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INTRODUÇÃO

O conglomerado de Empresas Randon teve seu início em 1949 e, através de suas

empresas, atua nos segmentos de implementos para o transporte rodoviário, ferroviário e fora
de estrada, bem como autopeças e serviços. O complexo é formado por dez empresas
operacionais, sendo a Randon S.A. Implementos e Participações a empresa controladora e
nove controladas diretas: Fras-le S.A., Randon Argentina S.A., Randon Veículos Ltda.,
Randon Consórcios Ltda., Master Sistemas Automotivos Ltda., Jost Brasil Sistemas
Automotivos Ltda., Suspensys Sistemas Automotivos Ltda., Castertech Tecnologia e
Fundição Ltda e Randon Implementos para o Transporte Ltda.
O controle acionário da Randon S.A. Implementos e Participações é exercido pela
DRAMD Administração e Participações Ltda. que, juntamente com as participações
individuais de seus sócios, detêm 40,6% do capital total. Hoje a Randon é uma marca de
referência global, possui parceiros estratégicos de classe mundial, situa-se entre as maiores
empresas privadas brasileiras, possui liderança em seus segmentos, exporta para todos os
continentes e faz parte do Nível 1 de Governança Corporativa da BOVESPA.
As Empresas Randon, em seu conjunto, produzem um dos mais amplos portfólios de
produtos do segmento de veículos comerciais, correlacionados com o transporte de cargas,
seja rodoviário, ferroviário, ou fora de estrada dentre as empresas congêneres no mundo.
A Randon S.A. Implementos e Participações produz reboques, semi-reboques e vagões
ferroviários. A Randon Veículos Ltda. produz caminhões fora de estrada, equipamentos
florestais e retroescavadeiras. A produção de autopeças e sistemas visa atender à demanda
cativa da Randon Implementos e da Randon Veículos e também atuar como sistemista das
principais montadoras de caminhões, ônibus, reboques/semi-reboques e veículos comerciais
leves instaladas no país, e também veículos de passageiros, aeronáuticos e ferroviários.
Parcela relevante é direcionada para o mercado de reposição nacional e para o mercado
externo de produtos novos e de reposição.
A Fras-le S.A. produz lonas e pastilhas de freio que compõem o conjunto de freio
produzido pela Master. Este, por sua vez, integra o conjunto de eixo e suspensão produzido
pela Suspensys.
A Jost produz o conjunto de articulação e acoplamento que une o cavalo mecânico ao
veículo rebocado.
 4

A Castertech estará voltada à produção de componentes em ferro fundido nodular para

fornecimento às empresas Randon.
Por último a Randon Consórcios comercializa e administra grupos de consórcios como
forma de prover financiamento aos clientes de produtos finais.
 5

1 RANDON S.A. IMPLEMENTOS E PARTICIPAÇÕES

1.1 Histórico

O pequeno negócio na área metal-mecânica iniciado em 1949 pelos irmãos Raul e

Hercílio Randon projetou-se como um dos mais importantes conglomerados da indústria
automotiva da América do Sul. Hoje cerca de cinco em cada dez carretas que rodam pelas
estradas brasileiras levam a marca Randon.

1.2 A Marca do Tempo

1.2.1 Tempos de Decisão

O combustível que movia os dois jovens irmãos era a coragem, confiança no resultado
do trabalho e crença no progresso do país. Começar foi apenas decidir. Freando, freando...o
sucesso disparou.
a) O início (1949) - Raul Anselmo Randon deixa o serviço militar obrigatório e
junto com o irmão Hercílio dedica-se à produção de materiais de ferraria e consertos de
motores e máquinas, junto às instalações da oficina do pai, Abramo Randon. Na seqüência
formaram a Randon – Rossi, em sociedade com Ítalo Rossi, para fabricação de máquinas
tipográficas, cuja empresa incendiou em 1951.
b) Mecânica Randon (1953) - Em 2 de janeiro iniciam as atividades industriais da
Mecânica Randon Ltda., uma pequena fábrica de freios a ar. O empreendimento tem como
sócio Antônio Primo Fontebasso, que deixou a sociedade dois anos após. Aos poucos a
empresa vai incorporando à sua linha de produtos a fabricação de eixos e terceiros-eixos.
c) Crescimento (1961) - A Mecânica Randon expande suas instalações para atender
à crescente demanda. Ingressa no ramo de conversão e adaptação de chassi de caminhão para
uso em ônibus e inicia a fabricação dos primeiros semi-reboques, a partir de projetos criados
 6

na própria fábrica por Hercílio Randon. Menos de quatro anos depois, a empresa já atingia a
produção de um semi-reboque por dia.
d) Política social (1963) - A atenção da empresa com o bem-estar de seus
funcionários leva à criação da Fundação Assistencial Abramo Randon.
e) Expansão (1969) - É criada a filial São Paulo e a Randon é credenciada por
montadoras para instalação de terceiros-eixos em caminhões Ford e GM. A Randon lança o
semi-reboque três eixos com patente de privilégio de invenção. Surge o Informativo Randon,
veículo de comunicação da empresa com seus públicos internos e externos. Trinta anos
depois, a revista mantém sua periodicidade, sendo editada em português, espanhol e inglês,
com tiragem média de 40 mil exemplares por edição para o mercado interno e outros sete mil
para o internacional.
f) Abertura do capital (1970) - A empresa transforma-se em sociedade anônima
passando a denominar-se Randon S.A. Indústria de Implementos para o Transporte e no ano
seguinte torna-se empresa de capital aberto. Os irmãos Randon continuam sócios majoritários
e Raul é eleito diretor presidente.

1.2.2 Tempos de Expansão

a) Início das exportações (1973) - Quatro semi-reboques tanques e três tanques sobre
chassi inauguram as exportações da Randon, com destino ao Uruguai.
b) Nasce a montadora (1974) - Após estabelecer contrato de compra de tecnologia
com a sueca Kockum, a Randon torna-se a primeira indústria 100% nacional a fabricar
veículos automotores no Sul do país. Lança no mercado nacional, em 28 de setembro, o
caminhão fora-de-estrada RK 424 para 25 toneladas. No mesmo ano são inauguradas as
novas instalações fabris em área de 263 mil metros quadrados, com 40 mil metros quadrados
de área construída. No ano seguinte passa a se chamar Randon S.A. Veículos e Implementos.
c) "Randon Nicolas" (1976) - A nova empresa é fruto de associação com a francesa
Nicolas. Tem sede no Rio de Janeiro e destina-se à fabricação de plataformas com eixos
modulados para o transporte de cargas indivisíveis de 100 a 700 toneladas. No mesmo ano, é
iniciada a estruturação da rede de oficinas autorizadas, que chega a ter quase 70 casas no
Brasil para o atendimento dos serviços de pós-venda.
 7

d) Novos mercados (1977) - A Randon projeta-se internacionalmente após vencer os

maiores fabricantes de implementos rodoviários do mundo, numa concorrência de
fornecimento de mais de mil unidades de semi-reboques para a Argélia.

1.2.3 Tempo de Desafio

a) O início das joint ventures (1986) - A Randon opta pela estratégia de joint
ventures como forma de coopartir investimentos e incorporar tecnologias de ponta já
consagradas em mercados internacionais, além de agregar novos mercados. Em 24 de abril
surge a Freios Master Equipamentos Automotivos Ltda., fruto de associação entre Randon e
Meritor Automotive Incorporated, fabricante dos produtos de marca Rockwell (freios S
Came, câmaras de serviço e de estacionamento, entre outros).
b) Perda irreparável (1989) - Morre Hercílio Randon, um dos fundadores da
empresa. Sua genialidade na criação e meticulosidade com a qualidade são insubstituíveis,
mas deixam marcas que servem de referência inclusive para as novas gerações de técnicos.

1.2.4 Tempos Globais

a) Randon Argentina S.A. (1994) - Criada em 12 de agosto com sede em Rosário,

Província de Santa Fé. Passa a operar com importação, complementação e comercialização de
implementos rodoviários naquele país. No mesmo ano, o segmento de veículos especiais
assume personalidade própria com a instalação da Randon Veículos Ltda.
b) Fras-le S.A. (1996) – O maior fabricante brasileiro de materiais de fricção é
incorporado ao conglomerado de empresas Randon, no mês de Janeiro. Dois anos depois a
Randon passa a deter o controle acionário.
c) A Suspensys Sistemas Automotivos Ltda. (1998) - Inicia suas operações
comerciais e, em agosto, é lançada a pedra fundamental da nova unidade fabril, junto ao
parque industrial em Caxias do Sul. A quinta empresa de autopeças nasce como o maior
fabricante brasileiro independente de suspensões pesadas para caminhões, ônibus, reboques e
semi-reboques, fabricando ainda eixos, cubos e tambores. A Randon Implementos lança no
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Brasil o Sistema Bimodal Transtrailer, no qual um mesmo implemento pode rodar no modo
rodoviário e ferroviário.
d) A Randon comemora 50 anos de atividades industriais com um conglomerado de
empresas focadas nos segmentos de implementos para o transporte – veículos especiais, auto-
peças – sistemas automotivos e serviços. Controladas pela holding Randon Partições S.A., as
empresas Randon reúnem um quadro de 4.500 funcionários e operam em parque industrial
superior a 190 mil metros quadrados. Atuam nos segmentos de implementos – veículos
especiais: Randon S.A. Implementos e Sistemas Automotivos, Randon Argentina S.A. e
Randon Veículos Ltda.; auto-peças – sistemas automotivos: Fras-le S.A., Freios Master
Equipamentos Automotivos Ltda., Jost Brasil Sistemas Automotivos Ltda., Carrier
Transicold Brasil Ltda. e Suspensys Sistemas Automotivos Ltda.; serviços: Randon Sistemas
de Aquisição S/C Ltda. Na corrida pela qualidade e alta tecnologia definida pela economia
globalizada, as Empresas Randon integram o primeiro time em nível mundial. A qualidade
dos produtos e serviços é reconhecida pelo mercado e certificada nos mais altos padrões
internacionais. Diferenciais de qualidade e tecnologia de produtos e serviços, aliados ao
pioneirismo na busca de soluções para o transporte, têm sido a marca das Empresas Randon
junto a seus clientes em 80 países. Para garantir a estes clientes um atendimento privilegiado,
a Randon formou uma Rede Internacional de Vendas e Assistência Técnica que conta com
mais de 100 casas no Brasil e exterior. A Randon inaugurou em abril passado o novo Centro
de Pesquisa e Desenvolvimento da Fras-le, cujas pesquisas em seu segmento estão
classificadas entre as mais avançadas do mundo. Líderes nacionais de mercado e destacadas
no cenário mundial, as Empresas Randon comemoram a solidez de seus 50 anos de
experiência e de liderança, com espírito jovem e dinâmico para superar os desafios globais do
novo milênio.

1.2.5 Aurora de um novo tempo

a) Inaugurado o CER (2001) - Centro de Educação Raul Anselmo Randon e lançado o

Programa Crescer, voltado para a educação contínua dos funcionários, capacitando-os ainda
no modelo de desenvolvimento de equipes e líderes.
b) Lançado o Programa Florescer (2002) - Ligado ao Instituto Elizabetha Randon Pró
Educação e Cultura, o Programa Florescer nasceu de um ideal do Sr. Raul Anselmo Randon,
 9

de oferecer educação complementar para crianças e adolescentes de 7 a 14 anos de idade, em

situação de vulnerabilidade social.
c) Inauguradas as instalações da Suspensys (2003), nova fábrica alavanca exportações
das Empresas Randon e amplia presença da ArvinMeritor na América do Sul.
d) Empresa inaugura loja Randon Collection (2004) - grife que visa dar maior
visibilidade à marca Randon, através de sua aplicação em uma extensa linha de produtos de
uso pessoal e profissional. Parte da arrecadação com as vendas da Randon Collection é
revertida ao Programa Florescer.

1.2.6 Empresas Randon

O conglomerado de Empresas Randon teve seu início em 1949 e atualmente produz

um dos mais amplos portfólios de produtos do segmento de veículos comerciais,
correlacionados com o transporte de cargas, seja rodoviário, ferroviário, ou fora-de-estrada
dentre as empresas congêneres no mundo. Hoje a Randon é uma marca de referência global,
possui parceiros estratégicos de classe mundial, situa-se entre as maiores empresas privadas
brasileiras, possui liderança em todos os seus segmentos, exporta para todos os continentes.

1.2.6.1 Randon Implementos S.A.

É a maior fabricante de reboques e semirreboques na América Latina Com mais de

260 mil unidades fabricadas, a Randon S.A atende as necessidades específicas dos clientes
através de produtos desenvolvidos em parceria e marca presença importante também fora das
fronteiras brasileiras exportando para cerca de 70 países. Além da sede em Caxias do Sul
(RS), a empresa tem unidades industriais focadas na fabricação de implementos para o
transporte de cargas em Guarulhos (SP) e na Província de Santa Fé, na Argentina. Há 60 anos
vem fabricando diferentes tipos de equipamentos, entre entre carrocerias, reboques e
semirreboques graneleiros, tanques, carga secas, basculantes, silos, frigoríficos, canavieiros,
florestais, siders, furgões, além de vagões ferroviários e silos estacionários.
 10

1.2.6.2 Randon Veículos

Sua trajetória começou em 1974 quando se tornava a primeira montadora de capital

totalmente brasileiro a fabricar veículos automotores do Sul do Brasil.
Fabricante de equipamentos para a construção, mineração e mecanização florestal, a Randon
Veículos é líder nacional no segmento de caminhões fora-de-estrada, com uma participação
de 70% da frota nacional de caminhões em operação neste segmento de até 30 toneladas e que
vem aumentando continuamente sua participação nas vendas de retroescavadeiras no mercado
brasileiro.
A empresa, que também produz processadores florestais, cabeçotes processadores e
forwarders, marca presença em vários países da América Latina, Oriente Médio e África.

1.2.6.3 Fras-le (autopeças)

A Fras-le tem uma ligação estratégica com os principais segmentos da indústria

automotiva. Fornece seus produtos para as mais importantes montadoras do País,
especialmente na linha pesada, e lidera o mercado nacional de reposição. A empresa opera
também no exterior com suas vendas atingindo mais de 80 países. Com fábricas no Rio
Grande do Sul (Brasil), na China e nos Estados Unidos, centros de distribuição na Argentina e
na Europa e escritórios comerciais nos Estados Unidos, Chile, Europa, México, Emirados
Árabes Unidos, África e China, a Fras-le está presente no mercado de autopeças com as
marcas Fras-le e Lonaflex. No segmento de materiais de fricção é uma das líderes mundiais.
Integrante das Empresas Randon, a empresa tem mais de 9 mil referências em sua
linha de produtos entre pastilhas e lonas para freio, revestimentos de embreagem, produtos
industriais e especiais, para aplicação em caminhões, ônibus, reboques, semirreboques,
automóveis, motocicletas, máquinas, tratores, trens, metrôs, elevadores e sondas petrolíferas.
 11

1.2.6.4 Master Sistemas Automotivos Ltda.

Empresa de capital fechado, situada em Caxias do Sul, RS, é o maior fabricante de

freios a ar do Brasil. Foi criada em 24 de abril de 1986, como uma joint-venture entre duas
organizações líderes do ramo de implementos rodoviários e automotivos - a Randon S.A.
Implementos e Participações, de Caxias do Sul, e a ArvinMeritor Inc., situada em Troy,
Michigan, Estados Unidos. Para enfrentar os desafios da estrada, desenvolve conjuntos de
freios para veículos comerciais com a mais alta tecnologia. É líder nacional na fabricação de
freios a ar, com as melhores soluções para caminhões, ônibus, microônibus e implementos
rodoviários, respondendo por mais de 50% do mercado doméstico. Exporta componentes e
conjuntos de freios e também atua no mercado de reposição.
A Master possui especificações relativas ao sistema de qualidade do setor automotivo,
tendo conquistado as certificações ISO/TS-16949, ISO 14001 e OHSAS 18001. Destacou-se
como a primeira empresa da região Sul do País a receber a certificação QS9000, em 1997, e a
primeira do nordeste gaúcho a receber o Prêmio Qualidade RS – Troféu Ouro PGQP.
Recebeu, em 2004 e 2005, o prêmio de Melhor Empresa do Setor Automotivo, conferido pela
Revista Exame. E fechou o ano de 2005 entre as 150 Melhores Empresas para Você Trabalhar
no Brasil pela segunda vez. Em 2008, atingiu a marca de 5 milhões de freios produzidos
desde a sua fundação.

1.2.6.5 Jost Brasil Sistemas Automotivos Ltda.

Resultado de uma joint-venture entre a Randon S/A Implementos e Participações e a

alemã JOST-Werke, líder mundial em tecnologia de quinta-roda, fundada em 31 de agosto de
1995 e já em 17 de outubro de 1996 inaugurou sua planta industrial. A JOST é um dos mais
importantes fornecedores de autopeças para a indústria de caminhões, semirreboques e
reboques do mercado internacional.
Atualmente, a JOST Brasil produz quinta-roda, kit de veículo trator, pino-rei, aparelho
de levantamento, engate de contêiner, engate automático, engate esférico, suspensor
pneumático, porta estepe, entre outros itens, em suas instalações, em Caxias do Sul, com a
 12

mesma tecnologia da JOST-Werke. A marca JOST está presente como produtora ou

subsidiária nos cinco continentes em mais quatorze países (Estados Unidos, Reino Unido,
França, Alemanha, China, África do Sul, Holanda, Espanha, Itália, Índia, Bélgica, Rússia,
Cingapura e Austrália), o que consagrou sua liderança no mercado de componentes para
veículos articulados.
Os principais clientes da JOST Brasil são montadoras de veículos, montadoras de
implementos rodoviários e o mercado de reposição. A meta da JOST é aumentar a sua
presença no mercado da América do Sul, mantendo a posição que já detém de líder global.

1.2.6.6 Suspensys

Criada em 2002 através de uma bem-sucedida joint-venture entre a ArvinMeritor, dos

Estados Unidos, e a Randon S.A Implementos e Participações, de Caxias do Sul. A
Suspensys é líder no desenvolvimento de sistemas de suspensões, eixos, vigas, cubos,
tambores de freios e suportes para veículos comerciais. Fornece produtos para as principais
montadoras de caminhões, ônibus e implementos rodoviários do país, atua no mercado de
reposição e no mercado externo, sendo uma das oito integrantes das Empresas Randon.
A empresa está presente com seus produtos em todos os continentes ancorada pela
experiência da própria Randon S.A. Implementos e Participações e da parceira ArvinMeritor.

1.2.6.7 Randon Consórcios

Sediada dentro do complexo industrial Randon, em Caxias do Sul, representa o braço

de prestação de serviços do conglomerado.
A empresa nasceu em 1987 para administrar grupos de consórcio como uma nova
opção de vendas dos implementos rodoviários produzidos pela Randon S.A. Implementos e
Participações (Randon S.A) e dessa forma, tem atuação no mercado nacional. Em 1991, a
Randon Consórcios começou a expandir as atividades para outros segmentos, fato que
proporcionou crescimento constante no faturamento e no número de clientes ativos.
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A Randon Consórcios possibilita a aquisição de bens por meio do sistema de

consórcio para sete segmentos: imóveis, automóveis, caminhões, ônibus, miniônibus,
máquinas/implementos agrícolas e implementos rodoviários. A empresa também oferece uma
série de serviços agregados, que imprimem melhor qualidade ao atendimento, tais como
atendimento digital 24 horas (via telefone), atendimento on-line (via internet), transmissão
das assembleias de contemplação ao vivo pela Internet, além de serviços exclusivos aos
clientes (oferta de lance, extrato, boleto bancário, entre outros).Para operar todos estes
serviços, conta com todos os recursos tecnológicos necessários, e investe no aperfeiçoamento
constante das equipes.
Foco no cliente, credibilidade no mercado, valorização dos funcionários e de ações
sociais e culturais são diferenciais da empresa, que está entre as maiores administradoras de
consórcio do País.

1.3 Missão

Coordenar, representar e orientar as Empresas Randon, otimizando os recursos

disponíveis.

1.4 Princípios

a) Cliente satisfeito - conquistar e manter clientes, antecipando e atendendo as suas

expectativas.
b) Lucro, meio de perpetuação - o lucro é a base para a geração de empregos e
riqueza, em benefício de toda sociedade.
c) Qualidade, compromisso de todos - fazer da qualidade, em todas as atividades,
nosso ponto forte.
d) Tecnologia competitiva Desenvolver - absorver e fixar tecnologia criativa,
inovadora e competitiva.
e) Homem valorizado e respeitado - respeitar o ser humano como destinatário final de
tudo o que fazemos.
 14

f) Ética, questão de integridade e confiabilidade - manter tudo o que fazemos em

base ética elevada.
g) Imagem, patrimônio a preservar - é compromisso de todos, no trabalho, nas
relações sociais e nas relações com o meio ambiente.
h) A Randon somos todos nós - trabalhar em parceria, com dedicação, criatividade,
competência e espírito de uma organização única.

1.5 Relações

1.5.1 Relações com a Sociedade

Compromissos da empresa:

a) Desenvolver ações de responsabilidade social em relação às comunidades onde

atua, estimulando a formação de cidadãos responsáveis garantindo, assim, o desenvolvimento
sustentável.
b) Ter práticas pautadas em operações economicamente viáveis e socialmente
sustentáveis.

Compromissos dos funcionários:

a) Respeitar as tradições e a identidade cultural da comunidade, procurando identificar

seus legítimos interesses, colaborando para o progresso e o bem-estar geral, respeitando os
interesses coletivos.

1.5.2 Relações com o governo

Compromissos da empresa:
 15

a) Manter bom relacionamento com entidades e representantes

governamentais,tratando de assuntos e interesses da organização de forma imparcial, sem
qualquer conotação político-partidária.

Compromissos dos funcionários:

a) Obter autorização prévia da respectiva diretoria para manifestação pública, em

nome das Empresas Randon.
b) Proceder de forma que não haja interferência em sua atuação profissional, em
eventuais atividades político-partidárias.

1.5.3 Relações com Concorrência

Compromissos da empresa:

a) Manter relações profissionais com os concorrentes baseadas no respeito. Essas

relações devem ser estabelecidas através de Associações de Classe, evitando-se tratar
diretamente com pessoas ligadas a tais empresas.
b) Utilizar práticas comerciais respeitando as leis dos países onde as Empresas
Randon atuam.
Compromissos dos funcionários:

a) Respeitar as empresas concorrentes, sem cometer atos que possam denegrir a

imagem das mesmas.

1.5.4 Relações com Clientes

Compromissos da empresa:

a) Incentivar o relacionamento duradouro e de confiança mútua com seus clientes.

 16

b) Atender ao contratado com os clientes, respeitando seus direitos.

c) Ser proativo no atendimento às necessidades dos clientes, atuando nas demandas de
forma ágil e eficaz.

Compromissos dos funcionários:

a) Manter elevado profissionalismo e respeito no trato com o cliente, proporcionando-

lhe um serviço, de atendimento e apoio, com cortesia e eficiência.
b) Preservar a confidencialidade dos dados dos clientes das Empresas Randon.

1.5.5 Relações com os Fornecedores

Compromissos da empresa:

a) Incentivar o relacionamento duradouro e de confiança mútua com seus

fornecedores.
b) Levar em consideração não apenas os indicadores econômico-financeiros,
condições comerciais e qualidade dos produtos ou serviços oferecidos, mas também o seu
comportamento ético e socialmente responsável para selecionar e manter fornecedores.

Compromissos dos funcionários:

a) Obedecer a critérios técnicos, transparentes, éticos, imparciais e basear-se nas

necessidades da empresa para escolher e contratar fornecedores.
b) Obter autorização da diretoria correspondente para contratar fornecedores que
tenham em sua gestão ou como representante comercial, parente(s) até de segundo grau de
funcionários da Área de Compras.
 17

1.5.7 Relações com os funcionários

Compromisso da empresa:

a) Ter relacionamento com os funcionários baseado em confiança, integridade,

comprometimento, transparência e liberdade de expressão nas relações de trabalho, bem como
no respeito e na valorização do ser humano, em sua privacidade, individualidade e dignidade.
b) Desenvolver mecanismos que propiciem segurança e saúde a seus funcionários.
c) Proporcionar condições para os desenvolvimentos profissional e pessoal dos
funcionários, ressaltando que a busca pelo auto desenvolvimento é responsabilidade de cada
um e reconhecendo as diferenças individuais de desempenho.

Compromisso dos funcionários:

a) Utilizar o patrimônio e as informações da empresa somente para fins de trabalho de

interesse da mesma. Ter responsabilidade e comprometimento com a visão, a missão, os
valores, as metas e os objetivos da empresa.
b) Representar a empresa junto ao público externo e na imprensa somente quando
autorizado por quem de direito, respeitando o princípio: “Imagem, patrimônio a preservar.”
c) Manter sigilo sobre assuntos estratégicos tais como: negócios, tecnologias, know-
how, informações, tanto da empresa quanto de seus públicos interessados, evitando ferir os
interesses dos mesmos.
d) Usar o horário de trabalho em atividades de interesse da empresa.
e) Compartilhar informações confidenciais, sigilosas e estratégicas, com outros
funcionários, somente na medida em que delas precisem para desempenhar suas funções na
empresa.
f) Não utilizar o cargo, a função, a posição hierárquica ou de influência, com a
finalidade de obter qualquer favorecimento para si ou para terceiros.
g) Informar aos respectivos superiores qualquer participação societária sua e/ou de seu
cônjuge ou companheiro(a) e/ou parente(s) de primeiro grau em empreendimentos que
concorram com as Empresas Randon, em qualquer um de seus âmbitos de atuação.
 18

1.6 Pontos Fortes

a) Posicionamento, Liderança de Mercado e Referência Global - a Randon, provedora

global de soluções em transporte e logística, tem foco nos setores da economia brasileira que
se destacam no cenário mundial, tais como os setores do agronegócio, de mineração, primário
e industrial. A Companhia ocupa posição de destaque nos mercados em que atua. A Randon
Implementos e a Frasle estão entre as cinco maiores fabricantes mundiais nos seus respectivos
segmentos (em termos de volume de produção em 2004) e são líderes no Brasil e na América
Latina. Todas as demais empresas do grupo são líderes no Brasil nos mercados em que atuam
(em termos de volume de produção em 2004). As posições de destaque da Companhia em
seus segmentos de mercado, aliadas à força de sua marca e à qualidade de seus produtos,
fazem com que ela seja considerada referência nestas áreas e lhe permitem influenciar
tendências do mercado, aumentar rentabilidade e acessar novos mercados no exterior.
b) Diversificação de Mercados - a Randon atua nos segmentos de reboques e semi-
reboques, vagões, veículos especiais, autopeças e serviços, e exporta seus produtos para mais
de 100 países. Os produtos da Companhia são destinados para diferentes segmentos, incluindo
as montadoras de veículos automotores e o mercado de reposição de peças e os clientes finais.
A Companhia não depende de um único segmento de clientes ou de um setor da economia
específico. Sua linha de montagem está estruturada para permitir, com rapidez e flexibilidade,
alterações na composição do mix de produtos, de forma a atender os segmentos e setores que
registrem maior potencial de consumo.
c) Elevado Grau de Integração Industrial da Companhia - as controladas da Randon
fabricam os principais componentes necessários para a fabricação dos produtos da
Companhia. Essa integração entre a Companhia e as suas controladas proporciona sinergias
com elevados ganhos em produtividade, otimização de processos, redução de custos e
independência na produção de implementos. Assim, a Companhia possui o domínio
tecnológico da maior parte da cadeia de produção de seus produtos. A maior parte das
atividades da Companhia está concentrada em Caxias do Sul, o que lhe propicia uma
economia na parte administrativa e de logística.

d) Parceiros Estratégicos de Classe Mundial - a Randon possui desde longa data

associações com a ArvinMeritor (parceira da Randon Implementos na Master e na Suspensys)
e com a Jost Werke (parceira da Randon Implementos na Jost), que são empresas líderes
 19

mundiais em seus respectivos mercados de atuação. Essas parcerias propiciam a transferência

de tecnologias de ponta para a Companhia, além de lhe garantir um amplo canal para a
distribuição de seus produtos no mercado externo.

e) Contínua Inovação Tecnológica e Parque Fabril Atualizado - a Randon está em

constante busca de inovações tecnológicas. A Companhia desenvolve tecnologia própria e
absorve tecnologia de seus parceiros estratégicos, além de adquirir tecnologia de ponta junto a
terceiros. Os parques fabris da Companhia estão entre os mais modernos nos segmentos de
implementos e autopeças, utilizando extensivamente a mecanização na produção de peças em
grande quantidade e produtos padronizados. Isto permite à Companhia desenvolver produtos
de alta qualidade tecnológica e de maior valor agregado.

f) Capacidade de Geração de Caixa e Estrutura Financeira - a Randon teve uma

geração de caixa consistente nos últimos anos, permitindo a redução do endividamento e a
realização dos investimentos necessários para garantir o seu crescimento sustentável, com
uma parcela substancial de recursos próprios.

g) Administradores e Colaboradores Qualificados – a Randon é administrada por uma

equipe com muitos anos de experiência nos setores de atuação da Companhia. A base da
administração está na Companhia há, pelo menos, 20 anos. Além disso, a Companhia busca
sempre investir no desenvolvimento de seus recursos humanos. Com isso, os colaboradores da
Companhia passam por vários treinamentos nos mais diversos programas de formação,
aperfeiçoamento técnico e desenvolvimento de gestão, com o objetivo de formar e reter esta
mão-de-obra qualificada.

1.7 Oportunidades

a) Manter a liderança no mercado brasileiro - a Randon pretende retomar seu nível

histórico de 40% de participação no mercado de implementos rodoviários. A Companhia
pretende continuar a investir pesadamente no aumento de capacidade produtiva, na redução de
gargalos de produção, e na ampliação e modernização de sua rede de distribuição, e fortalecer
sua imagem no Brasil de um player diferenciado em soluções de transporte terrestre. Em vista
de (i) um estudo publicado em 2006 pela ANTT sobre a condição da frota de transporte de
 20

carga no Brasil ter indicado que a idade média da frota brasileira de carga, de 15 anos, está
bem acima da idade de nove anos na qual a frota deveria passar a ser renovada e (ii)
indicações recentes de que a ANTT poderá iniciar um programa de subsídios para a
renovação da frota, a Companhia acredita que a demanda por produtos da Companhia poderá
aumentar durante os próximos anos.
b) Internacionalização - a Randon pretende acelerar o processo de internacionalização,
por meio do estreitamento das relações com os atuais parceiros estrangeiros (ArvinMeritor e
Jost Werke), para atingir a condição de empresa global. Essas alianças possibilitam a
transferência de tecnologia à Companhia e a abertura de novos canais de distribuição de
produtos no exterior. Além disso, a Companhia pretende investir, no exterior, na criação de
filiais, bases de fabricação, centros de distribuição, escritórios comerciais e em parcerias para
montagem dos produtos da Companhia em outros mercados. Neste último caso, a Companhia
estabeleceu, em 2005, parcerias com empresas do Marrocos, da Argélia e do Quênia por meio
das quais exportará a esses países reboques e semireboques sob a forma de kits desmontados
para serem montados pelos parceiros locais ali situados. Dessa forma, novos mercados
poderão ser abertos para os produtos da Companhia, possibilitando a expansão das suas
atividades.
c) Inovações tecnológicas - a Randon pretende continuar investindo aproximadamente
1,5% de sua receita líquida em desenvolvimento de novas tecnologias e produtos. A
Companhia tem a percepção de que o desenvolvimento de produtos e processos, por meio de
sua própria equipe de pesquisa, transferência de tecnologia de parceiros ou aquisição de
tecnologia de ponta de terceiros, proporciona um aumento de qualidade, a diminuição de
custos e a produção de bens de maior valor agregado.
d) Diversificação da Carteira de Produtos – a Randon pretende manter um razoável
grau de diversificação na composição de sua carteira de produtos e de flexibilidade em sua
linha de montagem, que lhe permita aproveitar oportunidades de mercado advindas do
desenvolvimento de determinados setores da economia, bem como mitigar os riscos
decorrentes da retração da atividade em outros segmentos.
e) Fortalecimento do Relacionamento com a Indústria Automotiva Brasileira – a
Randon pretende fortalecer o relacionamento com montadoras locais, oferecendo produtos
com excelência na qualidade e confiabilidade, a preços competitivos. O estreitamento desses
laços abre a oportunidade para o fornecimento de produtos a outras unidades dessas
montadoras situadas no exterior.
 21

1.8 Riscos Relativos aos Negócios da Companhia

a) Eventuais problemas envolvendo as parcerias com a ArvinMeritor e a Jost Werke

podem afetar adversamente os negócios da Companhia.
b) A Companhia atua em mercados altamente competitivos.
c) A Companhia está exposta a retrações no desenvolvimento econômico dos países
onde atua ou para os quais exporta.
d) O número de clientes no segmento de montadoras é limitado.
e) A cobertura de seguros da Companhia pode ser insuficiente para ressarcir eventuais
perdas.
f) A Companhia está sujeita a riscos operacionais e riscos relacionados ao uso dos
seus produtos.
g) A Companhia está sujeita a riscos relacionados à sua estrutura logística e de
transportes.
h) A Companhia é dependente de certos membros de sua administração.
i) A Companhia continuará sendo controlada pelo Grupo Controlador, cujos
interesses poderão diferir daqueles de outros acionistas.
j) A capacidade da Companhia de distribuir dividendos e/ou juros sobre capital
próprio está sujeita a limitações.

1.9 Riscos Relativos às Indústrias de Implementos e de Autopeças

a) As principais matérias-primas utilizadas pelas indústrias de implementos e de

autopeças são commodities internacionais. Um aumento do preço dessas commodities no
mercado internacional pode afetar as vendas e os resultados da Companhia.
b) O desempenho do setor de bens de capital é fortemente influenciado por oscilações
no nível de atividade econômica.
c) Alterações nas leis e regulamentos ambientais podem afetar de maneira adversa os
negócios das indústrias de implementos e de autopeças.
 22

1.10 Riscos Relacionados a Fatores Macroeconômicos

a) O Governo Brasileiro tem exercido e continua a exercer significativa influência

sobre a economia brasileira. As condições políticas e econômicas no Brasil exercem impacto
direto sobre os negócios, o desempenho financeiro e as perspectivas da Companhia e sobre o
preço de mercado das Ações.
b) A inflação e os esforços no Governo Federal de combate à inflação, incluindo o
aumento das taxas de juros oficiais, poderão contribuir significativamente para a incerteza
econômica no Brasil, podendo prejudicar as atividades da Companhia e o valor de mercado
das Ações.
c) A flutuação do Real em relação às moedas estrangeiras fortes como o Dólar norte-
americano e o Euro, pode trazer efeitos negativos à situação financeira e aos negócios da
Companhia.
d) Acontecimentos e a percepção de riscos em outros países, sobretudo em países de
economia emergente, podem prejudicar o preço de mercado dos valores mobiliários
brasileiros, inclusive o das ações.

1.11 Contexto Operacional

A Companhia tem por objeto:

a) Participação no capital social de outras sociedades;

b) Administração de bens móveis e imóveis próprios;
c) Indústria, comércio, importação e exportação de veículos para o transporte
rodoviário, implementos para o transporte rodoviário e ferroviário, aparelhos mecânicos,
peças, partes e componentes concernentes ao ramo;
d) Transporte rodoviário de cargas;
e) Prestação de serviços atinentes a seus ramos de atividades.
 23

2 ANÁLISE VERTICAL E HORIZONTAL

2.1 Balanço Patrimonial

2.1.1 Ativo

Balanço Patrimonial da Empresa Randon, em 31/12/2008 e 31/12/2007 (em R$ mil)

ATIVO
2008 AV% 2007 AV% AH%
Circulante: R$ 1.315.935,00 59,39 R$ 1.140.361,00 63,35 15,40
Disponibilidades R$ 316.372,00 14,28 R$ 252.879,00 14,05 25,11
Clientes R$ 453.217,00 20,45 R$ 473.864,00 26,32 (4,36)
Estoque R$ 376.237,00 16,98 R$ 284.125,00 15,78 32,42
Outros R$ 170.109,00 7,68 R$ 129.493,00 7,19 31,37

Realizável a Longo Prazo: R$ 107.360,00 4,85 R$ 88.277,00 4,90 21,62

Aplicações financeiras R$ - R$ -
Depósitos Judiciais R$ - R$ -
Outras R$ 107.360,00 4,85 R$ 88.277,00 4,90 21,62

Permanente: R$ 792.469,00 35,77 R$ 571.506,00 31,75 38,66

Investimento R$ 39.053,00 1,76 R$ 28.293,00 1,57 38,03
Imobilizado R$ 726.574,00 32,79 R$ 519.730,00 28,87 39,80
Intangível R$ 12.773,00 0,58 R$ 7.835,00 0,44 63,02
Diferido R$ 14.069,00 0,63 R$ 15.648,00 0,87 (10,09)

Total do Ativo R$ 2.215.764,00 100 R$ 1.800.144,00 100 23,09

Interpretação: O grupo do ativo circulante em 2008 representava 59,39% e o ativo

circulante em 2007 63,35%, sofrendo um aumento de 15,40% entre os períodos. No grupo
realizável a longo prazo em 2008 representava 4,85% e em 2007 4,90% sofrendo um aumento
de 21,62% entre os períodos analisados. E por fim no grupo permanente em 2008 representava
35,77% e em 2007 31,75% sofrendo um aumento de 38,66% entre os períodos.

2.1.2 Passivo
 24

Balanço Patrimonial da Empresa Randon, em 31/12/2008 e 31/12/2007 (em R$ mil)

PASSIVO
2008 AV% 2007 AV% AH%
Circulante: R$ 647.383,00 29,22 R$ 659.771,00 36,65 (1,88)
Empréstimos e financiamentos R$ 225.231,00 10,16 R$ 229.335,00 12,74 (1,79)
Fornecedores R$ 71.082,00 3,21 R$ 119.900,00 6,66 (40,72)
Impostos, taxas e contribuições R$ 25.489,00 1,15 R$ 25.258,00 1,40 0,91
Dividendos a pagar R$ 73.171,00 3,30 R$ 54.428,00 3,02 34,44
Dividas com pessoas ligadas R$ 10.920,00 0,49 R$ 8.085,00 0,45 35,06
Outros R$ 241.490,00 10,90 R$ 222.765,00 12,37 8,41

Exigível a Longo Prazo: R$ 489.281,00 22,08 R$ 271.189,00 15,06 80,42

Empréstimos e financiamentos R$ 429.516,00 19,38 R$ 207.120,00 11,51 107,38
Provisão para contingência R$ 9.693,00 0,44 R$ 9.217,00 0,51 5,16
Outros R$ 50.072,00 2,26 R$ 54.852,00 3,05 (8,71)

Resultado de Exercícios Futuros R$ - R$ -

Participação Minoritários R$ 291.619,00 13,16 R$ 246.240,00 13,68 18,43

Patrimônio Líquido R$ 787.481,00 35,54 R$ 622.944,00 34,61 26,41

Total do Passivo R$ 2.215.764,00 100,00 R$ 1.800.144,00 100,00 23,09

Depreciação R$ 67.481,00 R$ 52.065,00

Número de Ações R$ 162.524,00 R$ 162.524,00

Interpretação: O grupo do passivo circulante em 2008 representava 29,22% e em 2007

36,65% sofrendo uma redução de 1,88% entre os períodos. No grupo exigível a longo prazo
em 2008 representava 22,08% e em 2007 15,06% sofrendo um aumento de 80,42% entre os
períodos analisados. E por fim no grupo do patrimônio líquido em 2008 representava 35,54%
e em 2007 34,61%, sofrendo um aumento de 26,41% entre os períodos analisados.
O ativo e o passivo total em 2008 eram de R$ 2.215.764,00 e em 2007 R$
1.800.144,00, sofrendo um aumento de 23,09% entre os períodos analisados.
Os índices de capital de giro de curto prazo (63,35% em 2007 e 59,39% em 2008) na
qual, superaram os índices de endividamento de curto prazo (36,65% em 2007 e 29,22% em
2008) nos dois períodos, o que demonstra uma ótima gestão de recursos.

2.2 DRE
 25

Demonstração de Resultado da Empresa Pense Bem Ltda, em 30/09/2008 e

30/09/2007 (em R$ mil).

DRE
2008 AV% 2007 AV% AH%
Receitas Brutas R$ 3.884.377,00 126,96 R$ 3.181.880,00 125,76 22,08
Impostos/ Deduções R$ (824.899,00) (26,96) $ (651.657,00) (25,76) 26,59
Receitas Líquidas R$ 3.059.478,00 100,00 R$ 2.530.223,00 100,00 20,92
Custo das vendas R$ (2.225.788,00) (72,75) R$ (1.859.111,00) (73,48) 19,72
Resultado Bruto R$ 833.690,00 27,25 R$ 671.112,00 26,52 24,22

Despesas Operacionais R$ (378.445,00) (12,37) R$ (329.393,00) (13,02) 14,89

- Despesas com Vendas R$ (237.892,00) (3,86) R$ (204.749,00) (4,20) 16,19
- Despesas Gerais e Administrativas R$ (118.192,00) (7,78) R$ (106.394,00) (8,09) 11,09
- Outros resultados operacionais R$ (22.361,00) (0,73) R$ (18.250,00) (0,72) 22,53
Resultado da Atividade R$ 455.245,00 (14,88) R$ 341.719,00 13,51 33,22

Receitas Financeiras R$ 218.033,00 7,13 R$ 101.380,00 4,01 115,07

Despesas Financeiras R$ (253.432,00) (8,28) R$ (100.809,00) (3,98) 151,40
Resultado Financeiro R$ (35.399,00) (1,16) R$ 571,00 0,02 (6.099,47)

Total Despesas Operacionais R$ (378.445,00) (12,37) R$ (329.393,00) (13,02) 14,89

Resultado Operacional R$ 419.846,00 13,72 R$ 342.290,00 13,53 22,66
Resultado Não Operacional R$ - R$ -

Equivalência Patrimonial R$ - R$ -

Resultado Antes Tributos/ Particip. R$ 419.846,00 13,72 R$ 342.290,00 13,53 22,66

Partic. Estatuarias/ Acionistas R$ (7.216,00) (0,24) R$ (6.882,00) (0,27) 5,73
Prov. IR e CS/ IR Diferido R$ (108.769,00) (3,56) R$ (89.737,00) (3,55) 21,21
Reversão Juros s/ Cap. Próprio R$ - R$ -

Participação dos Minoritários R$ (72.690,00) (2,38) R$ (72.312,00) (2,86) 0,52

Lucro/ Prejuízo do Período R$ 231.111,00 7,55 R$ 173.359,00 6,85 3,31

Resultado por Ação R$ 1.42 R$ 1,07

Valor Patrimonial da Ação R$ 4,84 R$ 3,83

Interpretação: A Receita Operacional Bruta teve um crescimento de 22,08% entre o

período e a Receita Operacional Líquida um crescimento de 20,92%, inferior ao índice da
Receita Operacional Bruta do mesmo período. O Custo dos Produtos Vendidos que no ano de
2007 representava 73,48% reduziu para 72,75%, tendo um crescimento de 19,72% entre o
período, índice inferior ao crescimento da Receita Operacional Líquida, apresentando redução de
custos e aumento de receitas.
 26

O Lucro Líquido do Período no ano de 2007 foi de R$ 173.359 milhões e em 2008 de R$

231.111 milhões, que comparado com a receita operacional líquida representava 6,85% em 2007
e de 7,55% em 2008, sofrendo um aumento de 3,31% entre o período.
Com base nestes indicadores, conclui-se que a empresa obteve um bom desempenho
econômico a nível de resultado.

3 ÍNDICES DE LIQUIDEZ

3.1 Índice de Liquidez Corrente – LC

Ativo Circulante
LC = --------------------------
Passivo Circulante

LC 2008: 1.315.935 = 2,03 LC 2007: 1.140.361 = 1,73

647.383 659.771

Variação da LC: 17,34%

Interpretação: Isto indica que para cada R$1,00 de dívidas vencíveis no curto prazo em
2008, a empresa possuía R$2,03 em 2007, era de R$1,73, tendo sofrido um aumento de 17%
na sua liquidez corrente.
 27

3.2 Índice de Liquidez Seca – LS

Ativo Circulante – Estoques – Despesas do Exercício Seguinte

LS = -----------------------------------------------------------------------------
Passivo Circulante

LS 2008: 939.698 = 1,45 LS 2007: 856.236 = 1,30

647.383 659.771

Variação da LS: 11,54%

Interpretação: Isto indica que para cada R$1,00 de dívidas vencíveis no curto prazo em
2008, a empresa possuía R$1,45 e, em 2007, era de R$1,30, tendo sofrido um aumento de
11,54% na sua liquidez seca.

3.2 Índice de Liquidez Geral – LG

Ativo Circulante + Realizável a Longo Prazo

LG = ------------------------------------------------------------
Passivo Circulante + Exigível a Longo Prazo

LG 2008: 1.315.935 + 107.360 = 1,25 LG 2007: 1.140.361 + 88.277 = 1,32

647.383 + 489.281 659.771 + 271.189
 28

Variação da LG: (5,30)%

Interpretação: Isto indica que para cada R$1,00 de dívidas vencíveis no curto e longo
prazo em 2008, a empresa disponibilizava de R$1,25 e de R$1,32 em 2007. Sofreu uma
redução de 5,30% entre os períodos.

4 INDICES DE ESTRUTURA DE CAPITAL

4.1 Endividamento Total - ET

Capital de Terceiros C/L Prazo

ET = ---------------------------------------------
Ativo Total
 29

ET 2008: 1.136.664 x 100 = 51,30 ET 2007: 930.960 x 100 = 51,72

2.215.764 1.800.144

Variação da ET: (0,81)%

4.2 Endividamento Capital Próprio – ECP

Passivo Circulante
ECP = ---------------------------- x 100
Ativo Total

ECP 2008: 647.383 x 100 = 29,22 ECP 2007: 659.771 x 100 = 36,65
2.215.764 1.800.144

Variação da ECP: (20,27)%

4.3 Endividamento Financeiro – EF

Instituições financeiras
EF = ------------------------------- x 100
Ativo Total
EF 2008: 654.747 x 100 = 29,55 EF 2007: 436.455 x 100 = 24,25
2.215.764 1.800.144

Variação da EF: 21,86%

4.4 Imobilizado do Patrimônio Líquido – EPL

Ativo Permanente
 30

EPL = ------------------------------- x 100

Patrimônio Líquido

EPL 2008: 792.469 x 100 = 100,63 EPL 2007: 571.506 x 100 = 91,74
787.481 622.944

Variação da EPL: 9,69%

5 ÍNDICES DE RETORNO

5.1 Retorno do Investimento – RI

Resultado Líquido
RI = ------------------------------- x 100
Ativo Total

RI 2008: 231.111 x 100 = 10,43 RI 2007: 173.359 x 100 = 9,63

2.215.764 1.800.144

Variação da RI: 8,30%

5.2 Retorno do Patrimônio Líquido - RPL

Resultado Líquido
RPL = ------------------------------- x 100
Patrimônio Líquido

RPL 2008: 231.111 x 100 = 29,35 RPL 2007: 173.359 x 100 = 27,83
787.481 622.944
 31

Variação da RPL: 5,46%

5.3 Margem de Lucro – ML

Resultado Líquido
ML = ------------------------------- x 100
Receitas Líquidas

ML 2008: 231.111 x 100 = 7,55 ML 2007: 173.359 x 100 = 6,85

3.059.478 2.530.223

Variação da ML: 10,22%

5.4 Giro do Investimento – GI

Receitas Líquidas
GI = -------------------------------
Ativo Total

GI 2008: 3.059.478 = 1,38 GI 2007: 2.530.223 = 1,41

2.215.764 1.800.144

Variação da GI: (2,13)%

5.5 Capital de Giro Próprio - CGP

CGP = Patrimônio Líquido – Ativo Permanente

CGP 2008 = 787.481 – 792.469

 32

CGP 2008 = (4.988)

CGP 2007 = 622.944 – 571.506

CGP 2007 = 54.438

5.6 Capital de Giro Líquido – CGL

CGL = Ativo Circulante – Passivo Circulante

CGL 2008 = 1.315.935 – 647.383

CGL 2008 = 668.552

CGL 2007 = 1.140.361 – 659.771

CGL 2007 = 480.590