MARKETING

Élida Tavares
Élida Tavares
Hoje em dia, muito se fala a respeito da inovação
como diferencial para se manter em vantagem
competitiva frente à concorrência, não é verdade?
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O que é o desenvolvimento de novos produtos? AULA
• O conceito passa, basicamente, por um método de pesquisa com base
em dados, etapas produtivas e viabilidade comercial, que resulta em
um produto finalizado, concreto e tangível.
• Quer dizer: não se trata apenas do produto final, pronto e embalado
para o consumidor, mas o desenvolvimento e descoberta de como se
chegar a esse item.
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Por que introduzir novos produtos AULA

• O dilema é o seguinte:
Com o tempo, o ciclo de
vida dos produtos chega
a um ponto em que eles
já não interessam mais
ao seu público
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Exemplo AULA

Imagine que sua empresa produza creme

dental. Por um bom tempo, ele está dando
dinheiro para seu negócio, mas, em dado
momento, diversos concorrentes já lançaram
produtos semelhantes ao seu e os
consumidores acabam optando pelo mais
barato. A saída é agregar um novo valor ao
produto: mais sabores, por exemplo! Então
ao lançar seu creme dental sabor cereja,
você tem um produto novo, que atrai
novamente seus clientes.
 Estágios do Processo 14
AULA

1.Geração de Ideia (pesquisa de mercado)

2.Seleção
3.Teste de conceito (pré-pesquisa de
mercado e público - aceitação).
4.Desenvolvimento de produto
5.Teste de Mercado (pesquisa de público)
6.Lançamento (pesquisa de quem deve
participar)
7.Plano de Negócio
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Geração de ideia leva em conta AULA

• Sugestões de canais;
• Mercados estrangeiros ou apenas nacionais (local ou
regional);
• Consumidores e suas necessidades;
• Pesquisa básica;
• Concorrência;
• Empregados;
• Produtos Existentes;
• Poder da concorrência;
• Custo.
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Seleção de ideias AULA

A seleção de ideias dever

eliminar ideias não práticas,
inviáveis ou não
comercializáveis o
estabelecimento de critérios
rigorosos e ter em mente que
os bancos não são uma boa
peneira para o prosseguimento
ou não de uma nova ideia, a
seguir alguns critérios a serem
considerados:
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Teste de conceito AULA

• Conceito de Produto:
• Mercado alvo
• Necessidades
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Teste de conceito AULA

• Exemplo :
O que é o produto:
 Pó para adicionar ao leite para aumentar
seu valor nutritivo e o gosto
 Posicionamento mercadológico:
 Uma bebida matinal instantânea para adultos que
 desejam um café da manhã rápido com pouca preparação.
 Um refresco saboroso para crianças como lanche da tarde.
Um suplemento nutricional para adultos mais idosos beberem
antes de dormir
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Teste de conceito AULA
• Exemplo :
Descritiva do produto para pesquisa:
Um produto em pó que é acrescentado ao
leite para fazer um café da manhã
instantâneo e fornecer todos os nutrientes
necessários numa bebida saborosa e
prática. O produto seria oferecido nos
sabores chocolate, baunilha e morango e
seria embalado individualmente e vendido
em pacotes de 260 gramas pó R$5,79.
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Teste de conceito AULA
• Exemplo :
Descritiva do produto para pesquisa:
Um produto em pó que é acrescentado ao
leite para fazer um café da manhã
instantâneo e fornecer todos os nutrientes
necessários numa bebida saborosa e
prática. O produto seria oferecido nos
sabores chocolate, baunilha e morango e
seria embalado individualmente e vendido
em pacotes de 260 gramas pó R$5,79.
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Teste de conceito AULA

Pesquisa de aceitabilidade:

Este produto satisfaz uma necessidade

para você?
Outros produtos atualmente satisfazem
esta necessidade?
O preço é razoável em relação ao valor?
Você compraria este produto?
Com que frequência você usaria este
produto
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Desenvolvimento de produto AULA

• É o momento em que
suas equipes põem a mão
na massa e se guiam pelo
planejamento prévio, do
item acima, seguindo suas
diretrizes para cumprir os
prazos, orçamento e
exigências.
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Teste de Mercado AULA

O lançamento de um novo produto no

mercado demanda um alto investimento
e o sucesso ou fracasso desse projeto
pode determinar o futuro de uma
empresa. Para evitar riscos
desnecessários e ter certeza de que o
produto atenderá as necessidades do
público-alvo específico e encontrará uma
demanda sustentável, é fundamental
realizar um teste de mercado
Os 4 tipos de teste de mercado 14
AULA

• 1- Pesquisa de onda de vendas

• 2- Mercado-teste simulado
• 3- Mercado-teste controlado
• 4- Mercados-teste
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Lançamento (pesquisa de quem deve participar) AULA

O marketing faz a ponte entre

o produto e seu valor oferecido
até os clientes. É com uma boa
campanha que se atrai clientes
e consolida as vendas. Por isso,
novamente, muito cuidado na
hora de oferecer o novo
produto ao público
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Ciclo de vida de novos produtos AULA

• O ciclo de vida de
um produto
depende do estágio
em que o mesmo se
encontra, são eles:
Introdução,
crescimento,
maturidade e
declínio.
 Atividade 14
AULA

1. vamos fazer uma analise Bombril X

Assolan
Veja o caso da Bombril e da Assolan. Os
produtos são muito parecidos e a
agressividade comercial da Assolan é
impressionante. Mas toda a relevância,
notoriedade e singularidade da marca
Bombril são um escudo que protege seus
produtos desta concorrência forte,
competente e implacável. Então o que você
faria para melhorar as vendas