Administración 2do “A” CONTRATOS INTERNACIONALES Luis Ángel Condori Alcázar

NOMBRE DEL CONTENIDO Y CARACTERISTICAS SUJETOS INTERVINIENTES MARCO LEGAL VENTAJAS DESVENTAJAS
CONTRATO

Compra Venta CONSENSUAL: reposa sobre el acuerdo de dos EL VENDEDOR: Exportador, Puede ser *Permite a las *La exposición
voluntades normalmente es una controlado por: personas realizar que se tiene, es
internacional: BILATERAL: Es la presencia de dos empresa constituida INCOTERMS de una negociación mucho mayor a
Modalidad contractual
prestaciones: prestación y contraprestación. conforme a las normas la Cámara mucho más los riesgos que
que permite que una
ONEROSO: Busca lucro en ambas partes internas del país donde Internacional de abierta presentan de
persona (natural o
CONMUTATIVO: El valor de la mercancía debe realiza sus operaciones Comercio. *Los precios manera oculta
jurídica) compre
ser equivalente al precio pactado. comerciales. También puede suelen ser mucho ciertos productos
mercadería a otra
PRINCIPAL. - Tiene existencia propia y de ella EL COMPRADOR: considerarse la más favorables *Reducción
persona (de igual
pueden emerger otros contratos Importador, también suele Ley Uniforme de *Al realizar una significativa del
manera) por un precio
complementarios. ser por lo general una Venta compraventa de periodo de
acordado.
NOMINADO.- Es regulado de modo preciso e empresa dedicada al Internacional de este tipo lo tratos garantía de los
inconfundible. comercio internacional. Mercaderías que se realizan productos
son directos adquiridos
 NOMBRE DEL CONTENIDO Y SUJETOS INTERVINIENTES MARCO LEGAL VENTAJAS DESVENTAJAS
CONTRATO CARACTERISTICAS

Contrato de ONEROSO. EL FABRICANTE: productor, No cuenta con S*IMPLICIDAD: La *El distribuidor

ATIPICO: No cuenta con una ley importador o mayorista, constituido una norma legal sencillez de esta puede exigir
distribución: especial propia como empresa comercial quien que lo regule modalidad de exclusividad
Permite al fabricante de CONMUTATIVO. provee los bienes – productos al acuerdo es tal que durante un periodo
diversos productos BILATERAL. distribuidor. ni siquiera sería de tiempo
venderlos a una persona CONTRATO NO FORMAL: Puede EL DISTRIBUIDOR: Comúnmente es necesario un pacto *Es posible que el
denominada distribuidor ser verbal o escrito o las forma una empresa constituido para dichos por escrito distribuidor solicite
el cual se encargará de que las partes establezcan, lo fines y es quien adquiere los bienes o *La minimización descuentos o
las ventas al menudeo. importante es que los acuerdos productos del fabricante para del riesgo para el facilidades
deben acreditarse. colocarlos en el mercado. empresario relacionadas con el
CONSENSUAL. *La entrada en un pago
nuevo mercado
 NOMBRE DEL CONTENIDO Y SUJETOS INTERVINIENTES MARCO LEGAL ELEMENTOS
CONTRATO CARACTERISTICAS

Contrato de BILATERAL. EL LICENCIANTE: Es el titular de los No cuenta con *Secreto sobre conocimientos
CONTRATO DE PRESTACIONES conocimientos, técnicas, una norma legal útiles, esto significa que el cedido
Know How: RECIPROCAS: El cedente herramientas, cálculos, proyectos, etc. que lo regule no podrá divulgar los
Se utiliza con el fin de transfiere un conjunto de EL LICENCIATARIO: Es aquel que conocimiento y técnicas
explotar conocimientos técnicas o conocimientos, y el recibe los derechos del licenciante, se adquiridos durante la vigencia del
técnicos no patentados, beneficiario está en la obligación obliga al pago convenido – regalías -, contrato y finalizado éste.
que se guardan como de pagar a cambio mantener en estricta reserva los 13 *Ventaja competitiva para el
secretos y su uso se ES TEMPORAL conocimientos adquiridos, informar poseedor del secreto.
permite bajo ES PERSONAL sobre las ventajas obtenidas y *Carácter industrial o comercial
confidencialidad a ATIPICO: No cuenta con una ley devolver al finalizar el contrato del secreto.
cambio de una especial propia *Esfuerzo para la no divulgación
retribución del secreto.
 NOMBRE DEL CONTENIDO Y SUJETOS INTERVINIENTES MARCO LEGAL PRINCIPALES VENTAJAS
CONTRATO CARACTERISTICAS

Contrato de CONSESUAL: Por la EL COMITENTE: Puede ser un Regulado por el Código *Auxilia a las empresas en la
aceptación expresa o productor o fabricante que permite que del Comercio comercialización de productos a
Comisión: tácita de las partes sus derechos e intereses sean través de personas calificadas o
Se realiza entre el contratantes representados por otra persona. especializadas sin tener que
comisionista y el INDIVISIBLE. EL COMISIONISTA: Es aquel que pone contratarlas como empleados
comitente donde se OBLIGATORIO. a disposición del comitente sus directos
obliga al primero a BILATERAL: Por la conocimientos, experiencia para colocar *La empresa realiza el pago de
realizar a nombre propio existencia de derechos en el mercado los bienes del comitente, comisiones en base al importe
uno o más negocios y obligaciones de las los actos de comercio los realiza en bruto de los resultados obtenidos
comerciales partes nombre del comitente.  .
determinados TIPICO: Porque se
encuentra regulado en
el Código de Comercio
 NOMBRE DEL CONTENIDO Y SUJETOS INTERVINIENTES MARCO LEGAL ELEMENTOS
CONTRATO CARACTERISTICAS

Contrato de BILATERAL EMPRESA EXPORTADORA: Código de Comercio, *Comunicación de pedidos al

CONSESUAL: Por la Aquel que requiere colocar – artículos 244 y vendedor/fabricante/exportador.
Agente aceptación expresa o vender sus productos en el siguientes Ley 12/92 Comisión para el agente por cada negocio
intermediario: tácita de las partes extranjero a través de un agente (BOE 29 de mayo) logrado y pagado.
establece la relación contratantes que busque a potenciales clientes * Tiempo, el agente debe realizar su
mediante la cual una TEMPORAL compradores. trabajo dentro de un plazo establecido.
persona o empresa MERCANTIL PERSONA GESTOR: Actúa como *Confidencialidad de las informaciones
actuará como gestor ONEROSO gestor comercial de ventas en que intercambien.
comercial de ventas en EXCLUSIVIDAD nombre de la empresa *Indemnización por terminación de la
nombre de la empresa INTUITO PERSONAE exportadora. relación, el vendedor asume el pago en
exportadora favor del agente.
*Los materiales promocionales pueden
estar a cargo del agente o de ambas
partes.