Sandra Paola Saltos Barreto

Raquel Ariana Romero Bury

Ana Isabel Vasquez Lazo
Nataly Lisseth Barzallo Urgiles
Jose Rodolfo Landi Lucero
1. Si usted fuera consultor mercantil, explique a qué fuentes de información acudiría para
pronosticar las ventas de empresas de los siguientes sectores económicos:

• Hotelería: estudios demográficos que permitan determinar las personas que habitualmente
utilizarían sus servicios, así como su nivel sociocultural que determina tanto el nivel de visitantes
como el estado de la sociedad.
• Transporte terrestre de carga: Se debe realizar el estudio del comercio exterior previsto y los
factores sociales de las vías de transporte.
• Editoriales dedicadas a textos escolares: estudios demográficos que permitan establecer el
desarrollo y evolución de los estudiantes a nivel universitario, bachilleres, primaria y demás. Así
como los cupos asignados a los centros de educación en el sector donde se realice la oferta
comercial.
• Ensamble de vehículos: Estados de resultados de los últimos años a fin de establecer las ventas y
comparadas con el volumen porcentual de años anteriores.
• Producción de computadoras personales: El INEC es la mejor fuente de consulta con respecto
pronóstico de ventas, tiene datos sobre la entrada de los equipos que son importados al país
existen, el INEC muestra las estadísticas por trimestres del comportamiento que tiene el negocio de
los PC`s personales.
• Reparación de turbinas de avionetas: El país no cuenta con una industria de producción de
turbinas de avionetas, por lo que no se cuenta con órgano privados o gubernamentales que hagan
la labor de llevar las estadísticas del comportamiento en ventas o mantenimiento, existen algunas
páginas en internet donde se puede consultar la compraventa de turbinas, pero no tiene un
movimiento en el mercado de Ecuador significativo.
• Almacenamiento y distribución de trigo: Ministerio de Agricultura y ganadería se convierten en la
mejor fuente donde se obtienen datos mensuales de información que ayudaran a pronosticar las
ventas.
• Producción de filtros de aceites para carros: Estados de resultados de los últimos años a fin de
establecer las ventas y comparadas con el volumen porcentual de años anteriores.
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 De conformidad con su pronóstico de 10.000 unidades a vender, considerando costos fijos por un valor de $ 28
que permitirá alcanzar 32% sobre los costos enunciados. Si se estima en el analisis que los gastos financieros
calcule los precios que contribuirán al logro de los de márgenes de utilidad siguientes:
- 28% aplicado a los costos fijos y variables, y a los gastos financieros.
- 24% aplicado a los costos fijos y variables, ya los gastos financieros y las cargas tributarias.
- Determine los precios que reportarían la fijación de los objetivos siguientes.
- 35% de margen de utilidad operacional.
- 30% de margen de utilidad antes impuestos.
- 26% de margen de utilidad después de impuestos

Datos
Unidades a vender = 10000 Unidades
Costo fijo (CF) = $ 281,250,000.00
Costo variable (CV) = $ 18,750.00
Gastos financieros (GF) = $ 120,000.00
Tasa de impuestos sobre la renta = 38.50%

Fórmula

Desarrollo 1
p = (281250000+18750+120000)*(38.5%+1)/10000
p = $ 38,972.34

R//. El precio para establecer un incremento del 38.5% es de 38972,34

Desarrollo 2
p = (281250000+18750+120000)*(28%+1)/10000
p = $ 36,017.76

R//. El precio para establecer un incremento del 28% es de 36017,76

Desarrollo 3
p = (281250000+18750+120000)*(24%+1)/10000
p = $ 34,892.21

R//. El precio para establecer un incremento del 24% es de 34892,21

Desarrollo 4
p = (281250000+18750+120000)*(35%+1)/10000
p = $ 37,987.48

R//. El precio para establecer un incremento del 35% es de 37987,48

Desarrollo 5
p = (281250000+18750+120000)*(30%+1)/10000
p = $ 36,580.54

R//. El precio para establecer un incremento del 30% es de 36580,54

Desarrollo 6
p = (281250000+18750+120000)*(26%+1)/10000
p = $ 35,454.98

R//. El precio para establecer un incremento del 26% es de 35454,98

os fijos por un valor de $ 281.250.000 y un costo variable unitario de $ 18.750, establezca el precio
que los gastos financieros sumaran $ 120.000 y una tasa de impuestos sobre la renta de 38,5 %,
tes:

butarias.
 El Hotel Fantasía Latina, S. A. es un establecimiento de alta categoría que cuenta con una capacidad instalada de 148 habita
la posición de equilibrio con la ocupación del 55% de dicha capacidad es un resultado razonable para la operación hotelera
ascienden a US$543798 y los costos variables calculados por habitación son de US$102 diarios, ¿cuál debe ser la tarifa del h

Datos:
Cantidad habitacione$ 148.00
Ocupación (55%) $ 81.00
Costos fijos $ 543,798.00
Costos variables 102

Desarrollo:

p=((𝐶𝐹+𝐶𝑉)(𝑀+1))/�

p=((543798+102)
(0,55+1))/148
p= 5696.25
5696.25
Respuesta : La tarifa de hospedaje diario es de $5696,25

Datos
Capacidad 148
55%
543.798
102

CV 2,989,008.00
CF 543.798
M 0% Punto de equilibrio
Q 29304 148*55%*360
apacidad instalada de 148 habitaciones. Su gerente considera que alcanzar
nable para la operación hotelera. Si los costos fijos pronosticados
rios, ¿cuál debe ser la tarifa del hospedaje diario?
 El Hotel Fantasía Latina, S. A. es un establecimiento de alta categoría que cuenta con una capacidad instalada de 148 habita
posición de equilibrio con la ocupación del 55% de dicha capacidad es un resultado razonable para la operación hotelera. S
US$543798 y los costos variables calculados por habitación son de US$102 diarios, ¿cuál debe ser la tarifa del hospedaje di

Datos:
Una año 360
Cantidad habitacione 148.00
Ocupación 55%
Costos fijos $ 543,798.00 Diarios
Costos variables $ 102.00 Diarios

Costo variabel 2,989,008.00

Costo fijo $ 543,798.00
M 0%
Q 29304

p 162541657238500.00%
$ 55,467,396.00

Desarrollo:

p=((𝐶𝐹+𝐶𝑉)(𝑀+1))/�

p=((543798+102)
(0,55+1))/148
p= 5696.25
5696.25
Respuesta : La tarifa de hospedaje diario es de $5696,25

Datos
Capacidad 148
55%
543.798
102
CV 2,989,008.00
CF 543.798
M 0% Punto de equilibrio
Q 29304 148*55%*360
apacidad instalada de 148 habitaciones. Su gerente considera que alcanzar la
ble para la operación hotelera. Si los costos fijos pronosticados ascienden a
ebe ser la tarifa del hospedaje diario?

�=(𝐶𝐹+𝐶𝑉)+(𝑀+1)/�