LA ESTRATEGIA

JULIANA GONZALEZ CAICEDO

FUNDACION AREANDINA
FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CALI, COLOMBIA 2019

 INTRODUCCION

Las estrategias empresariales son procesos que definen objetivos, políticas y planes de una
organización las cuales conllevan al éxito. Para esto se requiere de planes de acción que
desarrollen las ventajas competitivas para poder crecer y expandir sus mercados.
 LA ESTRATEGICA
La estrategia se implementa para crear valor a las organizaciones, las cual nos da el que
hacer y como hacer. Define los objetivos de la empresa, las acciones y recursos a emplear
para cumplir con dichos objetivos. para plantear la estrategia es importante definir; donde
estamos, donde queremos llegar y como vamos hacer para alcanzar nuestro objetivo.
TIPOS DE ESTRATEGIAS:
Estrategias generales:
son estrategia que sirven para alcanzar los objetivos generales de la empresa como, por
ejemplo:
 competir en base a los costos
 competir a base de la diferencia
 enfocarse en un segmento de mercado especifico
 diversificar productos

Estrategias específicas:
Son estrategias que van de la mano con la estrategia general ya que van a un mercado u
objetivo en específico como por ejemplo:
 aumento de puntos de venta
 disminuir precios
 agregar nuevas promociones de venta

PROCESO ESTRATEGICOS
CARACTERISTICAS:

 Son adoptadas en condiciones de alta incertidumbre.

 Afectan al conjunto de decisiones de la empresa a todos los niveles.
 Requieren de un planteamiento integrado de la organización.
 Las relaciones externas son un elemento básico para el buen éxito de la estrategia.
 Determinan cambios en las organizaciones
 Fijar los objetivos a corto y largo plazo de la empresa.
 Permite desarrollar las competencias de la empresa.
 Debe presentar un reto para la empresa
 Se debe de ejecutar en tiempo razonable
 Se debe de adecuar a los recursos y capacidad de la empresa
 Deben estar alineados con los principios y valores de la empresa.
 Mejorar siempre la posición competitiva de la empresa.
FUNCIONALIDAD DE LA ESTRATEGIA EN EL AMBITO EMPRESARIAL:
 Soporte en la toma de decisiones
 Planificaciones estratégicas
 Lanzar nuevos productos
 Disminución de precios con el fin de aumentar las ventas
 Abrir nuevos puntos ventas con el fin de tener mayor cobertura del producto
 Lanzar de nuevas campañas publicitarias
 Lanzar promociones de venta
 Aumentar la productividad del personal por medio de incentivos
 Capacitar al recurso humano para que adquieran nuevas competencias
 Mejor la comunicación interna de la compañía
 Realizar recorte de personal para reducir costos
 Cambiar el direccionamiento de la compañía

VENTAJAS:
 Permite conocer mejor la realidad de la organización
 Permite identificar los cambios, desarrollar mejoras y soluciones
 Permite pensar en el futuro y visualizar nuevas oportunidades
 Permite mejorar la coordinación de las actividades
 Mejora el manejo de los recursos
 Aumenta la rentabilidad de la empresa
 Reducción de la resistencia al cambio
DESVENTAJAS:
 Tiene un elevado costo en su implementación
 Tener una mala implementación de la estrategia puede llevar al fracaso la empresa
 No llevar la estrategia alineada con la misión y la visión de la empresa

Ejemplos Implementación de planes estratégicos en la organización:

NIKE
Descuido en la calidad de su calzado, utilización de materia
SITUACION O prima de baja calidad, utilizando mano de obra de bajo
PROBLEMA costo, trabajo infantil.
Creo una política de responsabilidad social asegurándose
de que todas las empresas que les fabricaban el calzado
cumplieran con todas las políticas y estándares de calidad
exigidos por ellos. También incursiono en nuevos deportes
SOLUCION utilizando a los deportistas destacados en estas ramas
como imagen para exhibir su marca y fabricar su calzado
para estas diciplinas.
Nike se esta adaptando a la nueva ola de la tecnología
creando una red social solo para deportista para asi estar
mas cerca de los clientes interactuar con ellos y llegar a
mas personas.
Podemos definir que aunque no fue la mejor manera de
actuar frente a querer vender un producto bueno con
CONCLUSION materia prima de baja calidad. Nike logro reaccionar de
forma rápida ajustando su procesos en la cadena de
abastecimiento, logrando mejorar su imagen frente a sus
clientes.
COLOMBIA EXPRESS LTDA
No cuenta con una estructura organizacional organizada
SITUACION O generando que la administración asuma varias funciones,
PROBLEMA retrasando esto los procesos comunicativos entre las áreas
y la toma de decisiones.
*Realización de encuestas que permitieron realizar un
análisis DOFA, para conocer el estado actual de la
empresa.

SOLUCION *definir estrategias a corto y mediano plazo

*planteamiento de un programa de control y evaluación
por medio de indicadores para medir el desarrollo y
gestión de toda la empresa.

De acuerdo con la aplicación de la estrategia se logran

CONCLUSION conocer un poco mas la empresa en sus procesos internos y
darse cuenta en que no podían avanzar. Con esto lograron
darle una estructura a la organización, definición de
objetivos, misión, visión. Mejorando su rentabilidad.

MOVISTAR
Falta de plan estratégico en sus procesos, contar con un
SITUACION O solo proveedor de servicios y productos, falta de servicio
PROBLEMA técnico en la empresa, conflictos en la toma de decisiones
para el reclutamiento del personal.
*realización de un análisis DOFA para saber el estado
actual de la empresa.
*manejo de indicadores para medir cada proceso.
*desarrollo de nuevos proveedores.
SOLUCION *capacitación del personal trimestralmente.
*diseño en los puestos de trabajo.
Aplicar un plan estratégico para los procesos internos es de
CONCLUSION vital importancia ya que con esto movistar logra
estabilizar su personal y mejorar el servicio a sus clientes
logrando una mayor satisfacción en ellos y con esto
cumplir su objetivo en ser lideres a nivel nacional.
 CONCLUSION

De acuerdo a lo anterior podemos concluir que la estrategia en el ámbito empresarial es

esencial para su funcionalidad debido a que esta les permite identificar sus debilidades y
fortalezas y con estas poder actuar a su favor para el crecimiento de la compañía. Definir
una buena estrategia fortalece a la compañía de tal forma que pueda afrontar sus
adversidades, disminuir costos y crecer en el mercado.
FUENTES:
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/17173/T11.12%20C178d.pdf?seque
nce=1&isAllowed=y
https://prezi.com/oamoscvs3mgj/plan-estrategico-movistar/
https://www.youtube.com/watch?v=vP4a6ErFmc4
https://www.monografias.com/trabajos87/estategias-empresariales/estategias-
empresariales.shtml#introducca