UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA
HIDRÁULICA

TRABAJO:
UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS

ASIGNATURA:
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

PRESENTADO POR EL ALUMNO:

JULCA ORRILLO, Julio Cesar

MERLO PALOMINO, Juan Alex

RABANAL SILVA, Jorge Luis

DOCENTE:
Dr.Admón. Carlos Enrique Anderson Puyén

CAJAMARCA-PERÚ
 Contenido
I. INTRODUCCIÓN............................................................................................................. Pag.2

II. OBJETIVOS ....................................................................................................................... Pag 2

2.1. OBJETIVO GENERAL ............................................................................................ Pag 2

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................................... Pag 2

III. REVISIÓN DE LITERATURA .................................................................................... Pag 3

3.1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ....................................................................... Pag 3

3.2. LA UNIDAD DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA CORPORATIVA ...................... Pag 3

3.2.1. ORIGEN ................................................................................................................. Pag 3

3.2.2. DEFINICION DE LA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN) ...... Pag 4

3.2.3. CARACTERISTICAS DE LAS UEN’s ............................................................... Pag 5

3.2.4. PERFIL ESTRATÉGICO .................................................................................... Pag 6

3.2.5. RAZONES PARA CREAR UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO .. Pag 7

IV. CONCLUSIONES .......................................................................................................... Pag 8

V. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ............................................................................. Pag 8

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I. INTRODUCCIÓN

Una unidad estratégica de negocio es “un conjunto de actividades o negocios homogéneo

desde un punto de vista estratégico, es decir, para el cual es posible formular una
estrategia común y a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o
unidades estratégicas. La estrategia de cada unidad es así autónoma, si bien no
independiente de las demás unidades estratégicas puesto que se integran en la estrategia
de la empresa. Se puede entonces considerar la empresa como un conjunto de varias
unidades estratégicas, cada una ofreciendo oportunidades de rentabilidad y de
crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente”.

II. OBJETIVOS
2.1.OBJETIVO GENERAL
 Aprender que son las Unidades de Estrategias de Negocio.

2.2.OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Definir que son las Unidades Estratégicas de Negocios.
 Buscar que características presentan las Unidades Estratégicas de Negocios.
 Buscar que elementos constituyen las Unidades de Estrategias de Negocios.
 Entender para que sirven las Unidades Estratégicas de Negocios.

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III. REVISIÓN DE LITERATURA
3.1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

La planificación estratégica es una actividad compleja y, por lo tanto, antes de intentar

definirla es útil comparar su grado de complejidad con el de otra actividad compleja: la
formulación de políticas económicas tiene una similitud general con la planificación
estratégica, pues ésta se ocupa de administrar una compañía y la política económica se
ocupa de administrar la economía de un país. El estudio de la macroeconomía revela la
complejidad de las políticas fiscales y monetarias, y la amplia gama de ideas y teorías
involucradas. Además, no existen las decisiones sobre política económica totalmente
correctas o equivoca- das, ya que la información debe interpretarse y las teorías opuestas
deben reconciliarse. Aunque la escala de una compañía es mucho menor que la de un país
industrializado como el Reino Unido o Japón, la tarea probablemente tenga la misma
complejidad. Este es uno de los motivos por los que es difícil encontrar directores
ejecutivos que sean tan eficientes como los presidentes de gobierno, primeros ministros
o los directores de bancos centrales. (SCOTT, 2003)

3.2.LA UNIDAD DE NEGOCIO Y ESTRATEGIA CORPORATIVA

3.2.1. ORIGEN
El concepto de Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) se originan desde 1973,
cuando la General Eletric implementa este tipo de organización, conocida
internacionalmente como strategic business units (SBU), con el fin de facilitar su
proceso de planificación estratégica, y debido a su alto grado de complejidad y
diversidad de productos dirigidos a varios mercados: hogar, industria, gobierno,
aeronáutico, automotor, etc. (MEJÍA, 2010)

En los años 70 las empresas las empresas percibieron que el concepto de gran empresa
entraba en crisis, al observar la aparición de empresas medianas que reaccionaban con
eficacia frente a cambios, la competencia y los clientes. Lo anterior hace que nazca
en las compañías un esfuerzo encaminado a reencontrar lo pequeño en el interior de
lo grande. (MEJÍA, 2010)

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 Adicionalmente, reconocieron que su estructura de descentralización operativa por
divisiones no trabajaba de forma por estar orientadas a la producción y no al mercado.
Esta estructura les permitía obtener el máximo provecho de las economías de escala,
pero sin aplicar la diferenciación de productos y la segmentación de los clientes.
(MEJÍA, 2010)

La compañía modelo en la cual se basa gran parte de la teoría económica es una

entidad que elabora un producto único en un mercado bien definido. Pero es obvio
que una gran proporción de la actividad económica se realiza en firmas de formas
variadas: algunas producen una gama de productos (integración horizontal), algunas
no sólo producen el producto final, sino varios o todos los productos intermedios
(integración vertical), algunas comercializan un cierto producto de diferentes maneras
en mercados separados (Pepsi Cola), y otras comercializan el producto más o menos
en la misma forma en diferentes mercados (McDonald's). La diversidad de formas
puede simplificarse al considerar a la firma como una "sociedad anónima" que se
dedica a variadas actividades, y al concentrarse en la administración de la compañía
en vez de las firmas individuales que la componen. (SCOTT, 2003)

3.2.2. DEFINICION DE LA UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO (UEN)

El término unidad estratégica de negocio (UEN) se refiere a una unidad

organizacional que tiene responsabilidad sobre las pérdidas y ganancias de un área de
negocios y es responsable por sus ventas (Raddats y Burton, 2011). Las UEN
corresponden a una división de una “realidad de negocio” de acuerdo con un criterio
específico articulador. Este criterio puede ser de naturaleza interna a la organización
(la cadena de valor de la empresa) o de naturaleza externa (el entorno de mercado)
(Fischman y Santos, 1982). Estos criterios resultan ser determinantes para la
constitución de una UEN. (Departamento Administratio de Ciencia, 2006)

Dos son los enfoques o propósitos de las unidades estratégicas de negocio: (DURÁN
JUVÉ, 1999)

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 1. En un caso se las puede considerar como unidades de análisis, surgidas para
facilitar la reflexión, las cuales se espera que permitan delimitar mejor la
estrategia competitiva que pueda tener más éxito en cada tipo de actividad o
negocio. A este enfoque de definición de las UEN lo podemos denominar de
“formulación de estrategias”, al predominar este aspecto en el establecimiento
de las mismas. (DURÁN JUVÉ, 1999)

2. Según el otro enfoque, las UEN se consideran como unidades organizativas,

con actividades y funciones propias relativas a un conjunto de negocios que
presentan una suficiente homogeneidad estratégica. A este modo de entender
las UEN lo denominaremos de “implantación de estrategias”, pues es el soporte
organizativo sobre el que se desarrolla la estrategia lo que importa. (DURÁN
JUVÉ, 1999)

3.2.3. CARACTERISTICAS DE LAS UEN’s

 Una misión única y diferenciada.
 Unos competidores perfectamente identificados.
 Un mercado (clientes) y unos productos relacionados totalmente
reconocidos.
 Control de las funciones de su negocio, aunque emplee servicios de apoyo
de otras unidades de negocios de la empresa, tales como suelen ser las
unidades de servicios compartidos, las cuales brindan apoyo a las diferentes
UEN.
 Su contabilidad es independiente y gozan de cierta autonomía financiera y
presupuestal.
 Su planificación es independiente si bien es interdependiente con la
planeación corporativa integral de toda la compañía, para respetar sus
lineamientos generales.

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 La utilización de Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) constituye un
instrumento básico del proceso de Dirección Estratégica en las empresas con
multiactividad (que fabrican o suministran diferentes productos o servicios o que
operan en diferentes mercados), por la necesidad de implementar la estrategia
empresarial a distintos niveles: corporativo, de negocio y funcional. Las UEN
cumplen su papel principal precisamente en el nivel intermedio para el que se
desarrollan las estrategias de negocio o estrategias competitivas. (MEJÍA, 2010)

3.2.4. PERFIL ESTRATÉGICO

El perfil estratégico de la empresa es una representación gráfica de la valoración dada

a cada aspecto clave de las diferentes áreas funcionales, dibujando así un mapa de los
distintos puntos fuertes y débiles de la empresa con respecto a las empresas
competidoras, tal como muestra la Figura N°1 (DURÁN JUVÉ, 1999)

Figura N° 1Perfil Estratégico de la Empresa

Fuente: (DURÁN JUVÉ, 1999)

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 A través de dicho perfil se puede fácilmente verificar cuáles son los puntos fuertes y
débiles de la empresa y al mismo tiempo compararlos con los de los competidores.
(DURÁN JUVÉ, 1999)

Para llevar a cabo ese perfil estratégico podemos utilizar el benchmarking, que es el
instrumento que nos permitirá conocer los puntos fuertes y débiles de la propia
empresa, realizando dos tipos de comparaciones: (DURÁN JUVÉ, 1999)

- Con dos o más unidades estratégicas de negocio de la propia empresa.

- Con otras empresas que se hayan dentro del mismo grupo estratégico.

3.2.5. RAZONES PARA CREAR UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO

 Empresas con múltiples negocios donde no existe una posición competitiva

global de la empresa, sino de cada negocio o actividad.
 Empresas donde cada negocio se desarrolla en un entorno competitivo
especifico que requiere de competencias diferencias.
 Empresas donde es posible que sus UNE compartan determinadas
actividades comunes que son fuente de existo, y por tanto ventajas
competitivas necesarias, lo que permite obtener sinergias entre ellas,
agrupando algunos servicios y facilidades comunes denominadas servicios
de apoyo.

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IV. CONCLUSIONES
 Aprender que son las Unidades de Estrategias de Negocio.
 Definir que son las Unidades Estratégicas de Negocios.
 Buscar que características presentan las Unidades Estratégicas de Negocios.
 Buscar que elementos constituyen las Unidades de Estrategias de Negocios.
 Entender para que sirven las Unidades Estratégicas de Negocios.

V. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 Departamento Administratio de Ciencia. (2006). Unidades Estrategicas de Negocio como

Estrategia de Innovación. Tecnología e Innovación, 15.

 DURÁN JUVÉ, D. (1999). Del Benchmarking al Outdourcing Estrategico. Barcelona-

España: Universidad de Barcelona.

 MEJÍA, C. (2010). Las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN). Planning.

 SCOTT, A. (2003). Planificación Estratégica. Gran Bretaña: Edinburgh Business School.