EXPANSIÓN DE PRODUCTOS /MERCADOS

Debido a que el mercado de comunicación y comercialización de productos

coleccionables es un mercado que ya existe y que las necesidades de esta línea de
compañías son similares y conocidas El Universo se ubica en aquellos mercados
existentes.
La estrategia de crecimiento para diario El Universo consiste en la penetración de
mercado al que se va a dirigir; ya que la compañía busca ventas mayores para sus
productos corrientes en sus mercados corrientes, mediante de un marketing
agresivo. Existen tres posibilidades:
Estimular a sus Distribuidores a aumentar su ritmo corriente de compras.

 Aumentar sus esfuerzos para atraer y arrebatar lectores de su competencia.

 Incrementar sus esfuerzos para atraer no lectores ubicados dentro de sus

áreas actuales de mercado.
Estrategias Genéricas: Ventajas competitivas

La estrategia de precios bajos se proyecta a los consumidores que, el tener precios

bajos no es significativo de una calidad inferior, al contrario, se pueden encontrar
en el mercado productos y servicios de muy buena calidad a un precio cómodo y
accesible para consumidores. Diario El Universo es un producto de Débil –
Implicación; por su posicionamiento en el mercado, posee una amplia distribución
y cobertura.
Conclusiones Estratégias

El posicionamiento basado en las características de contenido de diario El

Universo. Se enfoca en su transmisión de información oportuna, veraz y precio
adecuado para sus lectores; características muy importantes que de esta manera
cuando otro lector necesite estar bien informado pensará en adquirir El Universo.

Posicionamiento con respecto al uso, por lo que, se demostró en la investigación

de mercado como el lector puede darle uso al diario por lo utilitario y familiar que
es El Universo.

Posicionamiento orientado al Usuario. Esta estrategia proyecta los beneficios que

brinda al lector, es decir que preferirá adquirir El Universo no tanto por su utilidad
sino por cómo se siente por ser socio del Club del Lectores, por ejemplo, por lo que
este le brinda más de cien almacenes a su servicio, de acuerdo a su status social
económico y con buenos descuentos.