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Pregunta 1
4 / 4 ptos.
La estrategia de extensión vertical de línea de producto. ¿A qué hace referencia?

Se encuentra cuando el producto tiene una mayor disposición de compra por parte
del cliente.

se presenta cuando una empresa adiciona un nuevo producto con diferentes

características en el mismo nivel de precio

Implica agregar un nuevo producto en un punto de venta o canal de distribución,

claramente diferenciado vía precio

Está conformada por aquellas empresas que tienen productos similares y se

enfrentan una a una en el mismo mercado servido

Pregunta 2
4 / 4 ptos.
¿El análisis de microentorno es de análisis interno?

Si, pues en este esquema se analizan sucesos que pueden pasar como los que no
pueden pasar. Para esto se puede utilizar la matriz de impactos cruzados y de
acuerdo a las repeticiones se puede sacar una predicción

Si, pues se habla de investigar las condiciones de la compañía, desde un punto

diferencial, estas tienen una característica y es son controlables. 2. Si, pues se
habla de las políticas de la compañía, se analiza los estados financieros, la parte
del entorno social y si se establecen políticas ecológicas

No, pues no se puede lograr el acercamiento del entendimiento de la compañía

con su entorno.
No, pues el microentorno es el mismo análisis del macroentorno pero con
variables más detalladas.

Pregunta 3
4 / 4 ptos.
Una compañía decide que tiene que hacer un plan de mercadeo para llevar su
compañía a punto diferencial del mercado, ¿cuál cree que son los pasos que tiene
que realizar para hacer el plan de mercadeo?

Análisis de interno y externo, diagnostico por medio de las matrices de marketing,

propuesta de objetivos, plan estratégico, plan táctico, presupuesto, indicadores,
cronograma

Análisis de presupuesto, DOFA, estrategias y cronograma.

Objetivos, plan estratégico, diagnostico por medio matrices de marketing,

indicadores y plan táctico

Desarrollo de misión, visión, valores, pilares y principios.

Pregunta 4
4 / 4 ptos.
Determina como el portafolio de producto tiene la mejor asignación de
competitividad de la forma más adecuada.

FLUJOGRAMA

BOSTON

DOFA

PEYEA
Pregunta 5
4 / 4 ptos.
La empresa de gaseosas TomaCola, decide hacer una estrategia ofreciendo
exactamente los mismos beneficios que la competencia, intentando superarla de
alguna manera, como por ejemplo realizando un esfuerzo superior de marketing
en términos de calidad, selección, disponibilidad o reconocimiento de marca. ¿A
qué tipo de estrategia se refiere?

De Puntos de Paridad

Posicionamiento diferenciado

De posicionamiento de confrontación directa

Realizar un buen análisis

IncorrectoPregunta 6
0 / 4 ptos.
Se mide a través del Estado de Resultados. En contabilidad, el Estado de
Resultados o Estado de Pérdidas y Ganancias, es un estado financiero que
muestra ordenada y detalladamente cómo se obtuvo el resultado del ejercicio
durante un periodo determinado. El estado financiero es dinámico, ya que abarca
un período durante el cual deben identificarse perfectamente los costos y gastos
que dieron origen al ingreso del mismo:

Análisis de comunicación.

Análisis financiero

Análisis de productividad
Análisis de tiempos

IncorrectoPregunta 7
0 / 4 ptos.
Es una de las matrices más utilizadas para la elaboración de lineas de productos
innovadoras y diferenciales.

ANSOFF

PEYEA

DOFA

BOSTON

Pregunta 8
4 / 4 ptos.
¿El análisis PESTEL es parte de un análisis externo?

No, pues el termino PESTEL es netamente administrativo y se aplica para la

asignación de procesos internos.

Si, pues se habla de condiciones totalmente externas que no son controlables por
la compañía, como los aspectos políticos, económicos, sociales entre otros.

Si, pues se habla de las políticas de la compañía, se analiza los estados

financieros, la parte del entorno social y si se establecen políticas ecológicas

No, pues el PESTEL es de análisis 100% interno.

Pregunta 9
4 / 4 ptos.
¿Cuál es el deber ser en la estrategia dentro de un plan de marketing?

Realizar un buen análisis interno, saber que tan bien se inter relacionan los
diferentes equipos de trabajo dentro de la empresa.

Evidenciar en sus productos el concepto de valor propuesto al cliente mediante los

atributos físicos (tangibles), de servicios (intangibles) y simbólicos (preceptúales)
encaminados a satisfacer las necesidades y deseos de los clientes

Recordar que uno de los más importantes grupos de interés para toda empresa
son sus clientes.

Tener los procesos de calidad suficientes para satisfacer las necesidades de los
clientes

Pregunta 10
4 / 4 ptos.
La compañía de servicios públicos, se da cuenta que tiene que aplicar una
estrategia que se enfoque del desarrollo de relaciones con el comprador ¿Cuál es
esa estrategia?

Puntos de Paridad

Mantenimiento de los clientes actuales, por medio del marketing relacional

Posicionamiento diferenciado

Posicionamiento de confrontación directa

IncorrectoPregunta 11
0 / 4 ptos.
Dentro del plan de mercadeo este es uno de los pasos importantes, pues cada
una de las acciones que deben implementarse para la realización de la estrategia;
es muy importante la coordinación y selección de un enfoque general para la
implementación antes de llevar a cabo las actividades de marketing

Promoción

Cronograma o Plan de Acciones o Actividades

Objetivos de ventas

Objetivos de participación en el mercado

Pregunta 12
4 / 4 ptos.
La empresa de telefonía celular en Colombia, utiliza una estrategia en sus
comerciales donde se comparan directa y abiertamente con la competencia ¿esto
hace referencia a que clase de estrategia?

Posicionamiento diferenciado

Mantenimiento de los clientes actuales.

Posicionamiento de confrontación directa

Puntos de Paridad

IncorrectoPregunta 13
0 / 4 ptos.
Se requiere determinar el comportamiento de un producto en los últimos años y
saber que tipo de estrategia utilzar.
PEYEA

DIAGNOSTICO

CVC

DOFA

Pregunta 14
4 / 4 ptos.
En una compañía él Gerente General decide que se tiene que crear verdaderas y
sostenibles ventajas competitivas, ¿puede usted indicar cuales pueden ser esas
variables para lograr este objetivo?

Conocer el cliente que es el que mantiene la empresa, es la existencia para que

siga funcionando.

Recordar que uno de los más importantes grupos de interés para toda empresa
son sus clientes.

Lograr un plan para tener liderazgo en costos, enfoque, diferenciación y

posicionamiento

Realizar un buen análisis interno, saber que tan bien se inter relacionan los
diferentes equipos de trabajo dentro de la empresa.

Pregunta 15
4 / 4 ptos.
Es una matriz que nos permite determinar si utilizamos una estrategia agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva

PEYEA
BOSTON

DOFA

CVC

Pregunta 16
4 / 4 ptos.
Una empresa decide realizar una propueste de penetración de nuevos mercados
por medio del desarrollo de producto, usando las fortalezas internas de la empresa
para aprovechar o tomar ventaja de las oportunidades externas. De acuerdo a la
matríz DOFA ¿qué tipo deestrategica se debería aplicar?

El cupón de descuento por la compra de jugos

De supervivencia y liquidación

Agresiva de penetración de mercados

Agresiva defensiva

Pregunta 17
4 / 4 ptos.
La compañía JKPS decide realizar asociaciones de atributos o beneficios que no
son necesariamente son exclusivas de la marca, sino que, de hecho, pueden ser
compartidas con otras marcas su portafolio ¿esto hace referencia a que clase de
estrategia?

Puntos de Paridad
Posicionamiento de confrontación directa

Mantenimiento de los clientes actuales.

Posicionamiento diferenciado

IncorrectoPregunta 18
0 / 4 ptos.
Son un tipo de objetivos que pueden plantearse en términos monetarios, de
unidades, o transacciones:

Objetivos de ventas

Objetivos de participación en el mercado

Objetivos de rentabilidad

Objetivos personales

Pregunta 19
4 / 4 ptos.
Indica el porcentaje de dinero que aportará la venta de cada producto para cubrir
los costos fijos, es decir, en qué porcentaje contribuye un producto con los gastos
operacionales y posteriormente con la utilidad:

Punto de equilibrio

Análisis de comunicación
Análisis de la rentabilidad

MCVP

Pregunta 20
4 / 4 ptos.
En el análisis de productos se identifica que hay un producto que referencia
beneficios u oportunidades adicionales de uso gracias a sus características,
conveniencias y ventajas. ¿A qué tipo de estrategia se refiere?

Desarrollo de nuevos usos del producto

Diversificación de usos del producto

De posicionamiento de confrontación directa

Accesibilidad de los productos o ampliación de la distribución

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