Evidencia 7.

Ejercicio práctico “Análisis de Mercado”

Cindy Vanessa Arias Pinto

Lorena Alejandra Vásquez Martínez

Julie Paola Yepes Acuña

Ficha N°1667858

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Desarrollo Agroindustrial y Empresarial

Tecnólogo en negociación internacional

Bogotá, D.C.

2018

1
 Tabla de contenido
ANALISIS DE MERCADO ...................................................................................................................... 3
1. Describa brevemente el producto o servicio a exportar ....................................................... 3
2. Oferta ................................................................................................................................... 3
2.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino
a exportación ................................................................................................................. 3
2.2 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias a cuánto ascienden las ventas de
su sector en el país destino de exportación .................................................................... 3
2.3 menciona como el incremento o disminución de precios afecta la oferta .................... 4
3. Demanda ............................................................................................................................... 4
3.1 informe la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio 4
3.2 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquieren su producto
o servicio ......................................................................................................................... 5
3.3 Menciona los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino ... 5
3.4 Determina la demanda actual de su producto o servicio en el mercado del país destino
y proyéctela a 5 años ...................................................................................................... 5
3.5 Proyección a 5 años ........................................................................................................ 6
3.6 Menciona como el incremento o disminución de precios afecta la demanda ............... 6
3.7 Punto de equilibrio .......................................................................................................... 6
3.8 Mapa del país destino a exportación............................................................................... 7
3.9 Imágenes que reflejan las características comunes a todos los consumidores ............. 7

2
 ANÁLISIS DE MERCADO

1. Describa brevemente el producto o servicio a exportar

Empaques biodegradables hechos a base de hoja de plátano, teniendo en cuenta que el uso del
plástico ha tenido un impacto grave sobre el medio ambiente, los empaques hechos a base de hoja
de plátano se pueden manejar durante seis meses o un año según condiciones y después de usarlos
se degradarían aproximadamente en 28 días.

Son alternativas de uso no contaminante, como alternativa los platos de icopor y plástico que se
demoran entre cien y doscientos mil años en degradarse.

2. Oferta

2.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino
a exportación

España es adicto a los productos de un solo uso, solo se plantean a cobrar un precio
obligatorio por las bosas de plástico, en España se consume anualmente 144 bolsas
plásticas por persona, 6800 millones a nivel de Europa, la cifra asciende a 177 por
habitante, más de 100 mil millones puestas en circulación por la industria.

El tiempo medio de utilización de cada uno delos plásticos es de 15 minutos. Esta

inmensa cantidad de recibos plásticos tardan en descomponerse entre 50 y 4 siglos.

2.2 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias a cuánto ascienden las ventas de
su sector en el país destino de exportación

Biodegradables crecen en España, sobre todo en bolsas de los supermercados.

Los platos biodegradables experimentan actualmente una fuente de crecimiento en
España especialmente como material de las bolsas de un solo uso, según las cifras de
los principales productores un aumento que los ecologistas apoyan pero como con
muchos matices y reticencia.
Cubiertos, plastos desechables o carcasas de píldoras son otros productos que en
España han empezado a fabricar. Este país cuenta con acuerdos comerciales vigentes
(entre la unión europea y Colombia) y con propuestas que facilitan la exportación de
nuestros productos.

3
 2.3 Menciona como el incremento o disminución de precios afecta la oferta

Los cambios de costos de producción y factores relacionados pueden causar que toda
una curva de oferta se desplace. Esto hace que se oferte una cantidad mayor o menor
a diferente precio.

Como cambiara la cantidad ofrecida si el precio sube o cae, un desplazamiento de la

oferta significa un cambio en la cantidad ofrecida a los diferentes precios.

Ejemplo: digamos que tenemos una curva de oferta inicial para cierto automóvil, ahora
imagina que aumenta el precio del acero (un ingrediente importante en la fabricación
de automóviles) de manera que fabricar un automóvil se vuelve más costoso. Las
empresas ganaran menos por el automóvil así que estarán menos motivadas y
fabricaran menos a cualquier precio lo cual disminuirá la cantidad ofrecida, una
disminución de los costos tendrán el efecto puesto y ocasionara que la curva de oferta
se desplazara a la derecha, las empresas ganaran más por automóvil, así que estarán
más motivadas para fabricar más a cualquier precio y aumentar la cantidad ofrecida.
Aunque un cambio en el precio de un bien o servicio generalmente provoca una
modificación en la cantidad ofrecida o un movimiento a lo largo de la curva de oferta
para ese bien o servicio especificado, no provoca que la curva de oferta en si se
desplace.

El precio del bien es cuestión, la ley de la oferta establece que cuanto mayor sea el
precio de un bien, será la cantidad ofertada y viceversa, a menor precio menor la
cantidad ofertada.

3. Demanda

3.1 informe la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio

Población actual: 45.831.883 habitantes

Población masculina actual: 22.639.721 equivalente a 49.4%

Población femenina actual: 23.192.158 equivalente a 50.6%

15-24 años 9,56%

25-54 años 45,24%
55-64 años 11,91%
65 en adelante 17,85%

4
3.2 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquieren su producto
o servicio

Nuestro producto tiene una gran aceptación y por lo tanto están dispuesto a adquirirlos,
con el objetivo de contribuir a la reducción del consumo de plástico y por lo consiguiente
ayuda al medio ambiente además de contar con un acuerdo comercial entre la unión
europea y Colombia generando la reducción y eliminación de aranceles y barreras no
arancelicas, así mismo las estrategias pata reducir el uso del plástico, para promover la
utilización de empaques biodegradables y la prohibición de los utensilios plásticos de un
solo uso platos, bazos etc. ). Se presenta como un punto a favor para la exportación, debido
a las características de nuestro producto.

3.3 Menciona los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino

Algunos de los factores que afectarían la demanda de nuestro producto es que no se tiene
el hábito de tener productos biodegradables y dejar a un lado los plásticos. No existe aún
una ley que prohíba los plásticos por lo tanto hay que generar conciencia de la gravedad de
los productos hechos a base de plástico, crear más conciencia de los biodegradables aunque
puedan costar un poco más, se podrían reutilizar y no afectan tanto el medio ambiente; por
lo tanto si no hay conciencia prefieren seguir comprando estos embaces ya que son un poco
más económicos que los nuestros.

3.4 Determina la demanda actual de su producto o servicio en el mercado del país destino
y proyéctela a 5 años

N= 30.574.449 = 66,71% poblacion

P= 2 EUROS/UNIDAD
Q= 36 UNIDAD/AÑO

Demanda anual

Q= n.p.q
Q= 30574449. 2 euros/unidad. 36 unidad/año
Q= 2.201.360.328 (potencial mercado anual)

5
3.5 Proyección a 5 años

Q.5 años = 11.006.801.640 potencial a 5 años

3.6 Menciona como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

Si la demanda excede a la oferta, los minoristas podrían incrementar los precios

y la producción para sacar ventaja del faltante. Algunos consumidores quizás no
compren a este nuevo precio y busquen otros productos, pero otros quizás
saquen ventaja de la disponibilidad aumentada. A lo largo, esto culminará en un
restablecimiento del equilibrio de mercado entre el precio y la cantidad.

Si la oferta excede la demanda, los depósitos y las góndolas de tiendas se

llenarán de productos que nadie quiere. Por ejemplo, durante una recesión, los
despidos y las limitaciones en contratación disminuyen el ingreso y la demanda
de los consumidores. Los minoristas ofrecen descuentos para atraer a clientes,
mientras que le ponen presión a los fabricantes para reducir precios.
Consecuentemente, la cantidad, precio de equilibrio de mercado, o ambos, se va
bajando. Por el contrario, cuando las condiciones de la economía mejoran, la
demanda superará a la oferta, y el precio y cantidad de equilibrio de mercado se
moverá hacia arriba.

Tradicionalmente se suele relacionar el precio de un producto con la demanda (cantidad

vendida en unidades físicas) y la teoría económica nos indica que en general la relación
que mantienen estas dos variables es inversa, es decir que una subida de precios se
traduce en una disminución de la demanda y viceversa. SI AUMETAMOS EL PRECIO
===================> DISMINUYE LA DEMANDA SI DISMINUIMOS EL PRECIO
===================> AUMENTA LA DEMANDA

3.7 Punto de equilibrio

6
 PUNTO DE EQUILIBRIO
6

0
0 10 20 30 40 50 60 70

7
3.8 Mapa del país destino a exportación

3.9 Imágenes que reflejan las características comunes a todos los consumidores