UNIVERSIDAD JOSÉ CARLOS MARIATEGUI – MOQUEGUA

Facultad de ciencias Jurídicas, Empresariales y Pedagógicas

SILABO
PLAN DE ESTUDIO 2016

I. DATOS GENERALES

I.1. Escuela profesional : CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y MARKETING ESTRATÉGICO

I.2. Asignatura : GESTIÓN DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS
I.3. Código : AME802
I.4. Pre-Requisito : NINGUNO
I.5. Créditos : 3
I.6. Carga Académica : 04 HORAS; HT 2; HP 2
I.7. Tipo de Asignatura : OBLIGATORIA
I.8. Ciclo : VIII
I.9. Semestre : 2019-II
I.10. Docente : JAROL TEÓFILO RAMOS ROJAS
I.11. Correo Electrónico : jaroltrr@hotmail.com

II. SUMILLA
La asignatura pertenece al área de estudios de especialidad, esta asignatura es de
carácter teórico – práctico, se propone desarrollar las competencias necesarias para
comprender el mix comunicacional de marketing y la efectividad publicitaria. Mediante este
curso los alumnos obtendrán capacidades para desarrollar campañas publicitarias que
logren persuadir a la audiencia a través de medios convencionales y nuevos medios con
capacidad de análisis, síntesis y pensamiento crítico. La asignatura analiza y estudia la
promoción de ventas, tipología de promociones de ventas, actividades promocionales a
nivel mayorista y minorista. También incluye el estilo y la estrategia publicitaria, factores
que influyen en la eficacia publicitaria así como las técnicas para la medición de la eficacia
publicitaria.

III. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

El estudiante será capaz de desarrollar capacidades de comunicación comercial tomando
como herramienta la mezcla promocional y publicitaria del marketing, conoce las
herramientas de estimulación de compra promocionales, describe y comprende los
conceptos persuasivos de una campaña publicitaria eficiente, desarrollando estrategias
que resulten lo suficientemente influenciadoras para desarrollar un posicionamiento y un
valor de capital de marca sólido.

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2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Los alumnos al finalizar la primera unidad, Estarán en la capacidad de formular un
plan de publicidad y promoción comercial.
 Los alumnos al finalizar la primera unidad, Estarán en la capacidad de Organizar las
ventas aplicando métodos, técnicas y estrategias comerciales.

IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

La programación se organiza por semanas, considerando los temas específicos a tratar o
las actividades a desarrollar y en concordancia con el calendario académico aprobado por
Consejo Universitario.

PRIMERA UNIDAD

CONTENIDO Avance (%)

SEMANAS
Teórico Práctico Parcial Acumulado
Introducción al curso;
Definición de
publicidad y Exposición del docente.
1 promoción, Los alumnos investigan sobre la importancia de la 6 6
Terminología básica, promoción y publicidad para las empresas.
Funciones, roles y
objetivos
El consumidor como Exposición del docente.
centro de la estrategia Los estudiantes Ejecuta la segmentación para
2 6 12
publicitaria. identificar el/los grupos objetivo para cada
empresa.
Medios de Exposición del docente.
comunicación y Los estudiantes investigan y exponen o edita un
3 6 18
promoción y publicidad video sobre el desarrollo de los medios de
comunicación.
Exposición del docente.
Psicología del color en
Los estudiantes Investiga y exponen o edita un
4 la promoción y 6 24
video sobre las preferencias de color de los
publicidad.
clientes
El lenguaje publicitario, Exposición del docente.
5 Vallas comerciales y El estudiante investiga sobre creatividad Lateral y 6 30
slogan. Vertical y edita un video sobre el tema
Exposición del docente.
Ética en la promoción Los estudiantes visualizan spot publicitarios y
6 6 36
y publicidad. promociones e identifican el cumplimiento de las
normas éticas y presenta su exposición
Exposición del docente.
Plan de publicidad y
7 promoción comercial.
El estudiante presenta un plan de promoción y 6 42
publicidad para una empresa.
8 EXAMEN PARCIAL DE LA I UNIDAD 6 48

SEGUNDA UNIDAD

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CONTENIDO Avance (%)

SEMANAS
Teórico Práctico Parcial Acumulado
Exposición del docente.
Dirección de ventas El alumno presenta resumen y conclusiones de
9 6 54
Venta la obra “El vendedor más grande del mundo” de
Og Mandino
Exposición del docente.
Promoción vs
10 Publicidad
El estudiante presenta el análisis de la promoción 6 60
y publicidad de diferentes empresas
Planificación y Exposición del docente.
11 organización de la El estudiante presenta la estructura para su plan 6 66
promoción de ventas de promoción de ventas
Exposición del docente.
Promoción de ventas al
12 consumidor
El estudiante investiga y sustenta su trabajo 6 72
monográfico
Exposición del docente.
Promoción de ventas al
13 canal
El estudiante investiga y sustenta su trabajo 6 78
monográfico
Actividades
promocionales,
Merchandising, Exposición del docente.
14 Infomerciales, Los estudiantes organizados presentan videos, 6 84
Impulsadoras, sobre el tema.
Degustadoras, Video
Promocional.
Plan de promoción de El estudiante expone sobre su plan de promoción
15 6 90
ventas de ventas para una empresa.
16 EXAMEN PARCIAL DE LA II UNIDAD 6 96
EXAMEN DE APLAZADOS – PUBLICACION Y ENTREGA DE
17 4 100
NOTAS.

V. SISTEMA DE EVALUACIÓN

La Evaluación de los estudiantes en la Universidad José Carlos Mariátegui, es un proceso

integral, permanente, flexible y sistemático que mediante el empleo de diversos
procedimientos e instrumentos se obtiene el resultado de los objetivos previstos en una
asignatura y que alcanzan los estudiantes durante el proceso de enseñanza aprendizaje.
5.1. Tipos de evaluación
Examen Parcial; Práctica Calificada y Trabajos de Investigación

5.2. Número de evaluación

En el proceso de enseñanza aprendizaje, la evaluación de una asignatura se realiza a
través de:
Primera unidad será:
 Exámenes Escritos; I Examen Parcial (E1) :(1) examen por unidad
 Promedio de Prácticas Calificadas (PPC) :(2) Durante toda la unidad en forma continua
 Promedio de Trabajos encargados, (PET) :(5) Durante toda la unidad en forma continua
Segunda unidad será:
 Exámenes Escritos; 2 Examen Parcial (E2) :(1) examen por unidad
 Promedio de Prácticas Calificadas (PPC) :(2) Durante toda la unidad en forma continua

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 Promedio de Trabajos encargados, (PET) :(5) Durante toda la unidad en forma continua

5.3. Cronograma de evaluación

El cronograma de evaluación es establecido por la UJCM y es como sigue:
Primera unidad. El examen escrito será en la Semana 8, y en los otros dos aspectos la
evaluación es de carácter permanente.
Segunda unidad. El examen escrito será en la Semana 17, y en los otros dos aspectos
la evaluación es de carácter permanente.

5.4. Ponderación de los aspectos a evaluar

 Examen Parcial : 50%
 Práctica calificada : 30%
 Trabajo encargado : 20%
Total : 100%
5.5. Requisitos de aprobación
El sistema de calificaciones de la UJCM es vigesimal, siendo la nota aprobatoria y
desaprobatoria:
 Nota Aprobatoria : 11 - 20
 Nota desaprobatoria : 01 – 10

VI. BIBLIOGRAFÍA

 Tellis, G., & Redondo, I. (2002). Estrategias de Publicidad y Promoción. Madrid:

PEARSON.
 Treviño, R. (2000). Publicidad. Mexico: McGraw-Hill.
 Saorin, T., & Gomez, J. (s.f.). Promoción y Publicidad. Recuperado el 11 de Febrero de
2015, de http://eprints.rclis.org/6781/3/3_Cap2.pdf
 Yañez, E. (2003). Manual de Ética de la publicidad. Recuperado el 11 de Febrero de 2015,
de http://etica.duoc.cl/pdf/fet00/manual/Publicidad.pdf
 Sánchez, M. (2002). Técnicas de Venta. España: Editorial Innovación
 Miguez, M. (2008) Técnicas de Venta. (2da. Edic. España: Editorial Ideas Previas
 Rubio, E. (2007). El vendedor excelente: Manual de Técnicas de Ventas. Barcelona:
España: Editorial Paidos.
 Wage. J. (2004). Psicología y técnica de la de la conversación de venta. Barcelona:
Ediciones Deusto

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Jarol Teófilo Ramos Rojas

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