Proyecto ecosystem

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Contenido
1. Descripción del negocio .............................................................................................. 2
2. Oportunidad ................................................................................................................ 3
3. Análisis de la industria ................................................................................................ 5
4. Análisis del tamaño del mercado ................................................................................ 7
5. Competencia .............................................................................................................. 8
6. Análisis de los usuarios / clientes ............................................................................... 9
7. Socios Claves .............................................................. Error! Bookmark not defined.
8. Actividades Clave ........................................................ Error! Bookmark not defined.
9. Recursos Claves.......................................................... Error! Bookmark not defined.
10. Propuesta de Valor .................................................. Error! Bookmark not defined.
11. Relaciones con los clientes ...................................... Error! Bookmark not defined.
12. Canales .................................................................... Error! Bookmark not defined.
13. Segmento Clientes ................................................... Error! Bookmark not defined.
14. Estructura de Costos ................................................ Error! Bookmark not defined.
15. Fuentes de Ingreso .................................................. Error! Bookmark not defined.

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 1. Descripción del negocio

ECOSYSTEM nace con la intención de analizar la viabilidad económica de un proyecto

de instalación de máquinas recicladoras que incentiven a las personas a través de
premios a reciclar, permitiendo así la masificación del sistema y escalamiento hacia
diversos productos reciclables.
El objetivo de la tesis es plantear como este tipo de máquinas puede insertarse en el
mercado chileno, tomando como ejemplo la inserción en el mercado europeo y
algunos países de Sudamérica como Brasil y argentina. Asimismo, aclarar los factores
que determinan el éxito de este negocio y de qué manera las empresas del sector
privado se pueden involucrar con esta iniciativa, considerando los cambios que ha
experimentado el sector medio ambiental y analizando la importancia de tener un país
innovador con ecología.

Este sistema está dirigido a toda la población que no recicla en chile ya sea por
desconocimiento, al no estar establecida en el país la cultura de la clasificación
domiciliaria de residuos o a la falta de incentivos que fomenten esta cultura. Es por eso
que el diseño y la puesta en marcha de este proyecto es una alternativa innovadora
en donde se instalarán 6 máquinas ubicadas en 2 colegios, 2 universidades y se
abastecerán a 20 edificios residenciales de la zona con la presencia de 2 máquinas
además de convenios con municipalidad para la recolección de basura reciclada en
domicilios abasteciendo de contenedores especiales incentivando ley del 2016
fomento el reciclaje.

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 2. Oportunidad

Dado al creciente ritmo de vida, en donde cada vez estamos más ocupados y menos
conscientes del daño que causamos al planeta, son necesarios pasos hacia una cultura
de convivencia amigable con el ambiente y el reciclaje es una de esas oportunidades
que existen para contribuir de manera positiva a su cuidado.

Los seres humanos junto con los gobiernos tenemos la responsabilidad de guiar a
todas las personas que componen nuestra sociedad e incentivarlas a mejorar las
condiciones de las que se hablan, es necesario generar formas socialmente
responsables que contribuyan de manera eficiente a la reducción de agentes
contaminantes del entorno.

Chile en el año 2016 genero 21,2 toneladas anuales de residuos sólidos, siendo el
97% equivale a residuos no peligrosos y el 3% a residuos peligrosos. Los residuos no
peligrosos, contemplan residuos de origen industrial (59,8%), sólidos municipales
(35,3%) y lodos provenientes de Plantas de Tratamiento de Aguas Servidas (1,9%).

Los chilenos producen al año casi el doble de la basura que generan en promedio los
países de América Latina, pero apenas reciclan cerca del 10%, por falta de
compromiso de la población, que recién ahora parece tomar conciencia sobre la
necesidad de un cambio.

Cada chileno genera unos 384 kilos de basura domiciliaria al año, muy por encima del
promedio de países de América Latina, de 230 kilos, de acuerdo con los datos del
Ministerio del Medio Ambiente chileno.

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A eso hay que sumarle los residuos industriales (10,4 millones), sumando en total
unos 16,9 millones de toneladas al año Dentro del 14% que corresponde a plásticos,
hoy se producen y se descartan en el país unas 200.000 toneladas anuales de
envases PET, y si bien son perfectamente reciclables, sólo se recuperan con este fin
unas 70.000 toneladas (30%). Teniendo en cuenta que en el país se consumen 300
botellas PET al año por habitante Así, el objetivo es motivar a la población a reciclar,
principalmente envases PET y latas que serán la razón de ser de este proyecto, a
través de esta alternativa novedosa que además de educar y promover estilos de vida
responsables con el ambiente, premian a las personas por su aporte con el
mejoramiento del entorno.

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 3. Análisis de la industria

El reciclaje es uno de los factores por los que se caracterizan los países desarrollados
o en vías de desarrollo, es propio de quienes entienden que el fomento de una
“economía verde” es un indicador de crecimiento y que preocuparse por el entorno y el
desarrollo sustentable es un bien para el país.

Hoy en día los líderes del reciclaje en el mundo, acorde a la Agencia Europea del Medio
Ambiente (2015) son Suiza, Austria, Alemania, Holanda y Noruega y en Sudamérica
Brasil lidera la lista como el mayor reciclador de plástico PET con un (55.6%) de acuerdo
con el censo de reciclaje de 2010 elaborado por Abipet.

El Tereftalato de Polietileno (PET) es un plástico 100% reciclable que se usa

principalmente en la fabricación de botellas. Cada año ingresan al país más de 55 mil
toneladas de este material virgen y menos de un 15% vuelve a ser utilizado, mientras
que empresas que usan PET reciclado (rPET) como materia prima se ven obligados a
importar más de 10 mil toneladas para abastecer sus fábricas.

en el mundo, y en Chile, existe hoy una fuerte ofensiva en contra de los productos
plásticos de un solo uso, que busca eliminar del mercado aquellos envases y
utensilios de corta vida que tras un uso puntual -como los revolvedores de café o las
cucharas plásticas- terminan rápidamente en la basura. Pero hay otros plásticos que a
veces caen en esta categoría, como el Tereftalato de Polietileno (conocido como
PET), que no solamente es completamente reciclable, sino que además sostiene una
creciente industria en torno a su reciclaje. Por ello, eliminarlo no solo genera
contaminación, sino que además es un desperdicio de dinero y materias primas.

Un estudio reciente de Asipla sobre reciclaje de plástico en Chile, el PET de origen

domiciliario reciclado no alcanza las 8 mil toneladas al año (7.889 toneladas). Por otra
parte, desde hace años en el país hay fábricas que utilizan el rPET como materia
prima, pero como la recuperación en Chile es tan baja, deben importar más de 10 mil
toneladas al año de plástico reciclado. En simple: de desechos y envases
recuperados en otros países por eso esta iniciativa que llama a incentivar al reciclaje
en el país.

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El decreto que regula la Ley REP 20.920 para el sector Envases y Embalajes debiera
ayudar a aumentar las cantidades recicladas y dejar ese tipo de importaciones en el
pasado.

Centro de Reciclaje de botellas pet permitirá tratar los residuos secos que recolectan
las Cooperativas de Recuperadores Urbanos con un nivel de eficiencia muy superior
al de los 8 Centros Verdes que están instalados en la ciudad. Mientras que estos
centros procesan unas 6 toneladas de material seco por hora, la planta de MRT
permite multiplicar por diez esa capacidad de tratamiento, con unas 60 toneladas de
material por hora. Además de tener una mayor capacidad de tratamiento, esta
maquinaria permite reciclar papel, cartón, vidrio o plástico con una mejor calidad, ya
que el proceso de selección es muy superior.

En la industria del reciclaje, se pueden identificar niveles en el proceso de recolección

de residuos reciclables, que para efectos de este proyecto se identificarán de la
siguiente forma:
Nivel 1, representa a las personas naturales y empresas que producen desechos a
niveles domiciliarios, específicamente envases PET y latas, aquí se clasifican los
desechos acordes a su naturaleza: sólidos, orgánicos, tóxicos o tecnológicos.
Nivel 2, corresponde a la acumulación, aquí están presente los puntos limpios y las
cooperativas de recicladores urbanos o empresas, quien mediante el uso de técnicas
artesanales o semi-industriales se dedican a la selección y recolección de residuos
domiciliarios, para una posterior venta a empresas recicladoras.
Nivel 3, aquí se lleva a cabo la recepción y acumulación proveniente del Nivel 2, donde
se procesa el material reciclado y se forman “placas” de entre 500 Kg y 1 Tonelada
para ser transportadas a empresas del siguiente nivel.
Nivel 4, en este nivel se lleva a cabo la disposición final del material, aquí se transforma
el material reciclado para fabricar materia prima la cual será usada en la producción de
nuevos productos. En el caso del PET se transforma en pellet plástico y en el caso de
las latas se funden las latas y se crean lingotes de aluminio.
Nivel 5, en este nivel los materiales reciclados se transforman en nuevos productos, el
cual en el caso del plástico se mezcla con material virgen.

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 4. Análisis del tamaño del mercado

En un estudio privado realizado a 10 barrios de la Ciudad Santiago donde se

manifiesta que un 77% de población no recicla. Las razones que argumenta la gente
sobre por qué no lo hace demuestran su poco compromiso: el 63% dice que "no tiene
la costumbre" y el 27% admite que no separa los residuos reciclables "por falta de
ganas o tiempo" y un 10% asegura que no lo hace por desconocimiento. Al mismo
tiempo, el 78% afirma que está informado acerca de las ventajas de separar la basura,
pero, aun así, la mayoría no lo hace.

Luego, al tomar nuestra población objetivo y aplicar el 77% tenemos como resultado
158.179 habitantes que NO reciclan y considerando que cada persona consume

anualmente 17 Kg de PET por persona (ver sección oportunidad) y lo multiplicamos por

$700 pesos que es el precio actual de compra del Kg de PET el volumen de venta se
podría estimar en $15.051.028,44 anuales por venta de plástico PET.

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 5. Competencia

El principal competidor son los recuperadores urbanos que se encuentran en toda la

ciudad y abastecen a las empresas que pertenecen al nivel 2 (ver sección análisis de
la industria).

Actualmente existe RECIPET S.A es una empresa que mediante contenedores de

botellas plásticas reciclan y estas Se encuentran ubicados en todas las comunas de la
Región Metropolitana. sin embargo, no existe el método que se plantea en colegios,
universidades, edificios residenciales que es el mercado objetivo de ECOSYSTEM
además de querer incorporar a futuro la realización de convenios con eventos para
recoger los residuos generados y además de dar un premio como incentivo al reciclaje
a las personas que se acercan a depositar el residuo en la máquina (envases PET y
latas).

Competidor Objetivo Fortalezas Debilidades

Tabla 1:
RECIPET S.A Tamaño disminuye la Realiza recolección Competidores
1.4 V demanda por solo mediante puntos
e de mercado vertederos de reciclaje o
n recicladores urbano
t
a
Andoreciclaje Tamaño Se abastece
j NA únicamente de
a de mercado recicladores
urbanos.
c
o
Recuperado Tamaño Presencia en Orientado a todo
resm urbanos todo el país tipo de material
p de mercado reciclado.
e
t

Al analizar los competidores, se observa que el conjunto (máquina recicladora + App +

convenios con eventos) que plantea el proyecto ECOSYSTEM no está presente en la
ciudad y más allá de contribuir a la preservación del medio ambiente, beneficia al
consumidor de una manera tangible (puntos acumulados que puede ser canjeado por
bebidas) e intangible (información al usuario sobre su contribución al cuidado del medio
ambiente en cantidad de CO2).

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 6. Análisis de los usuarios / clientes

De acuerdo con el funcionamiento de la máquina recicladora y la App, se destacan

dentro del mercado dos usuarios / clientes: público general y empresas.
Las máquinas recicladoras y la App busca ser un puente de beneficios para el público
en general, a través de puntos que pueden ser canjeados por premio

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 7. Modelo canvas

Socios Claves Actividades Clave Propuesta de Relación con Segmento

 Fabricantes de  Buscar valor clientes de clientes
máquinas patrocinadores y Para el cliente:  Información Usuarios:
reverse socios.  Espacios de de  Comu
(Ecollect, Tomra,  Compra de publicidad contribución na 14.
Envaciclo, máquinas. (máquina al medio Clientes
Eurven,  Mantenimiento recicladora y ambiente.  Empres
Ecomain). de las máquinas. App)  Comunicació as de
 Empresas de  Programación  Negocio n a través de consum
mantenimiento. App. escalable. medios o
 Empresa  Comercialización  Innovación. masivos. masivo.
programadora. del material y Para el usuario  Empres
 Ministerio del espacios  Beneficios as
medio ambiente. publicitarios. tangibles del reciclad
 Universidades Recursos Claves reciclaje. Canales or as.
 Colegios  Máquinas  Sistema de  YouTube
 Edificios reverse. fácil acceso  Espacios
residenciales.  Asistencia y amigable. físicos.
 Empresas técnica en la  App para el
colaboradoras y instalación y celular.
asociadas. mantenimiento
 Empresas de las máquinas.
recicladoras y  Programador de
acopiadores. App’s.
Estructura de costos Fuentes de ingreso
 Programadores.  Venta de residuos reciclables.
 Sueldo empleados  Publicidad a través de la
 Mantenimiento de las máquinas. máquina y la App.
 Transporte del material reciclado.
 Pago de la inversión.

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Figura 2: Diagrama de flujo de la operación del sistema ECOSYSTEM

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8. Equipamiento

ENTRADA DE ENVASES
PET Y LATAS

ENTRADA DE LAS TAPAS

DE LOS ENVASES

IMPRESIÓN DEL
VOUCHER

DEPÓSITO DE LOS
RESIDUOS

Figura 3: Modelo Máquina Recicladora (Empresa Eurven)

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 BIBLIOGRAFÍA

1. https://resiter.com/noticias/chile-mucha-basura-y-poco-reciclaje/
2. https://www.google.com/search?rlz=1C1CHBF_esCL847CL847&biw=1366&bih
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OuB6uMxdGXg%3A1575885821553&sa=1&ei=_RvuXbu4Ic-
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estadistica+2019&gs_l=img.3...42090.42090..42533...0.0..0.244.701.2-
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3. http://www.chiledesarrollosustentable.cl/noticias/noticia-pais/encuesta-adimark-
revela-que-solo-el-17-de-la-poblacion-chilena-recicla/
4. https://www.paiscircular.cl/consumo-y-produccion/pet-el-plastico-que-abunda-
en-chile-pero-que-hoy-se-debe-importar-para-sostener-una-industria-de-
reciclaje-clave-para-la-ley-rep/
5. http://www.recycla.cl/la-ley.html
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7. https://www.fmdos.cl/noticias/ruta-reciclaje-chile-principales-puntos-limpios/
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9. https://www.diarioconcepcion.cl/economia-y-negocios/2016/07/30/familia-
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10. http://www.plataformaurbana.cl/archive/2010/10/13/el-valor-de-la-basura/
11. http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=30849

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