GERENCIA II PRONOSTICOS

TABLA DE CONTENIDO

I. PRESENTACIÓN ................................................................................................................. 3

II. ANTECEDENTES ................................................................................................................. 3

III. OBJETIVOS ...................................................................................................................... 3
IV. DEFINICIÓN DEL PRONÓSTICO ................................................................................. 3

V. TIPOS DE PRONOSTICOS POR HORIZONTE DE TIEMPO ......................................... 3

5.1. PRONÓSTICOS A CORTO PLAZO ................................................................................... 3
5.2. PRONÓSTICOS A MEDIANO PLAZO .............................................................................. 3
5.3. PRONÓSTICOS A LARGO PLAZO ................................................................................... 3
VI. TIPOS DE PRONOSTICOS DE OPERACIONES AL FUTURO ................................... 3
6.1. PRONÓSTICOS ECONÓMICOS ....................................................................................... 3
6.2. PRONÓSTICOS TECNOLÓGICOS .................................................................................... 4
6.3. PRONÓSTICOS DE DEMANDA ....................................................................................... 4
VII. USOS DE LOS PRONOSTICOS ..................................................................................... 6

VIII. METODOS PARA PRONOSTICAR .............................................................................. 6

8.1. PRONÓSTICOS BASADOS EN PRUEBAS DE MERCADO ................................................. 6
8.2. METODO DELPHI ........................................................................................................... 6
IX. PRONOSTICOS DE SERIES DE TIEMPO ..................................................................... 6
9.1. PROMEDIO SIMPLE ....................................................................................................... 6
9.2. PROMEDIO MÓVIL ........................................................................................................ 6
X. MÉTODOS DE PRONÓSTICO CAUSAL .......................................................................... 6
10.1. ANÁLISIS DE REGRESIÓN .......................................................................................... 6
10.2. ANÁLISIS DE CORRELACIÓN ...................................................................................... 6
XI. CONCLUSIONES ............................................................................................................. 6
XII. RECOMENDACIONES ................................................................................................... 7
XIII. BIBLIOGRAFÍA................................................................................................................ 7

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GERENCIA II PRONOSTICOS

Las buenas intenciones no son suficientes para lograr sacar adelante un proyecto. Si queremos
que nuestra idea llegue a buen puerto hay que plantear cada paso con mucho cuidado. El primer
paso para poner posibilidades de éxito en marcha un proyecto empresarial es contar con un plan
de empresa completo, claro y real. Las son mucho mayores si contamos con él. El plan de empresa
es una herramienta imprescindible a la hora de afrontar el reto de crear una empresa, con
independencia de la experiencia y conocimientos con los que se parta y de las características y
tamaño del proyecto que se quiera desarrollar

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Espaciado: 1.5

Todo debe estar justificado, como el texto de arriba

EL INGENIERO MENCIONO EN CLASE QUE BASICAMENTE EL TRABAJO CONSISTE EN PRESENTAR

INFORMACION DE FUENTES ADECUADAS, REVISAR LA BIBLIOGRAFIA DEL SILABUS.

PUEDEN AGREGAR MUCHA MAYOR INFORMACION AGREGANDO TITULOS Y ACTUALIZANDO LA

TABLA DEL INDICE PARA ELLO DEBEN DESIGNAR SI ES UN TITULO 1, TITULO 2, ETC.

COMO YA TRABAJAMOS EL ANTERIOR TRABAJO SE TRABAJA BAJO ESTE FORMATO Y SI

ALGUIEN SUBE EL TRABAJO ANTES ACTUALIZAR EN EL ULTIMO QUE SE SUBE.

MANTENER ESTA HOJA POR FAVOR

TODO LO SUBRAYADO SERA BORRADO AL FINALIZAR LA EDICION DEL DOCUMENTO.

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 GERENCIA II PRONOSTICOS

I. PRESENTACIÓN
PARA ESTE PUNTO CONSIDERAR LA PREGUNTA ¿DE QUÉ TRATA Y DE QUE CONSISTE EL
TRABAJO? EN FUNCION A ESTE PUNTO SE DEBE FORMULAR LOS OBJETIVOS DEL PUNTO III

II. ANTECEDENTES
COLOCAR revisión bibliográfica totalmente referenciada en normas APA. EL INGENIERO
MENCIONO QUE NOS BASEMOS EN CUAL ES LA FUNCION DEL INGENIERO QUIMICO EN LA
PLANTA DONDE SE DESARROLLA, POR EJEMPLO COMO SE DA LA PREDICCION DE PRODUCCION

III. OBJETIVOS
 Comprender la importancia del uso de los pronósticos en la toma de decisiones
gerenciales que afectan a la organización.
 Entender el significado y el ámbito correcto del uso de un pronóstico.
 Analizar cada uno de los métodos con los cuales se determina un pronóstico, así como,
el poder elegir el mejor método bajo cierta situación con determinadas variables.

IV. DEFINICIÓN DEL PRONÓSTICO

V. TIPOS DE PRONOSTICOS POR HORIZONTE DE TIEMPO

5.1. PRONÓSTICOS A CORTO PLAZO
5.2. PRONÓSTICOS A MEDIANO PLAZO
5.3. PRONÓSTICOS A LARGO PLAZO

VI. TIPOS DE PRONOSTICOS DE OPERACIONES AL

FUTURO
En la planeación una empresa toma decisiones según su línea de producción, ubicación de
sus instalaciones, capacidad de la planta, tecnología utilizada en los procesos de producción
y su red de proveedores. Debido a que el futuro no se conoce con certeza, la empresa
necesita pronósticos económicos, tecnológicos y de demanda para tomar sus decisiones.

6.1. PRONÓSTICOS ECONÓMICOS

Los pronósticos económicos sirven para ver las condiciones generales de la empresa
dentro de algunos meses o años.

Marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de inflación, oferta de dinero, nuevas
construcciones, y otros indicadores de planeación.

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GERENCIA II PRONOSTICOS

Dirigidas al ciclo económico, por ejemplo, las tasas de inflación, la masa monetaria, el
PBI,etc.

6.2. PRONÓSTICOS TECNOLÓGICOS

Los pronósticos tecnológicos indican los cambios de tecnología y la tasa de cambio
esperada.

Tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico, que pueden dar por resultado el
nacimiento de productos novedosos (nuevas ventas), que requieren nuevas plantas y
equipos.

6.3. PRONÓSTICOS DE DEMANDA

El análisis del comportamiento de la demanda se realiza para estudiar la evolución del
pasado a fin de pronosticar el comportamiento futuro, con un margen razonable de
seguridad. No es extrapolar una tendencia, sino estudiar los posibles factores que
afectan esa tendencia.

Los pronósticos de demanda nos señalan la cantidad y la duración de la demanda de los

bienes y servicios de la empresa, predicen las ventas de productos ya existentes.

Son proyecciones de la demanda para los productos o servicios de una compañía. Estos
pronósticos, también llamados pronósticos de ventas, conducen la producción de una
compañía, la capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la
planeación financiera, de mercado y del personal.

Un pronóstico de demanda o pronóstico de producción en el ámbito de fabricación,

consiste en predecir eventos futuros asociados al producto o servicio que ofrecemos. En
este caso pensamos a futuro para estimar cuánto vamos a vender, lo que nos permitirá
desarrollar proyecciones de ventas.

Los métodos de pronóstico de producción a largo y mediano plazo manejan aspectos más
generales, pues en ellos se toman decisiones administrativas que impactan en la
planeación, los productos, plantas y procesos. Los pronósticos a corto plazo suelen ser
más precisos que los de largo plazo, ya que los factores que influyen en la demanda
cambian constantemente y al ampliar la línea de tiempo del pronóstico, será más probable
que su exactitud se vea afectada.
¿Y si no se pronosticara la demanda? Bueno, traería consecuencias negativas. Por
ejemplo, al no tener pronosticada la demanda, será necesario contratar y despedir sin
previo aviso al personal, esto para el ámbito de recursos humanos. Impacta la capacidad,
lo que puede conllevar pérdida de clientes o de participación del mercado. La cadena de
suministro también es tocada, pues no pronosticar ocasiona aumento en el precio de
materiales e insumos al no tener definido los pedidos con el proveedor.

Conociendo el impacto e importancia de pronosticar, podemos determinar:

Pasos para efectuar un pronóstico de demanda:

1. Determinar el uso del pronóstico: ¿Cuál es el objetivo por el cual se va pronosticar?

2. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar: ¿Cuál es la unidad de medida que se
va a usar para pronosticar?. Vendes un producto: Número de ventas. Tienes una discoteca:
Número de ingresos. Administras un hospital: Pacientes ingresados.

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GERENCIA II PRONOSTICOS

3. Determinar el horizonte de tiempo del pronóstico: Tener en cuenta que a mayor horizonte
de tiempo, más impreciso será el pronóstico. Hay empresas que manejan pronósticos
diarios, semanales, quincenales, mensuales y anuales. Esto va en función de tu empresa
y su producto.
4. Seleccionar los modelos de pronóstico: Podemos emplear métodos de juicio,
cuantitativos o cualitativos.
5. Recopilar los datos para hacer el pronóstico: ¿Realizas encuestas? ¿Llevas registros de
las ventas? ¿Haces uso de un software para contar los ingresos? El objetivo es tener una
forma de obtener los datos que serán relevantes para hacer el pronóstico.
6. Realizar el pronóstico: Dependiendo del modelo de pronóstico, la manera de proceder
será diferente.
7. Validar e implementar el resultado: Existen medidas de error para determinar la validez
de un pronóstico. También es importante que hacer comparaciones constantes entre la
demanda real y lo pronosticado para determinar qué tan bien (o qué tan mal) se está
realizando.

Enfoque de pronóstico de demanda cualitativo

 Consulta a la fuerza de ventas

 Encuesta de mercado de consumo
 Grupos de consenso
 Jurado de opinión ejecutiva
 Método delphi

Enfoque de pronóstico de demanda cuantitativo

 Promedio simple
 Promedio ponderado
 Suavización exponencial simple
 Suavización exponencial doble
 Regresión Lineal

Generalmente se calcula el pronóstico de producción de forma cuantitativa con datos

históricos, y el valor resultante es ajustado según la intuición, experiencia y subjetividad
de los conocedores del producto o servicio, tanto del campo estratégico (los de oficina)
como los de la operación (los que están en campo).

Ilustración 1: Tipos de pronósticos de operaciones a futuro

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 GERENCIA II PRONOSTICOS

VII. USOS DE LOS PRONOSTICOS

VIII. METODOS PARA PRONOSTICAR

8.1. PRONÓSTICOS BASADOS EN PRUEBAS DE MERCADO
8.2. METODO DELPHI

IX. PRONOSTICOS DE SERIES DE TIEMPO

9.1. PROMEDIO SIMPLE
9.2. PROMEDIO MÓVIL

X. MÉTODOS DE PRONÓSTICO CAUSAL

10.1. ANÁLISIS DE REGRESIÓN
10.2. ANÁLISIS DE CORRELACIÓN

XI. CONCLUSIONES
 Los pronósticos permiten planificar los calendarios, ajustar la mano de obra y los
materiales de acuerdo a la demanda predicha. Al largo plazo, los pronósticos permiten
generar los cambios estratégicos que la organización requiere, así como el desarrollo de
mercados nuevos, creación de nuevos productos o servicios, como mejoramiento de los
productos o servicios ya existentes y finalmente permite planear la ampliación o
construcción de nuevas instalaciones. En el corto y mediano plazo, los pronósticos
ayudan en el control de inventarios, también en la calendarización de contratos de
empleados y de material.
 Cuando la decisión que se requiere tomar lleva consigo un riesgo muy alto, se debe
utilizar varios métodos para reducir el error, especialmente utilizar la unión de métodos
cualitativos y cuantitativos, ya que se puede generar un mejor juicio por parte del
pronosticador al observar los datos generados por el método cuantitativo, como también
la experiencia del pronosticador puede aportar datos que no toma en cuenta los métodos
cuantitativos.
 Finalmente, el éxito futuro de un negocio o empresa depende de gran medida de la
capacidad de poder anticiparse a las situaciones, por lo que es importante para una
organización poder mantenerse rentable a corto y largo plazo, por lo que es necesario la
comprensión de la aplicación de los métodos que involucran el juicio y la experiencia
como lo son los cualitativos, así como los que toman en cuenta principios matemáticos y
estadísticos como lo son los cuantitativos que sirven principalmente cuando se cuentan
con datos históricos pero requiere la selección de otras variables como las distintas
constantes que se requieren en los métodos causales. Una vez realizado el pronóstico se
debe continuar con el monitoreo del desempeño para considerar si se realiza algún cambio

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al método. Las aplicaciones de los mismos son ilimitadas dentro de una organización
siempre y cuando quien los ejecute entienda los distintos métodos y sus usos.

XII. RECOMENDACIONES
Los pronósticos no son perfectos. Hay factores externos no controlables que afectan su
precisión. Una recomendación general suele ser que se pronostique con demanda agregada,
es decir, es más fácil para una empresa determinar el comportamiento de la demanda de su
línea de productos de chocolate que predecir el comportamiento de su barra de chocolate con
maní.
A esto se le llama familia de producto, una serie de referencias con un proceso de fabricación
o canal de distribución similar.

XIII. BIBLIOGRAFÍA
CORPAC S.A. (2012). PLAN OPERATIVO CORPAC S.A. 2012. CORPORACION PERUANA DE
AEROPUERTOS Y AVIACION COMERCIAL S.A., 1-69.

Cruz, C. C. (2016). Guía para la formulación del Plan Operativo Anual (POA) en las Direcciones e
Institutos de la Administración Municipal de Gómez Palacio.

EGESUR, S. (2018). Plan Operativo 2018. Empresa de Generacion Electrica del Sur, 1-19.

GUÍA DOCUMENTOS CLAVE PARA TU PROYECTO: PLAN DE EMPRESA . (2017). APRENDE A

FINANCIARTE , 1-54.

Pérez Fajardo, V. A. (2016). PLAN OPERATIVO ANUAL. Ayuntamiento de TudelaBP. Obtenido de

www.tudela.es

Sinnexus. (2018). Plan operativo anual (POA). Sinergia e Inteligencia de negocios S.L.
Recuperado el 11 de Noviembre de 2019, de
https://www.sinnexus.com/business_intelligence/plan_operativo_anual.aspx

Universidad Nacional de Costa Rica. (Junio de 2017). ORIENTACIONES DEL PLAN OPERATIVO
ANUAL 2018. Area de Planificación, 1-9.

Vélez, L. R. (17 de Octubre de 2017). Diferencia entre el plan estrategico y el plan operativo.
Minuto de Dios. Industrial. Recuperado el 11 de Noviembre de 2019, de
https://mdc.org.co/diferencias-entre-el-plan-estrategico-y-el-plan-operativo/

Barrón, M. de J. T. (s/f). PRONÓSTICOS, UNA HERRAMIENTA CLAVE PARA LA PLANEACIÓN DE

LAS EMPRESAS FORECASTS, A KEY TOOL FOR BUSINESS PLANNING. Recuperado a partir de
http://itson.mx/publicaciones/pacioli/Doc uments/no71/47a.-
_pronosticos,_una_herramienta_clave_p ara_la_planeacion_de_las_empresas.pdf

Gutiérrez, A. F. (2013). Manual de pronósticos para la toma de decisiones. Editorial Digital del
Tecnológico de Monterrey.

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