1.3.

Análisis de la oferta
1.3.1 Empresas productoras, importadoras y comercializadoras
En la actualidad en el mercado nacional, existen varias empresas que elaboraran productos
desinfectantes es así que entre la competencia directa de Clorimax podemos encontrar a empresas
extranjeras y nacionales quienes ofrecen una gran variedad de sus productos para todo tipo de cliente.
Entre la producción nacional podemos destacar a los competidores que ofrecen mayormente sus
productos en bodegas y mercados:
 Liguria S.A.C
 Clorandina S.A.C
 Blanquita
 Clorina S.C.R.L
Asimismo, podemos encontrar a las empresas extranjeras que tienen sus sedes en Perú que abarcan casi
todo el mercado ya que ofrecen sus productos no solo en bodegas y mercadas sino también en los
supermercados como son:
 Clorox Perú S.A
 Sapolio S.A

Porcentaje de empresas productoras y comercializadoras de lejías

 1.3.2 Competidores actuales y potenciales
El sector de productos desinfectantes “lejías” es liderado principalmente por marcas extranjeras debido
a su alta participación en el mercado. Clorimax, año a año va a tener que invertir una mayor cantidad en
equipos, personal, así como implementar estrategias y un constante estudio de precios para poder lograr
posicionarse e incrementar la participación en dicho mercado

1.5 Comercialización
1.5.1 Políticas de comercialización y distribución
La estrategia que se va utilizar es la de líder general en costos, para ello la empresa sacara ventaja de
la competencia en lo que se refiere a relación con proveedores de tal manera que pueda sacar margen
en los precios de los insumos, así también en la localización de la empresa al estar cerca al mercado de
Viru, todo esto le permitirá ahorrar en costes sin que ello pueda afectar la calidad de los productos
Clorimax.

Figura: Matriz de Ansoff

La estrategia a utilizar según la matriz Ansoff será la estrategia de penetración de mercado,

debido que el producto se encuentra en un mercado existente y no es un producto nuevo en
el mercado. Por ello una buena estrategia seria tener una mayor cobertura dentro del mercado,
se podría distribuir el producto en lugares clave que tengan un mayor grado de exposición.
Otra estrategia aplicable sería la de promociones especiales de los productos Clorimax de tal
manera que se aumente los clientes.
 1.5.2 Publicidad y promoción

La campaña publicitaria a este segmento de mercado debe ser muy activa, pues el consumidor
peruano es clásico en cuanto este tipo de productos y sentirá inclinación por las marcas más conocidas
frente a las nuevas. El consumo de productos de limpieza viene determinado por calidad y sobre todo
precio. En este caso, las promociones ,descuentos ayudarían a determinar la decisión del consumidor
si bien uno siempre preferirá una marca conocida frente a una conocida se debe hacer un arduo
trabajo para dar a conocer las ventajas y valor agregado que posee el producto.Al ser un producto
nuevo la introducción al mercado empezaría con algunas activaciones de publicidad que se hagan
sobre todo en el mercado principal de Viru donde concurre más público ,así mismo con promociones
directas en los principales negocios como son restaurantes y bodegas.
Asimismo, se difundirá el producto a través de la red social Facebook, ya que es muy importante para
la vida cotidiana de los peruanos, así se tendrá un contacto más cercano con el cliente buscando una
personalizada atención.

1.5.3 Análisis de Precios

1.5.3.1. Tendencia histórica de los precios

El precio de las lejías no ha sufrido variación durante estos últimos años. Recientemente se ha podido
observar una ligera baja en los precios debido a la gran y fuerte competencia que existe actualmente
en el mercado. Ahora elaboran sus productos a grandes escalas para minimizar costos y sacar el
mayor provecho para poder competir en el mercado nacional.

1.5.3.2. Precios actuales

Actualmente hay una gran oferta de lejías en el mercado nacional y estos fueron algunos precios
que logramos identificar de las marcas más conocidas y las cuales presentan una mayor demanda.

Precios de distintas marcas de lejías

Marca Contenido Precio(S/.)

Clorox 2L 6.60
Sapolio 2L 7.20
Liguria 2L 5.30
Clorandina 2L 5.60
Tottus 2L 5.20