h- Evaluación de la estrategia:

Al evaluar las estrategias planteadas por Postobón podemos analizar que todo el tiempo ha estado
replanteando cual puede ser el aporte a la sociedad, en los últimos años, ha avanzado en los temas de
sostenibilidad, consolidando un modelo que integra los asuntos que permiten generar valor
social, ambiental y económico, apoyándose en los lineamientos del estándar más importante en este
tema, el GRI. Brinda condiciones de trabajo seguro y saludable, promueve la cultura de la prevención
y el autocuidado. Mantiene liderazgo como protagonista del desarrollo nacional a través de la oferta
de productos y servicios de calidad para enfrentar los retos de la globalización. Sin embargo, el
particular modelo de negocio de esta compañía es la constantemente ampliación del portafolio de
productos y diversificarse en las categorías como una marca posicionada en la calidad de ofrecer la
mejor satisfacción del cliente y consumidor.
Identificándose siempre con precios sabores y tamaños asequibles como una estrategia de
diferenciación, desde el punto de vista percibido por el cliente y consumidor. La estrategia que utiliza
Postobón, para aumentar la rotación y reducir los costes de almacenaje, es la de refrescar la oferta
continuamente. De esta manera, se genera un estímulo en el cliente que le permite hacer pedidos con
cierta regularidad, y la posibilidad de encontrar nuevas promociones cada dos semanas. Para poder
refrescar la oferta continuamente, es imprescindible contar con una fabricación eficiente e integrada
verticalmente que implique la distribución en tiempo record, como es el caso de esta compañía. donde
las métricas jugarán un papel importante y donde el capital humano será clave para avanzar en los
logros propuestos.
Con base en lo anterior, emergió una nueva configuración de compañía basada en las categorías de
Gaseosas, Aguas, Frutas y Nueva Generación. En ellas, Postobón fortalecerá su presencia en el
mercado y desarrollará nuevas oportunidades de negocios teniendo presente su capacidad para
generar valor, aprovechando su conocimiento para desarrollar categorías y construir marcas líderes
para productos a base de agua, donde la distribución masiva e intensiva es clave.

Preguntas:
¿Cuál es la estrategia que utiliza Postobón para aumentar la rotación y reducir los costos de
almacenaje?
¿Cuál es la principal amenaza y oportunidad que tiene Postobón frente al entorno externo?
c- Análisis del entorno externo a la empresa:

ANALISIS ENTORNO AMENAZAS OPORTUNIDADES

EXTERNO A
POSTOBON
Tiene como objetivo el 1. Aumento considerable de 1. Proporción de
identificar las productos y franquicias consumidores de
oportunidades y amenazas de empresas bebidas no alcohólicas a
que provienen del entorno competidoras (Coca nivel nacional e
de la empresa, de tal forma Cola, Big Cola, Malta, internacional es amplio.
que la formulación de etc.) 2. Expansión a nuevos
estrategias trata de utilizar 2. Falta de infraestructura a mercados tanto
estas oportunidades nivel nacional para la nacionales como
esquivando las amenazas, distribución eficiente en extranjeros.
sin duda, fundamentándose algunas zonas del país 3. Bebidas gaseosas, jugos
en las fortalezas de la (Carreteras defectuosas, de caja, agua
empresa y reparando las altos costos de embotellada y otras
debilidades. transporte). bebidas hacen parte de la
Las variables del ambiente 3. Gran demanda de canasta familiar.
externo tienen un hecho refrescos en polvo, 4. Desarrollo de nuevas
directo y pueden ser relegando en cierta tecnologías en los
definitivas a la hora de medida al mercado de las procesos de
limitar las estrategias de bebidas suaves embotellamiento y
una compañía, ya que refrescantes. procesamiento de las
pueden favorecer o 4. Entrada en vigencia de bebidas.
desfavorecer su accionar tratados de libre 5. Gran cantidad de
en el mercado, de ahí la comercio, con países que proveedores de materias
relevancia de tenerlas en poseen industrias de primas (azucares,
cuenta en la toma de bebidas fuertemente empaques).
decisiones. posicionadas. 6. Masivo uso de internet y
A continuación, se realiza 5. Alta competencia e los diferentes medios de
un análisis de las variables innovación en el mercado comunicación, genera
primordiales del clima de bebidas no alcohólicas facilidad en la
externo de Postobón. a nivel nacional. publicidad de la marca.
6. Alta publicidad y
marketing de los
competidores.

Bibliografía:
https://www.postobon.com/sostenibilidad/informe-sostenibilidadhttps://www.postobon.com/sala-
prensa/noticias
https://www.dinero.com/empresas/articulo/postobon-estrategia-negocios/203846
Consulta biblioteca Politécnico Grancolombiano: Gerencia estratégica : planeación y gestión - teoría
y metodología /