*Es una predicción de lo que sucederá para la toma decisiones.

¿Qué es un Pronóstico? *Es una estimación de variables cuantitativas o cualitativas con información
histórica para evento futuro.

1) Formular el problema. 4) Construir y evaluar el modelo.

Proceso para llevar a
2) Recolectar los datos. 5) Aplicar el modelo.
cabo un pronóstico 3) Manipular y limpiar los datos. 6) Evaluar el pronóstico.

*La relevancia y disponibilidad de datos históricos

Cómo elegir el método del *El grado de exactitud *El análisis de costo-beneficio
pronóstico *El periodo de tiempo a pronosticar *El punto del ciclo de vida del producto.

*Jurado de opinión ejecutiva

*Composición de la fuerza de ventas.
Cualitativo
*Método Delphi.
Juicio de
*Encuestas de opinión.
individuos o
Técnicas *Investigación de mercado.
grupos.
de *Evaluación de clientes.
Pronósticos Tendencia
Dependen de Dilucidad
Estacionalidad
Factor aleatorio

Regresión Proveer una variable e dada de otra.

Clasificación de lineal. Datos pasados y proyecciones.
pronósticos con Minimiza la diferencia entre cada punto.
base a datos
Cuantitativo Regresión Una variable dependiente es afectada por otras
Análisis de independientes.
Cantidades series múltiple.
de datos temporales. Se determina un número dado de periodos para
previos. conocer la demanda.
Promedios
Eliminar fluctuaciones de lo pronosticado.
móviles.
Pronostico más exacto
Periodos largos responde lentamente.
Requiere del pronóstico del último periodo y
Suavización parámetro suavizador
exponencial. Requiere de datos históricos
Franco Luna Sarahit Más exacto, fácil y pocos cálculos.
Pim-51
Agrega peso de importancia a las ventas