Cálculos de presos de venda, compra e descontos:

A1.-Organización e estrutura comercial na empresa.

A2.-Conceptos básicos da actividade de compravenda e cálculos comerciais.
A3.-Analízanse varios casos prácticos.
A4.-Selección das ofertas dos provedores.
A1.- Organización e estrutura comercial na empresa
Ejercicios
Son los resultados que una empresa quiere alcanzar, en un periodo de
tiempo a través de los recursos de los que dispone
Clases de Empresas

• Sociedad mercantil o comercial es aquella que tiene por objeto la

realización de actos de comercial sujetos al derecho mercantil.

• Se diferencia de una sociedad civil en el hecho de que esta última no

contempla en su objeto actos mercantiles.

• Son entidades a las que la ley reconoce personalidad jurídica propia y

distinta de sus miembros y que cuentan con patrimonio propio, cuyo
objeto es la realización de una finalidad lucrativa.
Según el tamaño

Según su tamaño o el número de trabajadores en

plantilla:

1. Microempresa: de 0 a 5 trabajadores.

2. Pequeña: de 5 a 50 trabajadores.

3. Mediana: entre 50 y 250 trabajadores (algunos

autores entre 50 y 500 trabajadores).

4. Grande: más de 250 trabajadores (algunos autores

más de 500 trabajadores)
 Según el sector actividad
Empresas del Sector Primario: También denominado extractivo, ya que
el elemento básico de la actividad se obtiene directamente de la
naturaleza: agricultura, ganadería, caza, pesca, extracción de áridos, agua,
minerales, petróleo, energía eólica, etc.

Empresas del Sector Secundario o Industrial: Se refiere a aquellas que

realizan algún proceso de transformación de la materia prima. Abarca
actividades tan diversas como la construcción, la óptica, la maderera, la
textil, etc.

Empresas del Sector Terciario o de Servicios: Incluye a las empresas

cuyo principal elemento es la capacidad humana para realizar trabajos
físicos o intelectuales. Comprende también una gran variedad de
empresas, como las de transporte, bancos, comercio, seguros, hotelería,
asesorías, educación, restaurantes, etc.
Según la propiedad de la capital
Se refiere a si el capital está en poder de los particulares, de
organismos públicos o de ambos. En sentido se clasifican en:

Empresa Privada: La propiedad del capital está en manos privadas.

Empresa Pública: Es el tipo de empresa en la que el capital le

pertenece al Estado, que puede ser Nacional, Provincial o Municipal.

Empresa Mixta: Es el tipo de empresa en la que la propiedad del

capital es compartida entre el Estado y los particulares .
Según el ámbito de actividad
◦Empresas Locales: Aquellas que operan en un pueblo, ciudad o
municipio .

◦Empresas Provinciales: Aquellas que operan en el ámbito

geográfico de una provincia o estado de un país.

◦Empresas Regionales: Son aquellas cuyas ventas involucran a varias

provincias o regiones.

◦Empresas Nacionales: Cuando sus ventas se realizan en

prácticamente todo el territorio de un país o nación .

◦Empresas Multinacionales: Cuando sus actividades se extienden a

varios países y el destino de sus recursos puede ser cualquier país.
Según su actividad
 Industriales: transformación de bienes.

 Comerciales: su actividad consiste en

comprar y vender bienes sin someterlos a
transformación.

 De servicios: prestar servicios diversos o

bienes intangibles.
Según el destino de los beneficios
Según el destino que la empresa decida otorgar a los
beneficios económicos (excedente entre ingresos y
gastos) que obtenga, pueden categorizarse en dos
grupos:

–Empresas con Ánimo de Lucro: Cuyos excedentes pasan a

poder de los propietarios, accionistas, etc.

–Empresas sin Ánimo de Lucro: En este caso los excedentes se

vuelcan a la propia empresa para permitir su desarrollo.
TRIBUTAN LOS BENEFICIOS POR IRPF
TRIBUTAN LOS BENEFICIOS EN EL IMPUESTO DE SOCIEDADES
TRIBUTAN LOS BENEFICIOS EN EL IMPUESTO DE SOCIEDADES
TRIBUTAN LOS BENEFICIOS EN EL IMPUESTO DE SOCIEDADES,
con ventajas fiscales
TRIBUTAN EN EL IMPUESTO DE SOCIEDADES, las civiles POR IRPF,
las comunidades de bines Ejercicios
Es tiempo que se necesita para transformar los materiales
en bienes listos para el consumo
 Se refiere al tiempo que transcurre desde que la
empresa solicita mercancías hasta que los vende a los
clientes.
Ejercicios
El ciclo comercial, es el tiempo que va desde las
operaciones de aprovisionamiento hasta que llega a su
destino.

El ciclo venta, es el tiempo que va desde la recibe el

pedido hasta que es entregado al cliente.
 Es tiempo medio que transcurre
entre el pago a los proveedores por
compras de M.P., y el cobro a los
cliente por las ventas
ETAPAS DEL PMM
 Saldo medio M.P.
--------------------------
Consumo día M.P.

Consumo diario = Valor de total de las compras / 365

Saldo medio Productos Curso

--------------------------
Coste día Producción

Consumo diario Producción = Coste Total de producción / 365

 Saldo medio Productos Terminados.
-----------------------------------------------------
Coste Medio de Productos Vendidos

Coste Medio P.Vendidos = Coste total de las ventas / 365

Saldo medio Clientes.

-----------------------------------------------------
Ventas diarias a crédito

Ventas día a crédito = ventas totales / 365

 Saldo medio Proveedores.
-----------------------------------------------------
Compras diarias a crédito

Compras día a crédito = Compras totales / 365

EJERCICIOS
Solamente comprende cuatro fases, aquí no se produce
la transformación de los bienes

Ejercicios
 Cada empresa tendrá una organización
La empresa para conseguir sus adaptada a sus objetivos, estructura,
objetivos, necesita de una necesidades, dimensión y actividad a la
planificación y organización que se dedique.
Se trata de definir las principales actividades
dentro del departamento, potenciando la
especialización.
Se aplica en las empresas que comercializan
productos muy distintos entre, o varias
líneas de productos diferentes.
 Se aplica en las empresas que
venden productos a grupos de
clientes muy diferenciados, y
todas sus políticas varían en
función del tipo de clientes.
 Se divide la empresa en varios
departamentos, uno para cada zona
geográfica en donde desarrolla su
actividad.
Es producto de la combinación de
diferentes modelos.
Según el número de oferentes o demandantes/Competencia
 Según las características de los clientes:

•Mayoristas

•Minoristas.

•Consumidores.
 CONSUMIDORES:
 Según la forma en la que se desarrolla

• Físico.

•Virtual
 Las funciones relacionadas con la comercialización son:

•Analizar el mercado
•Analizar la competencia.
•Planificar las estrategias a seguir.
•Diseño de las estrategias.
FUNCION DE
•Ejecución del plan.
MARKETING
•Control y evaluación.
 FUNCION
DE COMPRAS
 •Distribución del producto.
•Determinar precios.
 FUNCION DE •Gestionar la logística de ventas.
VENTAS •Proporcionar el servicios al cliente.
•Realizar el control administrativo de la
documentación
 •Proceder a la recepción de
reclamaciones.
 FUNCION •Realizar el seguimiento y resolución de
DE ATENCIÓN las reclamaciones.
AL CLIENTE
Estudia las características de las 4 P
Bienes y servicios que la empresa desea
introducir en el mercado.

El precio que ha de fijar en función de

los resultados que desea obtener,
teniendo en cuenta a la
competencia, los costes ..

Es lo que se conoce como

distribución y ser refiere a los
lugares en los que se va a
comercializar el producto.

Todas las actividades que realiza la empresa

para dar a conocer su producto:
• Ventas// anuncios publicitarios
• Ofertas//descuentos/regalos …
A2.-Conceptos básicos da actividade de compravenda e cálculos comerciais.
 El precio se determina conociendo el coste de
adquisición y producción, aplicando un margen
comercial.

Se parte de un precio ideal y luego se determinan

Basada en los objetivos
los costes que aseguran que se cumpla con ese
precio.

Cuanta más oferta exista de un producto, más

Basada en la oferta y demanda
ajustado será el precio y más competitivo.
Cuanta más demanda exista, mayor será el margen
de beneficio.

Una bajada de preciso de los productos de la

Basada en la competencia competencia se traducirá en un ajuste de precios
del resto del mercado.
Una subida es una oportunidad, para la empresa,
para diferenciarse del resto de la competencia.
Cálculo del coste
Actividade Custes fixos/variables
1. Una empresa se dedica a la fabricación del producto MIT 123. A lo largo de este ejercicio
económico ha fabricado 5000 unidades y ha tenido los siguientes gastos.

Materias primas = 100.000 €

Transporte de M.P. = 3.000€
Pago alquiler de las instalaciones = 15.000€
Amortización de la maquinaria = 5.000€
Seguro de la nave = 1.000€
Envases y embalajes = 4.000€
Consumo de energía = 6.000€
Sueldo y seguridad social de personal fijo = 40.000€
Sueldo y seguridad social de personal eventual = 25.000€
Intereses de prestamos para la compra de maquinaria = 2.500€
Teléfono, internet, etc. = 2.000€

a) Clasifica los costes fijos y variables.

b) Calcula el total de costes.
c) Determina el coste por unidad producida.
d) Suponiendo que los costes variables crecieran en la
misma proporción que la producción y que los costes
fijos no varían, determina el coste por unidad producida
para la fabricación de 6000 unidades
Ejercicios_ A2 1/A2 2
Cálculo del Precio: Hay que partir de dos variables:

1. Coste unitario.
2. Margen de beneficio.
Cálculo del Precio:

Margen de beneficio.
 A3.-Analízanse varios casos prácticos.

◦ Exercicios.
 A4.-Selección das ofertas dos provedores.

Antes de comenzar la búsqueda de los proveedores, hay que

analizar:
1. Cuales son los productos que necesitan.
2. De que calidad.
3. En que cantidad