UNIVERSIDAD PRIVADA SAN PEDRO

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA CIVIL

¨GESTION EMPRESARIAL¨

ALUMNO: SIFUENTES BOLAÑOS, JAVIER

DOCENTE: ARQ. ATALAYA CRUZADO IVAN
CURSO: GESTION EMPRESSARIAL
CICLO: IV

Cajamarca, Octubre del 2019

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Tabla de contenido
CAPITULO I: INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 3
Planteamiento de la propuesta de negocio .............................................................................. 4
Pregunta de la propuesta de negocio ....................................................................................... 4
Objetivos del negocio ................................................................................................................ 4
Justificación del Negocio ........................................................................................................... 4
Viabilidad del Negocio ............................................................................................................... 4
CAPÍTULO II: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES (MATRIZ FODA) ...................................................... 5
Análisis de los Factores Macro ambientales ............................................................................. 5
Análisis Político, Gubernamental y Legal .................................................................................. 6
Análisis Económico y Financiero ............................................................................................... 7
Análisis Social, Cultural y Demográfico ..................................................................................... 8
Análisis Tecnológico y Científico ............................................................................................... 9
Análisis Ecológico y Ambiental ................................................................................................ 10
Análisis de la Industria............................................................................................................. 11
Estructura Competitiva del Mercado ...................................................................................... 11
Análisis de Mercado ................................................................................................................ 11
4.1 Clientes .......................................................................................................................... 12
4.2 Demanda Potencial ....................................................................................................... 12
4.3 Proveedores .................................................................................................................. 12
4.4 Participación de Mercado ............................................................................................. 12
CAPÍTULO III: EL NEGOCIO........................................................................................................... 13
3.1 Descripción del Negocio .................................................................................................... 13
3.2 Visión, Misión y Objetivos de la Empresa ......................................................................... 13
MISIÓN .................................................................................................................................... 13
VISIÓN ..................................................................................................................................... 13
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................................. 14

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CAPITULO I: INTRODUCCIÓN
Toda empresa o negocio existe si obtiene beneficios. Sin beneficios la empresa pierde
su capacidad de crecer y desarrollarse. Como organización debe competir con otras que
realizan idénticos productos o servicios. Una empresa que no obtenga beneficios, a
pesar de la buena voluntad de sus gestores, tiene que gestionar perfectamente
sus recursos, tanto disponibles como obtenibles para alcanzar aquellos, tratando por
todos los medios de conseguir un óptimo equilibrio entre los mismos.
En un entorno donde por lo general dichos recursos escasean, el empresario debe
aplicar fórmulas para persuadir y motivar continuamente a los inversores
o fuentes de capital, para que apoyen su proyecto empresarial.
La mayoría de las empresas son de propiedad privada y se las conoce como sector
privado. Una empresa o departamento del estado entra dentro del sector
público. Aunque ambos tipos de organización tienen que administrar recursos de la
forma más eficaz, no ha sido preciso hasta ahora que las empresas
del gobierno obtengan beneficios, porque existen diferencias entre los objetivos
financieros de las empresas del sector privado y las del gobierno.
Una característica por lo general idéntica para las organizaciones de ambos sectores es
la necesidad de tener en cuenta como objetivo final de su actividad al Cliente o
Consumidor.

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Planteamiento de la propuesta de negocio
Nuestra propuesta está basada en la ayuda ecológica y eliminación de residuos
contaminantes, incluyendo las botellas PET dentro de la fabricación de eco-ladrillos,
para incluirlos en la construcción cotidiana de estructuras para uso de viviendas
unifamiliares o multifamiliares como inicio.

Pregunta de la propuesta de negocio

¿Qué innovación se incluye en tu propuesta de construcción?

Objetivos del negocio

Implementar un ladrillo económico, resistente, funcional y de fácil acceso, que además
ayude a liberar a nuestro país de la contaminación de residuos (botellas PET) que va en
aumento día a día.

Justificación del Negocio

Nuestro país como la mayoría en el mundo está actualmente con una gran problemática
de contaminación en aumento por residuos contaminantes, entre los más visibles los
que son de material que demoran entre 100 a 1000 años en degradarse.

Viabilidad del Negocio

Es muy accesible esta materia prima, considerando que todos los días lo encontramos
como principal contaminante en todas las ciudades de nuestro país.
Los materiales adicionales son de uso común en la construcción, la cual no es
inconveniente en su adquisición.

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CAPÍTULO II: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES (MATRIZ FODA)
Análisis de los Factores Macro ambientales
Los factores macro-ambientales son fuerzas externas incontrolables que afectan al
modo en que una empresa opera. Este tipo de factores siempre se encuentran fuera de
cualquier tipo de control por parte de la empresa, y a menudo requieren cambios en la
operación, administración, producción y comercialización.
En nuestra ciudad encontramos de los más variados microclimas, la cual nos juegan en
contra al momento de la construcción, en la cual nuestro producto principal esta
previamente acondicionado para una mayor calidad y resistencia a los mismos.

FORTALEZA DEVILIDADES
Materia prima Temor de la población
FODA adecuada a de productos nuevos
cualquier clima a no resistir el clima
Disminuir los Poder mejorar Informar previamente
OPORTUNIDADES

cambios constantemente en a la los posibles

climáticos la idea de reciclar y clientes sobre la
bruscos liberar de residuos garantía del
reduciendo el contaminantes. eco-ladrillo
calentamiento
por quemar las
botellas PET
Las autoridades Iniciar como Hacer charlas para la
no realizan un empresa conciencia población con
AMENAZAS

plan de sobre lo importante personal capacitado e

concientización del reciclaje. informar
para reciclar. adecuadamente sobre
el producto y su
resistencia al clima.

5
Análisis Político, Gubernamental y Legal
El ambiente político de los factores macro-ambientales incluye cosas como las políticas
fiscales, emitidas por el gobierno, las normas de seguridad, la disponibilidad de
contratos gubernamentales, e incluso los cambios en el partido político mayoritario. Las
leyes internacionales, como los acuerdos comerciales y los aranceles también pueden
afectar a las cadenas de suministros, la demanda y los mercados disponibles para
muchas empresas.
En el ambiente legal se toma en cuenta el desarrollo legislativo que pudiera afectar al
sector, como leyes normativas (tributaria, laboral, etc.) y derechos de propiedad.

FORTALEZA DEVILIDADES
Se constituirá
Los documentos
la empresa y permisos
con todos los pueden
FODA requisitos
legales.
retrasarse por
cambios
políticos.
La empresa Se mantendrá Mantener los
generara todos los pagos a las
OPORTUNIDADES

ingresos requisitos entidades

productivos legales para correspondientes
para las evitar para evitar
autoridades contratiempos escusa de
así como para posteriores. retraso.
la población.

El cambio Mantenernos Contratar a un

constante de informados de buen capo legal
leyes y los cambios y para que nos
AMENAZAS

gobiernos, poder informe y

perjudicando actualizar actualice todo
la estabilidad documentos documento de
legal. importantes importancia y
para la evitar
empresa y su contratiempos.
progreso.

6
Análisis Económico y Financiero
En el análisis se toma en cuenta el mercado, la recesión o inflación, también puede
cambiar la forma en que una organización se planifica para el futuro y opera en la
actualidad. El estado económico puede ayudar o perjudicar a una empresa.
Según estudios de INEI:
-La actividad económica creció 4,0% en 2018, por encima de lo esperado por el
consenso de mercado (3,9%), acumulando de esta manera 113 meses de
expansión continua al cierre de 2018-

FORTALEZA DEVILIDADES

Producto de No es estético.
buena calidad.
FODA
Mantener un Mejorar la
OPORTUNIDADES

prestigio de apariencia del

Económico. calidad para producto sin
Accesible. que los aumentar los
No se fabrica ingresos sean costos del
en Cajamarca. constantes y mismo.
en aumento.
Mantenernos Siempre seguir
Intrusión de a la un paso delante
AMENAZAS

nuevos vanguardia de la
fabricantes. ofreciendo competencia en
productos forma estética y
variados y de económica.
mejor calidad.

7
Análisis Social, Cultural y Demográfico
En el análisis socio-cultural tomamos en cuenta las variables demográficas, sobre
cambios sociales y culturales de la población.
En Perú contamos con una población actual de 32´495´256 habitantes, con una
superficie de 1´285´220 Km2 y una densidad de 25.28 h/Km2, encabezando la capital de
Lima con 11´591´400 habitantes y Cajamarca con 1´480´900 habitantes, con una tasa de
crecimiento de 1.1% a nivel nacional y similar en Cajamarca.

FORTALEZA DEVILIDADES
Las empresas La población
así como está
población acostumbrada a
FODA prefieren un
producto de
construir con
material
calidad. artesanal local.
Más Mantener un Dar a conocer a
OPORTUNIDADES

aceptación precio la población de

por menor accesible con nuestros
precio que los un producto productos más
materiales con garantía, económicos.
comunes. para llamar la
atención.
Difícil acceso a Implementar Facilitar la
comunidades o contratar fabricación y
AMENAZAS

alejadas. transporte almacenamiento

para zonas del eco-ladrillo
alejadas. en zonas
específicas para
mayor acceso a
zonas alejadas.

8
Análisis Tecnológico y Científico
Los desarrollos tecnológicos son otro aspecto que puede llegar a influir en como una
organización hace negocios. Un nuevo tipo de maquinaria. Un chip de computadora, o
un producto creado mediante la investigación y el desarrollo, pueden ayudar a una
empresa a ser modernizada y permanecer a la vanguardia del mercado. Los propietarios
deben ser capaces de identificar con precisión los nuevos acontecimientos que serán
útiles, y cuales son simplemente modas pasajeras.
En la actualidad nuestro país está en muy bajo desarrollo tecnológico, la cual nosotros
como empresas nuevas podemos cambiar, siempre teniendo en cuenta nuevas
oportunidades de desarrollo de la mano con la tecnología actualizándose
constantemente.

FORTALEZA DEVILIDADES
La tecnología Difícil acceso a
siempre es tecnologías más
constante. avanzadas.
FODA
La tecnología Mantenernos Acceder a
OPORTUNIDADES

es económica a la tecnologías más

para el eco- vanguardia de económicas
ladrillo. la tecnología desde contactos
para una conocidos.
salida
constante.
Incremento Mantener un Ponernos en
de precio en ingreso constante
AMENAZAS

maquinaria constante información de

por demanda para acceder avances para
de consumo. a tecnología lograr acceder a
más tecnologías que
avanzada. nos ayuden a
mejorar.

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Análisis Ecológico y Ambiental
Considerando el porcentaje de reciclado de materia prima, energías renovables,
existencia de tasas ecológicas y leyes medioambientales, podemos asegurar un alza en
nuestro producto considerando que nuestra función principal es de liberar de material
contaminante y concientización a toda la población, sobre la amenaza inminente de los
contaminantes, que nosotros mismos estamos produciendo e incrementando
exponencialmente.

FORTALEZA DEVILIDADES
Libera el Falta de
ambiente de conciencia de
residuos reciclaje.
FODA contaminantes.

Disminuir Mantener una Ayudar a

OPORTUNIDADES

considerablemente política de grupos

la contaminación. conciencia del ecológicos a
ecosistema. concientizar
a la
población.

La contaminación Incrementar Concientizar

está avanzando puntos de a la
exponencialmente acopio de población del
AMENAZAS

en zonas residuos gran

concentradas. reciclables. problema
que está en
la mayoría de
ciudades del
mundo.

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Análisis de la Industria
Una Industria es un grupo de empresas produciendo un producto o servicio similar. El
análisis de la industria es una parte importante en el Plan de negocios, lo relevante es
centrase en la industria y no en el mercado paralelamente. El mercado es una parte de
la industria que la empresa pretende servir.
Como producto de innovación podemos descartar una gran competencia en la industria,
considerando que el producto aún no se saca al mercado en gran cantidad,
favoreciéndonos a una salida segura y potencial.

Estructura Competitiva del Mercado

En la estructura competitiva del mercado encontramos cuatro tipos:

 Competencia pura: Es una situación de mercado donde hay muchos pequeños

compradores y vendedores, todos ellos con información completa acerca del
mercado.
 Competencia monopolística: También hay muchos compradores y vendedores,
pero les falta una información completa del mercado. Cada vendedor está
tratando de adquirir una ventaja decisiva sobre los otros competidores.
 El oligopolio: Es una estructura de mercado en la cual solo unos cuantos grandes
vendedores, que comercializan productos esencialmente semejantes, obtienen
todas o casi todas las ventas de una industria.
 El monopolio: Es una estructura de mercado en la que solo una firma vende
determinado producto o servicio, sin que haya sustitutos muy parecidos a ellos.
Aspiramos a una empresa de servicios con productos innovadores que busca liderar en
el mercado nacional con un mínimo de competencia (oligopolio), tomando en cuenta la
actualización constante en la tecnología.

Análisis de Mercado
Un análisis de mercado te proporciona información sobre clientes, demanda potencial,
proveedores y participación de mercado. También permite determinar la relación entre
la oferta y la demanda de un determinado producto o servicio.

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4.1 Clientes
Entre los principales clientes tenemos a la población total, con la construcción de
inmuebles económicos y de buena calidad, así incluyendo estos aspectos a empresas de
gran envergadura, entre las más conocidas como construcción, agua, caminos,
transporte entre otros, como serian incluidas las mineras.

4.2 Demanda Potencial

Es el volumen máximo que podría alcanzar un producto o servicio en unas
condiciones y tiempo determinado, y se expresa en unidades físicas o
monetarias.
Aspiramos para que en 4 años logremos liderar el mercado de la construcción
con productos concretos y de mejor calidad que la competencia.

4.3 Proveedores
Con respecto a las materias primas comunes se puede encontrar una gran cantidad de
proveedores y sustitutos para los mismos.
Y refiriéndose a la materia prima de material reciclado como las botellas PET, que son
nuestra mayor prioridad, es un material que se encuentra en todas nuestras ciudades
como principal contaminante, y nuestra función no se limita a la recolección, sino
también a la concientización de la población en general.

4.4 Participación de Mercado

Se conoce como participación de mercado al porcentaje de un producto vendido por
una empresa en relación a las ventas totales de productos similares de otras compañías
que comparten la misma categoría en un mercado específico.
Considerando que es un proyecto nuevo en desarrollo, sabemos que el porcentaje de
mercado incrementaría a nuestro favor, sabiendo que aún no tiene salida a gran escala.

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CAPÍTULO III: EL NEGOCIO
3.1 Descripción del Negocio
Es una empresa que busca innovar en productos de calidad y económicos,
influenciados por la ayuda al medio ambiente y su liberación de contaminantes que
aumentan exponencialmente cada día.
Incluyendo en nuestros productos los eco-ladrillos a base de material reciclable, con
proyectos a futuro de incorporar este método a todo tipo de construcción de concreto,
como cimientos de casas, puentes, presas, muros de contención, pistas, entre otras.

3.2 Visión, Misión y Objetivos de la Empresa

MISIÓN
Somos una empresa constructora dedicada a la construcción de proyectos de
Arquitectura y obra civil, en el ámbito público y privado, cuya misión es satisfacer las
necesidades de nuestros clientes antes, durante y después de finalizado el proyecto.
Dando cumplimiento a los estándares de calidad y plazos fijados por éste,
satisfaciendo a nuestros clientes por medio de la exigencia en el control de calidad de
nuestros productos terminados.

VISIÓN
Ser la empresa constructora de referencia a nivel nacional e internacional, liderando el
mercado por medio de la responsabilidad, y eficiencia, cumpliendo a tiempo con todos
y cada uno de los trabajos encomendados, lograr que todo nuestro personal se sienta
motivado y orgulloso de pertenecer a nuestra organización, fomentando el control y la
calidad en el servicio, buscando siempre dar más de sí mismos y con esto lograr la
satisfacción del cliente. Una empresa diversificada e integrada, comprometida y
admirada por su capacidad de crear valor y de innovar para dar respuesta a las nuevas
necesidades sociales.

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BIBLIOGRAFÍA
https://www.bevator.com/analisis-del-entorno-y-los-factores-externos-que-influyen-
en-tu-modelo-de-negocio/
https://www.mef.gob.pe/es/noticias/notas-de-prensa-y-comunicados?id=5910
https://datosmacro.expansion.com/paises/peru

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