Fabricacion de Jabones Artesanales

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE JABONES

ARTESANALES CON PEPA DE ACEITUNA
Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en las siguientes carreras:
CINTHYA ELIZABETH CARBONELL SANTILLAN –

Negocios Internacionales
BRUNO HERNAN CUBA ESCOBAR –

Administración de Empresas
GIANPIERRE VILLENA NUÑEZ –

Marketing y Gestión Comercial
Asesora:
Jessika Milagro Vasquez Neyra
Lima – Perú
2019
INDICE GENERAL
0. Resumen Ejecutivo....................................................................................................... 1
1. Capítulo I: Información general .................................................................................... 3
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. .................................................... 3
1.1.1. Nombre ............................................................................................................... 3
1.1.2. Horizonte de Evaluación..................................................................................... 4
1.2. . Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria........................................... 4
1.2.1. Actividad económica........................................................................................... 4
1.2.2. Código CIIU. ....................................................................................................... 4
1.2.3. Partida Arancelaria. ............................................................................................ 4
1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS. ............................................................... 4
1.3.1. Definición del negocio. ....................................................................................... 4
1.3.2. Segmentación de Mercado................................................................................. 4
1.3.3. Canales de distribución. ..................................................................................... 5
1.4. Descripción del producto........................................................................................... 8
1.5. Oportunidad de negocio. ......................................................................................... 12
1.6. Estrategia genérica de la empresa ......................................................................... 13
2. Capítulo II: Análisis del entorno .................................................................................. 14
2.1. Análisis del Macro entorno ...................................................................................... 14
2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda) ............................. 14
2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. ........... 14
2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población
económicamente activa. ......................................................................................... 15
2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. .................................. 16
2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. ..... 17
2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. ........................... 17
2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda). ......................... 18
2.1.2.1. Mercado internacional................................................................................ 18
2.1.2.2. Mercado del consumidor............................................................................ 24
2.1.2.3. Mercado de proveedores. .......................................................................... 24
2.1.2.4. Mercado competidor. ................................................................................. 25
2.1.2.5. Mercado distribuidor. ................................................................................. 29
2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. ........................... 30
2.2. Análisis del Micro entorno ....................................................................................... 31
2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ............................................. 31
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. ................................................................. 37
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. ......................................................... 37
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. ................................................................... 38
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. .............................................. 40
3. Capítulo III: Plan estratégico ...................................................................................... 41
3.1. Visión y misión de la empresa. ............................................................................... 41
3.1.1. Visión. ............................................................................................................... 41
3.1.2. Misión. .............................................................................................................. 41
3.1.3. Análisis FODA. ................................................................................................. 41
4. Capítulo IV: Estudio de mercado ................................................................................ 43
4.1. Investigación de mercado ....................................................................................... 43
4.1.1. Criterios de segmentación. ............................................................................... 43
4.1.2. Marco muestral. ................................................................................................ 43
4.1.3. Entrevistas a profundidad. ................................................................................ 45
4.1.4. Focus Group. .................................................................................................... 51
4.1.5. Encuestas. ........................................................................................................ 58
4.2. Demanda y oferta.................................................................................................... 76
4.2.1. Estimación del mercado potencial. ................................................................... 76
4.2.2. Estimación del mercado disponible. ................................................................. 80
4.2.3. Estimación del mercado efectivo. ..................................................................... 80
4.2.4. Estimación del mercado objetivo. ..................................................................... 84
4.2.5. Frecuencia de compra. ..................................................................................... 85
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. ............................................................... 88
4.2.7. Estacionalidad. ................................................................................................. 89
4.3. Mezcla de marketing ............................................................................................... 95
4.3.1. Producto. .......................................................................................................... 95
4.3.2. Precio. .............................................................................................................. 98
4.3.3. Plaza............................................................................................................... 102
4.3.4. Promoción. ..................................................................................................... 106
4.3.4.1. Campaña de intriga y lanzamiento. ......................................................... 107
5. Capítulo V: Estudio legal y organizacional ............................................................... 125
5.1. Estudio legal.......................................................................................................... 125
5.1.1. Forma societaria ............................................................................................. 125
5.1.2. Registro de marcas y patentes ....................................................................... 128
5.1.3. Licencias y autorizaciones.............................................................................. 131
5.1.4. Legislación laboral .......................................................................................... 134
5.1.5. Legislación tributaria....................................................................................... 134
5.1.6. Otros aspectos legales. .................................................................................. 135
5.1.7. Resumen del capítulo. .................................................................................... 136
5.2. Estudio Organizacional ......................................................................................... 137
5.2.1. Organigrama funcional ................................................................................... 137
5.2.2. Servicios tercerizados. ................................................................................... 137
5.2.3. Descripción de puestos de trabajo. ................................................................ 138
5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. .............................. 141
5.2.5. Aspectos laborales ......................................................................................... 142
5.2.5.1. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados. .. 142
5.2.5.2. Régimen laboral de puestos de trabajo. .................................................. 142
5.2.5.3. Planilla para todos los años del proyecto. ............................................... 143
5.2.5.4. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto. ...... 155
5.2.5.5. Horarios de trabajo de puestos de trabajo. .............................................. 155
6. Capítulo VI: Estudio técnico ..................................................................................... 156
6.1. Tamaño del Proyecto ............................................................................................ 156
6.1.1. Capacidad instalada. ...................................................................................... 156
6.2. Procesos ............................................................................................................... 160
6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. ................................................ 160
6.2.2. Programa de producción. ............................................................................... 166
6.3. Tecnología para el proceso................................................................................... 167
6.3.1. Maquinarias. ................................................................................................... 167
6.3.2. Equipos........................................................................................................... 168
6.3.3. Herramientas. ................................................................................................. 168
6.3.4. Mobiliario. ....................................................................................................... 170
6.3.5. Útiles de oficina. ............................................................................................. 171
6.3.6. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. ............................... 172
6.3.7. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de
maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas.
................................................................................................................................. 173
6.4. Localización .......................................................................................................... 174
6.4.1. Macro localización. ......................................................................................... 174
6.4.2. Matriz e decisión de Micro – Localización ...................................................... 177
6.4.3. Gastos de adecuación. ................................................................................... 178
6.4.4. Gastos de servicios. ....................................................................................... 178
6.4.5. Plano del centro de operaciones. ................................................................... 182
6.4.6. Descripción del centro de operaciones. ......................................................... 182
6.5. Responsabilidad social frente al entorno .............................................................. 183
6.5.1. Impacto ambiental. ......................................................................................... 183
6.5.2. Con los trabajadores. ..................................................................................... 185
6.5.3. Con la comunidad........................................................................................... 185
7. Capítulo VII: Estudio económico y financiero ........................................................... 188
7.1. Inversiones ............................................................................................................ 188
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ............................................................. 188
7.1.2. Inversión en Activo Intangible......................................................................... 190
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos. ............................................................. 190
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. .................................................................. 192
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). .......................... 193
7.1.6. Liquidación del IGV. ....................................................................................... 195
7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. ......................................................... 196
7.2. Financiamiento ...................................................................................................... 197
7.2.1. Estructura de financiamiento. ......................................................................... 197
7.2.2. Financiamiento del capital de trabajo. ............................................................ 198
7.2.3. Financiamiento del activo fijo. ........................................................................ 200
7.3. Ingresos anuales ................................................................................................... 201
7.3.1. Ingresos por ventas. ....................................................................................... 201
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ............................................................... 202
7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo............................................................. 203
7.4. Costos y gastos anuales ....................................................................................... 204
7.4.1. Egresos desembolsables ............................................................................... 204
7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos. ........................................... 204
7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa. .................................................. 205
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos. ........................................................... 205
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración. .............................................. 207
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas............................................................ 208
7.4.2. Egresos no desembolsables .......................................................................... 209
7.4.2.1. Depreciación. ........................................................................................... 209
7.4.2.2. Amortización de intangibles. .................................................................... 209
7.4.2.3. Gasto por activos fijos no depreciables. .................................................. 209
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ........................................ 210
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. ................................................................... 211
8. Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ........................................................ 213
8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. .................... 213
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ..................................... 213
8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. ........... 214
8.4. Flujo de Caja Operativo. ....................................................................................... 214
8.5. Flujo de Capital. .................................................................................................... 215
8.6. Flujo de Caja Económico. ..................................................................................... 216
8.7. Flujo del Servicio de la deuda. .............................................................................. 217
8.8. Flujo de Caja Financiero. ...................................................................................... 218
9. Capítulo IX: Evaluación económico financiera ......................................................... 219
9.1. Cálculo de la tasa de descuento ........................................................................... 219
9.1.1. Costo de oportunidad ..................................................................................... 219
9.1.1.1. CAPM....................................................................................................... 219
9.1.1.2. COK propio. ............................................................................................. 219
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)............................................ 220
9.2. Evaluación económica financiera.......................................................................... 221
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad ........................................................................... 221
9.2.1.1. VANE y VANF. ......................................................................................... 221
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado. .................................................................. 221
9.2.1.3. Período de recuperación descontado. ..................................................... 221
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C). .............................................................. 221
9.2.2. Análisis del punto de equilibrio ....................................................................... 222
9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos. ................................................................. 222
9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo). .................................................... 222
9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades. ...................... 223
9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles. ............... 223
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo ...................................................................... 223
9.3.1. Variables de entrada. ..................................................................................... 223
9.3.2. Variables de salida. ........................................................................................ 224
9.3.3. Análisis unidimensional. ................................................................................. 224
9.3.4. PERFIL DE RIESGO ...................................................................................... 226
10. Conclusiones ........................................................................................................ 227
11. Recomendaciones ................................................................................................ 230
12. BIBLIOGRAFIA: .................................................................................................... 232
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Puntos de Venta Indirecto por Distrito. .................................................................. 6

Tabla 2 Canvas................................................................................................................... 7
Tabla 3 Propiedades de la pepa de Aceituna. .................................................................... 9
Tabla 4 Propiedades del aceite de oliva. .......................................................................... 10
Tabla 5 Cuadro Población y tasa de crecimiento anual. .................................................. 16
Tabla 6 Balanza Comercial del Perú 2013-2017. ............................................................. 17
Tabla 7 Principales exportadores de jabón en el mundo. ................................................. 19
Tabla 8 Principales importadores de jabón en el mundo.................................................. 20
Tabla 9 Principales proveedores. ..................................................................................... 25
Tabla 10 Precios de los jabones de la marca Silvestra. ................................................... 33
Tabla 11 Olif frente a las demás marcas. ......................................................................... 35
Tabla 12 Competidores Indirectos. ................................................................................... 36
Tabla 13 Principales proveedores de los insumos para la preparación del jabón Olif. .... 38
Tabla 14 Productos Sustitutos. ......................................................................................... 39
Tabla 15 Análisis FODA. .................................................................................................. 42
Tabla 16 Segmentación Demográfica y Socioeconómica. ............................................... 43
Tabla 17 Segmentación Geográfica. ................................................................................ 43
Tabla 18 Marco Muestral por Criterios de Segmentación ................................................ 44
Tabla 19 Resultados del focus Group. ............................................................................. 53
Tabla 20 Datos de los Participantes. ................................................................................ 53
Tabla 21 Rango de edad mercado objetivo. ..................................................................... 58
Tabla 22 Segmentación tipos de piel................................................................................ 61
Tabla 23 Criterios de Segmentación. ............................................................................... 76
Tabla 24 Mercado Potencial Año 0- 2019 ........................................................................ 76
Tabla 25 Mercado Potencial Año 2020............................................................................. 77
Tabla 30 Resumen del Mercado Potencial. ...................................................................... 79
Tabla 31 Resumen de los 5 años. .................................................................................... 80
Tabla 32 Si comprarían Jabones. ..................................................................................... 81
Tabla 33 Mercado efectivo Línea para cara. .................................................................... 83
Tabla 34 Mercado efectivo Línea para cuerpo. ................................................................ 83
Tabla 35 Resumen de los 5 años. .................................................................................... 84
Tabla 36 Mercado base para jabón para cara y cuerpo. .................................................. 84
Tabla 37 Mercado Objetivo Jabón de Cara. ..................................................................... 84
Tabla 38 Mercado Objetivo Jabón de Cuerpo. ................................................................. 85
Tabla 39 Resumen del Mercado Objetivo. ....................................................................... 85
Tabla 40 Demanda Anual demanda de Cara. .................................................................. 88
Tabla 41 Demanda anual jabón para cuerpo. .................................................................. 89
Tabla 42 Preferencia de compra jabón de cara por trimestres. ........................................ 90
Tabla 43 Preferencia de compra jabón de cara por trimestres. ........................................ 90
Tabla 44 Ventas por unidades de jabones de CARA. ...................................................... 91
Tabla 45 Ventas por unidades de jabones de CUERPO. ................................................. 92
Tabla 46 Resumen De ventas en Unidades Jabón CARA. .............................................. 93
Tabla 47 Resumen De ventas en Unidades Jabón CUERPO. ......................................... 93
Tabla 48 Precios por tipo de presentación por canales indirectos. .................................. 94
Tabla 49 Canal de distribución. ........................................................................................ 94
Tabla 50 Diseño de logo. .................................................................................................. 95
Tabla 51 Presentación de Jabón. ..................................................................................... 96
Tabla 52 Competidores directos. ...................................................................................... 99
Tabla 53 Competidores Indirectos. ................................................................................. 100
Tabla 54 Productos Sustitutos. ....................................................................................... 101
Tabla 55 Puntos de Venta Indirecto. .............................................................................. 106
Tabla 56 Campaña de intriga para el año 0 de Olif. ....................................................... 107
Tabla 57 Presupuesto Campaña de lanzamiento Diciembre – 2019. ............................ 113
Tabla 58 Presupuesto de promoción vs ventas totales. ................................................. 114
Tabla 59 Presupuesto plan de marketing año 2020 de Ene - Jun.................................. 115
Tabla 60 Presupuesto plan de marketing año 2020 de Jul – Dic. .................................. 116
Tabla 61 Presupuesto plan de marketing año 2021 Ene- Jun........................................ 117
Tabla 62 Presupuesto plan de marketing año 2021 Jul - Dic. ........................................ 118
Tabla 63 Presupuesto plan de marketing año 2022 Ene - Jun....................................... 119
Tabla 64 Presupuesto plan de marketing año 2022 Jul- Dic. ......................................... 120
Tabla 65 Presupuesto plan de marketing año 2023 Ene-Jun......................................... 121
Tabla 66 Presupuesto plan de marketing año 2023 Jul -Dic. ......................................... 122
Tabla 67 Presupuesto plan de marketing año 2024 Ene-Jun......................................... 123
Tabla 68 Presupuesto plan de marketing año 2024 Jul-Dic. .......................................... 124
Tabla 69 Aporte de capital social.................................................................................... 125
Tabla 70 Legislación peruana......................................................................................... 134
Tabla 71 Legislación tributaria. ....................................................................................... 134
Tabla 72 Resumen del capítulo. ..................................................................................... 136
Tabla 73 Servicios tercerizados...................................................................................... 137
Tabla 74 Descripción del Administrador. ........................................................................ 138
Tabla 75 Descripción del Supervisor de producción. ..................................................... 139
Tabla 76 Descripción Operario de producción. .............................................................. 140
Tabla 77 Descripción Coordinador de ventas................................................................. 141
Tabla 78 Descripción de actividades de servicio tercerizados. ...................................... 141
Tabla 79 Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados. .......... 142
Tabla 80 Régimen Laboral. ............................................................................................ 142
Tabla 81 Planilla 2019. ................................................................................................... 143
Tabla 82 Planilla 2020. ................................................................................................... 143
Tabla 83 Porcentaje de Ventas con respecto a planilla. ................................................. 144
Tabla 84 Planilla 2021. ................................................................................................... 144
Tabla 85 Planilla 2022. ................................................................................................... 145
Tabla 86 Planilla 2023. ................................................................................................... 145
Tabla 87 Planilla 2023. ................................................................................................... 146
Tabla 88 Porcentaje de comisiones del vendedor con respecto a las ventas. ............... 146
Tabla 89 Ventas por unidades de jabones de CARA. .................................................... 147
Tabla 90 Ventas por unidades de jabones de Cuerpo. .................................................. 147
Tabla 91 Comisión total del vendedor año 1. ................................................................. 148
Tabla 92 Ventas totales jabones de cara año 2021. ...................................................... 148
Tabla 93 Ventas totales por jabones de cuerpo año 2021. ............................................ 149
Tabla 94 Comisión vendedor de las ventas totales de jabones de cara y cuerpo año
2021. ................................................................................................................................ 149
Tabla 95 Ventas totales por jabones de cara año 2022. ................................................ 150
2022. ................................................................................................................................ 151
Tabla 98 Ventas totales por jabones de cara año 2023. ................................................ 151
2023. ................................................................................................................................ 152
Tabla 101 Ventas totales por jabones de cara año 2024. .............................................. 153
Tabla 102 Ventas totales por jabones de cuerpo año 2024. .......................................... 153
2024. ................................................................................................................................ 154
Tabla 104 Gastos por servicios tercerizados.................................................................. 155
Tabla 105 Horarios de trabajo. ....................................................................................... 155
Tabla 106 Capacidad Caldera 10 kg. ............................................................................. 156
Tabla 107 Capacidad instalada de 1 maquina. .............................................................. 156
Tabla 108 Capacidad instalada de los 5 años del negocio. ........................................... 156
Tabla 109 Porcentaje de utilización de la capacidad instalada. ..................................... 157
Tabla 110 Costo de Gasolina por galón. ........................................................................ 158
Tabla 111 Resumen Demanda anual de la línea de jabones. ........................................ 166
Tabla 112 Total Sampling 5 años. .................................................................................. 166
Tabla 113 Maquinas que se utilizaran para el proceso de producción de jabones. ....... 167
Tabla 114 Utilizada para el área de ventas. ................................................................... 167
Tabla 115 Equipos área administrativa. ......................................................................... 168
Tabla 116 Equipos que serán de uso del área de producción. ...................................... 168
Tabla 117 Equipos que serán de uso del área de ventas. ............................................. 168
Tabla 118 Herramientas que serán de uso para el área de producción. ........................ 168
Tabla 119 Uniformes. ..................................................................................................... 169
Tabla 120 Utensilios-Herramientas. ............................................................................... 169
Tabla 121 Mobiliario que serán de uso del Área de producción. .................................... 170
Tabla 122 Mobiliario serán de uso del Área administrativa. ........................................... 170
Tabla 123 Mobiliario serán de uso del Área de ventas. .................................................. 170
Tabla 124 Útiles de oficina que serán de uso del área administrativa. .......................... 171
Tabla 125 Total, inversión por área. ............................................................................... 171
Tabla 126 Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos por año en soles –
Área Producción. ............................................................................................................. 172
Tabla 127 Auto Area de Ventas...................................................................................... 172
Tabla 128 Mantenimiento de equipos............................................................................. 172
Tabla 129 Reposición de stock....................................................................................... 173
Tabla 130 Programa de compras anualizado por años y unidades. .............................. 173
Tabla 131 Evaluación de variables de selección de Macro Localización. ...................... 176
Tabla 132 Puntaje de Evaluación de variables de selección de Macro Localización. .... 176
Tabla 133 Peso de variables de los distritos evaluados Micro – Localización. .............. 177
Tabla 134 Puntaje de peso de variables de los distritos evaluados Micro – Localización.
......................................................................................................................................... 177
Tabla 135 Programa de Pago Servicio de Luz Anual. .................................................... 181
Tabla 136 Presupuesto anual de responsabilidad social frente al entorno. ................... 187
Tabla 137 Calendario de actividades de responsabilidad social con el entorno en meses.
......................................................................................................................................... 187
Tabla 138 Inversión en Activo Fijo Depreciable ............................................................ 188
Tabla 139 Resumen de la inversión de Activos Fijos. .................................................... 189
Tabla 140 La inversión en activo intangible.................................................................... 190
Tabla 141 Inversión de gasto pre operativo. .................................................................. 191
Tabla 142 Inventario inicial para Sampling. .................................................................... 192
Tabla 143 Número de unidades Sampling. .................................................................... 192
Tabla 144 Cantidad de materia prima necesaria para el Sampling. ............................... 192
Tabla 145 Materia prima indirecta necesaria para el Sampling. ..................................... 193
Tabla 146 Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ......................... 194
Tabla 147 Maximo deficit acumulado. ............................................................................ 195
Tabla 148 Liquidación del IGV........................................................................................ 195
Tabla 149 Cuadro Resumen de Liquidación del IGV para los 5 años del proyecto. ...... 196
Tabla 150 Resumen de estructura de inversiones. ......................................................... 196
Tabla 151 Estructura de financiamiento. ........................................................................ 197
Tabla 152 Aporte de socios. ........................................................................................... 197
Tabla 153 Financiamiento capital de trabajo. ................................................................. 198
Tabla 154 Cronograma de pagos financiamiento Capital de trabajo. ............................. 199
Tabla 155 Financiamiento del activo fijo. ........................................................................ 200
Tabla 156 Cronograma de pagos del financiamiento del activo fijo. .............................. 201
Tabla 157 Ingresos por ventas. ...................................................................................... 202
Tabla 158 Colocar titulo. ................................................................................................. 202
Tabla 159 Recuperación de capital de trabajo. .............................................................. 202
Tabla 160 Valor de desecho neto. .................................................................................. 203
Tabla 161 Unidades de materias primas e insumos para Olif – Cara 2020 -2024 ......... 204
Tabla 162 Unidades de materias primas e insumos para Olif – Cuerpo 2020 -2024 ..... 204
Tabla 163 Presupuesto de materias primas e insumos para Olif – Cara y Cuerpo 2020-
2024 ................................................................................................................................. 204
Tabla 164 Presupuesto de Mano de Obra Directa. ........................................................ 205
Tabla 165 Presupuesto de costos indirectos. ................................................................. 206
Tabla 166 Presupuesto de gastos de administración. .................................................... 207
Tabla 167 Presupuesto de gastos de ventas. ................................................................ 208
Tabla 168 Depreciación. ................................................................................................. 209
Tabla 169 Amortización de intangibles. .......................................................................... 209
Tabla 170 Gasto por activos fijos no depreciables. ........................................................ 209
Tabla 171 Costo de producción unitario y costo total unitario Olif – Cara. .................... 210
Tabla 172 Costo de producción unitario Olif – Cara. ...................................................... 210
Tabla 173 Margen Bruto unitario Olif – Cara. ................................................................. 210
Tabla 174 Costo de producción unitario y costo total unitario Olif – Cuerpo. ................. 210
Tabla 175 Margen Bruto unitario Olif – Cuerpo. ............................................................. 211
Tabla 176 Costos variables unitarios.............................................................................. 211
Tabla 177 Costos fijos unitarios...................................................................................... 211
Tabla 178 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. .............................. 213
Tabla 179 Ratio de Resultado neto % ventas por años. ................................................ 213
Tabla 180 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. ..... 214
Tabla 181 Flujo de Caja Operativo. ............................................................................... 215
Tabla 182 Flujo de Capital. ............................................................................................ 215
Tabla 183 Estructura de la inversión. ............................................................................. 215
Tabla 184 Flujo de Caja Económico. .............................................................................. 216
Tabla 185 Flujo del Servicio de la deuda. ....................................................................... 217
Tabla 186 Flujo de Caja Financiero. ............................................................................... 218
Tabla 187 CAPM. ............................................................................................................ 219
Tabla 188 COK propio. ................................................................................................... 220
Tabla 189 Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). .......................................... 220
Tabla 190 Flujo económico y Financiero. ....................................................................... 221
Tabla 191 Período de recuperación descontado. ........................................................... 221
Tabla 192 Costos variables, Costos fijos........................................................................ 222
Tabla 193 Estado de resultados (costeo directo). .......................................................... 222
Tabla 194 Punto de Equilibrio (En Unidades). ................................................................ 223
Tabla 195 Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles. ..................... 223
Tabla 196 Análisis de sensibilidad.................................................................................. 224
Tabla 197 Precios proyectados. ..................................................................................... 224
Tabla 198 Análisis Sensibilidad a variación de la demanda. .......................................... 225
Tabla 199 Análisis de Sensibilidad a Variación de Costos Materia Prima. .................... 225
Tabla 200 Análisis de Sensibilidad a Variación de Mano de Obra. ................................ 226
Tabla 201 Financiamiento del activo fijo ......................................................................... 228
Tabla 202 Financiamiento de las demás inversiones ..................................................... 228
Tabla 203 Van y Tir. ....................................................................................................... 229
Tabla 204 Demanda Jabón Olif – Cara y Cuerpo.......................................................... 229
Tabla 205 Datos de la proyección inicial. ....................................................................... 229
Tabla 206 Incremento de la publicidad por redes sociales. ............................................ 230
Tabla 207 Margen bruto olif jabón de cara. .................................................................... 230
Tabla 208 Margen bruto olif jabón de cara. .................................................................... 230
Tabla 209 Margen operativo jabón de cara. ................................................................... 231
Tabla 210 Margen operativo jabón de cuerpo. ............................................................... 231
Tabla 211 Sensibilidad de la demanda........................................................................... 231
INDICE DE FIGURAS
Figura 1.Logo de la empresa. .............................................................................................. 3

Figura 2.jabón para cara y para cuerpo............................................................................... 8
Figura 3.Propiedades del aceite de coco. ......................................................................... 11
Figura 4. Sólido de Glicerina. ............................................................................................ 11
Figura 5.jabón para cara y para rostro. ............................................................................. 12
Figura 6.PERÚ - PIRÁMIDE POBLACIONAL 1950, 2015 Y 2025. ................................... 13
Figura 7.Población actual. ................................................................................................. 14
Figura 8.Tasa de crecimiento. ........................................................................................... 15
Figura 9. Promedio Per Cápita Mensual 2013-2017. ........................................................ 16
Figura 10.Mercado global del mercado de cosméticos por categorías. ............................ 18
Figura 11.principales exportadores de jabón en el mundo. ............................................... 20
Figura 12.principales importadores de jabón en el mundo. ............................................... 20
Figura 13.Ranking de las principales empresas de jabones por ingresos operacionales
Colombia............................................................................................................................ 22
Figura 14.leyenda principales empresas del sector cosmético en Colombia. ................... 22
Figura 15.Lima metropolitana personas por áreas geográficas según nivel
socioeconómico. ................................................................................................................ 24
Figura 16. Jabones artesanales la jabonería. .................................................................... 26
Figura 17. Jabones artesanales silvestra .......................................................................... 26
Figura 18.Jabones artesanales buenas vibras .................................................................. 27
Figura 19.Jabones artesanales Yauvana. ......................................................................... 27
Figura 20.Jabones artesanales Sumaq. ............................................................................ 28
Figura 21.Jabones artesanales Untu. ................................................................................ 29
Figura 22.Canales de distribución de nuestros competidores. .......................................... 29
Figura 23.Marca la Jabonería. ........................................................................................... 31
Figura 24.Marca Silvestra. ................................................................................................. 32
Figura 25.Logo de la marca Buenas vibras. ...................................................................... 33
Figura 26. Entrevista especialista en ventas la jaboneria. ................................................. 45
Figura 27. Entrevista Diego Marín. .................................................................................... 47
Figura 28. Entrevista a Pedro Martinez – Farmacéutico. .................................................. 49
Figura 29. Focus group...................................................................................................... 53
Figura 30.Focus Group. ..................................................................................................... 54
Figura 31. Focus Group. .................................................................................................... 54
Figura 33.Focus Group. ..................................................................................................... 55
Figura 35.resultados de la encuesta por google drive. ...................................................... 59
Figura 36.Resultados de la encuesta por google drive. .................................................... 59
Figura 58. Preferencia de compra. .................................................................................... 72
Figura 59. Preferencia de línea de nuestro producto. ....................................................... 72
Figura 60. Disposición de precio a pagar jabón de rostro. ................................................ 73
Figura 61.Disposición de precio a pagar jabón para cuerpo. ............................................ 73
Figura 62. Frecuencia de compra jabón de rostro. ............................................................ 74
Figura 63.Frecuencia de compra jabón de cuerpo. ........................................................... 74
Figura 64. Puntos de ubicación de compra. ...................................................................... 75
Figura 65. Medios de información. .................................................................................... 75
Figura 66 Línea de jabón de preferencia. .......................................................................... 81
Figura 67. Precio jabón 70 gr para rostro. ......................................................................... 82
Figura 68. Precio jabón 120 gr para cuerpo. ..................................................................... 82
Figura 69. Preferencia de presentación jabón para rostro. ............................................... 86
Figura 70.Preferencia de presentación jabón para cuerpo. ............................................... 86
Figura 71.Preferencia de tamaño jabón rostro. ................................................................. 87
Figura 72.Preferencia de tamaño jabón de cuerpo. .......................................................... 87
Figura 73. Línea de jabón de compra. ............................................................................... 88
Figura 74.Preferencia de compra por estación jabón cara. ............................................... 89
Figura 75.Preferencia de compra por estación jabón de cuerpo. ...................................... 90
Figura 76. Preferencia para adquirir jabón Olif. ................................................................. 94
Figura 77. Aceite de coco. ................................................................................................. 97
Figura 78.Envases ecoamiganbles.................................................................................... 97
Figura 79. Canales de distribución .................................................................................. 103
Figura 80. Puntos de distribución inkafarma. .................................................................. 104
Figura 81. Puntos de distribución Flora y Fauna. ............................................................ 104
Figura 82. Puntos de distribución La Sanahoria. ............................................................. 105
Figura 83. Puntos de distribución Mara Biomarket. ......................................................... 105
Figura 84.Pregunta de encuesta preferencia de medio de comunicación con los clientes,
elaboración Olif. ............................................................................................................... 108
Figura 85. Página web olif. .............................................................................................. 108
Figura 86.Instagram Sonorana vloggera publicidad para olif por instagram. .................. 109
Figura 87.Instagram Ximena Moral publicidad para Olif por Instagram. ......................... 110
Figura 88.Instagram Natalia Merino Stapleton publicidad para Olif por Instagram. ........ 111
Figura 89.Promocion en farmacias. ................................................................................. 112
Figura 90.Activaciones en farmacias. .............................................................................. 112
Figura 91.Grupo P empresa de publicidad encargada de realizar activaciones y material
publicitario........................................................................................................................ 112
Figura 92. Organigrama funcional. .................................................................................. 137
Figura 93.Caldera 10 kg. ................................................................................................. 156
Figura 94.Caldera de 15 kg. ............................................................................................ 157
Figura 95.Moledor de pepa de aceituna. ......................................................................... 157
Figura 96.Van lifan foison cargo 1 tn. .............................................................................. 158
Figura 97.Filtros purificador de agua. .............................................................................. 158
Figura 98.Balanza electrónica. ........................................................................................ 159
Figura 99.Trasmisor de molde. ........................................................................................ 159
Figura 100.Diagrama de flujo de proceso de producción. ............................................... 160
Figura 101. Recepción de materia prima. ........................................................................ 161
Figura 102. Almacenamiento de la materia prima. .......................................................... 161
Figura 103 Control de calidad de la materia prima. ......................................................... 162
Figura 104 Moledor de aceituna. ..................................................................................... 162
Figura 105 Trozado de glicerina. ..................................................................................... 162
Figura 106 calentado de glicerina en la caldera. ............................................................. 163
Figura 107. Mover a mezcla ............................................................................................ 163
Figura 108.Adición de ingredientes. ................................................................................ 164
Figura 109. Verter la mezcla............................................................................................ 164
Figura 110. Supervisión de control de calidad. ................................................................ 164
Figura 111.desmoldado de jabones. ............................................................................... 165
Figura 112. Empaquetado de jabones............................................................................. 165
Figura 113. Lotizado de jabones. .................................................................................... 165
Figura 114. Macro localización Cercado de Lima. ........................................................... 174
Figura 115 Macro localización La Victoria. ...................................................................... 175
Figura 116 Macro localización San Luis. ......................................................................... 175
Figura 117. Macro localización seleccionada San Luis. .................................................. 176
Figura 118. Local Olif....................................................................................................... 178
Figura 119. Recibo de agua. ........................................................................................... 179
Figura 120. Recibo de luz. ............................................................................................... 180
Figura 121. Plano de la empresa. .................................................................................... 182
Figura 122. Impacto ambiental. ....................................................................................... 183
Figura 123.Campaña reciclaje ......................................................................................... 184
Figura 124. Campaña de reciclaje por colores. ............................................................... 184
Figura 125. Equilibrio laboral y personal. ........................................................................ 185
Figura 126. Responsabilidad social con la comunidad. ................................................... 186
Figura 127.Estructura de inversiones. ............................................................................. 197
Figura 128. Estructura de financiamiento. ....................................................................... 198
Figura 129. Nivel de aceptación de Olif de los encuestados. .......................................... 227
Figura 130.Tendencia mercado de cosméticos. .............................................................. 227
ANEXOS
Anexo 1 Modificaciones del régimen general de renta. .................................................. 234

Anexo 2 Articulo 37 LIR. ................................................................................................. 234
Anexo 3 Lima Metropolitana Poblacion y Hogares. ........................................................ 235
Anexo 4 Requisitos para la solicitud de registro de marcas de producto. ...................... 236
Anexo 5 Municipalidad Distrital de La Victoria – Lima. ................................................... 237
Anexo 6 Pagina central INDECOPI. ............................................................................... 238
0. Resumen Ejecutivo
En el capítulo inicial determinamos constituir la empresa con el nombre de Industria de

Jabón Exfoliante Body SAC. Nuestro modelo de negocio es B2Cy ofreceremos un Jabón
hecho a base de productos naturales de pepa de aceituna contamos con 2
presentaciones: Jabón para Cara de 70gr y Jabón para cuerpo de 120gr.
La investigación es realizada en el campo cuantitativo y cualitativo - esta consta de un

focus group donde se muestra la aceptación e interés del producto natural y entrevistas
de profundidad a expertos en el producto para conocer más sobre el producto.
El jabón de pepa de aceituna sirve para prevenir la celulitis y flacidez como también
eliminar células muertas, la oportunidad de negocio es sustentada con el siguiente punto:
Actualmente los jabones industriales tienen propiedades químicas que afectan a la piel y
estas producen resequedad e irritaciones severas, esto sucede porque una de las
propiedades como el alcalino el irritante más común del jabón es uno de los causantes.
Por ello es importante que la gente consuma productos que ayuden a minimizar estos
riesgos.
Asimismo, la investigación demostró la predisposición de la compra del jabón con pepa

de aceituna seria alta.
Se identifican las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas a través del análisis

FODA, con el cual se elaboran estrategias de tal manera de atraer a más consumidores.
Del estudio realizado, se define como mercado objetivo hombres y mujeres de 25 a 55

años de las zonas 6,7,8 y 5 del NSE B, de los resultados de las encuestas se realiza la
proyección de la demanda y oferta a partir de la intención de consumo del consumidor
objetivo.
En el capítulo técnico, se realizó el análisis macro y micro localización donde se

establece la ubicación estratégica del negocio eligiendo el distrito de la Victoria, Santa
catalina. Luego se definieron las actividades para iniciar, el proceso productivo,
distribución del negocio y los equipos e insumos requeridos.
En el estudio legal y organizacional, se establece el tipo de sociedad y los requerimientos

legales, administrativos y sanitarios correspondientes. Se establece la estructura
organizacional, las funciones propias de cada puesto de trabajo y el requerimiento de
personal.
Se considera como horizonte de evolución 5 años ya que somos una empresa que está
en la etapa de introducción acuerdo a la investigación realizada, los clientes
1
están dispuestos a pagar de S/. 14.00 para jabón de cara y para cuerpo S/. 19.00., y
estos se comercializarán en Tiendas de Productos Cadenas de Farmacias y tiendas eco
amigables.
Nuestras ventas están proyectadas en el primer año sin IGV por S/.426.958 y en el año 5
S/.770.397.
En el estudio económico y financiero, se determina que la inversión total del proyecto

asciende S/.143.062,59 siendo financiado a través de los accionistas por un total de
S/.71.531,30 que representa el 50% y S/. 71.531,30 que equivale al 50% de la inversión
total, este será financiera por un banco.
Finalmente, se procedió a estructurar los estados financieros y se analizaron
los indicadores, nuestro VANE resultante es de S/. 182,286 y un TIRE del 64.81%,
siendo este mayor al WACC de 22.38%, el periodo de recuperación de las inversiones de

5 años.
Nuestro VANF obtenido es de S/.260,132 y un TIRF de 102.95%, siendo este mayor al

COK de 49.47%., con un periodo de recuperación de la inversión de 5 años.
Con la información obtenida determinamos que el proyecto es viable al obtener un
VANF positivo.
2
1. Capítulo I: Información general
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación.
1.1.1. Nombre
❖ Razón social: Industria de Jabón Exfoliante Body SAC
❖ Razón comercial: OLIF
❖ Significado de OLIF: Proviene de la palabra Olivo, que es la planta de nuestro

principal insumo.
❖ Logo:
Figura 1.Logo de la empresa.

Elaboración propia.
Significado del logo:
El logo anteriormente mostrado, representa la imagen de una mano al lado de una planta
que asocia al contacto humano con lo natural. La O tiene forma de aceituna que a su vez
proviene de la planta del olivo con la cual se identificara a la empresa y al producto a
comercializar, tanto en el presente como en futuras presentaciones, tendrán como
insumo principal plantas con altos valores nutricionales.
Además de representar la naturaleza, nuestro logo fue hecho con la intención de generar
la atracción visual de nuestros consumidores; es por ello que elegimos colores llamativos
al ojo humano. Los dos colores a usarse en la imagen de la empresa son: verde y
morado. El verde representa a todas las plantas en sí, en su enfoque natural; y el color
morado que puede asociarse al color de la aceituna. Los tres colores pueden
interpretarse de la manera antes mencionada o también como las futuras presentaciones
de otros productos a lanzar por la misma empres
3
Significado del slogan:
Suavidad en tu Piel Hace referencia a que nuestra empresa promueve el cuidado de una
piel sana y lozana. El slogan nos permite pensar que nuestro producto brindara una
satisfacción al aplicarlo en la piel.
1.1.2. Horizonte de Evaluación.
Uno de nuestros activos fijo más importantes es la unidad de transporte Lifan Foison 1
Tm que va tener una vida útil de 5 años. A lo largo del horizonte de evaluación se
recuperara la inversión y se aprovechará el incremento de compras para poder generar
más ganancias en los años siguientes 2019 año 0 hasta el 2024 año 5.
1.2. . Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.
1.2.1. Actividad económica.
La actividad económica de la empresa es la producción y venta de jabones artesanales

para cara y cuerpo hecho a base de pepa de aceituna.
1.2.2. Código CIIU.
2424 fabricación de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir, perfumes y

preparados de tocador
1.2.3. Partida Arancelaria.
34.01 Jabón; productos y preparaciones orgánicos tenso activos usados como jabón, en
barras, panes, trozos o piezas troqueladas o moldeadas, aunque contengan jabón; papel,
guatas, fieltro y tela sin tejer
Sub partida 3401.11.00.00 De tocador (incluso los medicinales).
1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS.
1.3.1. Definición del negocio.
Nuestra propuesta valor es elaborar jabones artesanales de pepa de aceituna para cara y
cuerpo las principales propiedades de la línea para cara son exfoliar y ayudar a eliminar
células muertas de la piel y las principales propiedades de la línea para el cuerpo
combatir la flacidez y celulitis hidratando la piel.
1.3.2. Segmentación de Mercado.
Nuestro modelo de negocios es B2C (Business to Consumer).
a. Segmentación Geográfica.
4
Residentes de la Zona 6: (Jesús María, Magdalena, Lince, Pueblo Libre y
San miguel). Zona 7: (La Molina, San Borja, Surco, San isidro y
Miraflores). Zona 8: (Surquillo, Barranco, Chorrillos) y Zona 5: San Luis
b. Segmentación demográfica
Hombres y Mujeres entre 25 y 55 años de edad.
c. Segmentación socioeconómica.
Profesionalmente activos pertenecientes al NSE B.
d. Segmentación Psicográfica.
Modernos y Modernas, Sofisticados y Sofisticadas.
e. Segmentación conductual.
Personas que tienden a cuidar su apariencia física. Buscan productos eco

amigable que impacten de forma positiva o que sean en menor proporción
menos tóxicos para el medio ambiente.
1.3.3. Canales de distribución.
- Canal Indirecto: Puntos de Venta Indirecto
- Utilizaremos las farmacias y tiendas eco amigables como canal de distribución de

los jabones.
Elegimos 17 locales de Inkafarma dentro de los distritos de nuestras zonas de

segmentación. Nuestra segunda opción es tiendas eco amigables y escogimos a Flora &
Fauna que tiene tres locales en Lima, La Sanahoria con tres locales, Mara Biomarket
tiene dos locales, Campos de vida y Salvia solo uno respectivamente. En total 10 puntos
de ventas de tiendas eco amigables
5
Tabla 1
Puntos de Venta Indirecto por Distrito.
ZONA Distrito Puntos de venta Tienda Dirección Características
San miguel Farmacia Inkafarma Av. la marina 2293 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
6 Jesús maría Farmacia Inkafarma Av. Brasil 1599 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Lince Farmacia Inkafarma Julio cesar tello 905 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Magdalena, Farmacia Inkafarma Leoncio Prado 801 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Campos de vida Jr. Leoncio Prado 493 Ventas de productos naturales.
Pueblo Libre Farmacia Inkafarma Simón Bolívar 918 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
La Molina Farmacia Inkafarma Av. Javier prado este 6920 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
San Borja Farmacia Inkafarma San Borja sur 896 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Flora & Fauna Av. Aviación 3110, San Borja Productos comestibles, del hogar, del cuidado personal, etc.
Tiendas ecoamigables Salvia Av. Primavera 1295 Ventas de productos naturales, vegetarianos, cremas y exfoliantes
Santiago de Farmacia Inkafarma Benavides 5100 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Surco
Farmacia Inkafarma Av. Ayacucho 127 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Farmacia Inkafarma Av. Guardia Civil 164 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Flora & Fauna Av. Primavera 654 Productos comestibles, del hogar, del cuidado personal, etc.
Tiendas ecoamigables La Zanahoria El Polo 670 Productos orgánicos, ecológicos y naturales
Miraflores Farmacia Inkafarma José pardo 620 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Flora & Fauna Av. Mariscal La Mar 1110 Productos comestibles, del hogar, del cuidado personal, etc.
Tiendas ecoamigables Mara Biomarket La Paz 536 Alimentos y productos del cuidado personal
San isidro Farmacia Inkafarma Rivera Navarrete 881 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Mara Biomarket Camino Real 1251 Alimentos y productos del cuidado personal
Tiendas ecoamigables La Sanahoria Av. los libertadores 143 Productos orgánicos, naturales y ecológicos
8 Barranco Tiendas ecoamigables La Sanahoria Jirón centenario 195 Productos orgánicos, naturales y ecológicos
Farmacia Inkafarma Av. Almirante Miguel Grau 619 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Chorrillos Farmacia Inkafarma Av. defensores del morro 402 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Farmacia Inkafarma Av. Guardia Civil Sur 927 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Surquillo Farmacia Inkafarma Av., Angamos 742 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
5 San Luis Farmacia Inkafarma Av. Mariscal Santa Cruz 1750 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Nota: Adaptado de Google (2019).Farmacias y tienda ecoamigables.
6
Tabla 2
Canvas.
Socios clave Actividades clave Propuesta de valor Relación con cliente Segmentos de clientes
-Proveedor de hueso de Generar un plan de Es un jabón artesanal a Demostraciones gratuitas de nuestra Geográfico: Ubicados en Lima
aceitunas, aceite de oliva, marketing adecuado al bases de pepas de línea de jabones en los puntos de metropolitana en la zona 6(Magdalena,
aceite de coco, sólido de producto aceituna. Esta contiene ventas Pueblo libre, San Miguel, Lince y Jesús
glicerina y esencias Selección óptima de poderosos antioxidantes maría), zona 7 (Molina, San Borja, Surco,
aromáticas. insumos que se van a con la vitamina A, B, C y San isidro y Miraflores), zona 8(Surquillo,
utilizar en el proceso de E. Barranco, Chorrillos) y zona 5(San Luis)
-Banco Scotiabank y Banco producción Para la cara tenemos Concursos en las redes sociales Demográficos: Hombres y mujeres de 25
Continental exfoliante natural que como Facebook, Instagram a través a 55 años.
(Financiamiento) Control de calidad permiten eliminar las de influencers que cuidan bastante
minucioso al producto células muertas de la piel su físico. A través de estas
terminado que garantice plataformas se interactuará con el
-Grupo P Agencia un buen acabado y Para el cuerpo tenemos consumidor potencial Socioeconómico NSE B
publicitaria presentación del un jabón que combate la
producto piel flácida dándole
firmeza
-Entidades certificadoras de Cumplimiento con los Psicográficos: Modernas, Modernos
calidad(MINSA Y DIGESA) tiempos de despacho Sofisticados y sofisticadas
Publicidad de la marca a Conductuales: Personas que tienden a
través de internet cuidar su apariencia física
Recursos clave Canales Buscan productos ecoamigables que
impacten de forma positiva o que sea en
-Materiales, maquinaria, equipos e insumos de la Medios físicos: Nuestro jabón llegará
menor proporción menos tóxicos para el
mejor calidad al consumidor final a través de las
medio ambiente.
-Capital de trabajo farmacias y tiendas Ecoamigables.
-Coordinador de ventas, supervisor de producción y
operarios eficientes para el cumplimiento de objetivos
-Páginas web y redes sociales
Estructura de costos Fuente de ingresos
Costos de producción Ingreso por venta en tiendas ecoamigables (La Sanahoria, Campos de vida ,Flora ,
Costos administrativos Fauna, Salvia y Mara Biomarket) y cadenas de boticas(Inkafarma)
Costos de ventas Pago a través de tarjeta de crédito y efectivo
Nota: Elaboración propia.
7
1.4. Descripción del producto
Olif es una marca de jabones que tiene como principal ingrediente la pepa de aceituna
que contiene poderosos antioxidantes vitaminas esenciales para la piel como la A, B y E.
Jabón para la cara OLIF tiene como ingredientes:
Pepa de aceituna molida, aceite de coco, solido de glicerina, agua destilada, aceites
esenciales.
Contiene exfoliantes naturales que permiten eliminar las células muertas de la piel, no
contiene productos químicos que son a la larga dañinos para la piel, el jabón viene
envuelto en papel encerado dentro de una bolsa de papel Kraft el logo de OLIF, el
producto es de 70 gr y es hecho a mano, que le da un valor agregado.
Se recomienda su uso 3 veces por semana de noche y de día.
Jabón para el cuerpo OLIF tiene como ingredientes: Pepa de aceituna molida, aceite de
oliva, solido de glicerina, aromas naturales.
Combate la piel flácida dándole firmeza y combate la celulitis, Igualmente que la

presentación para rostro no contiene productos químicos que son a la larga dañinos para
la piel, viene envuelto en papel encerado dentro de una bolsa de papel Kraft, el jabón es
de 120 grs y es hecho a mano que le da un valor agregado. Se recomienda su uso
diariamente.
Figura 2.jabón para cara y para cuerpo.

La presentación morada y circular es para el rostro y la rectangular anatómica es para la

cara.
8
Procedimiento para la preparación de jabón artesanal.
Se procede a trozar la glicerina en trozos pequeños y colarlos en un recipiente.
Luego calentamos la glicerina en las calderas con agua destilada. Mientras se calienta la
glicerina debemos mover la mezcla de glicerina liquida, Luego añadimos los ingredientes
aceite de oliva o aceite de coco, la pepa de aceituna molida y las esencias aromáticas.
Se deja reposar luego se procede a verter la mezcla en el transmisor de moldes y se deja

reposar.
Luego procedemos a retirar del molde los jabones en por unidad y luego está listo.
Características de la materia prima principal.
Pepa de Aceituna
En la Tabla 1 se muestran las propiedades de la pepa de aceituna, los cuales contribuyen

a los siguientes beneficios: fuente natural de vitaminas A y C, necesarias para mantener
unos tejidos en perfectas condiciones y lograr unas defensas perfectas frente a las
agresiones que llegan del exterior, también contiene. A esto hay que sumar su aporte
de fibra que nos ayudará a depurar el organismo.
Tabla 3
Propiedades de la pepa de Aceituna.
PROPIEDADES DE LA PEPA DE ACEITUNA IMAGEN
Cantidad por 100g Pepa molida
Energía (kcal) 154
Proteínas (g) 1.1
Grasas totales (g) 18.5
Grasas saturadas (g) 5.2
Grasa mono insaturada (g) 13
Grasa Polinsaturada (g) 2.3
Colesterol (mg) 0.3
Fibra (g) 2.8
Sodio (g) 1.8
Vitamina A (Retinol) 6
Vitamina E (Tocoferol) 33
Vitamina C (A. Ascórbico) 0.7
Aceite de Oliva
En la tabla se muestran las propiedades del aceite de oliva, los cuales los cuales
contribuyen a los siguientes beneficios: es uno de los hidratantes naturales más efectivos
9
ayuda a potenciar la hidratación de tu piel y a combatir la sequedad, contiene una
sustancia con una alta capacidad de reparar los tejidos dañados de la piel, por lo que
ayuda a tratar muchas patologías de la piel. Es muy recomendable para curar heridas,
marcas o cicatrices. Por su alto contenido de ácidos grasos naturales y su aporte de
vitaminas E y K, el aceite de oliva es una magnífica alternativa para luchar contra el
envejecimiento prematuro, permitiendo mantener la elasticidad natural de la piel y que
esta luzca suave.
Tabla 4
Propiedades del aceite de oliva.
PROPIEDADES IMAGEN
Ácidos Grasos Saturados Aceite de Oliva
% Palmitoleico 0.26
% Oleico 76.1
% Linoleico 9.2
% Total de insaturados 86.8
Vitaminas E 1.025
Nota: Base a 100 ml de aceite.

Aceite de Coco
En la Tabla 3 se muestran las propiedades del aceite de coco es muy versátil por lo que
tiene diversos usos y ventajas. Los principales beneficios son:
Fortalece el sistema inmune protegiendo el organismo contra microorganismos e

impidiendo el desarrollo de enfermedades;
Hidrata la piel y el cabello, además de prevenir la aparición de arrugas debido a la

elevada concentración de antioxidantes en su composición;
Ayuda a quemar la grasa abdominal, debido a que dificulta la deposición de grasa

circulante en el tejido gordo;
Aumenta la sensación de saciedad, ayudando en la pérdida de peso.
10
Figura 3.Propiedades del aceite de coco.
Recuperado USDA SR-21
Solido de Glicerina
El jabón base de glicerina blanco es una base opaca de jabón melt & pour para hacer
jabón casero de una forma rápida y eficaz con unos resultados extraordinarios, este tipo
de jabón esta formulado para que los puedas derretir y añadirle esencias o principios
activos para crear jabones únicos.
Figura 4. Sólido de Glicerina.

Aceites Esenciales
Un aceite esencial es una mezcla de sustancias aromáticas de origen natural que recrean
todos los aromas, las esencias aromáticas no contienen activos cosméticos, por lo que no
aportan ninguna propiedad a nuestros preparados. La finalidad de una esencia aromática
es perfumar.
11
Diseños
En la siguiente imagen podemos observar el jabón artesanal de pepa de aceituna, que

será de uso en el cuerpo, viene en una presentación de 120 g en también podemos
observar el jabón artesanal de pepa de aceituna para el uso en la cara, viene en una
presentación de 70 g.
Figura 5.jabón para cara y para rostro.

1.5. Oportunidad de negocio.
Hay oportunidad de negocio ya que la tendencia que apuesta por el consumo de

productos naturales va en aumento a nivel mundial, El mercado por productos cosméticos
y de higiene personal en Perú está en un creciente aumento 6% en el 2016, 4% en el
2017 y 5% en el 2018 respectivamente. La población peruana se incrementa en 1.2%
anualmente. Líneas abajo el sustento de dicha información.
De acuerdo a ICEX en su estudio de mercado cosmético en Perú. La demanda por

productos cosméticos y de higiene personal aumento en un 6% en 2016 y un 4% en
2017 y se espera que aumente en un 5% para el 2018 según ICES.
De acuerdo a INEI La población peruana se incrementa anualmente por más del 1%.
Esta tendencia hace pensar que existirá una demanda latente de productos cosméticos
y de higiene personal durante los próximos años que asegurará unida a la tendencia por
consumo de productos naturales.
12
Figura 6.PERÚ - PIRÁMIDE POBLACIONAL 1950, 2015 Y 2025.
Recuperado de INEI
Como se puede observar en la imagen anterior, se trata de una población eminentemente
joven ya que el mayor groso poblacional se encuentra entre los 25 a 55 años de edad,
con una tasa de natalidad, según el Banco Mundial, de 2,43 hijos por mujer.
De acuerdo a Etiqueta Negra Todos los días vivimos los cambios climáticos y vemos
como está afectando el mundo y nuestras vidas. Esta conciencia también se traslada al
consumo de alimentos y cuidado personal los consumidores eligen marcas que ofrecen
productos que no atenten contra el medio ambiente. Dicho esto, existe un nicho poco
explotado y un mercado que está en vías de desarrollo y en tendencia que es el mercado
de productos naturales.
Alimentos, bebidas y cosméticos están separados por una línea cada vez más fina. Como
sabemos, los alimentos tienen un papel central en la mejora de los estilos de vida y el
bienestar del consumidor actual y la belleza no es ajena a estos valores. Es más, la dieta
está cada vez más ligada a la apariencia, al menos así lo demuestra una reciente
investigación de GlobalData en la que se indica que el 56% de los consumidores
encuestados se muestran interesados en productos cosméticos naturales.
1.6. Estrategia genérica de la empresa
Según la naturaleza de nuestro producto se implementará la estrategia de enfoque ya

que vamos a un determinado público objetivo de hombres y mujeres de los NSE B entre
25 y 55 años. Modernas, Modernos, Sofisticadas y sofisticados que cuidan su aspecto y
buscan un mejor cuidado de la piel.
Según las características de nuestro producto se implementará una estrategia genérica

de diferenciación teniendo un jabón artesanal con una línea para cara que es exfoliante y
otra para cuerpo que combate la flacidez y celulitis.
13
2. Capítulo II: Análisis del entorno
2.1. Análisis del Macro entorno
2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda)
2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de

habitantes.
Perú está situado en la parte central occidental de América del Sur. Está conformado por
un territorio de una superficie de 1 285 225.6 Km2, lo que representa el 0.87% del
planeta.
Figura 7.Población actual.

Adaptado de INEI.
14
Figura 8.Tasa de crecimiento.
Adaptado de INEI
Lima es la capital de Perú y es una de las ciudades más importantes, como también la
más poblada. Se ubica en la costa central del país, es considerada centro comercial,
político, cultural y financiero de Perú. Sus principales lugares turísticos se encuentran el
centro histórico, sus centros arqueológicos, sus museos y sus galerías de arte.
Arequipa es conocida como la Ciudad Blanca, Sorprende su casco histórico, que ha sido
declarado Patrimonio Cultural de la Humanidad por la UNESCO, además la segunda
ciudad industrial del país y la sede del Tribunal Constitucional.
Trujillo es la tercera ciudad más poblada del país, capital del departamento de La
Libertad, aunque sus principales puntos de interés son las zonas arqueológicas de Chan,
que ha sido declarada Patrimonio de la Humanidad; y Huacas del Sol y de la Luna,
cuenta con gran parte del patrimonio cultural, arquitectónico y urbanístico de la ciudad se
encuentra en su núcleo urbano.
2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita.

Población económicamente activa.
La Tasa de crecimiento poblacional en la actualidad presenta una reducción del 1% de la

población en el Perú y en los últimos 5 años, la tasa promedio es de 2.5 hijos por mujer.
15
Tabla 5
Cuadro Población y tasa de crecimiento anual.
Año Población Tasa de crecimiento
2013 30 362 115 1.34%
2014 30 769 305 1.34%
2015 31 174 909 1.32%
2016 31 586 106 1.32%
2017 32 002 727 1.32%
Nota: Recuperado de INEI.
El ingreso mensual per cápita en el año 2017 fue 962 soles, según cifras del INEI, en
comparación con el año 2016, disminuyó en 1,5% ya que el ingreso mensual per cápita
fue de 977, pero este monto no es lo que perciben todos los peruano que pertenecen a la
Población Económicamente Activa (PEA), el ingreso real per cápita es el promedio de
cada uno de los habitantes de un país recibe según el Producto Bruto Interno (PBI) y la
cantidad total de pobladores de una nación.
Figura 9. Promedio Per Cápita Mensual 2013-2017.

Recuperado de INEI
Población económicamente activa se viene incrementando un 5% en los últimos 10 años
de 57% a 62%, la PEA está compuesta por personas de 14 años o más edad en el caso
del Perú que durante el periodo de referencia estaban trabajando (ocupados) o buscando
activamente un trabajo (desempleados), de acuerdo a la definición de Banco Central de
Reserva (BCR).
2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.
La balanza comercial, las exportaciones (X) y las importaciones presentan variación en

los últimos 5 años, registrando un superávit de US$ 6,266 millones durante el 2017, su
nivel más alto de los últimos cinco años.
16
Tabla 6
Balanza Comercial del Perú 2013-2017.
2013 2014 2015 2016 2017
Balanza comercial 504 -1.509 -2.916 1.888 6.266
Exportaciones FOB 42.861 39.533 34.414 37.02 44.918
Importaciones FOB -42.356 -41.042 -37.331 -35.132 -38.652
Nota: Adaptado de BCR
2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo

país.
• El Producto Bruto Interno (PBI) se incrementó en 3,2% el 2017 y se estima que

PBI peruano crecerá 4,2% el 2018. PBI Millones US$ 219,127 (BCR).
• Tasa de inflación es de 2,5%.
• Tasa de Interés tiene como referencia el 2,75% (BCR).
• Tipo de cambio 1 Dólar = S/. 3,32 soles, Compra: S/. 3,26 y Venta: S/. 3,34.
• El riesgo país de Perú es de (1.27 puntos porcentuales) es el riesgo país más bajo
de la región, seguido de Colombia (1.84 puntos) y México (1.97 puntos).
2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
DECRETO SUPREMO Nº010-97-SA. “Que la Ley General de Salud N°26842 establece

las normas generales para el registro, control y vigilancia sanitaria de productos
farmacéuticos, productos galénicos, recursos terapéuticos naturales, productos
cosméticos, sanitarios, de higiene personal y doméstica e insumos, instrumental y equipo
de uso médicoquirúrgico u odontológico…” La Organización Mundial de la Salud – OMS
(2002) define a la Medicina Tradicional como prácticas, enfoques, conocimientos y
creencias sanitarias diversas que incorporan medicinas basadas en plantas, animales y/o
minerales, terapias espirituales, técnicas manuales y ejercicios aplicados de forma
individual o en combinación para mantener el bienestar, además de tratar, diagnosticar y
prevenir las enfermedades. Complementariamente, se debe considerar que son sistemas
tradicionales de salud, que incorporan elementos del ritual y de la cosmovisión, los cuales
actúan en forma integral, asumiendo diversas dimensiones de la vida en el continuo
proceso de curar y/o sanar.
17
2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda).
2.1.2.1. Mercado internacional.
De acuerdo al estudio realizado por “Global Cosmetics Products Market Analysis of

Growth, Trends and Forescast 2018 - 2023” el mercado global de los productos
cosméticos genero un total de $532.43 mil millones en el año 2017 y se espera que pare
el año 2023 se registre $605.61 millones, lo que significa que presentan un crecimiento
promedio de 7,14%durante el 2018 – 2023, como también se evidencia que la industria
de cosméticos y los productos para la belleza a nivel mundial es un sector que se
encuentra estable e inmune a los altibajos. Las ventas generales a nivel mundial solo se
ven afectadas en caso de crisis económicas, sin embargo uno puede mantener un cierto
volumen general, y esto debido al creciente uso de cosméticos y productos de
belleza en mujeres y cada vez más en los hombres. De acuerdo al Portal de Euromonitor
(2018) y su clasificación de la industria “Beauty and Personal Care” menciona que
durante el 2017 esta industria registró un valor de US$ 464.8mil millones. No obstante, la
clasificación que surge de esta industria registró los siguientes valores:
Figura 10.Mercado global del mercado de cosméticos por categorías.

Recopilado de Euromonitor Forecast (2018). Elaboración inteligencia de mercados -
PROMPERÚ.
Del siguiente cuadro podemos obtener las clasificaciones en las cuales esta nuestro
jabón artesanal y los volúmenes de participación en miles de millones de dólares.
18
Olif se encuentra en la clasificación Baño y ducha, Cuidado para hombre y aseo,
protección de piel. Representa un 46.13 % del mercado global de cosmética.
De acuerdo la información señalada en la imagen se destaca que una de las categorías

con más importancia es la protección a la piel. Actualmente las tendencias son la
preocupación de hombres y mujeres, que se preocupan por el cuidado de la piel y tienen
mucho énfasis en la hidratación de la piel, acné, control de grasa entre otros.
Por otra parte los 10 principales mercados emergentes van a contribuir con el 57% de las
ganancias globales en belleza y cuidado personal en los años 2017 – 2022, la industria
de belleza y el crecimiento del cuidado personal estará en ascenso de un aumento del
3% destacando casi todas las regiones con excepción del Medio oriente y África.
El estudio realizado por SIICEX, también nos informa que la región de Asia del Pacifico
va a ser el motor de crecimiento de la industria de belleza y cuidado personal y tendrá
ingresos de hasta $67 mil millones durante el periodo del 2017 – 2022, la categoría del
cabello y la piel contribuirán el 50% de las ganancias. Las perspectivas en América Latina
atraerán cada vez más la atención internacional, tal como la empresa “Natura” quien
lidera el mercado latinoamericano de la belleza sin competencia, aunque su participación
de mercado ha ido disminuyendo.
Los principales exportadores de Jabones son los Estados Unidos ($556 Millones),
Alemania ($543 Millones), Indonesia ($524 Millones), Malasia ($456 Millones) y China
($367 Millones). A nivel sudamericano debemos considerar a Brasil, con una participación
de mercado a nivel internacional de 1.4 %.
Tabla 7
Principales exportadores de jabón en el mundo.
EXPORTADORES EXPORTACIÓN VALOR FOB
Estados Unidos $556 Millones
Alemania $543 Millones
Indonesia $524 Millones
Malasia $456 Millones
China $367 Millones
Nota: Recuperado de SIICEX
Treemap muestra la participación de los países exportadores de Jabones.
19
Figura 11.principales exportadores de jabón en el mundo.
Recuperado de TREEMAP.
Esta figura nos sirve para conocer cuáles son los principales proveedores a nivel mundial
de jabones.
Los principales importadores son los Estados Unidos ($440 Millones), Canadá ($279
Millones), Alemania ($269 Millones), Francia ($242 Millones) y el Reino Unido ($237
Millones).
Tabla 8
Principales importadores de jabón en el mundo.
IMPORTADORES IMPORTACION VALOR FOB
Estados Unidos $440 Millones
Canadá $279 Millones
Alemania $269 Millones
Francia $242 Millones
Reino Unido $237 Millones
Nota: Recuperado de TREEMAP.
Este treemap muestra la participación de los países importadores de Jabones.
Figura 12.principales importadores de jabón en el mundo.

Recuperado de treemap.
Esta imagen indica quienes son los principales compradores de jabones a nivel
internacional (importadores), lo cual indica cual podría ser tu potencial mercado
internacional.
20
Las nuevas tendencias de acuerdo al portal Euromonitor (2018), se destacan algunas
perspectivas de la industria “Beauty and Personal Care”, resaltando, tres aspectos
claves para encontrar oportunidades en el turbulento comportamiento de la industria de
belleza.
Navegue por la imprevisibilidad en los mercados emergentes:
Los mercados emergentes siguen siendo un motor de crecimiento de la belleza global,

pero su crecimiento se está volviendo más impredecible.
El nuevo entorno competitivo en el sector de cosmética y cuidado personal está

generando olas de adquisiciones y asociaciones. Las multinacionales intentarán
aprovechar las competencias locales rivales y por mientras buscarán ampliar su escala
de operaciones
Adaptarse a la metamorfosis del comercio minorista
Siguiendo el patrón histórico en internet, la venta minorista continuará teniendo un

crecimiento más rápido en el canal de la belleza global.
El aumento de blogs sobre: estilos de vida, críticas y opiniones de los “influencers” en

canales de YouTube y comentarios específicos sobre cosmética y belleza por parte de
los consumidores en internet a través de foros, proporcionará una mayor visibilidad a los
pequeños empresarios marcas emergentes que no tienen una presencia importante en el
mercado.
Los grandes almacenes se recuperarán durante el período 2017 - 2022, ya que es muy
difícil para las marcas locales / masivas expandirse en este tipo de canal.
Los principales mercados de jabones en Sudamérica: Brasil, Ecuador, Colombia y Perú.
Alineando a la velocidad de las cambiantes necesidades del consumidor
Se muestra interés de los consumidores, para que las empresas detallen en sus
productos de belleza, cosmética y cuidado personal los siguientes claims: “libre de
impuestos”, “libre de carbono” “arrecife seguro”
Se predice que la categoría de “belleza limpia “ganará significancia, y esto se presta bien
para el tipo de personalización e innovaciones sobre las cuales los jugadores locales
puedan enfocarse. La belleza limpia busca utilizar ingredientes sanos y con beneficios a
los consumidores
En cuanto al ranking de empresas por ingresos operacionales, Johnson & Johnson de

Colombia S.A., ocupó el primer lugar al obtener COP42.333 millones. Seguido por Bel
21
Star S.A., con COP39.652 millones; Detergentes Ltda, con COP20.058 millones; Yanbal
de Colombia S.A., con COP14.059 millones; Laboratorios de Cosméticos Vogue S.A.S.,
con
COP6.166 millones y Preparaciones de Belleza S.A. con COP5.207 millones, entre otros.
Principales mercados de la industria a nivel Sudamérica.
Mercado Colombiano
Figura 13.Ranking de las principales empresas de jabones por ingresos

operacionales Colombia.
Recuperado de Euromonitor.
Figura 14.leyenda principales empresas del sector cosmético en Colombia.

Recuperado de Euromonitor.
De acuerdo a la información de Euromonitor revelan que las empresas líderes del
mercado de los jabones en barra son Colgate-Palmolive (35,5%), Unilever Andina
Colombia (26,5%) y Johnson & Johnson de Colombia (9,2%). En el caso de los productos
líquidos, las compañías que tienen mayor participación de mercado son Belleza Express
(32,9%), Fiammé (12,7%) y Almacenes Éxito (11,7%).
22
Las principales marcas en el mercado de jabones Bath & Body Works, Boots,
Crabtree&Evelyn, Dove, L’Occitane, Molton Brown, Nivea, The Body Shop.
Mercado Brasilero:
De acuerdo a estudies de ICEX; Brasil ocupa actualmente el cuarto puesto en el mercado

mundial de productos de higiene personal, perfumería y cosmética (HPPC), y posee un
sector fuertemente regulado por la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (ANVISA),
que determina la definición de los productos.
Encontramos tres subsectores: «Higiene personal», «Perfumería» y «Cosméticos», cada

uno con productos destinados a fines diferentes. Este estudio trata las partidas
arancelarias: 3301, 3303, 3304, 3305, 3306,3307,3401 y 4818, correspondientes a la
Nomenclatura Común Del Mercosur (NCM) Brasil ocupa el cuarto puesto en el mercado
mundial de HPPC, tras perder un puesto en el año 2016, debido a la caída de un 6% de
la facturación.
Junto con China, son los dos países que muestran un mayor potencial de crecimiento.
Por categorías de producto, Brasil es el segundo consumidor mundial en depilatorios,
perfumería, protección solar, productos masculinos y desodorantes corporales; el tercero
en productos infantiles; el cuarto en higiene oral y productos para el baño y para el
cuidado del cabello; el quinto en maquillaje y el octavo en productos para la piel.
Mercado Ecuatoriano:
Según la CCB, El Sector de los cosméticos realizados en Ecuador superó la barrera de

los 600 millones de dólares en ventas en el 2017. El consumo sectorial de belleza
cumplió 3 años con aumentos en las ventas, las Pymes, las empresas de familia y las
ventas por catálogo son las principales fuentes de impulso de la industria.
Ecuador cuenta con más de 35 empresas de cosméticos de gran formato y una inversión
extranjera creciente en la materia. Empresas extranjeras de belleza, procedentes de Perú
y Colombia han abierto oficinas e incluso plantas de fabricación en el país para atender la
demanda local y exportaciones.
Según cifras oficiales dadas por la Asociación Ecuatoriana de Productos Cosméticos, de

Higiene y Absorbentes (ProCosméticos), Ecuador utiliza 51,5 millones de productos de
belleza al año, teniendo un promedio de consumo que supera los 3,09 productos anuales
per cápita.
Según datos otorgados por el Consejo de la Industria de Cosméticos, Aseo Personal y

Cuidado del hogar en Latinoamérica (CASIC), el continente latino cuenta con el mayor
23
crecimiento en términos de aseo y belleza a nivel mundial, con un incremento promedio
del 15% anual.
2.1.2.2. Mercado del consumidor.
La segmentación comprenderá a los integrantes del Sector Socioeconómico B que

representa un 26% de Lima Metropolitana, hombres y mujeres, modernas, modernos,
sofisticados y sofisticadas entre 25 y 55 años de edad de las Zonas 5, 6, 7 y 8 que se
encuentran ubicado en los distritos de Miraflores, Barranco, San Isidro, Surco, la Molina,
San Borja, Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel, Chorrillos, San
Luis; Surquillo y en la siguiente Tabla podremos observar la cantidad de personas por
zona geográfica de acuerdo al NSE
Figura 15.Lima metropolitana personas por áreas geográficas según nivel

socioeconómico.
Recuperado de tomado de APEIM segmentación geográfica.
2.1.2.3. Mercado de proveedores.
Se detallan los principales insumos que emplearemos para la producción de nuestro

jabón son:
• Pepa de aceituna.
24
• Aceite de oliva.
• Aceite de Coco
• Glicerina.
• Esencias aromáticas.
• Agua
Tabla 9
Principales proveedores.
EMPRESA INSUMOS RUC TELEFONO CONTACTO
NOBEX ACEITE DE OLIVA 20342015108 2512603 José Noriega
OLIVOS DEL SUR ACEITE DE OLIVA, 20501433501 4300709 Oscar cárcamo
H. ACEITUNA
EL OLIVAR ACEITE DE OLIVA, 20445213692 2214196 Augusto Olivera
H. ACEITUNA
OLIVICO HUESO ACEITUNA 20452490260 2319219 José Antonio
Vico
Tierra orgánica HUESO ACEITUNA 20551456014 3442380 Rosario Ponce
CANDELA PERU ACEITE DE COCO 20110804483 2875995 Pio Sozimo
ECO TIENDA ORGANICA ACEITE DE COCO 20601633541 994758329 Renzo López
FULL QUIMICOS SAC SOLIDO DE GLICERINA 20521852039 5132930 LUNA
SOBENES
COGRA S.A. SOLIDO DE GLICERINA 20253881438 4641754 Solimano Freyre
AROMAS DEL PERU SAC E. AROMATICAS 20537395398 3375413 Jaime Moreno
VERGARA S.A E. AROMATICAS 20348293223 5343776 Aldave bravo
Envases y envolturas Envoltura primaria y 20100182859 2015660 Juan lugon
secundario.
PERUANA DE Envoltura primaria y 20251995967 7103000 Diana
MOLDEADOS S.A. secundario. Muchotrigo.
2.1.2.4. Mercado competidor.
El mercado de jabones artesanales en el Perú está en vías de desarrollo, existen pocas

empresas comercializadoras las cuales se han llegado a posicionar en el mercado, las
empresas nacionales más reconocidas son: La Jabonería y Silvestra, ambas empresas
cuentan con local comercial que es su principal canal de venta, también realizan venta
online en sus páginas web y tienen presencia activa en redes sociales otros
competidores, Yauvana y Buenas vibras son 2 empresas que han utilizado como
principal canal de ventas las redes sociales y online, estas no cuentan con local de
ventas ni puntos de distribución.
25
Análisis de los principales competidores:
Figura 16. Jabones artesanales la jabonería.

Fundada en el año 2016, La jabonería es una empresa peruana dedicada a realizar
jabones artesanales, enfocados en la cosmética 100% natural ofrecen una gama de
jabones novedosos con propiedades esenciales, asimismo en su local de Lima también
encuentras aguas de colonias, aceites hidratantes, leches corporales, sales de baño y
más.
Silvestra.
Figura 17. Jabones artesanales silvestra

Recuperado de la página web silvestra.
Fundada en 2015, Es una empresa peruana dedicada a la elaboración y comercialización
de jabones artesanales enfocados en la cosmética 100%, Siempre de aceites esenciales,
siempre arcillas, cereales, flores, frutas, leches, verduras, tienen interesantes
promociones por comprar 3 o 4 jabones de una misma variedad.
26
Figura 18.Jabones artesanales buenas vibras
Recuperado de Facebook buenas vibras.

de jabones artesanales enfocados en la cosmética. Su principal canal de venta es el
online, bajo pedidos también participan en ferias naturistas.
Figura 19.Jabones artesanales Yauvana.

Recuperado de la Pagina web Yauvana.
Fundada en febrero de 2017, Es una empresa peruana dedicada a la elaboración y
comercialización de jabones artesanales enfocados en la cosmética. Su principal canal
de venta es en su tienda física en Av. Benavides 347, tienda 43 (centro comercial expo
centro) Lima y online bajo pedidos también participan en ferias naturistas.
Tiene jabones artesanales:
• Jabón natural de verbena, natural cacao y canela, carbón activado.
Todos estos jabones tienen un precio de S/. 16.00 soles y vienen en una presentación de
100 grs, son jabones de uso diario para rostro y cuerpo ya que tienen bajo nivel de
exfoliación.
27
Figura 20.Jabones artesanales Sumaq.
Recuperado de la página web Sumaq.
Sumaq jabones artesanales
Se creo en enero del 2018, elaboran jabones artesanales a base de aceites vegetales
como aceite de oliva, aceite de coco, manteca de cacao, manteca de karité, aceite de
almendras, jojoba y aditivos naturales como carbón activado, concha de nácar, cerveza,
cúrcuma, arroz, maíz morado, arcillas, etc. que le dan colores naturales, super nutritivos
para la piel. No utilizan mantecas de origen animal y No utilizan aceite de palma.
También tienen jabones de glicerina importada de Inglaterra que cumple con los más
altos estándares de calidad, aceites vegetales de almendras, aceite de jojoba, aceite de
melisa, aceite de coco, extractos de aloe vera, manzanilla y las más exquisitas esencias
que complementan los jabones 100% naturales, libres de parabenos y no testean en
animales.
Su línea de bálsamos labiales 100% naturales.
Todos para el cuidado de tu piel.
Sus precios van desde 8 a 10 soles.
Jabones Untu
Nuestros productos son elaborados con mesclas únicas de hierbas y aceites; bajo
formulas propias producto de una larga investigación hecho en los principios de la
Ayurveda (India) y de la Medicina Tradicional China. en las que buscan el equilibrio de
elementos presentes en proporciones únicas en cada individuo.
Emplean aceites Orgánicos ó de Cultivo Sostenible, prensados en frío e insumos
vegetales provenientes de comercio justo. Sus presentaciones son de 70 gramos para el
rostro y 100 gramos para cara con unos precios de 13 y 15 soles.
28
Figura 21.Jabones artesanales Untu.
Página web Untu.
2.1.2.5. Mercado distribuidor.
Los canales de distribución de nuestros competidores:
Figura 22.Canales de distribución de nuestros competidores.

Fabricantes / Importadores - Mayoristas, farmacias, Markets, Mini-markets, tiendas
orgánicas, Supermercados Consultoras venta directa.
Como parte de sus estrategias de distribución podemos encontrar que en las marcas
de jabones industrializados el posicionamiento se realizó de manera agresiva en toda la
cadena retail, supermercados, farmacias ,markets, minimarkets mientras que nuestros
competidores directos como serian La Jaboneria, Silvestra y buenas vibras realizan
venta directa en el caso de los 2 primeros cuentan con tienda física donde realizan sus
ventas además de ventas online, en el caso de buenas vibras únicamente realizan
29
ventas online. NATURA con sus jabones natura Ekos y Natura todo día enfoca su
distribución a un mercado minorista con el método de venta directa a través de sus
consultoras, buscan un ingreso al mercado con la publicidad boca a boca.
2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.
Las normas y legislaciones que vinculan al proyecto tenemos a las siguientes:
D.S. 008-2010-MINCETUR.
Reglamento de La Ley del Artesano y del Desarrollo de la Actividad Artesanal. El ámbito

de aplicación de esta norma está sujeto a los artesanos, las empresas de la actividad
artesanal y los organismos e instituciones vinculados al desarrollo y promoción artesanal.
La condición de artesano se adquiere por el sólo ejercicio de la actividad artesanal como
actividad económica principal. En esta norma se indica tanto los derechos de los
artesanos, como las obligaciones que deben de cumplir. Esta norma establece además lo
siguiente: Reuniones de Trabajo con los artesanos y Asociaciones Artesanales.
Clasificador de Líneas Artesanales (Artículo 6º). Registro Artesanal del Artesano (Artículo
30º). Creación de módulos para el sistema de información (Artículo 23º). 39 Reglamento
del Registro Nacional del Artesano y del Consejo Nacional de Fomento Artesanal en
función de los Artículos 12º, 13º y 30º. D.S 001-2008- MINCETUR.
RR. N°s. 45-2012/CNB-INDECOPI.
Mediante esta Resolución aprueban Normas Técnicas Peruanas en su versión 2012 y

dejan sin efecto Normas Técnicas Peruanas sobre jabones, café, neumáticos y otros.
NTP 319.104:1974 (revisada el 2012) JABONES. Determinación de cloruros. 1ª Edición
Reemplaza a la NTP 319.104:1974 NTP 319.102:1974 (revisada el 2012) JABONES.
Determinación de la materia insaponificable. 1ª Edición Reemplaza a la NTP
319.102:1974 NTP 319.099:1974 (revisada el 2012) JABONES. Determinación del álcali
cáustico libre. 1ª Edición Reemplaza a la NTP 319.099:1974 NTP 319.170:1979 (revisada
el 2012) JABONES Y DETERGENTES. Determinación de fosfatos. 1ª Edición Reemplaza
a la NTP 319.170:1979 NTP 319.098:1978 (revisada el 2012) JABONES. Determinación
de ácidos grasos crudos totales. 1ª Edición Reemplaza a la NTP 319.098:1978 NTP
319.169:1979 (revisada el 2012) JABONES Y DETERGENTES. Determinación del pH de
las soluciones acuosas de jabones y detergentes. 1ª Edición Reemplaza a la NTP
319.169:1979 NTP 319.125:1978 (revisada el 2012) JABONES Y DETERGENTES.
Jabón de lavar. 1ª Edición Reemplaza a la NTP 319.125:1978 NTP 319.173:1979
(revisada el 2012) JABONES Y DETERGENTES. Determinación de silicatos alcalinos. 1ª
Edición Reemplaza a la NTP 319.173:1979 NTP 319.129:1979 (revisada el 2012)
30
JABONES Y DETERGENTES. Detergentes sintéticos para uso doméstico. Requisitos. 1ª
Edición Reemplaza a la NTP 319.129:1979 40 NTP 319.171:1979 (revisada el 2012)
JABONES Y DETERGENTES. Jabones. Determinación volumétrica de los carbonatos. 1ª
Edición Reemplaza a la NTP 319.171:1979 NTP 319.166:1978 (revisada el 2012)
JABONES Y DETERGENTES. Jabones. Método para determinar el ácido graso libre o el
álcali libre. 1ª Edición Reemplaza a la NTP 319.166:1978 NTP 319.165:1978 (revisada el
2012) JABONES Y DETERGENTES. Jabones. Método para determinar el contenido de
resina. 1ª Edición Reemplaza a la NTP 319.165:1978 NTP 319.097:1978 (revisada el
2012) JABONES Y DETERGENTES. Toma de muestras. 1ª Edición Reemplaza a la NTP
319.097:1978.
2.2. Análisis del Micro entorno
2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad.
Al ser una empresa productora y comercializadora de jabones artesanales con insumos

naturales, hemos a los principales competidores que ofrecen jabones de similares
características.
La Jabonería.
Figura 23.Marca la Jabonería.

Recuperado de la página web la jabonería.
Fundada en el año 2016, La jabonería es una empresa peruana dedicada a realizar
jabones artesanales, enfocados en la cosmética 100% natural ofrecen una gama de
jabones novedosos con propiedades esenciales, asimismo en su local de Lima también
encuentras aguas de colonias, aceites hidratantes, leches corporales, sales de baño y
más.
Sus principales canales de venta son en su tienda física en Av. Villarán 740 - Surquillo
y además el canal web en donde se pueden realizar compras online se pueden
realizar compras con todos los medios de pago: Amex , Visa, Mastercard, Dinners.
31
No realizan promociones para sus clientes.
Tiene jabones artesanales como:
• Café, miel y vainilla.

• Leche de cabra.
• Karite, Castaña y miel.
• Caléndula & karité.
• Hierba luisa & limon.
• Violeta dulce.
• Avena y cacao.
• Carbón Activado
Todas sus presentaciones son de 80 gr los cuales tienen un precio de venta de S/. 9.00
soles c/u
Silvestra
Figura 24.Marca Silvestra.

Recuperado de la pagina web silvestra.

de jabones artesanales enfocados en la cosmética 100%, Siempre de aceites esenciales,
siempre arcillas, cereales, flores, frutas, leches, verduras, tienen interesantes
promociones por comprar 3 o 4 jabones de una misma variedad.
Su principal punto de venta físico es en Calle José Granda 315, interior 4 San Isidro,
además cuentan con un canal de ventas web en el que se pueden realizar compras
con todos los medios de pago: Amex, Visa, Mastercard, Dinners.
• Avena y Lavanda.
• Chaco y Hierba Luisa.
32
• Coco y Naranja.
• Quinua y Eucalipto
• Cacao, Cascara & Naranja
Tabla 10
Precios de los jabones de la marca Silvestra.
Silvestra Presentación Precio Promoción
Avena y Lavanda. 140 grs S/19.00 4 x S/. 70
Chaco y Hierba Luisa. 140 grs S/19.00 4 x S/. 70
Coco y Naranja. 140 grs S/19.00 4 x S/. 70
Quinua y Eucalipto 140 grs S/19.00 4 x S/. 70
Cacao, Cascara & Naranja 130 grs S/22.00 3 x S/. 60
Nota: Adaptado de la página web de Silvestra.
Jabones Artesanales buenas vibras
Figura 25.Logo de la marca Buenas vibras.

Recuperado de la Facebook silvestra.

de jabones artesanales enfocados en la cosmética. Su principal canal de venta es el
online, bajo pedidos también participan en ferias naturistas.
Trabajan con un 50% de adelanto para realizar la producción las entregas la hacen a los
5 días hábiles.
Con un mínimo de consumo de S/.30.00 para lima y S/.50.00 para provincias donde el
delivery está incluido.
• Chocolate, café, té verde, leche de cabra, avena, almendras, miel de abeja,

canela, ruda, romero, algas marina, vino tinto, vino blanco, cerveza, champagne,
33
salvado de trigo, germen de trigo, maíz, arroz, concha de nácar, cúrcuma,
propóleos, caléndula, lavanda, manzanilla, aguaje, Camú Camú, chicha
morada, maracuyá, fresa, papaya, mango, kiwi, naranja, toronja, limón,
hojuela de avena, colágeno, hierba luisa, castañas, coca, moringa, palta.Tiene
una gran oferta de variedades de productos.
• La presentación es de aproximadamente 100 grs y tienen un costo de S/.7.00

nuevos soles.
34
Tabla 11
Olif frente a las demás marcas.
MARCAS OLIF LA JABONERÍA SILVESTRA BUENAS VIBRAS
IMAGENES
Productos Para cara: Para cara Para cara y cuerpo

Almendra, Avena&
leche, Bamboo
,Chaco &
Hierbaluisa, Coco &
naranja y otros
Para cuerpo: Para cuerpo: Cacao, Leche de cabra

Spartan cascara&Naranja
Carbón
activado
Descripción Para cara: Exfoliante Cara: Exfoliante y Nutritivo Para cara: Tiene propiedades Humecta. El jabón bandera de la marca
antiinflamatorias que alivian algunos es del insumo de leche de cabra. A
tipos de dermatitis. Es calmante, pedido se pueden hacer de otros
desinfectante y antiinflamatorio. insumos
Para cuerpo: Da Cuerpo: remueve células muertas y Para cuerpo: ayuda a curar la piel como en coco, chocolate, café, té
firmeza y anticelulitis favorece la creación de otras nuevas. muy seca, atenúa los signos de la verde, leche de cabra, avena,
edad. Calma las dermatitis, las almendras, miel de abeja, canela, ruda,
erupciones y las quemaduras. romero, etc
Como exfoliante renueva las células.
poderoso antioxidante
Presentación Para cara: 70gr Para cara:110 gr Para cara:130 gr Para cara y cuerpo:90 gr
Para cuerpo:120 gr Para cuerpo: 80 gr Para cuerpo:130 gr
Precio Para cara: S/14.00 Para cara:S/8.50 Para cara s/19.00 Para cara y cuerpo: s/7.00
Para cuerpo: S/19.00 Para cuerpo: s/9.00 Para cuerpo: s/22.00
35
El Nivel de fuerza de los competidores es medio.
Sustento del nivel de fuerza de los competidores: Los competidores directos no se encuentran bien posicionados en el mercado y además
solo un par de ellos cuentan con una tienda física y canal online (La jabonería y Silvestra) y Buenas vibras es un canal exclusivamente de
venta online.
Tabla 12
Competidores Indirectos.
OLIF DOVE NIVEA PROTEX
Productos Para cara: Dove Beauty Para cara y cuerpo: Para cara: Protex limpieza
manzanilla &flores algodón Profunda
y otros insumos
Para cuerpo: Dove blanco original Para cuerpo:
Descripción Para cara: Exfoliante Cara :humecta Cara: Limpia y Cara: Limpia impurezas
como exceso de grasa y
puntos negros
Para cuerpo: Da firmeza y anticelulitis Cuerpo: Limpia e hidrata Cuerpo: humecta Cuerpo. Hidrata
Presentación Para cara: 70gr Para cara: 90 gr Para cara y cuerpo: 90 gr Para cara: 110 gr
Para cuerpo:120 gr Para cuerpo:90 gr Para cuerpo:90 gr
Precio Para cara: S/14.00 Para cara: S/3.40 Para cara: y Para cara: S/2.80
Para cuerpo: S/19.00 Para cuerpo: S/3.79 Para cuerpo: S/3.90 Para cuerpo: S/2.80
Normalmente lo venden tripack: Normalmente lo venden
S/7.99 tripack: S/8.20
36
El Nivel de fuerza de los competidores indirectos es alta
Sustento del nivel de fuerza de los competidores indirectos: Estos se encuentran bien
posicionados en la mente del consumidor. El 75% de empresas extranjeras dominan el
mercado nacional de cosméticos e higiene personal dentro de ellos está Nivea, Dove y
Protex contando con un buen know how y además invierten bastante en publicidad y con
jabones a un menor precio.
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.
IDEA DE NEGOCIO: B2C
Los clientes son mujeres y hombres entre 25 y 55 años, modernos y sofisticados que se
preocupan por el cuidado de su piel. Nivel Socioeconómico B. Pertenecen a la zona 6:
(Jesús María, Magdalena, Lince, Pueblo Libre y San miguel), zona 7: (La Molina, San
Borja, Surco, San isidro y Miraflores), zona 8: (Surquillo, Barranco, Chorrillos) y zona 5:
San Luis
Tipo de clientes:
Consumidores: Hombres y mujeres quienes cuidan su cutis y lo mantienen saludable, y

se preocupan por su aspecto
Sustento del nivel de la fuerza:
El nivel de negociación de los clientes es media: Si bien los competidores directos tienen
jabones artesanales con precios similares a la marca Olif, hay competidores indirectos
con precios más bajos y con un buen posicionamiento en el mercado nacional.
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores.
Los principales proveedores serán las empresas exportadoras de aceitunas la cual existe
en abundancia. Otros insumos importantes son el aceite de oliva y el aceite de argán y
esencias aromáticas con los cuales se tiene una lista de proveedores con las que se
trabajara. Adicionalmente se cuenta con proveedores de contingencia y el mercado de
abastos (son insumos medianamente comunes). Por lo tanto, nuestros principales
proveedores son:
37
Tabla 13
Principales proveedores de los insumos para la preparación del jabón Olif.
OLIVICO Hueso de aceituna
Tierra orgánica Hueso de aceituna
NOBEX Aceite de oliva
CandelaPeru Aceite de coco
AROMAS DEL PERU S.A.C Esencias aromáticas
VERGARA S.A Esencias aromáticas
MACROQUIMICOS S.A.C Solido de glicerina

Identificando el nivel de la fuerza:
El nivel de fuerza de los proveedores es bajo.
Existe una amplia diversidad de proveedores de pepa de aceituna, aceite de oliva y coco
.Se puede realizar una estrategia de proveedores al comprar el aceite de oliva y a su vez
que nos facilite las pepas de la aceituna .En cuanto a la base de glicerina y esencia
aromáticas son otros insumos disponibles para comprar de una gran red de proveedores
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.
Los productos que consideramos sustitutos son todos aquellos jabones líquidos, aguas
micelares y geles de baño
38
Tabla 14
Productos Sustitutos.
Marcas OLIF Bioderma La Roche-Posay Natura
Para cara: Agua micelar Para cara:Agua micelar Para cara: Natura tez GEL
Bioderma sensibio H2O
Productos Para cuerpo: Gel Bioderma Para cuerpo: Effaclar Gel Para cuerpo:Gel Natura Ekos
Atoderm
Descripción Para cara: Exfoliante Cara: Limpia y desmaquilla Cara: Limpia y Cara: Limpia y revitaliza. Tonifica.
desmaquilla Remueve el maquillaje.
Para cuerpo: Da firmeza y Cuerpo: Limpia e hidrata Cuerpo: Limpia e hidrata Cuerpo: Limpia e hidrata
anticelulitis
Presentación Para cara: 70gr Para cara :250 ml Para cara: 200 ml Para cara:140 ml
Para cuerpo:120 gr Para cuerpo:500ml Para cuerpo:200 ml Para cuerpo:200 ml
Precio Para cara: S/14.00 Para cara: S/85.90 Para cara: S/64.90 Para cara: S/25.00
39
Nivel de fuerza: Media
Sustento: La cantidad de productos sustitutos que el mercado ofrece para la limpieza de

la piel es alta y eso hace que nuestro público objetivo tenga varias alternativas como
geles y aguas micelares dermatológicos como Bioderma y La Roche-Posay pero son de
un precio más alto pero con la garantía que fueron probados científicamente adaptados
para cada tipo de cutis siendo este su valor más importante.
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.
De acuerdo al comité peruano de cosmética e higiene el sector cosmético e

higiene crecerá desde el 2018 al 2022 desde un 6% en un escenario conservador a un
9% en un escenario optimista.
Por lo tanto, el mercado cosmético resulta muy prometedor. Por otro lado gracias al
Estudio de Inteligencia Comercial de Cosméticos e Higiene Personal realizado por
COPECOH se pudo ver que las principales tendencias en la industria cosmética son
prolongar la vida, los insumos naturales, la evolución del consumidor, la diferenciación del
consumo y la neurociencia
Además según la consultora internacional Euromonitor el mercado de las cosmética

masculina crecerá a una tasa de crecimiento anual del 5,4% desde 2016, alcanzando un
valor de 60.000 millones de euros en 2020, Una cifra que se duplicará para 2022, según
las estimaciones globales de la consultora Allied Market Research (AMR).Por otro lado El
75% de empresas extranjeras dominan el mercado nacional de cosméticos e higiene
personal.
Nivel de fuerza: media
Las barreras de entrada a este sector son medias: La oferta directa de productos
ecológicos aún es reducida, lo que puede significar una oportunidad de inversión para
otras empresas .Además otro motivo de inversión sería el crecimiento del sector
cosmético ecológico que se convierte en atractiva para empresas nacionales o
extranjeras. Pero se debe tener en cuenta que hay competidores indirectos bien
posicionados que dominan el mercado como Dove y Neko (el 75% de empresas
extranjeras dominan el mercado nacional de cosméticos e higiene personal) que están
bien posicionados, contando con un buen know how y podrían sacar productos similares
a la marca Olif.
40
3. Capítulo III: Plan estratégico
3.1. Visión y misión de la empresa.
3.1.1. Visión.
Ser reconocidos por la calidad de nuestros jabones artesanales
3.1.2. Misión.
Ser una empresa dedicada a la producción y comercialización de jabones artesanales de

pepas de aceituna con los insumos de la más alta calidad para el cliente utilizando el
método handmade.
3.1.3. Análisis FODA.
41
Tabla 15
Análisis FODA.
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1: Experiencia de los socios en estrategias D1: Marca no posicionada
comerciales
F2: Alto compromiso en los socios para D2: Bajo nivel de crédito
emprender el proyecto D3: Carencia de liderazgo en los socios
F3: Socios altamente motivados D4: Ninguna experiencia en la rama de producción de
jabones
OPORTUNIDADES: FO DO
O1: El sector de cosméticos e higiene personal crecerá entre el O1-F1-F2-F3-: Emplear una estrategia de precios O1-D1-F1
7 % y 10% durante el 2019 (Fuente: Copecoh-CCL) orientados a la competencia.
O2: Entre el 8.5% al 12.21% es el crecimiento esperado en un Emplea estrategias de posicionamiento de marca
escenario moderado en los productos de higiene personal entre creando un contenido atractivo en nuestras redes
el año 2019 y 2022. (Fuente: Copecoh-CCL) sociales como tips sobre el cuidado de la piel memes y
O3: En el 2018 la producción de aceituna llego a alcanzar 60 mil sorteos.
toneladas y creció en 291,80% en comparación a mayo del
2017(Fuente INEI).
O4: La región con mayor consumo en el sector de cosméticos e
higiene son Lima (49%), Arequipa (6.5%), La Libertad (4.8%) y
Cusco (4.5%).
AMENAZAS: FA DA
A1: Desastres naturales como el fenómeno del niño que afecten A1-F1 Establecer alianzas estratégicas como los A1-D4 Buscar asesoramiento en la producción de
la producción o el transporte de nuestros insumos. proveedores de hueso de aceituna como jabones para estar preparados y generar un stock ideal
teniendo un stock adicional de insumos en caso de jabones para evitar quedar desabastecidos en caso
de emergencia para evitar desabastecimiento. de desastres
A2: Marca Dove y Protec tiene una alta inversión en publicidad D2-A2 Al no contar con un gran nivel de inversión
siendo una desventaja para nosotros ya que tenemos un bajo podemos apostar en la publicidad por redes sociales ya
nivel crediticio y por lo tanto poco dinero disponible para invertir que resulta más económica
en publicidad
A3: El 75% de jabones en venta son importados como las Marca D2-A2 Buscar socios estratégicos que apuesten
Dove,Protex,Heno de pravia y están muy bien posicionados en financieramente por el negocio de jabones artesanales
la mente del consumidor por lo cual se haría más difícil que para poder invertir eficientemente en publicidad
nuestra Marca Olif logre convertirse en una segunda opción de
compra
42
4. Capítulo IV: Estudio de mercado
4.1. Investigación de mercado
4.1.1. Criterios de segmentación.
Tabla 16
Segmentación Demográfica y Socioeconómica.
Género Edad NSE
Hombres y Mujeres De 25 a 55 años B
Nota: Tomado de compañía peruana de estudio de mercados y opinión publica

SAC2018, Lima Perú.
a. Segmentación Geográfica.
Nuestro Mercado esta segmentado en dos zonas: Zona 6, Zona 7 y Zona 8
De Lima Metropolitana. Se detallan en la siguiente tabla:
Tabla 17
Segmentación Geográfica.
ZONAS DISTRITOS
6 Jesús María
Lince
Pueblo Libre
Magdalena
San Miguel
7 Miraflores
San Isidro
San Borja
Surco
La Molina
8 Barranco
Chorrillos
Surquillo
5 San Luis
Nota: Tomado de compañía peruana de estudio de mercados y opinión publica

SAC2018, Lima Perú.
4.1.2. Marco muestral.
a. Población:
Hombres y mujeres de un NSE B, entre los 25 y 35 años de edad, que residen en las
Zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana.
43
b. Muestra:
n = Z2 x P X Q
E2
n = (1.96)2 x 0.05 X 0.50 n = 385
0.052
Dónde:
Z: 95%
E: 5%
P: 50%
Q: 50%
c. Población Segmentada por Zonas, Edad, NSE.
Marco Muestral por Criterios de Segmentación
Tabla 18
Marco Muestral por Criterios de Segmentación
Zona Distrito Población Total Entre 25 - 55 NSE B Total Año % Cuota #Encuestas
6 Jesús María 77,071 49% 59.30% 22,420 6% 6
Lince 53,939 50% 15,903 4% 4
Pueblo Libre 81,818 36% 23,801 6% 6
Magdalena 58,586 41% 17,440 5% 5
San Miguel 144,949 45% 38,573 10% 10
7 Miraflores 88,485 34% 46.00% 13,952 4% 4
San Isidro 58,586 50% 13,433 4% 4
San Borja 120,202 50% 27,401 7% 7
Surco 367,676 50% 84,372 23% 23
La Molina 181,300 50% 41,662 11% 11
8 Barranco 32,121 49% 31.30% 4,884 1% 1
Chorrillos 344,141 47% 50,838 14% 14
Surquillo 97,576 49% 15,008 4% 4
5 San Luis 61,212 48% 17% 4,955 1% 1
Total 374,641 100% 100
Nota: Datos Recopilados de APEIM, CPI, INEI. Elaboración propia
* Las cien personas que serán encuestadas estarán distribuidas en los distritos
designados de acuerdo a la segmentación geográfica definida.
44
4.1.3. Entrevistas a profundidad.
Entrevista 1
Especialista de venta de jabones:
Figura 26. Entrevista especialista en ventas la jaboneria.

Nombre: Vanessa Tovar
Cargo : Administradora tienda La Jabonería.
Profesión: Ingeniera Química.
Lugar y día de la entrevista: 16 de enero de 2019
Objetivo: conocer si nuestros jabones artesanales tendrían una buena acogida al Público
objetivo.
Know how :
• Tener cuidado especial de que los insumos sean de origen vegetal, algunas veces
llegan productos importados los cuales no podemos verificar si son importados o
no, nunca producir los jabones con aditivos animales ya que tienden a tener un
exceso de bacterias.
• Aparte de las propiedades mismas del jabón y de los insumos, los clientes les
gusta los jabones con más aromas, es por eso que le añadimos de 3 a 5% más de
esencias de olores adicional al aroma del mismo insumo. (son aromas de origen
natural vegetal).
45
¿Qué significa que un jabón es artesano?
Es un jabón artesanal, jabón realizado con insumos naturales, nada de aditivos químico
adicional, nada de productos animales
¿Qué beneficios proporciona el uso continuado de un jabón natural para la piel?
Los aditivos animales pueden traer un exceso de bacterias y gérmenes para la piel de las
personas, un producto químico tiende a maltratar a la piel, los jabones artesanales por
estar elaborados con insumos vegetales tienden a traer las propiedades de estos a la
piel.
¿Cómo se consigue su duración y color?
Los productos artesanales mayormente con aceite de palma, la base puede durar 3 o 4
años, aceites esenciales puede durar hasta 2 años puede tender a opacarse a sudar o
encogerse, se podría utilizar estos jabones hasta en 2 años manteniendo aun así las
propiedades. No tiene ningún químico artificial.
¿Puede el uso del jabón mejorar los problemas cutáneos?
Dependiendo del producto vegetal, que tengas un jabón de avena y leche es un

exfoliante suave para el rostro. Cítricos eliminan el exceso de grasa en la piel, los jabones
absorben los beneficios de los insumos de los cuales están hechos.
¿Qué es lo que los mantiene comercialmente vigentes?
Los beneficios que le traen a la piel, si son netamente vegetales o no, el tipo de
aceptación que tiene en el público, la gente suele recomendar productos que funcionan.
¿Qué productos están indicados para la piel grasa?
Mayormente los insumos cítricos, la cual hace que mantenga un equilibrio que la grasa
podría tener en la piel.
¿Qué cantidad de fragancias se pueden utilizar?
Al público le gusta mucho el olor, a los mismos jabones artesanales les damos un 3 a 5 %
más de olor adicional al que lleva normalmente el aceite.
¿Qué recomendaciones nos da para los productos artesanales?
Saber dónde conseguir los productos que sean netamente naturales, generalmente son
productos más costosos y algunos incluso los traen de afuera. Los mismos aceites
vegetales que los puedes hacer al oleato.
¿Cuáles son las edades del consumidor promedio de sus clientes?
46
Van desde los 20 a 60 años, generalmente son personas que tienen un cuidado especial
de la piel.
¿Jabón de la pepa de la aceituna?
Se tendría que hacer un oleato de la pepa de la aceituna con aceite de oliva y mantenerlo
en un envase oscuro por 15 días, podría salir muy bien, sería una buena idea por sus
propiedades.
¿La gente tiene más interés en los jabones artesanales?
Está creciendo el mercado, ahora estamos en la era del cuidado de la piel, por cuidar la
piel generalmente la gente busca productos naturales vegetales ya no tanto por
industriales que pueda generar perjuicios a la piel.
Entrevista 2
Especialista de venta de jabones:
Figura 27. Entrevista Diego Marín.

Nombre: Diego Marín
Cargo : Asistente de planeamiento y control de la producción
Profesión: Ingeniera Industrial.
Lugar y día de la entrevista 18 de enero de 2019
Objetivo: conocer si nuestros jabones artesanales tendrían una buena acogida al Público
objetivo.
47
Know how :
• Importancia en la revisión de los procesos que influyen en el proceso de

producción analizar los puntos claves a industrializar y no quitar el valor agregado
que tiene nuestro producto que es artesanal.
• Factibilidad en la implementación de maquinarias mescladoras y troqueladoras

disminuyen los costos y tiempos además de que maximiza la rentabilidad.
• Especial cuidado en el control de calidad y estandarización de procesos es vital

para que los clientes reconozcan calidad del producto como y la marca.
Especialista Ingeniero Industrial:
¿Cómo optimizar las operaciones de producción de jabones?
Generalmente para la elaboración de jabones artesanales se evita el uso de maquinaria y

de elementos químicos que puedan restar naturalidad y los beneficios del producto esto
no es del todo cierto hay ciertos procesos que aconsejaría que estén implementados para
una mejora de la calidad y rentabilizar las utilidades.
Recomiendo armar un flujograma de procesos bien definidos y a partir de estos iniciar

una implementación en la cual se puedan adaptar maquinas a ciertos procesos en los
cuales no se reste el valor agregado que es el hecho a mano. Una opción viable es
implementar mezcladoras en la cual se pueda hacer la mezcla de manera más rápida y
eficiente y troqueladoras que sirven para cortar los jabones en moldes uniformes y para
asi poder reducir los tiempos de fabricación de estos.
¿Cómo estandarizar los procesos?
Definiendo el flujograma de procesos o mapa de procesos determinando los tiempos de

demora de cada operación en la cual se realiza la producción y para asi poder tener un
proceso estandarizado en donde la calidad del producto se garantice todos los lotes.
¿Cómo Minimizar el costo de operación y maximizar la utilidad?
Manejar los volúmenes de producción elevados, realizando economía en escala se puede

garantizar un menor coste de producción, minimizando mermas en la elaboración de los
jabones, manejar el costeo de los insumos adecuadamente y realizando una buena
estrategia de negociación con los proveedores.
¿Cómo minimizar los desperdicios y minimizar los tiempos de producción?
Teniendo en cuenta que aun siendo productos artesanales deben de tener formulación
exacta en cuanto a los insumos, también se minimizan los tiempos de producción
48
teniendo una pauta de proceso en la cual todo funcione engranándose sin demoras ni
retrasos en la producción lo que se llamaría manufactura esbelta una manufactura que no
sobre ni falte nada (cantidad exacta de insumos).
¿Cómo obtener competencias y posicionarnos en el mercado con un producto de

calidad?
Recomendaría a la asistencia en talleres de elaboración de jabones así como también

realizar una prueba de ensayo casera para que tengan la experiencia propia.
¿Cómo realizar un seguimiento de control adecuado?
Todos los procesos de producción deben ser supervisados para que se cumplan todos
los procesos adecuadamente y mantener al mínimo el número de incidencias, se pueden
realizar multiples herramientas histogramas y gráficos de control de procesos.
¿Qué recomendaciones nos da para el proyecto de jabones artesanales?
Realizar una investigación de los tiempos de los procesos y analizar cuál sería el más
recomendable para poder industrializarlo,
Entrevista 3
Entrevista a Químico farmacéutico
Figura 28. Entrevista a Pedro Martinez – Farmacéutico.

Nombre: Pedro Martínez Marcelo
Profesión: Químico Farmacéutico de Mi Farma
Día de la entrevista: 17/01/2019
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Objetivo: Se busca obtener un mayor conocimiento sobre las características de los
jabones y requisitos para su producción y comercialización
Know How:
Para producir y comercializar jabones se necesita un registro sanitario: NSO(Notificación

sanitaria obligatoria).Si se va a vender se necesita dos pruebas mínimas el control
microbiológico y toxicológico. Si bien es cierto que lo que requiere la piel del rostro es
más exigente que la del cuerpo ya que está más expuesta al medio ambiente y rayos del
sol la diferencia más importante de los jabones para cuerpo y para cara es el nivel de ph.
Normalmente el nivel de ph de jabones son muy alcalinos por lo cual no deberían ser
usados para la cara ya que esta necesita un nivel de ph más bajo.
1. Cuáles son los requisitos y trámites que debo gestionar para fabricar jabones y
comercializarlos? ¿Es más fácil hacer para un jabón industrial o artesanal? O es
indistinto
Para que puedas comercializar los jabones ya sean importados o fabricados localmente,
se necesita un Registro sanitario: NSO (notificación sanitaria obligatoria). La diferencia
del artesanal con los industriales. Es que los artesanales son netamente cosméticos
perfumados y los otros ofrecen propiedad de limpieza principalmente la antibacteriana.
Para industriales si se necesita un ruc de persona natural o jurídica para que si hay
cantidades grandes sean declaradas a Sunat. La parte legal puedes leer el TUPA 92
2. ¿Los insumos son de fácil acceso obtenerlos o tienen algunas restricciones que
debemos tomar en cuenta?
Las sustancias para preparar son fáciles de encontrar
3. ¿Los jabones que se venden ¿Como los diferencian? ¿Tal vez por propiedades?
¿Perfumados? ¿Beneficios dermatológicos humectante o hidratantes? ¿Tamaños?
¿Barras o líquidos?
Los jabones en general pertenecen a la clasificación de Productos de higiene personal.

Luego tienes que identificar si solo serán artesanales o antibacteriales (industriales). La
presentación es indistinta según al público dirigido. Puede ser en barra en forma de
animales para los niños. En barra con aromas suaves para mujeres o en liquido-gel
antibacteriales para los que constantemente están con las manos sucias
4 ¿Hay insumos que se usan en jabones solo para cara y otros solo para cuerpo?
Los insumos en si son los mismos, lo que los diferencia es el ph .El ph de rostro y cuerpo
son distintos.
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5. ¿El control microbiológico que Uds. realizan es para jabones industriales y/o
artesanales?
Si es para la venta de cualquiera de ellos se necesita 2 pruebas mínimas. El control

microbiológico y control toxicológico. Bueno el artesanal es un poco más fácil porque no
se prepara las soluciones antibacterial
6.- ¿Y tú como químico farmacéutico eres el encargado de realizar el control

microbiológico y toxicológico? o ¿Qué otras funciones realizas?
El control microbiológico lo realiza generalmente los biólogos o microbiólogos. Los

toxicológicos los químicos farmacéuticos o algunos biólogos. Los químicos farmacéuticos
realizan los controles fisicoquímicos de medicamentos. Productos cosméticos y
dispositivos médicos.
7. ¿Qué recomendaciones me daría si deseo incursionar en la comercialización de

jabones ya artesanales o industriales?
Creo que mejor con los artesanales como te comenté los industriales se usan más en
cantidad y se declara a Sunat. Y meterse con Sunat es problema.
8.-¿Entonces los artesanales producen en menor cantidad y no necesitan declarar

a la Sunat?
Generalmente la cantidad de los industriales son cantidades enormes diarias. Los

artesanales usan cantidades grandes pero semanales. Pero si alguna empresa artesanal
vende igual en cantidades si debe declarar a la Sunat
4.1.4. Focus Group.
Segmento a investigar:
Hombres y mujeres de 25 a 55 años, pertenecientes al NSE B de los distritos de la zona

6 (Jesús maría, Lince, Magdalena, Pueblo Libre y San miguel) ,7 (La Molina, San Borja,
Surco, San isidro y Miraflores), 8 (Surquillo, Barranco, Chorrillos) y zona 5 (San
Luis).Modernos y sofisticadas.
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Preguntas
Criterio se segmentación:
¿Qué edades tienen?
¿De qué distritos?
Perfil del cliente
Objetivos: Conocer los gustos y preferencias del cliente
¿Qué marcas de jabones suelen usar?
¿Usan jabones especiales para cara y cuerpo? O ¿Se le es indistinto?
¿Cuáles son las características que aprecia en un jabón para comprarlo?
¿Buscan propiedades naturales en los jabones? O ¿Compran jabones por el beneficio útil
de que este les pueda brindar como ser hidratante, humectante o de acuerdo al tipo de
piel?
¿Cuál es el promedio que gastan por un jabón?
¿Cuáles son las características o valores debe tener un jabón para optar por comprarlo?
¿Dónde usualmente compra sus jabones? ¿Cada cuánto tiempo?
Validación del producto
Objetivo: Conocer la opinión sobre nuestro jabón artesanal y su nivel de aceptación
¿Te gusta el logo de nuestro producto?
¿Qué te parecen nuestras versiones de jabones uno para cara y otro cuerpo? ¿Te
interesarían otras versiones? ¿Tal vez solo una versión?
¿El tamaño de 75 gr para cara y 150 gr para cuerpo les parece ideal? ¿Qué tamaños
sugeriría?
¿Les agrada el empaque de nuestra marca OLIF o que modelos sugeriría o mejoraría?
52
Resultados del focus Group
Tabla 19
Resultados del focus Group.
Fecha 19/01/2019
Participantes Hombres y mujeres de 25 a 55 años,
N° Participantes 9
Residencia de los Participantes Zona 7 y Zona 8
Duración 50 minutos
Nivel Socioeconómico B
Objetivos - Conocer los gustos y preferencias
- Conocer la opinión sobre nuestro jabón artesanal y su nivel de
aceptación
- Determinar las mejoras al producto
Tabla 20
Datos de los Participantes.
N° Nombre Género Edad Lugar de Residencia
1 Barrientos, Dolly Femenino 32 Santiago de Surco
2 Cabrera, Sergio Masculino 25 Santiago de Surco
3 Calvo, Yesenia Femenino 28 Santiago de Surco
4 Flores, Fresy Femenino 25 Barranco
5 Núñez, Marcos Masculino 26 Santiago de Surco
6 Rocha, Fabiana Femenino 28 San Borja
7 Rojas, Bryan Masculino 34 San Borja
8 Saíto, Sergio Masculino 25 San Borja
9 Velardi, Luana Femenino 26 Santiago de Surco
Nota: Elaboración: propia.
Fotos.
Figura 29. Focus group

53
Figura 30.Focus Group.
Figura 31. Focus Group.


54
Figura 33.Focus Group.

a. Perfil del cliente:
Objetivo: Conocer cuáles son sus preferencias:
• La marca que tienen en la mente es Dove. Neko
• Prefieren ingredientes naturales en los jabones
• Gastan un precio entre 4-10 soles en jabón para cuerpo
• Usan un jabón para la cara y otros para el cuerpo. De preferencia por las mujeres
• Gastan en jabón de cara un poco menos como el de glicerina
• Prefieren el jabón en barra
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• El jabón líquido lo asocian al lavado de manos o si van a compartir con más
personas el jabón ideal es que sea líquido y si va ser de uso personal mejor en
barra
• Usualmente compra los jabones en supermercados, boticas y farmacias.
• Han usado jabones artesanales, y la diferencia es que los olores duran más en la
piel
• Según las mujeres el jabón de rostro normalmente les dura tres semanas
• Y el de cuerpo cada dos semanas a diferencia de los hombres que les dura un
poco más.
b. Validación del producto.
Objetivo: Conocer la opinión de la imagen, logo, nombre comercial y slogan.
• Los colores en logos del nombre de marca verdes y morados les gusta y no les
gusta el color amarillo del slogan, no se aprecia muy bien. Preferirían un color
marrón.
• No logran comprender logotipo, les parece unas olas, u hojas o una persona
nadando
• La tipografía de una O de la palabra Olif en la barra del jabón lo asocian aceitunas

y lo recomendarían para cuerpo o también para ambos. Se ve más natural
• El logo en barra del jabón donde hay manos lo recomendarían para cuerpo
Objetivo: Conocer la opinión de nuestro jabón
• La forma cuadrada de nuestro jabón presentado lo asocian a rostro
• Le gusta como huelen, el olor a natural
• Preferirían comprar nuestro jabón artesanal que a los industriales
• Las mujeres prefieres olores fuertes que queden en la piel a diferencia de los
hombres que prefieren olores menos fuertes y de rápido lavado.
• Prefieres la presentación cuadrada para rostro
• Prefieren una presentación ovalada y anatómica para cuerpo
• Perciben que nuestro jabón artesanal se acabaría muy rápido frente al jabón
industrial
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• Por nuestro jabón artesanal pagarían un poco más que al industrial
• Valoran que nuestro jabón de cara sea exfoliante porque no hay muchos en el
mercado pero lo usarían cada dos veces por semana
• Sugieren si el jabón exfoliante tuviera insumos menos agresivos lo podrían usar

para todos los días
Objetivo: Conocer la opinión de nuestro envase
• Los de cajas les parece más cómodos
• Para ser artesanal no preferirían el envase de plástico ya que es nocivo. Prefieren

un envase fácil de reciclar
• La presentación de un envase con detalles, algo que marque la diferencia les

parece ideal lo asocian a artesanal.
• Un pack de jabones para cara y cuerpo como introducción les parecería ideal
Cambios Sugeridos:
• El Isotipo, no entienden la figura igualmente el color de las letras del logotipo

cambiar el color amarillo y cambiarlo por el isotipo con la tipografía O de
aceitunas.
• Cambio de la forma del jabón a una más ergonómica
• Una presentación más pequeña para cara y más grande para rostro.
• El envase que se note más ecológico y que sea de un material eco amigable.
• Colocarle puntitos al logo.
• Añadirle un empaque adicional.
Aceptados:
• Cambiar el Isotipo, por el isotipo con la tipografía con la letra O de aceitunas,

cambiar el isotipo ya que nuestro público objetivo pudo identificar lo que
queríamos posicionar de nuestro producto.
• Darle al jabón una forma ergonómica, ovalado o circular.
• Se cambian los tamaños de presentación del jabón del rostro a (80 gr) y para
cuerpo más grande. (120gr).
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Rechazados:
• Rechazamos colocarle puntitos al logo ya que este no suma valor a nuestro

producto ni a la imagen que le queremos dar.
• Se rechazó añadirle un empaque adicional a la caja protectora del jabón ya que

no añade valor a nuestro producto.
4.1.5. Encuestas.
Se utilizó como herramienta el cuestionario que consta de 33 preguntas, que nos servirán
como un filtro para identificar si los encuestados comprarían un Jabón hecho de pepa de
aceituna, cuál sería la frecuencia de su compra, precios, estacionalidad, lugares donde
compra, entre otros.
Técnica utilizada: Se realizó la encuesta virtualmente mediante la herramienta de

Google Drive.
En los anexos se adjunta el formato de encuestas utilizado.
Preguntas
A. Criterios de Segmentación
1. ¿Qué edad tiene?
Tabla 21
Rango de edad mercado objetivo.
Edad Encuestas
25 a 39 100
40 a 55 89
Otros 12
Total 201
58
Figura 35.resultados de la encuesta por google drive.
Como se muestra en el resultado el total de personas que realizaron la primera pregunta

un 48,4% se encuentra en el rango de edad 25 a 39 años, un 45.3% se encuentra en el
rango de edad de 40 a 55 años y con un 6.3% otros.
2. ¿En qué distrito vive?
Figura 36.Resultados de la encuesta por google drive.

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Tal como se observa, el mayor número de personas indicó que vivía en el distrito de
Surco y en menor número de personas tiene como residencia el distrito de San Luis.
3. ¿Cuál es el salario que percibe?

Tal como se puede observar el total de las personas que realizaron esta encuesta el
28.9% indicaron que perciben un salario entre S/ 3101.00 y S/ 4101.00 soles.
4. Género
Figura: resultados de la encuesta por google drive.
60
Como se puede observar el total de personas que realizaron esta pregunta el 59.6% es
del sexo femenino y el otro 40.4% masculino.
5. ¿Qué tipo de Piel tienes?
Tabla 22
Segmentación tipos de piel.
TIPO DE PIEL ENCUESTAS
Normal 57
Seca 30
Mixta 39
Grasa 29
Total 155

Como se puede observar el total de personas que realizaron esta pregunta el 36.8% tiene
la piel normal, el 19.4% tiene la piel seca, 19.4% cuenta con la piel mixta y con un 18.7%
piel grasa.
B. Perfil del cliente
Mercado disponible del producto
61
6. ¿Qué tipos de jabones usa? (Mercado disponible del producto)

Como se puede observar en esta pregunta el 69% usan jabones para cara y cuerpo, el
12.3% solo usa jabón para cuerpo, el 7.1%solo jabón para cara y con un 11.6% no usan
ninguna de las opciones.
7. ¿Estarías dispuesto a comprar jabones artesanales de pepa de aceituna?

(Mercado disponible del producto)

En el resultado de esta pregunta se observa que el 80.4% compraría jabones artesanales
de pepa de aceituna y el 19.6% no compraría.
62
Preguntas Rostro
8. ¿Qué marca de jabones usa para el rostro? Producto:

Podemos observar que la respuesta de esta pregunta 15.7% usa eucerin, el 13.9% usa
Dove Beauty, el 12% usa Natura y podemos observar que los jabones artesanales
cuentan con menor porcentaje de repuesta con un 6,8% la jabonería y sumaq con 0%.
9. ¿Qué Beneficios busca al comprar jabón para el rostro?

Con esta pregunta podemos observar que el 56.9% busca un jabón que hidrate la piel, el
15.6% busca un jabón que le proteja la pie, el 15.6% busca eliminar células muertas, el
6.7% prefiere el antienvejecimiento y el 7.6% busca exfoliar la piel.
63
10. ¿Qué Presentación prefiere al comprar jabón para el rostro?

Podemos observar con las respuestas de esta pregunta que la gente prefiere los jabones
en barra con un 56%, el 31.2% prefiere jabón líquido y el 12.8% prefiere ambos jabones.
11. ¿Qué tamaño de jabón compra para el rostro?

Con las respuestas de esta pregunta observamos que el 35.5% compra jabón para el
rostro del tamaño de 90gr y que solo el 1,7% compra jabones líquidos para el rostro del
tamaño 400ml.
64
12. ¿Con qué frecuencia compras un jabón para el rostro durante un año?

El resultado de esta pregunta nos indica que el 53.7% de los encuestados compran un
jabón de rostro mensual, el 33.3%compra cada tres meses y solo el 3% compra un jabón
para el rostro 1 vez al año.
13. ¿Cuánto paga por su de jabón de rostro preferido? Precio.

Con el resultado de esta pregunta observamos que el 37.4% de las personas pagan de
s/9 a s/13 por su jabón de rostro y solo el 6% paga de s/4 a s/8.
65
14. ¿Dónde compra jabones para el rostro? Plaza

Con la siguiente pregunta podemos observar que la gente compra jabones para el rostro
en un 50.9% en boticas y farmacias y el 1.9% compra en bodegas.
15. ¿En estación del año compra más jabones para el rostro? Estacionalidad

Como podemos observar el 87.9% de personas compra jabones para el rostro todo el
año y el 12.1% compra más jabones de rostro en verano.
66
Preguntas Cuerpo
16. ¿Qué marca de jabones usa para el cuerpo?

Con el resultado de esta pregunta tenemos que el 38.9% usa jabones Dove para el
cuerpo y que el 17.6% usa Natura y que solo el 6.8% usa La jabonería jabones para el
cuerpo.
17. ¿Qué Beneficios busca al comprar jabón para el cuerpo?

67
Con el resultado de la esta pregunta podemos observar que el 65.7% busca un jabón
para el cuerpo que hidrate la piel, el 19.4% busca suavizar la piel y solo el 1.9% busca
prevenir la celulitis.
18. ¿Qué presentación prefiere al comprar jabón para el cuerpo?

En esta respuesta se observa que el 85.3% de personas prefieren jabón en barra y que
10.1% prefieren el jabón líquido y que solo el 4.6% prefieren ambos productos.
19. ¿Qué tamaño de jabón compra para el cuerpo?

Con el resultado de esta pregunta podemos observar que el 56.9% compra jabones para
cuerpo en el tamaño de 90gr y que solo el 0.8% compra jabones de 70gr.
68
20. ¿Con qué frecuencia compras un jabón para el cuerpo durante un año?

Con el resultado de esta pregunta podemos observar que el 44% de las personas
encuestadas compran un jabón para el cuerpo mensualmente durante un año, el 40.4%
compra jabón para cuerpo semanalmente y el 15.6% de los encuestadas compra
quincenalmente.
21. ¿Cuánto paga por su marca preferida de jabón de Cuerpo? Precio

Según esta pregunta podemos observar que el 54.7% paga por un jabón de cuerpo el
precio de s/7. 00 a s/12.00 y que solo el 7.5% paga el precio de s/25 a más.
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22. ¿Dónde compra jabones para el cuerpo? Plaza

Con el siguiente resultado de esta pregunta observamos que el 56.9%compra jabones
para el cuerpo en boticas y farmacias, el 18.3% compra en supermercados y el 0.9%
compra en mercados y tiendas online.
23. ¿Cómo se entero acerca de la existencia de su marca de jabones favorita?

Publicidad

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Con los resultados de esta pregunta podemos observar que el 43.6% se entera de la
marca de sus jabones favorita por redes sociales, el 31.8% se entera por la televisión y el
4.5% se entera por catálogos.
24. ¿En qué estación del año compra más jabones para el cuerpo?

Según los resultados de esta pregunta el 86.9% de las personas compran jabón todo el
año, el 12.1% compra más jabones en verano.
C. Validación del producto
Somos una empresa que elabora jabones con pepa de aceituna para el rostro y el
cuerpo, donde una de las principales propiedades de la línea para cara es actuar como
exfoliante para una limpieza profunda de la piel y de la línea para cuerpo es combatir la
flacidez y celulitis
25. ¿Compraría Jabones Olif?(Mercado efectivo)
71
Figura 58. Preferencia de compra.
Según los resultados de esta pregunta el 94.6% compraría Jabones Olif y el 5.4% no los
compraría.
26. ¿Qué línea de Jabón OLIF compraría?
Figura 59. Preferencia de línea de nuestro producto.

Los resultados de esta pregunta nos indican que el 44.8% compraría jabones Olif para la
cara y que el 45.7% compraría ambos productos y el 9.5% compraría jabones para cara.
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27. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestro jabón OLIF de 70gr para el
rostro? (Mercado efectivo)
Figura 60. Disposición de precio a pagar jabón de rostro.

Los resultados nos indican que el 35.3% están dispuestos a pagar por nuestro jabón
para el rostro el monto de s/4 a s/8 y que el 2% estaría dispuesto a pagar de s/24 a más.
28. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestro jabón artesanal de 120 gr para
cuerpo? (Mercado efectivo)
Figura 61.Disposición de precio a pagar jabón para cuerpo.

Los resultados nos indican que el 52.7% están dispuestos a pagar por nuestro jabón
para el cuerpo el monto de s/10 a s/15 y que el 2.2% estaría dispuesto a pagar de s/28 a
más.
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29. ¿Con qué frecuencia compraría un Jabón OLIF para el rostro durante un año?
Figura 62. Frecuencia de compra jabón de rostro.

Con el resultado de esta pregunta podemos observar que el 54.1% de las personas
encuestadas compraría jabón OLIF para el rostro mensualmente durante un año y solo el
4.1% compraría cada 6 meses.
30. ¿Con qué frecuencia compraría un jabón OLIF para el cuerpo durante un año?
Figura 63.Frecuencia de compra jabón de cuerpo.

Con el resultado de esta pregunta podemos observar que el 46.5% de las personas
encuestadas compraría jabón OLIF para el cuerpo semanal durante un año y solo el
17.8% compraría quincenal.
74
31. ¿Dónde le gustaría adquirir nuestro jabón OLIF? Plaza
Figura 64. Puntos de ubicación de compra.

Con los resultados de esta pregunta podemos observar que las personas les gustaría
adquirir nuestro jabón OLIF en boticas y farmacias con un porcentaje de 80%, en tiendas
ecoamigables 10.9%, en minimarkets 6.4% y en medios online 3.6%.
32. ¿A través de qué medios le gustaría enterarse sobre nuestro jabón Olif?
Figura 65. Medios de información.

Con los resultados de la encuesta de esta pregunta podemos observar que las personas
les gustaría enterarse sobre OLIF en un 67.3% por redes sociales, en un 14.5% por
revistas, páginas web en un 13.6% y por medio de ferias 5.5%
75
4.2. Demanda y oferta
4.2.1. Estimación del mercado potencial.
Tabla 23
Criterios de Segmentación.
SEXO HOMBRES MUJERES
Edad De 25 a 55 años De 25 a 55 años
NSE B B
Distritos Zona 6 Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena
San Miguel.
Zona 7 Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina.
Zona 8 Barranco, Chorrillos, Surquillo.
Zona 5 San Luis
Nota: Tomado de compañía peruana de estudio de mercados y opinión pública SAC2018,

Lima Perù..
Para las proyecciones anuales utilizaremos la tasa de crecimiento proyectada anual de
1.01%, según información brindada por IPSOS.
Tabla 24
Mercado Potencial Año 0- 2019
Mercado potencial en el año 0 - 2019
Zona Distrito Población Edad entre 25 a 55 años NSE B Total
6 Jesús María 77.071 49% 59,3% 22.419,56
Lince 53.939 50% 15.903,22
Pueblo Libre 81.818 36% 17.439,79
Magdalena 58.586 41% 14.202,56
San Miguel 144.949 45% 38.572,96
7 Miraflores 88.485 34% 46% 13.952,05
San Isidro 58.586 50% 13.432,97
San Borja 120.202 50% 27.401,41
Surco 367.676 50% 84.371,99
La Molina 181.3 50% 41.661,59
8 Barranco 32.121 49% 31,3% 4.884,12
Chorrillos 344.141 47% 50.837,66
Surquillo 97.576 49% 15.008,13
5 San Luis 61.212 48% 17% 4.954,62
Total 365.042,64
Nota: Tomado de compañía peruana de estudio de mercados y opinión publica SAC2018,
Lima Perú. Elaboración propia.
Ya que contamos con un horizonte de evaluación de 5 años, del 2020 al 2024, siendo el
año cero el 2019. Utilizaremos la tasa de 1.01 % para proyectar la población en los
distritos elegidos en los siguientes años.
76
Tabla 25
Mercado Potencial Año 2020.
6 Jesús María 77.849 49% 59,3% 22.646
Lince 54.484 50% 16.064
Pueblo Libre 82.644 36% 17.616
Magdalena 59.178 41% 14.346
San Miguel 146.413 45% 38.963
7 Miraflores 89.378 34% 46,0% 14.093
San Isidro 59.178 50% 13.569
San Borja 121.416 50% 27.678
Surco 371.39 50% 85.224
La Molina 183.131 50% 42.082
8 Barranco 32.446 49% 31,3% 4.933
Chorrillos 347.617 47% 51.351
Surquillo 98.561 49% 15.16
5 San Luis 61.83 48% 17,0% 5.005
Total 368.73
Lima Perú. Elaboración propia-
Tabla 26
6 Jesús María 78.635 49% 59,3% 22.874,72
Lince 55.034 50% 16.226,09
Pueblo Libre 83.479 36% 17.793,85
Magdalena 59.775 41% 14.490,90
San Miguel 147.892 45% 39.356,06
7 Miraflores 90.281 34% 46,0% 14.235,30
San Isidro 59.775 50% 13.705,69
San Borja 122.642 50% 27.957,71
Surco 375.141 50% 86.084,92
La Molina 184.981 50% 42.507,40
8 Barranco 32.773 49% 31,3% 4.983,28
Chorrillos 351.128 47% 51.869,77
Surquillo 99.557 49% 15.312,82
5 San Luis 62.455 48% 17,0% 5.055,21
Total 372.453,74
77
Tabla 27
6 Jesús María 79.43 49% 59,3% 23.105,76
Lince 55.59 50% 16.389,97
Pueblo Libre 84.322 36% 17.973,57
Magdalena 60.379 41% 14.637,26
San Miguel 149.386 45% 39.753,56
7 Miraflores 91.193 34% 46,0% 14.379,08
San Isidro 60.379 50% 13.844,12
San Borja 123.881 50% 28.240,09
Surco 378.93 50% 86.954,37
La Molina 186.849 50% 42.936,73
8 Barranco 33.104 49% 31,3% 5.033,61
Chorrillos 354.674 47% 52.393,65
Surquillo 100.562 49% 15.467,48
5 San Luis 63.086 48% 17,0% 5.106,26
Total 376.215,52
Tabla 28
6 Jesús María 80.232 49% 59,3% 23.339,12
Lince 56.152 50% 16.555,51
Pueblo Libre 85.174 36% 18.155,10
Magdalena 60.989 41% 14.785,10
San Miguel 150.895 45% 40.155,07
7 Miraflores 92.114 34% 46,0% 14.524,31
San Isidro 60.989 50% 13.983,94
San Borja 125.132 50% 28.525,31
Surco 382.757 50% 87.832,61
La Molina 188.736 50% 43.370,39
8 Barranco 33.439 49% 31,3% 5.084,45
Chorrillos 358.256 47% 52.922,83
Surquillo 101.578 49% 15.623,71
5 San Luis 63.723 48% 17,0% 5.157,84
Total 380.015,30
78
Tabla 29
6 Jesús María 81.042 49% 59,3% 23.574,85
Lince 56.719 50% 16.722,72
Pueblo Libre 86.034 36% 18.338,47
Magdalena 61.605 41% 14.934,43
San Miguel 152.419 45% 40.560,64
7 Miraflores 93.044 34% 46,0% 14.671,00
San Isidro 61.605 50% 14.125,18
San Borja 126.396 50% 28.813,42
Surco 386.623 50% 88.719,72
La Molina 190.642 50% 43.808,43
8 Barranco 33.776 49% 31,3% 5.135,80
Chorrillos 361.875 47% 53.457,35
Surquillo 102.604 49% 15.781,50
5 San Luis 64.366 48% 17,0% 5.209,93
Total 383.853,45
Tabla 30
Resumen del Mercado Potencial.
RESUMEN DE LOS 5 AÑOS
Distrito Mercad Potencial
2020 2021 2022 2023 2024
ZONA 6 Jesús María 22.646 22.875 23.106 23.339 23.575
Lince 16.064 16.226 16.39 16.556 16.723
Pueblo Libre 17.616 17.794 17.974 18.155 18.338
Magdalena 14.346 14.491 14.637 14.785 14.934
San Miguel 38.963 39.356 39.754 40.155 40.561
ZONA 7 Miraflores 14.093 14.235 14.379 14.524 14.671
San Isidro 13.569 13.706 13.844 13.984 14.125
San Borja 27.678 27.958 28.24 28.525 28.813
Surco 85.224 86.085 86.954 87.833 88.72
La Molina 42.082 42.507 42.937 43.37 43.808
ZONA8 Barranco 4.933 4.983 5.034 5.084 5.136
Chorrillos 51.351 51.87 52.394 52.923 53.457
Surquillo 15.16 15.313 15.467 15.624 15.782
ZONA 5 San Luis 5.005 5.055 5.106 5.158 5.21
Total 368.73 372.454 376.216 380.015 383.853
79
4.2.2. Estimación del mercado disponible.
Para calcular el mercado disponible (MD) se utilizaron las siguientes preguntas
6. ¿Qué tipos de jabones usa? (Mercado disponible del producto)
Respuesta: 88% usa jabón de cara y cuerpo
7. ¿Estarías dispuesto a comprar jabones artesanales de pepa de aceituna?

(Mercado disponible del producto)
Respuesta: 80% si
Tabla 31
Resumen de los 5 años.
RESUMEN DE LOS 5 AÑOS
Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
ZONA 6 Jesús María 16.02 16.18 16.35 16.51 16.68
Lince 11.37 11.48 11.60 11.71 11.83
Pueblo Libre 12.46 12.59 12.72 12.85 12.98
Magdalena 10.15 10.25 10.36 10.46 10.57
San Miguel 27.57 27.85 28.13 28.41 28.70
ZONA 7 Miraflores 9.97 10.07 10.17 10.28 10.38
San Isidro 9.60 9.70 9.80 9.89 9.99
San Borja 19.58 19.78 19.98 20.18 20.39
Surco 60.30 60.91 61.52 62.14 62.77
La Molina 29.77 30.08 30.38 30.69 31.00
ZONA8 Barranco 3.49 3.53 3.56 3.60 3.63
Chorrillos 36.33 36.70 37.07 37.44 37.82
Surquillo 10.73 10.83 10.94 11.05 11.17
ZONA 5 San Luis 3.54 3.58 3.61 3.65 3.69
Total 260.88 263.52 266.18 268.87 271.58
4.2.3. Estimación del mercado efectivo.
Identificamos a las personas interesadas en comprar nuestros productos, Para lo cual

utilizaremos las siguientes preguntas:
25. ¿Compraría Jabones Olif??(Mercado efectivo)
Respuesta: 95% sí.
80
Tabla 32
Si comprarían Jabones.
Distrito Mercado Efectivo
2020 2021 2022 2023 2024
ZONA 6 Jesús María 15.157 15.31 15.465 15.621 15.779
Lince 10.752 10.86 10.97 11.081 11.193
Pueblo Libre 11.791 11.91 12.03 12.151 12.274
Magdalena 9.602 9.699 9.797 9.896 9.996
San Miguel 26.078 26.342 26.608 26.876 27.148
ZONA 7 Miraflores 9.433 9.528 9.624 9.721 9.82
San Isidro 9.082 9.173 9.266 9.36 9.454
San Borja 18.525 18.712 18.901 19.092 19.285
Surco 57.042 57.618 58.2 58.788 59.381
La Molina 28.166 28.451 28.738 29.028 29.322
ZONA8 Barranco 3.302 3.335 3.369 3.403 3.437
Chorrillos 34.37 34.717 35.068 35.422 35.78
Surquillo 10.147 10.249 10.353 10.457 10.563
ZONA 5 San Luis 3.35 3.384 3.418 3.452 3.487
Total 246.796 249.288 251.806 254.35 256.918

Comercializamos 2 líneas de jabones por lo cual utilizaremos la siguiente pregunta:
Figura 66 Línea de jabón de preferencia.

81
27. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestro jabón OLIF de 70gr para el
rostro? (Mercado efectivo)
Figura 67. Precio jabón 70 gr para rostro.

28. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por nuestro jabón artesanal de 120 gr para
cuerpo? (Mercado efectivo)
Figura 68. Precio jabón 120 gr para cuerpo.

82
Tabla 33
Mercado efectivo Línea para cara.
2020 2020 2020 2020 2020
ZONA 6 Jesús María 2,735 2,763 2,791 2,819 2,848
Lince 1,940 1,960 1,980 2,000 2,020
Pueblo Libre 2,128 2,149 2,171 2,193 2,215
Magdalena 1,733 1,750 1,768 1,786 1,804
San Miguel 4,706 4,754 4,802 4,850 4,899
ZONA 7 Miraflores 1,702 1,719 1,737 1,754 1,772
San Isidro 1,639 1,655 1,672 1,689 1,706
San Borja 3,343 3,377 3,411 3,446 3,480
Surco 10,294 10,398 10,503 10,609 10,716
La Molina 5,083 5,134 5,186 5,239 5,292
ZONA8 Barranco 596 602 608 614 620
Chorrillos 6,203 6,265 6,329 6,392 6,457
Surquillo 1,831 1,850 1,868 1,887 1,906
ZONA 5 San Luis 605 611 617 623 629
Total 44,538 44,988 45,442 45,901 46,365
Tabla 34
Mercado efectivo Línea para cuerpo.
2020 2020 2020 2020 2020
ZONA 6 Jesús María 1,064 1,074 1,085 1,096 1,107
Lince 755 762 770 778 786
Pueblo Libre 827 836 844 853 861
Magdalena 674 681 688 694 702
San Miguel 1,830 1,849 1,867 1,886 1,905
ZONA 7 Miraflores 662 669 675 682 689
San Isidro 637 644 650 657 663
San Borja 1,300 1,313 1,327 1,340 1,353
Surco 4,003 4,044 4,084 4,126 4,167
La Molina 1,977 1,997 2,017 2,037 2,058
ZONA8 Barranco 232 234 236 239 241
Chorrillos 2,412 2,436 2,461 2,486 2,511
Surquillo 712 719 727 734 741
ZONA 5 San Luis 235 237 240 242 245
Total 17,320 17,495 17,672 17,850 18,031
83
Tabla 35
Resumen de los 5 años.
Años 2020 2021 2022 2023 2024
Jabón para Cara 44538 44988 45442 45901 46365
Jabón para Cuerpo 17320 17495 17672 17850 18031
Total 61858 62483 63114 63751 64395
4.2.4. Estimación del mercado objetivo.
% Base = 4% Cara
% Base = 2% Cuerpo
Tomaremos como base el crecimiento del sector cosmética, el cual espera un porcentaje
del 2%. Para el desarrollo de nuestro proyecto.
Tabla 36
Mercado base para jabón para cara y cuerpo.
Tipo de producto Año 2020 Año 2021 Año 2022 Año 2023 Año 2024
Jabones para cara 8% 10% 12% 14% 16%
Jabones para cuerpo 10% 12% 14% 16% 18%
Tabla 37
Mercado Objetivo Jabón de Cara.
Mercado Objetivo Jabón para Cara
Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
Mercado Objetivo 8% 10% 12% 14% 16%
ZONA 6 Jesús María 219 276 335 395 456
Lince 155 196 238 280 323
Pueblo Libre 170 215 261 307 354
Magdalena 139 175 212 250 289
San Miguel 376 475 576 679 784
ZONA 7 Miraflores 136 172 208 246 284
San Isidro 131 166 201 236 273
San Borja 267 338 409 482 557
Surco 824 1.04 1.26 1.485 1.715
La Molina 407 513 622 733 847
ZONA8 Barranco 48 60 73 86 99
Chorrillos 496 627 759 895 1.033
Surquillo 146 185 224 264 305
ZONA 5 San Luis 48 61 74 87 101
Total 3.563 4.499 5.453 6.426 7.419
84
Tabla 38
Mercado Objetivo Jabón de Cuerpo.
Mercado Objetivo Jabón para Cuerpo
Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
Mercado Objetivo 10% 12% 14% 16% 18%
ZONA 6 Jesús María 106 129 152 175 199
Lince 75 91 108 124 141
Pueblo Libre 83 100 118 136 155
Magdalena 67 82 96 111 126
San Miguel 183 222 261 302 343
ZONA 7 Miraflores 66 80 95 109 124
San Isidro 64 77 91 105 119
San Borja 130 158 186 214 244
Surco 400 485 572 660 750
La Molina 198 240 282 326 370
ZONA8 Barranco 23 28 33 38 43
Chorrillos 241 292 345 398 452
Surquillo 71 86 102 117 133
ZONA 5 San Luis 24 28 34 39 44
Total 1.732 2.1 2.474 2.856 3.246
Resumen del Mercado Objetivo
Tabla 39
Resumen del Mercado Objetivo.
Mercado Efectivo
Años 2020 2021 2022 2023 2024
Jabón para Cara 44538 44988 45442 45901 46365
Jabón para Cuerpo 17320 17495 17672 17850 18031
4.2.5. Frecuencia de compra.
Calcularemos la frecuencia de compra del perfil del cliente, es decir cuál es su consumo
respecto a productos similares. Para ello utilizaremos la siguiente pregunta:
10. ¿Qué presentación prefiere al comprar jabón para el rostro?
85
Figura 69. Preferencia de presentación jabón para rostro.
18. ¿Qué presentación prefiere al comprar jabón para el cuerpo?
Figura 70.Preferencia de presentación jabón para cuerpo.

Según los resultados las personas prefieren los jabones en barra.
Luego, calcularemos la frecuencia de compra, es decir, cuánto consumirá un cliente

nuestro producto dependiendo del tamaño del jabón.
Para ello utilizaremos la siguiente pregunta:
86
11. ¿Qué tamaño de jabón compra para el rostro?
Figura 71.Preferencia de tamaño jabón rostro.

Con el siguiente resultado vemos que las personas prefieren los jabones de 90gr que
tiene una duración según investigaciones de focus, entrevistas y fuentes de 3 meses ya
que el jabón de cara se usa de 2 a 3 veces al mes.
19. ¿Qué tamaño de jabón compra para el cuerpo?
Figura 72.Preferencia de tamaño jabón de cuerpo.

87
Con el siguiente resultado vemos que las personas prefieren los jabones de 90gr que
tiene una duración según investigaciones de focus, entrevistas y fuentes de 2 meses.
Validación de la Frecuencia compra
Figura 73. Línea de jabón de compra.

Según los resultados vemos que la gente va preferir comprar jabones para la cara.
La frecuencia de compra para la línea de jabones de cara es de 7 jabones por año y para
la línea de cuerpo es de 16 veces al año
4.2.6. Cuantificación anual de la demanda.
Tabla 40
Demanda Anual demanda de Cara.
DEMANDA
Distrito 2020 2021 2022 2023 2024
ZONA 6 Jesús María 1.204 1.381 1.675 1.973 2.278
Lince 854 980 1.188 1.4 1.616
Pueblo Libre 936 1.075 1.303 1.535 1.772
Magdalena 762 875 1.061 1.25 1.443
San Miguel 2.071 2.377 2.881 3.395 3.919
ZONA 7 Miraflores 749 860 1.042 1.228 1.418
San Isidro 721 828 1.003 1.182 1.365
San Borja 1.471 1.688 2.047 2.412 2.784
Surco 4.529 5.199 6.302 7.426 8.573
La Molina 2.237 2.567 3.112 3.667 4.233
ZONA8 Barranco 262 301 365 430 496
Chorrillos 2.729 3.133 3.797 4.475 5.166
Surquillo 806 925 1.121 1.321 1.525
ZONA 5 San Luis 266 305 370 436 503
Total 19.597 22.494 27.265 32.131 37.092
88
Tabla 41
Demanda anual jabón para cuerpo.
Distrito Demanda
2020 2021 2022 2023 2024
ZONA 6 Jesús María 1.149 1.289 1.519 1.754 1.993
Lince 815 915 1.078 1.244 1.414
Pueblo Libre 894 1.003 1.182 1.364 1.551
Magdalena 728 817 963 1.111 1.263
San Miguel 1.977 2.218 2.614 3.018 3.429
ZONA 7 Miraflores 715 802 946 1.092 1.24
San Isidro 688 773 910 1.051 1.194
San Borja 1.404 1.576 1.857 2.144 2.436
Surco 4.323 4.852 5.718 6.601 7.501
La Molina 2.135 2.396 2.824 3.26 3.704
ZONA8 Barranco 250 281 331 382 434
Chorrillos 2.605 2.924 3.445 3.977 4.52
Surquillo 769 863 1.017 1.174 1.334
ZONA 5 San Luis 254 285 336 388 441
Total 18.706 20.994 24.74 28.56 32.455
4.2.7. Estacionalidad.
Para determinar la estacionalidad de nuestro producto, utilizaremos la siguiente pregunta:
15. ¿En estación del año compra más jabones para el rostro? Estacionalidad
Figura 74.Preferencia de compra por estación jabón cara.

89
24. ¿En estación del año compra más jabones para el cuerpo? Estacionalidad
Figura 75.Preferencia de compra por estación jabón de cuerpo.

Luego se estableció el porcentaje de preferencia por trimestres del año, siendo el
resultado el siguiente cuadro. Estamos considerando para el primer trimestre del Año 1
un porcentaje menor ya que será nuestro inicio de operaciones, esperando un
crecimiento en el segundo semestre del año.
Tabla 42
Preferencia de compra jabón de cara por trimestres.
JABON CARA
Año Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
1 27% 16% 27% 30%
2 34% 22% 22% 22%
3 34% 22% 22% 22%
4 34% 22% 22% 22%
5 34% 22% 22% 22%
Tabla 43
Preferencia de compra jabón de cara por trimestres.
JABON CUERPO
Año Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
1 36% 12% 21% 31%
2 34% 22% 23% 22%
3 34% 22% 23% 22%
4 34% 22% 23% 22%
5 34% 22% 23% 22%
90
Programa de Ventas en unidades y valorizado.
Tabla 44
Ventas por unidades de jabones de CARA.
OLIF PARA CARA Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 Total
% Final de EST por mes 9,0% 9,0% 9,0% 9,0% 9,0% 9,0% 9,0% 9,0% 9,0% 10,0% 10,0% 10,0% 100%
1.764 1.764 1.045 1.045 1.045 1.764 1.764 1.764 1.764 1.96 1.96 1.96 19.597
OLIF PARA CARA Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 Set-21 Oct-21 Nov-21 Dic-21
2.549 2.549 2.549 1.65 1.65 1.65 1.65 1.65 1.65 1.656 1.656 1.656 22.514
3.09 3.09 3.09 1.999 1.999 1.999 1.999 1.999 1.999 2.008 2.008 2.008 27.29
3.641 3.641 3.641 2.356 2.356 2.356 2.356 2.356 2.356 2.366 3.366 4.366 32.16
4.204 4.204 4.204 2.72 2.72 2.72 2.72 2.72 2.72 2.731 2.731 2.731 37.125
91
Tabla 45
Ventas por unidades de jabones de CUERPO.
OLIF PARA CUERPO Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20 Total
2.245 2.245 2.245 748 748 748 1.309 1.309 1.309 1.933 1.933 1.933 18.706
OLIF PARA CUERPO Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 Set-21 Oct-21 Nov-21 Dic-21
% Final de EST por mes 11% 11% 11% 7% 7% 7% 8% 8% 8% 7% 7% 7% 100%
2.362 2.362 2.362 1.522 1.522 1.522 1.585 1.585 1.585 1.528 1.528 1.528 20.991
2.783 2.783 2.783 1.794 1.794 1.794 1.868 1.868 1.868 1.801 1.801 1.801 24.738
3.213 3.213 3.213 2.071 2.071 2.071 2.156 2.156 2.156 2.079 2.079 2.079 28.558
3.651 3.651 3.651 2.353 2.353 2.353 2.45 2.45 2.45 2.363 2.363 2.363 32.452
92
Tabla 46
Resumen De ventas en Unidades Jabón CARA.
Resumen De ventas en Unidades Jabón CARA
Meses 2020 2.021 2022 2023 2024

Enero 1.764 2.549 3.09 3.641 4.204
Febrero 1.764 2.549 3.09 3.641 4.204
Marzo 1.764 2.549 3.09 3.641 4.204
Abril 1.045 1.65 1.999 2.356 2.72
Mayo 1.045 1.65 1.999 2.356 2.72
Junio 1.045 1.65 1.999 2.356 2.72
Julio 1.764 1.65 1.999 2.356 2.72
Agosto 1.764 1.65 1.999 2.356 2.72
Septiembre 1.764 1.65 1.999 2.356 2.72
Octubre 1.96 1.656 2.008 2.366 2.731
Noviembre 1.96 1.656 2.008 2.366 2.731
Diciembre 1.96 1.656 2.008 2.366 2.731
Total 19.597 22.514 27.29 32.16 37.125
Tabla 47
Resumen De ventas en Unidades Jabón CUERPO.
Resumen De ventas en Unidades Jabón CUERPO
Meses 2020 2.021 2022 2023 2024

Enero 2.245 2.362 2.783 3.213 3.651
Febrero 2.245 2.362 2.783 3.213 3.651
Marzo 2.245 2.362 2.783 3.213 3.651
Abril 748 1.522 1.794 2.071 2.353
Mayo 748 1.522 1.794 2.071 2.353
Junio 748 1.522 1.794 2.071 2.353
Julio 1.309 1.585 1.868 2.156 2.45
Agosto 1.309 1.585 1.868 2.156 2.45
Septiembre 1.309 1.585 1.868 2.156 2.45
Octubre 1.933 1.528 1.801 2.079 2.363
Noviembre 1.933 1.528 1.801 2.079 2.363
Diciembre 1.933 1.528 1.801 2.079 2.363
Total 18.706 20.992 24.738 28.558 32.452
93
Para determinar el Canal Indirecto a utilizar se consideró la siguiente pregunta:
31. ¿Dónde le gustaría adquirir nuestro jabón OLIF? Plaza
Figura 76. Preferencia para adquirir jabón Olif.

Con este resultado seleccionamos nuestros canales de distribución como las boticas y
tiendas ecoamigables.
Tabla 48
Precios por tipo de presentación por canales indirectos.
Precios por tipo de presentación por canales indirectos
Precios Presentación Jabones de Precio sugerido Precio venta cliente Margen Valor venta al
Rostro sin IGV con IGV canal
Boticas y Farmacias S/11,86 S/14,00 20% S/9,49
Tiendas Ecoamigables S/11,86 S/14,00 20% S/9,49
Precios Presentación Jabones Precio sugerido Precio venta cliente Margen Valor venta al
para el cuerpo sin IGV con IGV canal
Boticas y Farmacias S/16,10 S/19,00 20% S/12,88
Tiendas Ecoamigables S/16,10 S/19,00 20% S/12,88
Tabla 49
Canal de distribución.
JABON DE CARA
Canal % 2020 2021 2022 2023 2024
Boticas y Farmacias 80% S/148.80 S/170.96 S/207.22 S/244.20 S/281.90
Tiendas Ecoamigables 20% S/37.20 S/42.74 S/51.81 S/61.05 S/70.48

JABON DE CUERPO
Canal % 2020 2021 2022 2023 2024
Boticas y Farmacias 80% S/192.76 S/216.32 S/254.93 S/294.29 S/334.42
Tiendas Ecoamigables 20% S/48.19 S/54.08 S/63.73 S/73.57 S/83.60
Total S/426.96 S/484.10 S/577.68 S/673.11 S/770.40
94
4.3. Mezcla de marketing
4.3.1. Producto.
Como resultado de nuestra investigación realizada a través del focus group, los
participantes indicaron diversas opiniones acerca del nombre de nuestro producto,
cualidades y preferencias producto de propiedades naturales y que beneficien el cuidado
de la piel libre de químicos, acerca del logo, de las distintas presentaciones, de envases
que tengan cuidado con el medio ambiente (biodegradables), tamaño y forma del jabón
artesanal (ergonómico) las cuales fueron analizadas para ser tomadas en cuenta.
Logo:
Se mostró el logo para saber que percepción se tenía de esta y la asociación que tenían
con respecto a nuestro jabón artesanal. Se les realizo la siguiente pregunta: ¿Cuál es su
opinión sobre el nombre del producto logo y los colores quitarían o cambiarían algo?
Todos indicaron que el logo no se entendía con el producto.
Observaciones:
• La tipografía muy rígida

• Preferían un logo que este más al jabón de pepa de aceituna.
• Cambiar los tonos de los colores evitar el color amarillo que causaba malestar a la
vista.
Tabla 50
Diseño de logo.
Antiguo logo Nuevo logo

Presentaciones:
Nuestro jabón de rostro era rectangular y grande al igual que el de cuerpo nuestros
potenciales consumidores buscaban diferenciar los productos por tamaño y peso siendo
el de cuerpo mas grande que el de cara.
95
Observaciones:
Misma forma en el jabón de cara y cuerpo. (diferenciarlos con diferentes formas).
Misma presentación para ambos jabones. (diferenciarlos por tamaños).
Basándonos en las opiniones se realizaron los siguientes cambios para el jabón de cara y
cuerpo.
Tabla 51
Presentación de Jabón.
Antes 120 g Después 120 g
Antes 100 g Despues 70 g
Beneficios a la piel:
En el focus group se realizó la pregunta ¿Cuál es la propiedad que más valoran para la
piel al seleccionar un jabón para rostro y para el cuerpo?
Los participantes para el jabón de cara era que elimine las células muertas.
En el caso del jabón para cuerpo lo que más se valoraba eran las propiedades hacia la
piel, ayudar a la firmesa de la piel, tonificación.
Se tomó en cuenta estas valoraciones para elaborar un jabón que satisface ambas
necesidades diferenciadas en nuestros consumidores.
Haciendo un jabón para rostro que tenga la propiedad de eliminar células muertes y un
jabón de cuerpo que ayude a tonificar el cuerpo y eliminar la celulitis.
96
Respecto a los ingredientes:
Se eliminaron ingredientes como la sosa caustica que es usado en jabones

industrializados que le quitaban pureza a nuestro producto natural. Para realizar un
producto 100% eco amigable y se añadió otro como el aceite de coco para el jabón de
rostro que refuerza las propiedades a la piel que nuestros consumidores prefieren que es
la de eliminar células muertas.
Figura 77. Aceite de coco.

Recuperado de “Elle belleza”
Envases Ecoamigables:
Un tema importante para nuestros potenciales consumidores fue el empaque en el focus

group mencionaron que estos no debían ser contaminantes y que debían ser de fácil
reciclaje , estos por ningún motivo debían contener plástico ya que al ser un producto
natural y sin químicos igualmente debía contribuir con el cuidado del medio ambiente por
ese motivo se realizó empaque reciclable eco amigable.
Figura 78.Envases ecoamiganbles.

Empaque eco amigable en nuestras 2 presentaciones que no contamina ni tiene residuos
contaminantes libre de plástico, 100% reciclable no daña la capa de ozono.
97
4.3.2. Precio.
Se establece un análisis de precio de nuestra competencia directa
Existen 3 empresas que producen y venden jabones artesanales con similares

especificaciones y líneas que las nuestras.
Se utilizará como referencia los precios de venta de la competencia y además lo que el

cliente estaría a dispuesto a pagar en la cual se tiene información del estudio de mercado
realizado
98
Tabla 52
Competidores directos.
OLIF La Jabonería Silvestra Buenas Vibras
Productos Para cara: Para cara Para cara y cuerpo

Almendra,Avena&
leche,Bamboo ,Chaco &
Hierbaluisa,Coco &
naranja y otros
Para cuerpo: Spartan Carbón activado Para cuerpo: Cacao, cascara&Naranja Leche de cabra
Descripción Para cara: Exfoliante Cara Para cara: Tiene propiedades Para cara y cuerpo: Humecta.
Exfoliante y Nutritivo antiinflamatorias que alivian algunos tipos El jabón bandera de la marca
Para cuerpo: Cuerpo: Remueve células muertas y favorece de dermatitis. Es calmante, desinfectante y es del insumo de leche de
Da firmeza y anticelulitis la creación de otras nuevas. antiinflamatorio. cabra .A pedido se pueden
Para cuerpo: Ayuda a curar la piel muy hacer de otros insumos como
seca, atenúa los signos de la edad. Calma en coco, chocolate, café, té
las dermatitis, las erupciones y las verde, leche de cabra, avena,
quemaduras. Como exfoliante renueva las almendras, miel de abeja,
células. poderoso antioxidante canela, ruda, romero, etc.
Presentación Para cara: 70gr Para cara:110 gr Para cara:130 gr Para cara y cuerpo:
Para cuerpo:120 gr Para cuerpo: 80 gr Para cuerpo:130 gr 90 gr
Precio Para cara: S/14.00 Para cara: S/8.50 Para cara s/19.00 Para cara y cuerpo:
Para cuerpo: S/19.00 Para cuerpo: s/9.00 Para cuerpo: s/22.00 s/7.00
99
Tabla 53
Competidores Indirectos.
OLIF DOVE NIVEA PROTEX
Productos Para cara: Dove Beauty Para cara y cuerpo: Para cara: Protex limpieza
manzanilla &flores Profunda
algodón y otros insumos
Para cuerpo: Dove blanco original Para cuerpo:
Descripción Para cara: Exfoliante Cara: humecta Cara: Limpia y Cara: Limpia impurezas como
exceso de grasa y puntos negros
Para cuerpo: Da firmeza y anticelulitis Cuerpo: Limpia e hidrata Cuerpo: humecta Cuerpo. Hidrata
Presentación Para cara: 70gr Para cara: 90 gr Para cara y cuerpo: 90 gr Para cara: 110 gr
Para cuerpo:120 gr Para cuerpo:90 gr Para cuerpo:90 gr
Precio Para cara: S/14.00 Para cara: S/3.40 Para cara: y Para cara: S/2.80
Normalmente lo venden tripack : Normalmente lo venden
S/7.99 tripack: S/8.20
100
Competidores sustitutos
Tabla 54
Productos Sustitutos.
OLIF Bioderma La Roche-Posay Natura
Productos Para cara: Para cara: Para cara: Natura tez GEL
Agua micelar Bioderma Agua micelar
sensibio H2O
Para cuerpo: Para cuerpo: Para cuerpo:

Gel Bioderma Atoderm Effaclar Gel Gel Natura Ekos
Descripción Para cara: Exfoliante Cara: Limpia y desmaquilla Cara: Limpia y Cara: Limpia y revitaliza. Tonifica.
desmaquilla Remueve el maquillaje.
Para cuerpo: Da firmeza y Cuerpo: Limpia e hidrata
anticelulitis
Cuerpo: Limpia e hidrata
Presentación Para cara: 70gr Para cara :250 ml Para cara: 200 ml Para cara:140 ml
Para cuerpo:120 gr Para cuerpo:500ml Para cuerpo:200 ml Para cuerpo:200 ml
Precio Para cara: S/14.00 Para cara: S/85.90 Para cara: S/64.90 Para cara: S/25.00
101
Precio sugerido al público.
Actualmente en el mercado existen diversas presentaciones de jabones al realizar un

análisis para la definición de nuestros precios se ha tomado en cuenta las presentaciones
similares a la que vamos a ofrecer, teniendo en cuenta esto, los precios de los
competidores directos son:
Entre S/. 8.00 y S/. 19.00 por un jabón en barra para cara de 100 gr.
-Entre S/. 7.00 y S/. 22.00 por un jabón en barra para cuerpo de 130 gr
Competidores Indirectos:
Entre S/. 2.80 y S/. 3.90 por un jabón en barra para cara de 90 gr- 110 gr
Según los resultados de la encuesta, existe una disposición a pagar:
Entre S/. 9.00 y S/. 13.00 por un jabón en barra para cara de 90 gr.
-También tomaremos en cuenta los sustitutos (Presentación distinta –Liquido)
que se encuentra actualmente con los siguientes precios:
Entre S/. 25.00 y S/. 85.00 para cara de 140 ml a 200 ml
Entre S/. 30.00 y S/. 104.90 para cuerpo de 200 ml-500 ml
Utilizaremos la estrategia de precios orientados a la competencia por un lado

encontramos precios promedios a nuestra competencia directa como los jabones
artesanales. Pero por otro lado hay que tener en cuenta los sustitutos que son de un
precio más alto. Nuestro
Precio sugerido sería de S/. 14.00 para jabón de cara y para cuerpo un precio sugerido
de S/. 19.00
4.3.3. Plaza.
Según los resultados obtenidos de la encuesta realizada a nuestro público objetivo

destaca que la preferencia de compra se inclina hacia los supermercados y farmacias por
lo que se decidió incluir a las cadenas de farmacias como un canal de venta, cabe indicar
que ya era un canal que se había tomado en cuenta inicialmente y la encuesta ratifico
esta decisión. No consideramos a los supermercados por sus altos costos. Otra de los
siguientes canales indirectos serán las tiendas ecoamigables.
102
Negociaremos con las principales cadenas de farmacias del mercado actual como
Inkafarma ya que tiene bastantes puntos de ventas en la ciudad de Lima. Actualmente
tiene 1100 farmacias en el Perú en Lima. El 43% está en lima que sería
aproximadamente más de 473 puntos de ventas. En las zonas 5,6,7 y 8 con los distritos
que corresponde tenemos 103 establecimientos de Inkafarma. De las cuales elegimos 17
locales. Nuestra segunda opción es tiendas ecoamigables y escogimos a Flora y Fauna
que tiene tres locales en lima, La Sanahoria con tres locales, Mara Biomarket tiene dos
locales, Campos de vida y Salvia solo uno respectivamente.En total 10 puntos de ventas
de tiendas ecoamigables.
Figura 79. Canales de distribución

Elaboración Propia
La cantidad de puntos por canal es diferente por punto:
• Inkafarma: Cuenta con 103 locales distribuidos entre las zonas en las que
tenemos presencia.
103
Figura 80. Puntos de distribución inkafarma.
Recuperado de Google Maps
• Flora y Fauna: Cuenta con 3 locales distribuidos entre las zonas en las que
tenemos presencia.
Figura 81. Puntos de distribución Flora y Fauna.

104
• La Sanahoria: Cuenta con 3 locales distribuidos entre las zonas en las que
tenemos presencia.
Figura 82. Puntos de distribución La Sanahoria.

- Mara Biomarket: Cuenta con 2 locales distribuidos entre las zonas en las que
tenemos presencia.
Figura 83. Puntos de distribución Mara Biomarket.

En el siguiente cuadro se detallan los puntos de venta específicos para nuestro jabón Olif.
105
4.3.4. Promoción.
Tabla 55
Puntos de Venta Indirecto.
ZONA Distrito Puntos de venta Tienda Dirección Características
6 San miguel Farmacia Inkafarma Av. la marina 2293 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Jesús maría Farmacia Inkafarma Av. Brasil 1599 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Lince Farmacia Inkafarma Julio cesar tello 905 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Magdalena, Farmacia Inkafarma Leoncio Prado 801 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Campos de vida Jr. Leoncio Prado 493 Ventas de productos naturales.
Pueblo Libre Farmacia Inkafarma Simón Bolívar 918 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
7 La Molina Farmacia Inkafarma Av. Javier prado este 6920 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
San Borja Farmacia Inkafarma San Borja sur 896 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Flora & Fauna Av. Aviación 3110, San Borja Productos comestibles, del hogar, del cuidado personal , etc.
Tiendas ecoamigables Salvia Av. Primavera 1295 Ventas de productos naturales, vegetarianos, cremas y
exfoliantes
Santiago de Surco Farmacia Inkafarma Av.Benavides 5100 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Farmacia Inkafarma Av. Ayacucho 127 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Farmacia Inkafarma Av. Guardia Civil 164 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Flora & Fauna Av. Primavera 654 Productos comestibles, del hogar, del cuidado personal, etc.
Tiendas ecoamigables La Zanahoria El polo 670 Productos orgánicos, ecológicos y naturales
Miraflores Farmacia Inkafarma José pardo 620 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Flora & Fauna Av. Mariscal La Mar 1110 Productos comestibles, del hogar, del cuidado personal, etc.
San isidro Tiendas ecoamigables Mara Biomarket La Paz 536 Alimentos y productos del cuidado personal
Farmacia Inkafarma Rivera Navarrete 881 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Tiendas ecoamigables Mara Biomarket Camino Real 1251 Alimentos y productos del cuidado personal
Tiendas ecoamigables La Sanahoria Av. los libertadores 143 Productos orgánicos, naturales y ecológicos
8 Barranco Tiendas ecoamigables La Sanahoria Jirón centenario 195 Productos orgánicos, naturales y ecológicos
Farmacia Inkafarma Av. Almirante Miguel Grau 619 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Chorrillos Farmacia Inkafarma Av. defensores del morro 402 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
Farmacia Inkafarma Av. Guardia Civil Sur 927 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
5 Surquillo Farmacia Inkafarma Av., Angamos 742 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
San Luis Farmacia Inkafarma Av. Mariscal Santa Cruz 1750 Ventas de productos farmacéuticos y cosmetológicos
106
Política de Pago por Canal
La forma de pago de los canales indirectos se realizará 30% cash, 30% en 30 días y saldo restante en 60 dias
4.3.4.1. Campaña de intriga y lanzamiento.
Tabla 56
Campaña de intriga para el año 0 de Olif.
TIPO PUBLICIDAD MES CANT #DIAS PROVEEDOR PRECIO UNIT TOTAL IGV TOTAL IGV
CAMPAÑA EN FACEBOOK DIC 20,000 30 FACEBOOK 0.1 2000 360 2360
CREACION PAGINA WEB DIC 1 7 BLUE HOSTING 800 800 144 944
HOSTING DIC 1 1 BLUE HOSTING 400 400 72 472
INFLUENCERS INSTAGRAM DIC 1 1 XIMENA MORAL 396 396 71.28 467.28
SORTEO PACKS OLIF REDES DIC 2 2 OLIF 80 160 28.8 188.8 4432.08
Nota: Se considera año 0 diciembre del 2019
Consideramos adecuado que nuestra campaña de intriga se realice a través de redes sociales, basándonos en nuestras encuestas en las
cuales indicaron que el canal preferido a lo que se hizo la siguiente pregunta:
107
¿A través de qué medios le gustaría enterarse sobre nuestro jabón Olif?
Figura 84.Pregunta de encuesta preferencia de medio de comunicación con los clientes,

elaboración Olif.
Nuestros potenciales clientes buscan que la información les llegue por redes sociales,
Principalmente llegaremos por Facebook, Instagram, realizando un post semanal el cual

pueda llegar a generar expectativa en el público elegido.
Página web:
Que será nuestro principal canal de venta y además donde podrán ver todo lo
relacionado a OLIF, presentaciones, los productos que ofrecemos acerca de los
beneficios y además será utilizada en conjunto con la campaña en redes para que
puedan redireccionar a nuestros clientes a la página web y puedan hacer sus pedidos.
Figura 85. Página web olif.

108
También como el empleo de influencers su trabajo consiste en publicar y recomendar
que prueben nuestros productos entre las cuales contaremos con:
Sonorona Vloggera se dedica a compartir acerca de productos naturales de belleza,

cosmética, viajes. Tiene 31 mil seguidores. Cobra 132 soles sin igv por 5 publicaciones
que tienen una duración de 1 día.
Figura 86.Instagram Sonorana vloggera publicidad para olif por

instagram.
Recuperado de Instagram Sonorona Vloggera.
109
Ximena Moral La maquilladora comenzó publicando videos tutoriales sobre maquillaje
hace dos años y hoy cuenta con miles de seguidores en Youtube e Instagram. En su
canal, podrás encontrar estilos de maquillaje para una graduación, para ocultar granitos,
para una entrevista de trabajo, entre otros. También aconseja productos para cuidar tu
piel. Cuenta con 202 mil seguidores. Cobra 396 soles por publicación que dura 1 día.
Figura 87.Instagram Ximena Moral publicidad para Olif por Instagram.

Recuperado de Instagram Ximena Moral.
Cinnamon Style. Natalia Merino se ha convertido en una marca propia gracias a este vlog
donde comparte sus mejores trucos de belleza y moda. 466 mil seguidores. Cobra S/.
396 soles por publicación por publicación que dura 1 día.
110
Figura 88.Instagram Natalia Merino Stapleton publicidad para Olif por
Instagram.
Recuperado de Instagram Cinnamonstyle.
Boticas y Farmacias: El segundo canal de promoción elegido serán las farmacias y
boticas, en los puntos permitidos estaremos promocionando mediante afiches y/o
anfitriones. Con el respaldo de grupo P agencia publicitaria contaremos con anfitrionas.
Tiene un costo de S/.3000 soles y tiene una duración de 5 días. Incluye el brandeo,
modulo, donde puedan probar el producto, anfitriona.
111
Figura 89.Promocion en farmacias.
Figura 90.Activaciones en farmacias.

Figura 91.Grupo P empresa de publicidad encargada de realizar activaciones y

material publicitario.
112
Se harían flyers, en los cuales llegaremos a los clientes con información curiosa y colores
vivos relacionados a la naturaleza y las propiedades y beneficios de los jabones.
Campaña de lanzamiento:
Se realizará en el primer mes del año 1 de nuestro proyecto, el cual publicaremos

nuestros canales de distribución, así como sorteo de kit jabón de cara + jabón de cuerpo,
a todos los participantes que compartan la publicación, esto hará que aumente nuestros
clientes potenciales.
Tabla 57
Presupuesto Campaña de lanzamiento Diciembre – 2019.
CAMPAÑA DE CANTIDAD DIAS CONCEPTO PRECIO TOTAL IGV TOTAL
LANZAMIENTO MES UNIT. IGV
INFLUENCERS DIC 1 1 XIMENA S/396.00 S/396.00 S/71.28 S/467.28
INSTAGRAM MORAL
SORTEO DIC 2 2 OLIF S/80.00 S/160.00 S/28.80 S/188.80
PACKS OLIF
REDES
ACTIVACIONES DIC 1 5 GRUPO P S/3,000.00 S/3,000.00 S/540.00 S/3,540.00
BOTICAS Y
FARMACIAS
SAMPLING DIC 220 30 OLIF S/2,156.00 S/2,156.00 S/2,156.00 S/2,156.00
TOTAL S/5,712.00 S/2,796.08 S/6,352.08

Post Facebook
Campaña en Facebook:
• Comprar impresiones la cual significa que nuestros banners serán vistos por
nuestro punto objetivo, la acción “click” es cuando uno de nuestro target de click al
banner en la red social Facebook.
• Se realizará una publicación interesante para que la página tenga un alto tráfico
de visitantes.
• Inversión en Facebook, para que publicite nuestra página al público objetivo al
cual estamos dirigido.
• Datos curiosos y promociones en packs.
Activaciones en farmacia y boticas:
• Principal proveedor Grupo P.

• Se impulsará con un anfitrión o anfitriona dando flyer informativos de nuestros
productos y propiedades.
• Se realizará sorteo a los clientes, tendrán que mencionar nuestro slogan
“suavidad en tu piel” y mencionar el principal beneficio de nuestro jabón de cara y
rostro.
113
Sorteo pack redes sociales:
• Se sorteará mediante redes sociales a las personas que compartan la página y

etiqueten 3 personas que estén interesadas en nuestro jabón artesanal.
• Promoción mediante influencers donde nos promocionen como la mejor opción
natural y saludable para la piel.
Tabla 58
Presupuesto de promoción vs ventas totales.
2020 2021 2022 2023 2024
VENTAS 426958 501660 595420 691023 788496
PROMOCION 26261.07 26472.62 26348.89 24880.88 25081.1
RATIO 6% 5% 4% 4% 3%
Nota: 5 primeros años del proyecto, elaboración Olif.
114
Tabla 59
Presupuesto plan de marketing año 2020 de Ene - Jun.
CAMPAÑA EN FACEBOOK ENE 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
INFLUENCERS ENE 1 1 XIMENA MORAL 396 S/396.00 S/71.28 S/467.28
SORTEO PACKS OLIF REDES ENE 2 2 OLIF 80 S/160.00 S/28.80 S/188.80
ACTIVACIONES BOTICAS Y FARMACIAS ENE 1 3 GRUPO P 500 S/1,500.00 S/270.00 S/1,770.00
SAMPLING ENE 110 30 OLIF S/1,259.74 S/ - S/1,259.74
TOTAL ENERO 976.1 S/3,056.00 S/251.28 S/4,865.82
CAMPAÑA EN FACEBOOK FEB 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
SORTEO PACKS OLIF REDES FEB 2 2 OLIF 80 S/160.00 S/28.80 S/188.80
SAMPLING FEB 110 S/1,259.74 S/1,259.74
INFLUENCERS FEB 1 1 SONORONA 132 S/132.00 S/23.76 S/155.76
TOTAL FEBRERO 212.1 S/1,160.00 S/1,624.30 S/2,784.30
CAMPAÑA EN FACEBOOK MAR 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
SORTEO PACKS OLIF REDES MAR 2 2 OLIF 80 S/160.00 S/28.80 S/188.80
CAMPAÑA INSTAGRAM MAR 1 4 INSTAGRAM 400 S/400.00 S/72.00 S/472.00
SAMPLING MAR 110 S/1,259.74 S/1,259.74
TOTAL MARZO 480.1 S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
CAMPAÑA EN FACEBOOK ABR 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
SORTEO PACKS OLIF REDES ABR 2 2 OLIF 80 S/160.00 S/28.80 S/188.80
CAMPAÑA INSTAGRAM ABR 1 3 INSTAGRAM 300 S/300.00 S/54.00 S/354.00
INFLUENCERS INSTAGRAM ABR 1 1 XIMENA MORAL 396 S/396.00 S/71.28 S/467.28
SAMPLING ABR 49 S/538.28 S/538.28
TOTAL ABRIL S/1,460.00 S/730.08 S/2,190.08
CAMPAÑA EN FACEBOOK MAY 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
SORTEO PACKS OLIF REDES MAY 2 2 OLIF 80 S/160.00 S/28.80 S/188.80
CAMPAÑA INSTAGRAM MAY 1 4 INSTAGRAM 400 S/400.00 S/72.00 S/472.00
INFLUENCERS MAY 1 1 XIMENA MORAL 330 S/330.00 S/59.40 S/389.40
MERCHANDAISING MAY 1 3 GRUPO P 500 S/1,500.00 S/270.00 S/1,770.00
SAMPLING MAY 49 S/538.28 S/538.28
TOTAL MAYO S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
CAMPAÑA EN FACEBOOK JUN 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
CAMPAÑA INSTAGRAM JUN 1 4 INSTAGRAM 400 S/400.00 S/72.00 S/472.00
SAMPLING JUN 49 S/450.00 S/450.00
TOTAL JUNIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
115
Tabla 60
Presupuesto plan de marketing año 2020 de Jul – Dic.
CAMPAÑA EN FACEBOOK JUL 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
CAMPAÑA INSTAGRAM JUL 1 4 INSTAGRAM 400 S/400.00 S/72.00 S/472.00
SAMPLING JUL 84 S/450.00 S/450.00
TOTAL JULIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
CAMPAÑA EN FACEBOOK AGO 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
CAMPAÑA INSTAGRAM AGO 1 4 INSTAGRAM 400 S/400.00 S/72.00 S/472.00
SAMPLING AGO 84 S/450.00 S/450.00
TOTAL AGOSTO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
CAMPAÑA EN FACEBOOK SEP 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
CAMPAÑA INSTAGRAM SEP 1 4 INSTAGRAM 400 S/400.00 S/72.00 S/472.00
SAMPLING SEP 84 S/450.00 S/450.00
TOTAL SEPTIEMBRE S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
CAMPAÑA EN FACEBOOK OCT 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
CAMPAÑA INSTAGRAM OCT 1 3 INSTAGRAM 300 S/300.00 S/54.00 S/354.00
SAMPLING OCT 107 S/443.87 S/443.87
TOTAL OCTUBRE S/1,300.00 S/234.00 S/1,534.00
CAMPAÑA EN FACEBOOK NOV 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
CAMPAÑA INSTAGRAM NOV 1 3 INSTAGRAM 300 S/300.00 S/54.00 S/354.00
SORTEO PACKS OLIF REDES NOV 2 2 OLIF 80 S/160.00 S/28.80 S/188.80
INFLUENCERS NOV 1 1 CINNAMON STILE 396 S/396.00 S/71.28 S/467.28
SAMPLING NOV 107 S/443.00 S/443.00
TOTAL NOVIEMBRE S/1,300.00 S/234.00 S/1,534.00
CAMPAÑA EN FACEBOOK DIC 10000 30 FACEBOOK 0.1 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00
SORTEO PACKS OLIF REDES DIC 10 10 OLIF 80 S/800.00 S/144.00 S/944.00
INFLUENCERS DIC 3 1 CINNAMON STILE 396 S/396.00 S/71.28 S/467.28
CAMPAÑA INSTAGRAM DIC 1 4 INSTAGRAM 400 S/400.00 S/72.00 S/472.00
SAMPLING DIC 107 S/443.00 S/443.00
TOTAL DICIEMBRE S/2,596.00 S/467.28 S/3,063.28
TOTAL AÑO 2020 S/18,735.00 S/26,261.07
116
Tabla 61
Presupuesto plan de marketing año 2021 Ene- Jun.
TOTAL ENERO 976.1 S/3,056.00 S/251.28 S/4,971.59
SAMPLING FEB 123 S/1,365.51 S/1,365.51
SAMPLING MAR 123 S/1,365.51 S/1,365.51
TOTAL MARZO 480.1 S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
SAMPLING ABR 0 S/ - S/ -
TOTAL ABRIL S/1,460.00 S/730.08 S/2,190.08
SAMPLING MAY 0 S/ - S/ -
TOTAL MAYO S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
SAMPLING JUN 79 S/881.58 S/881.58
TOTAL JUNIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
117
Tabla 62
Presupuesto plan de marketing año 2021 Jul - Dic.
SAMPLING JUL 81 S/901.86 S/901.86
TOTAL JULIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
SAMPLING AGO 81 S/901.86 S/901.86
TOTAL AGOSTO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
SAMPLING SEP 0 S/ - S/ -
SAMPLING OCT 0 S/ - S/ -
SAMPLING NOV 41 S/393.02 S/393.02
SAMPLING DIC 80 S/885.21 S/885.21
TOTAL AÑO 2021 S/18,685.02 S/26,472.62
118
Tabla 63
Presupuesto plan de marketing año 2022 Ene - Jun.
TOTAL ENERO 976.1 S/3,056.00 S/251.28 S/4,909.72
SAMPLING FEB 117 S/1,303.64 S/1,303.64
SAMPLING MAR 117 S/1,303.64 S/1,303.64
TOTAL MARZO 480.1 S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
TOTAL ABRIL S/1,460.00 S/730.08 S/2,190.08
TOTAL MAYO S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
SAMPLING JUN 40 S/379.56 S/379.56
TOTAL JUNIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
119
Tabla 64
Presupuesto plan de marketing año 2022 Jul- Dic.
SAMPLING JUL 77 S/860.78 S/860.78
TOTAL JULIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
SAMPLING AGO 77 S/860.78 S/860.78
TOTAL AGOSTO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
SAMPLING SEP 0 S/450.00 S/450.00
SAMPLING NOV 40 S/381.11 S/381.11
SAMPLING DIC 76 S/845.12 S/845.12
TOTAL AÑO 2022 S/18,673.11 S/26,348.89
120
Tabla 65
Presupuesto plan de marketing año 2023 Ene-Jun.
TOTAL ENERO 976.1 S/3,056.00 S/251.28 S/4,745.36
SAMPLING FEB 48 S/ - S/ -
TOTAL FEBRERO 212.1 S/1,160.00 S/364.56 S/1,524.56
SAMPLING MAR 103 S/620.83 S/620.83
TOTAL MARZO 480.1 S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
TOTAL ABRIL S/1,460.00 S/730.08 S/2,190.08
TOTAL MAYO S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
SAMPLING JUN 35 S/455.28 S/455.28
TOTAL JUNIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
121
Tabla 66
Presupuesto plan de marketing año 2023 Jul -Dic.
SAMPLING JUL 68 S/752.11 S/752.11
TOTAL JULIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
SAMPLING AGO 68 S/752.11 S/752.11
TOTAL AGOSTO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
SAMPLING SEP 68 S/450.00 S/450.00
SAMPLING OCT 0 S/335.47 S/335.47
SAMPLING NOV 0 S/443.00 S/443.00
SAMPLING DIC 66 S/738.58 S/738.58
TOTAL AÑO 2023 S/18,735.00 S/24,880.88
122
Tabla 67
Presupuesto plan de marketing año 2024 Ene-Jun.
SAMPLING ENE 79 30 OLIF S/940.50 S/ - S/940.50
TOTAL ENERO 976.1 S/3,056.00 S/251.28 S/4,546.58
SAMPLING FEB 42 S/399.00 S/399.00
TOTAL FEBRERO 212.1 S/1,160.00 S/763.56 S/1,923.56
SAMPLING MAR 79 S/869.32 S/869.32
TOTAL MARZO 480.1 S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
SAMPLING ABR 24 S/303.10 S/303.10
TOTAL ABRIL S/1,460.00 S/730.08 S/2,190.08
TOTAL MAYO S/1,560.00 S/280.80 S/1,840.80
SAMPLING JUN 0 S/ - S/ -
TOTAL JUNIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
123
Tabla 68
Presupuesto plan de marketing año 2024 Jul-Dic.
SAMPLING JUL 52 S/573.81 S/573.81
TOTAL JULIO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
SAMPLING AGO 52 S/573.81 S/573.81
TOTAL AGOSTO S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00
SAMPLING SEP 0 S/ - S/ -
SAMPLING NOV 0 S/ - S/ -
SAMPLING DIC 51 S/563.58 S/563.58
TOTAL AÑO 2024 S/18,292.00 S/25,081.10
124
5. Capítulo V: Estudio legal y organizacional
5.1. Estudio legal
5.1.1. Forma societaria
Industria de Jabón Exfoliante Body será una sociedad anónima cerrada, según la Ley
General de Sociedades (Ley 26887), ya que presentará las siguientes características:
Sera una organización que contará la participación activa de un pequeño número de

socios (3) y no superaremos el número máximo de 20 accionistas que señala esta forma
de sociedad
La sociedad se desarrollará bajo bases democráticas, ya que todos los socios poseerán
la misma cantidad de acciones y todos participarán de manera activa de todas las
decisiones organizacionales para manifestar la voluntad social
Las acciones de Industria de Jabón Exfoliante Body SAC, no estarán inscritas en el

registro público del mercado de valores.
En la organización se decidió no contar con un Directorio, es por ello que el administrador

será quien asuma las facultades de la organización.
El capital social de Industria de Jabón Exfoliante Body SAC estará conformado de la

siguiente manera:
Tabla 69
Aporte de capital social.
CAPITAL SOCIAL
Accionistas % Cargo
Gianpierre Villena Nuñez 33.33% Director
Cinthya Elizabeth Carbonell Santillan 33.33% Secretaria
Bruno Escobar Paz 33.33% Tesorero
Total 100%
a. Actividades
1-Búsqueda de nombre y reserva del nombre
La reserva de nombre es el paso previo a la constitución de la empresa .Este no es un

paso obligatorio pero sí es recomendable para facilitar la inscripción de la empresa en el
Registro de Personas Jurídicas de la Sunarp.
Durante la calificación de la reserva de nombre, el registrador público tendrá que verificar

si existe alguna igualdad o similitud con otro nombre, denominación, completa o
abreviada, o razón social de la empresa que esté gozando de la preferencia registral.
125
2.- Elaborar la Minuta de la constitución
A través de este documento el titular de la empresa o los miembros de la sociedad se

manifestará la voluntad de constituir la persona jurídica. El acto constitutivo consta del
pacto social y los estatutos. Asimismo, se nombra a los primeros administradores, de
acuerdo con las características de la persona jurídica. Se podrá hacer en la notaria, CDE
o MAC
3.-Abono de capital y bienes
Requisitos DNI Y se tendrá dos opciones:
▪ Se abrirá una cuenta en un banco
Se ira al banco y se solicitara abrir una cuenta que sirva para depositar el dinero que los
socios quieren aportar a la empresa.
4.-Elaboracion de la escritura pública. Los requisitos son DNI o pasaporte vigente,

formato de acto constitutivo, deposito o voucher del abono al banco. Se acudirá a una
notaría llevando los requisitos y se solicitará el servicio de la Elaboración de Escritura
Pública para la constitución de la empresa. El notario revisara el acto y elevara a escritura
pública
5.- Inscripción en registros públicos
Una vez que se obtiene la escritura pública, es necesario llevarla a la SUNARP para
realizar la inscripción de la empresa en los Registros Públicos .Este procedimiento
normalmente es realizado por un notario. La Persona Jurídica existe a partir de su
inscripción en los Registros Públicos.
6.- Inscripción al ruc y obtención del ruc
El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el número que se identificara como

contribuyente a la persona jurídica. El RUC tendrá los datos de identificación de las
actividades económicas de la empresa. El número de RUC es único y consta de once
dígitos. Su uso es obligatorio en toda declaración o trámite que se realice ante la SUNAT.
126
b. Valorización
ACTIVIDAD Descripción Tiempo de duración Total IGV Total Producción Administrativo Ventas
Costo sin 18% Precio de -100%
IGV venta
Búsqueda de Se realiza en la SUNARP 20 a 30 minutos S/4.23 S/0.77 S/5.00 S/0.00 S/5.00 S/0.00
nombre
Reserva del Reserva del nombre por 30 días en 24 horas te dan S/16.95 S3.51 S/20.00 S/0.00 S/20.00 S/0.00
nombre SUNARP o en línea en la SPRL respuesta y te sirve 30
días calendario para
que en ese tiempo
nadie use el nombre
Elaborar la Minuta Elaboración de la minuta de constitución 3 días hábiles S/508.47 S/91.52 S/600.00 S/0.00 S/600.00 S/0.00
de la constitución (pacto social , los estatus, insertos
Y escritura adjuntos).Elaboración de escritura
pública pública ante notario y accionistas de la
sociedad
Abono de capital Se apertura una cuenta corriente en el 20 a 30 minutos S/6.78 S/1.22 S/8.00 S/0.00 S/8.00 S/0.00
y bienes banco para depositar el dinero de los
socios
Inscripción en Inscripción en la SUNARP 30 días hábiles S/76.27 S/13.73 S/90.00 S/0.00 S/90.00 S/0.00
registros públicos
Inscripción al ruc Inscripción como persona jurídica en 1 día hábil S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
y obtención del SUNAT
ruc
127
5.1.2. Registro de marcas y patentes
Sirve para registrar el nombre OLIF con el que se promocionara la empresa y con el que
los clientes podrán identificar a la marca. Con este registro te vuelves dueño y en el único
autorizado para usar la marca a nivel nacional. No se podrá registrar elementos o signos
de la marca que sean similares o sean iguales a otras marcas que han sido registradas o
solicitadas anteriormente. Esto se puede solicitar presencialmente en INDECOPI, en el
Mac Lima Norte, Lima este, Ventanilla o Callao.
Requisitos
• Se completara la solicitud online o se llevara el formato de solicitud (tres copias)
• Se presenta el RUC en físico o archivo en pdf
• Si se quiere registrar un signo gráfico o tridimensional se deberá llevar 3 copias

de la imagen (o foto) impresa de 5cm x 5cm en blanco y negro o a color .Además
si se desea proteger los colores .Se recomienda enviar una copia del logotipo de
Olif al correo logos-dsd@indecopi.gob.pe en formato JPG o TIFF a 300 dpi y con
bordes entre 1 a 3 pixeles. Cualquier documento en otro idioma, debe venir
acompañado de una traducción simple al español.
El trámite desde la fecha que se registra puede demorar hasta un máximo de 180 días. A
partir de la presentación de la solicitud, INDECOPI tiene al menos 15 días para revisar si
se cumple los requisitos. Si hubiera alguna incidencia se notificará al domicilio. Si se
cumpliera todos los requisitos se pasará a la etapa de publicación de marca. Esta será en
la gaceta electrónica de INDECOPI y durante 30 días cualquier persona se podrá oponer
al registro de la marca. Una vez pasado el periodo de publicación ya haya oposición o no
el registro será enviado a INDECOPI para ser evaluado. Si resulta positivo habrá una
entrega de un certificado de registro de marca que tiene vigencia 10 años y si resulta
negativo se podrá solicitar un recurso de reconsideración hasta 15 días después.
a. Actividades
Después de haber elegido la Marca Olif se revisó la clasificación Niza y se identificó que
pertenece a la clase 3. Luego se realizan las siguientes actividades
1. Búsqueda de fonética: Este tipo de búsqueda permite obtener un listado de los

signos registrados o solicitados anteriormente que pudieran tener algún elemento
fonético en común con la denominación de la marca OLIF en la clase especificada
128
2. Búsqueda de figurativa: Esta búsqueda de antecedentes figurativos permite llegar
a conocer los signos registrados o que han sido solicitados anteriormente y que
pudieran tener algún elemento figurativo en común con la figura de OLIF dentro
de la clase especificada.
3. Búsqueda de marcas y registro: Se registrará la marca Olif la cual identifica a
nuestro producto. Puede ser una palabra, un dibujo, letras, números o embalajes,
objetos, emblemas o elementos figurativos. Se Indicará la denominación del lema
comercial solicitado (Suavidad en tu piel)
129
b. Valorización
ACTIVIDAD Descripción Tiempo de Total Costo IGV Total Precio Producción Administrativo - Ventas -
duración sin IGV 18% de venta 50% 50%
Búsqueda de Búsqueda en INDECOPI un listado de 3 días S/26.26 S/4.73 S/30.99 S/0.00 S/13.13 S/13.13
fonética signos que puedan tener algún
elemento en común
Búsqueda de Búsqueda en INDECOPI de 3 días S/32.59 S/5.87 S/38.46 S/0.00 S/16.30 S/16.30
figurativa antecedentes figurativos comunes
Búsqueda de Búsqueda de marcas similares. Si no En 45 días S/453.38 S/81.61 S/534.99 S/0.00 S/226.69 S/226.69
marcas Y su existe la marca se procederá al registro máximo
registro
Total S/512.23 S/92.21 S/604.44 S/0.00 S/256.12 S/256.12
130
5.1.3. Licencias y autorizaciones
a. Actividades.
Licencia de funcionamiento: Es la autorización que entrega las municipalidades para el

desarrollo de actividades económicas en un lugar determinado.
El local estará ubicado en el distrito de la Victoria
Se necesitará lo siguiente:
1. Declaración jurada incluyendo número de R.U.C ya que se trata de una persona

jurídica
2. Carta de Vigencia de poder del representante legal
3. Inspección técnica de seguridad de edificaciones
Registro Sanitario: Es el documento que otorga autorización para poder fabricar,

envasar y comercializar un producto para el consumo humano. El trámite dura 7 días y si
te lo otorgan tiene una vigencia de 5 años.
Se necesita lo siguiente:
1.-La clave sol otorgada por SUNAT
2.-Informe de los resultados de los análisis microbiológicos y toxicológicos emitidos por

un laboratorio acreditado.
3.-Informacion de la empresa solicitante
4.-Nombre y marca del producto
5.-Declaración de los ingredientes y aditivos del producto (dosis y código SIN)
6. Sistema de identificación del lote respectivo
7.- El tipo, material del envase y su presentación.
8.-Las condiciones de almacenamiento.
9.-Tiempo de vida
10.-Información de la etiqueta.
11.-El pago respectivo en el banco, con el comprobante que se ha emitido a través del
VUCE.
131
Certificado de defensa civil
Es el documento oficial emitido por la municipalidad luego de evaluar las condiciones de

seguridad del establecimiento con la finalidad de prevenir o reducir el riesgo de siniestros
u ocasionados por algún fenómeno natural o por la acción humana.
1. El formulario de solicitud de inspección técnica de seguridad en edificaciones

(ITSE)
2. El recibo de pago de los derechos correspondientes.
3. Los planos de arquitectura (plantas). Estos deben encontrarse actualizados, en

escala 1/50, 1/100 ó 1/200 y deben incluir distribución de los ambientes,
disposición de mobiliario y equipos, escalera de escape y áreas de refugio
horizontal, según corresponda al establecimiento
4. Los planos de evacuación y señalización en la escala 1/100, 1/200 ó 1/500.
5. El plan de seguridad en defensa civil o plan de contingencia aprobado
6. Protocolo de pruebas de operatividad y mantenimiento de los equipos de

seguridad.
7. Certificado de medición de resistencia del pozo de puesta a tierra (que no sea

mayor a 8 meses).
Certificado de CPM: Son normas aceptadas internacionalmente, de carácter obligatorio.

Asegura que los productos se fabriquen de forma uniforme y controlada. Los pilares más
importantes son la no confusión y la no contaminación. Aseguran productos seguros para
consumo humano. Es entregado por el MINSA.
132
b. Valorización.
ACTIVIDAD Descripción Tiempo Total Costo IGV 18% Total Producción Administrativo Ventas -
de sin IGV Precio de -80% -10% 10%
duración venta
Licencia de Se obtendrá de la municipalidad de la Victoria 15 días S/154.15 S/27.75 S/181.90 S/123.32 S/15.42 s/15.42
funcionamiento hábiles
Registro Es el documento que otorga DIGESA para 7 días S/204.67 S/36.83 S/241.50 S/163.68 S/20.46 S/20.46
sanitario autorización de poder fabricar, envasar y útiles
comercializar un producto para el consumo
humano.
Es el documento oficial emitido por la
municipalidad luego de evaluar las condiciones
de seguridad del establecimiento con la
finalidad de prevenir o reducir el riesgo de
siniestros o ocasionados por algún fenómeno
natural o por la acción humana. Dura dos años
Defensa Civil Son normas aceptadas internacionalmente, de 15 días S/188.98 es S/34.02 S/223.00 S/151.18 S/18.90 S/18.90
carácter obligatorio. Asegura que los productos hábiles el costo
se fabriquen de forma uniforme y controlada. hasta 500 m2
Los pilares más importantes son no confusión y
la no contaminación
Certificado de Aseguran productos seguros para consumo 90 días S/3,950.00 S/711.00 S/4,661.00 S/3,160.00 S/395.00 S/395.00
BPM humano. Entregado por el MINSA hábiles
133
5.1.4. Legislación laboral
a. Actividades y valorizaciones
El estado peruano dicta las normas del régimen laboral General para una empresa. En la
siguiente tabla se detallarán las normas
Tabla 70
Legislación peruana.
Actividades Detalles Valorización
Los empleados serán registrados en planilla en un plazo no mayor a
las 72 horas de haber comenzado su jornada laboral. Se presenta al
Ministerio del trabajo el libro con formato impreso, copia del ruc y
comprobante de pago (Banco de la Nación)
Planilla Se contemplará el salario mínimo que es S/.930 1% UIT (Por
cada 100 hojas)
Remuneración
Jornada de 8 horas diarias de lunes a viernes
trabajo
Sobretiempo 25% adicional por las dos primeras horas. Por las siguientes un 35%
adicional. Cabe resaltar que estas horas serán de forma voluntaria
Vacaciones Tendrá derecho como mínimo a 30 días calendario de descanso por
año completo de servicios
Gratificación Tendrán derecho a recibir dos gratificaciones en el año en fiestas
patrias y navidad. El monto es equivalente a una remuneración cada
una más un 9% de bono extraordinario
CTS 2 veces al año en mayo y noviembre. Se realiza en función al sueldo
que se recibe más un sexto de la última gratificación. Luego se divide
entre 12 meses y se multiplica por seis meses
SCTR Seguro obligatorio que otorga coberturas de salud, invalidez y sepelio 1.55%
por accidentes o enfermedades causados en el ejercicio de labores de
alto riesgo
EsSalud Cubierto por la empresa 9%
5.1.5. Legislación tributaria
a. Actividades.
b. Valorización.
En cuanto a la legislación tributaria la empresa Industria de Jabón Exfoliante Body S.A.c

tendrá que cumplir con los siguientes impuestos:
Tabla 71
Legislación tributaria.
Actividades Detalles Valorización
IGV (Impuesto general Este impuesto va para las ventas al mayor y menor de la mayor 18%
de las ventas) parte de bienes y servicios en función al valor del producto
vendido
Impuesto a la renta A Industria de Jabón Exfoliante Body le corresponde el impuesto 29.50%
a la renta de la tercera categoría. El monto a pagar se deberá
calcular a partir de las ganancias ya deducidas de todo gasto.
ITF (Impuesto a las Este se genera siempre que se hace una transacción en la 0.01%
transacciones cuenta bancaria, ya sea deposito o retiro y el % se aplica sobre el
financieras) monto.
134
5.1.6. Otros aspectos legales.
a. Actividades.
b. Valorizaciones
Asimismo, se cumplirá con lo establecido por el Código de protección y defensa del
Consumidor. Ley N° 29571, el cual se da lineamientos acerca de la idoneidad y calidad

de
los productos que se ofrecen al consumidor, así como la veracidad de la información

brindada
Ley general de industrias (Ley Nº 23407)
En la cual se indican las normas legales que deberán cumplir las empresas industriales,
en aspectos como seguridad e higiene industrial, en resguardo de la integridad física
de los trabajadores.
135
5.1.7. Resumen del capítulo.
Cuadro valorizado de todos los puntos previos, distribuido por las áreas de
Administración, Ventas y Operaciones / Producción
Tabla 72
Resumen del capítulo.
ACTIVIDAD Total Costo sin IGV 18% Total Precio de Producción Administrativo Ventas
IGV venta
Constitución de la empresa 100%
1 Búsqueda de nombre S/4.23 S/5.00 S/0.00 S/5.00 S/0.00
2 Reserva del nombre S/16.95 S/20.00 S/0.00 S/20.00 S/0.00
3 Elaborar la Minuta de la constitución Y S/508.47 S/600.00 S/0.00 S/600.00 S/0.00
escritura pública
4 Abono de capital y bienes S/6.78 S/8.00 S/0.00 S/8.00 S/0.00
5 Inscripción en registros públicos S/76.27 S/90.00 S/0.00 S/90.00 S/0.00
6 Inscripción al ruc y obtención del ruc S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00
Marcas y patentes 50% 50%
1 Búsqueda de fonética S/26.26 S/4.73 S/30.99 S/0.00 S/13.13 S/13.13
2 Búsqueda de figurativa S/32.59 S/5.87 S/38.46 S/0.00 S/16.30 S/16.30
Búsqueda de marcas Y su registro S/453.38 S/81.61 S/534.99 S/0.00 S/226.69 S/226.69
Licencias y autorizaciones -80% -10% -10%
1 Licencia de funcionamiento S/154.15 S/27.75 S/181.90 S/123.32 S/15.42 S/15.42
2 Registro Sanitario S/204.67 S/36.83 S/241.50 S/163.68 S/20.46 S/20.46
3 Defensa civil S/188.98 S/34.02 S/223.00 S/151.18 S/18.90 S/18.90
4 Certificado de BPM S/3,950.00 S/711.00 S/4,661.00 S/3,160.00 S/395.00 S/395.00
TOTAL S/5,622.73 S/901.81 S/6,634.84 S/3,598.18 S/1,428.90 S/705.90
136
5.2. Estudio Organizacional
5.2.1. Organigrama funcional
Figura 92. Organigrama funcional.

5.2.2. Servicios tercerizados.
Tabla 73
Servicios tercerizados.
CARGO ÁREA CANTIDAD
Contador Administrativa 1
Servicio de Limpieza Administrativa 1
Servicio de Seguridad Administrativa 1
137
5.2.3. Descripción de puestos de trabajo.
Tabla 74
Descripción del Administrador.
Administrador
Descripción y perfil del puesto
Nombre del puesto
Administrador
Competencias
Grado de instrucción Título Profesión
Educación Superior Titulado de la carrera de Ingeniero industrial o
ingeniería Industrial o administrador
Administración
Experiencia 3 años mínimo en puesto similares

Otros
Habilidades Mucha empatía, habilidades interpersonales
Trabajar bajo presión
Manejo de Microsoft Office-Excel intermedio
▪ Administra y Gestiona el presupuesto de la empresa
Acciones y resultados ▪ Velar por el correcto funcionamiento de todas las áreas de la empresa.
esperados Liderando y coordinando todas las operaciones de la empresa.Logrando la
eficiencia en cada área
▪ Rinde cuentas de su gestión a los accionistas de la empresa
▪ Realizará informes generales de la empresa
▪ Tendrá una comunicación fluida y constante con cada área de la empresa
▪ Realizará las compras
▪ Es el encargado de la contratación del personal
CONDICIONES DEL PUESTO
Tipo de contrato Contrato de naturaleza
indeterminada
Remuneración S/2800 sueldo (año
2,3,4,5) S/2100 en año
1 y dic 2019
Ubicación Física Oficina
Beneficios Sociales Si
Jornada Diurna
Horario 08:00 am a 5:30 pm
lunes a viernes
Tipo de Sueldo Fijo mensual
138
Tabla 75
Descripción del Supervisor de producción.
Supervisor de producción
Nombre del puesto Supervisor de producción
Competencias
Grado de Título Profesión
instrucción
Educación Superior Ingeniero Industrial Ingeniero Industrial
Experiencia 2 años de experiencia en puestos similares
Otros
Habilidades Trabajo bajo presión
Empatía
Manejo de Microsoft Office-Excel intermedio
Acciones y resultados esperados

▪ Controla la calidad de los insumos velando que se cumpla los parámetros establecidos
▪ Coordina el abastecimiento oportuno de las materias primas, materiales e insumos
requeridos para las operaciones de producción con el administrador
▪ Emite los informes analizando los resultados obtenidos y generando los reportes de la
producción de jabones
▪ Hace cumplir los manuales de proceso
▪ Entrena y supervisa al operario

▪ Vela por el correcto uso de la maquinaria y equipo
• Supervisa la transformación de la materia prima , el empaquetado a finalmente
producto terminado
Tipo de contrato Contrato de naturaleza temporal(sujeto a modalidad)
Remuneración S/1800 sueldo (año 2,3,4,5) S/1350 en año 1 y dic 2019
Beneficios Si
Sociales
Jornada Diurna
Horario 08:00 am a 5:30 pm lunes a viernes
139
Tabla 76
Descripción Operario de producción.
Operario de producción
Nombre del puesto Operario de producción
Competencias
Educación Secundaria completa NA NA
Experiencia Contar con más de 1 año de experiencia laboral en puesto similares
Otros
Habilidades Ser dinámico
Alto grado de responsabilidad
Acciones y resultados Recepciona la materia prima
esperados
Apoyo en almacenamiento
Moler la pepa de aceituna
Troza la glicerina
Calentar la glicerina y hace la mezcla
Mezcla ingredientes y este mezclado lo pone en moldes
Desmolda jabones, hace el empaquetado
Tipo de contrato Contrato de naturaleza temporal(Sujeto a modalidad)
Remuneración S/. 1000
Ubicación Física Campo
Beneficios Sociales si
Jornada Diurna
140
Tabla 77
Descripción Coordinador de ventas.
Coordinador de ventas
Nombre del puesto Coordinador de ventas
Competencias
Educación Técnico Administración Administración
o marketing o marketing
Experiencia 1 año mínimo de experiencia en puestos similares
Otros
Habilidades Habilidad para cerrar venta
Manejo de Microsoft Office-Excel intermedio, Tener licencia A-I
Trabajo bajo presión
Acciones y resultados Asistir hacia los canales de venta indirecto para el cierre de ventas
esperados
Dara informes al administrador
Cumplir con la meta esperada de ventas
Realizar llamadas telefónicas para coordinar visitas
Redacta informe de ventas
Distribución de los pedidos de ventas
Tipo de contrato Contrato de naturaleza temporal (sujeto a modalidad)
Remuneración S/1600 sueldo y comisiones (año 2,3,4,5); S/1200 y comisiones en año 1 y
dic 2019
Beneficios Sociales si
Jornada Diurna
5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados.
Tabla 78
Descripción de actividades de servicio tercerizados.
1. Servicios tercerizados 2. Características de su función
3. Contador 4. El contador asistirá a la empresa cada 15 días para las siguientes
labores
▪ Emisión y la administración de los libros de contabilidad exigidos por ley
▪ Preparación de comprobantes y conciliaciones bancarias
▪ Análisis de las cuentas y la generación de estados financieros
▪ Elaboración de inventarios y arqueos de caja
▪ Diseños de planes fiscales y gestión de nomina
Personal de limpieza ▪ El servicio de limpieza se dará todos de lunes a viernes por cuatro horas
en cada área de la empresa
Servicio de seguridad ▪ Ejercerá vigilancia y protección de los bienes de la empresa y el
establecimiento.
141
5.2.5. Aspectos laborales
5.2.5.1. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios

tercerizados.
Tabla 79
Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados.
Puesto/Servicio Tipo de contrato
Administrador Contrato de naturaleza
Indeterminada (Sujeto a modalidad)
Supervisor de producción Contrato de naturaleza temporal (sujeto a modalidad)
Operarios de producción Contrato de naturaleza temporal (sujeto a modalidad)
Coordinador de ventas Contrato de naturaleza temporal (sujeto a modalidad)
Personal de limpieza tercerizado Contrato por locación de servicios
Contador tercerizado Contrato por locación de servicios
Servicio de seguridad tercerizado Contrato por locación de servicios
5.2.5.2. Régimen laboral de puestos de trabajo.
El mismo régimen laboral será para todos los empleados.
Tabla 80
Régimen Laboral.
Actividades Características
Salario mínimo vital S/930.00
Jornada de trabajo 8 horas diarias
Sobretiempo 25% adicional por las dos primeras horas. Por las siguientes un 35% adicional.
Cabe resaltar que estas horas serán de forma voluntaria
Vacaciones Tiene derecho a disfrutar de vacaciones anuales pagadas de 30 días calendario
por cada año completo de servicio. El salario es equivalente al salario mensual del
empleado
Gratificación El empleado tendrá derecho al pago de dos gratificaciones al año. En julio fiestas
patrias y diciembre navidad
CTS Se depositará a la cuenta bancaria del empleado dos veces al año. En mayo y
noviembre
Es salud Cobertura de seguridad social en salud
9% del sueldo
Utilidades Derecho a participar en las utilidades de la empresa
Asignación familiar Es el 10% de la Remuneración Mínima vital para los trabajadores que tienen a su
cargo uno o más hijos menores de 18 años y se extiende máximo 6 años más si
estos efectúan estudios superiores o universitarios
SCTR Seguro obligatorio que otorga coberturas se salud, invalidez y sepelio por
accidentes o enfermedades causados en el ejercicio de labores de alto riesgo
142
5.2.5.3. Planilla para todos los años del proyecto.
Tabla 81
Planilla 2019.
Planilla Diciembre-2019
Cargo Área Cantidad Sueldo mensual Sueldo Asignación Essalud SCTR Subtotal Subtotal Total
por trabajador mensual familiar Mensual Mensual mensual Anual Planilla
total mensual 9% 1.55% Anual
Administrador Administrativa 1 S/2,100.00 S/2,100.00 S/93.00 S/200.30 S/32.55 S/2,425.85 S/2,425.85 S/2,425.85
Coordinador Ventas 1 S/1,200.00 S/1,200.00 S/93.00 S/118.04 S/18.60 S/1,429.64 S/1,429.64 S/1,429.64
de ventas
Supervisor de Producción-MOI 1 S/1,350.00 S/1,350.00 S/93.00 S/131.75 S/20.93 S/1,595.68 S/1,595.68 S/1,595.68
producción
Operario Producción-MOD 1 S/1,000.00 S/1,000.00 S/93.00 S/99.77 S/15.50 S/1,208.27 S/1,208.27 S/1,208.27
Total 5 S/5,650.00 S/372.00 S/549.86 S/87.58 S/6,659.44 S/6,659.44 S/6,659.44
Tabla 82
Planilla 2020.
Planilla 2020
Área Q Sueldo Sueldo Asignación Essalud SCTR Subtotal Subtotal Gratificación(Julio- CTS Total Planilla
mensual mensual familiar Mensual Mensual mensual Anual Dic) Mayo-Nov Anual
por total mensual 9% 1.55%
trabajador
Administrador Administrativa 1 S/2,100.00 S/2,100.00 S/93.00 S/200.30 S/32.55 S/2,425.85 S/29,110.19 S/4,578.00 S/2,574.50 S/36,262.69
Coordinador Ventas 1 S/1,200.00 S/1,200.00 S/93.00 S/118.04 S/18.60 S/1,429.64 S/17,155.73 S/2,616.00 S/1,511.00 S/21,282.73
de ventas
Supervisor de Producción- 1 S/1,350.00 S/1,350.00 S/93.00 S/131.75 S/20.93 S/1,595.68 S/19,148.14 S/2,943.00 S/1,688.25 S/23,779.39
producción MOI
Operario Producción- 2 S/1,000.00 S/2,000.00 S/186.00 S/199.53 S/31.00 S/2,416.53 S/28,998.36 S/4,360.00 S/2,549.33 S/35,907.69
MOD
Total 5 S/6,650.00 S/465.00 S/649.63 S/103.08 S/7,867.70 S/94,412.42 S/14,497.00 S/8,323.08 S/117,232.50
143
Tabla 83
Porcentaje de Ventas con respecto a planilla.
2020 2021 2022 2023 2024
Ventas S/426,958 S/484,099 S/577,681 S/673,105 S/770,397
Planilla S/117,232.50 S/143,031.33 S/160,985.18 S/160,985.18 S/160,985.18
%respecto a ventas 27% 30% 28% 24% 21%
Tabla 84
Planilla 2021.
Planilla 2021
Cargo Área Q Sueldo Sueldo Asignación Essalud SCTR Subtotal Subtotal Gratificación CTS Mayo- Total Planilla
mensual mensual familiar Mensual Mensual mensual Anual (Julio-Dic) Nov Anual
trabajador
de ventas
producción MOI
MOD
Total 5 S/8,200.00 S/465.00 S/791.29 S/127.10 S/9,583.39 S/115,000.67 S/17,876.00 S/10,154.67 S/143,031.33
144
Tabla 85
Planilla 2022.
Planilla 2022
trabajador
de ventas
producción MOI
MOD
Total 6 S/9,200.00 S/558.00 S/891.05 S/142.60 S/10,791.65 S/129,499.85 S/20,056.00 S/11,429.33 S/160,985.18
Tabla 86
Planilla 2023.
Planilla 2023
trabajador
de ventas
producción MOI
MOD
Total 6 S/9,200.00 S/558.00 S/891.05 S/142.60 S/10,791.65 S/129,499.85 S/20,056.00 S/11,429.33 S/160,985.18
145
Tabla 87
Planilla 2023.
Planilla 2024
Cargo Área Q Sueldo Sueldo Asignación Es salud SCTR Subtotal Subtotal Gratificación CTS Mayo- Total Planilla
trabajador
de ventas
producción MOI
MOD
Total 6 S/9,200.00 S/558.00 S/891.05 S/142.60 S/10,791.65 S/129,499.85 S/20,056.00 S/11,429.33 S/160,985.18
Tabla 88
Porcentaje de comisiones del vendedor con respecto a las ventas.
2020 2021 2022 2023 2024
Ventas S/426,958 S/484,099 S/577,681 S/673,105 S/770,397
Comisiones del vendedor S/10,673.00 S/12,100.79 S/14,440.10 S/16,826.00 S/19,257.00
%respecto a ventas 2.50% 2.50% 2.50% 2.50% 2.50%
146
Tabla 89
Ventas por unidades de jabones de CARA.
Ventas por unidades de jabones de CARA Valor por canal
Total de ventas de Jabones en unidades y por meses por año 9.49
Presentación OLIF PARA CARA
MES % Final de EST por mes 2020 TOTAL EN SOLES
Enero 9.00% 1,764 S/. 16,737.80
Febrero 9.00% 1,764 S/. 16,737.80
Marzo 9.00% 1,764 S/. 16,737.80
Abril 5.30% 1,045 S/. 9,914.40
Mayo 5.30% 1,045 S/. 9,914.40
Junio 5.30% 1,045 S/. 9,914.40
Julio 9.00% 1,764 S/. 16,737.80
Agosto 9.00% 1,764 S/. 16,737.80
Septiembre 9.00% 1,764 S/. 16,737.80
Octubre 10.00% 1,960 S/. 18,597.55
Noviembre 10.00% 1,960 S/. 18,597.55
Diciembre 10.00% 1,960 S/. 18,597.55
Total 100% 19,597
Tabla 90
Ventas por unidades de jabones de Cuerpo.
Ventas por unidades de jabones de Cuerpo Valor por canal
Presentación OLIF PARA CUERPO
MES % Final de EST por mes 2,020
Enero 12.00% 2,245 S/. 28,911.99
Febrero 12.00% 2,245 S/. 28,911.99
Marzo 12.00% 2,245 S/. 28,911.99
Abril 4.00% 748 S/. 9,637.33
Mayo 4.00% 748 S/. 9,637.33
Junio 4.00% 748 S/. 9,637.33
Julio 7.00% 1,309 S/. 16,865.33
Agosto 7.00% 1,309 S/. 16,865.33
Septiembre 7.00% 1,309 S/. 16,865.33
Octubre 10.30% 1,933 S/. 24,900.15
Noviembre 10.30% 1,933 S/. 24,900.15
Diciembre 10.30% 1,933 S/. 24,900.15
Total 100% 18,706
147
Tabla 91
Comisión total del vendedor año 1.
MES Total ventas de jabones de %Comisión Comisión del vendedor por mes por
cara y cuerpo x mes jabones vendidos en el 2020
Enero S/. 45,649.79 2.50% S/. 1,141.24
Febrero S/. 45,649.79 2.50% S/. 1,141.24
Marzo S/. 45,649.79 2.50% S/. 1,141.24
Abril S/. 19,551.73 2.50% S/. 488.79
Mayo S/. 19,551.73 2.50% S/. 488.79
Junio S/. 19,551.73 2.50% S/. 488.79
Julio S/. 33,603.13 2.50% S/. 840.08
Agosto S/. 33,603.13 2.50% S/. 840.08
Septiembre S/. 33,603.13 2.50% S/. 840.08
Octubre S/. 43,497.70 2.50% S/. 1,087.44
Noviembre S/. 43,497.70 2.50% S/. 1,087.44
Diciembre S/. 43,497.70 2.50% S/. 1,087.44
Total S/. 10,673.00
Tabla 92
Ventas totales jabones de cara año 2021.
Enero 11.30% 2,549 S/. 24,190.01
Febrero 11.30% 2,549 S/. 24,190.01
Marzo 11.30% 2,549 S/. 24,190.01
Abril 7.30% 1,650 S/. 15,658.50
Mayo 7.30% 1,650 S/. 15,658.50
Junio 7.30% 1,650 S/. 15,658.50
Julio 7.30% 1,650 S/. 15,658.50
Agosto 7.30% 1,650 S/. 15,658.50
Septiembre 7.30% 1,650 S/. 15,658.50
Octubre 7.40% 1,656 S/. 15,715.44
Noviembre 7.40% 1,656 S/. 15,715.44
Diciembre 7.40% 1,656 S/. 15,715.44
Total 100% 22,514
148
Tabla 93
Ventas totales por jabones de cuerpo año 2021.
Ventas por unidades de jabones de CUERPO Valor por canal
Enero 11.30% 2,362 S/. 30,422.56
Febrero 11.30% 2,362 S/. 30,422.56
Marzo 11.30% 2,362 S/. 30,422.56
Abril 7.30% 1,522 S/. 19,603.36
Mayo 7.30% 1,522 S/. 19,603.36
Junio 7.30% 1,522 S/. 19,603.36
Julio 7.60% 1,585 S/. 20,414.80
Agosto 7.60% 1,585 S/. 20,414.80
Septiembre 7.60% 1,585 S/. 20,414.80
Octubre 7.30% 1,528 S/. 19,680.64
Noviembre 7.30% 1,528 S/. 19,680.64
Diciembre 7.30% 1,528 S/. 19,680.64
Total 100% 20,992
Tabla 94
Comisión vendedor de las ventas totales de jabones de cara y cuerpo año 2021.
Enero S/. 54,612.57 2.50% S/. 1,365.31
Febrero S/. 54,612.57 2.50% S/. 1,365.31
Marzo S/. 54,612.57 2.50% S/. 1,365.31
Abril S/. 35,261.86 2.50% S/. 881.55
Mayo S/. 35,261.86 2.50% S/. 881.55
Junio S/. 35,261.86 2.50% S/. 881.55
Julio S/. 36,073.30 2.50% S/. 901.83
Agosto S/. 36,073.30 2.50% S/. 901.83
Septiembre S/. 36,073.30 2.50% S/. 901.83
Octubre S/. 35,396.08 2.50% S/. 884.90
Noviembre S/. 35,396.08 2.50% S/. 884.90
Diciembre S/. 35,396.08 2.50% S/. 884.90
Total S/. 12,100.79
149
Tabla 95
Ventas totales por jabones de cara año 2022.
Enero 11.30% 3,090 S/. 29,321.55
Febrero 11.30% 3,090 S/. 29,321.55
Marzo 11.30% 3,090 S/. 29,321.55
Abril 7.30% 2,000 S/. 18,980.21
Mayo 7.30% 2,000 S/. 18,980.21
Junio 7.30% 2,000 S/. 18,980.21
Julio 7.30% 2,000 S/. 18,980.21
Agosto 7.30% 2,000 S/. 18,980.21
Septiembre 7.30% 2,000 S/. 18,980.21
Octubre 7.40% 2,007 S/. 19,049.23
Noviembre 7.40% 2,007 S/. 19,049.23
Diciembre 7.40% 2,007 S/. 19,049.23
Total 100% 27,290
Tabla 96
Enero 11.30% 2,783 S/. 35,851.43
Febrero 11.30% 2,783 S/. 35,851.43
Marzo 11.30% 2,783 S/. 35,851.43
Abril 7.30% 1,794 S/. 23,101.56
Mayo 7.30% 1,794 S/. 23,101.56
Junio 7.30% 1,794 S/. 23,101.56
Julio 7.60% 1,868 S/. 24,057.80
Agosto 7.60% 1,868 S/. 24,057.80
Septiembre 7.60% 1,868 S/. 24,057.80
Octubre 7.30% 1,801 S/. 23,192.63
Noviembre 7.30% 1,801 S/. 23,192.63
Diciembre 7.30% 1,801 S/. 23,192.63
Total 100% 24,738
150
Tabla 97
Enero S/. 65,172.98 2.50% S/. 1,629.32
Febrero S/. 65,172.98 2.50% S/. 1,629.32
Marzo S/. 65,172.98 2.50% S/. 1,629.32
Abril S/. 42,081.77 2.50% S/. 1,052.04
Mayo S/. 42,081.77 2.50% S/. 1,052.04
Junio S/. 42,081.77 2.50% S/. 1,052.04
Julio S/. 43,038.01 2.50% S/. 1,075.95
Agosto S/. 43,038.01 2.50% S/. 1,075.95
Septiembre S/. 43,038.01 2.50% S/. 1,075.95
Octubre S/. 42,241.86 2.50% S/. 1,056.05
Noviembre S/. 42,241.86 2.50% S/. 1,056.05
Diciembre S/. 42,241.86 2.50% S/. 1,056.05
Total S/. 14,440.10
Tabla 98
Enero 11.30% 3,641 S/. 34,554.09
Febrero 11.30% 3,641 S/. 34,554.09
Marzo 11.30% 3,641 S/. 34,554.09
Abril 7.30% 2,357 S/. 22,367.30
Mayo 7.30% 2,357 S/. 22,367.30
Junio 7.30% 2,357 S/. 22,367.30
Julio 7.30% 2,357 S/. 22,367.30
Agosto 7.30% 2,357 S/. 22,367.30
Septiembre 7.30% 2,357 S/. 22,367.30
Octubre 7.40% 2,366 S/. 22,448.63
Noviembre 7.40% 2,366 S/. 22,448.63
Diciembre 7.40% 2,366 S/. 22,448.63
Total 100% 32,160
151
Tabla 99
Enero 11.30% 3,213 S/. 41,387.55
Febrero 11.30% 3,213 S/. 41,387.55
Marzo 11.30% 3,213 S/. 41,387.55
Abril 7.30% 2,071 S/. 26,668.86
Mayo 7.30% 2,071 S/. 26,668.86
Junio 7.30% 2,071 S/. 26,668.86
Julio 7.60% 2,156 S/. 27,772.76
Agosto 7.60% 2,156 S/. 27,772.76
Septiembre 7.60% 2,156 S/. 27,772.76
Octubre 7.30% 2,079 S/. 26,774.00
Noviembre 7.30% 2,079 S/. 26,774.00
Diciembre 7.30% 2,079 S/. 26,774.00
Total 100% 28,558
Tabla 100
Enero S/. 75,941.64 2.50% S/. 1,898.54
Febrero S/. 75,941.64 2.50% S/. 1,898.54
Marzo S/. 75,941.64 2.50% S/. 1,898.54
Abril S/. 49,036.16 2.50% S/. 1,225.90
Mayo S/. 49,036.16 2.50% S/. 1,225.90
Junio S/. 49,036.16 2.50% S/. 1,225.90
Julio S/. 50,140.06 2.50% S/. 1,253.50
Agosto S/. 50,140.06 2.50% S/. 1,253.50
Septiembre S/. 50,140.06 2.50% S/. 1,253.50
Octubre S/. 49,222.63 2.50% S/. 1,230.57
Noviembre S/. 49,222.63 2.50% S/. 1,230.57
Diciembre S/. 49,222.63 2.50% S/. 1,230.57
Total S/. 16,826.00
152
Tabla 101
Enero 11.30% 4,203 S/. 39,888.70
Febrero 11.30% 4,203 S/. 39,888.70
Marzo 11.30% 4,203 S/. 39,888.70
Abril 7.30% 2,721 S/. 25,820.46
Mayo 7.30% 2,721 S/. 25,820.46
Junio 7.30% 2,721 S/. 25,820.46
Julio 7.30% 2,721 S/. 25,820.46
Agosto 7.30% 2,721 S/. 25,820.46
Septiembre 7.30% 2,721 S/. 25,820.46
Octubre 7.40% 2,731 S/. 25,914.35
Noviembre 7.40% 2,731 S/. 25,914.35
Diciembre 7.40% 2,731 S/. 25,914.35
Total 100% 37,125
Tabla 102
Enero 11.30% 3,651 S/. 47,030.91
Febrero 11.30% 3,651 S/. 47,030.91
Marzo 11.30% 3,651 S/. 47,030.91
Abril 7.30% 2,353 S/. 30,305.27
Mayo 7.30% 2,353 S/. 30,305.27
Junio 7.30% 2,353 S/. 30,305.27
Julio 7.60% 2,450 S/. 31,559.69
Agosto 7.60% 2,450 S/. 31,559.69
Septiembre 7.60% 2,450 S/. 31,559.69
Octubre 7.30% 2,362 S/. 30,424.74
Noviembre 7.30% 2,362 S/. 30,424.74
Diciembre 7.30% 2,362 S/. 30,424.74
Total 100% 32,452
153
Tabla 103
Enero S/. 86,919.61 2.50% S/. 2,172.99
Febrero S/. 86,919.61 2.50% S/. 2,172.99
Marzo S/. 86,919.61 2.50% S/. 2,172.99
Abril S/. 56,125.73 2.50% S/. 1,403.14
Mayo S/. 56,125.73 2.50% S/. 1,403.14
Junio S/. 56,125.73 2.50% S/. 1,403.14
Julio S/. 57,380.15 2.50% S/. 1,434.50
Agosto S/. 57,380.15 2.50% S/. 1,434.50
Septiembre S/. 57,380.15 2.50% S/. 1,434.50
Octubre S/. 56,339.09 2.50% S/. 1,408.48
Noviembre S/. 56,339.09 2.50% S/. 1,408.48
Diciembre S/. 56,339.09 2.50% S/. 1,408.48
Total S/. 19,257.00
154
5.2.5.4. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto.
Tabla 104
Gastos por servicios tercerizados.
Gastos por servicios tercerizados Producción Administrativo Ventas
Pago mensual
Contador Limpieza Servicio de seguridad Total de gastos tercerizados por año 33% 33% 33%
S/. 500.00 S/. 465.00 S/. 930.00
Dic-19 S/. 500.00 S/. 465.00 S/. 930.00 S/. 1,895.00 S/. 631.60 S/. 631.60 S/. 631.60
2020 S/. 6,000.00 S/. 5,580.00 S/. 11,160.00 S/. 22,740.00 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24
2021 S/. 6,000.00 S/. 5,580.00 S/. 11,160.00 S/. 22,740.00 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24
2022 S/. 6,000.00 S/. 5,580.00 S/. 11,160.00 S/. 22,740.00 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24
2023 S/. 6,000.00 S/. 5,580.00 S/. 11,160.00 S/. 22,740.00 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24
2024 S/. 6,000.00 S/. 5,580.00 S/. 11,160.00 S/. 22,740.00 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24 S/. 7,579.24
5.2.5.5. Horarios de trabajo de puestos de trabajo.
Tabla 105
Horarios de trabajo.
Personal Área Horario de trabajo
Administrador Área administrativo Lunes a viernes
Supervisor de producción Producción 08:00 am a 5:30 pm
Operario de producción Producción 08:00 am a 5:30 pm
Coordinador de ventas Ventas 08:00 am a 5:30 pm
Personal de limpieza(tercerizado) Área administrativa 01:30 pm a 5:30 pm
Personal de seguridad (tercerizado) Área administrativa 08:00 am a 5:30 pm
155
6. Capítulo VI: Estudio técnico
6.1. Tamaño del Proyecto
6.1.1. Capacidad instalada.
Figura 93.Caldera 10 kg.

Recuperado de PRV calderas industriales.
Tabla 106
Capacidad Caldera 10 kg.
PARA 1 MAQUINA
Numero de maquinas 1
capacidad de maquina 10
capacidad de máquina x hora 3
Jornada 8 horas 4
veces de procesado x jornada 4 40
Capacidad de 1 máquina de producción por jornada de 4 horas operativas ya que se

lavan y se limpian en 30 min por operación.
Tabla 107
Capacidad instalada de 1 maquina.
1 MAQUINA KILOS
Capacidad de máquina por día 40
Días al año (laborables) 242
Días al año (máximo) 365
Optima operatividad de máquina, capacidad instalada y capacidad máxima.
Tabla 108
Capacidad instalada de los 5 años del negocio.
Plan de Producción anual 2020 2021 2022 2023 2024
capacidad utilizada 4179 4397 5194 5999 6813
capacidad instalada 9680 9680 9680 9680 9680
Capacidad máxima 14,600 14,600 14,600 14,600 14,600
156
Plan de producción anual de los 5 primeros años del negocio, que tomamos en función a
la capacidad del proyecto en base a nuestra máquina.
Tabla 109
Porcentaje de utilización de la capacidad instalada.
Plan de Producción anual 2020 2021 2022 2023 2024
capacidad utilizada 4179 4397 5194 5999 6813
capacidad instalada 9680 9680 9680 9680 9680
% utilización de capacidad instalada 43% 45% 54% 62% 70%
Plan de producción anual vs utilización de capacidad instalada de maquinaria, año 5

tenemos una utilización del 69%.
Maquinaria y equipos imágenes:
Figura 94.Caldera de 15 kg.

Recuperado de PRV CALDERAS INDUSTRIALES.
Figura 95.Moledor de pepa de aceituna.

Recuperado de OLX
157
Figura 96.Van lifan foison cargo 1 tn.
Recuperado de NEO AUTOS
Costo de gasolina por galón REF: S/13.00
Tabla 110
Costo de Gasolina por galón.
ZONAS DISTRITO X ZONA # VISITAS X MES TOTAL KM # GALONES GASTO GASOLINA
zona 6 san miguel 8km 12 480 16 S/208.00
Jesús maría 8km
lince 8km
magdalena 8km
pueblo libre 8km
zona 7 la molina 10km 60 3000 100 S/1,300.00
san Borja 10km
surco 10km
Miraflores 10km
san isidro 10km
zona 8 barranco 10km 5 150 5 S/65.00
chorrillos 10km
surquillo 10km
zona 5 san Luis 10km 1 10 0.33 S/4.29
Total 78 3640 121.33 S/1,577.29
Figura 97.Filtros purificador de agua.

Recuperado de FILTROS Y PURIFICADORES DE AGUA SAC.
158
Figura 98.Balanza electrónica.
Recuperado de MERCADOLIBRE
Figura 99.Trasmisor de molde.

Recuperado de PRV INDUSTRIALES.
159
6.2. Procesos
6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción.
Figura 100.Diagrama de flujo de proceso de producción.

160
DESCRIPCIÓN DE LAS ETAPAS:
A continuación, pasamos a explicar el proceso productivo para la elaboración de jabones

artesanales:
Nuestro proceso inicia de la siguiente manera:
1. Recepción de Materia Prima (1 vez al mes)
Se recepción la materia prima. Duración 20 minutos.
Figura 101. Recepción de materia prima.

Recuperado de Recepción de Mercancías blogspot.
2. Almacenamiento (1 vez al mes)
Se almacena la materia prima. Duración 10 minutos.
Figura 102. Almacenamiento de la materia prima.

Recuperado de Metodologiaumg
3. Control de Calidad a la materia Prima (1 vez al mes)
Se procede al control de calidad de la materia prima recibida. Duración 1 hora.
161
Figura 103 Control de calidad de la materia prima.
Recuperado de Emprendepyme
4. Moler la Pepa de Aceituna
Se procede a moler la pepa de aceituna en la maquina moliendo. Duración 5 minutos.
Figura 104 Moledor de aceituna.

Recuperado de PRV industriales.
5. Troza la glicerina
Se procede a trozar la glicerina en trozos pequeños y colarlos en un recipiente. Duración

30 minutos cara, 40 minutos cuerpo.
Figura 105 Trozado de glicerina.

Recuperado de Como Cortar Glicerina Youtube.
162
6. Calentar Glicerina
Luego calentamos la glicerina en las calderas con agua destilada. Duración 30 minutos
cara, 40 minutos cuerpo.
Figura 106 calentado de glicerina en la caldera.

Recuperado de OLX
Mover Mezcla
Mientras se calienta la glicerina debemos mover la mezcla de glicerina liquida. Duración

20 minutos.
Figura 107. Mover a mezcla

Recuperado de Propia.
7. Añadir los Ingredientes
Luego añadimos los ingredientes aceite de oliva o aceite de coco, la pepa de aceituna
molida y las esencias aromáticas.10 minutos
163
Figura 108.Adición de ingredientes.
Recuperado de propia.
8. Transmisor de Moldes
Cuando tenemos la mezcla uniforme, se procede a verter la mezcla en el transmisor de
moldes y se deja reposar. Duración 30 minutos cara, 1 hora cuerpo luego dejar reposar
los jabones 24 horas para el secado.
Figura 109. Verter la mezcla.

Recuperado de Jabonariumshop
9. Control de Calidad del Producto en proceso
Revisión del producto terminado. 30 minutos
Figura 110. Supervisión de control de calidad.

Recuperado de Alamy.
164
10. Desmoldar Jabones
Luego procedemos a retirar del molde los jabones en por unidad. Duración 30 minutos.
Figura 111.desmoldado de jabones.

Elaboración propia
11. Empaque
Procedemos a empacar los jabones por unidad. Duración 4.5 horas
Figura 112. Empaquetado de jabones.

Elaboración Propia
12. Lote
Procedemos a empacar los jabones por Lote. Duración 1hora
Figura 113. Lotizado de jabones.

Elaboración Propia.
165
13. Traslado al Almacén
Se trasladan los productos terminados.
6.2.2. Programa de producción.
Tabla 111
Resumen Demanda anual de la línea de jabones.
Resumen Demanda anual de la línea de jabones
Años 2020 2021 2022 2023 2024
Jabón para Cara 17.815 22.494 27.265 32.131 37.092
Jabón para Cuerpo 17.32 20.994 24.74 28.56 32.455
Total 35.135 43.488 52.006 60.691 69.547
Tabla 112
Total Sampling 5 años.
Total Sampling 5 años
Años 2020 2021 2022 2023 2024
JABON PARA CARA 3% 3% 2% 1,5% 1%
JABON PARA CUERPO 3% 3% 2% 1,5% 1%
Total Merma 5 años
JABON PARA CARA 2% 2% 2% 2% 2%
JABON PARA CUERPO 2% 2% 2% 2% 2%
Total Stock 5 años
JABON PARA CARA 2% 2% 2% 2% 2%
JABON PARA CUERPO 2% 2% 2% 2% 2%
166
6.3. Tecnología para el proceso
6.3.1. Maquinarias.
Maquinas que se utilizaran para el proceso de producción de jabones.
Tabla 113
Maquinas que se utilizaran para el proceso de producción de jabones.
NRO EQUIPOS CANT. DIMESIONES COSTO UNIT COSTO TOTAL IGV COSTO TOTAL + IGV DEPRECIABLE
1 MAQUINA DE MOLIENDA 1 1350*1670*1050mm S/2,935.60 S/2,935.60 S/644.40 S/3,580.00 SI
2 COCINA INDUSTRIAL 1 220*140 S/. 4,500 S/4,500.00 S/810.00 S/5,310.00 SI
3 TRANSMISOR DE MOLDES 1 S/2,500.00 S/2,500.00 S/450.00 S/8,890.00 SI
TOTAL S/9,935.60 S/1,904.40 S/17,780.00

Utilizada para el área de ventas.
Tabla 114
Utilizada para el área de ventas.
NRO EQUIPOS CANT. COSTO UNIT COSTO TOTAL IGV COSTO + IGV DEPRECIABLE
VAN LIFAN FOISON 1 TN 1 S/27,500.00 S/27,500.00 S/4,950.00 S/32,450.00 SI
S/4,950.00 S/32,450.00

Van Lifan Foison capacidad de 1 TN Depreciable.
167
6.3.2. Equipos.
Equipos que serán de uso del área administrativa.
Tabla 115
Equipos área administrativa.
EQUIPOS AREA ADMINISTRATIVA
Nro Equipos CANT. COST. COSTO IGV COSTO + DEPRECIABLE
UNITARIO TOTAL IGV
1 Laptop HP Core i3 1 S/1,066.00 S/2,132.00 S/383.76 S/2,515.76 SI
2 Impresora Láser 1 S/550.00 S/550.00 S/99.00 S/649.00 NO
multifuncional
3 Ventilador de 1 S/150.00 S/150.00 S/27.00 S/177.00 NO
techo
S/509.76 S/3,341.76 -
Equipos que serán de uso del área de producción:
Tabla 116
Equipos que serán de uso del área de producción.
Nro Equipos CANT. COSTO costo total IGV costo total + DEPRECIABLE
UNI. IGV
1 FILTROS DE 1 S/1,400.00 S/1,400.00 S/252.00 S/1,652.00 SI
AGUA
2 BALANZA 1 S/400.00 S/400.00 S/72.00 S/472.00 NO
ELECTRONICA
3 CALDERA 10 KG 1 S/650.00 S/650.00 S/117.00 S/767.00 NO
4 Laptop HP Core i3 1 S/1,066.00 S/1,066.00 S/191.88 S/1,257.88 SI
S/3,516.00 S/632.88 S/4,148.88
Equipos que serán de uso del área de ventas:
Tabla 117
Equipos que serán de uso del área de ventas.
NRO EQUIPOS CANT COSTO COSTO IGV COSTO + DEPRECIABLE
TOTAL IGV
1 Laptop HP 1 S/1,066.00 S/1,066.00 S/191.88 S/1,257.88 SI
Core i3
S/191.88 S/1,257.88 -
6.3.3. Herramientas.
Herramientas que serán de uso para el área de producción.
Tabla 118
Herramientas que serán de uso para el área de producción.
NRO Herramientas CANT COSTO UNIT. COSTO TOTAL IGV COSTO TOTAL IGV
1 Cucharon acero 2 S/60.00 S/120.00 S/21.60 S/141.60
2 Paletas acero 2 S/40.00 S/80.00 S/14.40 S/94.40
3 Cierra lisa 2 S/80.00 S/160.00 S/28.80 S/188.80
4 Moldes 24 S/6.00 S/144.00 S/25.92 S/169.92
5 Vaso medidor 6 S/25.00 S/150.00 S/27.00 S/177.00
Total S/654.00 S/117.72 S/771.72
168
Tabla 119
Uniformes.
Nro UNIFORMES CANTIDAD POLITICA DE COSTO COSTO IGV PRECIO
COMPRA UNITARIO TOTAL
1 BOTAS 1 SEMESTRAL S/30.00 S/60.00 S/10.80 S/100.80
PLASTICAS
2 MANDIL 1 TRIMESTRAL S/30.00 S/120.00 S/21.60 S/171.60
3 GUANTES 1und 3 SEMESTRAL S/50.00 S/100.00 S/18.00 S/168.00
4 MASCARILLAS 1 BIMENSUAL S/20.00 S/20.00 S/3.60 S/43.60
un
TOTAL S/300.00 S/54.00 S/484.00
Material de Limpieza.
Tabla 120
Utensilios-Herramientas.
N° UTENSILIOS- CANT DURACION COSTO COSTO COSTO COSTO
HERRAMIENTAS UNIT TOTAL ANUAL TOTAL +
IGV
1 Escobas 4 ANUAL S/10.93 S/43.73 S/43.73 S/51.60
2 Trapeadores 1 ANUAL S/9.24 S/9.24 S/9.24 S/10.90
3 Recogedores 10 ANUAL S/10.00 S/100.00 S/100.00 S/118.00
4 Bolsas para basura 1 MENSUAL S/17.80 S/17.80 S/213.56 S/252.00
5 Esponjas de metal 1 MENSUAL S/5.00 S/5.00 S/60.00 S/70.80
6 Jabón antibacterial 1 BIMENSUAL S/8.00 S/8.00 S/48.00 S/56.64
en barra
7 Secadores de tela 1 BIMENSUAL S/10.00 S/10.00 S/60.00 S/70.80
8 Guantes de jebe 1 CUATRIMESTRAL S/10.00 S/10.00 S/30.00 S/35.40
9 Detergente 1 BIMENSUAL S/30.00 S/30.00 S/180.00 S/212.40
10 Papel Toalla Elite 1 MENSUAL S/10.00 S/10.00 S/120.00 S/141.60
Rollo
11 Papel Higiénico Elite 6 ANUAL S/25.00 S/150.00 S/150.00 S/177.00
550 mt
12 Lejía clorox galón 1 ANUAL S/15.32 S/15.32 S/15.32 S/18.08
13 Desinfectante de 3 ANUAL S/7.54 S/22.63 S/22.63 S/26.70
pino
14 Jabón Liquido 2 ANUAL S/8.39 S/16.78 S/16.78 S/19.80
15 Guantes para 1 ANUAL S/4.24 S/4.24 S/4.24 S/5.00
limpieza
16 Jabón liquido 2 ANUAL S/13.14 S/26.27 S/26.27 S/31.00
antibac. 1lt
17 Acido M. 1 ANUAL S/6.00 S/6.00 S/6.00 S/7.08
total S/251.24 S/361.24 S/426.26
169
6.3.4. Mobiliario.
Mobiliario que serán de uso del Área de producción.
Tabla 121
Mobiliario que serán de uso del Área de producción.
Nro Equipos CANT. dimensiones costo unit costo total IGV costo total + IGV DEPRECIABLE
1 Mueble de utensilios 1 1.80*1.20*70 cm S/400.00 S/400.00 S/72.00 S/472.00 NO
2 Mesa acero rectangular 1 300*120 cm S/1,800.00 S/1,800.00 S/324.00 S/2,124.00 SI
3 Mueble de almacenamiento 1 4500*730*1650 cm S/950.00 S/950.00 S/171.00 S/1,121.00 NO
4 Anaqueles 1 220*350*120 cm S/1,000.00 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00 NO
S/4,150.00 S/747.00 S/4,897.00
Mobiliario serán de uso del Área administrativa:
Tabla 122
Mobiliario serán de uso del Área administrativa.
Nro Equipos CANT. dimensiones costo unit costo total IGV costo total + IGV depreciación
1 Escritorio 1 S/400.00 S/400.00 S/72.00 S/472.00 NO
2 modular oficina con sillas 1 S/1,200.00 S/1,200.00 S/216.00 S/1,416.00 SI
3 mesa directorio con sillas 1 S/1,100.00 S/1,100.00 S/198.00 S/1,298.00 SI
4 Kit basico de seguridad, extintor 1 S/500.00 S/500.00 S/90.00 S/590.00 NO
5 Estante 1 S/300.00 S/300.00 S/54.00 S/354.00 NO
6 silla 4 S/120.00 S/480.00 S/86.40 S/566.40 NO
S/3,980.00 S/716.40 S/4,696.40 -
Mobiliario serán de uso del Área de ventas:
Tabla 123
Mobiliario serán de uso del Área de ventas.
Nro EQUIPOS CANT. DIMENSIONES COSTO UNITARIO COSTO TOTAL IGV COSTO TOTAL + IGV DEPRECIACION
1 Escritorio 1 S/400.00 S/400.00 S/72.00 S/472.00 NO
2 modular oficina con sillas 1 S/1,200.00 S/1,200.00 S/216.00 S/1,416.00 SI
TOTAL S/1,600.00 S/288.00 S/1,888.00
170
6.3.5. Útiles de oficina.
Útiles de oficina que serán de uso del área administrativa.
Tabla 124
Útiles de oficina que serán de uso del área administrativa.
Nro ÚTILES DE Q POLÍTICA DE COSTO COSTO IGV COSTO
OFICINA COMPRA UNITARIO EN TOTAL TOTAL
S/
1 TABLERO DE 2 ANUAL S/4.24 S/8.48 S/1.53 S/10.01
MADERA CON
CLIP
2 Lapicero azul x 4 6 SEMESTRAL S/1.69 S/20.28 S/3.65 S/23.93
unidades
3 Lapicero rojo x 4 6 SEMESTRAL S/1.69 S/10.14 S/1.83 S/11.97
unidades
4 Lapicero negro x 4 6 SEMESTRAL S/1.69 S/20.28 S/3.65 S/21.97
unidades
5 Sacagrapa 2 ANUAL S/1.18 S/2.36 S/0.42 S/2.78
6 Archivador palanca 4 SEMESTRAL S/6.69 S/53.52 S/9.63 S/63.15
grande
7 Corrector 2 SEMESTRAL S/1.27 S/5.08 S/0.91 S/5.99
8 REGLA 30CM 2 ANUAL S/0.42 S/0.84 S/0.15 S/1.26
9 CINTA ADHESIVA 1 ANUAL S/3.05 S/3.05 S/0.55 S/3.60
10 Lápiz x 12 2 ANUAL S/3.98 S/7.96 S/1.43 S/9.39
11 LIGAS 2 trimestral S/2.60 S/5.20 S/0.94 S/6.14
12 PEGAMENTO EN 2 SEMESTRAL S/2.03 S/4.06 S/0.73 S/4.79
BARRA
13 Borrador 2 SEMESTRAL S/0.59 S/2.36 S/0.42 S/2.78
14 GRAPAS 26/6 X 2 SEMESTRAL S/2.03 S/8.12 S/1.46 S/9.58
5000 CYGNUS
15 Clips caja x 1000 2 SEMESTRAL S/0.76 S/3.04 S/0.55 S/3.80
16 Tinta impresora 3 CUATRIMESTRAL S/25.34 S/228.06 S/41.05 S/269.11
17 Papel fotocopia x 4 CUATRIMESTRAL S/8.90 S/106.80 S/19.22 S/126.02
500
TOTAL S/489.63 S/88.13 S/576.28

Inversión total por área:
Tabla 125
Total, inversión por área.
INVERSION TOTAL POR AREA PRODUCCION ADMINISTRATIVA VENTAS
MAQUINARIA S/17,780.00 S/32,450.00
UTILES Y HERRAMIENTAS S/1,255.72 S/134.56 S/134.56
EQUIPOS S/4,148.88 S/3,341.76 S/1,257.88
MUEBLES S/4,897.00 S/4,696.40 S/1,888.00
MANT.Y LIMPIEZA S/142.09 S/142.09 S/142.09
TOTAL S/28,223.69 S/8,314.80 S/35,872.52
INVERSION TOTAL POR LAS 3 AREAS S/72,411.01
171
6.3.6. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos.
Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos por año en soles – Área Producción
Tabla 126
Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos por año en soles – Área Producción.
Nro MAQUINARIA CANT. FRECUENCIA VECES AL AÑO COSTO UNITARIO COSTO TOTAL IGV COSTO TOTAL + IGV
1 MAQUINARIA DE MOLIENDA 1 SEMESTRAL 2 S/250.00 S/500.00 S/90.00 S/590.00
2 TRANSMISION DE MOLDES 1 SEMESTRAL 2 S/40.00 S/80.00 S/14.40 S/94.40
TOTAL S/580.00 S/104.40 S/684.40
Auto Area de Ventas.
Tabla 127
Auto Area de Ventas.
NRO MAQUINARIA CANT. FRECUENCIA VECES AL AÑO COSTO UNITARIO COSTO TOTAL IGV COSTO TOTAL + IGV AREA
1 VAN LIFAN FOISON 1TN 1 SEMESTRAL 2 S/600.00 S/1,200.00 S/216.00 S/1,416.00 VENTAS
S/1,200.00 S/216.00 S/1,416.00
Mantenimiento de equipos:
Tabla 128
Mantenimiento de equipos.
NRO EQUIPOS CANT. FRECUENCIA VECES AL COSTO COSTO IGV COSTO TOTAL + AREA
AÑO UNITARIO TOTAL IGV
1 LAPTOP HP CORE I3 3 SEMESTRAL 2 S/60.00 S/120.00 S/21.60 S/141.60 1 PRO,1 VEN, 1
ADM
2 IMPRESORA LASER 1 SEMESTRAL 2 S/60.00 S/120.00 S/21.60 S/141.60 ADMINISTRACIÓN
3 FILTROS DE AGUA 2 SEMESTRAL 2 S/400.00 S/800.00 S/144.00 S/944.00 PRODUCCION
4 BALANZA 1 SEMESTRAL 2 S/20.00 S/40.00 S/7.20 S/47.20 PRODUCCION
ELECTRONICA
TOTAL S/1,080.00 S/194.40 S/1,274.40
172
6.1.1. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso.
Reposición de stock.
Tabla 129
Reposición de stock.
N° Utensilios- CANT DURACION COSTO COSTO COSTO ANUAL +
Herramientas SEMESTRAL ANUAL IGV
1 Cucharon acero 2 6 MESES S/120.00 S/240.00 S/283.20
2 Paletas acero 2 6 MESES S/80.00 S/160.00 S/188.80
3 Cierra lisa 2 6 MESES S/160.00 S/320.00 S/377.60
4 Moldes X 15 und. 2 ANUAL S/30.00 S/60.00 S/70.80
S/780.00 S/920.40
6.3.7. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de

maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por
incremento de ventas.
Programa de compras anualizado por años y unidades.
Tabla 130
Programa de compras anualizado por años y unidades.
N° AREA 2020 2021 2022 2023 2024
1 Máquina de molienda PROD 0 0 0 0 0
2 transmisión de moldes PROD 0 0 0 0 0
3 filtros de agua PROD 0 0 0 0 0
5 Ventilador de techo PROD 0 0 1 0 1
6 Laptop HP Core i3 ADM 0 0 0 0 0
7 Impresora Láser multifuncional ADM 0 0 0 0 0
8 Ventilador de techo VEN 0 0 1 0 0
9 Mueble de utensilios PROD 0 0 0 0 0
10 Mesa acero rectangular PROD 0 0 0 0 0
11 Mueble de almacenamiento PROD 0 0 1 0 0
12 Anaqueles PROD 0 0 1 0 0
13 Escritorio ADM 0 0 0 0 0
14 modular oficina con sillas ADM 0 0 0 0 0
15 Calderas 10kg PROD 0 0 0 0 0
16 mesa directorio con sillas ADM 0 0 0 0 0
18 Kit básico de seguridad extintor PROD 1 1 1 1 1
19 Estante ADM 0 0 0 0 0
20 silla ADM 0 0 0 0 0
21 Cucharon acero PROD 2 2 2 2 2
22 Paletas acero PROD 2 2 2 2 2
23 Cierra lisa PROD 2 2 2 2 2
24 Moldes PROD 22 30 36 42 48
25 Botas plásticas PROD 4 4 6 6 6
26 Mandil PROD 8 8 12 12 12
27 Guantes PROD 12 12 18 18 18
28 Mascarillas PROD 12 12 18 18 18
173
6.4. Localización
6.4.1. Macro localización.
La localización de la planta OLIF, se ve influenciada por cercanía con los principales

canales distribución. Se tomará en cuenta los distritos que pertenezcan a zonas
industriales, ya que nuestra segmentación geográfica está enfocada en la Zona 6, 7, 8 y 5
(zona no industrial), evaluaremos los lugares aledaños. El local que se alquilará para el
proyecto, funcionará como planta, oficinas y almacén. Se escogieron 3 distritos: Cercado
de lima, la Victoria y San Luis.
Figura 114. Macro localización Cercado de Lima.

Recuperado de GOOGLE MAPS
Cercado de Lima
El centro de Lima es considerado un distrito céntrico con bastante movimiento comercial

e industrial, cuenta con varios puntos de ventas cercanos y cuenta con cercanía de los
distritos potenciales para nuestro proyecto.
174
Figura 115 Macro localización La Victoria.
Recuperado de GOOGLE MAPS.
La Victoria
La Victoria es distrito céntrico, comercial e industrial, para nuestros insumos y materias

prima se encuentra estratégicamente ubicada, tiene fácil accesos como la vía expresa, la
Av. Javier Pardo. También tiene la Av. Canadá, la Av. México como accesos que
conectan con a distritos a los cuales facilitarían nuestra distribución.
Figura 116 Macro localización San Luis.

175
SAN LUIS
San Luis es distrito comercial e industrial con accesos que conectan con a distritos a los
cuales facilitarían nuestra distribución.
Figura 117. Macro localización seleccionada San Luis.

Matriz de decisión de Macro – Localización
Distritos Evaluados
Tabla 131
Evaluación de variables de selección de Macro Localización.
Variable Peso
Facilidades de distribución 0,25
Costos de Alquiler y servicios 0,2
Permisos Municipales 0,15
Totales 0,6
Tabla 132
Puntaje de Evaluación de variables de selección de Macro Localización.
Cercado de Lima La Victoria San Luis
Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado
9 2,25 10 2,5 8 2
7 1,4 8 1,6 6 1,2
5 0,75 8 1,2 7 1,05
Total 4,4 5,3 4,3
De acuerdo a los resultados obtenidos en el cuadro de evaluación, el distrito con mejor

resultados fue La Victoria y como segunda opción el distrito del Cercado de Lima.
176
6.4.2. Matriz e decisión de Micro – Localización
Distritos Evaluados
Tabla 133
Peso de variables de los distritos evaluados Micro – Localización.
Variable Peso
Tamaño de Local 0,25
Distribución de Ambientes 0,2
Accesos para carga y descarga 0,15
Disponibilidad de estacionamiento 0,1
Costo de Alquiler 0,3
Totales 1
Tabla 134
Puntaje de peso de variables de los distritos evaluados Micro – Localización.
Calle Juan Voto Bernales Raymundo Cárcamo
Calificación Ponderado Calificación Ponderado
9 2,25 10 2,5
7 1,4 9 1,8
7 1,05 8 1,2
6 0,6 7 0,7
7 2,1 6 1,8
Total 7,4 8
Como resultado de la evaluación de los factores de la Matriz de Decisión, se determinó

que la mejor alternativa para la ubicación de la planta, oficina y almacén de OLIF, es el
distrito de La Victoria. Las instalaciones de la empresa OLIF, en donde se elaborará el
producto se encuentra ubicado en Raymundo Cárcamo Santa Catalina, Canadá.
Ubicación que estratégicamente nos favorece por lo siguiente:
• En relación a nuestro proveedor que permite el ahorro de tiempo y costos.
• Ubicación céntrica con nuestros canales de distribución pertenecientes a la Zona

6, 7, 8 y 5 (San Isidro, Miraflores, San Borja, Surco, La Molina entre otro)
• Menores costos en alquiler y pago de licencias y servicios.
• Calle amplia que permite el estacionamiento de camiones.
• Vigilancia permanente de Serenazgo y seguridad de los colaboradores, mobiliario

y equipos de la planta.
177
• El producto que vamos a comercializar debemos de contar con un espacio
destinado para la carga y descarga de los jabones. El local elegido cuenta con un
lugar propio en donde se puede hacer esta actividad.
6.4.3. Gastos de adecuación.
El local se encuentra en el rango de 120.0m2, por ello el alquiler mensual será de s/2000,
con la condición de pagar 2 meses de garantía y un mes adelantado.
Figura 118. Local Olif.

Recuperado de A donde vivir.
6.4.4. Gastos de servicios.
En el caso de nuestra empresa se estaría considerando la categoría industrial.
178
Figura 119. Recibo de agua.
Recuperado de tarifario Sedapal.
Agua
Tarifa industrial de Sedapal
Al volumen consumido comprendido dentro del primer rango (0 a 5751 m3) de las
categorías: Comercial e Industrial, se le aplicará la tarifa
Correspondiente ha dicho rango.
179
Luz
Figura 120. Recibo de luz.

Recuperado de Tarifario Luz del Sur S.A.A
A continuación se muestra el programa de Luz mensuales en los 5 años.
180
Programa de Pago Servicio de Luz Anual
Tabla 135
Programa de Pago Servicio de Luz Anual.
Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 Set-20 Oct-20 Nov-20 Dic-20
S/.512,82 S/.512,82 S/.512,82 S/.494,00 S/.494,00 S/.494,00 S/.512,82 S/.512,82 S/.512,82 S/.517,52 S/.517,52 S/.517,52
TOTAL S/.6.111,49
S/.1.026,73 S/.1.026,73 S/.1.026,73 S/.342,24 S/.342,24 S/.342,24 S/.598,93 S/.598,93 S/.598,93 S/.883,84 S/.883,84 S/.883,84
TOTAL S/.8.556,09
S/.1.365,93 S/.1.365,93 S/.1.365,93 S/.862,69 S/.862,69 S/.883,84 S/.883,84 S/.883,84 S/.883,84 S/.866,22 S/.887,45 S/.887,45
TOTAL S/.11.978,52
S/.1.676,99 S/.1.676,99 S/.1.676,99 S/.838,50 S/.838,50 S/.838,50 S/.1.341,59 S/.1.341,59 S/.1.341,59 S/.1.509,29 S/..509,29 S/.1.509,29
TOTAL S/.16.769,93
S/.1.886,62 S/.1.886,62 S/.1.886,62 S/.1.467,37 S/.1.467,37 S/.1.467,37 S/.1.676,99 S/.1.676,99 S/.1.676,99 S/.1.467,37 S/.1.467,37 S/.1.467,37
TOTAL S/.20.962,41
181
6.4.5. Plano del centro de operaciones.
Plano de la planta ubicada en la victoria con un área de 120 mts cuadrados, consta de:
• Oficinas 15 m2
• Planta 1 de producción 55 m2.
• Almacén 20 m2
• 2 baños: 6 y 4 m2
• Cochera para 2 autos. (Proveedores). 20 m2
Figura 121. Plano de la empresa.

6.4.6. Descripción del centro de operaciones.
Planta ubicada en la victoria con un metraje de 120 m2 de producción y administrativa:
Las áreas necesarias se establecieron según los criterios:
Área de producción: Lugar donde se producirán y procesarán los jabones olif, se

realizará la molienda de la pepa de aceituna, mescla, proceso y transformación de las
materias primas.
Almacén: Sera donde se mantendrá el stock de jabones y conservaran las materias

primas en un ambiente adecuado inocuo para la óptima conservación de estos, podremos
182
encontrar las pepas molidas de aceituna, aceite de coco, aceite de oliva, glicerina,
esencias aromáticas.
Área administrativa: Se utilizará como oficina de control de operaciones y de reuniones,

tendrá todo el equipo necesario para llevar las actividades a cabo como: mesa de
reuniones, computadores, escritorio, anaquel y ventilador.
Estacionamiento: Donde se recibirá a los proveedores para la descarga de la mercancía

y también para el auto del gerente general.
6.5. Responsabilidad social frente al entorno
El proyecto busca trabajar de una manera que no impacte negativamente con el medio
ambiente, que tenga responsabilidad con los trabajadores que se sientan motivados y
que cuiden a las comunidades en las cuales se desenvuelve o que están en nuestros
entornos.
6.5.1. Impacto ambiental.
Todos los productos que se utilizan para la elaboración de los jabones son insumos
naturales, no utilizamos químicos que dañan la capa de ozona, usamos esencias
naturales que no aerosoles que dañan la capa de ozono.
Figura 122. Impacto ambiental.

En cuanto a nuestro empaque son 100% ecológicos reciclables, contribuimos con el
cuidado del planeta, no utilizamos plástico en ninguno de nuestros procesos de
elaboración ni en nuestras herramientas de trabajo.
183
Figura 123.Campaña reciclaje
Nuestras maquinarias con de uso artesanal, no usan combustibles que dañen la capa de
ozono son semi industriales, ayudan a realizar un trabajo en serie, pero con la ventaja
que no aporta contaminantes para el medio ambiente.
Utilizamos tachos recicladores:
• Papel.
• Cartón.
• Residuos generales.
Figura 124. Campaña de reciclaje por colores.

Recuperado de Shuttershock
184
6.5.2. Con los trabajadores.
Olif busca que los trabajadores estén en un ambiente optimo, motivados y con deseo de
superación, en el que se fomente el buen clima laboral que ayude a mejorar la
productividad, adicionalmente al pago correspondiente por su trabajo ofrecemos:
• Capacitación técnica a los colaboradores cursos de Excel, Word , Office.
• Celebración día del niño, para los hijos de los trabajadores, obsequios.
• Charlas de nutrición de responsabilidad con el medio ambiente, para mejorar la

salud y la responsabilidad con el planeta.
Figura 125. Equilibrio laboral y personal.

6.5.3. Con la comunidad.
El proyecto busca colaborar con las comunidades más necesitadas, si bien la empresa se
desenvolverá en el sector socioeconómico B, de zonas centro de la capital, buscamos
generar sentido de compromiso con nuestro país y los más necesitados.
• Se repartirán obsequios a niños de pueblos jóvenes por Navidad.

• Taller de dibujo para niños en el cual aprenderán a dibujar y colorear.
185
Figura 126. Responsabilidad social con la comunidad.
Recuperado de Shuttershock
186
PRESUPUESTO ANUAL DE RESPONSABILIDAD SOCIAL FRENTE AL ENTORNO
Tabla 136
Presupuesto anual de responsabilidad social frente al entorno.
EVENTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC TOTAL
CAPACITACIÓN TECNICA S/600.00 S/600.00 S/1,200.00
CELEBRACION DIA DEL NIÑO S/300.00 S/300.00
CHARLAS NUTRICION Y M.A S/200.00 S/200.00
TALLERES PARA NIÑOS S/150.00 S/150.00
NAVIDAD PARA NIÑOS S/300.00 S/300.00
TOTAL SIN IGV S/ - S/ - S/600.00 S/300.00 S/ - S/200.00 S/150.00 S/ - S/ - S/600.00 S/ - S/300.00 S/2,150.00
IGV S/ - S/ - S/108.00 S/54.00 S/ - S/36.00 S/27.00 S/ - S/ - S/108.00 S/ - S/54.00 S/387.00
TOTAL CON IGV S/ - S/ - S/708.00 S/354.00 S/ - S/236.00 S/177.00 S/ - S/ - S/708.00 S/ - S/354.00 S/2,537.00
Calendario de actividades de responsabilidad social con el entorno en meses.
Tabla 137
Calendario de actividades de responsabilidad social con el entorno en meses.
MES ACTIVIDADES VALORIZACION RESPONSABILIDAD SOCIAL AREAS
ENERO - - - -
FEBRERO - - - -
MARZO CAPACITACION TECNICA S/600.00 TRABAJADORES TODAS LAS AREAS
ABRIL DIA DEL NIÑO S/200.00 HIJOS TRABAJADORES PRODUCCION
MAYO - - - -
JUNIO CHARLAS NUTRICION S/200.00 TRABAJADORES TODAS LAS AREAS
JULIO TALLERES NIÑOS S/150.00 COMUNIDAD TODAS LAS AREAS
AGOSTO - - - -
SEPTIEMBRE - - - -
OCTUBRE CAPACITACION TECNICA S/600.00 TRABAJADORES TODAS LAS AREAS
NOVIEMBRE - - - -
DICIEMBRE NAVIDAD PARA NIÑOS S/300.00 COMUNIDAD TODAS LAS AREAS
187
7. Capítulo VII: Estudio económico y financiero
7.1. Inversiones
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable.
En la siguiente tabla se muestra la inversión en activos fijos depreciables por cada área de la empresa, el cual asciende a 16,757,89 para
producción, S/4,090 para administración y S/4,090 para ventas.
Tabla 138
Inversión en Activo Fijo Depreciable
DESCRIPCIÓN CARACTERÍSTICA UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO VALOR TOTAL I.G.V. TOTAL PRECIO
MAQUINA DE MOLIENDA 1350*1670*1050mm Unidad 1 2.935,60 2.936 528 3.464,01
COCINA INDUSTRIAL 220*140 220*140 Unidad 1 4.5 4.5 810 5.310,00
TRANSMISOR DE MOLDES Unidad 1 2.5 2.5 450 2.950,00
FILTROS DE AGUA Unidad 1 1.4 1.4 252 1.652,00
Laptop HP Core i3 HP Core i3 Unidad 1 1.066 1.066 192 1.257,88
Muebles de Producción metálicas Unidad 1 1.8 1.8 324 2.124,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS - PRODUCCIÒN 14.202 2.556 16.757,89
Laptop HP Core i3 Unidad 1 1.066 1.066 192 1.257,88
Modular Oficinas con sillas Unidad 1 1.2 1.2 216 1.416,00
Mesa Directorio con Sillas Unidad 1 1.2 1.2 216 1.416,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS - ADMINISTRACION 3.466 624 4.09
Laptop HP Core i3 HP Core i3 Unidad 1 1.066 1.066 192 1.257,88
Unidad de Transporte Lifan FOISON 1TM Unidad 1 27.5 27.5 4.95 32.450,00
Modular Oficinas con sillas Unidad 1 1.2 1.2 216 1.416,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS - VENTAS 29.766 624 4.09
TOTAL ACTIVO FIJO 47.433,60 8.538,05 55.971,65
188
Resumen de la inversión de Activos Fijos
Tabla 139
Resumen de la inversión de Activos Fijos.
INVERSIÒN EN ACTIVOS FIJOS AÑO 0
DESCRIPCIÒN CARACTERÍSTICAS UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO S/ TOTAL COSTO (SIN IGV) IGV 18% TOTAL COSTO (CON IGV)
PRODUCCIÒN
TOTAL ACTIVOS FIJOS - PRODUCCIÒN 14.201,60 2.556,29 16.757,89
ADMINISTRACIÒN
TOTAL ACTIVOS FIJOS - VENTAS 3.466,00 623,88 4.089,88
VENTAS
TOTAL ACTIVOS FIJOS - VENTAS 29.766,00 5.357,88 35.123,88
TOTAL ACTIVO FIJO 47.433,60 8.538,05 55.971,65
189
7.1.2. Inversión en Activo Intangible.
La inversión en activo intangible asciende a S/10,123.54 incluyendo IGV.
Tabla 140
La inversión en activo intangible.
CONCEPTO VALOR I.G.V. IMPORTE
Gastos de Constitución 612,70 0,00 612,70
Búsqueda de Nombre 4,23 0,00 4,23
Reserva de nombre en SUNARP 16,95 0,00 16,95
Realización de minuta de constitución y escritura publica 508,47 0,00 508,47
Abono de capital y bienes 6,78 0,00 6,78
Inscripción de registros públicos 76,27 0,00 76,27
Inscripción al ruc y obtención del ruc 0,00 0,00 0,00
Marcas y patentes 512,23 92,20 604,43
Búsqueda fonética 26,26 4,73 30,99
Búsqueda figurativa 32,59 5,87 38,46
Búsqueda de marcas y su registro 453,38 81,61 534,99
Licencias y Autorizaciones 4.497,80 809,60 5.307,40
Licencia Func. Municipio La Victoria 154,15 27,75 181,90
Registro Sanitario 204,67 36,84 241,51
Defensa civil 188,98 34,02 223,00
Certificado de BPM 3.950,00 711,00 4.661,00
Software 3.050,00 549,00 3.599
Software ERP empresas pequeñas 1.5 270,00 1.770,00
Hosting y dominio 400 72,00 472,00
Creación de página web 800 144,00 944,00
Antivirus 350 63,00 413,00
TOTAL GASTOS INTANGIBLES 8.672,73 1.450,81 10.123,54
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos.
La inversión que se realizará en gastos pre – operativos asciende a S/33,024.50.
190
Tabla 141
Inversión de gasto pre operativo.
Concepto Cant. Costo Valor I.G.V. Importe
Unitario Total Total
ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL 2,021.30 363.83 2,385.13 7%
Area de produccion mayolicas(m2) 30 45.00 1,350.00 243.00 1,593.00
Separacion para las Oficinas de 12 30.00 360.00 64.80 424.80
Administracion(m2)
Pintura 4 30.00 120.00 21.60 141.60
señalizaciòn 7 5.90 41.30 7.43 48.73
instalaciòn de iluminaciòn 10 15.00 150.00 27.00 177.00
ALQUILER PRE OPERATIVO 2,000.00 360.00 2,360.00 7%
Adelanto de Alquiler 1 2,000.00 2,000.00 0.00 2,000.00
MARKETING DE LANZAMIENTO 9,936.00 1,788.48 11,724.48
Campaña de Lanzamiento de la Marca 1 6,756.00 6,756.00 1,216.08 7,972.08
Sampling Cara 200 14.00 2,800.00 504.00 3,304.00
Sampling Cuerpo 20 19.00 380.00 68.40 448.40
GASTOS DEL PERSONAL 7,104.77 0.00 7,104.77 21%
Administrador (SB + AF + SCTR) 1 2,631.75 2,631.75 2,631.75
Coordinador de ventas (SB + AF + SCTR) 1 1,514.70 1,514.70 1,514.70
Supervisor de producción (SB + AF + SCTR) 1 1,920.90 1,920.90 1,920.90
Operario (SB + AF + SCTR) 1 1,037.42 1,037.42 1,037.42
SERVICIOS BÀSICOS 1,158.00 208.44 1,366.44 4%
Luz 1 465.00 465.00 83.70 548.70
agua, telefono y gas 1 693.00 693.00 124.74 817.74
SERVICIOS TERCERIZADOS 1,895.00 0.00 1,895.00 6%
Contador 1 500.00 500.00 0.00 500.00
Vigilancia 1 930.00 930.00 0.00 930.00
Personal de Limpieza 1 465.00 465.00 0.00 465.00
BIENES NO DEPRECIABLES 1,228.00 221.04 1,449.04 4%
Escoba 8 16.00 128.00 23.04 151.04
Impresora Laser multifuncional 2 550.00 1,100.00 198.00 1,298.00
Útiles de oficina 103.08 18.55 121.63 0.36%
Cinta adhesiva 2 3.05 6.10 1.10 7.20
Ligas 1 2.60 2.60 0.47 3.07
Grapas 1 2.03 2.03 0.37 2.40
Engrapador 2 6.86 13.72 2.47 16.19
Sacagrapa 2 1.18 2.36 0.42 2.78
Perforador 2 4.41 8.82 1.59 10.41
Papel fotocopia x 500 1 8.90 8.90 1.60 10.50
Tinta impresora 1 25.34 25.34 4.56 29.90
Archivador palanca grande 6 2.63 15.78 2.84 18.62
Clips caja x 1000 1 0.76 0.76 0.14 0.90
Pegamento en barra 2 2.03 4.06 0.73 4.79
Lapicero azul x 4 unidades 1 1.69 1.69 0.30 1.99
Lapicero rojo x 4 unidades 1 1.69 1.69 0.30 1.99
Lapicero negro x 4 unidades 1 1.69 1.69 0.30 1.99
Lápiz x 12 1 3.98 3.98 0.72 4.70
Corrector 2 1.19 2.38 0.43 2.81
Borrador 2 0.59 1.18 0.21 1.39
Uniformes 159.00 159.00 28.62 187.62
BoTas Plasticas 1 49.00 49.00 8.82 57.82
Mandil 1 30.00 30.00 5.40 35.40
Guantes 1 50.00 50.00 9.00 59.00
Mascarilla 1 30.00 30.00 5.40 35.40
Utensilios, Enseres y Equipos 4,597.95 827.63 5,425.58 16%
Mueble de utensilios 1 400.00 400.00 72.00 472.00
Mueble de almacenamiento 1 950.00 950.00 171.00 1,121.00
acido muriatico 5 20.00 100.00 18.00 118.00
recogedor 10 1.00 10.00 1.80 11.80
Secadores de tela x 3 1 3.95 3.95 0.71 4.66
Desinfectantes 4 16.00 64.00 11.52 75.52
Trapo de limpieza 4 24.00 96.00 17.28 113.28
Anaqueles 1 1,000.00 1,000.00 180.00 1,180.00
191
Cucharon acero 2 60.00 120.00 21.60 141.60
Paletas acero 2 40.00 80.00 14.40 94.40
Cierra lisa 2 80.00 160.00 28.80 188.80
Moldes 24 6.00 144.00 25.92 169.92
Vaso medidor 6 25.00 150.00 27.00 177.00
Cucharon acero 2 120.00 240.00 43.20 283.20
Paletas acero 2 80.00 160.00 28.80 188.80
Cierra lisa 2 160.00 320.00 57.60 377.60
Moldes X 15 und 2 300.00 600.00 108.00 708.00
SUBTOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 30,203.10 3,816.60 34,019.69
Alquiler 1 0.00 0.00 0.00 0.00 -
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 30,203.10 3,816.60 34,019.69 1,619.96
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales.
Para poder iniciar nuestras ventas y desarrollar el sampling, necesitamos contar con
inventarios iniciales de materias primas e insumos que nos aseguren la producción
necesaria. Por lo cual realizaremos una inversión de S/16,641.60 para cubrir las 658
unidades de muestras pequeñas de jabones de 25gr.
Tabla 142
Inventario inicial para Sampling.
Descripción Costo total
Materia prima directa (MD) 12.281,02
Materia prima indirecta (MI) 12.281,02
Total (Sin IGV) 14.103,05
IGV 2.538,55 18,0%
Total (Con IGV) 16.641,60
Tabla 143
Número de unidades Sampling.
INVENTARIO INICIAL DE MATERIALES TOTAL INVENTARIOS SAMPLING
Olif Cara Muestra Pequeñas 25gr 560 - 560
Olif Cuerpo Muestra Pequeñas 25 gr 98 - 98
Total 658 - 658
Distribución 100% 0% 100%
Tabla 144
Cantidad de materia prima necesaria para el Sampling.
Materia prima directa (MD) Requerimiento (un. medida) Costo equivalencia Costo Total
PEPA DE ACEITUNA 150 0,80 120
SOLIDO DE GLICERINA 300 30,08 9.025
ACEITE DE COCO 30 42,37 1.271
ACEITE DE OLIVA 40 27,54 1.102
AGUA DESTILADA - - -
ACEITES ESCENCIALES 20 38,14 763
TOTAL MD 12.281,02
192
Tabla 145
Materia prima indirecta necesaria para el Sampling.
Materia prima indirecta (MI) Requerimiento Costo Costo Total
(un. medida) equivalencia
EMPAQUE PRIMARIO 4 0,07 296,61
EMPAQUE SECUNDARIO 4 0,38 1.525,42
TOTAL MI 1.822,03
TOTAL INVENTARIO INICIAL DE MATERALES (SIN IGV) 14.103,05
IGV 2.538,55
TOTAL INVENTARIO INICIAL DE MATERIALES (CON IGV) 16.641,60
7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado).
Para determinar la inversión necesaria para el capital de trabajo, se trabajó con el mayor
déficit acumulado. El monto a invertir en capital de trabajo asciende a S/27,301 soles.
193
Tabla 146
Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado).
Concepto ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
ESTACIONALIDAD OLIF CARA 9% 9% 9% 5.3% 5.3% 5.3% 95014% 9% 9% 10% 10% 10%
ESTACIONALIDAD OLIF CUERPO 12% 12% 12% 4% 4% 4% 7% 7% 7% 10.3% 10.3% 10.3%
FARMACIAS 33,593 33,593 33,593 14,354 14,354 14,354 24,669 24,669 24,669 31,971 31,971 31,971
OLIF CARA 12,175 12,175 12,175 7,215 7,215 7,215 12,175 12,175 12,175 13,527 13,527 13,527
OLIF CUERPO 21,418 21,418 21,418 7,139 7,139 7,139 12,494 12,494 12,494 18,443 18,443 18,443
TIENDAS ECOAMIGABLES 8,398 8,398 8,398 3,589 3,589 3,589 6,167 6,167 6,167 7,993 7,993 7,993
OLIF CARA 3,044 3,044 3,044 1,804 1,804 1,804 3,044 3,044 3,044 3,382 3,382 3,382
OLIF CUERPO 5,355 5,355 5,355 1,785 1,785 1,785 3,123 3,123 3,123 4,611 4,611 4,611
Total Ingresos en Efectivo 16,162 32,324 53,873 44,635 35,396 23,079 28,052 33,025 39,656 43,158 46,660 51,329
Ventas mensuales 45,655 45,655 45,655 19,558 19,558 19,558 33,607 33,607 33,607 43,499 43,499 43,499
Ventas al contado 13,696 13,696 13,696 5,868 5,868 5,868 10,082 10,082 10,082 13,050 13,050 13,050
Ventas Crédito 30 días 0 13,696 13,696 13,696 5,868 5,868 5,868 10,082 10,082 10,082 13,050 13,050
Ventas Crédito 60 días 0 0 18,262 18,262 18,262 7,823 7,823 7,823 13,443 13,443 13,443 17,400
IGV Ventas 2,465 4,931 8,218 6,809 5,399 3,521 4,279 5,038 6,049 6,583 7,118 7,830
Total Egresos en Efectivo 37,220 34,416 34,973 27,760 29,761 29,309 38,659 34,300 33,790 36,252 43,400 49,817
Mano de Obra Directa 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
Mano de Obra Indirecta 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350 1,350
Personal Administrativo 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100 2,100
Personal de Ventas 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Comisiones 0 457 457 457 196 196 196 336 336 336 435 435
STCR 103 103 103 103 103 103 103 103 103 103 103 103
Gratificación 0 0 0 0 0 0 7,249 0 0 0 0 7,249
CTS 0 0 0 0 2,750 0 0 0 0 0 4,891 0
ASIGNACIÒN FAMILIAR 508 508 508 508 508 508 508 508 508 508 508 508
ESSALUD 692 692 692 692 692 692 692 692 692 692 692 692
Promoción y Publicidad
Gastos de Prom. y Publicidad 5,093 3,011 3,245 2,004 2,004 1,815 1,711 1,711 1,711 1,703 2,359 3,114
Activ. de Responsabilidad Social
Charlas y Otras 100 100 100 100 100 100
Impuestos
Pago a Cuenta Imp. Renta 0 685 685 685 293 293 293 504 504 504 652 652
Pagos de IGV al Estado 0 0 0 2,062 1,777 1,779 1,811 3,624 3,604 3,617 5,087 4,945
Préstamo e Imprevistos
Cuotas del Préstamo 599 599 599 599 599 599 599 599 599 599 599 599
Imprevistos 228 228 228 98 98 98 168 168 168 217 217 217
Ingresos menos Egresos del mes (21,058) (2,092) 18,899 16,875 5,636 (6,230) (10,607) (1,275) 5,867 6,906 3,260 1,512
Saldo Acumulado (21,058) (23,150) (4,250) 12,624 18,260 12,030 1,423 148 6,015 12,921 16,181 17,694
194
Tabla 147
Maximo deficit acumulado.
Máximo Déficit Mensual Acumul. (23,150)
Caja Mínima Requerida (4,151)
Inversión en Capital de Trabajo (27,301)
7.1.6. Liquidación del IGV.
En la siguiente tabla se puede observar el total a pagar de IGV al Estado; asimismo vemos que para los 2 primeros meses del año 1 el crédito
fiscal se agota y a partir del tercer mes del mismo año se inicia con el pago del IGV respectivo.
Tabla 148
Liquidación del IGV.
Concepto Año 0 Año 1 (2020)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
IGV Ventas 0 8,218 8,218 8,218 3,521 3,521 3,521 6,049 6,049 6,049 7,830 7,830 7,830
IGV Materia prima 0 -2,059 -2,059 -2,059 -1,031 -1,031 -1,031 -1,754 -1,754 -1,754 -2,105 -2,105 -2,105
IGV Insumos 905 905 905 401 401 401 687 687 687 875 875 875
IGV Suministros Diversos 0 -925 -909 -912 -420 -408 -405 -696 -708 -695 -879 -884 -892
IGV Serv. Púb. y Contrib. 0 -410 -410 -410 -406 -406 -406 -410 -410 -410 -411 -411 -411
IGV Mantenimiento 0 -16 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
IGV Activ. Respons. Social 0 0 0 36 18 9 9 9 0 0 36 0 18
IGV Publicidad y Marketing 0 -777 -459 -495 -306 -306 -277 -261 -261 -261 -260 -360 -475
IGV Activo Fijo -8,538 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
IGV Intangibles 1,451 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
IGV Gastos Pre Operativos -3,817 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
IGV Inventario Inicial -2,539 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
IGV Neto -13,442 4,936 5,286 5,283 1,777 1,779 1,811 3,624 3,604 3,617 5,087 4,945 4,840
Crédito Fiscal -13,442 -8,507 -3,221 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Pago de IGV 0 0 0 2,062 1,777 1,779 1,811 3,624 3,604 3,617 5,087 4,945 4,840
195
Cuadro Resumen de Liquidación del IGV para los 5 años del proyecto
Tabla 149
Cuadro Resumen de Liquidación del IGV para los 5 años del proyecto.
Concepto 2020 2021 2022 2023
IGV Materia prima -2,059 -2,059 -2,059 -1,031
IGV Insumos -8,603 -9,743 -11,614 -13,498
IGV Suministros Diversos -8,733 -9,868 -11,739 -13,622
IGV Serv. Púb. y Contrib. -5,454 -6,139 -7,129 -8,331
IGV Mantenimiento -16 -16 -16 -16
IGV Activ. Respons. Social 135 630 630 630
IGV Publicidad y Marketing -4,495 -4,428 -4,384 -3,806
IGV Activo Fijo 0 0 0 0
IGV Intangibles 0 0 0 0
IGV Gastos Pre Operativos 0 0 0 0
IGV Inventario Inicial 0 0 0 0
IGV Neto 47,628 55,515 67,671 81,485
Crédito Fiscal 0 0 0 0
Pago de IGV 47,628 55,515 67,671 81,485
7.1.7. Resumen de estructura de inversiones.
En la siguiente tabla se detalla la estructura de inversiones para el desarrollo del proyecto

que incluye el activo fijo intangible, capital de trabajo, gastos pre – operativos y garantía,
inventario inicial de materiales y activo intangible. El monto total de la inversión asciende
a S/143,062,59 soles incluido IGV. Siendo la inversión en Activos Fijos con mayor
porcentaje con un 39,1%.
Tabla 150
Resumen de estructura de inversiones.
Rubro INVERSION SIN IGV IGV Inversión %
Activo Fijo 47.434 8.538 55.972 39,1%
Activos Intangibles 8.579 1.544 10.124 7,1%
Invent. Inicial Mat. 14.103 2.539 16.642 11,6%
Capital de Trabajo 27.301 0 27.301 19,1%
Gastos Pre Operativos 27.987 5.038 33.025 23,1%
TOTAL 143.062,59 100,0%
196
33,025
Activo Fijo
55,972
Activos Intangibles
Invent. Inicial Mat.
27,301 Capital de Trabajo
Gastos Pre Operativos
16,642
10,124
Figura 127.Estructura de inversiones.

7.2. Financiamiento
7.2.1. Estructura de financiamiento.
Se detalla la estructura de financiamiento necesaria para la operatividad de OLIF. Como

vemos el 50% del total de la inversión, equivalente a S/71,531,30, será financiado con
capital propio de los accionistas y el 50% restante, equivalente a S/71,531,30será
financiado a través de un préstamo bancario.
Tabla 151
Estructura de financiamiento.
TIPO MONTO %
Deuda 71.531,30 50%
Capital Propio 71.531,30 50%
TOTAL 143.062,59 100%
Tabla 152
Aporte de socios.
APORTE DE CADA SOCIO
(En Nuevos Soles)
Cinthya Carbonell 23.843,77
Gianpiere Villena 23.843,77
Bruno Cuba 23.843,77
TOTAL 71.531,30
197
50% 50% Deuda
Capital Propio
Figura 128. Estructura de financiamiento.

7.2.2. Financiamiento del capital de trabajo.
Financiaremos el capital de trabajo por el monto de 55,972
Tabla 153
Financiamiento capital de trabajo.
Préstamo 55.972
TCEA 29,00%
TEM 214469%
Plazo 4 años
Plazo 48 meses
Cuota Mensual 1.879
198
Tabla 154
Cronograma de pagos financiamiento Capital de trabajo.
Cronograma de Pagos
Mes Saldo Inicial Interés Desgrava Capital Cuota Escudo Fiscal Saldo Final
1 55,972 1,200 45.62 679 1,879 354 55,293

2 55,293 1,186 45.07 693 1,879 350 54,600
3 54,600 1,171 44.50 708 1,879 345 53,892
4 53,892 1,156 43.93 723 1,879 341 53,169
5 53,169 1,140 43.34 739 1,879 336 52,430
6 52,430 1,124 42.73 754 1,879 332 51,676
7 51,676 1,108 42.12 771 1,879 327 50,905
8 50,905 1,092 41.49 787 1,879 322 50,118
9 50,118 1,075 40.85 804 1,879 317 49,314
10 49,314 1,058 40.19 821 1,879 312 48,493
11 48,493 1,040 39.53 839 1,879 307 47,654
12 47,654 1,022 38.84 857 1,879 302 46,797
13 46,797 1,004 38.14 875 1,879 296 45,922
14 45,922 985 37.43 894 1,879 291 45,028
15 45,028 966 36.70 913 1,879 285 44,115
16 44,115 946 35.96 933 1,879 279 43,182
17 43,182 926 35.20 953 1,879 273 42,229
18 42,229 906 34.42 973 1,879 267 41,256
19 41,256 885 33.63 994 1,879 261 40,262
20 40,262 863 32.82 1,015 1,879 255 39,246
21 39,246 842 31.99 1,037 1,879 248 38,209
22 38,209 819 31.14 1,059 1,879 242 37,150
23 37,150 797 30.28 1,082 1,879 235 36,067
24 36,067 774 29.40 1,105 1,879 228 34,962
25 34,962 750 28.50 1,129 1,879 221 33,833
26 33,833 726 27.58 1,153 1,879 214 32,680
27 32,680 701 26.64 1,178 1,879 207 31,502
28 31,502 676 25.68 1,203 1,879 199 30,298
29 30,298 650 24.70 1,229 1,879 192 29,069
30 29,069 623 23.69 1,255 1,879 184 27,814
31 27,814 597 22.67 1,282 1,879 176 26,531
32 26,531 569 21.62 1,310 1,879 168 25,221
33 25,221 541 20.56 1,338 1,879 160 23,883
34 23,883 512 19.47 1,367 1,879 151 22,517
35 22,517 483 18.35 1,396 1,879 142 21,121
36 21,121 453 17.21 1,426 1,879 134 19,695
37 19,695 422 16.05 1,457 1,879 125 18,238
38 18,238 391 14.87 1,488 1,879 115 16,750
39 16,750 359 13.65 1,520 1,879 106 15,231
40 15,231 327 12.41 1,552 1,879 96 13,678
41 13,678 293 11.15 1,586 1,879 87 12,093
42 12,093 259 9.86 1,620 1,879 77 10,473
43 10,473 225 8.54 1,654 1,879 66 8,819
44 8,819 189 7.19 1,690 1,879 56 7,129
45 7,129 153 5.81 1,726 1,879 45 5,403
46 5,403 116 4.40 1,763 1,879 34 3,640
47 3,640 78 2.97 1,801 1,879 23 1,839
48 1,839 39 1.50 1,839 1,879 12 (0)
Totales 34,216 55,972 90,188 10,094
199
7.2.3. Financiamiento del activo fijo.
Financiaremos el activo fijo por el monto de 15.560.
Tabla 155
Financiamiento del activo fijo.
Préstamo 15.56
TCEA 27,00%
TEM 201178%
Plazo 4 años
Plazo 48 meses
Cuota Mensual 508
200
Tabla 156
Cronograma de pagos del financiamiento del activo fijo.
Cronograma de Pagos
Mes Saldo Inicial Interés Desgrava Capital Cuota Escudo Fiscal Saldo Final
1 16,057 323 13.09 202 525 95 15,856
2 15,856 319 12.92 206 525 94 15,650
3 15,650 315 12.76 210 525 93 15,440
4 15,440 311 12.58 214 525 92 15,226
5 15,226 306 12.41 218 525 90 15,007
6 15,007 302 12.23 223 525 89 14,784
7 14,784 297 12.05 227 525 88 14,557
8 14,557 293 11.87 232 525 86 14,325
9 14,325 288 11.68 237 525 85 14,089
10 14,089 283 11.48 241 525 84 13,847
11 13,847 279 11.29 246 525 82 13,601
12 13,601 274 11.09 251 525 81 13,350
13 13,350 269 10.88 256 525 79 13,094
14 13,094 263 10.67 261 525 78 12,833
15 12,833 258 10.46 267 525 76 12,566
16 12,566 253 10.24 272 525 75 12,294
17 12,294 247 10.02 277 525 73 12,017
18 12,017 242 9.79 283 525 71 11,734
19 11,734 236 9.56 289 525 70 11,445
20 11,445 230 9.33 295 525 68 11,150
21 11,150 224 9.09 300 525 66 10,850
22 10,850 218 8.84 306 525 64 10,543
23 10,543 212 8.59 313 525 63 10,231
24 10,231 206 8.34 319 525 61 9,912
25 9,912 199 8.08 325 525 59 9,587
26 9,587 193 7.81 332 525 57 9,255
27 9,255 186 7.54 339 525 55 8,916
28 8,916 179 7.27 345 525 53 8,571
29 8,571 172 6.99 352 525 51 8,218
30 8,218 165 6.70 359 525 49 7,859
31 7,859 158 6.41 367 525 47 7,492
32 7,492 151 6.11 374 525 44 7,118
33 7,118 143 5.80 382 525 42 6,737
34 6,737 136 5.49 389 525 40 6,348
35 6,348 128 5.17 397 525 38 5,951
36 5,951 120 4.85 405 525 35 5,545
37 5,545 112 4.52 413 525 33 5,132
38 5,132 103 4.18 422 525 30 4,711
39 4,711 95 3.84 430 525 28 4,281
40 4,281 86 3.49 439 525 25 3,842
41 3,842 77 3.13 447 525 23 3,395
42 3,395 68 2.77 456 525 20 2,938
43 2,938 59 2.39 466 525 17 2,473
44 2,473 50 2.02 475 525 15 1,998
45 1,998 40 1.63 485 525 12 1,513
46 1,513 30 1.23 494 525 9 1,019
47 1,019 21 0.83 504 525 6 515
48 515 10 0.42 514 525 3 0
Totales 9,131 16,057 25,188 2,694
7.3. Ingresos anuales
7.3.1. Ingresos por ventas.
La siguiente tabla muestra los ingresos obtenidos por las ventas año tras año por canal y
por producto.
201
Tabla 157
Ingresos por ventas.
RUBRO 2020 2021 2022 2023 2024
OLIF - Face 186.003 213.694 259.023 305.245 352.375
- Boticas y Farmacias 148.802 170.955 207.218 244.196 281.9
- Tiendas Ecoamigables 37.201 42.739 51.805 61.049 70.475
OLIF - Body 240.955 270.405 318.659 367.86 418.022
- Boticas y Farmacias 192.764 216.324 254.927 294.288 334.418
- Tiendas Ecoamigables 48.191 54.081 63.732 73.572 83.604
TOTAL VENTA 426.958 484.099 577.681 673.105 770.397
I.G.V. de Ventas 76.852 87.138 103.983 121.159 138.671
VENTA CON I.G.V. 503.811 571.237 681.664 794.264 909.069
Tabla 158
Colocar titulo.
OLIF CARA 44% farmacias 80%
OLIF CUERPO 56% Ecoamigables 20%
7.3.2. Recuperación de capital de trabajo.
Se muestra la recuperación del capital de trabajo con respecto a las ventas obtenidas.
Tabla 159
Recuperación de capital de trabajo.
(Importes en Nuevos Soles) Año 0 2019 2020 2021 2022 2023
Ventas 426,958 484,099 577,681 673,105 770,397
Capital de trabajo necesario 27,301 30,955 36,939 43,041 49,262
Inversión capital de trabajo (27,301) (3,654) (5,984) (6,102) (6,221)
Recuperación de capital de trabajo 49,262
Ratio = 6.39%
202
7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.
Se muestra el valor de desecho neto por cada activo fijo y por cada área.
Tabla 160
Valor de desecho neto.
Descripción Q Costo Valor I.G.V. Total Vida Util Depreciacion Deprec. V.Libros V.Merc. V. Mercado Valor de
Unitario Total Precio (años) (año 1 al 5) (5 años) (5º año) (%) (Soles) Desecho
Operaciones 14,201.60 2,556.29 16,757.89 8,600.30 5,867.80 3,520.68 4,224.82
MAQUINA DE 1 2,935.60 2,935.60 528.41 3,464.01 10 1,467.80 1,467.80 30% 880.68 1,056.82
MOLIENDA
COCINA 1 4,500.00 4,500.00 810.00 5,310.00 10 2,250.00 2,250.00 30% 1,350.00 1,620.00
INDUSTRIAL
220*140
TRANSMISOR DE 1 2,500.00 2,500.00 450.00 2,950.00 10 1,250.00 1,250.00 30% 750.00 900.00
MOLDES
FILTROS DE 1 1,400.00 1,400.00 252.00 1,652.00 5 1,400.00 0.00 0% 0.00 0.00
AGUA
Laptop HP Core i3 1 1,066.00 1,066.00 191.88 1,257.88 4 1,332.50 0.00 0% 0.00 0.00
Muebles de 1 1,800.00 1,800.00 324.00 2,124.00 10 900.00 900.00 30% 540.00 648.00
Producción
Administración 1,066.00 191.88 1,257.88 2,532.50 1,200.00 600.00 780.00
Laptop 1 1,066.00 1,066.00 191.88 1,257.88 4 1,332.50 0.00 0% 0.00 0.00
Modular Oficinas 1 1,200.00 1,200.00 216.00 1,416.00 10 600.00 600.00 25% 300.00 390.00
con sillas
Mesa Directorio 1 1,200.00 1,200.00 216.00 1,416.00 10 600.00 600.00 25% 300.00 390.00
con Sillas
Ventas 1,066.00 191.88 1,257.88 29,166.00 600.00 11,679.80 8,355.86
Laptop HP Core i3 1 1,066.00 1,066.00 191.88 1,257.88 4 1,066.00 0.00 30% 319.80 223.86
Unidad de 1 27,500.00 27,500.00 4,950.00 32,450.00 5 27,500.00 0.00 40% 11,000.00 7,700.00
Transporte
Modular Oficinas 1 1,200.00 1,200.00 216.00 1,416.00 10 600.00 600.00 30% 360.00 432.00
con sillas
TOTAL ACTIVO FIJO 16,333.60 2,940.05 19,273.65 40,298.80 7,667.80 15,800.48 13,360.68
IGV 2,844.09
Valor de Desecho con IGV 16,204.77
203
7.4. Costos y gastos anuales
7.4.1. Egresos desembolsables
7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos.
Tabla 161
Unidades de materias primas e insumos para Olif – Cara 2020 -2024
(Importes en Nuevos Soles) 2020 2021 2022 2021 2024
OLIF - Face
19,597 u 22,514 u 27,290 u 32,160 u 37,125 u
Unidades a producir 19,668 u 23,362 u 28,221 u 33,089 u 38,076 u
PEPA DE ACEITUNA 244 290 351 411 473
SOLIDO DE GLICERINA 63,372 75,275 90,931 106,615 122,682
ACEITE DE COCO 12,626 14,997 18,117 21,241 24,443
AGUA PURIFICADA 0 0 0 0 0
ACEITES ESCENCIALES 5,625 6,682 8,072 9,464 10,890
Tabla 162
Unidades de materias primas e insumos para Olif – Cuerpo 2020 -2024
OLIF - Body 18,706 u 20,992 u 24,738 u 28,558 u 32,452 u
Unidades a producir 20,161 u 21,744 u 25,546 u 29,400 u 33,270 u
PEPA DE ACEITUNA 711 767 901 1,037 1,174
SOLIDO DE GLICERINA 20,227 21,811 25,613 29,467 33,336
ACEITE DE OLIVA 5,947 6,414 7,536 8,672 9,814
AGUA PURIFICADA 0 0 0 0 0
ACEITES ESCENCIALES 7,058 7,612 8,943 10,293 11,647
Tabla 163
Presupuesto de materias primas e insumos para Olif – Cara y Cuerpo 2020-2024
CONCEPTO 2020 2021 2022 2023 2024
PEPA DE ACEITUNA 955.54 968.37 981.19 994.02 1,028.21
SOLIDO DE GLICERINA 83,598.66 86,527.76 89,456.85 92,385.94 95,173.49
ACEITE DE COCO 12,625.85 13,199.69 13,773.54 14,347.38 14,754.11
ACEITE DE OLIVA 5,946.96 5,961.37 5,975.77 5,990.18 6,210.26
AGUA PURIFICADA 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
ACEITES ESCENCIALES 12,683.31 12,956.08 13,228.85 13,501.62 13,944.03
Total sin IGV 115,810.32 133,848.66 160,463.25 187,200.69 214,459.24
IGV 20,845.86 21,530.39 22,214.92 22,899.45 23,599.82
Total con IGV 136,656.18 157,941.41 189,346.63 220,896.81 253,061.90
204
7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa.
Tabla 164
Presupuesto de Mano de Obra Directa.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Supervisión de Producción
Operario
Básicos 24,000.00 24,000.00 36,000.00 36,000.00 36,000.00
SCTR 372.00 372.00 558.00 558.00 558.00
ASIG Familiar 2,232.00 2,232.00 3,348.00 3,348.00 3,348.00
ESSALUD 2,394.36 2,394.36 3,591.60 3,591.60 3,591.60
Sub Total 28,998.36 28,998.36 43,497.60 43,497.60 43,497.60
CTS 2,549.33 2,549.33 3,824.00 3,824.00 3,824.00
Gratificación 4,359.96 4,359.96 6,540.00 6,540.00 6,540.00
Total Gasto 35,907.65 35,907.65 53,861.60 53,861.60 53,861.60
Pago Gratificación 4,360.00 4,360.00 6,540.00 6,540.00 6,540.00
Pago CTS 2,336.89 2,761.77 4,142.67 4,142.67 4,142.67
Total Pago 33,091.25 33,516.13 50,274.27 50,274.27 50,274.27
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos.
205
Tabla 165
Presupuesto de costos indirectos.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Supervisor de Producción
Básicos 16.200,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00 21.600,00
SCTR 334,80 334,80 334,80 334,80 334,80
Asignación Familiar 1.116,00 1.116,00 1.116,00 1.116,00 1.116,00
Gratificación 3.924,00 3.924,00 3.924,00 3.924,00 3.924,00
Sub Total 21.574,80 26.974,80 26.974,80 26.974,80 26.974,80
CTS 1.615,88 1.615,88 1.615,88 1.615,88 1.615,88
ESSALUD 2.074,56 2.074,56 2.074,56 2.074,56 2.074,56
Total Gasto 25.265,24 30.665,24 30.665,24 30.665,24 30.665,24
Pago Gratificación 2.943,00 3.924,00 3.924,00 3.924,00 3.924,00
Pago CTS 1.481,22 1.750,54 1.750,54 1.750,54 1.750,54
Total Pago 22.698,78 29.349,10 29.349,10 29.349,10 29.349,10
Insumos para la producción Total 47.794,34 54.127,98 64.521,26 74.987,13 85.614,59
EMPAQUE PRIMARIO 15.931,45 18.042,66 21.507,09 24.995,71 28.538,20
EMPAQUE SECUNDARIO 31.862,89 36.085,32 43.014,17 49.991,42 57.076,39
I.G.V. Insumos para la producción 8.602,95 9.743,03 11.613,81 13.497,67 15.410,60
Material de Limpieza 484,53 465,29 455,29 465,29 465,29
IGV Material de Limpieza 87,21 83,75 81,95 83,75 83,75
Uniformes Operarios 800,00 800,00 1.560,00 1.560,00 1.560,00
Botas Plasticas 120,00 120,00 180,00 180,00 180,00
Mandil 240,00 240,00 360,00 360,00 360,00
Guantes 200,00 200,00 300,00 300,00 300,00
Mascarillas 240,00 240,00 720,00 720,00 720,00
Útiles de oficina 1.405,02 1.369,29 1.377,29 1.263,36 1.377,29
Boligrafo azul 211,86 211,86 211,86 105,93 211,86
Boligrafo Rojo 105,93 105,93 105,93 105,93 105,93
Perforador 21,10 0,00 0,00 0,00 0,00
Engrapador con sacagrapas 14,75 36,86 36,86 36,86 36,86
Hojas Bond 444,41 467,80 467,80 467,80 467,80
Resaltador 61,02 61,02 61,02 61,02 61,02
Corrector 98,22 77,54 77,54 77,54 77,54
Cuaderno de notas 7,46 0,00 0,00 0,00 0,00
Cartucho tinta impresora Hp 376,27 376,27 376,27 376,27 376,27
Clips 60,00 60,00 60,00 60,00 60,00
Clips mariposa 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00
IGV Material de Limpieza 252,90 246,47 247,91 227,40 247,91
Servicios 8.380,49 10.193,63 12.260,29 15.777,46 18.311,46
Energía Eléctrica 3.666,89 5.133,14 7.199,80 9.659,48 11.697,03
Agua 4.320,00 4.666,89 4.666,89 5.724,38 6.220,83
Teléfono e Internet 393,60 393,60 393,60 393,60 393,60
Gasolina 3.784,80 3.784,80 3.784,80 3.784,80 3.784,80
Mantenimiento de maquinarias 1.160,00 1.160,00 1.160,00 1.160,00 1.160,00
Mantenimiento de Equipos 960,00 960,00 960,00 960,00 960,00
Gas 2.592,00 2.592,00 2.592,00 2.592,00 2.592,00
I.G.V. servicios 1.508,52 1.834,83 2.206,85 2.839,92 3.296,04
Alquiler de Local 14.400,00 14.400,00 14.400,00 14.400,00 14.400,00
Mantenimiento Local 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00
Recarga de extintores 90,00 90,00 90,00 90,00 90,00
I.G.V. Mantenimiento 16,20 16,20 16,20 16,20 16,20
Mantenimiento Maquinarias 1.420,00 1.420,00 1.420,00 1.420,00 1.420,00
GASTOS BB NO DEP - 20% 584,16
DEP ACT FIJO 1.720,06 1.720,06 1.720,06 1.720,06 1.720,06
AMORT INTANG - 20% 1.734,55
Servicios Tercearizados 1.999,80 1.999,80 1.999,80 1.999,80 1.999,80
Contabilidad 166,65 166,65 166,65 166,65 166,65
Limpieza 1.859,81 1.859,81 1.859,81 1.859,81 1.859,81
Personal de Seguridad 3.719,63 3.719,63 3.719,63 3.719,63 3.719,63
Total Gasto sin IGV 100.864,45 114.011,94 126.461,88 140.454,91 153.616,37
Total Gasto con IGV 115.118,11 127.409,81 128.980,62 130.642,82 132.277,03
Total Pago sin IGV 97.917,95 112.695,80 125.145,73 139.138,77 152.300,23
Total Pago con IGV 108.132,83 124.373,61 139.064,55 155.576,31 171.106,82
206
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración.
Tabla 166
Presupuesto de gastos de administración.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Administrador
Básicos 25.200,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00 33.600,00
SCTR 520,80 520,80 520,80 520,80 520,80
ASIG Familiar 1.116,00 1.116,00 1.116,00 1.116,00 1.116,00
ESSALUD 2.415,36 3.171,36 3.171,36 3.171,36 3.171,36
Sub Total 29.252,16 38.408,16 38.408,16 38.408,16 38.408,16
CTS 2.600,99 3.401,67 3.401,67 3.401,67 3.401,67
Gratificación 4.578,00 6.104,04 6.104,04 6.104,04 6.104,04
Total Gasto 36.431,15 47.913,87 47.913,87 47.913,87 47.913,87
Pago CTS 2.409,41 3.685,14 3.685,14 3.685,14 3.685,14
Total Pago 6.987,41 9.789,14 9.789,14 9.789,14 9.789,14
Serv. y Contrib. Municipales 9.449,50 10.053,88 10.923,20 11.915,15 12.759,82
Agua 1.440,00 1.555,63 1.736,07 1.908,13 2.073,61
Alquiler de Local 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00
GAS 936,00 936,00 936,00 936,00 936,00
Gasolina 3.784,80 3.784,80 3.784,80 3.784,80 3.784,80
IGV Serv. y Contrib. Municip. 1.700,91 1.809,66 1.966,19 2.144,73 2.296,77
Responsabilidad Social 750 1.55 2.05 2.1 2.25
IGV Responsabilidad Social 135,00 630,00 630,00 630,00 630,00
Útiles de Oficina 237,54 226,92 239,37 226,92 151,28
IGV Útiles de Oficina 42,76 40,86 43,10 40,86 27,24
Mantenimiento Maquinarias 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00 1.200,00
Servicios Tercearizados 7.579,24 7.579,24 7.579,24 7.579,24 7.579,24
Contabilidad 1.999,80 1.999,80 1.999,80 1.999,80 1.999,80
Limpieza 1.859,81 1.859,81 1.859,81 1.859,81 1.859,81
Seguridad 3.719,63 3.719,63 3.719,63 3.719,63 3.719,63
IGV - Outsoucing 1.364,26 1.364,26 1.364,26 1.364,26 1.364,26
GASTOS BB NO DEP--- 20% 584,16
DEPRECI ACT FIJO 506,50 506,50 506,50 506,50 506,50
AMORT ACT INTANGIBLES --- 20% 1.734,55
207
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas.
Tabla 167
Presupuesto de gastos de ventas.
Descripción 2020 2021 2022 2023 2024
Coordinador de Ventas
Supervisor Comercial
Vendedor
Básicos 14.400,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00 19.200,00
SCTR 297,60 297,60 297,60 297,60 297,60
ASIG Familiar 1.116,00 1.116,00 1.116,00 1.116,00 1.116,00
ESSALUD 1.423,20 1.855,20 1.855,20 1.855,20 1.855,20
Sub Total 17.236,80 22.468,80 22.468,80 22.468,80 22.468,80
Comisión por venta 3.834,59 12.304,74 14.270,84 16.653,06 19.081,94
CTS 1.526,14 1.983,67 1.983,67 1.983,67 1.983,67
Gratificación 2.616,00 3.488,04 3.488,04 3.488,04 3.488,04
Total Gasto 25.213,53 40.245,25 42.211,35 44.593,57 47.022,46
Pago CTS 1.413,34 2.148,98 2.148,98 2.148,98 2.148,98
Total Pago 4.029,34 5.636,98 5.636,98 5.636,98 5.636,98
Serv. y Contrib. Municipales 9.449,50 9.667,91 9.951,13 10.225,97 12.815,37
Agua 1.440,00 1.555,63 1.736,07 1.908,13 4.527,88
Alquiler 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00
Gasolina 11.356,49 11.356,49 11.356,49 11.356,49 11.356,49
IGV Serv. y Contrib. Municip. 1.700,91 1.809,66 1.966,19 2.144,73 2.738,52
Mantenimiento Local 720,00 720,00 720,00 720,00 720,00
Publicidad y Marketing 24.983,06 25.088,83 25.194,60 25.300,37 24.762,09
Samplig 8.073,06 8.178,83 8.284,60 8.390,37 7.852,09
Influencers Instagram 1.650,00 1.650,00 1.650,00 1.650,00 1.650,00
Sorteo de Packs Olif 1.760,00 1.760,00 1.760,00 1.760,00 1.760,00
Activaciones 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00
Facebook 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00 12.000,00
IGV Publicidad y Marketing 4.496,94 4.494,55 4.427,70 4.384,20 3.805,77
GASTOS BB NO DEP --- 60% 1.752,48
DEP ACT FIJO 5.886,50 5.886,50 5.886,50 5.886,50 5.620,00
AMORT INTNAGIBLES --- 60% 5.203,66
208
7.4.2. Egresos no desembolsables
7.4.2.1. Depreciación.
Se calculan todos los activos fijos depreciables para el proyecto. En la siguiente tabla se
muestra la depreciación por áreas para todos los 5 años del proyecto.
Tabla 168
Depreciación.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Operaciones 1.720,06 1.720,06 1.720,06 1.720,06 1.453,56
MAQUINA DE MOLIENDA 293,56 293,56 293,56 293,56 293,56
COCINA INDUSTRIAL 220*140 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00
TRANSMISOR DE MOLDES 250,00 250,00 250,00 250,00 250,00
FILTROS DE AGUA 280,00 280,00 280,00 280,00 280,00
Laptop HP Core i3 266,50 266,50 266,50 266,50 0,00
Muebles de Producción 180,00 180,00 180,00 180,00 180,00
Administración 506,50 506,50 506,50 506,50 240,00
Laptop 266,50 266,50 266,50 266,50 0,00
Modular Oficinas con sillas 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Mesa Directorio con Sillas 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Ventas 5.833,20 5.833,20 5.833,20 5.833,20 5.620,00
Laptop HP Core i3 213,20 213,20 213,20 213,20 0,00
Unidad de Transporte 5.500,00 5.500,00 5.500,00 5.500,00 5.500,00
Modular Oficinas con sillas 120,00 120,00 120,00 120,00 120,00
Total Depreciación 8.06 8.06 8.06 8.06 7.314
7.4.2.2. Amortización de intangibles.
En la siguiente tabla observamos que la amortización se liquida en el primer año.
Tabla 169
Amortización de intangibles.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Amortización 8.672,76 0,00 0,00 0,00 0,00
Total Amortización 8.672,76 0,00 0,00 0,00 0,00
7.4.2.3. Gasto por activos fijos no depreciables.
En la siguiente tabla observamos que los gastos por activos fijos no depreciables se
liquidan en el primer año.
Tabla 170
Gasto por activos fijos no depreciables.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Amortización 2.920,80 0,00 0,00 0,00 0,00
Total Amortización 2.920,80 0,00 0,00 0,00 0,00
209
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario.
Tabla 171
Costo de producción unitario y costo total unitario Olif – Cara.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Venta en Unidades 38.302 U. 43.506 U. 52.028 U. 60.717 U. 69.577 U.
Mano de Obra Directa 31.365 31.365 47.048 47.048 47.048
Materia Prima 115.81 133.849 160.463 187.201 214.459
Costos Indirectos 100.864 114.012 126.462 140.455 153.616
Total Costo de Producción 248.04 279.226 333.973 374.704 415.124
Costo Unitario de Producción 6,48 6,42 6,42 6,17 5,97
Gastos Administrativos 25.453,69 28.849,18 29.730,95 30.710,46 31.479,48
Gastos de Venta 60.366,09 75.722,00 78.077,08 80.839,91 85.319,92
Costo Total 333.86 383.797 441.781 486.254 531.923
Costo Unitario Total 8,72 8,82 8,49 8,01 7,65
Tabla 172
Costo de producción unitario Olif – Cara.
OLIF CARA
Años 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas en Unidades 19.597 22.514 27.29 32.16 37.125
Materia Prima 59063 68263 81836 95472 109374
MOD 15996 15996 23995 23995 23995
CIF 51441 58146 64496 71632 78344
Costo Total Unitario de Producción 126.501 142.405 170.326 191.099 211.713
Tabla 173
Margen Bruto unitario Olif – Cara.
Costo de Producción Unitario 6,46 6,33 6,24 5,94 5,70
Margen de operación unitario 5,41 5,54 5,62 5,92 6,16
Margen (%) 45,6% 46,7% 47,4% 49,9% 51,9%
Tabla 174
Costo de producción unitario y costo total unitario Olif – Cuerpo.
OLIF CUERPO
Años 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas en Unidades 18.706 20.992 24.738 28.558 32.452
Materia Prima 56747 65586 78627 91728 105085
MOD 15369 15369 23054 23054 23054
CIF 49424 55866 61966 68823 75272
Costo Total Unitario de Producción 121.54 136.821 163.647 183.605 203.411
210
Tabla 175
Margen Bruto unitario Olif – Cuerpo.
Costo de Producción Unitario 6,50 6,52 6,62 6,43 6,27
Margen de operación unitario 9,60 9,58 9,49 9,67 9,83
Margen (%) 59,6% 59,5% 58,9% 60,1% 61,1%
Como observamos en los cuadros, para el Jabón Olif de cara se tiene un costo total
unitario de S/6,46 para el año 1 y termina en el año 5 con un costo total unitario de
S/5,70. Por lo que obtenemos un margen unitario que inicia en 45,6% en el año 1 y
termina con 51,9% en el año 5 del proyecto y para el Jabón de cuerpo se tiene un costo
total unitario de S/6,50 para el año 1 y termina en el año 5 con un costo total unitario de
S/6,27. Por lo que obtenemos un margen unitario que inicia en 59,6% en el año 1 y
termina con 61,1% en el año 5 del proyecto.
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios.
Tabla 176
Costos variables unitarios.
Costos variables unitarios 2020 2021 2022 2023 2024
OLIF CARA 7.68 6.60 6.69 6.54 6.39
Material directo 3.01 3.03 3.00 2.97 2.95
Mano de obra directa 0.82 0.71 0.88 0.75 0.65
CIF variable 3.85 2.86 2.81 2.82 2.80
OLIF CUERPO 7.89 6.92 7.21 7.20 7.15
Material directo 3.03 3.12 3.18 3.21 3.24
Mano de obra directa 0.82 0.73 0.93 0.81 0.71
CIF variable 4.03 3.06 3.10 3.18 3.20
Tabla 177
Costos fijos unitarios.
Costos fijos unitarios 2020 2021 2022 2023 2024
OLIF CARA 4.60 4.54 3.81 3.29 2.93
CIF fijo 1.50 1.44 1.19 1.01 0.87
Gastos administrativos 1.50 1.36 1.14 0.98 0.86
Gastos de ventas 1.60 1.75 1.49 1.31 1.20
OLIF CUERPO 4.57 4.62 3.98 3.51 3.17
CIF fijo 1.57 1.54 1.31 1.13 1.00
Gastos administrativos 1.45 1.34 1.16 1.02 0.91
Gastos de ventas 1.55 1.73 1.51 1.36 1.26
Apreciamos que el costo total unitario está conformado por el costo unitario variable y el
costo unitario fijo, dando como resultado un costo total unitario de S/7,89 para el Jabón
Olif Cuerpo en el año 1 y termina en el año 5 en S/6,39 nuevos soles. También podemos
211
apreciar que el Jabón olif de Cara es el que menor costo unitario tiene, ya que su costo
variable unitario es menor.
212
8. Capítulo VIII: Estados financieros proyectados
8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja.
Todas las compras se realizan al contado y las ventas que se realizan se cobra un 30% al
contado 30% crédito a 30 días y 40% a 60 días.
No se paga la renta parcialmente. El pago del impuesto a la renta será del 29.5% anual
como indica el régimen general.
Se consideran en el estado de ganancias y pérdidas y el flujo de caja el horizonte de

evaluación de 5 años y se liquida en el año 6.
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros.
En la siguiente tabla se observa que la utilidad neta en todos los años es positiva. Y
podemos ver el ratio de utilidad neta entre ventas en el que podemos observar que es un
negocio rentable ya que del total de ventas obtiene una utilidad de entre 6.4 % a 16.8 %.
Tabla 178
Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros.
Rubro 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas 426,958 484,099 577,681 673,105 770,397
(-) Costo de Ventas (252,582) (283,768) (340,787) (381,517) (421,937)
(-) Materia Prima (115,810) (133,849) (160,463) (187,201) (214,459)
(-) Mano de Obra (35,908) (35,908) (53,862) (53,862) (53,862)
(-) Costos Indirectos (100,864) (114,012) (126,462) (140,455) (153,616)
Utilidad Bruta 200,331 236,895 291,588 348,460
(-) Gastos Operativos (135,766) (154,523) (157,868) (161,980) (164,517)
(-) Administrativos (55,647) (70,474) (71,356) (72,335) (73,104)
(-) De Ventas (60,366) (75,989) (78,453) (81,585) (84,100)
(-) Depreciación (8,060) (8,060) (8,060) (8,060) (7,314)
(-) Amortiz. Gasto Pre Operativo (3,020) 0 0 0 0
(-) Amortización de Intangibles (8,673) 0 0 0 0
EBIT o Resultado Operativo 38,609 45,808 79,026 129,607 183,942
(-) Impuesto a la Renta (29,5%) (11,390) (13,513) (23,313) (38,234) (54,263)
Resultado Neto 27,220 32,295 55,714 91,373 129,679
-29.5% -29.5% -29.5% -29.5% -29.5%
Tabla 179
Ratio de Resultado neto % ventas por años.
2020 2021 2022 2023 2024
6.40% 6.70% 9.60% 13.60% 16.80%
Ratio de Resultado neto % ventas por años
213
8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal.
En la siguiente tabla se incluyen los gastos financieros y el escudo fiscal con el año que
dura el préstamo, tiene una utilidad neta vs ventas.
Tabla 180
Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal.
Rubro 2019 2020 2021 2022 2023
Ventas 426,958 484,099 577,681 673,105 770,397
(-) Costo de Ventas (252,582) (283,768) (340,787) (381,517) (421,937)
(-) Materia Prima (115,810) (133,849) (160,463) (187,201) (214,459)
(-) Mano de Obra (35,908) (35,908) (53,862) (53,862) (53,862)
Utilidad Bruta 174,376 200,331 236,895 291,588 348,460
(-) Gastos Operativos (135,766) (154,523) (157,868) (161,980) (164,517)
(-) Administrativos (55,647) (70,474) (71,356) (72,335) (73,104)
(-) De Ventas (60,366) (75,989) (78,453) (81,585) (84,100)
(-) Depreciación (8,060) (8,060) (8,060) (8,060) (7,314)
(-) Amortiz. Gasto Pre Operativo (3,020) 0 0 0 0
(-) Amortización de Intangibles (8,673) 0 0 0 0
EBIT o Resultado Operativo 38,609 45,808 79,026 129,607 183,942
(+) Ingresos Financieros 0 0 0 0 0
(-) Gastos Financieros (28,844) (28,844) (28,844) (28,844) 0
(-) Pérdida Venta Activo Fijo 0 0 0 0 (21,733)
(+) Otros Ingresos (Gastos) 0 0 0 0 0
Resultado antes de I. Renta 9,765 16,964 50,182 100,763 162,210
(-) Impuesto a la Renta (2,881) (5,004) (14,804) (29,725) (47,852)
Resultado Neto 6,885 11,960 35,379 71,038 114,358
Escudo Fiscal 8,509 8,509 8,509 8,509 0

2020 2021 2022 2023 2024
Ratio Utilidad neta vs ventas de los 1.7% 2.5% 6.1% 10.6% 14.8%
Periodo
8.4. Flujo de Caja Operativo.
Se observa todos los flujos propios de la operación del negocio durante los 5 años del
proyecto.
Todos los montos expresados en la tabla incluyen IGV.
214
Tabla 181
Flujo de Caja Operativo.
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
Ingresos por Ventas 503,811 571,237 681,664 794,264 909,069
(-) Costos operativos (409,032) (488,778) (576,462) (655,286) (736,541)
(-) Materia Prima (136,656) (157,941) (189,347) (220,897) (253,062)
(-) Mano de Obra Directa (33,091) (33,516) (50,274) (50,274) (50,274)
(-) Gastos Administrativos (28,562) (32,064) (33,105) (34,260) (35,168)
(-) Gastos de Venta (66,564) (82,293) (84,847) (88,114) (90,644)
(-) Pago de IGV 0 (33,146) (53,586) (65,021) (76,438) (88,435)
FLUJO DE CAJA OPERATIVO 94,778 82,459 105,203 138,978 172,527
8.5. Flujo de Capital.
Tabla 182
Flujo de Capital.
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
Inversión en Activo Fijo -55,972 0 0 0 0 0
Inversión en Intangibles -10,124 0 0 0 0 0
Capital de Trabajo -27,301 -3,654 -5,984 -6,102 -6,221 49,262
Gastos Pre Operativos -32,953 0 0 0 0 0
Invent. Inicial Mat. -16,642
Recuperación Garantía de Alquiler 0 0 0 0 0
Valor de Desecho 0 0 0 0 16,205
FLUJO DE CAPITAL -142,992 -3,653.80 -5,984.02 -6,101.74 -6,221.22 65,467
Se colocan todos los conceptos considerados en la inversión del proyecto, con el IGV.
Tabla 183
Estructura de la inversión.
Rubro Inversión %
Activo Fijo 55,972 48.3%
Activos Intangibles 10,124 8.7%
Inventario inicial Mat. 8,851 7.6%
Capital de trabajo 6,918 6.0%
Gasto Pre Operativo 33,903 29.4%
Total 115,768 100.0%
215
8.6. Flujo de Caja Económico.
Para el cálculo del flujo de caja económico, se agrega el pago del IGV anual al estado.
Tabla 184
Flujo de Caja Económico.
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
(-) Costos operativos (409,032) (488,778) (576,462) (655,286) (736,541)
(-) Materia Prima (136,656) (157,941) (189,347) (220,897) (253,062)
(-) Mano de Obra Directa (33,091) (33,516) (50,274) (50,274) (50,274)
(-) Gastos Administrativos (28,562) (32,064) (33,105) (34,260) (35,168)
(-) Gastos de Venta (66,564) (82,293) (84,847) (88,114) (90,644)
(-) Pago de IGV 0 (33,146) (53,586) (65,021) (76,438) (88,435)
Inversión en Activo Fijo (55,972) 0 0 0 0 0
Inversión en Intangibles (10,124) 0 0 0 0 0
Capital de Trabajo (27,301) (3,654) (5,984) (6,102) (6,221) 49,262
Gastos Pre Operativos (34,020) 0 0 0 0 0
Invent. Inicial Mat. (16,642) 0 0 0 0 0
Recuperación Garantía de Alquiler 0 0 0 0 0 0
Valor de Desecho 0 0 0 0 0 16,205
FLUJO DE CAPITAL (144,058) (3,654) (5,984) (6,102) (6,221) 65,467
FLUJO DE CAJA ECONOMICO (144,058) 91,124 76,475 99,101 132,757 237,994
216
8.7. Flujo del Servicio de la deuda.
Se refleja el importe que se paga anualmente por las cuotas establecidas por las
entidades financieras y de este importe que cantidad está destinada a amortizar el
préstamo, y la cantidad que corresponde al pago de intereses.
Tabla 185
Flujo del Servicio de la deuda.
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
(-) Costos operativos -409,125 -488,840 -576,523 -655,347 -736,541
(-) Materia Prima -136,656 -157,941 -189,347 -220,897 -253,062
(-) Mano de Obra Directa -33,091 -33,516 -50,274 -50,274 -50,274
(-) Costos Indirectos -108,133 -124,374 -139,065 -155,576 -171,107
(-) Gastos Administrativos -28,562 -32,064 -33,105 -34,260 -35,168
(-) Gastos de Venta -66,564 -82,293 -84,847 -88,114 -90,644
(-) Impuesto a la Renta -2,974 -5,066 -14,865 -29,787 -47,852
(-) Pago de IGV 0 -33,146 -53,586 -65,021 -76,438 -88,435
FLUJO DE CAPITAL -142,992 -3,654 -5,984 -6,102 -6,221 65,467
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -142,992 91,031 76,413 99,039 132,695 237,994
Préstamo 71,496 0 0 0 0 0
Cuotas de reembolso del préstamo -28,635 -28,635 -28,635 -28,635 0
Escudo Fiscal 8,447 8,447 8,447 8,447 0
FLUJO DEL SERVICIO DE LA 71,496 70,844 56,225 78,851 112,508 237,994
DEUDA
217
8.8. Flujo de Caja Financiero.
Se obtiene de la resta del flujo de caja económico y el flujo de servicio a la deuda.
Tabla 186
Flujo de Caja Financiero.
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
(-) Costos operativos -409,125 -488,840 -576,523 -655,347 -736,541
(-) Materia Prima -136,656 -157,941 -189,347 -220,897 -253,062
(-) Mano de Obra Directa -33,091 -33,516 -50,274 -50,274 -50,274
(-) Costos Indirectos -108,133 -124,374 -139,065 -155,576 -171,107
(-) Gastos Administrativos -28,562 -32,064 -33,105 -34,260 -35,168
(-) Gastos de Venta -66,564 -82,293 -84,847 -88,114 -90,644
(-) Impuesto a la Renta -2,974 -5,066 -14,865 -29,787 -47,852
(-) Pago de IGV 0 -33,146 -53,586 -65,021 -76,438 -88,435
FLUJO DE CAPITAL -142,992 -3,654 -5,984 -6,102 -6,221 65,467
FLUJO DE CAJA ECONOMICO -142,992 91,031 76,413 99,039 132,695 237,994
Préstamo 71,496 0 0 0 0 0
Cuotas de reembolso del préstamo -28,635 -28,635 -28,635 -28,635 0
Escudo Fiscal 8,447 8,447 8,447 8,447 0
FLUJO DEL SERVICIO DE LA 71,496 70,844 56,225 78,851 112,508 237,994
DEUDA
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (71,496) 70,844 56,225 78,851 112,508 238,000
218
9. Capítulo IX: Evaluación económico financiera
9.1. Cálculo de la tasa de descuento
9.1.1. Costo de oportunidad
9.1.1.1. CAPM.
Para hallar el costo de oportunidad del accionista, se usara el CAPM o modelo de fijación
de precios de activos de capital, el cual es un modelo de estimación del rendimiento de
los títulos del capital de la empresa. Según este modelo, el rendimiento de un título de
capital es igual a una tasa libre de riesgo más el premio por riesgo que conlleva la
inversión.
Estos datos son necesarios para el cálculo del CAPM son el sector de cosméticas e
higiene, que es una industria similar al proyecto. Los datos se recopilaron de Damodaran
Tabla 187
CAPM.
Concepto Base Sigla Dato
Rendimiento del Mercado Rendimiento USA (S&P 500) - Damodaran RM 8.65%
Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodaran TLR 5.03%
Beta Healthcare Products - Damodaran B 0.69
% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 50.00%
% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 50.00%
Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29.50%
Beta Desapalancada BD = B/{[1+(D/E)]*(1-I)} BD 0.49
Riesgo País RP 1.71%
Beta Apalancado BA = BD*{[1+(D/E)]*(1-I)} BA 0.69
Costo Capital Propio a/ KP = TLR+[BA*(RM-TLR)]+RP KP 9.24%
Riesgo Tamaño del Negocio 40%: RTN = KP * 0.40 RTN 3.70%
Riesgo Know How 30%: RN = KP * 0.30 RN 2.77%
Costo Capital Propio Ajustado b/ KP1 = KP+RTN+RN KP1 15.70%
9.1.1.2. COK propio.
Es la rentabilidad a la que se renuncia para invertir en un proyecto que sea de similar

riesgo
Gracias a que los socios financiaron sus aportes para este proyecto se ha determinado
el COK propio
Empleando el factor de riesgo obtenido aplicando la siguiente formula
(TCEA NETA más COK Promedio) COK Promedio
El factor riesgo obtenido se multiplico por el COK Promedio y resulto un COK propio de
49.47%.
219
Tabla 188
COK propio.
COK PROPIO
Accionista Producto Tasa Inversión
Cinthya Carbonell Depósito a Plazo Fijo Finan. CRAC Los Andes 8.50% 24,010
Gianpiere Villena Financiera TRC SAC 7.30% 24,010
Bruno Cuba Fondos Mutuos SURA 9.00% 24,010
8.27% 72,029
Factor Riesgo 5.98
COK PROPIO 49.47%
41.20% Costo de la deuda
WACC 39.26%
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)
El costo promedio ponderado de capital es la tasa de descuento que se utiliza para

descontar los flujos de fondos.Es el promedio ponderado del CAPM y el COK Propio que
representa la deuda y patrimonio , así como la TCEA Neta y COK propio
Tabla 189
Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC).
Concepto Base Sigla Dato
Rendimiento del Mercado Rendimiento USA (S&P 500) - Damodaran RM 8.65%
Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodaran TLR 5.03%
Beta Healthcare Products - Damodaran B 0.69
% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 50.00%
% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 50.00%
Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29.50%
Beta Desapalancada BD = B/{[1+(D/E)]*(1-I)} BD 0.49
Riesgo País BCR RP 1.71%
Beta Apalancado BA = BD*{[1+(D/E)]*(1-I)} BA 0.69
Costo Capital Propio a/ KP = TLR+[BA*(RM-TLR)]+RP KP 9.24%
Riesgo Tamaño del Negocio 40%: RTN = KP * 0.40 RTN 3.70%
Riesgo Know How 30%: RN = KP * 0.30 RN 2.77%
Costo Capital Propio Ajustado b/ KP1 = KP+RTN+RN KP1 15.70%
Costo de la Deuda T.E.A del Préstamo CD 41.20%
Costo Efectivo de Deuda CE = CD*(1-I) CE 29.05%
Costo Promedio de Capital c/ WACC = {KP1*[E/(E+D)]}+{CD*(1-I)*[D/(E+D)]} WACC 22.38%
EL COK propio se empleará para descontar el flujo de caja financiero y el WACC se

empleará para descontar el flujo de caja económico
220
9.2. Evaluación económica financiera
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad
9.2.1.1. VANE y VANF.
En la siguiente tabla se muestra los datos tomados para el cálculo de los indicadores de
rentabilidad para realizar la evaluación financiera.
Tabla 190
Flujo económico y Financiero.
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
FLUJO ECONOMICO -143,063 91,037 76,417 99,043 132,699 237,994
FLUJO FINANCIERO -71,531 70,840 56,219 78,846 112,502 238,000
VANE= 182,286
VANF =260,132
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado.
TIRE = 64.81%
TIRF = 102.95%
TIRME = 47.71%
TIRMF= 63.80%
Se considerando una tasa del 30% para las Reinversiones
9.2.1.3. Período de recuperación descontado.
Tabla 191
Período de recuperación descontado.
Período de Recuperación a partir de Flujos Descontados
Flujo Económico Descontado -143,063 74,392 51,027 54,044 59,169 86,716
Acumulado -143,063 -68,670 -17,643 36,401 95,570 182,286
Período de Recupero Económico 3.58 años
Equivalente a: 3 años 7 meses
Flujo Financiero Descontado -71,531 61,225 41,994 50,901 62,772 114,771
Acumulado -71,531 -10,306 31,688 82,589 145,361 260,132
Período de Recupero Financiero 42.72 años
Equivalente a: 4 años 9 meses
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C).
En la tabla se puede observar que por cada sol invertido, la empresa está obteniendo un
rendimiento de S/2.27 en el flujo económico y S/4.64 en el flujo financiero
221
Relación B/C Económico: = 2.27
Relación B/C Financiero: = 4.64
9.2.2. Análisis del punto de equilibrio
9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos.
Los resultados nos indican para el año 1 el costo variable unitario promedio es de 3.02 y
los costos fijos ascienden a S/272,439 generando un punto de equilibrio en cantidades de
33,537 y en nuevos soles de S/373,842
Por lo tanto para que la empresa no pierda ni gane en el año 1 se debe vender 33537
unidades. Cualquier unidad encima de esta cantidad representara ganancias.
Tabla 192
Costos variables, Costos fijos.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas (en Soles) 426,958 484,099 577,681 673,105 770,397
Venta en Unidades 38,302 43,506 52,028 60,717 69,577
Valor de Venta Promedio 11.15 11.13 11.1 11.09 11.07
Materia Prima 115,810 133,849 160,463 187,201 214,459
Costos Variables 115,810 133,849 160,463 187,201 214,459
Costo Variable Unitario Promedio 3.02 3.08 3.08 3.08 3.08
Mano de Obra Directa 35,908 35,908 53,862 53,862 53,862
Costos Indirectos 100,864 114,012 126,462 140,455 153,616
Gastos Administrativos 55,647 70,474 71,356 72,335 73,104
Gastos de Venta 60,366 75,989 78,453 81,585 84,100
Depreciación Activo Fijo 8,060 8,060 8,060 8,060 7,314
Amortización de Intangibles 8,673 0 0 0 0
Amortización de Pre Operativos 2,921 0 0 0 0
Costos Fijos 272,439 304,442 338,192 356,297 371,995
Punto de Equilibrio (Nº de Unidades) 33,537 37,816 42,173 44,522 46,556
Punto de Equilibrio (En Soles) 373,842 420,785 468,261 493,565 515,497
9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo).
Tabla 193
Estado de resultados (costeo directo).
Resultados (Costeo Directo) 2019 2020 2021 2022 2023
Ventas 373,842 420,785 468,261 493,565 515,497
(-) Costos Variables -101,403 -116,343 -130,069 -137,268 -143,501
Margen de Contribución 272,439 304,442 338,192 356,297 371,995
(-) Costos Fijos -272,439 -304,442 -338,192 -356,297 -371,995
Utilidad Operativa 0 0 0 0 0
222
En esta tabla las ventas se lograron obtener al calcular el precio de venta promedio por
la cantidad del punto de equilibrio.
Luego el costo de ventas es el resultado de multiplicar el costo variable unitario por la

cantidad del punto de equilibrio. Los costos fijos se trasladan tal cual y se obtiene como
resultado final el valor 0 ya que el punto de equilibrio no representa ni ganancia ni perdida
9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades.
En las siguientes tablas podemos apreciar el análisis por producto del punto de equilibrio
en unidades para el presente proyecto
Tabla 194
Punto de Equilibrio (En Unidades).
Punto de Equilibrio (En Unidades)
Productos 2020 2021 2022 2023 2024
OLIF - Face 17,159 19,570 22,121 23,582 24,842
OLIF - Body 16,379 18,247 20,052 20,940 21,714
Total 33,537 37,816 42,173 44,522 46,556
9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles.
Tabla 195
Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles.
Punto de equilibrio en Soles por producto
Punto equilibrio cantidades 2020 2021 2022 2023 2024
OLIF CARA 190,659 214,600 238,813 251,718 262,903
OLIF CUERPO 183,182 206,185 229,448 241,847 252,593
Ventas cantidades
OLIF CARA 274,354 315,198 382,058 450,236 519,753
OLIF CUERPO 355,409 398,848 470,022 542,593 616,583
% Ventas respecto al PE
OLIF CARA 44% 47% 60% 79% 98%
OLIF CUERPO 94% 93% 105% 124% 144%
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo
9.3.1. Variables de entrada.
Se consideran variables de entrada a los parámetros que nos permiten identificar a que
grado pueden modificarse y como estos cambios afectan a la variable a sensibilizar
Precio
Demanda
Planilla
223
Materia prima
Costos
9.3.2. Variables de salida.
Para medir cual es el impacto en la rentabilidad de la inversión se observan los siguientes

indicadores de los cuales se considera al VAN el más importante
VANE
TIRE
VANF
TIRF
9.3.3. Análisis unidimensional.
Análisis de sensibilidad a variación del precio
Tabla 196
Análisis de sensibilidad.
DATOS DE LA PROYECCIÓN INICIAL
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Precio Promedio Ponderado Producto 11.15 11.13 11.1 11.09 11.07
VANE 182,286
TIRE 22.38%
PORCENTAJE DE DISMINUCIÓN EN EL PRECIO -10.13%
Nuevo Precio Promedio Ponderado 10.02 10 9.98 9.96 9.95
NUEVO VANE 809
NUEVO TIR 22.58%
Se concluye que los precios proyectados podrían disminuir hasta en 10.13 y el proyecto
seguiría siendo viable
Tabla 197
Precios proyectados.
PRECIO 503,811 571,237 681,664 794,264 909,069
Demanda Proyectada
OLIF - Face 9.49 19,597 22,514 27,290 32,160 37,125
OLIF - Body 12.88 18,706 20,992 24,738 28,558 32,452
Nueva Demanda
OLIF - Face 8.53 19,597 22,514 27,290 32,160 37,125
OLIF - Body 11.58 18,706 20,992 24,738 28,558 32,452
224
Análisis Sensibilidad a variación de la demanda
Tabla 198
Análisis Sensibilidad a variación de la demanda.
Demanda de Bienes Proyectada 71,288 74,852 78,595 82,524 86,650
OLIF - Face 37,123 38,979 40,928 42,974 45,123
OLIF - Body 34,165 35,873 37,667 39,550 41,528
VANE 182,286
TIRE 22.38%
PORCENTAJE DE DISMINUCIÓN EN LA DEMANDA -30.56%
Nueva Demanada de Bienes 26,597 30,210 36,127 42,161 48,313
OLIF - Face 13,608 15,633 18,950 22,331 25,779
OLIF - Body 12,989 14,576 17,178 19,830 22,534
NUEVO VANE 809
NUEVO TIR 22.53%
Conclusión: La Demanda proyectada podría disminuir hasta en 30.56% y el Proyecto seguiría siendo
VIABLE
base 503,811 571,237 681,664 794,264 909,069
Demanda Proyectada
Presentación de 70 gr. 9.49 19,597 22,514 27,290 32,160 37,125
Nueva Demanda
Tabla 199
Análisis de Sensibilidad a Variación de Costos Materia Prima.
. Análisis de Sensibilidad a Variación de Costos Materia Prima (Importes en Nuevos Soles)
Costos Directos por Bienes -151,718 -169,756 -214,325 -241,062 -268,321
OLIF - Face -35,908 -35,908 -53,862 -53,862 -53,862
OLIF - Body -115,810 -133,849 -160,463 -187,201 -214,459
VANE 181,458
TIRE 22.38%
PORCENTAJE DE INCREMENTO DE LOS COSTOS 63.41%
Nuevos Costos Directos por -247,926 -277,402 -350,233 -393,925 -438,469
Bienes
OLIF - Face -58,677 -58,677 -88,016 -88,016 -88,016
OLIF - Body -189,248 -218,725 -262,217 -305,909 -350,453
NUEVO VANE 0
NUEVO TIR 22.38%
Conclusión: Los Costos de Materia Prima del Proyecto podrían incrementarse hasta en 63.41% y seguiría
siendo viable.
Mano de Obra Directa -35,908 -35,908 -53,862 -53,862 -53,862
Materia Prima -115,810 -133,849 -160,463 -187,201 -214,459
OLIF - Face -58,677 -58,677 -88,016 -88,016 -88,016
OLIF - Body -189,248 -218,725 -262,217 -305,909 -350,453
225
Tabla 200
Análisis de Sensibilidad a Variación de Mano de Obra.
. Análisis de Sensibilidad a Variación de Mano de Obra (Importes en Nuevos Soles)
Mano de Obra Directa 35,907.65 35,907.65 53,861.60 53,861.60 53,861.60
VANE 181,458
TIRE 22.38%
PORCENTAJE DE INCREMENTO DE LOS COSTOS 281%
Nuevos Costos Directos por Bienes 136,742 136,742 205,113 205,113 205,113
NUEVO VANE 0
NUEVO TIR 22.38%
Conclusión: Los Costos de Mano de Obra del Proyecto podrían incrementarse hasta en 281% y seguiría
siendo viable
Mano de Obra Directa 136,742 136,742 205,113 205,113 205,113
Materia Prima -115,810 -133,849 -160,463 -187,201 -214,459
9.3.4. PERFIL DE RIESGO
De acuerdo al análisis de los posibles escenarios que puedan impactar negativamente al

proyecto se puede determinar que nuestro perfil de riesgo es de nivel medio. Se toma en
cuenta que por ser una empresa nueva hay barrera que se mantiene con los
distribuidores ya que aún no se sabe la rotación que tendrá. una variable critica es que
quieran un aumento del margen si es que la rotación no es la adecuada, es probable que
se ingrese con precios un poco más bajos y que esto impacte al margen operativo del
jabón.
226
10. Conclusiones
RESPECTO AL PRODUCTO:
• Si bien el consumo de jabones artesanales en el Perú es pequeño, hay una

tendencia de crecimiento por el consumo de productos naturales tanto en el
mercado nacional como en el internacional, además el sector de cosmética e
higiene está en un crecimiento anual en el país. Esto representa una oportunidad
de inversión en el negocio. lo cual se confirmó con las encuestas realizadas en el
presente trabajo de investigación, en la cual Olif se adapta a las preferencias del
consumidor la cual se refleja en su gran aceptación.
Más del 90% de los encuestados está dispuesto a comprar el jabón OLIF
Figura 129. Nivel de aceptación de Olif de los encuestados.

El mercado de cosmética e higiene proyecta un crecimiento desde un 6 % a un 9% en
un escenario conservador nacional
Figura 130.Tendencia mercado de cosméticos.
227
Conclusiones respecto al proyecto.
El proyecto será financiara en el año 0 gracias al capital propio de los accionistas el cual
representa el 50% de la inversión total
Financiamiento el 50%=S/ 80799.40
Tabla 201
Financiamiento del activo fijo
Préstamo 55,972
TCEA 40.48%
TEM 2.87%
Plazo 4 años
Plazo 48 meses
Cuota Mensual 2,164
Financiamiento de las demás inversiones
Tabla 202
Financiamiento de las demás inversiones
Préstamo 24,828
TCEA 41.20%
TEM 2.92%
Plazo 4 años
Plazo 48 meses
Cuota Mensual 968
Después de haber realizado el estudio económico y financiero respectivo se puede

concluir que el proyecto es rentable ya que los indicadores de rentabilidad están más
arriba de lo esperado
228
Tabla 203
Van y Tir.
VANE 181,227 Un monto igual o mayor a 0 demuestra la viabilidad del proyecto
VANF 258,641
TIRE 64.73% El TIRE es viable ya que está es menor al 70%
TIRF 102.65%
Respecto a la demanda
En cuanto a la demanda proyectada se puede observar un crecimiento constante a lo

largo del proyecto siendo el jabón Olif para cara el más solicitado
Tabla 204
Demanda Jabón Olif – Cara y Cuerpo.
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Demanda de OLIF - Face 71,288 74,852 78,595 82,524 86,650
Demanda de OLIF - Body 37,123 38,979 40,928 42,974 45,123
Total 34,165 35,873 37,667 39,550 41,528
Crecimiento Anual 18% 19% 20% 21% 22%
Respecto a la sensibilidad
Tabla 205
Datos de la proyección inicial.
Precio Promedio Ponderado Producto 11.16 11.13 11.1 11.09 11.07
VANE 181,227
TIRE 22.38%
PORCENTAJE DE DISMINUCIÓN EN EL PRECIO -13.78%
Demanda de Bienes Proyectada 71,288 74,852 78,595 82,524 86,650
OLIF - Face 37,123 38,979 40,928 42,974 45,123
OLIF - Body 34,165 35,873 37,667 39,550 41,528
VANE 181,227
TIRE 22.38%
PORCENTAJE DE DISMINUCIÓN EN LA DEMANDA -34.90%
Respecto a la sensibilidad del precio ponderado de nuestro jabón podría bajar hasta un
13.78% y seguiría nuestro proyecto viable
La demanda proyectada podría disminuir hasta un 34.90% y nuestro proyecto seguiría

siendo viable.
229
11. Recomendaciones
Para mejorar los resultados recomendamos incrementar la demanda del jabón para
cuerpo, ya que tiene un margen bruto de 54.8% y un margen operativo de 44%, ya que
este producto tiene menor demanda que el jabón para rostro, pero un mayor margen de
utilidad frente a 37.9% de margen bruto y 23% de margen operativo respectivamente. Se
recomienda invertir en promocionar por redes sociales ya que según estudios tiene una
efectividad de 23%, y no elevan demasiado los costos de marketing destinar el 100% de
añadida a la publicidad del jabón para cuerpo esto tendría un impacto en las ventas en un
11.5% si consideramos la mitad de lo señalado por el estudio de investigación ya que olif
es una empresa nueva.
Incremento de la publicidad por redes sociales.
Tabla 206
Incremento de la publicidad por redes sociales.
CONCEPTO PTO ANUAL DESPUES
PUBLICITARIO INVERSION
INVERSION EN S/12,000.00 S/24,000.00
REDES
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO5
INVERSION S/. 426,958 S/.484,099 S/.577,681 S/.673,105 S/.770,397 VAR-
NORMAL EN
REDES VENTAS
DESPUES DEL S/.476,058.17 S/. S/. S/. S/.858,992.655 11.50%
INCREMENTO 539770.385 644114.315 750,512.075
VENTAS
Margen bruto olif jabón de cara
Tabla 207
Margen bruto olif jabón de cara.
Costo de Producción Unitario 7.37 6.42 6.32 6.01 5.76
Margen de operación unitario 4.49 5.44 5.54 5.85 6.1
Margen (%) 37.90% 45.90% 46.70% 49.30% 51.40%
Margen bruto olif jabón de rostro.
Tabla 208
Margen bruto olif jabón de cara.
Costo de Producción Unitario 7.28 6.62 6.7 6.5 6.33
Margen (%) 54.80% 58.90% 58.40% 59.60% 60.70%
230
Margen operativo jabón de cara
Tabla 209
Margen operativo jabón de cara.
Costo Total Unitario 9.13 7.86 7.53 7.07 6.69
Margen (%) 23% 34% 37% 40% 44%
Margen operativo jabón de cuerpo.
Tabla 210
Margen operativo jabón de cuerpo.
Costo Total Unitario 9.06 8.13 8.01 7.67 7.37
Margen (%) 44% 50% 50% 52% 54%
Al incrementar la demanda de jabón para cuerpo en 20% el van se incrementa en más de

la TIR aumenta en un 5%
Tabla 211
Sensibilidad de la demanda.
Unid TIR VanE
Anterior demanda 11275 23.50% S/207,773.00
Nueva Demanda cuerpo + 20% 13530 28.80% S/236,204.00
Se recomienda implementar el proyecto tomando en consideración que la inversión de

capital es alta, aunque se recupera en el año
Los flujos financieros son positivos a partir del primer año.
El VANE Y VANF esperado Los resultados obtenidos de la evaluación económica y

financiera nos indican que la TIRE 64.38 % es mayor que el WACC 39.26 % y el TIRF
102.21% es mayor que el COK 15.70% siendo ambos resultados positivos de viabilidad
del proyecto.
231
12. BIBLIOGRAFIA:
Blog de Shopify: Como hacer jabon convierte un articulo de primera necesidad en un

negocio casero.
https://es.shopify.com/blog/como-hacer-jabon-y-crear-un-negocio
Belleza consultorio online: Jabon negro de aceituna un exfoliante natural.
http://www.consultoriodebelleza.com/post/jabon-negro-de-aceituna-un-excelente-
exfoliante-natural
CPI: Estudios Cualitativos
https://cpi.pe/banco/estudios-cualicuantitativos.html
CPI: Mercado de productos de consumo y uso personal.
http://www.cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr201205-01.pdf
El tiempo “Los 'millennials' le apuestan a los jabones artesanales”
https://www.eltiempo.com/vida/volver-a-lo-natural-jabones-artesanales-un-negocio-
para-los-millennials-257240
Estudio de mercado y modelo de negocio para la puesta en marcha de un laboratorio
para la producción de jabor artesanal
http://tangara.uis.edu.co/biblioweb/tesis/2015/159941.pdf
El salvador mi país.com: Como se hace el jabon de aceituna.
https://www.elsalvadormipais.com/como-se-hace-el-jabon-de-aceituno
El mundo del “Virgen Exttra” ALOE
https://aceiteolea.wordpress.com/2013/06/02/jabon-de-aceite-de-oliva-100-natural/
Etiqueta Negra, Soy el mas Grande Soy el mas hermoso
http://etiquetanegra.com.pe/
FASHION NETWORD: Perú: Crece el consumo en productos de belleza y cuidado
personal
https://pe.fashionnetwork.com/news/Peru-Crece-el-consumo-en-productos-de-
belleza-y-cuidado-personal,726878.html
Facebook: Jabones Buena Vibra
https://www.facebook.com/jabonesVibra1/
Flor del olivo cosméticos naturaes: Jabon natural de hueso de aceituna
https://cosmeticaflordelolivo.com/es/jabon-natural-exfoliante-de-hueso-de-aceituna
INEI página principal inicio.
https://www.inei.gob.pe/
INEI Crecimiento y distribución de la poblacion 2017
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1530/l
ibro.pdf
Newsletter “EL PAIS” El hueso de aceituna esta que arde.
https://elpais.com/economia/2013/08/09/actualidad/1376048326_247101.html
232
OEC Peru (per) Exportaciones, Importaciones y socios comerciales
https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/per/
http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/08/08_2885_IN.pdf
La jaboneira: Paciencia , Calidad y buen usto.
https://lajaboneria.pe/
MERCA2.0: 3 Estrategias que usa DOV para atraer clientes.
https://www.merca20.com/estrategiasdove/
MOI: 5 Beneficios del aceite de coco entu salud
https://www.revistamoi.com/salud/el-aceite-de-coco-y-tu-salud/
MERCADO LIBRE: Glicerina.
https://listado.mercadolibre.com.pe/salud-belleza/glicerina-solida
Portal Inkafarma
https://www.inkafarma.com.pe/
PINTERES: Jabones.
https://www.pinterest.es/pin/447193437977088942/
Portal digital:El jabon y su historia y el aceite de aceituna y su utilidad.
http://blogs.periodistadigital.com/nomentiras.php/2009/08/22/el-jabon-y-su-historia-
y-el-aceite-de-ac
PLANTIQUE: Jabones silvestres
https://www.plantique.pe/product-page/jabones-silvestra
Servicios al Exportador: Estudio de mercado de productos naturales para Taiwan.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/alertas/documento/doc/58569523
8rad931a0.pdf
Tesis: Bionatural,Fabricación y comercialización de jabones naturales.
http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/2339/1/2004_Cherro_Bionatural%2C_fa
bricacion_y_comercializacion.pdf
Tesis Doctoral: Aprovechamiento de hueso de aceituna BIOSORCION de iones
metálicos.
https://hera.ugr.es/tesisugr/18935916.pdf
233
ANEXOS
Anexo 1
Modificaciones del régimen general de renta.
Nota: SUNAT
Anexo 2
Articulo 37 LIR.
Nota: SUNAT
234
Anexo 3
Lima Metropolitana Poblacion y Hogares.
Nota: I.N.E.I. Elaboración: Departamento de Estadística – C.P.I.
235
Anexo 4
Requisitos para la solicitud de registro de marcas de producto.
Nota: INDECOPI – registro de marcas de productos y/o servicios.
236
Anexo 5
Municipalidad Distrital de La Victoria – Lima.
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO: ESTABLECIMIENTOS CON UN ÁREA DE HASTA 100 M2 -CON ITSE BÁSICA EX -
Nombre del Trámite
POST
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO: ESTABLECIMIENTOS CON UN ÁREA DE HASTA 100 M2 - CON ITSE BÁSICA EX -
Objetivo del Trámite
POST (La capacidad de almacenamiento no debe ser mayor al 30% del área total del establecimiento)
1 A Requisitos Generales
1. Formato de solicitud de licencia de funcionamiento (de distribución gratuita o de libre reproducción), con carácter de
declaración jurada, que incluya:
* Tratándose de personas jurídicas u otros entes colectivos:
Número de RUC y número de DNI o Carné de Extranjería de su representante legal.
* Tratándose de personas naturales:
Número de RUC y número de DNI o Carné de Extranjería y el número de DNI o Carné de Extranjería del representante en
caso actúen mediante representación.
2. En el caso de personas jurídicas u otros entes colectivos, Declaración Jurada del representante legal o apoderado
señalando que su poder se encuentra vigente, consignando el número de Partida Electrónica y asiento de inscripción en la
Superintendencia Nacional de Registros Públicos (SUNARP). Tratándose de representación de personas nat urales,
adjuntar carta poder simple firmada por el poderdan te indicando de manera obligatoria su número de documento de
identidad, salvo que se trate de apoderados con poder inscrito en SUNARP, en cuyo caso basta una Declaración Jurada en
los mismos términos establecidos para personas jurídicas.
3. Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad
4. Indicación del número de comprobante de pago por derecho de trámite.
2 B. Requisitos Específicos
5. De ser el caso, serán exigibles los siguientes requisitos:
Documentos a Presentar 5.1. Declaración Jurada de contar con título profesional vigente y encontrarse habilitado por el colegio profesional
correspondiente, en el caso de servicios relacionados con la salud.
5.2. Declaración Jurada de contar con el número de estacionamientos exigible.
5.3. Declaración Jurada de contar con la autorización sectorial respectiva en el caso de aquellas actividades que conforme
a Ley la requieran de manera previa al otorgamiento de la licencia de funcionamiento.
5.4. Cuando se trate de un inmueble declarado Monumento integrante del Patrimonio Cultural de la Nación, presentar copia
simple de la autorización expedida por el Ministerio de Cultura, conforme a la Ley N°28296, Ley General del Patrimonio
Cultural de la Nación. Excepto en los casos en que el Ministerio de Cultura haya participado en las etapas de remodelación
y monitoreo de ejecución de obras previas inmediatas a la solicitud de la licencia del local. La exigencia de la autorización
del Ministerio de Cultura para otorgar licencias de funcionamiento se aplica exclusivamente para los inmuebles declarados
Monumentos integrantes del Patrimonio Cultural de la Nación.
NOTAS:
(a) De acuerdo al numeral 40.1.3 del artículo 40 de la Ley N° 27444, esta prohibida la exigencia de presentación de más de
dos ejemplares de la documentación vinculada al trámite administrativo.
(b) La verificación de los alcances de la Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad se efectúa a
través de la ITSE Básica realizada por la Municipalidad con posterioridad al otorgamiento de la licencia de funcionamiento.
(c) De acuerdo con el segundo párrafo del artículo 11 de la Ley N° 28976, podrán otorgarse licencias de funcionamiento de
vigencia temporal cuando así sea requerido expresamente por el solicitante. De ser el caso, el trámite a seguir deberá
considerar los mismos requisitos, derecho de trámite y evaluación, aplicables al presente caso.
Pasos a seguir
Donde se realiza el trámite Oficinas Lima
Costo Costo UIT S./ 4150 S/ 51.10
Silencio Positivo - 15 días
Calificación Cuando transcurrido el plazo la institución no ha emitido un pronunciamiento expreso al trámite o servicio solicitado,
este se da como aprobado.
Inicio del Trámite Trámite Documentario
Unidad que evalúa el trámite Subgerente de Comercialización y Promoción Empresarial
Informes sobre el estado del
Subgerente de Comercialización y Promoción Empresarial
Trámite
Instancia que resuelve el Trámite Subgerente de Comercialización y Promoción Empresarial
Reconsideración:
Subgerente de Comercialización y Promoción Empresarial
Plazo máximo para presentar el recurso: 15 días hábiles
Instancia que resuelve recurso
Plazo máximo para resolver: 30 días hábiles
impugnatorio
Apelación: Gerente de Desarrollo Económico
Plazo máximo para presentar el recurso: 15 días hábiles
Plazo máximo para resolver: 30 días hábiles
* Ley Orgánica de Municipalidades, Ley N° 27972 (27.05.03) Art. 79º numeral 3.6.4 y 83º numeral 3.6.
* Ley Marco de Licencia de Funcionamiento, Ley N° 28976 (05.02.07). Arts. 7, 8 (numeral 1), 11 y 15.
* Reglamento de Inspecciones Técnicas de Seguridad en Edificaciones, Decreto Supremo N° 058- 2014-PCM (14.09.14). Art. 9
(numeral 9.1).
* Norma que aprueba la relación de autorizaciones sectoriales de las Entidades del Poder Ejecutivo, que deben ser exigidas
como requisito previo para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento, de acuerdo a la Ley N° 28976, Ley Marco de
Licencia de Funcionamiento, Decreto Supremo N° 006-2013-PCM (10.01.13). Art. 3 y Anexo.
* Ley No 30230, Ley que establece Medidas Tributarias, Simplificación de Procedimientos y permisos para la promoción y
dinamización de la inversión en el país (12/07/2014). Art. 62, 63 y 64.
* Decreto Legislativo N°1271, Decreto Legislativo que modifica la Ley N° 28976, Ley Marco de Licencia de Funcionamiento
Base Legal (20/12/2016) Art. 7
* Decreto Legislativo N°1246, Decreto Legislativo que aprueba diversas medidas de simplificaciòn administrativa (10/11/2016).
Art. 3.3.
A. Giros aplicables Edificaciones, recintos o instalaciones hasta 100 m2 para el desarrollo de giros como tiendas, estableci-
mientos de hospedaje, restaurantes, cafeterías, establecimientos de salud.
B. Giros no aplicables
1. Edificaciones, recintos o instalaciones hasta 100 m2, señalados en el literal precedente, en caso superen el 30% del área
total para fines de almacenamiento.
2. Solicitudes que incluyan giros de pub - karaokes, licorerías, discotecas, bares, ferreterías, talleres mecánicos, talleres de
costura y cabinas de internet, carpinterías, imprentas, casinos, máquinas tragamonedas juegos de azar o giros afines a los
mismos
Nota: Municipalidad de La Victoria
237
Anexo 6
Pagina central INDECOPI.
Nota: Indecopi.
238

Fabricacion de Jabones Artesanales

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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE JABONES

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

CINTHYA ELIZABETH CARBONELL SANTILLAN –

BRUNO HERNAN CUBA ESCOBAR –

GIANPIERRE VILLENA NUÑEZ –

Tabla 1 Puntos de Venta Indirecto por Distrito. .................................................................. 6

Figura 1.Logo de la empresa. .............................................................................................. 3

Anexo 1 Modificaciones del régimen general de renta. .................................................. 234

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1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación.

❖ Razón social: Industria de Jabón Exfoliante Body SAC

❖ Razón comercial: OLIF

❖ Significado de OLIF: Proviene de la palabra Olivo, que es la planta de nuestro

Figura 1.Logo de la empresa.

Significado del logo:

1.1.2. Horizonte de Evaluación.

1.2. . Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.

1.2.1. Actividad económica.

La actividad económica de la empresa es la producción y venta de jabones artesanales

1.2.2. Código CIIU.

2424 fabricación de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir, perfumes y

1.2.3. Partida Arancelaria.

Sub partida 3401.11.00.00 De tocador (incluso los medicinales).

1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS.

1.3.1. Definición del negocio.

1.3.2. Segmentación de Mercado.

Nuestro modelo de negocios es B2C (Business to Consumer).

Hombres y Mujeres entre 25 y 55 años de edad.

Profesionalmente activos pertenecientes al NSE B.

Modernos y Modernas, Sofisticados y Sofisticadas.

Personas que tienden a cuidar su apariencia física. Buscan productos eco

1.3.3. Canales de distribución.

- Canal Indirecto: Puntos de Venta Indirecto

- Utilizaremos las farmacias y tiendas eco amigables como canal de distribución de

Elegimos 17 locales de Inkafarma dentro de los distritos de nuestras zonas de

Jabón para la cara OLIF tiene como ingredientes:

Se recomienda su uso 3 veces por semana de noche y de día.

Combate la piel flácida dándole firmeza y combate la celulitis, Igualmente que la

Figura 2.jabón para cara y para cuerpo.

La presentación morada y circular es para el rostro y la rectangular anatómica es para la

Se procede a trozar la glicerina en trozos pequeños y colarlos en un recipiente.

Se deja reposar luego se procede a verter la mezcla en el transmisor de moldes y se deja

Características de la materia prima principal.

En la Tabla 1 se muestran las propiedades de la pepa de aceituna, los cuales contribuyen

Nota: Base a 100 ml de aceite.

Fortalece el sistema inmune protegiendo el organismo contra microorganismos e

Hidrata la piel y el cabello, además de prevenir la aparición de arrugas debido a la

Ayuda a quemar la grasa abdominal, debido a que dificulta la deposición de grasa

Aumenta la sensación de saciedad, ayudando en la pérdida de peso.

Figura 4. Sólido de Glicerina.

En la siguiente imagen podemos observar el jabón artesanal de pepa de aceituna, que

Figura 5.jabón para cara y para rostro.