PROPUESTA COMERCIAL

JOSE ANCIZAR COLONIA SALAZAR

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTÍON LOGÍSTICA
COLOMBIA
2019
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 Tabla de contenido

INTRODUCCION ....................................................................................................................................... 2
PROPUESTA COMERCIAL .......................................................................................................................... 3
 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales. ECUADOR ............................................................................................................................ 3
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que encuentra
a continuación ......................................................................................................................................... 3
 Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del país
seleccionado. ....................................................................................................................................... 3
 Análisis: ........................................................................................................................................ 3
 INFLACIÓN Y DEVALUACIÓN ............................................................................................................. 4
 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o pérdida
del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado. .............................................. 4
 Análisis: ........................................................................................................................................ 4
 Investigue en qué período presidencial se presentó la principal Revaluación: ............................... 5
 RIESGO PAÍS Y EL EMBI (si el país seleccionado es un país emergente).............................................. 5
 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años en el
país seleccionado. ................................................................................................................................ 5
 Análisis: ........................................................................................................................................ 6
 PROPUESTA COMERCIAL .................................................................................................................. 7
 LOGÍSTICA Y CARGA S.A.S ................................................................................................................. 7
 REFERENCIAS COMERCIALES. ........................................................................................................... 7
 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR. ............................................................................................... 7
 RIESGO A ASUMIR. ........................................................................................................................... 1
 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO ...................................................................................................... 1
 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR ............................................................................... 1
 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR. .......................................................................... 2
 CONCLUSIONES ................................................................................................................................ 3
 BIBLIOGRAFIA................................................................................................................................... 4
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INTRODUCCION

En este trabajo vamos a estudiar una propuesta comercial que se hará en Ecuador, pero

antes de eso vamos a estudiar algunos indicadores económicos a tener en cuenta antes

de emprender negocios internacionales. Los indicadores económicos que vamos a

estudiar es el Producto Interno Bruto PIB que indica la producción de bienes y servicios

durante un lapso de tiempo, la Inflación, el IPC el salario mínimo, el precio del dólar y

demás indicadores necesarios para el estudio de la economía de un país.

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PROPUESTA COMERCIAL

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales. ECUADOR

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas

que encuentra a continuación.

 COMPORTAMIENTO DEL PIB

 Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos

8 años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB

Año (millones de dólares) PIB en el año per cápita durante el
año
2018 108.398 1.4% 6.368
2017 104.296 2.4% 6.217
2016 99.938 1.2% 6.046
2015 99.290 -0.1% 6.099
2014 101.726 3.8% 6.347
2013 95.130 4.9% 6.031
2012 87.925 5.6% 5.665
2011 79.277 7.9% 5.193

 Análisis:

Podemos observar que hubo un incremento en el PIB desde el 2011 hasta el 2014

podemos ver que donde se presentó mayor incremento, en el 2015 se presentó un

decrecimiento, pero terminando este año continuo con el crecimiento.

Con esta información podemos decir que ha tenido un incremento económico lo que

se refleja en el PIB.
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 INFLACIÓN Y DEVALUACIÓN

 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación,

inflación y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos

8 años del país seleccionado.

Valor del Salario

Año INPC Inflació dólar Revaluació mínimo %
final n n final variación
2018 0,3% 0,27% 2.956,43 8,91% 386 3%
2017 -0,2% -0,20% 2.951,32 0,56% 375 2%
2016 1,1% 1,12% 3.050,98 10,3% 366 3%
2015 3,4% 3,38% 2.743,39 17,53% 354 4%
2014 3,7% 3,67% 2.000,33 23,6% 340 7%
2013 2,7% 2,70% 1.869,10 9,45% 318 9%
2012 4,2% 4,16% 1.797,79 5,65% 292 11%
2011 5,4% 5,41% 1.846.97 0,11% 264 10%

 Análisis:

Con la anterior información podemos observar que el dólar sufrió una revaluación

frente al peso colombiano, partiendo de este punto podemos ver que la inflación bajo

al igual que el INPC, entendiendo que el costo de vida disminuyo. Teniendo en cuenta

que el salario que subo el 49% con respecto al 2011.

En este periodo hubo un crecimiento de la economía, disminución del costo de vida

reducción de la pobreza, con los tratados de libre comercio y revaluación del dólar a

beneficiado las exportaciones, las inversiones en infraestructura, generación de

empleo y el aumento del salario mínimo, como también la disminución de la inflación

ha hecho que la economía ecuatoriana crezca

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 Investigue en qué período presidencial se presentó la principal

Revaluación:

Entre los años 2011 y 2018 fue gobernado por el expresidente Rafael Correa y el

actual presidente Lenin Moreno.

En su ejercicio de gobierno Rafael Correa propuso la reforma del sector financiero,

incluyendo los depósitos costaneros limitados por los bancos locales o no más de

10% de sus tenencias, también propuso estrategias de restructuración de la deuda

externa. Su prioridad estaría en programas de inversión social, infraestructura,

mejoramiento de carreteras y autopistas donde genero mayor empleo en este campo

mejoro las condiciones salariales y contractuales

En este periodo este país recibió mayores ingresos del sector petrolero, por

dolarización el costo de vida subió y la inversión extranjera disminuyo, debido al

incremento de la cotización del dólar,

El periodo de Lenin Moreno también se ha visto afectado por el incremento de la

cotización del dólar lo cual ha generado una inestabilidad de la economía

 RIESGO PAÍS Y EL EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

 A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante

los últimos 8 años en el país seleccionado.

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Año Valor Variación

2018 826 -79,96%
2017 459 29,06%
2016 647 48,89%
2015 1266 -43,37%
2014 883 -40,16%
2013 630 23,73%
2012 826 2,36%
2011 846 5,58%

 Análisis:

En los anteriores datos podemos ver que el Riesgo País aumento entendiéndose tal

vez por la reforma del sector financiero con la restructuración de la deuda externa. Y

tomando como prioridad la inversión social en lugar de pagar la deuda externa. Todo

esto hace que el riesgo que este país incumpla el pago de la deuda externa aumente,

y los algunos inversionistas es un riesgo invertir en un país donde no es capaz de

pagar sus deudas

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras

fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores

económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando

esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:
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 PROPUESTA COMERCIAL

 LOGÍSTICA Y CARGA S.A.S

Donde ofrecemos la logística de transporte de mercancías, que contempla: la

planificación, organización, gestión, supervisión y el monitoreo de toda la cadena de

abastecimiento de empresas nacionales e internacionales, contando a disposición con

los mejores elementos (personal calificado y entrenado, parque automotor con

tecnología de última generación) y con todos los trámites legales en cada país que

ofrecemos nuestros servicios. Haciendo de esto la mejor opción para nuestros

clientes.

 REFERENCIAS COMERCIALES.

 QUICENTRO CENTRO SHOPPING CENTER CENTRO

COMERCIAL POPULAR PLAZA COMERCIAL EL RECREO

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR.

El instrumento de pago a utilizar es la CARTA DE CREDITO. La cual me ofrece los

siguientes beneficios: más seguridad tanto para el exportador como para el

importador por que el banco emisor o confirmador tiene la obligación de realizar el

pago, siempre y cuando los términos y condiciones de la carta de crédito se cumplan;

asesoría y acompañamiento de la fuerza especializada e negocios y en las normas

que reglamentan las operaciones de comercio internacional, liquidez al tramitar una

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carta de crédito de exportación en dólares confirmada por Bancolombia en mi caso

que utilizo esta entidad bancaria.

 RIESGO A ASUMIR.

Los riesgos serían los riesgos políticos por cambios o decisiones políticas que se

adopten en este país, como también las tasas de cambio, puesto que la moneda que

utiliza ecuador es el dólar el cual en los últimos años se mostrado muy cambiante, e

intermitente e inestable.

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO.

La alternativa de pago es de plazos 90 la cual está estipulada en la carta de crédito

concertada con el cliente.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR.

Los beneficios que tendríamos seria consolidarnos internacionalmente por la calidad

de nuestros servicios además sería una carta de presentación para incursionar en

otros mercados internacionales.

Otro beneficio seria aprovechar la revaluación del dólar moneda que se utiliza en este

país generando más utilidades frente a la moneda nacional.

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 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR.

El beneficio es adquirir un servicio completo que se encarga de toda la logística y

proceso de abastecimiento de todos los productos en el territorio nacional e

internacional. Además, aprovechando el fenómeno de la revaluación del dólar y

devaluación del peso Colombia tendrían ciertos beneficios al hacer el cambio de las

divisas
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CONCLUSIONES

 Antes de iniciar algún negocio debemos hacer una investigación del mercado

estudiando los diferentes indicadores económicos con los que podemos darnos

cuenta como ha sido el comportamiento económico.

 El análisis de los indicadores económicos nos da cierta garantía para hacer alguna

inversión
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 BIBLIOGRAFIA

 Economía de Ecuador https://www.elcomercio.com/actualidad/riesgo-pais-ecuador-

gobierno-economia.html

 Gobierno de Rafael Correahttps://es.wikipedia.org/wiki/Gobierno_de_Rafael_Correa

 Macroeconomía file:///C:/Users/jacs-

/Downloads/Bolet%C3%ADn%20Macroecon%C3%B3mico%20%20-

%20Diciembre%202016.pdf

 Exportaciones de Ecuador

https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Ecuador#Las_exportaciones_de

_Ecuador_son_el_primer_motor

 Datos macroshttps://datosmacro.expansion.com/paises/ecuador