Exportación de Aguacate Hass a los EEUU mediante TLC vigente entre los dos países.

Primera Entrega

Por:

Ariza Barajas Freddy Orlando Código 121154009

Colorado Fernandez David Santiago Código 1221810143
Henao Ramirez Marisol Código 1121540079
Parra Romero Angela Código

Tutor:

Angela Mora

NEGOCIOS INTERNACIONALES
2019-I
 Tabla de contenido
Introducción .................................................................................................................................................1
Objetivo General ..........................................................................................................................................2
Objetivos Específicos ....................................................................................................................................2
Justificación ..................................................................................................................................................3
Marco Teórico ..............................................................................................................................................3
¿Qué efectos ha tenido en la relación cliente-entidad financiera? ..............................................................4
¿Qué efectos ha tenido en la relación proveedor y comprador? ..................................................................5
¿Qué impactos positivos y/o negativos ha tenido el producto? ....................................................................6
Conclusiones ................................................................................................................................................7
Bibliografía ...................................................................................................................................................8

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Introducción

Estados Unidos se ha convertido en uno de los más importantes importadores de

productos alimenticios, siendo el segundo a nivel mundial, es por esa razón que para los países

Latinos ofrecer un buen producto alimenticio para exportación, hace que el mercado

estadunidense sea una gran oportunidad y atractivo para el intercambio comercial.

Por esta razón los agricultores colombianos planificaron llegar a los mercados

internacionales, especialmente Estados Unidos ofreciendo varios productos alimenticios entre

ellos el aguacate Hass, el cual se le implementó un sistema de producción preventivo que

minimiza los riesgos y garantiza una excelente calidad, siendo un producto competitivo con otros

países productores y exportadores.

Después de la firma del TLC entre Estados Unidos y Colombia, generó una gran

expectativa de oportunidad para los productores colombianos; El Ministerio de Agricultura

avanzando en el aprovechamiento de productos como el aguacate Hass, el cual ha representado

una gran oportunidad para el país, impulso su exportación, apoyando a los productores a través de

diferentes entidades para la disposición de sus terrenos, el cuidado de sus frutos, empaquetado,

traslado y que se cumpliera con las normas estandarizadas a nivel mundial, para finalmente

entregar un producto de excelente calidad.

En el siguiente trabajo abordaremos temas como las generalidades, procesos y métodos

para la exportación de un producto colombiano (aguacate Hass), con Estados Unidos a través del

Tratado de Libre Comercio TLC

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Objetivo General

Presentar todo el proceso de exportación de un producto agrícola como el aguacate Hass

hacia los EEUU, mediante el acuerdo vigente de Promociones Comerciales entre Estados Unidos

y Colombia llamado también TLC, teniendo en cuenta normatividad vigente, medios de pago

internacionales, entidades financieras, términos comerciales de negociación (INCOTERMS),

transporte, fletes, empaques y tarifas.

Objetivos Específicos

• Analizar la demanda de un producto para determinar la aceptación que tendrá en el

mercado.

• Identificar en el mercado el comportamiento de los consumidores y los temas legales

entre otros.

• Definir un proceso más conveniente para el proceso de exportación de este producto.

• Determinar procesos logísticos de carga, procedimientos policiales y clasificación

arancelaria de la DIAN para la exportación de FITOSANITARIOS

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Justificación

El presente trabajo tiene como propósito realizar el proceso de exportación hacia los

EEUU, a partir de estrategias económicas como el TLC, de un producto como el Aguacate Hass

que se adapta fácilmente debido a las condiciones climáticas y de suelos del país.

Es importante tener claro que este tipo de cultivo tiene un impacto ambiental significativo

que contribuye al mantenimiento de los suelos entre otros aspectos.

La exportación expondrá alternativas y procesos logísticos para la misma, incluyendo

toda la cadena de valor y la normatividad de importante cumplimiento para la continuidad del

negocio, los medios de pago internacionales utilizados, entidades financieras, términos

comerciales de negociación, transporte, flete, empaque, tarifas, negociación entre otros.

Lo que permitirá ser una guía para cualquier modelo de exportación de otro producto de

origen vegetal.

Marco Teórico

El tratado de libre comercio es un convenio entre dos o más países a través del cual éstos

acuerdan unas normas para facilitar el comercio entre ellos, de tal manera que sus productos y

servicios puedan intercambiarse con mayor libertad.

Colombia hace parte de la Organización Mundial del Comercio, al igual que otros 148

países de todo el mundo. Desde mayo de 2004, Colombia, Ecuador y Perú están negociando con

Estados Unidos un tratado de libre comercio, TLC, en el que Bolivia participa como país

observador. Adicionalmente, todos los países miembros de la Comunidad Andina, CAN, están

iniciando negociaciones hacia un TLC con la Unión Europea.

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 La importancia de firmar estos tratados es que los empresarios nacionales crezcan,

aumenten la comercialización de sus productos, Colombia tenga una mejor economía, mejore el

bienestar de la población y se promueva la creación de nuevas empresas.

El aguacate es un fruto que posee un gran contenido de aceite y tiene muy buena aceptación

en el mercado internacional con múltiples beneficios y que ofrece la opción de ser procesado con

el fin de obtener productos de un valor agregado.

El aguacate Hass en el año 2018 después de un año de la apertura del mercado a los Estados

Unidos Colombia ya había vendido 188.947 dólares de este producto en ese país, teniendo en

cuenta que sus principales proveedores han sido Caldas, Antioquia y Valle, lo anterior debido a

que en estos departamentos la calidad del suelo y la disponibilidad de agua es muy buena lo que le

da mejor sabor a este producto que en otros países.

¿Qué efectos ha tenido en la relación cliente-entidad financiera?

Desde el acuerdo Comercial Entre Estados Unidos y Colombia se han creado oportunidades de

negocios para ambos países, la admisión del mercado Estadunidense es el más importante aval que se

le da a la economía de nuestro país, especialmente a nuestros productos agrícolas.

En vista a esto el gobierno nacional aprovechando que Estados Unidos es uno de los

principales consumidores con un 40% en sus importaciones y con la admisibilidad en su mercado, ha

creado entidades para impulsar el apoyo a la exportación del aguacate Hass, ya que es considerado el

segundo producto de mayor exportación en nuestro país y es uno de los cultivos que tiene más

posibilidad en el crecimiento nacional, el gobierno hace alianza con Agro Exporta, a través de los

Ministerios de Agricultura y Desarrollo Rural y de Comercio, en convenio de ADAGRO (entidad que

representa Agricultores y Ganaderos asociados) y liderado por el PTP (Programa de Transformación

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Productiva), con el fin de apoyar a los agricultores en la actualización de sus tecnologías y amparar

buenas prácticas en sus cultivos en cuanto a las actividades de manejo fitosanitario; con el apoyo de

estas entidades, los productores del fruto las ha convertido en una herramienta, para la consolidación

de esfuerzos en la creación de estrategias de exportación.

¿Qué efectos ha tenido en la relación proveedor y comprador?

El consumo del aguacate Hass a nivel mundial crece anualmente el 3%, esto esta llevando a

nuestro país a extenderse en nuevos mercados, ayudando así al crecimiento de la economía

especialmente en el sector agrícola; dado que nuestro mayor importador son los Estados unidos, se han

establecido culturas de negocios para un desarrollo de acuerdos comerciales exitosos, teniendo en

cuenta que nuestro comprador posee gran diversidad cultural, se les provee de un producto de línea

verde y con procesos orgánicos llamado su atención para el aprovechamiento de nuevas oportunidades

de negocio e innovación. Colombia es uno de los países más competentes en el cultivo del aguacate

Hass, lo que ha generado gran confianza con compradores, logrando fortalecer relaciones comerciales

duraderas.

Según Fedesarrollo Estados Unidos es uno de nuestros principales socios comerciales ya que

15 productos nacionales concentran el 84% de las exportaciones.

Por otro lado, Procolombia en cooperación de varias entidades internacionales, con el apoyo

del SENA crean dos cursos: 1. Bases para el cultivo de aguacate Hass 2. Mejores prácticas sobre el

manejo de la cosecha y poscosecha de la fruta, dirigido a todos los que intervienen en el proceso del

fruto, esto demuestra el interés que tiene nuestro país para garantizar que el producto cumpla con unos

estándares de calidad adecuados y seguros.

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¿Qué impactos positivos y/o negativos ha tenido el producto?

Positivos:
El aguacate Has está impactando positivamente en las nuevas tendencias del mercado en los

nuevos hábitos de consumo.

Incrementos en la generación de Empleos en el campo colombiano.

Competir con productores del mercado latino

Negativos:

La volatilidad que tiene la tasa de cambio del dólar afecta a las exportaciones

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 Conclusiones

• La Exportación del aguacate Hass no solo establece vínculos comerciales entre Estados

Unidos y Colombia, sino que también fortalece las diferentes políticas exteriores

incrementando la economía de manera exponencial.

• La facilidad para exportar productos nacionales confiando en el TLC y las políticas

económicas en base a diferentes tratados, ayuda al crecimiento empresarial tanto de

medianas como pequeñas entidades creando oportunidades de empleo y bajando la tasa de

desempleo.

• Siendo el segundo exportador mundial de aguacate, Colombia demuestra dentro del

sistema internacional que sus productos son de alta calidad, así mismo, se posiciona

estratégicamente en los diferentes mercados mundiales con el fin de buscar y explorar

nuevas posibilidades de crecimiento económico.

• La cooperación bilateral en factores económicos en cuanto a la exportación e importación

de productos, demuestra un fuerte vínculo que garantiza no solo un apoyo mutuo, sino

que también la apertura de nuevas estrategias a futuro para nuevas negociaciones.

• El control de varias entidades nacionales garantiza una óptima producción, no solo

regulando, sino que, también respaldando una alta calidad para los mismos, en este caso el

aguacate Hass.

• La metodología e implementación para llevar a cabo una exportación, puede ser realizada

por cualquier persona que cumpla con los requisitos establecidos, esto quiere decir que no

se está sujeto a ser especial o tener privilegios frente al estado para llevarla a cabo, lo que

es una ventaja para aquellos que hasta ahora están empezando y se quieren aventurar a

explorar nuevos mercados.

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 Bibliografía

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RAMIREZ, D. P., Parra Ramirez, D., & Serrano, S. (2017). GUÍA DE EXPORTACIÓN DE AGUACATE HASS
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