“Año de la Lucha Contra la Corrupción e Impunidad”

PLAN ESTRATÉGICO DE LA APLICACIÓN WEB

AWCTOBER PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE
TUBÉRCULOS EN LA PROVINCIA TAYACAJA

DOCENTE
CHÁVEZ DURAND KARINA

ESTUDIANTES:
 LANDEO ANTEZANA CRISTIAN
 MACHUCA QUISPE MISAEL
 OCHOA SALINAS EDGAR
 QUINTO CONTRERAS NILTON
 VITOR VILCAMISA JEANCARLOS SAMIR

UNIDAD DIDACTICA
EMPRENDEMIENTO Y SIMULACION DE NEGOCIOS

PAMPAS TAYACAJA-HUANCAVELICA
 1. Descripción de la Organización

Somos un grupo de emprendedores QOMLVX de desarrollo de aplicación web de acuerdo a

la necesidad y demanda del cliente, ofreciéndoles productos y servicios adecuados y adaptados a

su sistema de gestión, que les permita diferenciarse de la competencia. Nuestro compromiso es el

de procurar la máxima satisfacción a nuestros clientes, a través de nuestros productos y servicios,

atendiendo el conjunto de sus necesidades. La empresa opera en provincia Tayacaja.

¿Qué es AWCTOBER?

Es una aplicación web desarrolla para la comercialización de tubérculos, este proyecto nace de

una necesidad de comercializar tubérculos mediante online para mejorar la comercialización de

tubérculos de los agricultores de la provincia Tayacaja.

2. Misión

Somos un grupo de emprendedores QOMLVX que piensan en la necesidad de las personas

agriculturas, buscando soluciones a través de desarrollo de aplicativos web AWCTOBER,

para ello usamos y aplicamos tecnologías de información disponibles en el mercado.

Información detallada:

¿Quiénes somos?

Somos un grupo de emprendedores QOMLVX enfocados al desarrollo de aplicativo web

AWCTOBER para la comercialización de tubérculos, comprometida en brindar un buen

producto de buena calidad, en los mercados del país.

¿Qué buscamos?
 Buscamos ser un grupo de emprendedores QOMLVX reconocida a nivel nacional en el

rubro de desarrollo de aplicativo web para la comercialización de tubérculos.

¿Qué hacemos?

Desarrollamos aplicaciones web como AWCTOBER para la comercialización de

tubérculos.

¿Dónde lo hacemos?

Las actividades se realizan en el distrito de Daniel Hernández, en la EPIS.

¿Para quién trabajamos?

Trabajamos para todos los agricultores y acopiadores de la provincia Tayacaja.

3. Visión

Hacer reconocido el aplicativo web AWCTOBER de comercialización de tubérculos a nivel

nacional, ayudando a todos los agricultores del Perú a mejorar la comercialización de sus

tubérculos, teniendo una gran aceptación de clientes de todas partes del país.

Información detallada:

¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?

Ser un grupo de emprendedores QOMLVX de desarrollo de aplicativo web de alta calidad y

con un buen servicio al cliente.

¿Cómo seremos en el futuro?

Ser un grupo de emprendedores QOMLVX líderes en el mercado de desarrollo de aplicativos

web.

¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?

 Servicios de desarrollo de aplicativos web mediante las nuevas tendencias tecnológicas y de

acuerdo a las demandas del clientes y aprovechar las oportunidades del mercado.

4. Valores:

 Honestidad: Se brindan los servicios de manera genuina, auténtica, e íntegra,

asegurando que lo ofrecido cumpla con lo que se promete y garantizando

plenamente la confidencialidad contractual en toda su extensión.

 Responsabilidad: Se asume la responsabilidad que se tiene con los aliados

estratégicos de la cadena de valor y clientes, cuidando su seguridad y bienestar con

el respeto que se merecen ellos y el entorno; disponiendo con total conciencia para

promover cambios positivos en la sociedad.

 Innovación: Se está siempre a la vanguardia de nuevas técnicas y tecnologías que

permiten ofrecer continuamente servicios con la calidad y la competitividad que se

exige en el sector.

5. Objetivo General

Diseñar un plan estratégico para el grupo de emprendedores “QOMLVX”, dedicada al

desarrollo de aplicaciones web AWCTOBER para la comercialización de tubérculos e

incrementar la competitividad de nuestros clientes, ofreciéndoles productos y servicios

adecuados y adaptados a su sistema de gestión, que les permita diferenciarse de la competencia.

5.1. Objetivo Específicos

 Análisis interno y externo de la empresa.

• Análisis de las cinco fuerzas, análisis PEST, análisis de concentración y análisis de

madurez.
  Plantear estrategias para el crecimiento y desarrollo de la empresa, producción y
comercialización de tubérculos.
6. Actividades involucradas
Del grupo de emprendedores QOMLVX dedicada al desarrollo de aplicaciones web.
 Desarrollo de aplicaciones web.
7: análisis foda
FORTALEZAS
 Se cuenta con herramientas tecnológicas
necesarias para realizar el marketing
digital.
 Somos ingenieros de sistemas con
capacidades para elaborar el negocio.
 Somos un grupo de emprendedores
competitivos con capacidades y
habilidades de desarrollar aplicaciones
web.
DEBILIDADES
 No contamos con suficiente
financiamiento para engrandecer dicho
proyecto.
 No contamos con suficiente conocimiento
en marketing digital Desconocimientos de
aspectos de productos calidad.
 No tenemos suficiente experiencia en el
mundo de negocios.
OPORTUNIDADES
 Existen muchos tubérculos netos y
autóctonos de la zona que no se
comercialización en su totalidad.
 Se cuenta con muchos proveedores dentro
de la región que estarían dispuesto a
participar en dicho proyecto.
 No existen actualmente aplicaciones web
netamente para la comercialización de
tubérculos en la provincia de Tayacaja.
AMENAZAS
 Existen muchas páginas y aplicaciones
que hacen marketing digital e incluso que
tienen su propaganda de tubérculos y con
mucho impacto en el mercado.
 La posibilidad de surgimiento de nuevos
competidores internos y externos en el
desarrollo de aplicaciones web orientados
a la comercialización de tubérculos.
 Página web de la municipalidad.
8. Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter determinan las consecuencias de la rentabilidad a largo plazo de una

empresa. La idea es que la entidad evalué los diferentes aspectos que rigen la competencia las

cuales son: Rivalidad entre las empresas competidoras, Entrada potencial de nuevos competidores,

Desarrollo potencial de productos sustitutos, poder de negociación de los proveedores y el poder

de negociación de los consumidores.

NUEVOS COMPETIDORES CLIENTES

 Página web de la  Acopiador Tobar Muñoz.

municipalidad.  Agricultores
 Otros desarrolladores de la  Pymes
aplicación web.

COMPETENCIAS

 Municipalidad (página
oficial)
 Desarrolladores
profesionales de
software.

PROVEEDORES PRODUCTOS SUSTITUTOS

 Agricultores  frutasignacio.es
Acopiador Tobar Muñoz. Raíces y Tubérculos Huetar
9. Análisis PEST
AMBIENTE POLÍTICO
Representan oportunidades o amenazas
claves para las empresas tanto grandes
como pequeñas.
 inestabilidad política, afectaría en el
desarrollo de aplicativo web y el uso
de la aplicación web, porque se
incrementarían alzas de precios.
 Política fiscal (Impuestos).
AMBIENTE SOCIO CULTURAL
Los cambios sociales culturales,
demográficos ejercen un impacto en casi
todos los productos, servicios, mercados
y clientes.
 Actitudes ante los negocios son
decisiones que los socios deben
enfrentar para ser una de las mejores
empresas de desarrollo de
aplicaciones web.
 Actitudes ante el trabajo, ahorro,
inversión, tiempo libre, calidad de
servicio al cliente, todos estos
factores influyen para poder brindar
un mejor servicio eficiente.
AMBIENTE ECONOMICO
Los factores económicos ejercen un impacto directo
en el atractivo potencial de diversas estrategias para
la empresa.
 Disminución del poder adquisitivo de los
tubérculos.
 PBI
 Renta disponible del grupo de emprendedores
QOMLVX.
 Patrimonio
AMBIENTE TECNOLÓGICO
Los avances tecnológicos producen un fuerte
impacto al grupo de emprendedores QOMLVX en
el desarrollo de aplicaciones web para la
comercialización de tubérculos.
 Seguridad de información
 Infraestructura tecnológica
 Gastos tecnológicos en investigación
 Inversiones en TICs.
10. Análisis de Concentración

FACTOR FRAGMENTADA CONCENTRADA

Barreras de entrada Pocas Mayor
Economías de escala No existe Son importantes
Curva de experiencia En proceso Redes sociales
Costo de transporte Ninguna
Diferenciación de Calidad, marca, precio Bajo precio
producto
Ventaja en compras No hay Descuento por cantidad
Necesidades mercado Diversas y particulares Producto conocido y novedoso
Tipo administración Familiar Profesional
Regulación gobierno Ninguna Limita participación
Número participantes Muchos Pocos

11. Análisis de madurez

ACTORES NACIMIENTO CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

Demanda menor satisfecho equilibrio Mayor a la

demanda
Vol. Producción Pequeños Pequeño establecido fuerte
Lealtad clientes nada alguna competitivos fuerte
Precios bajos medio estable competitivo
Participantes bajos bajo medio poco
Participantes del indefinidos medio estable disminuyendo
mercado
Oportunidad de Poco precisa Fácil de entrar poco atractivo
penetración
Línea de Sin estandarizar básica estable excelente
Producción
Calidad estable media media excelente
Función Clave I&D Mercado Producción Producción
Flujo de efectivo Poca demanda demandante Generado Muy generado
FACTORES CRITICOS DE ÉXITO DEL GRUPO DE EMPRENDEDORES LMOQV.

12. MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR EXTERNO (MEFE)

FACTOR EXTERNO CLAVE PESO CLASIFICACION PUNTUACION

OPORTUNIDADES
Existen muchos tubérculos netos y 0,20 4 0.80

autóctonos de la zona que no se

comercialización en su totalidad

Se cuenta con muchos proveedores 0,15 3 0.45

dentro de la región que estarían
dispuesto a participar en dicho
proyecto.

No existen actualmente aplicaciones 0.15 2 0.30

web netamente para la
comercialización de tubérculos en la
provincia de Tayacaja.
Sub total de oportunidades 0.155
AMENAZAS
Existen muchas páginas y aplicaciones 0,2 3 0,60
que hacen marketing digital e incluso 0

que tienen su propaganda de

tubérculos y con mucho impacto en el
mercado.

La posibilidad de surgimiento de 0.2 3 0.60

nuevos competidores internos y 0

externos en el desarrollo de
aplicaciones web orientados a la
comercialización de tubérculos.
 Página web de la municipalidad 10 2 0.20

Sub total de Amenazas 0,140

total 1,0 0.295
0

14. MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO (MEFI)

FACTOR INTERNO CLAVE PESO CLASIFICACION PUNTUACION

FORTALEZAS
Se cuenta con herramientas 0,2 3 0,6
tecnológicas necesarias para
realizar el marketing digital.
Somos ingenieros de sistemas con 0,2 2 0,4
capacidades para elaborar el
negocio.
Somos un grupo de emprendedores 0.3 4 0,12
competitivos con capacidades y
habilidades de desarrollar
aplicaciones web.
Sub total de fortalezas 0.22
DEBELIDADES
No contamos con suficiente
financiamiento para engrandecer 0,3 4 0,12
dicho proyecto.
No contamos con suficiente
conocimiento en marketing digital 0,1 2 0,2
Desconocimientos de aspectos de
productos calidad.
No tenemos suficiente experiencia
en el mundo de negocios. 0,1 2 0,2

Sub total de DEBELIDADES 0.16

Total 1,00 0.31
15. MATRIZ ESTRATEGICA FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1: tubérculos netos y autóctonos de la zona. A1: aplicaciones que hacen marketing digital
O2: proveedores dispuesto a participar en
y con mucho impacto en el mercado.
dicho proyecto.
A2: surgimiento de nuevos competidores en
O3: falta de aplicaciones web para la
el desarrollo de aplicaciones web.
comercialización de tubérculos.
A3: página web de la municipalidad.
PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES
F1: herramientas tecnológicas necesarias para D1:deficiente financiamiento

realizar el marketing digital. D2: poco conocimiento en marketing digital

D3: poca experiencia en negocios.
F2: Ingenieros de sistemas con capacidades
para elaborar el negocio.
F3: grupo de emprendedores con capacidad
de desarrollar aplicaciones web.
 SITUACION INTERNA

FORTALEZAS DEBELIDADES

E1: promocionar los tubérculos existen dentro de la E6: desarrollar aplicaciones para realizar el
zona aprovechando el uso de los herramientas marketing digital (O3, D2)
SITUACION EXTERNA

tecnológicas. (F1, O1).

OPORTUNIDADES

E7: ingenieros de sistemas con capacidades para

E2: Ingenieros de sistemas crean oportunidades de abordar el negocio (F2, D3)
negocios viendo las fortalezas de los proveedores (F2,
O2)
E3: emprendedores inspirados en aprovechar las
oportunidades de desarrollar aplicaciones web.
(F3,O3)
E4: hacer la competencia a aplicaciones existentes, E8: Tener financiamiento suficiente para

innovando y aplicando las nuevas herramientas desarrollar aplicación web y competir con página
AMENAZAS

tecnológicas para marketing digital (F1, A1). web de la municipalidad. (D1, O3, A3)

E5: Tener la capacidad de competir frente a nuevos

competidores y aplicaciones existentes (F3, A2, A3)

16. Objetivos a la Largo Plazo

VISION OBJETIVOS A OBJETIVOS A CORTO PLAZO

LARGO PLAZO
Ser una empresa Expandirse y hacerse  Hacerse reconocido en la provincia
QOMLVX de Tayacaja
recocido para el año  Personalizar mis productos.
desarrollo de
2025 en la región
aplicaciones web
líder en el mercado Huancavelica y
regional y nacional, Huancayo.
que se caracterice
Mejorar e innovar el en  Capacitación a los agricultores y
por el cumplimiento trabajadores.
de estándares de desarrollo de  Mejorar las habilidades y competencias de
calidad, innovando aplicaciones web los trabajadores.
constantemente
aplicando las nuevas
nuestras aplicaciones
web. herramientas.
Incrementar la  innovar de acuerdo a las nuevas
competencias.
innovación y calidad.  Desarrollar aplicaciones web de calidad

17. BALANCE SCORECARD

PERSPECTIVAS DEL BALANCE SCORECARD

17.1 Perspectiva Financiera
 Incrementar la comercialización de tubérculos a través de AWCTOBER.
17.2 Perspectiva del Cliente
 Incrementar la fidelidad del cliente.
 Aumentar la satisfacción del cliente con los servicios prestados.
17.3 Perspectiva Interna
 Convenios con los proveedores y agricultores.
17.4. Perspectiva del Aprendizaje y Crecimiento
 Mejorar las habilidades y competencias de los trabajadores
 Utilización de las nuevas herramientas tecnológicas.
 Innovar constantemente y capacitarse.
18. MAPA ESTRATEGICO

A continuación, se plantea el mapa estratégico de la empresa QOMLVX de desarrollo de

aplicaciones web.

VISION

PERSPECTIVA FINANCIERA

Incrementar la comercialización de tubérculos a través de

AWCTOBER.

PERSPECTIVA DEL CLIENTE

Aumentar la
Incrementar la satisfacción del cliente con
fidelidad del cliente los servicios prestados

PERSPECTIVA INTERNA

Convenios con los proveedores y agricultores.

PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO

Utilización de las Innovar

Mejorar las habilidades
nuevas herramientas constantemente
y competencias de los
tecnológicas. y capacitarse.
trabajadores
19. Aplicación de BSC a la Empresa QOMLVX de desarrollo de AWTUBER

Para la aplicación del BSC es necesario plantear los mecanismos necesarios para poder

cumplir con las metas organizacionales, partiendo desde su misión, visión y estrategia

organizacional.

BSC como resultado del Mapa Estratégico

PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADOR META INICIATIVA

ESTRATÉGICO
Incrementar la Margen 10% Disminuir costos
comercialización de operacional operacionales
tubérculos a través de
AWCTOBER. Margen neto 10% Realizar marketing
Rentabilidad 15% Invertir en el comercio en
FINANCIERA de activos las agencias
Incrementar la Fidelidad del 90% Preferencias
fidelidad del cliente cliente
Aumentar la Fidelidad del 95 Contratar con personal
CLIENTE satisfacción del cliente capacitado en
cliente con los producción
servicios prestados
Fiabilidad 95% Contratar un personal
Convenios con los con los netamente convenios
PROCESOS proveedores y proveedores
INTERNOS agricultores. y agricultores
Seguridad a 90% Tener una buena
los mercados sostenibilidad
económica
Mejorar las Inversión en 50% Realizar capacitaciones
habilidades y formación y a todos los trabajadores
APRENDIZAJE competencias de los capacitación según su rol
Y trabajadores
CRECIMIENTO
Utilización de las Utilizar 90% Actualizarse con la
nuevas herramientas herramientas tecnología.
tecnológicas. tecnológicas

Innovar Capacitarse e 90% Realizar capacitaciones

constantemente y innovar sobre los nuevos
capacitarse. equipos de trabajo.