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1) Por CONCORRÊNCIA;
A seguir, veremos o que é e quando aplicar cada uma das três formas de
pricing.
Marcar o preço tomando por base uma margem de lucro calculada sobre
o custo.
Elencar as categorias;
Criar um processo de rotina de pesquisa de margens semestral;
Ter disciplina nas pesquisas;
Pesquisar concorrente(s) direto(s) e projetar as MARGENS PRATICADAS
por CATEGORIA;
Isolar preços promocionais;
Definir as margens dentro dos Intervalos utilizados pelo concorrente,
criando um “Mix de Margens”;
Implantar uma estratégia de Mix de Margem por cluster, para adequar
as marcações conforme cada tipo de cliente e loja. (Margens
Diferenciadas por Categoria, por Cluster)
“Compensar” as margens mais baixas de um cluster em outro, elevando
as margens de categorias que em determinado grupo de lojas não são tão
importantes para os clientes como são em outro.
Elaborado por Marcelo Aranha, www.VarejoMix.blogspot.com www.VarejoeGestao.blogspot.com Contato: mail.varejomix@gmail.com
Como fazer?
Pricing por Margem
A cada semestre, atualizar a planilha de mix de margem da concorrência;
Ao fechar o resultado anual, rever novamente a política de Mix de
Margem, cruzando suas categorias com a concorrência.
de BaixoGiro;
de Linha Regular (sortimento contínuo);
Não Notáveis (que o cliente não “guarda preços”);
de Valor Agregado Baixo (Ex: acessórios bazar);
de Venda Por Impulso;
de Marca Própria (em função da categoria);
Para trabalhar com este conceito, devemos escolher entre duas táticas:
Atenção!!!
Existem situações bem definidas onde nenhum dos conceitos aqui
apresentados podem ser implantados:
Promoções e Ofertas
Escoamento de estoques
FIFO
Nesses casos, a empresa deverá utilizar sua política, definida para cada
situação.
FIM
Elaborado por Marcelo Aranha, www.VarejoMix.blogspot.com www.VarejoeGestao.blogspot.com Contato: mail.varejomix@gmail.com
Perguntas do dia a dia