Borrador Informe México

PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO PARA LA
INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES DEL

DPTO. DEL ATLANTICO - ATLANTICO EXPORTA
Análisis del Potencial Exportador del

Producto – Inteligencia de Mercado
CONFECCIONES CLALILE.
Consultor: Diana Alemán Montoya

Dtor. del Programa: Dorian Martinez Martelo
Barranquilla, Agosto del 2014

PROGRAMA ATLÁNTICO EXPORTA
RESUMEN
En el presente informe se determina el producto seleccionado para exportar de la empresa Confecciones Clalile
Claudina Castillo, se realiza la preselección y selección de mercados a exportar, teniendo un mercado objetivo y
un mercado alterno, a través del uso de la matriz de selección teniendo en cuenta diferentes aspectos
relacionados con el producto, se realiza un análisis del consumidor, tendencias del consumo, crecimiento del
mercado, análisis de la competencia local e internacional, canales de distribución, promoción, precio y
finalmente se da un listado de clientes potenciales.
Denominación
Inteligencia de Mercado 2 de la Empresa
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN....................................................................................................... 6
INTELIGENCIA DE MERCADO................................................................................... 7
Preselección de Mercados a estudiar............................................................................................. 7
Priorización de Mercados............................................................................................................... 7
Criterios para la priorización de los países.........................................................................................................7
Priorización de los países a partir de un Modelo................................................................................................7
Análisis Comparativo de los Mercados Estudiados..........................................................................7
Inteligencia de Mercado del País Objetivo...................................................................................... 8
Perfil del País.......................................................................................................................................................8
Análisis del Entorno Comercial...........................................................................................................................8
Identificación de las Oportunidades y Amenazas del Mercado..........................................................................8
Justificación.........................................................................................................................................................8
Indicadores Socio - Económicos.........................................................................................................................8
a. Reseña General del País..........................................................................................................................................8
b. Indicadores Socio - Económicos..............................................................................................................................8
c. Principales Ciudades en el Mercado........................................................................................................................8
d. Colonias colombianas en el Mercado.......................................................................................................................8
e. Tamaño del Mercado................................................................................................................................................8
f. Análisis del Sector.....................................................................................................................................................8
g. Acuerdos Comerciales..............................................................................................................................................8
h. Tratamiento Arancelario............................................................................................................................................8
i Organismos de Promoción y Ayuda para ingresar en el Mercado..............................................................................9
Condiciones de Acceso.......................................................................................................................................9
a. Cupos.......................................................................................................................................................................9
b. Licencias...................................................................................................................................................................9
c. Requisitos Sanitarios................................................................................................................................................9
d. Requisitos Técnicos..................................................................................................................................................9
e. Puertos de Entrada...................................................................................................................................................9
f. Documentación Requerida para la Entrada del Producto.........................................................................................9
g. Empaque..................................................................................................................................................................9
h. Etiquetado.................................................................................................................................................................9
Logística..............................................................................................................................................................9
Canales de Distribución.......................................................................................................................................9
Posicionamiento de la Marca..............................................................................................................................9
Perfil del Consumidor........................................................................................................................................10
Segmento del Mercado al que está dirigido el Producto..................................................................................10
Segmentación del Consumidor Final................................................................................................................10
Nivel de Distribución Territorial..........................................................................................................................10
Nivel de Precios.................................................................................................................................................10
Elementos que inciden en la Decisión de Compra...........................................................................................10
¿Qué esperan los Importadores de los Productos Adquiridos?.......................................................................10
¿Qué esperan los consumidores de sus productos?........................................................................................10
Características del Consumidor........................................................................................................................10
Temporadas de Compra....................................................................................................................................10
Denominación
Importancia de las Colonias Colombianas y Latinoamericanas.......................................................................10

Países Competidores en el Mercado................................................................................................................10
Principales Proveedores de las Importaciones.................................................................................................11
Análisis de la Competencia Local e Internacional.............................................................................................11
Precios...............................................................................................................................................................11
Mercadeo y Publicidad......................................................................................................................................11
Contactos Comerciales......................................................................................................................................11
Inteligencia de Mercado del País Alterno...................................................................................... 12
Perfil del País.....................................................................................................................................................12
Análisis del Entorno Comercial.........................................................................................................................12
Identificación de las Oportunidades y Amenazas del Mercado........................................................................12
Justificación.......................................................................................................................................................12
Indicadores Socio - Económicos.......................................................................................................................12
a. Reseña General del País........................................................................................................................................12
b. Indicadores Socio - Económicos............................................................................................................................12
c. Principales Ciudades en el Mercado......................................................................................................................12
d. Colonias colombianas en el Mercado.....................................................................................................................12
e. Tamaño del Mercado..............................................................................................................................................12
f. Análisis del Sector...................................................................................................................................................12
g. Acuerdos Comerciales............................................................................................................................................12
h. Tratamiento Arancelario..........................................................................................................................................12
i Organismos de Promoción y Ayuda para ingresar en el Mercado...........................................................................13
Condiciones de Acceso.....................................................................................................................................13
a. Cupos.....................................................................................................................................................................13
b. Licencias.................................................................................................................................................................13
c. Requisitos Sanitarios..............................................................................................................................................13
d. Requisitos Técnicos................................................................................................................................................13
e. Puertos de Entrada.................................................................................................................................................13
f. Documentación Requerida para la Entrada del Producto.......................................................................................13
g. Empaque................................................................................................................................................................13
h. Etiquetado...............................................................................................................................................................13
Logística............................................................................................................................................................13
Canales de Distribución.....................................................................................................................................13
Posicionamiento de la Marca............................................................................................................................13
Perfil del Consumidor........................................................................................................................................14
Segmento del Mercado al que está dirigido el Producto..................................................................................14
Segmentación del Consumidor Final................................................................................................................14
Nivel de Distribución Territorial..........................................................................................................................14
Nivel de Precios.................................................................................................................................................14
Elementos que inciden en la Decisión de Compra...........................................................................................14
¿Qué esperan los Importadores de los Productos Adquiridos?.......................................................................14
¿Qué esperan los consumidores de sus productos?........................................................................................14
Características del Consumidor........................................................................................................................14
Temporadas de Compra....................................................................................................................................14
Importancia de las Colonias Colombianas y Latinoamericanas.......................................................................14
Países Competidores en el Mercado................................................................................................................14
Principales Proveedores de las Importaciones.................................................................................................15
Análisis de la Competencia Local e Internacional............................................................................................15
Precios...............................................................................................................................................................15
Mercadeo y Publicidad......................................................................................................................................15
Denominación
Contactos Comerciales.....................................................................................................................................15
ANEXOS................................................................................................................. 16
Denominación
INTRODUCCIÓN
El Programa Atlántico Exporta (Programa de Fortalecimiento para la Internacionalización de las Pequeñas y
Medianas Empresas (PYMES) del Departamento del Atlántico) es el resultado del convenio de asociación entre
el Departamento del Atlántico y la Universidad del Norte, que aúnan esfuerzos para apoyar, de manera integral,
a las PYMES del Departamento del Atlántico en el acceso exitoso de sus productos en los mercados
internacionales, logrando así incrementar y diversificar la oferta exportable del Departamento. Uno de los
componentes del Programa es la realización de una asesoría que tiene como propósito fortalecer integralmente
a las PYMES asignadas para que cuenten con un Plan Estratégico Exportador, que les permita identificar
oportunidades en los mercados internacionales.
Los objetivos específicos que se trazaron fueron:
1. Diseñar y formular un Plan Estratégico Exportador a cada empresa asignada.
2. Brindar consultoría integral durante todo el proceso como Consultor de la Universidad del Norte.
3. Impulsar y comprometer al empresario a desarrollar las actividades establecidas en el Plan Estratégico
Exportador y a ejecutar el Plan de Mejoramiento y Fortalecimiento Empresarial.
Para cumplir con los objetivos anteriores se estructuraron tres fases que son las siguientes:
 Fase 1: Análisis del potencial exportador de la empresa.
 Fase 2: Análisis del potencial exportador del producto.
 Fase 3: Elaboración del Plan de Acción.
El presente Informe corresponde a la Fase 2 y la misma fue ejecutada de acuerdo a la metodología que se
presenta en el documento Guía para el Plan de Negocios de Exportación de Expopyme –Proexport de 2014.
Las tareas más importantes cumplidas en esta fase fueron:
1. Mercado Objetivo y Alterno.

2. Análisis del Consumidor.
3. Tendencias de Consumo y Producción.
4. Análisis de la Competencia Local e Internacional.
5. Situación del Producto en el Mercado.
6. Canales de Distribución.
7. Promoción.
8. Precio.
9. Clientes Potenciales
Denominación
INTELIGENCIA DE MERCADO
Preselección de Mercados a estudiar

El propósito es que en las Fases 2 y 3, el Asesor acompañe a la empresa en la materialización del Plan de
Mejoramiento propuesto.
INTELIGENCIA DE MERCADO
Preselección de Mercados a estudiar

Los mercados pre-seleccionados por el empresario para comercializar el producto .620443 Vestidos para mujer
y niñas elaborado en fibras sintéticas fueron los siguientes:
 Chile
 Panamá
Costa Rica
 Ecuador
 México
Priorización de Mercados
a. Criterios para la priorización de los países
Participación en la feria Colombiamoda y Eimi en el mes de Julio de 2015, donde contactaron clientes
potenciales interesados en su producto.
Los criterios para la priorización de países es la afinidad con Colombia en cuanto a idioma y cercanía,
facilidades de comercialización.
Países en los cuales existe alto porcentaje de población de niñas entre 0 y 14 años, contactos previos con
clientes potenciales establecidos en las ferias en las que se asistió en este año.
Denominación
Tomado de http://wits.worldbank.org/default.aspx
b. Priorización de los países a partir de un Modelo
Análisis Comparativo de los Mercados Estudiados
Ponderación de Variables
1 Crecimiento del PIB 5%
2 PPP per cápita 10%
3 Tasa de devaluación 3%
4 Inflación 2%
5 Tasa de desempleo 1%
6 Tasa de crecimiento de la población 2%
7 Balanza comercial P.A 12%
8 Tratamiento arancelario 15%
9 Logística 10%
10 Percepción empresario contacto previo 30%
11 Población de niñas entre 0 y 14 años 10%
Total 100%
Denominación
Las primeras nueve variables son las suministradas por el modelo Expopyme y las variables específicas que
son las que tienen más ponderación debido a la importancia que tienen sobre los productos detalladamente.
Los países seleccionados de acuerdo a esta matriz fueron México y Chile.
México será el mercado principal y Chile será el alterno.
Inteligencia de Mercado del País Objetivo: México
a. Reseña General del País
México, cuyo nombre oficial es Estados Unidos Mexicanos, es un país de habla hispana ubicado en América
Central, con una superficie territorial de 1.953.162 km2, lo que implica que, por su dimensión, está catalogado
como el segundo país en el mundo hispano, el quinto en América Latina y ocupa el puesto 14 a nivel mundial.
De dicha extensión, 1.947.156 km2 corresponden a superficie continental y 6.006 km2 a superficie insular.
Sus límites territoriales están definidos de la siguiente manera:

 Limita al Norte con Estados Unidos de América con una línea fronteriza a lo largo de 3,117.90 km.
Denominación
 Limita al Sur con Guatemala con una frontera de 956 km y con Belice de 193 km.
 Limita al Oeste con el océano Pacífico
 Limita al Este con el golfo de México y el Mar Caribe
 La extensión de sus litorales es de 11,592.77 km², exclusivamente en su parte continental, sin incluir
litorales insulares.
 Los estados fronterizos del norte son Baja California, Sonora, Chihuahua, Coahuila, Nuevo León y
Tamaulipas; los fronterizos del sur y del sureste son: Chiapas, Tabasco, Campeche y Quintana Roo.
En cuanto al aspecto poblacional, en el año 2014 reportó 119.715.000 habitantes, aproximadamente 1.318.000
habitantes más que en el año 2013, logrando ser catalogado como el undécimo país más poblado del planeta.
Se estima que en el presente año llegue a aproximadamente 121.005.815 habitantes.
El 51,55% de la población total son mujeres, y el 48,45% hombres.
Su capital, Ciudad de México, es a la vez la ciudad más poblada del territorio nacional, con un estimado de
20.116.842 habitantes:
Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9xico
México es un país mayoritariamente joven, teniendo en cuenta que alrededor del 86,4% de su población es
menor de 54 años:
Rango de Edad Porcentaje Hombres Mujeres

0 – 14 años 27,9 % 17.188.577 16.423.421
15 – 24 años 18,1 % 10.999.445 10.741.999
25 – 54 años 40,4 % 23.385.321 25.200.511
65 años y más 6,6 % 3.594.675 4.374.840
(Datos estimados 2014)
Fuente: http://www.indexmundi.com/es/mexico/distribucion_por_edad.html
Denominación
b. Indicadores Socio – Económicos
En términos macroeconómicos, por producto interno bruto(PIB) ocupa el puesto número 15 en la economía
mundial y el puesto 11 por paridad del poder adquisitivo (PPA); en escala regional, es la segunda economía
de América Latina después de Brasil y la cuarta a nivel de continente.
Su deuda pública en 2014 fue de US$ 642.125.000, equivalente a un 50% del PIB y su deuda per cápita fue de
US$ 5.366 por habitante.
Fuente: http://www.datosmacro.com/paises/mexico
Denominación
México es poseedor del décimo puesto como exportador del planeta y está catalogado como una economía
emergente gracias a la solidez de su crecimiento en los últimos años. Durante el 2014, sus exportaciones
totales sumaron US$ 397.535,4 millones.
Desde mediados de los años ochenta México ha implementado una política de apertura económica y comercial
que se ha traducido en el establecimiento de importantes acuerdos de libre comercio con diferentes países del
mundo.
México ocupa el puesto de economía número 15 por volumen de PIB.
En el año 2014, su deuda pública fue de US$ 642.125 millones, equivalente al 50,08% del PIB. Su deuda per
cápita para ese mismo año fue de US$5.366 por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en México es de julio de 2015 y fue del 2,7%.
El PIB per cápita en el año 2014 fue de US$10.715, lo cual lo ubica en el puesto 69 del ranking, interpretándose
como un bajo nivel de vida de sus habitantes con relación al resto de los 169 países.
Ocupa, a su vez, el puesto 39 de un total de 189 países en el ranking de Doing Business, que clasifica a los
países de acuerdo con la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
Con relación a la Balanza comercial, se observa que durante el año 2014 México registró un déficit de US$
14.045,8 millones, equivalente al 1,10% de su PIB, superior al 0,86% registrado en el 2013. La razón de dicha
variación obedece a que las importaciones fueron superiores a las exportaciones realizadas.
Las políticas culturales mexicanas tienen que diseñarse y ejecutarse a partir del reto que entraña la gran
extensión territorial del país, pero sobre todo con base en las diferencias socio demográficas y económicas
entre regiones y entre comunidades de muy distinta raigambre cultural y étnica.
Los principales datos socio-económicos de México son:
Denominación
Fuentes: https://es.wikipedia.org/
http://www.oei.es/
Denominación
El siguiente cuadro refleja la composición del gasto corriente total promedio trimestral por hogar, por grandes
rubros de gasto, entre 2008 y 2014.
c. Principales Ciudades en el Mercado
De acuerdo con el Índice de Ciudades Competitivas y Sustentables 2014 presentado por el Grupo Financiero
Banamex, el Banco Nacional de Obras y Servicios Públicos (Banobras), el Instituto del Fondo Nacional de la
Vivienda para los Trabajadores (Infonavit), así como el Centro Mario Molina y el Instituto Mexicano de la
Competitividad (Imco), las 15 ciudades más competitivas y sustentables de México son las siguientes, definidas
en tres categorías según el número de su población:
Categoría A (Más de un millón de habitantes) 1. Guadalajara
2. Monterrey
3. Puebla-Tlaxcala
4. San Luis Potosí- Soledad
5. Valle de México
Denominación
Categoría B (De 500,000 a un millón de 6. Aguascalientes

habitantes)
7. Cancún
8. Chihuahua
9. Mexicali
10. Saltillo
Categoría C (De 100,000 a 500,000 habitantes) 11. Ciudad del Carmen
12. Colima-Villa de Álvarez
13. La Paz
14. Los Cabos
15. Puerto Vallarta
d. Colonias Colombianas en el Mercado
En el 2010, el número de colombianos en México se calculó en casi 13.922 habitantes, convirtiéndose así en la
cuarta comunidad extranjera y la primera de sudamericanos inmigrados hacia México. Esta cifra prácticamente
duplica la cifra del año 2000.
La principal colonia colombiana se encuentra radicada en la capital, Ciudad de México, y su área metropolitana.
Su estadía temporal o permanente se registra en barrios y colonias del estado de México tales como Ciudad
Satélite, Lomas Verdes, Echegaray y sus barrios aledaños, así como algunos localizados en Ecatepec de
Morelos, Tlalnepantla de Baz, Huixquilucan y Atizapan mientras que en el Distrito federal Las colonias; Roma,
Condesa, Coyoacan, Periodista, San Jeronimo, Narvarte, Del Valle, San Angel, Pedregal, San Pedro de los
Pinos, Ajusco, entre otras que cuentan con presencia de ciudadanos colombianos en la capital mexicana.
En Monterrey, la comunidad colombiana se destaca esencialmente por la música e intercambio cultural,

mientras que en Tijuana es notoria la apertura de establecimientos de comida, entretenimiento, artesanía, sector
farmacéutico y panificador. En Guadalajara también hacen presencia de manera importante los colombianos.
Denominación
Se destacan de manera especial empresas colombianas en México relacionadas con la industria de las
telecomunicaciones, consultoría en modelaje, la industria del vestido y diseño de moda, la industria cafetalera,
la relacionada con producción de dulces y helados y la industria dedicada a la producción artesanal.
Se observa también que existen numerosos casos de colombianos que son contratados en su país natal y
enviados a México para operar dentro de sus empresas o en empresas mexicanas con sus mismas actividades.
Ello implica que su permanencia en el país azteca es temporal, oscilando por lo general entre 1 y 3 años;
algunos de ellos son residentes casados quienes viven allí con sus parejas, hijos y familiares.
Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Inmigraci%C3%B3n_colombiana_en_M%C3%A9xico
Denominación
c. Tamaño del Mercado
El tamaño del mercado está determinado por la producción nacional más las importaciones menos las
exportaciones.
De acuerdo con las estadísticas, en el año 2014 el monto de las exportaciones de México fue de US$ 397.535,4
millones, equivalente al 31,01% de su PIB, razón por la cual se ubica en el puesto 72 de 189 países en el
ranking de exportaciones respecto al PIB.
El monto de las exportaciones representó un incremento del 4,56% con relación al año 2013.
Fuente: http://www.datosmacro.com/comercio/exportaciones/mexico
Los principales países que compraron productos fabricados en México, tal como se detalla en el siguiente
cuadro, son: Estados Unidos, Canadá, China, España, Brasil y Colombia.
Lista de los mercados importadores para un producto exportado por

México
Producto: TOTAL Todos los productos
Unidad : miles Dólar Americano

Valor exportada Valor exportada Valor exportada Valor exportada Valor exportada
Importadores
en 2010 en 2011 en 2012 en 2013 en 2014
Mundo 298.305.075 349.569.049 370.642.552 379.960.808 397.505.604
Estados Unidos de América 238.858.912 274.992.000 288.178.654 299.845.622 319.205.472
Denominación
Canadá 10.663.920 10.676.128 10.927.229 10.415.186 10.670.058

China 4.195.900 5.965.145 5.720.856 6.470.054 5.979.472
España 3.830.918 4.902.369 7.023.928 7.137.552 5.945.962
Brasil 3.781.080 4.891.329 5.657.554 5.386.445 4.739.623
Colombia 3.757.019 5.632.674 5.592.265 4.735.175 4.733.822
Alemania 3.556.249 4.315.123 4.484.348 3.794.405 3.495.797
India 1.030.514 1.799.341 3.306.360 3.795.165 2.668.396
Japón 1.923.190 2.256.842 2.610.661 2.244.039 2.609.233
Países Bajos 1.841.142 2.078.883 1.913.536 1.586.280 2.271.744
Chile 1.863.451 2.072.034 2.251.514 2.084.672 2.147.995
Corea, República de 928.781 1.521.898 1.726.592 1.525.323 2.027.295
Reino Unido 1.732.810 2.158.570 2.602.962 1.437.719 1.806.157
Guatemala 1.466.551 1.787.251 1.827.263 1.734.600 1.785.168
Perú 973.594 1.286.371 1.527.651 1.770.496 1.730.178
Italia 651.209 1.554.285 1.299.344 1.251.321 1.702.181
Bélgica 872.724 1.212.338 1.142.913 1.106.992 1.699.754
Francia 593.175 730.991 1.295.750 1.296.370 1.644.579
Venezuela 1.563.871 1.661.137 2.118.125 2.154.888 1.551.628
Suiza 862.966 1.207.679 823.722 1.111.874 1.400.956
Argentina 1.768.791 1.958.140 1.932.399 1.965.926 1.301.883
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.
Por su parte, las importaciones sumaron US$ 411.581,2 millones en el 2014, es decir, 5,27% por encima de las
registradas en el 2013. Las compras al exterior representan el 32,10% de su PIB, ubicándose así en el puesto
82 del ranking de importaciones respecto al PIB.
Cabe destacar que México es uno de los países con mayor volumen de importaciones a nivel mundial.
Denominación
Fuente: http://www.datosmacro.com/comercio/exportaciones/mexico
En lo relacionado puntualmente con el producto 620443 (Vestidos de fibras sintéticas para mujeres o niñas), se
obtuvieron los siguientes datos:
Producción Nacional:
Monto Total Exportaciones 2014: US$ 397.505.604
Monto Total Importaciones 2014: US$ 411.581.200
A partir de estas cifras, se puede calcular el tamaño del mercado
f. Análisis del Sector
La industria de vestidos de fibras sintéticas para mujeres o niñas es de gran importancia para el mercado
mexicano, más aún teniendo en cuenta que se trata de una población joven, que representa aproximadamente
el 27,9% de la población nacional.
En el mercado de la ropa infantil en México, que alcanza ventas por US$ 8.000 millones, prevalece el dominio
de las marcas privadas por encima de las marcas nacionales.
Según Trendex, en 2009 el segmento de ropa para niños tuvo ventas por US$1.100 millones; el de niñas fue de
US$1.400 millones y el de bebés ascendió a US$50 millones.
En México, a pesar de contar con proveedores nacionales para la fabricación de este producto, tiene especial
relevancia la oferta de países externos para satisfacer la demanda nacional. Es así como se importa ropa de
niña de países como Canadá, Estados Unidos, Colombia, Brasil, China, Rusia e India, entre otros.
Denominación
Durante el 2014, por ejemplo, el monto total de importaciones de este producto alcanzó la cifra de US$ 326.503
(cifra expresada en miles). De ellos, US$ 12.472 provino directamente desde Colombia (3,82%
aproximadamente).
Denominación
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por

México
Producto: 620443 vestidos de fibras sinteticas para mujeres o niñas

Valor importada
Exportadores
en 2014
Mundo 55.823
China 18.623
Estados Unidos de América 11.149
España 6.104
India 4.325
Marruecos 3.568
Viet Nam 3.090
Turquía 1.253
Corea, República de 1.186
Indonesia 1.119
Sri Lanka 1.016
Denominación
Portugal 880
Rumania 721
Filipinas 648
Italia 624
Bulgaria 292
Colombia 286
Taipei Chino 190
Túnez 119
Francia 102
Ucrania 67
Polonia 48
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.
A su vez, México exportó, durante el 2014, el equivalente a US$55.823 vestidos de fibras sintéticas para
mujeres o niñas, siendo Estados Unidos, Panamá, Guatemala, Colombia y El Salvador sus principales clientes:
Lista de los mercados importadores para un producto exportado por

México
Producto: 620443 vestidos de fibras sintéticas para mujeres o niñas
Importadores Valor exportada en 2014
Mundo 13.152
Panamá 1.768
Guatemala 528
Colombia 109
El Salvador 97
Francia 90
Costa Rica 53
Chile 47
España 28
Canadá 21
Alemania 19
República Dominicana 18
Bahamas 15
Denominación
Arabia Saudita 13
Nicaragua 12
Zona Nep 10
Suecia 9
Cuba 8
Australia 6
Italia 4
Jamaica 4
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN

COMTRADE.

Importadores Valor exportada en 2014
Mundo 11251853
Estados Unidos de América 4317437
Países Bajos 695673
Panamá 593223
Nicaragua 498019
Guatemala 465483
Hong Kong, China 413448
Malasia 400828
Bélgica 368962
China 339145
Honduras 319392
Fuente: tomado de www.trademap.org
Denominación
g. Acuerdos Comerciales
Actualmente, entre Colombia y México existen dos tratados de libre comercio:
 Tratado COLMEX (G3), ahora conocido como G2:
Creado el 13 de junio de 1994 entre Colombia, Venezuela y México, el denominado G3 o Grupo de los
Tres entró en vigencia el 1 de enero de 1995, estableciendo una reducción del 10% de la tarifa durante
10 años por el comercio de bienes y servicios entre sus miembros. Es un acuerdo de tercera
generación, no limitado al libre comercio. No obstante, incluye aspectos tales como inversión, servicios,
compras gubernamentales, regulaciones a la competencia desleal y derechos de propiedad intelectual.
A partir del año 2006, tras el retiro de Venezuela, dicho tratado quedó vigente únicamente entre
Colombia y México. Actualmente, existe un 0% de arancel para el 97% de los productos, incluidos los
relacionados con las prendas de vestir.
El Acuerdo entró en vigor a través de los siguientes instrumentos de cada Parte:
Colombia: Ley 172 del 20 de diciembre de 1994 y Decretos 2900 y 2901 del 31 de diciembre de 1994.
México: Decreto de la Secretaría de Relaciones Exteriores del 31 de diciembre de 1994
Venezuela: Ley Aprobatoria del 29 de diciembre de 1994 - Gaceta Oficial N° 4.833 Extraordinaria.
En agosto de 2009 y luego de dos años de negociaciones, Colombia y México finalizaron los trabajos de
adecuación del TLC y suscribieron cinco decisiones contenidas en un protocolo modificatorio referidas
al acceso a mercados, las adecuaciones a las reglas de origen, el Comité Regional de Insumos, las
facultades adicionales a la Comisión Administradora y el cambio de nombre del Tratado. Esta
profundización del Acuerdo está vigente desde el 2 de agosto de 2011.
 Alianza del Pacífico:
Denominación
Es un bloque comercial constituido en abril del 2011 y creado jurídicamente en junio de 2012. Se
encuentra conformado por Chile, Colombia, México y Perú e incluye además 32 países observadores.
Su principal objetivo es la creación de mercados atractivos entre sus países miembros en pro de lograr
una mayor competitividad en el ámbito internacional.
Se destaca que, en la más reciente cumbre que se llevó a cabo en Colombia en el año 2014, se firmó el
Protocolo Adicional al Acuerdo Macro, que se constituye en el principal instrumento para la liberalización
de bienes, servicios y capitales, y que determina un mecanismo de desgravación que permitirá que el
92% de los aranceles sea eliminado y el restante 8% se eliminará gradualmente.
Su PIB conjunto significa casi un 40% de la economía de la región.
Fuente: http://www.tlc.gov.co/publicaciones.php?id=11963
h. Tratamiento Arancelario
 NO existen barreras no arancelarias (no considerar los impuestos, normas técnicas, transporte,
reglamentación de aduanas, geografía como barreras)
 Puede aprovecharse el Tratado de Libre Comercio del G2, que se encuentra vigente entre Colombia y
México desde 1995.
 Conforme a la denominada regla de origen establecida, el universo textil y confección está en 0

arancel para importar a México, siempre y cuando las prendas sean originarias y procedentes de
Colombia o México (incluidos los insumos); para el resto del mundo sin tratado de libre comercio el
arancel general es del 20%.
 Existe un impuesto adicional, que consiste en que se pagará el 16% del IVA sobre el valor CIF de la
mercancía
i Organismos de Promoción y Ayuda para ingresar en el Mercado
Existen numerosas instituciones en México que brindan orientación, información y acompañamiento a las
empresas que deseen establecer relaciones comerciales con dicho país e ingresar al mercado mexicano.
Entre las principales entidades se encuentran:
ORGANISMOS PUBLICOS CENTRALIZADOS
o Secretaría de Economía (SECOFI): www.secretaria.gob.mx

o Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP): www.shcp.gob.mx
o Secretaría de Salud: www.salud.gob.mx
Denominación
o Secretaría de Comunicaciones y Transporte: www.sct.gob.mx

o Secretaría de Agricultura, Ganadería y Desarrollo Rural: www.sagarpa.gob.mx
o Secretaría de Medio Ambiente, Recursos Naturales Y Pesca: www.semarnat.gob.mx
o Secretaría de Relaciones Exteriores: www.sre.gb.mx
ORGANISMOS PÚBLICOS DESCENTRALIZADOS
o Banco Nacional de Comercio Exterior Nacional Financiera (NAFIN): www.shcp.gob.mx

o PROMEXICO: www.promexico.gob.mx
o Banco de México: www.bancodemexico.gob.mx
ORGANISMOS DEL SECTOR PRIVADO
o Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la Republica Mexicana (ANIERM):

www.anierm.org.mx
o Consejo Empresarial Mexicano para Asuntos Internacionales (CEMAI): www.cemaimexico.com
o Coordinadora de Organizaciones Empresariales de Comercio Exterior (COECE)
COMISIONES COMPETENTES EN MATERIA DE COMERCIO EXTERIOR
o Comisión para la Protección del Comercio Exterior de México ( COMPROMEX)

o Comisión de Comercio Exterior
o Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX)
o Sistema Nacional de Promoción Externa (SINPEX)
Fuente: http://biblio.juridicas.unam.mx/libros/1/179/11.pdf
También están disponibles :

 Embajada de Colombia en México: www.mexico.embajada.gov.co
 ProColombia: www.procolombia.co
Condiciones de Acceso
a. Cupos
Con la entrada en vigor del TLCAN, se estableció el Certificado de cupo de importación, con objeto de llevar un
control de los cupos negociados al amparo de los Tratados. Se debe entender por cupo una cantidad
determinada de mercancías que entrarán totalmente libres del pago de impuestos a la importación durante un
Denominación
tiempo determinado, es decir, tendrán una vigencia, la cual se establece en el cuerpo del Certificado de cupo.
Estos certificados son expedidos por la SECOFI, en papel seguridad y se otorgan a las empresas por medio de
licitaciones públicas o asignación directa.
Fundamento: Artículos 23 y 24 de la Ley de Comercio Exterior.
b. Licencias
La SHCP, a través del Servicio de Administración Tributaria, ha creado el registro del padrón de importadores
con la finalidad de obtener y generar la información estadística que le permita identificar quien importa, qué
importa, cuánto importa, de dónde importa, etc.
Es una obligación de los importadores el estar inscritos en el padrón de importadores, para lo cual deben estar
al corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales, acreditar ante las autoridades aduaneras que se
encuentran inscritos en el Registro Federal de Contribuyentes y cumplir con los demás requisitos impuestos por
la SHCP.
Fundamento: Artículo 59, fracción IV, de la Ley Aduanera.
 Contribuyentes sujetos a inscripción en el padrón de importadores
Pueden inscribirse en el padrón de importadores los contribuyentes que se encuentren dentro de los siguientes
supuestos:
 Las personas físicas o morales que tributen bajo el régimen general de la Ley del Impuesto sobre la
Renta.
 Los que efectúen importaciones al amparo de los decretos por los que se establece el esquema
arancelario de transición al régimen comercial general del país, de región o franja fronterizas,
publicados en el Diario Oficial de la Federación el 29 de diciembre de 1995, con las limitaciones que los
propios decretos señalan.
 Los dedicados exclusivamente a actividades agrícolas, ganaderas, pesqueras, silvícolas y de

autotransporte terrestre de carga o de pasajeros que, por disposición de la Ley del Impuesto sobre la
Renta, están obligados a tributar conforme al régimen simplificado y sus ingresos en el ejercicio
inmediato anterior hubieran excedido de $500,000.00.
 Las personas morales no contribuyentes
No están obligados a inscribirse en dicho padrón aquellos contribuyentes distintos a los mencionados, siempre y
cuando las mercancías que se vayan a importar se destinen a sus actividades o se trate de mercancías que no
serán objeto de comercialización. Para tales efectos, el contribuyente debe solicitar mediante promoción por
escrito a las autoridades aduaneras la autorización "por única vez".
Denominación
Fundamento: Artículos 59, fracción IV, de la

Ley Aduanera y 71 de su Reglamento.
 Requisitos para inscribirse en el padrón de importadores
Los contribuyentes que soliciten su incorporación al padrón de importadores deberán reunir los siguientes
requisitos:
I. Llenar una solicitud de incorporación debidamente requisitada en original y dos copias, en el formato
"Padrón de importadores", (Ver Anexo VII de esta Guía). Dicha solicitud y sus anexos deberán remitirse
a través de servicio de mensajería dirigido a:
Padrón de Importadores
Secretaría de Hacienda y Crédito Público
Apartado Postal 123
Administración de Correos 1
Palacio Postal
Eje Central Lázaro Cárdenas, esquina Tacuba
Col. Centro
Delegación Cuauhtémoc
06002, México, D.F.
II. Presentar comprobante de domicilio fiscal con copia simple legible de cualquiera de los siguientes
documentos:
a. Recibos de pago:
1. El último pago del impuesto predial siempre y cuando no tenga una antigüedad mayor de tres meses,
excepto tratándose de pagos anuales.
2. El último del pago de los servicios de luz, teléfono o de agua, siempre y cuando no tenga una
antigüedad mayor de tres meses.
a. Último estado de cuenta que proporcionen las instituciones que componen el sistema financiero.
b. Última liquidación del Instituto Mexicano del Seguro Social.
c. Contratos:
Denominación
1. De arrendamiento, acompañado del último recibo del pago de renta que cumpla con los
requisitos fiscales, o bien el contrato de subarriendo acompañado del contrato de
arrendamiento correspondiente.
2. De comodato, acompañado de cualquiera de los documentos establecidos en el inciso a). con

el que se acredite el domicilio del comodante.
3. De fideicomiso, debidamente protocolizado.
4. De apertura de cuenta bancaria que no tenga una antigüedad mayor de dos meses.
5. El correspondiente a cualesquiera de los servicios indicados en el inciso a)., numeral 2., que no
tenga una antigüedad mayor de dos meses.
a. Cartas de radicación expedidas por el presidente municipal.
III. Cédula de identificación fiscal, aviso o constancia de inscripción en el Registro Federal de

Contribuyentes, siempre que esta última no exceda de un mes de haber sido expedida por la autoridad
competente.
IV. Declaraciones del impuesto sobre la renta de los últimos cuatro ejercicios, en su caso.
V. Declaraciones de pagos provisionales del impuesto sobre la renta y del impuesto al valor agregado
por las que aún no esté obligado a presentar las declaraciones anuales correspondientes.
Cabe aclarar que, para su inscripción en el padrón de importadores, los contribuyentes que dictaminen sus
estados financieros entregarán únicamente la solicitud de inscripción y la copia de la carta de presentación del
dictamen del último ejercicio o del aviso de presentación del mismo.
Por otra parte, los contribuyentes que inicien operaciones o se encuentren en período preoperativo, deben
cumplir los requisitos a que se refieren los incisos II, III y V anteriores, con las siguientes modalidades:
I. Podrán comprobar su domicilio fiscal con la orden de verificación del Registro Federal de
Contribuyentes.
II) En relación con el requisito establecido en el inciso V anterior, entregarán copia de la declaración de
pago provisional trimestral del impuesto al valor agregado y de retención del impuesto sobre la renta
siempre que, en este último caso, tengan obligación de presentarla.
Fundamento: Artículos 59 fracción IV de la

Ley Aduanera y, 72, 73 y 74 de su
Reglamento, así como reglas 3.6.1. y 3.6.2.
de la Resolución Miscelánea de Comercio
Exterior para 2000.
 Incorporación automática al padrón de importadores
Procede la incorporación automática en los siguientes casos:

Denominación
 Empresas con programas de fomento a la exportación, autorizadas por la Secofi (Maquiladoras, Pitex,
Altex, Ecex), para tal efecto, dicha Dependencia enviará copia del oficio de autorización de este tipo de
empresas a la autoridad aduanera para que ésta proceda a incorporarlas al padrón, consignando dicha
copia el Registro Federal de Contribuyentes, el domicilio fiscal y la denominación o razón social del
contribuyente.
En este caso, también los mismos contribuyentes pueden tramitar su registro anexando a su solicitud la
documentación que se requiere cuando se trata de incorporación normal, incluyendo además fotocopia
de la autorización del programa de fomento, emitida por la Secofi, dirigiendo su petición a:
Padrón de Importadores
Secretaría de Hacienda y Crédito Público
Apartado Postal 123
Administración de Correos 1
Palacio Postal
Eje Central Lázaro Cárdenas, esquina Tacuba
Col. Centro
Delegación Cuauhtémoc
 Las dependencias del Ejecutivo Federal, los poderes Legislativo y Judicial y las entidades que integren
la Administración Pública Paraestatal de la Federación, Estados y Municipios (presentan: solicitud de
inscripción, copia de cédula de identificación fiscal, copia de acreditamiento).
 Las empresas controladas o controladoras que consolidan su resultado fiscal (presentan: solicitud de
inscripción, copia de cédula de identificación fiscal, copia del oficio de autorización de consolidación).
Fundamento: Artículo 75 del Reglamento de la

Ley Aduanera, así como reglas 3.6.1. y 3.6.2.
de la Resolución Miscelánea de Comercio
Exterior para 2000.
 Padrón de importadores de sectores específicos
Con el objeto de detectar actividades fraudulentas, transbordo ilegal y subvaluación de mercancías, la

Administración General de Aduanas de México, a través de la Administración Central de Regulación del
Denominación
Despacho Aduanero, se encarga de la revisión de los sectores específicos de alto riesgo, tales como, carne y
productos relacionados de carne y pollo, juguetes, madera (triplay), lápices, calzado, cerveza, vino y licores,
cigarrillos, textiles, bicicletas, acero, frutas etc.(Ver Anexo V de esta Guía).
Las Cámaras de Comercio y cada uno de los sectores industriales han denunciado determinadas mercancías
para que la Administración General de Aduanas sujete su importación a un mayor control, derivado del daño que
ocasionan a su planta productiva y a la competencia desleal que ejercen en nuestro país.
Los contribuyentes inscritos en el padrón de importadores y que introduzcan mercancías clasificadas en los
sectores específicos de las fracciones arancelarias que determine la SHCP mediante reglas, deberán cumplir,
además de lo dispuesto en el artículo 72 del Reglamento de la Ley Aduanera con lo siguiente:
I. Señalar el nombre o razón social del promovente, Registro Federal de Contribuyentes y su domicilio
fiscal.
II. Indicar el domicilio de sus bodegas y sucursales en donde mantendrán las mercancías importadas.
III. Señalar el nombre del o de los sectores en los que desea inscribirse y las fracciones arancelarias
correspondientes.
Los contribuyentes que requieran importar las mercancías de las fracciones arancelarias listadas en el Anexo 10
de la Resolución Miscelánea de Comercio Exterior para 2000, (Ver Anexo V de esta Guía), deberán presentar
en original, la solicitud denominada "Solicitud de inscripción en los padrones de importadores de sectores
específicos" (Anexo 1 de la Resolución Miscelánea de Comercio Exterior para 2000), en forma personal o a
través de servicio de mensajería, al siguiente domicilio:
Padrón de Importadores de Sectores Específicos
Administración General de Aduanas
Administración Central de Regulación del Despacho Aduanero
Av. Hidalgo No. 77, Módulo IV, Planta Baja
Col. Guerrero, Delegación Cuauhtémoc
Las empresas maquiladoras y Pitex deberán obtener su registro en el padrón sectorial, únicamente tratándose
de operaciones de importaciones definitivas y cambios de régimen de importaciones temporales a definitivas.
Para ello, una vez que se encuentren inscritas en el Padrón de Importadores, deberán presentar, ante el
domicilio señalado anteriormente, en forma personal o a través de mensajería, lo siguiente:
a) Solicitud en escrito libre que señale el nombre, denominación o razón social, clave del RFC y
domicilio fiscal de la empresa, nombre y clave del RFC del representante legal, domicilio de las
bodegas y sucursales en donde mantendrá las mercancías a importar, el nombre de los sectores en los
que desee inscribirse y las fracciones arancelarias correspondientes.
Denominación
b) Copia fotostática legible del oficio de autorización de la Secofi y, en su caso, de los anexos que
señalen las mercancías que ampare su programa, así como sus modificaciones.
c) Copia fotostática legible del poder notarial con el que se acredita la personalidad del representante
legal de la empresa.
Fundamento: Artículo 77 del Reglamento de la

Ley Aduanera y regla 3.6.5. de la Resolución
Miscelánea de Comercio Exterior para 2000.
Fuente: http://www.aduanas-mexico.com.mx/claa/ctar/leyes/guiaimpmex.html#REG2
c. Requisitos Sanitarios
El producto no debe cumplir requisitos sanitarios.
Hay que considerar, sin embargo, que México aplica la norma NIMF-15 desde el 16 de septiembre de 2005.
Esta medida reduce el riesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae
en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y demás empaques y embalajes de madera. Para Colombia, el ICA es la
entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la norma NIMF 15 en Español: DOCUMENTOS DE LA FAO
d. Requisitos Técnicos
Las prendas de vestir que se importen a México deben cumplir con los requisitos estipulados por la Aduana y
por la Norma NOM-004-SCFI-2006.
Los detalles de estas regulaciones se encuentran descritos en los numerales (b) referente a Licencias y (h)
alusivo a Etiquetado.
e. Puertos de Entrada
Las mercancías podrán introducirse al territorio nacional o extraerse del mismo mediante los siguientes medios
o tráficos:
o Marítimo
o Terrestre
o Aéreo
o Fluvial
o Por cualquier otro medio de conducción autorizado

Denominación
o Por vía postal
La entrada o la salida de mercancías del territorio nacional, las maniobras de carga, descarga transbordo y
almacenamiento de las mismas, el embarque o desembarque de pasajeros y la revisión de sus equipajes debe
efectuarse por lugar autorizado, en día y hora hábiles. Quienes efectúen su transporte por cualquier medio
están obligados a presentar dichas mercancías ante las autoridades aduaneras, junto con la documentación
exigible.
La autoridad aduanera, a petición de parte interesada, podrá autorizar que los servicios del despacho aduanero
y servicios conexos sean prestados por el personal aduanero en lugar distinto del autorizado y en día u hora
inhábiles. Las aduanas podrán proporcionar los servicios de despacho aduanero en lugar distinto del autorizado,
así como días y horas inhábiles, en los casos en que el servicio lo amerite, siempre y cuando existan causas
debidamente justificadas para ello.
Fundamento: Artículos 10, 11 y 19 de la Ley

Aduanera y 10 de su Reglamento, así como
Regla 3.3.1. de la Resolución Miscelánea de
Comercio Exterior para 1999.
México cuenta con cinco grandes puertos que controlan la mayor parte de las exportaciones del país y sus
necesidades de importación. Estos cinco puertos manejan casi el 80% de la carga marítima de México y son los
siguientes:
1. Puerto de Veracruz – Este puerto es en ocasiones llamado la columna vertebral de la economía mexicana, y
se encuentra a más de 300 kilómetros al este-sureste de la Ciudad de México. Gran parte de la carga general,
especialmente dirigida hacia o desde la capital, en algún momento se va a ligar con Veracruz. La pesca y los
deportes acuáticos también son muy populares en este puerto.
2. Puerto de Tampico – El Puerto de Tampico es considerado el puerto con mayor importación, el puerto más
activo en el Golfo, y hace negocios como para rivalizar con los puertos más activos del mundo. Este puerto,
situado en la costa del país, es un puerto marítimo de los más modernos del país. El puerto se especializa en la
importación de productos como los petroquímicos y productos de la minería, la madera, el acero y otros
productos industriales. De hecho, Tampico cuenta con el equipamiento más reciente y el mejor para la carga de
buques cisterna de petróleo de hoy.
3. Puerto de Guaymas – Este puerto se encuentra a 400 kilómetros al sur de la frontera con los Estados Unidos.
Este es el centro de transporte de México, de su fabricación, el comercio y el turismo. Los productos de
exportación incluyen el ácido sulfúrico, cobre, trigo y otros cultivos en la región (algodón, hortalizas, frutas, etc.).
4. Puerto de Mazatlán – Este es uno de los destinos principales para los buques turísticos como cruceros y
transbordadores. Mazatlán también es conocido como “el lugar de los ciervos”. Aparte de la industria turística,
es también un centro comercial popular de la agricultura basada en industrias como la elaboración de alimentos
y elaboración de la cerveza, sin embargo, el puerto se encarga de muchas cargas industriales como el acero
laminado, contenedores y automóviles. También maneja grandes volúmenes de productos a granel y harina de
pescado.
Denominación
5. Puerto de Manzanillo – Se trata de los puertos más activos del país en términos de volúmenes de carga de y
exportación e importación. Este puerto maneja las exportaciones como el pescado, maíz, copra, limón,
plátano, alimentos enlatados, vino, madera y minerales.
Fuente: http://www.veracruz.com.mx/
f. Documentación Requerida para la Entrada del Producto
Todo lo relacionado con la documentación requerida para ingresar un producto a la nación mexicana se
encuentra debidamente reglamentado.
 Documentos que deben presentarse en la importación
Quienes importen mercancías están obligados a presentar en la aduana, un pedimento en la forma oficial
aprobada por la SHCP (Ver Anexo III de esta guía), el cual deberá ser tramitado por el agente aduanal una vez
reunida la documentación necesaria.
En el pedimento se deben declarar los datos referentes a:
 El régimen aduanero al que se pretendan destinar las mercancías.
 Los datos suficientes para la determinación y pago de los impuestos al comercio exterior y, en su caso,
de las cuotas compensatorias.
 Los datos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias

(permisos o autorizaciones), el origen de la mercancía, el peso o volumen y la identificación individual,
como lo son el número de serie, parte, marca, modelo o especificaciones técnicas.
 El código de barras, número confidencial o firma electrónica que determinen el despacho por el agente
aduanal.
Para tales efectos, el agente aduanal puede verificar previamente la mercancía con objeto de cerciorarse de
que los datos asentados en el pedimento de importación son correctos.
Además debe anexar al pedimento de importación la siguiente documentación:
 La factura comercial que ampare a la mercancía que se pretenda importar, cuando el valor en aduana
de ésta se determine conforme al valor de transacción y su valor comercial sea superior a 300 dólares
de los Estados Unidos de América, o su equivalente en otras monedas extranjeras. Dicha factura
deberá contener los siguientes datos:
a) Lugar y fecha de expedición.
b) Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía. En los casos de cambio de destinatario, la

persona que asuma este carácter anotará dicha circunstancia bajo protesta de decir verdad en todos los
tantos de la factura.
Denominación
c) La descripción comercial detallada de las mercancías y la especificación de ellas en cuanto a clase,

cantidad de unidades, números de identificación, cuando estos existan, así como los valores unitario y
total de la factura que ampare las mercancías contenidas en la misma, así como el importe de los
cargos a que se refiere el artículo 65 de la Ley Aduanera. No se considerará descripción comercial
detallada, cuando la misma venga en clave.
d) Nombre y domicilio del vendedor.
La falta de alguno de los datos o requisitos enunciados con anterioridad, así como las enmendaduras o
anotaciones que alteren los datos originales, se consideran como falta de factura, excepto cuando dicha
omisión sea suplida por declaración, bajo protesta de decir verdad, del importador, agente o apoderado
aduanal. En este caso, dicha declaración debe presentarse antes de activar el mecanismo de selección
automatizado (semáforo fiscal).
Cuando los datos a que se refiere el rubro c). anterior se encuentren en idiomas distintos del español,
inglés o francés, deben traducirse al idioma español en la misma factura o en un documento anexo. Lo
anterior también es aplicable para el manifiesto de carga y los siguientes documentos:
 El conocimiento de embarque en tráfico marítimo o guía en tráfico aéreo, ambos revalidados por la
empresa porteadora o sus agentes consignatarios.
 Los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias

(permisos o autorizaciones) exclusivamente las que se hubieran establecido por Acuerdo de la
Secretaría de Comercio y Fomento Industrial (Secofi), o en su caso, conjuntamente con las
Dependencias del Ejecutivo Federal competentes, y siempre y cuando se hubieran publicado en
el Diario Oficial de la Federación y se identifiquen en términos de la fracción arancelaria y de la
nomenclatura que les corresponda conforme a la tarifa de la Ley del Impuesto General de
Importación (TIGI).
Cuando la importación de la mercancía de que se trate esté sujeta a permiso de importación de la

Secofi, será indispensable que se cumpla con todas y cada una de las modalidades que esa
dependencia establezca en el permiso respectivo, entre otras, el agente aduanal autorizado para
ejercer el permiso, país de procedencia de la mercancía, características de la mercancía, aduana de
despacho, etc.
 El documento con base en el cual se determine la procedencia y el origen de las mercancías para
efectos de la aplicación de preferencias arancelarias, cuotas compensatorias, cupos, marcado de país
de origen y otras medidas que al efecto se establezcan, de conformidad con las disposiciones
aplicables, (Ver Anexo IV de esta guía).
 El documento en el que conste la garantía que determine la SHCP mediante reglas, cuando el valor
declarado sea inferior al precio estimado que establezca dicha dependencia.
 El certificado de peso o volumen expedido por la empresa certificadora autorizada por la SHCP
mediante reglas, tratándose del despacho de mercancías a granel en aduanas de tráfico marítimo, en
los casos que establezca el Reglamento de la Ley Aduanera.
Denominación
 La información que permita la identificación, análisis y control que señale la SHCP mediante reglas.
 En el caso de mercancías susceptibles de ser identificadas individualmente, deberán indicarse los

números de serie, parte, marca, modelo o, en su defecto, las especificaciones técnicas o comerciales
necesarias para identificar las mercancías y distinguirlas de otras similares, cuando dichos datos
existan. Esta información podrá consignarse en el pedimento, en la factura, en el documento de
embarque o en relación anexa que señale el número de pedimento correspondiente, firmada por el
importador, el agente o apoderado aduanal.
Fundamento: Artículos 36 y 42 de la Ley

Aduanera y regla 3.5.1 de la Resolución
Miscelánea de Comercio Exterior para 2000.
 Base gravable del Impuesto de importación y el momento de causación
La base gravable del impuesto general de importación es el valor en aduana de las mercancías, salvo los casos
en que la Ley de la materia establezca otra base gravable. El valor en aduana de las mercancías es el valor de
transacción de las mismas. Se entiende por valor de transacción de las mercancías a importar, el precio pagado
por las mismas, siempre y cuando se vendan para ser exportadas a territorio nacional por compra efectuada por
el importador, precio que se ajustará, en su caso, en los términos de lo dispuesto en el artículo 65 de la Ley
Aduanera. Se entiende por precio pagado el pago total que por las mercancías importadas haya efectuado o
vaya a efectuar el importador de manera directa o indirecta al vendedor o en beneficio de éste.
Por lo que se refiere a la inclusión del flete para la determinación del valor de la mercancía importada,
tratándose de bienes originarios de Canadá o los Estados Unidos de América conforme al Tratado de Libre
Comercio de América del Norte, el valor en aduana de la mercancía importada comprenderá los gastos por
concepto de transporte, seguros y gastos conexos, tales como carga, descarga, manejo y almacenaje que se
efectúen en el extranjero hasta el lugar de exportación.
En el caso de bienes que no sean originarios de los Estados Unidos o de Canadá, el valor en aduana de las
mercancías importadas incluye los gastos de transporte, seguros y gastos conexos tales como carga, descarga
y manipulación en que se incurra con motivo del transporte de las mercancías hasta el lugar del fondeo de la
embarcación que las transporte al puerto al que vengan destinadas hasta el lugar en que las mercancías crucen
la línea divisoria internacional, o el lugar en que arribe la aeronave que las transporte al primer aeropuerto
nacional.
Por otra parte, las cuotas compensatorias se causarán con motivo de la importación de mercancías importadas
en condiciones de discriminación de precios o de subvención en su país de origen, conforme a lo establecido en
la Ley de Comercio Exterior.
El momento de causación es el momento generador para el cálculo de cuotas, bases gravables, tipos de cambio
de moneda, cuotas compensatorias, demás regulaciones y restricciones no arancelarias, precios estimados y
prohibiciones aplicables en el régimen de importación es el que rige en las siguientes fechas:
 La de fondeo, y cuándo éste no se realice, la de amarre o atraque de la embarcación que transporte las
mercancías al puerto al que vengan destinadas.
 En la que las mercancías crucen la línea divisoria internacional.

Denominación
 La de arribo de la aeronave que las transporte, al primer aeropuerto nacional.
 En vía postal, conforme a los incisos anteriores, según que la mercancía haya entrado al país por los
litorales, fronteras o por aire.
Fundamento: Artículos 56 y 64 de la Ley Aduanera.
 Contribuciones que pueden causarse con motivo de la importación
Las contribuciones que pueden causarse con motivo de la importación son las siguientes: el Impuesto General
de Importación (arancel), Impuesto al Valor Agregado (IVA), Impuesto Sobre Automóviles Nuevos (ISAN),
Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) y Derecho de Trámite Aduanero (DTA).
Fundamento: Artículos 51, fracción I, de la Ley Aduanera; artículo 12 de la Ley

de Comercio Exterior; artículo 1 de la Ley del Impuesto al Valor Agregado; artículo 1,
fracción II, de la Ley Federal del Impuesto sobre Automóviles Nuevos, artículo 1 de la
Ley del Impuesto Especial sobre Producción y Servicios y artículo 49 de la Ley Federal
de Derechos.
 Impuesto General de Importación
El Impuesto General de Importación es un arancel que puede ser una cuota ad valorem que se determina
aplicando la tasa porcentual que corresponda a la fracción arancelaria en la que se clasifique la mercancía
importada, conforme a la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importación o la Tabla de Desgravación de
México prevista en algún tratado de libre comercio, al valor en aduanas de la mercancía importada en los
términos establecidos en los artículos 64 a 78 de la Ley Aduanera.
Fundamento: Artículo 12 de la Ley de Comercio

Exterior.
 Impuesto al Valor Agregado (IVA)
El Impuesto al Valor Agregado (IVA) se causa con motivo de la importación y se determina aplicando una tasa
del 15%. Tratándose de la importación de bienes tangibles, se considerará el valor que se utilice para los fines
del impuesto general de importación, adicionado con el monto de este último gravamen y de los demás que se
tengan que pagar con motivo de la importación, incluyendo, en su caso, las cuotas compensatorias.
Fundamento: Artículo 27 de la Ley del IVA
 Derecho de Trámite Aduanero (DTA)
El Derecho de Trámite Aduanero (DTA) se causa con motivo de las operaciones aduaneras que se efectúen
utilizando un pedimento o el documento aduanero correspondiente en los términos de la Ley Aduanera, de
conformidad con las siguientes tasas o cuotas:
Denominación
I. Del 8 al millar sobre el valor que tengan los bienes para los efectos del impuesto general de
importación, en los casos distintos de los señalados en las siguientes fracciones.
II. Del 1.76 al millar sobre el valor que tengan los bienes, tratándose de la importación temporal de
bienes de activo fijo que efectúen las maquiladoras o las empresas que tengan programas de
exportación autorizados por la Secofi o, en su caso, la maquinaria y equipo que se introduzcan al
territorio nacional para destinarlos al régimen de elaboración, transformación o reparación en recintos
fiscalizados.
Cuando la importación de las mercancías a que se refiere el primer párrafo de esta fracción se efectúe
mediante pedimento o pedimento consolidado a que se refiere el artículo 37 de la Ley Aduanera, el
Derecho de Trámite Aduanero se pagará por cada operación al presentarse el pedimento respectivo,
debiendo considerarse a cada vehículo de transporte como una operación distinta ante la aduana
correspondiente, y no se pagará el retorno de dichas mercancías en cualquiera de los dos supuestos
anteriores.
III. Tratándose de importaciones temporales de bienes distintos de los señalados en la fracción anterior,
siempre y cuando sea para elaboración, transformación o reparación en programas de maquila o de
exportación, así como en los retornos respectivos, el monto será
de .......................................................................................... $145.00
Cuando la importación de las mercancías a que se refiere el primer párrafo de esta fracción se efectúe
mediante pedimento o pedimento consolidado a que se refiere el artículo 37 de la Ley Aduanera, el
derecho de trámite aduanero se pagará por cada operación al presentarse el pedimento respectivo,
debiendo considerarse a cada vehículo de transporte como una operación distinta ante la aduana
correspondiente y no se pagará el retorno de dichas mercancías en cualquiera de los dos supuestos
anteriores.
a. Tratándose de la introducción al territorio nacional de bienes distintos a los señalados en la fracción II,
bajo el régimen de elaboración, transformación o reparación en recintos fiscalizados, así como en los
retornos respectivos, el monto será de .....................................................................................................
$145.00
IV. En el caso de las operaciones señaladas en los artículos 61, 97, 103, 106 y 116 de la Ley Aduanera,
así como en el de las operaciones aduaneras que amparen mercancías que de conformidad con las
disposiciones aplicables no tengan valor en aduana, por cada operación, el monto será
de ................................................................. $145.00
+Cuando se trate de mercancías exentas conforme a la Ley del Impuesto General de Importación y a
Tratados Internacionales, se aplicará la tasa que establece la fracción I.
V. En las operaciones de exportación, el monto será de ................................... $145.00
VI Tratándose de operaciones efectuadas por los Estados extranjeros, el monto será

de ............................................................................................................................ $142.00
VII. Por aquellas operaciones en que se rectifique un pedimento y no se esté en los supuestos de las
fracciones anteriores, así como cuando se utilice algunos de los siguientes pedimentos:
Denominación
a. De tránsito interno ...... ..................................................................... $145.00
b. De extracción del régimen de depósito fiscal para retorno .............. $145.00
c. La parte II de los pedimentos de importación ................................... $145.00
VIII. Del 8 al millar, sobre el valor que tenga el oro para los efectos del impuesto general de importación,
sin exceder la cuota de ..................................................... $1,533.00
Cuando por la operación aduanera de que se trate, no se tenga que pagar el impuesto general de
importación, el derecho se determinará sobre el valor en aduana de las mercancías
IX. Exentas las operaciones para mercancía originaria de Estados Unidos, Canadá, Costa Rica y
Chile.2
Los montos de estos derechos son los vigentes en mayo de 2000. Cabe aclarar que se actualizan
periódicamente, por lo que le sugerimos consultar con la autoridad aduanera o con su agente aduanal sobre el
monto en vigor.
Fundamento: Artículo 49 de la Ley Federal de Derechos, Anexo 19 de la

Resolución Miscelánea Fiscal para 2000 y artículos 310 del TLCAN, 3-11 del
TLC México Costa Rica y 3-10 del TLC México Chile y reglas 4.1.6., 4.1.7. y
4.1.8. de la Resolución Miscelánea de Comercio Exterior para 2000.
 Momento de pago
Como regla general, los importadores pagarán las contribuciones y, en su caso, las cuotas compensatorias, al
presentar el pedimento para su trámite en las oficinas autorizadas, antes de que se active el mecanismo de
selección automatizado, tomando en consideración el momento de causación indicado en el punto 4.2 de esta
Guía. Dicho pago lo podrán realizar mediante efectivo, depósito en firme, cheque certificado de la cuenta del
importador, del agente aduanal o, en su caso, de la sociedad creada por los agentes aduanales.
El pago podrá efectuarse en una fecha anterior a la llegada de la mercancía sólo cuando la mercancía se
presente ante la aduana y se active el mecanismo de selección automatizado dentro de los tres días siguientes
a aquel en que el pago se realice, si la operación se realiza por ferrocarril, el plazo será de veinte días.
Tratándose de importaciones que arriben por vía marítima o aérea, en embarques parciales, se puede efectuar
el pago de las contribuciones en una fecha anterior al del arribo de las mercancías al territorio nacional,
considerando como momento generador el del momento de pago, siendo indispensable que el primer embarque
parcial se presente dentro de los siguientes tres días y los siguiente embarques dentro de un plazo de tres
meses a partir de la fecha de pago.
Fundamento: Artículo 83 de la Ley Aduanera y

regla 3.13.2 de la Resolución Miscelánea de
Comercio Exterior para 2000.
 Presentación de las mercancías ante la aduana para su despacho
Denominación
El despacho aduanero comprende todo aquel conjunto de actos y formalidades relativos a la entrada de
mercancías al territorio nacional y a su salida del mismo, que deben realizar en la aduana las autoridades
aduaneras y en la que participan los consignatarios, destinatarios, propietarios, poseedores o tenedores en las
importaciones y los remitentes en las exportaciones, así como los agentes o apoderados aduanales.
Realizado el pago de las contribuciones de comercio exterior, se presenta la mercancía acompañada de la

documentación a que se refiere el punto 4.1 de esta Guía (documentos que deben acompañarse a la
importación de las mercancías), en el módulo del mecanismo de selección automatizado (semáforo fiscal), que
se activará para que determine si debe o no practicarse el reconocimiento aduanero, es decir, la revisión
documental y examen de las mercancías de importación, así como de sus muestras, para allegarse de los
elementos que permitan a las autoridades aduaneras, contar con suficientes elementos que ayuden a precisar
la veracidad de lo declarado, respecto a las unidades de medida, número de piezas, volumen, descripción,
naturaleza, estado, origen y demás datos y características de la mercancía, que permitan su identificación.
En México, las autoridades aduaneras están facultadas para autorizar a petición de los interesados, que los
servicios del despacho aduanero y conexos sean prestados por el personal aduanero en lugar distinto del
autorizado (despacho a domicilio). Las aduanas podrán proporcionar los servicios de despacho aduanero en
lugar distinto del autorizado.
Por lo que se refiere a la toma de muestras, el importador podrá efectuarlo en su propio domicilio, tratándose de
mercancías estériles, radiactivas, peligrosas o cuando se requieran instalaciones o equipos especiales y debe
entregarlas al agente aduanal para que las presente en el momento del reconocimiento aduanero, para lo cual
se requiere estar inscrito en el registro correspondiente.
Fundamento: Artículos 19, 35, 43, 44, 45 de la

Ley Aduanera y 10 de su Reglamento.
Envío de muestras sin valor comercial:

La carga no debe estar en condiciones de ser usada. Si se trata de productos alimenticios, verificar con la
Secretaría de Salud de México y el Ministerio de Agricultura. *Debe ser presentada en pequeñas cantidades.
*Original y 3 copias de la factura pro forma. *Se debe indicar en la factura que son muestras sin valor comercial
y señalar su valor para efectos de aduana. *No son sujetos a ningún tipo de impuesto si la aduana acepta la
mercancía como muestra.
Quienes importen mercancías están obligados al cumplimiento de las siguientes disposiciones:
 Llevar un sistema de control de inventarios registrado en contabilidad, que permita distinguir las
mercancías nacionales de las extranjeras.
 Contar con la información, documentación y aquellos medios de prueba necesarios para comprobar el
país de origen y de procedencia de las mercancías, para efectos de preferencias arancelarias, marcado
Denominación
de país de origen, aplicación de cuotas compensatorias, cupos y otras medidas que al efecto se
establezcan conforme a la Ley de Comercio Exterior y tratados internacionales de los que México sea
parte y proporcionarlos a las autoridades aduaneras cuando éstas lo requieran.
 Entregar al agente o apoderado aduanal que promueva el despacho de las mercancías una
manifestación por escrito, y bajo protesta de decir verdad, con los elementos que permitan determinar el
valor en aduana de las mercancías.
El importador deberá conservar copia de dicha manifestación, obtener la información, documentación y

otros medios de prueba necesarios para comprobar que el valor declarado ha sido determinado de
conformidad con las leyes mexicanas y proporcionarlos a las autoridades aduaneras cuando éstas lo
requieran.
 Estar inscritos en el padrón de importadores a cargo de la SHCP, para lo cual deben encontrarse al
corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales, comprobar ante las autoridades aduaneras
que se encuentran inscritos en el Registro Federal de Contribuyentes y cumplir con las disposiciones
legales que regulan el ingreso y salida de las mercancías.
Fundamento: Artículos 59 de la Ley Aduanera

y del 69 al 72de su Reglamento.
g. Empaque
No existe como tal una regulación específica para las prendas de vestir.
No obstante, es importante tener presente algunos aspectos que se detallan en la Norma NOM-004-SCFI-2006
explicada en el siguiente punto (punto h. Etiquetado).
h. Etiquetado
Todo lo relacionado con el etiquetado de productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa se
rige por la Norma NOM-004-SCFI-2006.
La norma establece lo siguiente:

En esta norma establece la información comercial, que los fabricantes y confeccionistas nacionales, así como
los importadores, deben incorporar en los textiles, ropa de casa y en las prendas de vestir y sus accesorios.
Debe incorporarse antes de su internación al país a los textiles, las prendas de vestir y sus accesorios y ropa de
casa, elaborada con materiales textiles aun cuando contenga plásticos u otros materiales, que se comercialicen
dentro del territorio de los Estados Unidos Mexicanos.
Objetivo y campo de aplicación
Denominación
1. 1. El etiquetado de textiles, prendas de vestir y ropa de casa, comprende cuatro rubros importantes:
a) La información del fabricante y/o el importador.
b) La composición de las fibras (descripción de insumos)
c) Las instrucciones de cuidado (conservación y limpieza)
d) Las tallas de las prendas y dimensiones o medidas en la ropa de casa y textiles.
La norma es aplicable a los productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa, cuya
composición textil sea superior al 50% con relación a la masa.
1. Se exenta de la aplicación de esta norma a los cobertores eléctricos, pañales desechables, toallas
sanitarias, hisopos, toallitas húmedas, juguetes confeccionados con materiales textiles, disfraces,
muebles, extensiones de reloj de material textil, escudos, banderas, cierres y/o cremalleras, botones y
hebillas forrados de material textil, paños, guantes para retirar fuentes del horno, estuches para
maquillajes, fibras de limpieza desechables y los destinados a utilizar como envase o embalaje.
La Secretaria de Economía debe determinar de aquellos productos otros productos que no estén comprendidos
en el campo de aplicación de esta norma.
Referencias
Para la correcta aplicación de esta norma deben aplicarse las siguientes normas oficiales mexicanas y normas
mexicanas vigentes o las que la sustituyan:
a) NOM-008-SCFI-2002
Sistema general de unidades de medida
b) NMX-A-099-INNTEX-2007
Industria Textil-Fibras-Terminología y Clasificación de fibras y filamentos textiles
c) NMX-A-240-INNTEX-2009
Denominación
Industria del Vestido-Símbolos en las instrucciones de cuidado de los artículos textiles-Especificaciones.
Definiciones
1. 1. Accesorio
Artículo que se utiliza como ornamento en las prendas de vestir o complemento de las mismas.
1. 2. Etiqueta
Es cualquier marcaje de signo o dispositivo impreso, tejido, estampado o bordado
a) Etiqueta permanente
Es aquella incorporada al producto, elaborada de tela o de cualquier otro materialque tenga una duración
cuando menos o igual a la del producto la que se aplique, cosida o adherida por un proceso de termofijacion o
similar que garantice su durabilidad, pudiendo estar también estar bordada, impresa o estampada en el
producto.
b) Etiqueta temporal
Es aquella de cualquier material y de carácter removible.
1. 3. Forro
Es el revestimiento del material textil confeccionado o diseñado para llevarse en la parte interior de la prenda de
vestir o en un accesorio de manera total o parcial. No se considera como foro aquellas prendas de vestir de
doble vista o reversibles.
1. 4. Insumo
Es la materia prima susceptible de ser utilizada en la fabricación o confección de textiles, ropa de casa y
prendas de vestir y sus accesorios, excluyendo aquellas que se incorporen al producto y que no sean
elaboradas a base de textiles para efectos funcionales, tales como botones, cierres, broches, etcétera.
1. 5. Lugar visible
Cualquier punto en el anverso o reverso de la prenda de vestir o accesorio, salvo el interior de las mangas o
piernas de los pantalones, siempre que la etiqueta resulte visible.
1. 6. Prenda de vestir
Es aquel artículo confeccionado con textiles, que tiene como finalidad cubrir parte del cuerpo, excepto calzando.
Denominación
1. 7. Ropa de casa
Son los artículos elaborados con fibras naturales, sintéticas y/o artificiales,que tienen un uso distinto a
las prendas de vestir y que estén diseñadas para cualquiera de las siguientes funciones: protección, adorno o
limpieza del hogar y establecimientos comerciales o de servicio.
1. 8. Textil
Es aquel producto elaborado en base a la utilización de fibras de origen natural, artificial o sintético incluyéndose
entre ellos, en forma enunciativa mas no limitativa, hilados, hilos de coser, estambres, telas y similares.
Especificaciones de información
1. 1. Información comercial
La información acerca de los productos de objeto de esta norma debe presentarse en idioma español, ser veraz,
describirse y presentarse de forma tal que no induzca error con respecto a la naturaleza y características del
producto.
En caso de verificación, si quien la practica debe solicitar datos adicionales para determinar si la información es
veraz, requeriría dicha información al fabricante o importador, quien será responsable de su veracidad.
a) Prendas de vestir y sus accesorios con productos textiles aun cuando contenga plásticos. Las prendas de
vestir y sus accesorios, deben ostentar la siguiente información de forma legible, en una o más etiquetas
permanentes colocadas en la parte inferior del cuello o cintura, o en cualquier otro ligar visible.
o Marca comercial
o Descripción de insumos (porcentaje en masa en orden de predominio, conforme a lo dispuesto en la
Norma Mexicana NMX-A-099-INNTEX-2007)
o Talla para prendas de vestir, o medidas de ropa de casa y textiles.
o Instrucciones de cuidado
o País de origen
o Para personas físicas: Nombre y domicilio fiscal del fabricante e importador, pudiéndose incorporar de
manera voluntaria el RFC.
o Para personas morales: Razón social y domicilio fiscal del fabricante o importador, pudiéndose
incorporar de manera voluntaria el RFC.
Denominación
b) Textiles
Los textiles y demás productos no incluidos en la sección anterior deben ostentar la siguiente información en
forma legible:
o Descripción de insumos (porcentaje en masa en orden de predominio).
o País de origen
o Para personas físicas: Nombre y domicilio fiscal del fabricante e importador, pudiéndose incorporar de
manera voluntaria el RFC.
o Para personas morales: Razón social y domicilio fiscal del fabricante e importador, pudiéndose
incorporar de manera voluntaria el RFC.
c) Cuando el producto se comercialice en empaque cerrado que no mermita ver el contenido debe
incorporarse el producto y cantidad de que se trate.
d) Toda la información comercial requerida en la presenta norma debe presentarse en idioma español en los
términos de la Ley Federal de Protección al Consumidor.
e) Cuando las prendas de vestir se comercialicen como partes confeccionados del mismo material, pueden
presentar la etiqueta en una sola de las piezas.
f) Cuando el producto tenga forro:
Dicha información puede presentarse en la misma etiqueta o en otra, siempre que se indique expresamente que
es la información correspondiente el forro, mediante la indicación “forro…” u otra equivalente.
Cuando el forro es del mismo material que la prenda de vestir no será obligatorio declarar la información.
1. 2. Marca comercial
Debe señalarse la marca comercial del producto.
Cuando el producto ostente el nombre, denominación o razón social del fabricante o importador y dicha persona
utilice una marca comercial que es igual a su nombre, denominación o razón social, no es obligatorio señalar la
marca comercial aludida.
Denominación
1. 3. Descripción de insumos
Para efectos de esta norma, el fabricante nacional o el importador debe expresar el insumo porcentaje, con
relación a la masa, de las diferentes fibras que integran el producto en orden del predominio de dicho
porcentaje, conforma a las siguientes indicaciones:
a) La denominación de las fibras, donde proceda, debe señalarse conforme a los establecido en los capítulos
3 y 4 de la Norma Mexicana NMX-A-099-INNTEX-2007.
Para estos efectos, es obligatorio el uso de nombres genéricos (no solo de los símbolos) de las fibras por lo
que no es aceptable el uso de abreviaturas o nombres diferentes a los ahí indicados.
b) Toda fibra que se encuentre presente en un porcentaje igual o mayor al 5% del total, debe expresar por
su nombre genérico. Puede usarse el nombre comercial o la marca registrada de alguna fibra si tiene la
autorización del titular.
c) Las fibras presentes en un porcentaje menor al 5% del total, puede designarse como “otras”.
Ejemplo:
60% Algodón, 30% poliéster, 4% poliamida, 4% elastano y 2% acrílico.
60% Algodón, 30% poliéster, 10% otras.
d) En los textiles integrados por dos o más fibras, debe mencionarse cada una de aquellas fibras que se
presenten cuando menos 5% hasta completar 100%.
e) Cuando los textiles, prendas de vestir o accesorios, hayan sido elaborados o confeccionados con
desperdicios, sobrantes, lotes diferentes, subproductos textiles, que sean desconocidos o cuyo origen no se
puede demostrar, debe indicarse el porcentaje de fibras que se encuadren en este supuesto, o en su defecto
con la leyenda “… (porcentaje) de fibras regeneradas.
f) Cuando se usen fibras regeneradas o mezclas de estas o con otras fibras vírgenes o regeneradas, deben
señalarse los porcentajes y los nombres genéricos de cada una de las fibras que integren los productos,
anotando las palabras “regenerado o regenerada” después del nombre de la fibra.
g) Solo pueden utilizarse “virgen o nuevo” cuando la totalidad de las fibras integrantes de textil sean nuevas
o vírgenes.
h) No se puede utilizar el nombre del animal alguno al referirse a las fibras que integren al textil, al menos
que la fibra o textil estén elaborados con el pelo desprendido de la piel del animal de que se trate.
Denominación
i) Se permite una tolerancia de 3% para los insumos de textiles, ropa de casa y prendas de vestir y sus
accesorios cuando hay presencia de dos o más fibras o insumos presentes. Dicha tolerancia debe considerarse
sobre la masa de cada una de las fibras o insumos y no sobre la masa total del producto.
Ejemplo: Cuando se declara 40% algodón, la cantidad de fibra puede variar de 37% de algodón como mínimo
hasta 43% de algodón como máximo.
j) Se permite una tolerancia de 3% considera sobra la masa total del producto y no sobre la masa de cada
una de las fibras o insumos, en los siguientes casos:
o Cintas elásticas
o Medias y pantimedias en cuya manufactura intervienen insumos elaborados con fibras elastoméricas de
origen natural o sintético
o Entorchados, hilos, hilados, e hilazas de fantasía.
k) Deben indicarse en la etiqueta aquellos insumos de prendas de vestir que hayan sido incorporados a las
mismas exclusivamente para efectos ornamentales, de protección o armado, cuando su masa exceda de 5%
sobre la masa total del producto o su superficie exceda de 15% de la superficie total del mismo.
1. 4. Tallas
a) Las tallas de las prendas de vestir deben expresarse en idioma español.
b) Las medidas de la ropa de casa deben expresarse de acuerdo a los símbolos que correspondan al
Sistema General de Unidades de Medida.
c) Las medidas de textiles deben expresarse de acuerdo a los símbolos que correspondan al Sistema
General de Unidades de Medida.
1.5. Lavado
a) A mano, en lavadora, en seco o proceso especial o recomendación en contrario de alguno de estos tipos
de lavado
b) Temperatura del agua
c) Con jabón o detergente o el recomendado por el fabricante o importador.

Denominación
1. 6. Blanqueo
Utilización o no de compuestos clorados u otros blanqueadores
1. 7. Secado
a) Exprimir o no exprimir
b) Al sol o a la sombra
c) Colgado o tendido horizontal
d) Uso o recomendación en contrario de equipo especial, secadora doméstica o industrial
e) Recomendaciones específicas de temperatura o ciclo de secado.
1. 8. Planchado
a) Con plancha tibia, caliente o vapor, o recomendación de no planchar
b) Condiciones especiales, si las hubiere.
o Recomendaciones particulares, haciendo mención específica de las tendencias de encogimiento o
deformación cuando le sean propias, indicando instrucciones para atenderlas.
o Las instrucciones de cuidado y conservación del producto deben indicarse por medio de leyendas
breves y claras los símbolos, conforme a lo dispuesto en la norma mexicana NMX-A-240-INNTEX-2009,
sin que sea indispensable que estos se acompañen de leyendas.
1.9. País de origen
Denominación
a) Cuando el producto terminado, así como todos sus insumos hayan sido elaborados o producidos en el
mismo país, se debe utilizar referentemente la expresión “hecho en… (país de origen”, “elaborado en… (país de
origen) u otra análoga y será expresado en idioma español o conforme a las claves de países que las reglas de
carácter general en materia de comercio exterior vigentes.
b) Cuando el producto haya sido elaborado en un país con insumos de otros, se debe utilizar la leyenda
“hecho en… (país de elaboración) con insumos importados”, pudiéndose adicionar de manera voluntaria el
origen de lo insumos utilizados y será expresado en idioma español o conforme a las claves de países que las
reglas de carácter general en materia de comercio exterior vigentes.
10. Acabados
Cuando se utilice información sobre acabado del producto, esta debe acompañarse del nombre del proceso, por
ejemplo: “impermeabilizado, preencogido, mercerizado, etc., mencionando de manera enunciativa mas no
limitada.
1. 11. La leyenda “Hecha a mano” puede utilizarse únicamente cuando el producto haya sido
confeccionado, elaborado o producto totalmente a mano.
La indicación “a mano” debe de ir acompañada de la descripción de aquella parte del proceso que se haya
realizado a mano, por ejemplo, “cosida a mano”
Vigencia
La vigencia de la presente Norma Oficial Mexicana estará a cargo de la Secretaria de Economía y la

procuraduría Federal del Consumidor, conforme a sus respectivas atribuciones.
Fuente: https://newtrendmx.wordpress.com/2013/08/03/informacion-comercial-sobre-el-etiquetado-de-
productos-textiles-prendas-de-vestir-sus-accesorios-y-ropa-de-casa-nom-004-scfi-2006/
Logística
El transporte de la mercancía desde Colombia hasta México puede realizarse vía terrestre, aérea o marítima.
 Terrestre:
Denominación
La red de carreteras está compuesta por 374.262 km de los cuales el 37,7 % están pavimentadas, donde el
90,7% tienen dos carriles y el resto cuatro o más. La red carretera de México lo constituyen 14 corredores
troncales.
La red ferroviaria tiene una longitud total de 26.727 km, de las que 20.722km son vías principales.
Prácticamente toda la red es de vía ancha. El Ferrocarril y Terminal del Valle de México (FVM-Ferrovalle) es
socio de Kansas City Southern, Ferrosur, Ferromex y la Secretaría de Comunicaciones y Transportes.
 Marítima:
México tiene 117 puertos (101 marítimos y 16 fluviales), posee 114 km de longitud de muelles en el pacífico y
99,2 km en el golfo. Los 4 principales puertos de México por los que pasa el 60% del tráfico marítimo de
mercancías son Altamira y Veracruz en el Golfo de México y Manzanillo y Lázaro Cárdenas en la costa del
Pacífico. También son puertos importantes: Ensenada, La Paz, Guaymas, Topolobampo, Mazatlán, Puerto
Vallarta, Acapulco, Salina Cruz, Chetumal, Cancún, Progreso, Campeche, Ciudad del Carmen, Coatzacoalcos,
Tuxpan y Tampico.
Colombia, por su parte, dispone de 4 puertos marítimos: Barranquilla, Cartagena y Santa Marta., ubicados en el
Océano Atlántico, y Buenaventura ubicado en el Océano Pacífico.
A continuación se ilustran las frecuencias y tiempo de tránsito marítimo desde los diferentes puertos
colombianos y se mencionan diferentes navieras y consolidadores que ofrecen sus servicios de exportación
hacia México.
Es necesario tener en cuenta que esta información está sujeta a disposiciones de las navieras y puede variar en
cualquier momento, por lo que es importante consultar directamente con las navieras en el momento que sea
requerido el servicio.
Denominación
Fuente: www.colombiatrade.com.co
Denominación
 Aérea:
México tiene la red más extensa de aeropuertos de América Latina, con aeropuertos en cada ciudad de más de
500.000 habitantes.
Cuenta con 82 aeropuertos de los cuáles 48 con servicio aduanero a lo largo de su territorio y 1,839 pistas, 228
de estas se encuentran pavimentadas.
La oferta aérea para exportación desde Colombia está compuesta por servicios cargueros y por cupos en
vuelos de pasajeros. La ruta para carga entre Colombia y México se orienta principalmente hacia el Aeropuerto
Internacional de la Ciudad de México.
En lo que respecta a tarifas, existe una asociación encargada de regular todo lo concerniente a transporte
aéreo, la IATA, por sus siglas en inglés, Internacional Air Transport Association es la encargada de poner tarifas
máximas, las cuales deben ser cumplidas por las aerolíneas o de lo contrario serán sancionadas.
La oferta de rutas aéreas para la exportación desde los aeropuertos colombianos se maneja semanal, cuenta
con trayectos directos, puntos de conexión en aeropuertos internacionales ubicados en Estados Unidos, Costa
Rica y Panamá, y un punto de conexión local en el Aeropuerto Internacional de la ciudad de México, de donde
se distribuye la carga a otros aeropuertos nacionales.
Denominación
Es necesario tener en cuenta que esta información está sujeta a disposiciones de las aerolíneas y puede variar
en cualquier momento, por lo que es importante consultar directamente con las aerolíneas en el momento que
sea requerido el servicio.
Denominación
Las exportaciones en 2014, ascendieron a US$ 914,4 millones valor FOB, que equivalieron a 1,3 millones de
toneladas
Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en el 2014, México ocupa el puesto
50 en el mundo en cuanto al desempeño logístico, cayendo 3 puestos con respecto al reporte anterior que fue
publicado en el 2012.
Por otro lado, el índice mejoró de 3,06 a 3,13 (siendo 1 la peor calificación y 5 la mejor) durante el mismo
periodo evaluado*. Sumado a lo anterior es importante decir que el desempeño presentado por México en cada
uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente*:
Denominación
Fuente: The World Bank. 2014
Canales de Distribución
Fuente: Procolombia
Los principales canales de distribución de la ropa infantil son:

 Tiendas departamentales (Palacio de Hierro, Liverpool, SEARS)
 Cadenas de tiendas
 Boutiques
 Importadores / Distribuidores
Denominación
 Grandes Superficies
 Franquicias (ocupan 10-15% de la distribución)
 Centros Comerciales
 Ventas por Catálogo
 Ventas por Internet
Para el caso específico del producto a exportar, se recomienda recurrir a las tiendas departamentales y las
Boutiques como canal de distribución más apropiado, debido principalmente al costo de las prendas de vestir,
dada su alta calidad y sus características, y a que se trata de un producto enfocado hacia la clase media alta y
alta.
http://www.camaravalencia.com/camaraonline/docs/MEXICO_CONFECCION_INFANTIL.pdf
Posicionamiento de la Marca
La marca aún no se encuentra posicionada en territorio mexicano.
Perfil del Consumidor
Teniendo en cuenta que el consumidor del producto es la población infantil, más precisamente niñas con edades
entre 0 y 14 años, es importante considerar que las preferencias de compra estarán encaminadas en la mayoría
de los casos hacia ropa que cumpla
De acuerdo con las estadísticas, la población infantil femenina a quien se dirige el producto está conformada de
la siguiente manera:
Edad Poblaciòn
0 a 4 años 5,181,379
5 a 9 años 5,443,362
10 a 14 años 5,505,991
Fuente: http://www3.inegi.org.mx/sistemas /sisept/Default.aspx?t=mdemo03&s=est&c=17500
 Segmento del Mercado al que está dirigido el Producto

El producto está dirigido a almacenes de ropa que atienden un segmento socio-económico medio alto y alto.
 Segmentación del Consumidor Final
 Boutiques
 Tiendas especializadas
Denominación
Ubicadas en las principales ciudades del país.
 Nivel de Distribución Territorial

La distribución del producto se realizará inicialmente en Ciudad de México, por ser la capital del país y puede
extenderse a las principales ciudades del país, como Guadalajara Tijuana y Monterrey.
 Nivel de Precio
 Con base en información obtenida a través de un estudio realizado por Proexport (actualmente
Procolombia), los precios se han incrementado un 18% en promedio de enero 2009 a enero 2011.
 Se han realizado intensas campañas de promociones, saldos, rebajas. (ventas nocturnas,

convenios con tarjetas bancarias, 2x1, rifas)
 Se han mantenido con precios altos las marcas con reconocimiento internacional o aquellas
empresas que poseen marcas reconocidas con tiendas propias (franquicias)
 Elementos que inciden en la Decisión de Compra
Los principales elementos que inciden en la decisión de compra son:
 Precio
 Calidad del producto
 Disponibilidad del producto
 Eficiente capacidad de respuesta y adaptación a las demandas del mercado
 ¿Qué esperan los Importadores de los Productos Adquiridos?

Hacer negocios en México requiere esfuerzo y tiempo. Se impone establecer una relación personal y de
confianza con la otra parte. Será necesario visitar varias veces el país, dado que la toma de decisiones es lenta.
En el trato, tanto a nivel personal como profesional, prima la educación y la cordialidad. Por ello, se evita decir
directamente "no". En la negociación hay que buscar el equilibrio: no conviene tomar siempre la iniciativa, pero
tampoco dejarse llevar. Es contraproducente utilizar tácticas de presión. El regateo es una costumbre muy
extendida y a la que se dedica tiempo. En las ofertas iniciales conviene dejar un amplio margen de negociación.
Cuando hay desacuerdo, no es aconsejable ceder sin pedir nada a cambio ya que se entendería como un signo
de debilidad. Una vez se ha llegado al acuerdo, es conveniente realizar un contrato aunque no son partidarios
de contratos
 ¿Qué esperan los consumidores de sus productos?

Los consumidores de ropa infantil buscan que los productos que se les ofrecen cumplan con determinados
requisitos, tales como:
 Excelente Calidad de las confecciones
 Durabilidad de la prenda
Denominación
 Buen Precio
 Variedad de diseños con los cuales puedan identificarse
 Creatividad y valor agregado en los diseños
 Productos que vayan acorde con las tendencias de la moda
 Comodidad de las prendas
 Disponibilidad de mercancía
 Características del Consumidor

 Le gusta el servicio personalizado
 Los mexicanos prefieren comprar ropa de marca
En México al menos a la mitad de los consumidores les gusta mantenerse actualizados en las últimas
tendencias de la moda, aunque no todos compran ropa con la misma frecuencia.
Un estudio elaborado por la empresa Invista arrojó los siguientes resultados con relación a las características de
los consumidores de este producto:
El consumidor compra ropa en promedio de tres a cuatro veces al año. Más de la mitad de las compras que
realiza son espontáneas.
 El nivel socio económico del consumidor está relacionado con las compras espontáneas: mientras
mayor sea su nivel socio económico, mayor es la incidencia de este tipo de compras. Por el contrario, el
consumidor con un nivel socio económico más bajo realiza una planeación de sus compras.
 Los lugares donde más se acostumbra a comprar ropa son tiendas departamentales. Les siguen
centros comerciales, mercados y tianguis (tiendas de pulgas).
 Boutiques, tiendas de diseñador y el extranjero son lugares donde las compras son más limitadas.
 Para actualizarse en moda la gente toma como fuentes de información la televisión, las revistas, las
tiendas e internet.
 Más del 50 por ciento de los consumidores es influido por los aparadores de las tiendas en su decisión
de compra. Quienes no se ven influidos por la ropa del aparador argumentan que no les gustan los
modelos o no llaman su atención.
 La gente que compra por catálogo lo hace porque le gusta la prenda, se lo ofrecen, hay facilidades de
pago y por los diseños.
 Una vez encontrada la talla adecuada, la tela y/o los materiales son el elemento más importante en la
decisión de compra. Para sorpresa de muchos, el precio no es el factor más importante.
 Más de la mitad de los consumidores considera que las prendas nacionales son mejores que las
importadas, ya que tienen mejor calidad o son iguales en calidad y se maquilan en México.
Denominación
 El resto de los consumidores que opinan que son mejores las prendas importadas lo atribuyen a que el
material con el que están hechas es de mejor calidad, tienen mejores diseños, son más duraderas y hay
variedad de marcas.
 Existe poco conocimiento sobre las marcas de ropa nacionales e internacionales, así como de
diseñadores.
Fuente: http://www.merca20.com/11-datos-reveladores-sobre-el-consumidor-mexicano-y-la-moda/ncia
 Temporadas de Compra
La ropa infantil es un producto que tiene una alta demanda durante todo el año. Sin embargo, se destacan
ciertas épocas que incluyen fechas especiales, tales como la época de Navidad y fin de año, en las cuales se
incrementan las ventas de este producto.
Temporada primavera verano
 Inicia a finales de marzo y termina en octubre.
 Es temporada de calor y a partir de mediados de junio de lluvia.
 Las compras para este período inician en julio y terminan en septiembre-octubre y las entregas de
mercancía se realizan entre enero y febrero del siguiente año.
 Para finales de febrero, las cadenas de almacenes colocan algunos avances de primavera en
anaqueles.
 Para citas de negocios de esta temporada, los exportadores deberán ofrecer a los compradores
colecciones con telas ligeras, colores claros cuellos cortos y las partes bajas pueden ser largas o cortas
(pantalones capri, shorts,bermudas).
 Temporada otoño invierno
 Inicia en noviembre y termina a principio de marzo.
 Es temporada seca y fría.
 Las compras para este período inician en enero y terminan en marzo-abril y las entregas de mercancía
se realizan entre agosto y septiembre.
 Para octubre, las cadenas colocan ya avances de la mercancía de invierno.
 Este periodo de compra es muy importante porque involucra las ventas de diciembre, mismas que son
las más importantes del año, por lo cual los pedidos suelen ser de mayor volumen.
Denominación
 Para sus citas de negocios, las empresas deberán ofrecer a los compradores colecciones con telas de
mayor gramaje, colores oscuros, se compran mucho los colores tierra, beige, café oscuro, verde olivo,
negros, las partes altas deben venir preferiblemente con mangas largas.
 Importancia de las Colonias Colombianas y Latinoamericanas
La creciente presencia de colombianos en México es una oportunidad para dar a conocer la empresa y sus
productos en un nuevo mercado. Al encontrarse muchos de ellos ya posicionados e incluso con reconocidos
negocios propios en México, puede ser una ayuda para fortalecer la confianza de la población mexicana en los
productos colombianos.
 Países Competidores en el Mercado
Los principales países competidores en el mercado de la ropa infantil para niñas son China, Estados Unidos,
España y Francia.
 Principales Proveedores de las Importaciones
Los principales proveedores de este producto en México son China, Estados Unidos, España, India y
Marruecos, de acuerdo con las cifras del valor total de la mercancía importada en el año 2014 correspondiente a
este rubro:
Valor importada
Exportadores
en 2014
Mundo 55.823
China 18.623
España 6.104
India 4.325
Marruecos 3.568
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE
 Análisis de la Competencia Local e Internacional
Los principales países proveedores de ropa infantil en México son España e Italia, con envíos de
aproximadamente US$ 74 y US$69 millones, respectivamente.
De acuerdo con estudios realizados, los mexicanos prefieren comprar marcas extranjeras que nacionales.
Se destacan especialmente Loren Burrs, Ferrioni, Shyla, Gap, Aeropostal, Zara y Benetton.
Denominación
 Precios
Según expertos del sector, la composición de los precios soporta entre un 5% y un 10% los costos de transporte
y entre un 30% y un 50% de margen del distribuidor
 Mercadeo y Publicidad
 Participación en ferias y eventos de la moda:
En México se celebran anualmente diferentes ferias, con cuya participación indudablemente se favorecerá el
posicionamiento de la marca y producto.
En la página http://www.nferias.com/ropa-infantil/mexico/ se puede consultar las fechas de ferias programadas

para hacer los respectivos contactos e inscripciones.
Una de las principales ferias que se realiza es Intermoda (www.intermoda.com.mx).
 Publicidad en medios audiovisuales (revistas, televisión, internet)
Un estudio realizado por la consultora TNS en 2012 indicó que la publicidad en televisión, radio, revistas e
Internet es la principal razón por la que los niños eligen una marca o producto y, aunque respecto a la ropa, los
padres son quienes deciden principalmente la compra (46%), la opinión de los niños gana terreno (16%).
Fuente: Procolombia
 Catálogos (uno en cada temporada)
 Contactos Comerciales
Durante la participación de la empresa en la reciente versión de Colombiamoda que tuvo lugar en julio del
presente año, se estableció contacto con la Firma OMO Grupo BC Online (partner de Google Bussines
Solutions), cuyo contacto es el señor David Aguelo Ospina.
Para ampliar el portafolio de contactos comerciales, se puede consultar con alguna de las entidades que apoyan
el comercio en México como Procolombia,, Secretaría de Relaciones Exteriores.
Se recomienda también recurrir a directorios especializados empresariales.
Denominación

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PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO PARA LA

INTERNACIONALIZACION DE LAS PYMES DEL

Análisis del Potencial Exportador del

Consultor: Diana Alemán Montoya

Barranquilla, Agosto del 2014

Importancia de las Colonias Colombianas y Latinoamericanas.......................................................................10

1. Mercado Objetivo y Alterno.

Preselección de Mercados a estudiar

Preselección de Mercados a estudiar

b. Priorización de los países a partir de un Modelo

Análisis Comparativo de los Mercados Estudiados

Inteligencia de Mercado del País Objetivo: México

a. Reseña General del País

Sus límites territoriales están definidos de la siguiente manera:

El 51,55% de la población total son mujeres, y el 48,45% hombres.

Rango de Edad Porcentaje Hombres Mujeres

b. Indicadores Socio – Económicos

México ocupa el puesto de economía número 15 por volumen de PIB.

Los principales datos socio-económicos de México son:

c. Principales Ciudades en el Mercado

Categoría A (Más de un millón de habitantes) 1. Guadalajara

4. San Luis Potosí- Soledad

Categoría B (De 500,000 a un millón de 6. Aguascalientes

Categoría C (De 100,000 a 500,000 habitantes) 11. Ciudad del Carmen

12. Colima-Villa de Álvarez

14. Los Cabos

15. Puerto Vallarta

d. Colonias Colombianas en el Mercado

En Monterrey, la comunidad colombiana se destaca esencialmente por la música e intercambio cultural,

c. Tamaño del Mercado

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por

Unidad : miles Dólar Americano

Canadá 10.663.920 10.676.128 10.927.229 10.415.186 10.670.058

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.

A partir de estas cifras, se puede calcular el tamaño del mercado

f. Análisis del Sector

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por

Unidad : miles Dólar Americano

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por

Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN

Unidad : miles Dólar Americano

Fuente: tomado de www.trademap.org

Actualmente, entre Colombia y México existen dos tratados de libre comercio:

 Tratado COLMEX (G3), ahora conocido como G2:

El Acuerdo entró en vigor a través de los siguientes instrumentos de cada Parte:

 Alianza del Pacífico:

Su PIB conjunto significa casi un 40% de la economía de la región.

 Conforme a la denominada regla de origen establecida, el universo textil y confección está en 0

i Organismos de Promoción y Ayuda para ingresar en el Mercado

Entre las principales entidades se encuentran:

ORGANISMOS PUBLICOS CENTRALIZADOS

o Secretaría de Economía (SECOFI): www.secretaria.gob.mx

o Secretaría de Comunicaciones y Transporte: www.sct.gob.mx

ORGANISMOS PÚBLICOS DESCENTRALIZADOS

o Banco Nacional de Comercio Exterior Nacional Financiera (NAFIN): www.shcp.gob.mx

ORGANISMOS DEL SECTOR PRIVADO

o Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la Republica Mexicana (ANIERM):

COMISIONES COMPETENTES EN MATERIA DE COMERCIO EXTERIOR

o Comisión para la Protección del Comercio Exterior de México ( COMPROMEX)

También están disponibles :

Fundamento: Artículos 23 y 24 de la Ley de Comercio Exterior.

Fundamento: Artículo 59, fracción IV, de la Ley Aduanera.