Defina Suas Metas

Palestra “Conquiste seus sonhos: Defina metas de forma fácil e simples!
”| 1
PALESTRA
Conquiste seus sonhos:
Defina metas de forma fácil e simples!
Olá, Aqui é o Sergio Ricardo Rocha – Dr Vendas. Tudo bem?

Quero começar esse vídeo parabenizando uma pessoa incrível: Você!
Sim, você. Você está dedicando um tempo pra aprender a conquistar suas metas e
realizar seus sonhos. Isso é incrível, parabéns!
Por isso, o meu compromisso é aproveitar esse curto espaço de tempo para passar o
máximo possível de informações para que você tenha um enorme retorno desse seu
investimento de tempo.
Essa palestra possui muito conteúdo, muitas dicas e muitos exemplos então sugiro que
pegue caneta e papel para anotar o que achar importante.
Quantas vezes confiamos na memória e depois esquecemos? Concorda comigo? Me
acompanha e vai escrevendo o que você gostar, ok?
O que vou te falar aqui para você é fruto de anos de estudo, trabalho, testes e
avaliações.
Nesse vídeo eu vou te explicar porque algumas pessoas não conseguem conquistar
suas metas, mesmo que elas tenham tentado várias técnicas diferentes.
Mesmo que a empresa tenha oferecido prêmios ou que tenha ameaçado com
punições.
Mesmo que as pessoas tenham enchido a casa de papeis lembrando da meta ou
tenham realmente interesse em atingir a meta.
E quando essas pessoas planejam, tentam e não conseguem, elas ficam muito
frustradas e decepcionadas. Na verdade isso desmotiva muito, não é verdade?
O que vou te contar agora sobre metas pode ser utilizado em várias áreas da sua vida.
Você vai poder usar para metas profissionais, empresariais, pessoais, esportivas,
financeiras, em seu relacionamento, na sua saúde e no seu dia a dia.
No final dessa palestra você vai ter em suas mãos informações para ajudar você a
conquistar suas metas e realizar seus sonhos.
O que vou te falar foi testado e confirmado por mim, por meus alunos e pelos meus
clientes. Tudo o que vou te contar aqui possui comprovações científicas. Ok?
www.sergioricardorocha.com.br
Palestra “Conquiste seus sonhos: Defina metas de forma fácil e simples!”| 2
Além disso, eu quero te ajudar mais, quero estar ao seu lado, mesmo quando terminar
essa palestra, por isso eu quero te dar um presente incrível. Ou melhor, você vai
ganhar um presente inédito que você vai gostar muito.
Anote agora este site que está aparecendo no vídeo.
www.DefinaSuasMetas.com.br/congresso
Assim que essa palestra terminar, acesse esse site para pegar seu presente, assim você
pode dar total atenção a palestra agora e depois dar total atenção ao seu presente.
Ok?
Na verdade você vai receber mais que um presente. Eu vou te dar 2 presentes. No final
dessa palestra eu vou falar sobre esses presentes, ok? Garanto que você vai gostar.
Fique atento para as informações, beleza?
Anote agora este site que está aparecendo no vídeo, para você acessar o site depois da
palestra, ok?
Sempre trabalhei com vendas, comecei vendendo calçados de porta em porta, depois
abordava turistas estrangeiros para uma joalheria, vendi cartão de crédito em
shoppings e, por muitos anos, fui vendedor de planos de saúde.
Minha primeira experiência como empresário foi um crescimento rápido demais, com
200 vendedores internos, me tornei líder do mercado e em seguida tive uma falência
devastadora.
A empresa cresceu rápido demais e o caixa da empresa não suportou as despesas, que
aumentaram muito.
Falou planejamento, controle de metas e sustentabilidade das vendas.
Com ameaças e cobranças, fiquei 4 meses sem levar dinheiro para casa, já sendo pai
de família.
Isso aconteceu há 15 anos atrás e na época fiquei com uma dívida de 400 mil reais, que
me ensinou que eu só sairia desse aperto e reestruturaria minha vida, com muito
estudo e dando o meu melhor.
Estudei, pesquisei e me dediquei muito para pagar todas as dívidas. Aprendi diversas
estratégias e táticas para aumentar minhas vendas e alavancar meus resultados.
Inclusive, conheci a metodologia do coaching que mudou minha vida e meus
treinamentos.
Criei o treinamento coaching de vendas e seu primeiro módulo, a ferramenta
Preferência Cerebral apareceu na TV Globo, no programa Mais Você, da Ana Maria
Braga, em uma matéria comigo de meia hora e que teve recorde de acesso no site.
Quando sou procurado por executivos ou empresários e vejo suas estratégicas e
táticas, muitas vezes percebo que o maior problema para conquista de metas é a falta
de uma metodologia específica, que gere bons resultados.
Você sabia que grande parte das pessoas pensa que definir uma meta é besteira?
Definir bem uma meta é a parte que você decide inconscientemente se você vai
conseguir conquistar a meta ou não.
Esse pensamento não é culpa da pessoa, nós não somos ensinados a definir uma meta,
e é isso que você vai aprender aqui comigo, agora.
Você vai entender e aprender a definir metas sem se preocupar com falta de foco e
procrastinação, porque isso só acontece quando não definimos corretamente uma
meta.
Quando criei minha segunda empresa, criei metas diárias, semanais, mensais e anuais
de vendas e organização, pra impedir que quebrasse também e depois tivesse
crescimento no mercado. Foi muito difícil fazer cada meta dar certo. Acho que você
sabe o que é isso.
Conquistar uma meta e realizar nossos sonhos não é fácil, normalmente temos que
mudar o dia a dia e fazer coisas que incomodam e mesmo assim, as vezes a meta é um
fracasso, não é verdade?
Mas, e se eu te falar que uma meta não precisa ser dolorosa? Vamos lá, imagine uma
vida sem realizar seus sonhos, seria uma existência infeliz não é verdade?
São as metas que permitem termos realização pessoal e felicidade. Por isso,
precisamos definir uma meta que faça o caminho até o sucesso seja prazeroso,
motivador, que impulsione você pra o sucesso.
Pra isso acontecer você tem que criar relações com sua meta, têm 3 tipos de relação
que você pode construir e aqui eu vou explicar cada uma, ok?
A primeira é a relação interna.
Vou fazer uma pergunta incomum, mas é para entender a ideia, ok?
Qual foi a última vez que você não viu o tempo passar?
Albert Einstein desenvolveu o conceito da relatividade, que de forma simples, é o
conceito de que a percepção de tempo é relativa a cada pessoa.
Por exemplo, aqui nessa palestra online. Se você estiver gostando desse conteúdo, se
estiver sendo legal, quando terminar essa palestra vai parecer que o tempo passou
rápido.
Se outra pessoa avaliar que esse conteúdo é chato, vai parecer que a palestra
demorou 5 horas, não é mesmo?
Olha que legal. Estamos falando da mesma palestra, mas que parece ter durações
diferente. Esse é o conceito da relatividade que Albert Einstein desenvolveu.
Essa é a prova cientifica que se fizermos algo que achamos chato, até o tempo (que é
marcado por um relógio) se torna longo e tedioso ou rápido e legal.
O mesmo acontece com as nossas metas. Uma meta interna está acompanhada dos
nossos valores e propósitos.
Agora, vou dividir com você a minha definição de “valor”. Valores são conceitos que
adquirimos com nossos pais e nossa experiência de vida.
São os valores que fazem a nossa visão de mundo e nossa percepção de “correto”,
“errado”, “chato” ou “divertido”.
Cada pessoa é impulsionada e desmotivada por valores diferentes, a sua meta precisa
andar junto dos seus valores.
Por exemplo se “diversão” for um valor muito importante para você, a sua meta deve
ser divertida pra que você não desista antes mesmo de começar a meta.
Se para você a “adrenalina” é um valor muito importante, a sua meta deve ser
empolgante.
Se você gosta de superar desafios difíceis, definir uma meta que seus familiares e
amigos não acreditam ser possível vai ser muito mais motivador.
Um grande exemplo para todos nós de uma meta de relação interna são as metas de
Steve Jobs, fundador da Apple.
Ele deixou claro para todos nós que era apaixonado por seu trabalho, um de seus
valores era o amor que ele tinha pela inovação. Jobs acreditava construir um mundo
melhor com a tecnologia.
Quando você entende quais são os 3 valores de maior importância pra você e quais os
3 valores que você menos quer por perto, definir uma meta vencedora se torna muito
mais fácil.
Para entender seus valores, peço que faça um rápido exercício.
Pense no que você faz em seu dia a dia, nas tarefas que você gosta, que você não
precisa ter pressão ou recompensa para fazer.
Quando você faz algo por livre e espontânea vontade e gosta disso, é porque seus
valores são relacionados com isso.
Você também pode pensar em pessoas que você segue como exemplo, quais as 3
principais características dessa pessoa que você mais admira? Essas características são
valores que você acredita ser muito importante.
Quando você entende quais seus principais valores, você só precisa juntar eles com a
sua meta.
É importante também saber quais os valores que você quer passar longe, porque eles
precisam passar longe da sua meta também.
Quer um exemplo? Já ouviu alguém falar que a meta da semana é “comer menos
chocolate”?
É provado cientificamente que o chocolate tem uma substância chamada serotonina,
que gera a sensação do prazer. Além disso, o nosso inconsciente entende que a
palavra “menos” significa que perderemos algo.
Logo, “comer menos chocolate” é uma meta que passa longe dos valores da maior
parte das pessoas. Definir uma meta como essa é entrar em uma guerra perdida.
Você precisa sempre juntar a sua meta com seus valores mais importantes, por
exemplo, se a competição for um valor importante para você, definir uma meta como
“Eu vou vencer o chocolate por uma semana, se eu comer vou perder para o
chocolate” pode ser mais inspirador e motivador para você.
O objetivo final é o mesmo, mas a forma que definimos essa meta mudou tudo.
Outro exemplo é uma meta minha quando era vendedor na empresa Amil em 1996.
Eu era ainda muito mais competitivo quando era mais novo e eu usava esse valor para
potencializar minhas metas.
A meta não era ser “O melhor vendedor” era “Vencer o Dantas”, que era o vendedor
número 1 da época.
Eu coloquei uma cartolina colada na parede do meu quarto, em frente a minha cama,
onde eu anotava as nossas vendas diárias. Anotava as minhas vendas e as vendas do
Dantas.
Ver aquela cartolina todo dia me dava uma incrível força para fazer mais ligações e
visitas, que fizeram minhas vendas aumentarem.
A meta não era ser o melhor vendedor, mas vencer o melhor vendedor da época. E eu
fiz isso em 3 meses, porque o meu desafio e a minha meta estavam completamente
juntos com meus valores.
3 meses depois, minha meta passou ser “Não deixar que o Dantas pegue meu lugar”.
Uma meta de relação interna está ligada aos seus valores motivadores e afastada dos
valores que você não quer estar perto.
Isso é importante porque os problemas sempre vão acontecer. Comigo, com você e
com todo mundo. O próprio Steve Jobs, a quem falamos um pouco antes, foi demitido
da própria empresa que construiu.
Adversidades e obstáculos vão aparecer e o que vai permitir que você siga em frente é
como você define a sua meta.
Quando uma meta está afastada dos nossos valores sem dúvida vamos cair na primeira
ou segunda dificuldade ou desistir antes mesmo de começar.
E isso é muito ruim, porque uma vida onde não alcançamos sonhos, objetivos e metas,
é uma vida onde estamos apenas existindo infelizes e frustrados.
Criar uma relação interna com a sua meta e os seus valores e afastar a meta dos
valores chatos, é muito importante para você conquistar as suas metas.
É claro, às vezes uma meta não é escolhida por você ou você pode encontrar
dificuldades em fazer uma relação interna e é por isso que vamos falar sobre outras
relações, como a relação interpessoal:
A relação interpessoal é quando você liga a meta a outra pessoa que seja importante
para seu desempenho.
Aqui, um grande exemplo que temos são pessoas que conquistam uma vida saudável
para poder participar do crescimento e brincar com seus netos.
É provado cientificamente que quando temos uma forte ligação com uma pessoa,
conseguimos ativar ou desativar funções cerebrais.
Um estudo realizado pelos pesquisadores do Universal College de Londres mostrou aos
voluntários fotos de pessoas próximas (como os filhos e melhores amigos), sempre
estudando a reação do cérebro durante os testes.
Eles perceberam que, quando uma mãe olhava para seu próprio filho, uma das áreas
ativadas era ligada a diminuir a sensação de dor ao viver fortes experiências
emocionais.
E o que acredito ser mais interessante, foram as áreas desativadas ligadas a emoções
negativas e julgamentos sociais.
Os mesmos pesquisadores descobriram que além do amor materno, o amor romântico

apresentou resultados semelhantes.
Esse estudo diz que a ligação que temos com outras pessoas nos afeta mentalmente e
fisicamente.
A força das ligações que temos com outras pessoas são tão poderosas que fazem a
gente enfrentar os desafios e obstáculos que podem surgir fazendo você seguir em
frente.
Acredito que você conheça algum jovem que emagreceu por causa da aceitação e
reconhecimento de outra pessoa, não é verdade?
Ah, e essa relação é feita com pessoas que gostamos. Por exemplo, em 1998 eu fui
gerente de uma equipe de 200 vendedores da empresa Amil.
Sabe quando a pessoa faz tudo para te ver na pior? O Jorge que era da minha equipe
era assim. Ele me enfrentava e falava nas reuniões que ele deveria estar no meu cargo.
Um dia, ele conseguiu encher meu saco e eu fui conversar com meu diretor, o Márcio,
para retirar o Jorge da minha equipe.
Tudo estava indo bem até Márcio me perguntar porque eu queria o Jorge fora da
equipe. Eu respirei fundo e fui sincero, contei que ele me enfrentava e estava sempre
procurando por um deslize ou uma falha minha.
Eu expliquei pro Márcio que eu precisava ficar me vigiando toda hora, pensava três
vezes antes de falar algo, ficava pensando em como evitar cada reclamação que o
Jorge poderia fazer.
Márcio disse sorrindo que jamais iria deixar que Jorge saísse da minha equipe, porque
ele me fazia ficar 100% atento em fazer as tarefas da melhor forma possível, eu não
podia relaxar e fazer mais ou menos, porque eu sabia que o Jorge ia apontar.
Por mais que Jorge quisesse me prejudicar e com certeza, ele não era minha pessoa
preferida na equipe, ele se tornou um grande potencializador dos meus resultados, me
mantendo sempre atento aos meus objetivos e metas.
Esse é um exemplo de que nem sempre as pessoas que são importantes para o
desenvolvimento de uma meta são as que você gosta ou admira.
Além disso, você também pode ter uma relação interpessoal com pessoas que não
conhece, mas que estejam ligados por algum motivo.
Um exemplo assim, é o jovem canadense Ryan que aprendeu aos 6 anos que 1 em
cada 6 habitantes no planeta não tem acesso à água potável. Com essa informação
chocante Ryan decidiu que ele precisava ajudar essas pessoas.
Ao dizer para os pais que precisava de 70 dólares pra cavar um poço na África, os pais
tentaram fazer com que ele desistisse. Mas com a insistência de Ryan, os pais
decidiram dar o dinheiro para as tarefas domésticas que Ryan realizasse. Dessa forma,
ele ganharia o dinheiro necessário.
Quando Ryan descobriu que 70 dólares não eram o suficiente, e ele precisava de 2.000
dólares, ele também descobriu que os pais não poderiam arcar com esse valor,
independente da tarefa doméstica.
Ryan não desistiu e decidiu pedir fundos a comunidade, até conseguir perfurar seu
primeiro poço em 1999.
Durante a coleta de fundos, Ryan começou a se corresponder com Jimmy, um dos

meninos que seria ajudado pelo seu primeiro poço. Ryan desenvolveu uma profunda
relação interpessoal com aquelas pessoas que não possuíam água potável, inclusive
com seu amigo Jimmy, e decidiu não parar.
Ele Criou sua própria ONG e ajudou mais de 800.000 pessoas em 16 países com mais
de 740 poços.
Que legal né? Quando você cria uma relação interpessoal extremamente forte com a
sua meta, você vai estar mais forte e capaz de conquistar essa meta, por mais difícil e
improvável que ela pareça para outras pessoas como levar água para a África.
Olha só, vou te lembrar novamente os exemplos que falamos:
Falei das pessoas que conquistam uma vida saudável pra conseguir acompanhar e ver
o crescimento de seus netos.
Contei sobre os jovens que buscam emagrecer pra ter aceitação social ou
reconhecimento entre seus amigos.
Falei também do meu antigo perseguidor Jorge, que por estava sempre buscando uma
falha minha, me fazia dar 100% de atenção a tudo que fazia.
Dividi com você o caso lindo do garoto Ryan que criou uma relação interpessoal com
um grupo de pessoas que não conhecia e nem tinham acesso a água potável e
desenvolveu amizades com as pessoas que ajudava.
É muito importante também dizer, que a relação interpessoal é extremamente
poderosa dentro de empresas, ok? Empresas como o Google e a Apple fazem muito
isso muito bem.
A remuneração do dinheiro e prêmios é ótima e necessária, mas precisa ter um fundo
mais emocional.
Nós, seres humanos, só damos 100% quando temos emoções envolvidas, quando
temos uma causa pra lutar.
Aproveitando que falamos sobre dinheiro e prêmio, essa é a última relação que temos
com uma meta e deve ser usada como último recurso.
Ou porque não se conseguiu encontrar uma relação interna e interpessoal com a meta
ou porque acredita-se que é necessária mais uma relação com a meta.
A nossa última relação é com a recompensa final, a relação externa.
O ideal é ter nossas metas com relação interna e interpessoal, mas às vezes
precisamos fazer tarefas que nos incomodam, como fazer exercícios físicos ou beber
apenas nos finais de semana, para conquistarmos resultados que temos relação
interna, como viver mais anos com minha esposa e filha.
O grande erro de muitas empresas é oferecer aos seus colaboradores uma meta que
possua apenas relação externa, sem considerar a relação interna ou interpessoal.
Deixe-me explicar porque essa relação deve ser utilizada como último recurso
Para uma meta, a maior preocupação deve ser em sua definição, como você está
aprendendo aqui.
Nós precisamos ligar a meta a questões internas e pessoais para seguirmos em frente
independente de qualquer obstáculo.
Tudo isso para você definir uma meta que fracassar e procrastinar não seja uma
possibilidade. Isso mesmo, procrastinação e falta de foco são consequências da má
definição de metas, por isso o que aprendemos aqui é muito importante.
A definição da meta é o objetivo final, o trajeto e como vamos continuar no trajeto não
importa o que aconteça. Isso é definir uma meta.
Quando temos uma relação externa, pensamos no final e não no trajeto, no durante. A
relação externa também funciona, mas a relação interna e interpessoal é muito mais
forte e poderosa.
A relação externa segue 2 regras:
Regra 1: Deve estar fortemente relacionada à sua realidade atual.
Regra 2: Deve estar fortemente desassociada dos seus obstáculos.
A regra 2 pode até parecer óbvia a primeiro momento, mas é muito importante ser
bem intendida.
Quer um exemplo? Em Washington fizeram um estudo com 1.200 pessoas que
queriam parar de fumar.
Desses 1.200 fumantes, um grupo recebeu recompensas, a ligação externa, e outro
grupo não.
O grupo que recebeu as recompensas teve o menor índice em parar de fumar e teve o
maior índice de recaída.
E é exatamente por isso que a regra 2 deve ser seguida á risca, a recompensa deve
passar longe dos obstáculos.
Sabe qual foi o incentivo externo para os fumantes pararem de fumar?
Um sorteio para uma viagem que podia ser escolhida entre 3 lugares, tendo o Havaí,
como uma das possibilidades e uma caneca de café de cerâmica
Vamos por parte. Um “sorteio” é uma chance baixa de você ganhar. Grande parte das
pessoas que conheço tem certeza de não ganhar qualquer concurso. Então essa opção
não foi vista como interessante ou estimulante.
E olha só a outra grande questão, a outra recompensa era uma caneca de café de
cerâmica.
Mas o café gera ansiedade em nosso organismo. Quando um fumante bebe café, a
ansiedade aumenta a tensão do fumante pela falta de nicotina, fazendo querer fumar.
A caneca de café de cerâmica que era a recompensa para parar de fumar, na verdade
era um aviso gritante “Continue a fumar”.
A recompensa para parar de fumar, estimulava a querer fumar. Veja que absurdo.
Viu porque a regra 2 é tão importante? A recompensa sempre tem que estar longe dos
seus obstáculos.
Em outro estudo para ajudar pessoas a pararem de fumar, publicado no Jornal de
Medicina da Nova Inglaterra usou-se outra recompensa e tiveram melhores
resultados.
Metade dos fumantes recebeu informações sobre programas para parar de fumar e a
outra metade recebeu as mesmas informações com incentivos financeiros.
Quem terminou o curso para parar de fumar recebeu 100 dólares.

O mais legal foi que eles acompanharam quem continuou sem fumar e olha só o que
aconteceu.
Cada participante recebia mais 250 dólares para ficar sem fumar em até 6 meses
depois do curso. E recebia 400 dólares se não fumasse depois de 6 meses.
Vou te contar agora qual foi a diferença entre o grupo que só recebeu as informações
e o grupo que recebeu o dinheiro também.
Nos primeiros 6 meses após o curso, o grupo que recebia o dinheiro teve quase o triplo
de inscrição no curso.
E quase o dobro dos índices em parar de fumar nesse período.
Nove meses depois do curso, o grupo que recebeu dinheiro teve quase 4 vezes mais
pessoas que pararam de fumar, mais precisamente uma diferença de 294%.
Quinze a Dezoito meses depois, o dinheiro incentivou quase o triplo de participantes a
abandonar o fumo, com uma diferença de 261% para o grupo que só recebeu
informações.
Agora, qual a moral dessa história? O meu objetivo foi mostrar para você que esse
segundo exemplo não teve os erros do primeiro exemplo, que foram um prêmio que
não teve percepção de valor, no caso do sorteio.
E além disso, não teve um prêmio que aumentava o problema que foi a história da
caneca de café.
Nesse segundo exemplo, além de orientar a pessoa, deu um prêmio a cada vez que a
pessoa passasse de uma fase, ficando mais tempo sem fumar.
Perceba que a meta dos dois casos foi a mesma, estimular que as pessoas parassem de
fumar.
O primeiro exemplo não deu certo porque a relação das pessoas com a meta foi
enfraquecida por causa das recompensas e no exemplo 2, que deu certo, esses erros
não aconteceram, a recompensa não estava impedindo o sucesso da meta.
Agora eu vou explicar a regra 1: A recompensa deve ser relacionada a realidade atual.
Por exemplo, empresas que estão no vermelho e fazerem um piquenique com a
empresa para comemorar a sua sobrevivência, por vezes a comemoração falha,
porque a recompensa divertida não é relacionada a situação séria.
É claro, como eu disse antes, no mundo ideal as metas possuem ligação intrínseca e
pessoas, mas as vezes usamos as metas extrínsecas para alcançar metas intrínsecas.
Por exemplo, o Google cede 20% do tempo, ou seja, 1 dia de trabalho, para seus
técnicos escolherem trabalharem no que realmente eles gostam, ou seja, eles podem
escolher como usar seu tempo livre.
Nós só conhecemos produtos como Google Suggest, Adsense para conteúdo e o antigo
Orkut graças a essas 20% do tempo.
Graças a essa recompensa, trabalhar se torna intrínseco, porque eles têm a liberdade
de fazer o que realmente gostam.
Uma vez, na década de 90, quando eu trabalhava como gerente de equipes de vendas
da Amil, eu quis pedir demissão porque muitas de minhas tarefas me desagradavam.
Conversando com alguns amigos, um deles me falou para fazer um exercício bem
simples, que eu convido você a fazer também:
Anote 20 tarefas que você gosta de fazer, porque isso é o que te motiva
intrinsicamente. No meu caso, anotei as 20 tarefas que mais gostava no meu trabalho.
Ao lado, anote 20 tarefas que você não gosta de fazer, que te incomoda.
Na época, eu me surpreendi quando percebi que as 20 tarefas que eu gostava foram
bem fáceis de preencher, e eu tive dificuldade em encontrar as 20 tarefas que me
incomodavam. Só encontrei 6 tarefas que me incomodavam.
Cara, eu não tinha percebido que aquelas 6 tarefas que me incomodavam, me
permitiam fazer mais 20 tarefas que eu gostava.
As 20 tarefas tinham uma relação interna para mim, enquanto as outras 6 eram
relações externas, porque eu fazia pela recompensa final.
Quer outro exemplo?
Algumas pessoas param de fumar, que é extremamente incomodo no começo, para
garantir uma vida melhor e longa ao lado da família, foi assim com meu sogro, ele
parou de fumar porque incomodava minha mulher, quando ela era criança. Uma
relação interpessoal.
Eu também conheço o Rodrigo, um amigo que parou de fumar porque sua namorada
não gostava do cheiro de fumaça (que depois se tornou esposa e estão juntos até
hoje), essa mudança foi visivelmente movida por uma relação interpessoal.
Outras pessoas apenas param de fumar porque descobrem uma paixão por alguma
atividade que requer o uso pleno dos pulmões, escolhendo parar de fumar para poder
ter uma relação intrínseca com outra atividade.
Ou recebeu 20 reais de um amigo ou familiar para cada dia sem fumar.
Todo mundo possui um conjunto de valores diferentes e somos impulsionados por
fatos diferentes. Não há ligação certa ou errada, tem ligação que dá certo ou não para
você.
Você é a melhor pessoa pra definir se uma ligação com a meta é melhor ou não. Você
é livre para escolher o melhor impulsionador para você.
Por isso, é muito importante que antes de pensar em como chegar lá, dedique uma
atenção especial ao porque essa meta é importante para você?
Por que você se importa com a sua meta?
Responda essa pergunta usando as ligações intrínsecas, pessoais e extrínsecas.
Você gosta de fazer isso? Faz por alguém, ou algo maior que você? Ou está atrás da
recompensa? Se sua resposta for sincera, você vai ser capaz de seguir em frente,
colocando sua meta no seu dia a dia, sem receio ou medo de fracassar.
Quando você sabe porque essa meta é importante para você, não tem obstáculo capaz
de parar você.
Utilizando essas 3 relações para definir sua meta, e tendo um bom planejamento de
cada etapa da meta, é certo você conquistar seu objetivo e realizar seus sonhos.
Você vai estar com muito mais força para conquistar suas metas.
Ah, e não se esqueça dos 2 presentes que eu vou dar para você.
Se você ainda não anotou, anote agora o link que está aqui no vídeo que daqui ha
pouco, eu vou te explicar sobre os presentes, ok?
Se você estiver gostando dessa palestra, você vai gostar muito dos presentes. Eu
garanto.
Tem gente que comenta comigo que adora as minhas palestras, mas que gostaria de
ter acesso ao conteúdo. E o presente que vou te dar tem haver com o tema dessa
palestra, ok? Anota o endereço desse site, fique atento ao que estou dividindo aqui
com você, que já falo dos presentes. Ok?
Eu costumo dizer que nenhuma meta é impossível, o que pode acontecer são prazos
inviáveis.
Quando eu falo sobre meta impossível um grande caso vem logo a mente.
Nos Estados Unidos, uma família produz em média cerca de 1 tonelada de lixo por ano,
isso é muita coisa, não é verdade?
Agora imagine se uma família americana com 4 pessoas produzisse apenas... 1 pote de
lixo por ano?
Sabe a pequena lixeira da sua cozinha ou do banheiro? Imagine produzir menos lixo
que isso em um ano.
Alguns diriam que é impossível, outros como a família americana Jhonson aceitaram o
desafio e mostraram que era apenas questão de tempo até ser uma meta conquistada.
A meta foi definida por Bea, a mãe da família que queria uma vida com melhor
qualidade, uma clara relação interna com sua meta.
Scott, seu esposo, não gostou muito de se desfazer de 80% de seus bens, mas mudou
de ideia quando fez as contas e descobriu que os gastos anuais da casa diminuiram em
40%, uma relação externa com a meta.
O que uma vez foi uma meta desafiante e impossível para muitos, hoje é a realidade e
um hábito dessa família.
Uma transformação de hábitos e realidade como essa que família se propôs a fazer,
com certeza trouxe diversas adversidades. Mas eles conseguiram enfrentar e
conquistar seu objetivo.
Não porque eles têm dinheiro, afinal eles tiveram que abaixar seu padrão de vida para
consumir menos. Eles também não são especiais, são uma família americana normal
de 4 pessoas.
A diferença é que a relação que eles criaram com a meta foi forte e poderosa para
permitir que eles seguissem em frente, independente do que acontecesse.
Agora, pense naquele seu sonho que todos dizem ser impossível, aquele que você tem
até receio de compartilhar com outras pessoas com medo do que podem falar.
Será que não é uma situação parecida com essa família? Eles só precisaram de uma
correta definição de metas, um bom planejamento e tempo.
Outro fator que permitiu essa família a conquistar sua meta foi acreditar que era
possível.
Infelizmente, muitas pessoas não acreditam realmente, de coração, que são capazes
de conquistar uma meta ou realizar um sonho.
Certa vez, especialistas do comportamento humano fizeram um treinamento com uma
equipe de profissional de jogadores de basquete da NBA, lá nos Estados unidos.
Eles dividiram a equipe em 3 grupos. E durante parte do treinamento, eles tiveram um
treinamento específico de arremesso.
O primeiro fez arremessos reais intermináveis durante 6 semanas. Pegavam a bola e
arremessavam, iam para o final da fila de arremessadores, depois alguém jogava a bola
de novo, arremessavam e arremessavam e arremessavam.
O segundo grupo fazia arremessos imagináveis intermináveis, sem bola. Faziam a
mesma coisa que o grupo 1. Só que sem bola. Faziam arremessos imagináveis. Eles
eram orientados a fazerem tudo direitinho, igualzinho, só que sem a bola.
Tinham que imaginar quicar a bola no chão, respirar, arremessar, imaginar a bola
caindo dentro da cesta, tudo direitinho.
E o terceiro grupo não treinou arremesso nenhum naquele período.
Ok? Fui claro?
E após as 6 semanas, fizeram um treino de arremesso real para os 3 grupos. Qual
grupo converteu mais arremessos reais? O primeiro, segundo ou terceiro?
Qual sua opinião?
Qual grupo converteu mais arremessos reais? O primeiro, segundo ou terceiro?
Vou contar.
O grupo que mais converteu foi o segundo, que fazia arremessos imaginários.
E os pesquisadores entenderam que isso aconteceu, porque eles tinham a certeza de
que sempre acertavam o alvo em sua simulação.
A certeza fazia com eles usassem todo o seu potencial máximo nas simulações, não
tendo medo, desenvolvendo as melhores ações, conquistando os melhores resultados
imaginários e tendo a crença que sempre conseguiriam acertar.
Eles não tinham a pressão da dúvida, se conseguiriam. Por isso treinavam melhor os
fundamentos. Incrível, não é?
Isso quer dizer que nossa mente não sabe se é verdadeiro. Algumas pessoas não
acreditam que são capazes de definir e conquistar uma meta, mas às vezes, essas
mesmas pessoas tem total capacidade.
Nossa mente não sabe o que é verdade ou não, e isso é bom. Quer dizer que só
precisamos mostrar para nós mesmos que é verdade e possível.
Para ensinar a nosso cérebro que é verdade e é completamente possível para você eu
quero fazer uma pergunta.
Você conseguiria desenhar a sua meta?
Isso ai, você não ouviu errado, você consegue desenhar a sua meta? Não estamos
falando de pegar o lápis e fazer uma obra-prima, quero saber se você consegue
imaginar um desenho, um quadro, de como você vai se sentir conquistando a meta.
Pode parecer um exercício simples, mas algumas pessoas têm muita dificuldade nisso.
Nós, seres humanos, temos uma memória visual extremamente forte e poderosa. Ver
e saber como vai ser ao conquistar a meta, ensina para nosso cérebro que é possível.
Imaginar um desenho ou um quadro da sua meta é o primeiro passo, o próximo passo
é dar vida a essa cena: Uma meta que possamos imaginar.
Grandes líderes da história são mestres nisso, eu vou dar uns exemplos de metas ou
frases que permitam ser imaginadas como se fosse feito um desenho ou quadro, ok?
“Eu tenho um sonho de que um dia nas colinas vermelhas de Geórgia os filhos de
antigos escravos e os filhos de antigos proprietários de escravos poderão sentar-se
juntos à mesa da fraternidade”, algumas pessoas sabem de cara que foi Martin Luther
King Junior que disse isso!
Você consegue imaginar essa cena? Se você consegue ver claramente essas pessoas
sentadas dividindo uma mesa em sua imaginação, você tem uma frase de fácil
visualização, sendo completamente possível em nossa mente.
Você conhece a Starbuck, aquela cafeteria americana famosa? Veja se consegue
visualizar a frase que eles usam.
“Starbucks, um terceiro lugar entre o trabalho e a casa”.
Quando construímos nossa meta de forma bem visual e imaginativa, conseguimos
ensinar para nosso cérebro que é possível e somos capazes de conquistar a meta.
Quando uma pessoa fala que não consegue se ver fazendo tal coisa, é porque ela não
acredita ser capaz de fazer ou conquistar essa meta. Essa pessoa não está disposta a
dar 100%. Mas, isso não é culpa dela.
Nós não somos ensinados a pensar que somos capazes de grande feitos. Muito pelo
contrário, nossa sociedade nos ensina a ver nossos defeitos.
Por isso, dedique um tempo e imagine-se realizando a sua meta. Para isso, eu vou te
dar uma série de dicas para tornar isso mais fácil, ok?
Eu gosto bastante de usar as cores, é provado por estudiosos que somos muito
influenciados pelas cores.
Sempre que a sua mente imaginar desafios ou uma situações que possam parecer
difíceis e assustadoras, pense nelas em preto e branco. Pode parecer um pouco difícil,
mas lembre-se dos filmes antigos, em preto e branco.
Quando imaginamos uma cena em preto e branco ela se torna menos viva, indicando
que não é real.
Um bom exemplo é imaginar aquele sorvete no final de semana em preto e branco em
vez de ficar pensando nas cores vivas e apetitosas que ele pode ter, caso a sua meta
seja emagrecer. Você também pode imaginar a cena do sorvete ir diminuindo até não
existir.
Ao imaginar sua meta busque dar tons e cores que são atraentes para você, como seria
se ver mais bronzeada depois de emagrecer e ir à praia mais vezes?
Ou como vão ser as cores do céu ao nascer o sol, caso seu objetivo seja acordar mais
cedo?
Eu quero que você comece com pequenos passos, se sua meta é emagrecer, imagine
você em frente a um espelho de corpo todo, como vai ser abotoar aquela calça jeans
clara que está no fundo da gaveta?
Se sua meta é conseguir mais produtividade no trabalho para ter mais tempo para sua
família.
Imagine você com sua família na praia. Sábado, às 9 da manhã, imagine o sol batendo
na pele, a areia nos pés, o som dos risos da sua família. Nenhum telefonema do
trabalho, porque você deixou tudo organizado sexta.
Você consegue imaginar seu chefe te promovendo? O que ele vai falar para você ao
promover você? Que tal pular loucamente de felicidade escondido no banheiro da
empresa, feliz com a promoção que você tanto lutou, enquanto liga para sua esposa
para dar as boas notícias?
Você consegue visualizar essa cena?
É muito comum dizer que uma meta deve ser específica, inclusive eu falo sobre isso.
Mas eu convido você a não olhar só para os números, mas ser específico com todo o
cenário sobre sua meta.
Os números são formas de ver o progresso da meta, mas ela vai ser realmente
específica quando for facilmente desenhada e imaginada.
Por exemplo, quando a Apple desenvolveu o IPod, Steve Jobs disse que era como ter
1.000 músicas em seu bolso. Nesse caso, Jobs usa o número para dar uma quantidade
que podemos facilmente imaginar e visualizar.
Você também deve ter claro o tamanho do seu sonho.
Uma vez realizei uma consultoria para o dono de um bar. Quando eu perguntei qual
seu maior sonho, ele me disse que era a prefeitura autorizar mais 5 mesas na calçada.
Depois de refazer a pergunta 5 vezes, ele coçou a barba e disse que era ter uma
franquia nas 100 praias mais famosas entre os surfistas e sua sede seria no Havaí.
As duas metas são fáceis de imaginar, mas você percebeu a diferença do tamanho?
Vamos ensinar para o cérebro que isso é possível? Eu convido você a transformar sua
meta em um mural real de visões.
Olha só, lembra quando eu falei sobre quando fui vendedor da Amil que minha meta
era vender mais que o Dantas, que era o melhor vendedor?
Eu te contei que eu fiz uma cartolina com as nossas vendas diárias e coloquei em meu
quarto, lembra?
Eu quero te convocar a fazer a mesma coisa: Transforme sua meta em algo real e que
você possa ver todo dia.
Pegue uma cartolina ou vários papéis A4 ou até folha de caderno, cole imagens de
revistas ou impressas, se você for um bom desenhista, também vale.
Caso sua meta seja emagrecer, reúna imagens e fotos de pessoas magras ou roupas
que você queira vestir se imagine naquelas fotos, pode ser fotos de praias ou outro
lugar que você queira ir estando mais magra.
Sua meta é caminhar 15 quilômetros por semana? Recorte imagens de pessoas

caminhando, fotos do local onde você caminha.
Quem sabe você quer parar de fumar? O que o motiva para essa meta? Talvez, seja
poder brincar com seus filhos sem estar cansado nos primeiros minutos? Então reúna
imagens de brincadeiras com seus filhos que você vai poder fazer ao parar de fumar.
Você quer aumentar suas vendas? Por que você realmente quer aumentar suas
vendas? Para ser reconhecido entre seus colegas de trabalho e no mercado ou para
fazer uma viagem a Disney que sua filha tanto sonha? Reúna imagens e fotos sobre o
real motivo que te impulsiona.
Caso sua meta dependa de outras pessoas, como em um âmbito empresarial, convide
a todos a apresentar suas imagens em relação a meta e crie um grande mural de visão.
Eu não estou falando para escrever números ou o quanto você espera de vendas no
mês, eu realmente estou falando sobre você se ver concluindo a meta.
Busque imagens que faça sentido para você, não há um gabarito ou resposta certa,
como já falamos antes, todos nós temos valores e motivações diferentes. Por isso, siga
menos a lógica e razão, em vez disso, use seu instinto:
Viu alguma imagem em uma revista que te motiva a seguir em frente com a meta?
Recorte e cole na cartolina ou folha A4.
Não precisa ser perfeito, você sempre poderá refazer ao tornar sua meta mais definida
ou específica, agora queremos apenas mostrar para o nosso cérebro que é possível.
É completamente provado e testado por diversas pessoas e empresas que visualizar
sua meta dessa forma, aumenta consideravelmente o seu sucesso.
Isso porque você ensina ao seu cérebro que é possível conquistar essa meta.
A capacidade de ver e imaginar é tão poderosa que é utilizada por diversos gênios da
história.
Olha só o que o grande escultor Michelangelo falou: “Em cada bloco de mármore vejo
uma estátua; vejo-a tão claramente como se estivesse na minha frente, moldada e
perfeita na pose e no efeito.
Tenho apenas de desbastar as paredes brutas que aprisionam a adorável aparição para
revelá-la a outros olhos, como os meus já a veem”.
O grande físico e inventor Nikola Tesla deixou escrito que “antes de colocar um
desenho no papel, trabalho na ideia mentalmente. Em minha mente, mudo a
construção, faço aprimoramentos e até mesmo faço o dispositivo funcionar.
Sem nunca ter desenhado um esboço, sou capaz de dar as medidas de todas as partes
para os construtores e, quando concluídas, todas essas peças se encaixam, como se
tivesse feito os desenhos de verdade.”
Albert Einstein também já falou que raramente pensava em termos de palavras, pelo
contrário também pensava em imagens.
A próxima dica é escrever o seu mural de visões. É provado por inúmeros estudos que
ao escrever aumentamos nossa capacidade de lembrar e memorizar determinada
informação.
Além disso, quando escrevemos é como se falássemos para o nosso cérebro: “Olha só
amigo, isso realmente é importante, ok? Então faça o favor de lembrar sempre disso!”
É claro você não vai escrever só o seu objetivo final, escreva como vai ser ao
conquistar a meta.
Se sua meta é aumentar as vendas da empresa para poder doar 20% do lucro para
uma instituição para pessoas com câncer, escreva como vai ser incrível quando o
médico falar para uma mãe desesperada que sua filha vai sobreviver graças a sua
ajuda, imagine como vai ser o sorriso dessa mãe.
Use palavras concretas, termos que você possa imaginar. Nosso cérebro lembra muito
mais de palavras visuais que palavras abstratas, ou seja, é muito mais fácil lembrar do
sorriso da mãe que a esperança renovada.
Bem, espero que você esteja gostando dessa palestra.
Agora, vou lembrar pra você os 2 presentes que prometi.
Se você ainda não tiver anotado o site, anote agora o endereço deste site que está
aparecendo aqui na tela. Anote agora
O presente 1 será o conteúdo dessa palestra, por escrito, para você poder imprimir,
para poder estudar, rever o conteúdo e que vai ajudar você a conquistar as suas
metas.
Esse conteúdo é totalmente novo, que desenvolvi baseado em toda a minha
experiência, lidando com milhares de pessoas, desde grandes empresários e
executivos, quanto pessoas normais, de vários segmentos.
Esse conteúdo faz parte de um dos meus treinamentos que mais faz sucesso. Ele se
chama Defina Suas Metas em 7 Dias. E ajuda as pessoas a definirem e conquistarem as
metas mais importantes para as vidas delas.
Os depoimentos dos alunos que concluíram o Defina Suas Metas é incrível. Eu fico
muito feliz de ter ajudado a transformar a vida das pessoas daquele jeito, com o
treinamento.
E essa palestra que você acabou de assistir é baseada nesse treinamento, é baseado no
Defina Suas Metas em 7 Dias.
Meu objetivo aqui foi de apresentar para você um trechinho do treinamento, para te
ajudar, como tenho ajudado tantas pessoas.
E o presente 2 será uma surpresa. Será de certa forma, um complemento desse vídeo.
Você vai gostar.
Você vai descobrir que presente é esse, ao receber o primeiro presente.
Após o final deste vídeo, que está quase acabando, acesse o site, cadastre o seu email
e receba os presentes que estou disponibilizando para você. Ok?
Anote agora este site que está aparecendo no vídeo e receba seus presentes.
Eu quero agradecer e parabenizar você por estar assistindo a este vídeo. Você mostrou
pra mim que quer construir uma vida melhor, por isso dedicou esse tempo para
aprender como conquistar uma vida melhor.
E isso já faz você ser uma pessoa vitoriosa. Parabéns.

Eu gostaria de ter mais tempo para te ajudar mais, te conhecer melhor e te orientar
para você conquistar a vida que você merece.
Só você sabe o que você passou na vida, não é?
Você tem direito a uma vida melhor. Você merece uma vida melhor.
Espero que você tenha oportunidade de assistir mais aulas minhas e quem sabe
participar de um dos meus treinamentos.
Bem, vamos aproveitar as oportunidades que surgirem, certo?
Meu nome é Sergio Ricardo Rocha, sou conhecido como Dr Vendas.
Ao se cadastrar no site que está aqui no vídeo, você também receberá um email meu,
de boas vindas.
Então você terá acesso aos meus dados de contato.
Você poderá me enviar perguntas e comentários.
Estou te esperando aqui no meu site para receber seus presentes e ter acesso aos
meus contatos, beleza?
Mais uma vez parabéns por estar aqui.
Um grande abraço para você.
--
Sergio Ricardo Rocha
Dr Vendas
relacionamento@sergioricardorocha.com.br
www.facebook.com/sergioricardorocha

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Palestra “Conquiste seus sonhos: Defina metas de forma fácil e simples!

Defina metas de forma fácil e simples!

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