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*Clientes Cooporativos
Poder de negociación *En salitre mágico, los
compradores no afectan la
de los clientes decisión de los precios, porque
siempre seguirán consumiendo.
MEDIA
Amenaza de nuevos
CINCO FUERZA competidores *Identificación marca
DE MICHAEL *Lealtad consumidores
POTER *Alta inversión de capital
*Adecuar infraestructura,
maquinaria.
BAJA
Amenaza de los
*Aumentar la publicidad
sustitutos *Aumentar los canales de venta
*Aumentar las promociones de
venta
BAJA
una organización, lo importante de este modelo es que nos permite identificar en un solo cuadro
cuales son las variables o presiones competitivas que está recibiendo la organización, Poter
considera que la empresa debe estar totalmente aliena con la misión, visión, y los valores
un contexto táctico.
El estratégico responde es como vamos a llegar el camino que vamos a tomar para poder llegar
a nuestros objetivos una vez ubicados en este contexto estratégico, se tomo como objeto de
estudio la organización Salitre Mágico aplicando las cinco fuerzas de Michael Poter:
1. El Poder de negociación de los clientes, hace referencia al poder con que cuentan los
En la industria analizada se puede evidenciar que existe dos tipos de clientes los regulares que
hace referencia a las familias o grupos de amigos, y el otro que son corporativos como
negociación con los ejecutivos de cuenta de la organización Salitre Mágico, y así adquirir
Por otro lado, en este sector, los productos están diferenciados, por lo que los clientes
producto de otra empresa y es posible que los clientes sean fieles a alguna diferencia en
negociación, ya que, al no haber tanta demanda de productos, estos pueden reclamar por precios
poder de negociación sobre los que participan en el sector, amenazando con elevar precios, para
el caso de Salitre Mágico existe pocos proveedores por el tipo de maquinaria y mantenimiento
que requiere toda la industria de Salitre. Caso concreto se requiere un repuesto importado, es
decir no hay más alternativas a quien comprarle solo a un Dealer “persona encargada de vender
entren nuevas empresas o compañías que entren a competir con uno en nuestro mercado. En la
industria de estudio existen barreras de entrada que impidan el ingreso de nuevos competidores
tales como diferenciador del producto e identificación de la marca, los cuales se califica como
4. Amenaza de los sustitutos: Es decir que ingresen nuevos productos a competir con nosotros
Caso de estudio, en la medida que los centros de diversiones puedan diseñar productos con
torne positiva.
5. Rivalidad entre los competidores: Es la suma de las 4 fuerzas del modelo, mientras mayor
Dentro del mercado de parques de diversión podemos afirmar que además de una competencia,
no está en solamente sus iguales si no en cualquier actividad, que puede llegar a manejar el