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Unidad 3
Competencias:
• General: Diseñar un canal de ventas en una PyME considerando el giro y sector en el cual este inmersa, para hacer
llegar el producto al consumidor final e incrementar las ganancias estableciendo las funciones que cada uno de los
intermediarios realiza y la cobertura que se pretende abarcar.
• Específicas: Delimitar la cobertura del canal de ventas, con el fin de diseñar el canal óptimo para una PyME, en
función de los gastos que la PyME esté dispuesta a realizar en mercadotecnia y logística.
Propósito (s):
*Hartley, K. (2009).
Marketing. México.
Mc Graw Hill.
Evidencia de aprendizaje. Diseño Ensayo Ensayo *Friedman, L. G. y Rúbrica 15/09/17
de la cobertura del canal de venta. Furey, T. R. (2000).
En esta evidencia de aprendizaje Canales de venta.
aplicarás todos los conocimientos México. Prentice Hall.
adquiridos de esta unidad, para ello,
diseñarás tres canales de venta. *Stanton, W. J., Etzel,
Instrucciones: M. J. y Walker, B.J.
1. Elige un producto de tu (2007). Fundamentos
entorno del sector agrícola, de marketing. México.
industrial y comercial. Mc Graw Hill.
2. Diseña el canal de ventas de
cada producto en función de
los gastos que la PyME esté *Arellano, G. (2000).
dispuesta a realizar en Marketing Enfoque
mercadotecnia y logística. Ámerica Latina.
3. Al finalizar, guarda tu México. Mc Graw
documento con la siguiente Hill.
nomenclatura
GCAV_U3_EA_XXYZ, envíalo *Hartley, K. (2009).
y espera retroalimentación Marketing. México.
de tu docente en línea. Mc Graw Hill.
4. Consulta la Rúbrica para
evaluar la Evidencia de
aprendizaje. Diseño de la
cobertura del canal de
venta para conocer los
criterios que serán tomados
en cuenta al momento de
valorar tu participación.
Instrucciones:
En esta asignación docente debes ver
la película “ Hambre de Poder” del
Director: John Lee Hancock.
Nota: Las actividades extemporáneas son a partir del 22 de septiembre del 2017 y la calificación máxima es del 80%.