarrollo y mejora de sus empresas
subsidiarias en el tiempo y en la consolidación de una trayectoria hacia el éxito, basada
en el respeto y bienestar que le debemos a todos aquellos con los que interactuamos.
Cada persona tiene todo el derecho a ser tratada con dignidad y respeto. Sin embargo,
el derecho conlleva una responsabilidad; es por eso que, dejamos en claro la conducta
que todos nosotros y nuestras empresas subsidiarias. Debemos seguir mejorando para
asegurar que más personas puedan recibir ese trato digno y respetuoso.
RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA
En el 2012 la empresa Aceros Arequipa impuso diversas donaciones, colaborando con

la mejora y desarrollo de la comunidad.
Se donaron 10 equipos de computación al colegio Carlos Noriega Jiménez en Santa
Cruz, Paracas. También se donaron 4 equipos de cómputo al centro de salud las Antillas
paracas y otros 10 al centro de educación “bandera del Perú”, además, se entregó en
donación 500 galones de petróleo al comité de defensa civil de pisco, para apoyar el
abastecimiento adecuado de combustible para maquinarias dedicadas a la limpieza en
el río de pisco.
IV. PARTE ENTORNOS DE LA EMPRESA
METAENTORNO
En la producción mundial de acero, Perú solo participa con el 0.07%. En Sudamérica, la

participación de Brasil es de 74%, argentina con el 11%, los demás países de la región,
incluido Perú, están entre el 2% y 3% de la producción de acero en Sudamérica.
Producción de acero en Sudamérica - Participación por país en %. Fuente: World
Steel Association.
La demanda de acero en el mercado mundial es liderada por Estados unidos el cual es

el principal importador de acero, seguido por Alemania y Corea del Sur
Principales importadores mundiales de acero (en millones de toneladas métricas).

Fuente: Worl Street Association.
En el 2018 las ventas de la Corporación Aceros Arequipa ascendieron a S/. 2623

millones y las exportaciones representaron el 17% de las ventas
Exportaciones (venta
Ventas netas S/. 2623000000 100%
Ventas nacionales S/. 2177090000 83%
Ventas al exterior S/. 445910000 17%
Fuente: Elaboración propia

Esto quiere decir que en el exterior, la empresa concreta el 17% de sus ventas totales y
sus principales destinos son Bolivia, Colombia, Brasil y Estados Unidos. (Condor.
Gestión 2/02/2017)
La internacionalización de la empresa Aceros Arequipa se llevó a cabo por su filial en
Bolivia la cual se denomina Corporación Aceros del Altiplano S.R.L. Esta subsidiaria
cuenta con dos locales uno en La Paz que tiene el 40% de participación en barras de
construcción, atiende zonas aledañas y el área occidental de Bolivia. Para atender a la
parte oriental está el segundo local, en Santa Cruz. Direcciones:
Santa Cruz: Urb. Parque Industrial Latinoamericano. Unidad Industrial UI 06, MZ 1 lote4-
Warnes.
La Paz: Av. Hilbo N° 100. Zona El Kenko.
MACROENTORNO
En el sector económico, la industria peruana del acero está conformada por dos
empresas (Corporación Aceros Arequipa y Siderperú) que facturan más de US$ 1 100
millones al año. La industria nacional y los importadores cubren el mercado nacional con
productos largos (barras de construcción, barras lisas y perfiles) y productos planos
(bobinas, planchas, tubos y calaminas). Se estima que, en 2017, la producción de la
industria nacional ascendió a 1 684 TM (incluye acero crudo 1 262 TM), de los cuales,
el 88% fue orientado al mercado interno y el 12% restante al mercado externo (US$ 129
millones). (MINCETUR, 2018)
Participación de mercado por producción de acero en el Perú (t métrica). Fuente:

Aceros Arequipa
En una entrevista al Tulio Silgado Consiglieri, Gerente General de Corporación Aceros

Arequipa contesto lo siguiente respecto a las proyecciones de Aceros Arequipa para
este año, “Estimo un crecimiento de 5% en producción de acero con respecto al año
pasado. En nuestro consolidado se tiene unos US$ 950 millones. Para este año quizás
el volumen va a subir y se puede bordear los US$ 1,000 millones en ventas”.
Agregó que en el mercado local se tiene una venta de 3.5 millones de toneladas de
acero, entre acero producido, importado y comercializado. De ese total, dijo, Aceros
Arequipa tiene el 35% de participación, con una venta de 1.2 millones de toneladas de
acero. “Se prevé un 5% más de producción en acero y una reducción de precios de ese
mismo orden”, dijo. Tulio Silgado también espera que para el próximo 2 de mayo el
tribunal del Indecopi haya emitido medidas antidumping para acero subsidiado
proveniente de Brasil y México, que estaría afectando el desempeño de la producción
local. Silgado señaló que la mayor economía de escala le permite a la empresa
mantenerse competitiva. (Gestión, 29 de abril de 2019)
Según el diario Gestión (17 de mayo del 2019), informó que Indecopi decidió no imponer
derechos antidumping a la importación de barras de acero originarias de Brasil y de
México. Esta decisión fue criticada por la compañía peruana Aceros Arequipa, pues
remarca que la investigación del Indecopi determinó que sí existen prácticas de dumping
de estos países, cuyos márgenes oscilan entre 18.33%, 43.09% y 77.25%. Estas
prácticas desleales, ampliamente sustentadas con información de los propios
exportadores e importadores, provocan que las barras de acero ingresen al Perú a
precios considerablemente menores que los precios de la industria nacional de este
producto.
En el sector tecnológico, la tecnología empleada por la Corporación Aceros Arequipa
(CAASA) en su proceso productivo es la del horno eléctrico, a comparación de su
principal competencia SIDERPERU que tiene un alto horno y un horno eléctrico
(SIDERPERU, 2018).
En el análisis medio ambiental, las operaciones de CAASA pueden tener un impacto por
factores externos dentro del ambiente, los cuales son identificados por el PEST
Análisis PEST. Fuente: Alacero (2018)

En el ámbito social hay nuevas regulaciones ambientales, la empresa mantiene los
Programas de Gestión de Calidad y Medio Ambiente como PAMA (Programa de
Adecuación y Manejo Ambiental), que es el marco para la mejora continua del
desempeño ambiental y es base para el Sistema de Gestión Ambiental ISO 14001 de la
organización. También la empresa incentiva programas de apoyo a la comunidad.
MICROENTORNO
Entre los principales insumos que son requeridos por la Corporación Aceros Arequipa
tenemos el carbón, los pellets de hierro y la caliza (utilizados en el proceso de reducción
directa del mineral de hierro para la obtención del hierro esponja), el otro insumo
importante es la chatarra de la cual se obtiene el acero reciclado fragmentado que se
importa de varios países. Ambos insumos son utilizados como materia prima para la
producción del acero y de los productos terminados.
Entre sus principales proveedores están:
Ferreycorp, maquinaria pesada requerida en sus plantas de producción.
Danielli, maquinaria especializada para el sector siderúrgico.
Cía. Minera Shougang, provee de hierro en forma de pellets.
Pluspetrol Perú Corporation, gas natural.
Praxair, suministro de oxígeno para la producción de acero.
Cía. Eléctrica el Platanal, energía eléctrica.
La competencia en la región de América del Sur está definida por 3 empresas, las cuales
tienen similares características como misma actividad, tamaño similar, cotización en la
bolsa, tienen el mismo mix de productos, ser de una misma región o país y tener
perspectivas de crecimiento; factores determinados por Fernandez (1999)
Empresas Nacionalidad Ventas año 2017(S/. millones)
Siderar Argentina 6586
Industrias CH, S.A.B. México 5437
SiderPerú Perú 1327
Fuente: Investing
Elaboración: propia
A nivel nacional la principal competencia es la empresa SIDERPERU, que cuenta con

el respaldo del grupo Gerdau (principal accionista).
Clientes. En el 2017 CAASA tenía tres tipos de clientes: distribuidoras, empresas
terceras y empresas relacionadas. Las ventas a las distribuidoras y empresas terceras
representaron el 75%, y el 8% se atribuyó a las empresas relacionadas. Las ventas en
el extranjero representan el 17%, siendo los principales países de exportación Bolivia,
Colombia y Estados Unidos.
Clientes Descripción
Distribuidoras Ferreterías
Empresas Terceras Constructoras, industriales y metalmecánicas
Empresas relacionadas Comercial del Acero S.A.; Comercial del Acero S.A.;
Corporación Aceros del Altiplano S.R.L.; Corporación
Aceros Arequipa de Iquitos; Comfer S.A, y Tradi SA
Los principales clientes pertenecen al sector construcción, según Morales et.al. (2016):
Odebrecht
Copasi S.A.
Bechtek Overseas
J.J. Camet
HyV
La empresa también cuenta con clientes importantes de otros sectores, según Morales
et.al. (2016):
EXSA S.A (explosivos)
Productos de Aceros Cassado (PRODAC) (transformación de acero)
MESOENTORNO
En los últimos años, la industria ha realizado importantes inversiones para elevar la

producción. En 2013, Corporación Aceros Arequipa S.A. culminó la ampliación de su
segunda planta de Laminación (Pisco) que elevó la producción potencial a 1,35 millones
de TM anuales. La inversión para la construcción de ese proyecto ascendió a US $ 145
millones. Luego, a inicios de 2018, Corporación Aceros Arequipa aprobó una inversión
de US$ 180 millones en la construcción de un nuevo horno eléctrico que tendrá una
capacidad de 1, 250 millones de TM por año de acero líquido. De esta forma, la empresa
tendría 2,0 millones de TM de capacidad de acero por año.
Localizacion geográfica de la planta. CAASA tuvo dos sedes operativas:
La Planta N°1, fundada en 1966 en la ciudad de Arequipa, y la Planta N°2 que nace en
1983 en el departamento de Ica, provincia de Pisco. Al cierre del 2016, la empresa cerró
la planta de Arequipa y trasladó todas sus operaciones a Pisco. Tiene una capacidad de
producción de 850000 ton. Anuale y 1.200.000 t métricas anuales de productos
terminados.
La planta de pisco esta conformada por la planta de Hierro Esponja, la Planta de Acería,
la Planta de Laminación y las instalaciones para el servicio de corte y doblado de barras
de acero corrugado a medida. (Aceros Arequipa, 2018)
Actualmente esperan realizar una inversion para un nuevo centro de distribucion en lurin
en el cual se encuentran en la etapa de preingeniería. La construcción del proyecto
(centro de distribución en Lurín) comenzaría a finales de año 2019, y la mudanza
demoraría año y medio. Este nuevo local es de 250,000 metros cuadrados.
Planta de Pisco.
V.GESTION TECNOLOGICA Y GESTION AMBIENTAL
GESTIÓN TECNOLÓGICA DE LA EMPRESA

Planta Pisco. Esta planta, cuenta con una capacidad de producción de 850,000
toneladas anuales de acero líquido y 1,200,000 toneladas métricas anuales de
productos terminados. Está conformada por la Planta de Hierro Esponja, la Planta de
Acería, la Planta de Laminación, y las instalaciones para el servicio de corte y doblado
de barras de acero corrugado a medida - ACEDIM.
En los equipos naturales de trabajo, proporcionan habilidades y buenas prácticas de
trabajo en equipo, con el propósito de estandarizar el uso de prácticas y herramientas
de manufactura esbelta, a fin de asegurar la autonomía en el seguimiento de sus
indicadores y mejora continua de su desempeño. Durante el año 2015 se desarrolló la
metodología en 39 equipos de líderes de área, también denominados EAD de coaches,
y 16 equipos de nivel operativo. Aplicando herramientas diferenciadas de acuerdo al
nivel jerárquico del equipo y las necesidades del proceso, a través de los EAD se viene
trabajando en la consolidación y alineamiento de las metodologías de mejoramiento
continuo que ya son parte de la compañía e introduciendo, además, nuevas prácticas
como la metodología SMED.
Proceso a puerta cerrada

Hornos rotatorios de reducción directa, con el que se produce el hierro esponja. El
interior de los hornos está recubierto de material refractario debido a las altas
temperaturas que debe soportar, por efecto de la combustión se produce monóxido de
carbono el cual favorece la reducción de los pellets de mineral de hierro es decir pierden
oxígeno y así se fabrica el hierro de esponja.
Fragmentadora, en el interior de la fragmentadora existen poderosos martillos que

reducen el acero reciclado a un tamaño óptimo. Luego, a través de una faja
transportadora, el acero reciclado fragmentado pasa por una serie de rodillos
magnéticos que seleccionan todo lo metálico, los materiales que no lo son se desvían
por el conducto para su almacenamiento.
Horno eléctrico, cuando la mezcla de hierro esponja y acero reciclado fragmentado y

carbono ingresa al horno, la puerta principal es cubierta con una masa selladora, esto
evita el ingreso excesivo de aire y permite mantener mejor el calor, la principal energía
usada para fundir la carga es la energía eléctrica producida por 3 electrodos que
generan temperatura producida por 3000 mil grados a 5000 mil grados centígrados,
también se produce energía química a través de la oxidación.
Horno cuchara, donde se ajusta la composición química del acero logrando así la
calidad necesaria para el producto, a través de la buza el acero pasa a la colada continua
o moldes oscilatorios en donde se le da una refrigeración primaria para solidificarla
superficialmente luego con el spray y toberas se realiza la refrigeración secundaria (todo
este proceso es importante porque de ello depende el producto final).
Algunas de ellas usadas en la obra son:
La vibradora, que sirve para sacar las burbujas de aire en la mezcla.
El nivel, que es una barra de metal o plástico y que sirve para que los elementos estén
en posición vertical u horizontal
La plomada, sirve para que los elementos estén en posición vertical.
Manguera de nivel, manguera de plástico transparente sirve para marcar alturas del
mismo nivel en los lugares que se necesiten.
La trampa, que sirve para doblar las varillas de fierro con ayuda del tubo de doblado.
Tubo de doblado, tubo de acero cuya longitud varía según el grosor de varilla de fierro.
El buggy, la mezcladora, entre otros.
GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL DE LA EMPRESA

Se ha invertido en la construcción de un nuevo sistema de evacuación y tratamiento de
humos de la planta de acería.
Ahora con los filtros de mangas, succión y sistemas auxiliares agua y aire comprimido
de la planta de tratamiento de humos se emite una cantidad mucho menor, exigida por
los estándares internacionales.
Por otro lado, los residuos metálicos y no metálicos se evacuan del horno eléctrico y se
recoge para su reutilización los residuos metálicos se reciclan y los no metálicos se
envían a las municipalidades cercanas para el asfaltado de pistas. Actualmente estos
residuos pasan por un proceso de aglomeración y vuelven a los hornos de esta manera
ser reducido significativamente el desperdicio y la acumulación de pasivos ambientales.
Paralelamente promovemos el ahorro a través de consumo de gas natural.
Reutilizamos el agua usada en el proceso productivo.
VI.SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO
SEGMENTACION DEL MERCADO

Segmentación por las familias de fierros que se utilizan para la construcción, de
diferentes estructuras, Aceros Arequipa cuenta con una gran variedad de familiar para
los diferentes proyectos de construcción.
• Alambrones: Para poder asegurar los fierros

• Barras de construcción: Identificadas por columnas, mayormente identificadas
por tamaño pueden ser de 9-12 metros.
• Barras de lisas: Producto de acero laminado para diversas transacciones

transversales.
• Accesorios fortificación: Placas de sujeción, adaptadores para barras, todo

para poder obtener una unión correcta e integración de estructura.
• Planchas de acero: Para todo tipo de construcciones.
Por mercado objetivo: Realizaremos una segmentación por clase social de nuestro
principal mercado de construcción.
Segmentación por clase social: Se realizará una segmentación para las clases
sociales de los mercados potenciales los cuales son:
• Clase alta: Las grandes industrias de la construcción de edificios y proyectos
nacionales como por ejemplo COSAPI S.A., J.J. CAMET Odebrecht, Bechtel
Overseas, H y V, y Constructora Sagitario los cuales son los principales
compradores.
• Clase media alta: Industrias manufactureras y distribuidoras de material de

construcción.
POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Publicidad visual (paneles publicitarios)
Publicidad audiovisual (comerciales en tv)
Publicidad auditiva (comerciales en la radio)
Auspicio de programas de tv (principalmente en programas con juegos recreativos)
Compromiso social (programas como CAASA)
Compromiso y auspicio con los clientes (pintado de fachadas y promociones de las
ferreterías que venden sus productos)
Cabe resaltar que durante los últimos años la empresa a puesto mayor énfasis en
publicidades audio-visuales, esto debido a la alta demanda de productos de
construcción y minería, además de ser este medio el que más llegada tiene hacia los
sectores de clase media alta de la población peruana
CAASA mantiene una comunicación basada en criterios de veracidad y relevancia.
Nuestra comunicación e información será realizada con inmediatez debida y un lenguaje
de acuerdo al interés de cada grupo al cual va dirigido el producto, teniendo en cuenta
los principios de la empresa.
En estas imágenes podemos observar como la empresa Aceros Arequipa usa el

marketing para poder tocar el tema de la familia, a través de esto se ve que su objetivo
es poder dar a conocer a las personas que sus productos pueden ayudar a formar un
hogar para poder vivir con toda tu familia.
VII DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN EMPLEADOS POR LA EMPRESA

• Canal de distribución propia:
A través del manejo propio de los productos (trasporte), la Corporación Aceros Arequipa
S.A. hace llegar pedidos directamente a los clientes a través de su plataforma digital.
• Canal de distribución a través de terceros:

Con acuerdos con grandes empresas distribuidoras, la Corporación Aceros Arequipa
S.A. hace llegar sus productos hacia los consumidores finales, sin embargo esto puede
llevar a una aumento del precio del producto; podemos encontrarlos en grandes
empresas como Promart, Maestro y ferreterías.
Xl. PROMOCION DE PRODUCTOS
Precio del acero

El precio del acero descendió a US$ 195,54 por tonelada métrica o 29,72% durante los
últimos 12 meses, desde US$ 657,79 por tonelada métrica en el año 2014 hasta el
precio de US$ 462,25 por tonelada métrica en el año 2015.
En los últimos cinco años se puede apreciar una tendencia descendente en el precio,
con una ligera recuperación en el año 2014. Cabe indicar que en el año 2008, el precio
llegó ubicarse por encima de los US$ 1.000 por tonelada métrica
Demanda de acero en el mercado mundial
Con respecto al consumo de acero, China se mantiene como el principal consumidor

de productos terminados de acero en el mundo con el 44,8%. Cabe indicar que dicho
consumo es, en su mayor parte, de su producción interna.
Desempeño del sector en el mercado peruano
A nivel local, para el año 2015, en el sector se produjeron 1.086 millones de toneladas
métricas de acero, teniendo un incremento de 0,8% con respecto al año 2014 (1.078
millones de toneladas métricas). Se observó además, un incremento de 2,0% en el
consumo de productos largos con relación al año anterior. En el caso de productos
planos y tubulares, se tuvo un comportamiento diferente al tener un decrecimiento del
orden de 8,0%.
En nuestro país, la industria siderúrgica tiene como principal mercado al sector

construcción que registró un crecimiento constante desde el 2002. En el año 2014 el
PBI del sector construcción creció 1,7%, muy por debajo del 8,9% registrado en el
2013, y para el año 2015 mostró un decrecimiento de 5,9% debido, principalmente, a
la menor ejecución del gasto de los gobiernos sub nacionales que afectó el avance
físico de obras públicas durante el año, así como por un menor desarrollo de proyectos
inmobiliarios privados, en particular en la zona norte del país.
Para el año 2015, el consumo de acero laminado (material listo para su utilización) en
el Perú se redujo en un 7% interanual entre enero y agosto, al dejar de emplearse
141.000 t métricas, indicó la Asociación Latinoamericana del Acero (Sección
Economía - Diario El Comercio. (2015).
XII. FINANZAS DE LA EMPRESA
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA ANÁLISIS VERTICAL

Cuenta 2018 2017 2018 2017
Activos 0 0
Activos Corrientes 0 0
Efectivo y Equivalentes al
Efectivo 228,988 318,194 6.46% 10.26%
Otros Activos Financieros 0 0 0.00% 0.00%

Cuentas por Cobrar
Comerciales y Otras
Cuentas por Cobrar 432,348 321,855 12.19% 10.37%
Cuentas por Cobrar
Comerciales 335,005 267,235 9.45% 8.61%
Cuentas por Cobrar a

Entidades Relacionadas 61,631 36,219 1.74% 1.17%
Otras Cuentas por Cobrar 30,499 15,331 0.86% 0.49%

Anticipos 5,213 3,070 0.15% 0.10%
Inventarios 927,685 695,209 26.16% 22.41%
Activos Biológicos 0 0 0.00% 0.00%
Activos por Impuestos a
las Ganancias 0 0 0.00% 0.00%
Otros Activos no
Financieros 0 0 0.00% 0.00%
Activos Corrientes
Distintos al Efectivo
Pignorados como Garantía
Colateral 0 0 0.00% 0.00%
Total Activos Corrientes

Distintos de los Activos no
Corrientes o Grupos de
Activos para su
Disposición Clasificados
como Mantenidos para la
Venta o para Distribuir a
los Propietarios 1,589,021 1,335,258 44.81% 43.03%
Activos no Corrientes o
Grupos de Activos para su
Venta o como Mantenidos
para Distribuir a los
Propietarios 63,161 74,952 1.78% 2.42%
Total Activos Corrientes 1,652,182 1,410,210 46.59% 45.45%

Activos No Corrientes 0 0 0.00% 0.00%
Otros Activos Financieros 27,651 0 0.78% 0.00%

Inversiones en
Subsidiarias, Negocios
Conjuntos y Asociadas 330,936 241,939 9.33% 7.80%
Cuentas por Cobrar
Comerciales y Otras
Cuentas por Cobrar 22,854 17,164 0.64% 0.55%
Cuentas por Cobrar
Comerciales 0 0 0.00% 0.00%

Otras Cuentas por Cobrar 9,129 8,615 0.26% 0.28%

Anticipos 0 0 0.00% 0.00%
Inventarios 0 0 0.00% 0.00%
Activos Biológicos 0 0 0.00% 0.00%
Propiedades de Inversión 0 0 0.00% 0.00%

Propiedades, Planta y
Equipo 1,434,984 1,351,902 40.47% 43.57%
Activos Intangibles
Distintos de la Plusvalía 40,127 43,727 1.13% 1.41%
Activos por Impuestos
Diferidos 0 0 0.00% 0.00%

Corrientes, no Corrientes 0 0 0.00% 0.00%
Plusvalía 0 0 0.00% 0.00%
Otros Activos no
Financieros 37,465 37,855 1.06% 1.22%
Activos no Corrientes
Colateral 0 0 0.00% 0.00%
Total Activos No
Corrientes 1,894,017 1,692,587 53.41% 54.55%
TOTAL DE ACTIVOS 3,546,199 3,102,797 100% 100%
Pasivos y Patrimonio 0 0
Pasivos Corrientes 0 0
Otros Pasivos Financieros 545,141 291,232 15.37% 9.39%

Cuentas por Pagar
Comerciales y Otras
Cuentas por Pagar 517,261 413,595 14.59% 13.33%
Cuentas por Pagar
Comerciales 434,753 349,479 12.26% 11.26%
Cuentas por Pagar a

Otras Cuentas por Pagar 61,188 47,944 1.73% 1.55%

Ingresos Diferidos 0 0 0.00% 0.00%
Provisión por Beneficios a

los Empleados 0 0 0.00% 0.00%
Otras Provisiones 0 0 0.00% 0.00%
Pasivos por Impuestos a
las Ganancias 17,381 11,565 0.49% 0.37%
Otros Pasivos no
Total de Pasivos
Corrientes Distintos de
Pasivos Incluidos en
Venta 1,079,783 716,392 30.45% 23.09%
Pasivos incluidos en
Venta 0 0 0.00% 0.00%
Total Pasivos Corrientes 1,079,783 716,392 30.45% 23.09%

Pasivos No Corrientes 0 0 0.00% 0.00%
Otros Pasivos Financieros 341,842 356,343 9.64% 11.48%

Cuentas por Pagar
Comerciales y Otras
Cuentas por Pagar 7,761 0 0.22% 0.00%
Cuentas por Pagar
Comerciales 0 0 0.00% 0.00%
Cuentas por Pagar a

Entidades Relacionadas 0 0 0.00% 0.00%
Otras Cuentas por Pagar 7,761 0 0.22% 0.00%

Ingresos Diferidos 0 0 0.00% 0.00%

los Empleados 0 0 0.00% 0.00%
Otras Provisiones 0 0 0.00% 0.00%
Pasivos por Impuestos
Diferidos 157,597 177,818 4.44% 5.73%

Corrientes, no Corriente 0 0 0.00% 0.00%
Otros Pasivos no
Total Pasivos No
Corrientes 507,200 534,161 14.30% 17.22%
Total Pasivos 1,586,983 1,250,553 44.75% 40.30%
Patrimonio 0 0 0.00% 0.00%
Capital Emitido 890,858 941,875 25.12% 30.36%
Primas de Emisión 0 0 0.00% 0.00%
Acciones de Inversión 190,052 200,936 5.36% 6.48%
Acciones Propias en
Cartera -7,644 -69,545 -0.22% -2.24%
Otras Reservas de Capital 165,074 152,169 4.65% 4.90%
Resultados Acumulados 500,394 402,602 14.11% 12.98%

Otras Reservas de
Patrimonio 220,482 224,207 6.22% 7.23%
Total Patrimonio 1,959,216 1,852,244 55.25% 59.70%
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO 3,546,199 3,102,797 100% 100%
Después de hacer el análisis vertical del estado de situación de la Corporación Aceros

Arequipa S.A., se aprecia que la inversión total del 2018 fue 3,546,199 soles y del año
2017 fue 3,102,797 soles.
Por su parte, se observa que la mayor parte de la inversión del 2018 se encuentra en
largo plazo, es decir en activos no corrientes con un monto de 1,894,017 soles que
equivale al 53.41% de la inversión mientras que en el año 2017 el total de la inversión a
largo plazo fue 1,692,587 soles que equivale al 54.55%. Por otro lado, la inversión a
corto plazo en el año 2018 se debe al total de activos corrientes con 1,652,182 soles
que equivale al 46.59% de la inversión y el año 2017 el total fue 1,410,210 soles que
equivale al 45,45%
Asimismo, para el año 2018, en la activos corrientes, la mayor parte de la inversión se
encuentra en los inventarios con 927,685 soles que es igual al 26,16% del total de
activos y en la cuenta de activos no corriente la mayor parte de la inversión es en
Propiedades, Planta y Equipo con un monto de 1,434,984 que es igual 40,47% del total
de activos no corrientes.
Hay una mayor inversión en los inventarios y en las propiedades plantas y equipos
debido a que como es una empresa industrial, ellos producen sus propios productos y
por eso requiere una mayor inversión en esas áreas.
Por último, la mayor parte de su financiamiento proviene de su capital propio, como
podemos ver el patrimonio de la empresa en el año 2018 representa el 55.25% del total
con un monto de 1,959,216 soles, en comparación del 44.75% que es 1,586,983 soles
del financiamiento por parte de terceros. El financiamiento por parte de terceros es
mayoritariamente a corto plazo porque nuestro pasivo corriente (deudas que no exceden
a 1 año) en el año 2018 representa el 30.45% conformado por los pasivos financieros
con S/ 545,141 (15.37%) y las cuentas por pagar comerciales S/. 517,261(14.59%) en
comparación con el pasivo no corriente que son nuestras deudas a largo plazo (mayor
a 1 año) 14.30%.
ESTADO DE SITUACION
ANÁLISIS HORIZONTAL
FINANCIERA
Cuenta 2018 2017 Absolutos Relativos
Activos 0 0
Activos Corrientes 0 0
Efectivo y Equivalentes al
228,988 318,194 -89,206 -28.04%
Efectivo
Otros Activos Financieros 0 0 0
Cuentas por Cobrar

Comerciales y Otras 432,348 321,855 110,493 34.33%
Cuentas por Cobrar
Cuentas por Cobrar

335,005 267,235 67,770 25.36%
Comerciales

61,631 36,219 25,412 70.16%
Entidades Relacionadas
Otras Cuentas por Cobrar 30,499 15,331 15,168 98.94%

Anticipos 5,213 3,070 2,143 69.80%
Inventarios 927,685 695,209 232,476 33.44%
Activos Biológicos 0 0 0
Activos por Impuestos a
0 0 0
las Ganancias
Otros Activos no
0 0 0
Financieros
Activos Corrientes Distintos

al Efectivo Pignorados 0 0 0
como Garantía Colateral
Total Activos Corrientes

Distintos de los Activos no
Corrientes o Grupos de
Activos para su
1,589,021 1,335,258 253,763 19.00%
Venta o para Distribuir a
los Propietarios
Activos no Corrientes o
como Mantenidos para la 63,161 74,952 -11,791 -15.73%
Venta o como Mantenidos
para Distribuir a los
Propietarios
Total Activos Corrientes 1,652,182 1,410,210 241,972 17.16%
Activos No Corrientes 0 0 0
Otros Activos Financieros 27,651 0 27,651
Inversiones en
Subsidiarias, Negocios 330,936 241,939 88,997 36.78%
Conjuntos y Asociadas
Cuentas por Cobrar

Cuentas por Cobrar
Cuentas por Cobrar

0 0 0
Comerciales

13,725 8,549 5,176 60.55%
Otras Cuentas por Cobrar 9,129 8,615 514 5.97%

Anticipos 0 0 0
Inventarios 0 0 0
Activos Biológicos 0 0 0
Propiedades de Inversión 0 0 0
Propiedades, Planta y
1,434,984 1,351,902 83,082 6.15%
Equipo
Activos Intangibles
40,127 43,727 -3,600 -8.23%
Distintos de la Plusvalía

0 0 0
Diferidos

0 0 0
Corrientes, no Corrientes
Plusvalía 0 0 0
Otros Activos no
37,465 37,855 -390 -1.03%
Financieros
Activos no Corrientes
0 0 0
Colateral
Total Activos No Corrientes 1,894,017 1,692,587 201,430 11.90%
TOTAL DE ACTIVOS 3,546,199 3,102,797 443,402 14.29%
Pasivos y Patrimonio 0 0 0
Pasivos Corrientes 0 0 0
Otros Pasivos Financieros 545,141 291,232 253,909 87.18%
Cuentas por Pagar

Cuentas por Pagar
Cuentas por Pagar

434,753 349,479 85,274 24.40%
Comerciales
Cuentas por Pagar a

21,320 16,172 5,148 31.83%
Otras Cuentas por Pagar 61,188 47,944 13,244 27.62%

Ingresos Diferidos 0 0 0
0 0 0
los Empleados
Otras Provisiones 0 0 0
Pasivos por Impuestos a
17,381 11,565 5,816 50.29%
las Ganancias
Otros Pasivos no
0 0 0
Financieros
Total de Pasivos
Corrientes Distintos de
Pasivos Incluidos en
Grupos de Activos para su 1,079,783 716,392 363,391 50.73%
Venta
Pasivos incluidos en
Disposición Clasificados 0 0 0
Venta
Total Pasivos Corrientes 1,079,783 716,392 363,391 50.73%
Pasivos No Corrientes 0 0 0
Otros Pasivos Financieros 341,842 356,343 -14,501 -4.07%
Cuentas por Pagar

Comerciales y Otras 7,761 0 7,761
Cuentas por Pagar
Cuentas por Pagar

0 0 0
Comerciales
Cuentas por Pagar a

0 0 0
Otras Cuentas por Pagar 7,761 0 7,761

Ingresos Diferidos 0 0 0
0 0 0
los Empleados
Otras Provisiones 0 0 0
157,597 177,818 -20,221 -11.37%
Diferidos

0 0 0
Corrientes, no Corriente
Otros Pasivos no
0 0 0
Financieros
Total Pasivos No
507,200 534,161 -26,961 -5.05%
Corrientes
Total Pasivos 1,586,983 1,250,553 336,430 26.90%
Patrimonio 0 0 0
Capital Emitido 890,858 941,875 -51,017 -5.42%
Primas de Emisión 0 0 0
Acciones de Inversión 190,052 200,936 -10,884 -5.42%
Acciones Propias en
-7,644 -69,545 61,901 -89.01%
Cartera
Otras Reservas de Capital 165,074 152,169 12,905 8.48%
Resultados Acumulados 500,394 402,602 97,792 24.29%
Otras Reservas de
220,482 224,207 -3,725 -1.66%
Patrimonio
Total Patrimonio 1,959,216 1,852,244 106,972 5.78%
TOTAL PASIVO Y
3,546,199 3,102,797 443,402 14.29%
PATRIMONIO
Para comenzar al realizar el análisis horizontal de la Corporación Aceros Arequipa del

periodo 2018-2017, visualizamos que la inversión con respecto al año 2018 fue mayor
que el año 2017 porque en términos absolutos fueron 443,402 soles de incremento y
con una variación positiva del 22% entre los dos años anteriormente mencionados.
De igual modo, la inversión a corto plazo del año 2017 al año 2018 corresponde a los
activos corrientes, los cuales fueron un total de 241,972 soles en términos absolutos y
una variación de 17.16% en términos relativos, y cuando nos referimos a la inversión de
largo plazo hablamos de los activos no corrientes es decir del año 2017 al 2018 hubo
una suma de 201,430 soles en términos absolutos y en términos relativos una variación
positiva de 11.9%. Asimismo la cuenta con mayor variación en los activos no corrientes
fue el de Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas con una variación positiva de
60,55% debido a las cuentas por cobrar comerciales a la empresa relacionada Tradi S.A
y a las otras empresas subsidiarias como la Corp. Aceros Altiplano, Corp. Aceros
Arequipa de Iquitos, Comercial del Acero S.A., Transporte Barcino S.A. y Tecnologia y
Soluciones Constructivas S.A (subsidiarias) y las cuentas por cobrar no comerciales.
Por otro lado la cuenta con una variación positiva de los activos corrientes fue otras
cuentas por cobrar con un 98,94%, donde el crédito fiscal por impuesto general a las
ventas tuvo un mayor valor a comparación de las otras cuentas por cobrar.
Al observar los aportes de los terceros de un año a otro verificamos que hubo una
variación positiva de 26.90% en términos relativos y con un monto de 336,430 soles de
aumento de un año al otro en términos absolutos. De igual manera las cuentas pasivas;
es decir los gastos realizados por la empresa; a largo plazo tuvo una variación negativa
de -5.05%, caso contrario con las cuentas pasivas de corto plazo que tuvo una variación
positiva considerable de 50,73% en términos relativos, la cuenta de pasivos por
impuestos diferidos tuvo una variación negativa de -11.37% debido a porque un
aumento considerado en las operaciones de arrendamiento financiero y la cuenta de los
pasivos por impuesto a las ganancias tuvo un aumento considerable del 50,29%, las
cuales son las cuentas que variaron más en los pasivos no corrientes y corrientes
respectivamente.
Para culminar con el análisis horizontal observamos que el aumento del patrimonio es
decir el financiamiento dado por los socios de la empresa Aceros Arequipa S.A. tuvo un
aumento de 106,972 soles en términos absolutos del año 2017 al 2018 con una variación
positiva de 5,78% en términos relativos en los años mencionados.
ESTADO DE RESULTADOS ANÁLISIS VERTICAL

Cuenta 2018 2017 2018 2017
Ingresos de Actividades Ordinarias 2,623,078 2,359,788 100% 100%
Costo de Ventas -2,200,892 -2,019,535 83.90% 85.58%
Ganancia (Pérdida) Bruta 422,186 340,253 16.10% 14.42%
Gastos de Ventas y Distribución -76,173 -83,872
Gastos de Administración -76,880 -72,689
Otros Ingresos Operativos 21,543 17,098
Otros Gastos Operativos -58,452 -37,752
Otras Ganancias (Pérdidas) 0 0
Ganancia (Pérdida) Operativa 232,224 163,038 8.85% 6.91%
Ganancia (Pérdida) de la Baja en Activos
Financieros medidos al Costo Amortizado 0 0
Ingresos Financieros 8,388 4,603
Ingresos por Intereses calculados usando el
Metodo de Interes Efectivo 0 0
Gastos Financieros -33,074 -32,244
Ganancia (Pérdida) por Deterioro de Valor
(Pérdidas Crediticias Esperadas o
Reversiones) 0 0
Otros Ingresos (Gastos) de las Subsidiarias,
Asociadas y Negocios Conjuntos 16,383 29,971
Diferencias de Cambio Neto -1,745 1,769
Ganancias (Pérdidas) por Reclasificación
de Activos Financieros a Valor Razonable
con cambios en Resultados antes medidos
al Costo Amortizado 0 0
Ganancia (Pérdida) Acumulada en Otro
Resultado Integral por Activos Financieros
medidos a Valor Razonable reclasificados
como cambios en Resultados 0 0
Ganancias (Pérdidas) por Cobertura de un
Grupo de Partidas con posiciones de
Riesgo Compensadoras 0 0
Diferencia entre el Importe en Libros de los
Activos Distribuidos y el Importe en Libros
del Dividendo a pagar 0 0
Ganancia (Pérdida) antes de Impuestos 222,176 167,137
Ingreso (Gasto) por Impuesto -58,942 -39,240
Ganancia (Pérdida) Neta de Operaciones
Continuadas 163,234 127,897
Ganancia (Pérdida) procedente de
Operaciones Discontinuadas, neta de
Impuesto 0 0
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio 163,234 127,897 6.22% 5.42%
Ganancias (Pérdida) por Acción: 0 0
Ganancias (Pérdida) Básica por Acción: 0 0
Básica por Acción Ordinaria en
Operaciones Continuadas 0.15 0.12
Operaciones Discontinuadas 0 0
Total de Ganancias (Pérdida) Básica por
Acción Ordinaria 0.15 0.12
Básica por Acción de Inversión en
Operaciones Continuadas 0.15 0.12
Total de Ganancias (Pérdida) Básica por
Acción Inversión 0.15 0.12
Ganancias (Pérdida) Diluida por Acción: 0 0
Diluida por Acción Ordinaria en
Operaciones Continuadas 0 0
Total de Ganancias (Pérdida) Diluida por
Acción Ordinaria 0 0
Diluida por Acción de Inversión en
Total de Ganancias (Pérdida) Diluida por
Acción Inversión 0 0
Por otro lado cuando analizamos el análisis vertical del estado de resultados, el ingreso
total de la empresa en el año 2018 es S/. 2,623,078 y en el año 2017 es S/. 2,359,788 ,
para el año 2018, dichos ingresos provienen de las ventas locales a terceros con un
monto de 1,903,126, las ventas en el exterior a terceros con 467,365 soles y las ventas
locales a partes relacionadas con 252,587 soles, por otro lado cuando analizamos el
año 2017 las ventas locales a terceros suma un monto de 1,756,884 soles, las ventas
en el exterior a terceros es 409,407 soles y las ventas locales a partes relacionadas
resultaron 193,497 soles.
El costo de venta para el año 2018 representa el 83.90% del total de ingresos y en el
año 2017 representa el 85.58% del total de ingresos. El mayor desembolso lo hace en
la compra de materias primas tanto para el año 2018 y 2017con la suma de 1,305648
soles y 1,023,615 soles respectivamente para cada año, esta situación se da porque la
empresa es una corporación de aceros entonces su giro del negocio se basa
prácticamente en la venta de aceros para eso debe comprar materia prima en grandes
cantidades, procesarlas y venderlas en el mercado correspondiente, de ahí es donde
obtendrá la empresa la mayoría de sus ingresos.
Para el año 2018 la Utilidad Bruta representa el 16.10% de los ingresos totales, la
Utilidad Operativa el 8.85% y la Utilidad Neta el 6.22%. Asimismo para el año 2017 la
Utilidad Bruta representa el 14.42% de los ingresos totales, la Utilidad Operativa el
6.91% y la Utilidad Neta el 5.42%
En definitiva, si analizamos los resultados apreciamos que si hay una buena gestión en
ambos años por parte de la administración de la empresa porque en este primer
acercamiento del año 2017 notamos que la Corporación Aceros Arequipa goza de salud
financiera para afrontar sus obligaciones corrientes ya que su activo corriente supera a
su pasivo corriente en una proporción de 2 a 1 cubriendo así el total de deudas corrientes
y si bien en el año 2018 el activo corriente de la Corporación no supera en una gran
cantidad a su pasivo corriente, si lo hace de una manera suficiente para afrontar con
sus obligaciones además de que es importante tener en cuenta el sector donde se
desarrolla la empresa, que en este caso le demanda realizar costos elevados en materia
prima para la continuidad de su empresa, además podemos observar que la empresa al
momento de realizar sus inversiones se sustenta más en su propio financiamiento que
en el de terceros tanto para el año 2017 como para el 2018 y por ultimo observamos
que nuestra utilidad neta del 2017 es de S/ 127,897 equivalente al 5.42% de las ventas
y en el 2018 es de S/. 163,234 equivalente al 6.22% de las ventas de ese año siendo
en ambos caso una utilidad positiva.
ESTADO DE RESULTADOS Análisis Horizontal

Cuenta 2018 2017 Absolutos Relativos
Ingresos de Actividades Ordinarias 2,623,078 2,359,788 263,290.00 11.16%
Costo de Ventas -2,200,892 -2,019,535 181,357.00 8.98%
Ganancia (Pérdida) Bruta 422,186 340,253 81,933.00 24.08%
Gastos de Ventas y Distribución -76,173 -83,872 7,699.00 -9.18%
Gastos de Administración -76,880 -72,689 4,191.00 5.77%
Otros Ingresos Operativos 21,543 17,098 4,445.00 26.00%
Otros Gastos Operativos -58,452 -37,752 -20,700.00 54.83%
Otras Ganancias (Pérdidas) 0 0 -

Ganancia (Pérdida) Operativa 232,224 163,038 69,186.00 42.44%
Ganancia (Pérdida) de la Baja en
Activos Financieros medidos al Costo
Amortizado 0 0 -
Ingresos Financieros 8,388 4,603 3,785.00 82.23%

Ingresos por Intereses calculados
usando el Método de Interés Efectivo 0 0 -
Gastos Financieros -33,074 -32,244 830.00 2.57%

Ganancia (Pérdida) por Deterioro de
Valor (Pérdidas Crediticias
Esperadas o Reversiones) 0 0 -
Otros Ingresos (Gastos) de las
Subsidiarias, Asociadas y Negocios
Conjuntos 16,383 29,971 -13,588.00 -45.34%
Diferencias de Cambio Neto -1,745 1,769 -3,514.00 -198.64%

Ganancias (Pérdidas) por
Reclasificación de Activos
Financieros a Valor Razonable con
cambios en Resultados antes
medidos al Costo Amortizado 0 0 -
Ganancia (Pérdida) Acumulada en
Otro Resultado Integral por Activos
Financieros medidos a Valor
Razonable reclasificados como
cambios en Resultados 0 0 -
Ganancias (Pérdidas) por Cobertura
de un Grupo de Partidas con
posiciones de Riesgo
Compensadoras 0 0 -
Diferencia entre el Importe en Libros
de los Activos Distribuidos y el
Importe en Libros del Dividendo a
pagar 0 0 -
Ganancia (Pérdida) antes de
Impuestos 222,176 167,137 55,039.00 32.93%
Ingreso (Gasto) por Impuesto -58,942 -39,240 -19,702.00 50.21%

Ganancia (Pérdida) Neta de
Operaciones Continuadas 163,234 127,897 35,337.00 27.63%
Ganancia (Pérdida) procedente de
Operaciones Discontinuadas, neta de
Impuesto 0 0 -
Ganancia (Pérdida) Neta del Ejercicio 163,234 127,897 35,337.00 27.63%
Ganancias (Pérdida) por Acción: 0 0 -

Ganancias (Pérdida) Básica por
Acción: 0 0 -
Operaciones Continuadas 0.15 0.12 0.03 25.00%
Operaciones Discontinuadas 0 0 -
Total de Ganancias (Pérdida) Básica
por Acción Ordinaria 0.15 0.12 0.03 25.00%
Operaciones Continuadas 0.15 0.12 0.03 25.00%
Operaciones Discontinuadas 0 0 -
Total de Ganancias (Pérdida) Básica
por Acción Inversión 0.15 0.12 0.03 25.00%
Ganancias (Pérdida) Diluida por
Acción: 0 0
Total de Ganancias (Pérdida) Diluida
por Acción Ordinaria 0 0
Total de Ganancias (Pérdida) Diluida
por Acción Inversión 0 0
Al iniciar el análisis horizontal del Estado de Resultados, el ingreso es positivo en

términos relativos aumento en 11.16% del año 2017 al año 2018 y el términos absolutos
el monto sube a 263,290 soles más que el año 2017.
Así mismo, los costó de venta están aumentado de un año al otro, es decir hay un mayor
costo en la producción de la Corporación Aceros Arequipa pero que cueste más no se
refiere a que la empresa este yendo mal si no que ha tenido mayor materia prima a
procesar.
Si nos referimos a la utilidad bruta de la empresa, esta se ve afectada porque son los
ingresos menos costo de venta, del 2017 al 2018 se puede ver en el análisis horizontal
que hay un aumento de los ingresos como también del costo de venta, por ende, hay
una variación de la utilidad bruta que se ve reflejada en 24.08% en términos relativos,
como ha habido un buen aumento que son los ingresos y los costo de ventas se han
administrado bien se observa una diferencia positiva porque se puede observar en
términos relativos que hay un aumento de una buena cantidad de un año al otro de
81,933 soles.
Observando los gastos de venta, administrativa y financiera, se puede concluir que los
gastos de administración son mayores con una variación positiva de 5.77% porque ha
aumentado los gastos al personal, después los gastos financieros solo hay una variación
de 2.57% en términos relativos y en términos absolutos 830 soles y los gastos de ventas
tienen una menor variación porcentual de -9.18% siendo esta negativa, debido a que
hay una reducción significativa de los servicios prestados por terceros.
Por último cuando observamos la utilidad operativa de un año a otro, se aprecia que ha
tenido una variación positiva con 42.44%, la ganancia neta de 27.63% y la ganancia
bruta de 24,08%.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
ACEROS AREQUIPA es una empresa metalúrgica que con más de 50 años ha podido
lograr lo que otras empresas no, como ser líder en la industria con el 35% del negocio
del acero a nivel nacional. Comenzó con una pequeña plante de laminación con
intenciones locales pero después comenzaron a expandirse gracias a la calidad que
tiene su producto.
Al ser líder convierte al Perú como principal exportador de barras de acero y demás,
dejando a Bolivia y EEUU después de nosotros.
Tiene una Línea Ética que es una herramienta que permite alertar incumplimientos
éticos en Corporación Aceros Arequipa y sus empresas subsidiarias. Por lo cual se
denota que tiene un código muy estricto, además que en el 2012 obtuvieron un distintivo
otorgado por Perú 2021 por su responsabilidad social. Además de ser líder, apoya a las
comunidades que necesitan con los recursos que tienen comprometiéndose en todo lo
que hacen.
El Análisis Financiero es una evaluación de la empresa utilizando los datos arrojados de

los Estados Financieros con datos históricos para la planeación a corto y a largo plazo.
Con la ayuda de esta evaluación, nuestro grupo pudo saber cuáles son los puntos
débiles como fuertes de la Corporacion Aceros Arequipa S.A.
BIBLIOGRAFÍA
-Aceros Arequipa critica que Indecopi no impondrá sobretasas a la importación de

acero de Brasil y México. (17.05.2019). Gestión.
Investing.com. (s.f.e). “Sider (SID)”. En: investing.com. [En línea]. Disponible en:
https://www.investing.com/equities/sider-income-statement
-Condor J. aceros Arequipa planea invertir más de US$ 300 millones.(20 de febrero del
2017). Gestión. Pg 6.
https://www.bvl.com.pe/hhii/CI0003/20170220191101/GESTION322032FEB322017.P
DF
-Huanachín W. (29 de abril de 2019). Para fines de año empezamos a construir nuevo
centro de distribución en Lurín. Entrevista a Tulio Silgado Consiglieri, Gerente General
de Corporación Aceros Arequipa. Gestión. https://www.lampadia.com/opiniones/tulio-
silgado-consiglieri/la-industria-basica-apuesta-por-el-crecimiento/
-Lopez J., Saccaco P. & Vargas R. (2018). Valorización de la empresa Corporación
Aceros Arequipa S.A. (Tesis de Maestría). Universidad Del Pacifico, Perú.
http://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/2119/Jose_Tesis_Maestria_2018.p
df?sequence=1&isAllowed=y
-Morales, L. Nakama C. & Pari, R. (2016). Valorización de Aceros Arequipa. (Tesis de
Maestría). Universidad Del Pacifico, Perú.
http://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/1460/Luis_Tesis_Maestria_2016.p
df?sequence=1
Páginas web usadas
http://www.acerosarequipa.com/comunicacion-y-marketing-responsable.html
https://www.clubensayos.com/Biograf%C3%ADas/ACEROS-AREQUIPA-
AN%C3%81LISIS-DE-MARKETING/3329244.html
https://www.clubensayos.com/Biograf%C3%ADas/ACEROS-AREQUIPA-
AN%C3%81LISIS-DE-MARKETING/3329244.html
https://www.facebook.com/AcerosArequipa/?ref=br_rs
https://www.facebook.com/AcerosArequipa/videos/2507929829237505/
https://www.smv.gob.pe/
http://www.acerosarequipa.com/fileadmin/templates/AcerosCorporacion/PDF/politicas-
responsabilidad-social.pdf
http://www.acerosarequipa.com/nuestros-principios-empresariales.html

Aceros Arequipa

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En el Perú, el nivel de comercialización de acero ha incrementado a lo largo de los años

INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

RAZÓN SOCIAL: CORPORACIÓN ACEROS AREQUIPA S.A

DIRECCIÓN LEGAL: Carretera Panamericana sur N° 241, Ica, Pisco, Paracas.

FECHA DE INSCRIPCIÓN : 15/12/1997

Acciones comunes Acciones de inversión

El accionario de Corporación de Aceros Arequipa está distribuido de la siguiente

Tipo Inversiones Actividad Participación

Subsidiaria Transporte Barcino S.A. Servicio de transporte 99.99%

Fuente: López et. al. (2018)

Otras empresas indirectamente vinculadas a CAASA, a través de sus accionistas, son

Ricardo Cillóniz Champin

Fernando Carbajal Ferrand

Jose A. Baertl Montori

Tulio Alejandro Silgado Consiglieri

 Gerente de Administración y Finanzas

Ricardo Guzmán Valenzuela

 Gerente Central de Producción

Félix Augusto Cornejo

 Gerente de Gestión Humana

Luís Marcelo Zevallos Sánchez

José Gonzalo Arróspide Del Busto

 Gerente Cadena de Suministro

Mariana Talavera Rubina

 Gerente de Proyectos y Minería

Rafael Alfonso Cáceres Gallegos

 Gerente de Control Estratégico de Gestión

Fernando Bustamante Cilloniz

 Gerente de Asuntos Legales

Francisco José Alayza Camarero

 Gerente de Auditoría Interna

Humberto Rodrigo Barragán Herrera

 Gerente de Compras Estratégicas

Diego Arróspide Benavides

III ÉTICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA

RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA

En el 2012 la empresa Aceros Arequipa impuso diversas donaciones, colaborando con

IV. PARTE ENTORNOS DE LA EMPRESA

En la producción mundial de acero, Perú solo participa con el 0.07%. En Sudamérica, la

La demanda de acero en el mercado mundial es liderada por Estados unidos el cual es

Principales importadores mundiales de acero (en millones de toneladas métricas).

En el 2018 las ventas de la Corporación Aceros Arequipa ascendieron a S/. 2623

Fuente: Elaboración propia

Participación de mercado por producción de acero en el Perú (t métrica). Fuente:

En una entrevista al Tulio Silgado Consiglieri, Gerente General de Corporación Aceros

Análisis PEST. Fuente: Alacero (2018)

A nivel nacional la principal competencia es la empresa SIDERPERU, que cuenta con

Fuente: López et. al. (2018)

En los últimos años, la industria ha realizado importantes inversiones para elevar la

V.GESTION TECNOLOGICA Y GESTION AMBIENTAL

GESTIÓN TECNOLÓGICA DE LA EMPRESA

Proceso a puerta cerrada

Fragmentadora, en el interior de la fragmentadora existen poderosos martillos que

Horno eléctrico, cuando la mezcla de hierro esponja y acero reciclado fragmentado y

GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL DE LA EMPRESA

SEGMENTACION DEL MERCADO

• Alambrones: Para poder asegurar los fierros

• Barras de lisas: Producto de acero laminado para diversas transacciones

• Accesorios fortificación: Placas de sujeción, adaptadores para barras, todo

• Planchas de acero: Para todo tipo de construcciones.

• Clase media alta: Industrias manufactureras y distribuidoras de material de

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO