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FACULTAD DE INGENIERIA

CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

“WOLF GYM”
PROYECTO
AUTOR:

 QUISPE MORENO, FRANK


 ALTAMIRANO CAICEDO,DENNIS
 TOVAR HUAROCO,JOSE
 GUEVARA CABANILLAS,HEYNER
 CANCHANYA ROMERO CHRISTIAN
CURSO: PROYECTO DE INVERSION
DOCENTE: WALTER ALDANA, HEREDIA
CLASE: 2194136430

LIMA – PERÚ
2019
Contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................. 5
2. ASPECTOS GENERALES: .................................................................................................. 6
2.1 Definición del negocio: ................................................................................................... 6
2.2 Justificación del negocio.................................................................................................. 6
2.3 Visión ............................................................................................................................. 6
2.4 Misión............................................................................................................................. 7
2.5 Valores de la organización: .............................................................................................. 7
2.6 Objetivos del negocio ...................................................................................................... 7
3. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................... 8
3.1 Análisis del sector ........................................................................................................... 8
3.2 Análisis del mercado objetivo .......................................................................................... 9
3.2.1. Segmentación de mercado: ...................................................................................... 9
3.3 Estimación del mercado potencial .................................................................................. 10
3.4 Análisis de la demanda .................................................................................................. 10
3.4.1 Tamaño de la muestra y encuesta ............................................................................ 10
3.5 Análisis de la demanda .................................................................................................. 17
3.6 Características del producto ........................................................................................... 20
3.7 Análisis de Precios ........................................................................................................ 21
3.8 Análisis de los canales de distribución. .......................................................................... 21
3.9 Estrategia de publicidad y promoción ............................................................................ 22
3.9.1. Estrategia de producto ........................................................................................... 22
3.9.2. Estrategia de precio................................................................................................ 22
3.9.3. Estrategia de plaza ................................................................................................. 22
3.9.4. Estrategia de publicidad y promoción..................................................................... 22
4. ESTUDIO TECNICO ......................................................................................................... 23
4.1 Tamaño del proyecto ..................................................................................................... 23
4.2 Localización del proyecto .............................................................................................. 23
4.2.1 Factores que inciden en la decisión de localización ................................................. 23
4.2.2 Aplicación del método de Brown y Gibson ............................................................. 23
4.3 Proceso productivo ........................................................................................................ 25
4.4 Distribución de planta.................................................................................................... 26
4.4.1 Funcionalidad: ........................................................................................................ 26
4.4.2 Comodidad ............................................................................................................. 26
4.4.3 Layout de las instalaciones del proyecto .................................................................. 26
4.5 Balance de personal, balance de equipos, balance de materiales, balance de insumos y
balance de obras físicas ....................................................................................................... 28
4.5.1 Balance de materiales ............................................................................................. 28
4.5.2 Balance de obras físicas .......................................................................................... 30
4.5.3 Balance de personal ................................................................................................ 31
4.5.4 Balance de equipos ................................................................................................. 32
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL ........................................................................ 34
5.1. Organización administrativa (ROF) .............................................................................. 34
5.2. Requerimientos humanos (Organigrama) ...................................................................... 34
5.3. Normas del ordenamiento jurídico externo de la empresa. ............................................. 36
5.3.1. Constitución política del Perú ................................................................................ 36
5.3.2. Código Penal ......................................................................................................... 37
5.3.3. Ley de seguridad y salud en el trabajo .................................................................... 37
5.3.4. Ley de impuesto a la renta ..................................................................................... 37
5.3.5. Ley de marca y patente .......................................................................................... 38
5.4. Normas del ordenamiento jurídico interno de la empresa .............................................. 38
5.4.1. Reglamento interno del trabajo .............................................................................. 38
5.4.2. Norma ISO 9001.................................................................................................... 38
5.4.3. Norma ISO 14001.................................................................................................. 39
5.4.4. Ley de promoción de la competencia de la competencia y defensa efectiva del
consumidor y su reglamento. ........................................................................................... 39
5.4.5. Norma sobre obligaciones relativas a las planillas de pago ..................................... 39
5.5 Procedimiento para formalizar el proyecto: .................................................................... 39
5.5.1. Selección del nombre ............................................................................................. 39
5.5.2. Escritura pública .................................................................................................... 41
5.5.3. Formalización contable .......................................................................................... 42
5.5.4. Gestiones ante la SUNARP .................................................................................... 42
5.5.5. Gestiones ante la SUNAT (ruc, facturas) ................................................................ 43
5.5.6. Gestiones ante Indecopi (logos, otros) .................................................................... 44
5.5.7. Gestiones en la municipalidad ................................................................................ 44
5.5.8. Inscripciones en el ministerio del trabajo................................................................ 46
5.5.9. Costo total de formalizar la empresa ...................................................................... 47
5.6 Cronograma de la implementación del proyecto a nivel de pre-inversión hasta el inicio de
las actividades. diagrama de gantt (ms project) .................................................................... 48
............................................................................................................................................... 48
6. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................................... 49
6.1 ESTADO DE RESULTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS .................................... 49
6.2 ELABORACION DEL FLUJO DE CAJA ..................................................................... 50
6.3 EVALUACION FINANCIERA .................................................................................... 50
7. ANALISIS DE SENSIBILIDAD......................................................................................... 51
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.................................................................... 52
9. BIBLIÓGRAFÍA. ............................................................................................................... 53
10. ANEXOS. ......................................................................................................................... 53
11. PANEL FOTOGRÁFICO ................................................................................................. 56
1. RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de inversión de “Wolf Gym”, ha sido desarrollado con la finalidad de


satisfacer un mercado específico correspondiente a los servicios de un gimnasio.

Dicho proyecto abarca a todas las personas mayores de edad, centrándose en el distrito
de Los Olivos, pero también se toma en consideración a los sectores cercanos. La
ubicación del gimnasio será estratégica, puesto que estará ubicado en la avenida Marañón
con Palmeras, lugar que es muy concurrido por ser avenida y por tener muchos negocios
cerca

La competencia en esta avenida es limitada, puesto que no hay gimnasios muy cerca, sin
embargo, esta susceptible a la entrada de nuevos competidores por la fuerte demanda de
clientes, ya que, al no contar con centros deportivos con variedades deportivas, muchos
de estos usuarios buscan pertenecer a un gimnasio.

Se desarrollará un plan con la finalidad de cumplir con todos los objetivos propuestos
para lograr que “Wolf Gym” se convierta en el gimnasio top del distrito. Por otra parte,
también se analizará un plan financiero para poder estudiar la viabilidad económica de
este proyecto, para estimar su rentabilidad para su ejecución.
2. ASPECTOS GENERALES:
2.1 Definición del negocio:
El presente trabajo tiene como objetivo presentar un proyecto de inversión llamado “Wolf'
Gym”, el cual busca establecerse en el mercado como uno de los mejores, aprovechando
la oportunidad del negocio, teniendo en cuenta que en la actualidad la cantidad de
personas que se preocupan por su imagen y salud, se ha incrementado en los últimos años,
esto refuerza la idea del negocio a establecer. Teniendo en cuenta que se enfocara en la
calidad de servicio y personal adecuado para lograr los objetivos que los clientes buscan.

2.2 Justificación del negocio


Hacer ejercicio siempre ha estado relacionado con el goce de salud de las personas que lo
practican, incluso en la antigua Grecia (alrededor del siglo XVIII A.C) era importante la
educación física, era más importante que la retórica y la gramática. Así a lo largo de la
historia se fue relacionando la longevidad de ciertas poblaciones del planeta con estilos
de vida adecuados como es la actividad física con la buena alimentación.

Se ha podido demostrar a través de diversos estudios que la actividad física previene y


ayuda a mejorar la salud de las personas. En los últimos años, la atención de los médicos
cardiólogos estuvo centrada en un proyecto de investigación realizado en EEUU en el
cual se observó que las mujeres que caminaban más de 3 horas semanales tenían 35%
menos de enfermedades de las arterias coronarias que sus compañeras sedentarias. Estas
enfermedades ocupan el primer lugar de mortalidad en el occidente.

Entrenar tiene muchos beneficios entre ellos se encuentran; la reducción de estrés,


longevidad ya que, a mayor masa muscular, menor probabilidad de morir de forma
prematura, ayuda a dormir mejor, perdida de grasa, mejora la resistencia y también la
capacidad cardiovascular, entre otros.

La idea de este negocio surge con el interés de llegar a hombres y mujeres que les gustaría
verse mejor y tener una vida saludable, así como de ofrecer un servicio adecuado para
que logren sus objetivos.

2.3 Visión
Ser posicionada como el Gimnasio más reconocido y prestigioso a nivel nacional,
con un alto nivel de servicio que genere salud y bienestar.
2.4 Misión
Ser una empresa comprometida con la generación de cultura de bienestar y salud
realizada en las condiciones más favorables de acuerdo con las necesidades de
cada persona.

2.5 Valores de la organización:


● Integridad: Demostrar coherencia entre la palabra y la acción, en un sentido de
rectitud y probidad. Implica la posesión de valores y la demostración constante de
actitudes positivas.
● Liderazgo: Crear un clima que oriente el esfuerzo de los grupos humanos en una
dirección deseada, promoviendo una visión compartida, estructurándolos,
dirigiéndolos, generando oportunidades de crecimiento, inspirando valores de acción
y anticipando escenarios de desarrollo.
● Trabajo en equipo: Colaborar, cooperar y conjugar esfuerzos con un grupo de
personas a fin de alcanzar objetivos comunes, enriqueciendo la experiencia propia con
la de otros miembros del grupo y produciendo un resultado mayor que la suma de los
esfuerzos individuales.
● Responsabilidad: Es una costumbre de cumplir nuestros propósitos, promesas, que
nos brindan muchas veces el premio de no preocuparse de incumplimientos.
● Unidad: Se construye a partir de una visión compartida, una esperanza anhelada, un
fin altruista o una causa para el bien común. La unidad da sustento, fuerza y valor
para hacer que lo imposible se haga posible. Junto con la determinación y el
compromiso, la unidad hace que la tarea más difícil parezca fácil.
● Confianza: Exhibir convicción frente a las decisiones tomadas, tareas efectuadas y
acciones ejecutadas por cada uno de los integrantes de la organización.
2.6 Objetivos del negocio
Objetivo general:
Analizar la viabilidad técnica, económica y financiera para la implementación de
un gimnasio a base de una atención personalizada; garantizando su aceptación en
el mercado.
Objetivos específicos:

 Desarrollar un estudio de mercado para analizar la viabilidad del proyecto.


 Analizar el estudio técnico del proyecto.
 Determinar los aspectos del estudio administrativo legal del proyecto.
 Evaluar el estudio financiero del proyecto.

3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Análisis del sector
Hoy en día, se puede apreciar que la cantidad de gimnasios en nuestro país se ha
incrementado, debido a la gran demanda de personas que buscan entrenar, y para poder
cubrir esta demanda es que han aparecido un aumento en los gimnasios y otros tipos de
lugares similares que tiene el mismo fin. Además, Según el diario Gestión, la facturación
de los gimnasios en Perú llego en el 2017 a los $150 millones con un aproximado de 10
% de crecimiento anual. Asimismo, en el 2018 el diario el Comercio menciono que las
ventas generadas por este tipo de negocio ascienden a $169 millones. Con ello se puede
observar que este negocio tiene una alta proyección en el mercado, teniendo en cuenta
que el 18% de la población peruana participa activamente de manera regular. Teniendo
en cuenta el crecimiento de este tipo de negocio y el incremento de los participantes de la
misma, lleva a impulsar a otros tipos de negocios similares como “Hardwork o crossfit”,
puesto que este mercado es muy atractivo por las ganancias obtenidas a largo plazo.

Por otra parte, para un adecuado análisis de sector se analizará factores determinantes en
este tipo de negocio fundamentadas en las fuerzas de Porter.

 Poder de negociación de los clientes:

Normalmente los clientes en el sector deportivo poseen mucho poder de negociación,


puesto que asistir a un gimnasio no es considerado una actividad de primera necesidad,
es decir, se puede prescindir de él.

 Poder de negociación de los proveedores:

El poder de negociación de los proveedores no es alto, ello se genera por la gran cantidad
de competencia que hay en el mercado, lo cual conlleva a beneficiar mas al negocio que
a los primeros.
 Rivalidad entre competidores
Existe una alta competencia, puesto que hay muchas cadenas de gimnasios y centro
deportivos a un precio accesible, así como gimnasios de barrio que son muy comunes hoy
en día.
 Amenaza de productos sustitutos
No es necesario ir a un gimnasio para hacer deporte, existen muchas instalaciones
públicas o cerradas donde se puede practicar una actividad.
 Entrada de nuevos competidores
La facilidad de entrada de nuevos competidores es muy alta, puesto que es muy fácil de
acceder a este tipo de mercado, por este motivo los precios tienden a bajar para captar
más demanda.
3.2 Análisis del mercado objetivo
El distrito donde se ubicará nuestro negocio es en los Olivos debido al alto nivel de
comercialización y concentración de pequeñas y medianas empresas que existen en este
distrito. Teniendo en cuenta que hay 325,884 habitantes en este distrito. Además de ello,
teniendo en cuenta el incremento de los gimnasios en diferentes partes de Los Olivos, se
decidió aprovechar esta oportunidad y poner en marcha el proyecto de inversión.
3.2.1. Segmentación de mercado:
La segmentación busca identificar y establecer grupos con características similares con
respecto a diversas actividades.
 Segmentación geográfica:
Nos ubicaremos en Lima, puesto que la mayor parte de la población peruana se encuentra
en la capital, por ese motivo es nuestro mercado objetivo, además que aquí se concentra
mayormente las personas que asisten al gimnasio.
 Segmentación demográfica:
En cuanto a este tipo de segmentación, está dirigido a personas de nivel A, B Y C, puesto
que no todas las personas lo incluyen como actividad principal por un tema económico y
de tiempo. Principalmente está dirigido a personas mayores de 18 a 35 años, ya que son
estas las que participan activamente a centros de entrenamiento con mayor continuidad,
ya sea por su estilo de vida, moda u otros.
 Segmentación psicográfica:
Aquí tendremos como público objetivo a los niveles A, B Y C, puesto que ellos tienen
mayor capacidad adquisitiva necesaria para asistir a este tipo de establecimientos, así
como tener mayor interés en entrenar como estilo de vida.
 Segmentación conductual:
Estará dirigido principalmente a todas aquellas personas que tienen como prioridad
ejercitarse constantemente, que realicen competencias o que deseen verse bien, en ellos
nos centraremos.
3.3 Estimación del mercado potencial
El perfil que vamos a optar será en adultos jóvenes entre 18 y 29 años, hombres y mujeres
estudiantes o trabajadores, que tengan gusto de realizar actividad física, que mantengan
o deseen cambiar su apariencia física (reducir grasa corporal, moldear su figura e
incrementando su masa muscular), que dispongan de tiempo para entrenar con
máquinas/pesas y/o bailes grupales. Para los amantes del levantamiento de pesas, fitness
y fisicoculturismo, profesionales o amateurs. También para aquellos que no estén
satisfechos con sus actuales gimnasios y busquen otra alternativa la cual satisfaga sus
requerimientos. Personas que busquen un lugar de recreación, rodeados de un ambiente
ameno para el entrenamiento y se sientan a gusto en él. Los participantes que cumplan
estos requisitos y estén dispuestos a pagar por el servicio presentado estarán considerados
dentro del mercado potencial.
3.4 Análisis de la demanda
En el caso de la medición de personas, el tamaño del universo en estudio es la totalidad
de adultos jóvenes (18 a 35 años) hombres y mujeres de la zona elegida. Se considera

3.4.1 Tamaño de la muestra y encuesta


En nuestra encuesta piloto de manera presencial se recopilo 100 encuestas para poder
determinar el tamaño de la muestra referente a varias preguntas.

ENCUESTA

Edad: _______ Sexo: M F Fecha: ____/____ / 2019

1. ¿Asiste a un gimnasio? SI (____) NO (____)

2. ¿Cuántos meses al año asiste? _______

3. ¿Cuántos días entrena por semana? _______

4. ¿Se matricularía en un gimnasio que SÓLO ofreciera servicio de máquinas y clases


grupales cerca de su casa? SI (_____) NO (_____)

5. De la siguiente escala que tan seguro esta de su intención de asistir al gimnasio siendo
01 improbablemente asistiría y 10 definitivamente asistiría.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

6. ¿En qué servicio se matricularía?


Sólo Máquinas (____) Máquinas y bailes (____)

7. ¿Cuánto pagaría mensualmente?

S/100- s/125

S/125- s/150

S/150- s/175

S/175- s/200

8. ¿Por cuántos meses se matricularía para comenzar?

3 meses (____) 6 meses (____) 8 meses (____) 12 meses (____)

Tabla n°1
SI NO TOTAL
cantidad de personas 88 12 100
Porcentaje 88% 12% 100%

Fuente: Elaboracion propia

De este cuadro se obtiene P y q:

P = 0.88 q = 0.12

 Fuentes primarias

Mediante información del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) se sabe


que la población, según el censo nacional 2015, fue de 371229, en base a ello se analizó
que para el 2019 hay 394229 habitantes en los Olivos, el cual se fundamentara en análisis
de la demanda en base al crecimiento porcentual anual.

 Fuentes secundarias

Conforme a la encuesta piloto se obtuvo los siguientes datos de “p” y “q” por intermedio
de lo siguiente:

 Tamaño de muestra

En el caso que no se tuviera una población exacta, se aplicaría la siguiente fórmula para
tamaño de muestra infinita:

e = error máximo tolerable


P = probabilidad a favor

q = probabilidad en contra

Z = nivel de confianza al 0.95

E=0.05

P=0.88

Q=0.12

Z=1.96

1.962 𝑥0.88𝑥0.12
𝑛=
0.052

n= Tamaño de la muestra => 163 personas

 Distribución muestral

Teniendo en cuenta a toda la población se tiene los siguientes datos.

N=394,229

E=0.05

P=0.88

Q=0.12

Z=1.96

1.962 𝑥0.88𝑥0.12𝑥394229
𝑛=
0.052 (394229 − 1) + 1.962 (0.88𝑥0.12)

n= Tamaño de la muestra => 163 personas

El tamaño de muestra es 163, se pasará a realizar 163 encuestas de manera online.

1. SEXO

Tabla de encuesta
TABLA N°2
HOMBRES 88 53.99%
MUJERES 75 46.01%
TOTAL 163 100.00%
Fuente propia
Fuente: Elaboración propia

GENERO

46.01%
53.99%

HOMBRES MUJERES

Figura N. º 02

En la Figura N. º 02 Mediante este grafico se observa que en la encuesta se tiene casi una
misma cantidad de hombres y mujeres en el análisis, lo que ayudara a evitar segar la
investigación

2. EDAD

TABLA N°3
Rango de edad total
Entre 14 - 20 72
Entre 21-35 65
Entre 26-54 26
163

Fuente: Elaboración propia


DECISIONES
120
100
80
60
40
20
0
SI NO

Figura N. º 03

En la Figura N. º 03 De los resultados del rango de edades, se observa que usualmente


las personas entre 14 a 20 años son las que mayormente van o quieren ir al gimnasio.

3. Nivel de aceptación

TABLA N°4
Genero SI NO
Hombres 66 22
Mujeres 72 3
total 138 25
porcentaje 85% 15%
Fuente: Elaboración propia

Nivel de Aceptacion
15%

85%

SI NO

Figura N. º 04

En la Figura N. º 04 El nivel de aceptación es muy alto en nuestra población, ello nos


indica que este tipo de negocio tiene mucha proyección.
4. Índice de frecuencia

TABLA N°5
Frecuencia total Porcentaje
1 vez por semana 5 3%
2 veces por semana 30 18%
3 veces por semana 81 50%
toda la semana 47 29%
163 100%

Fuente: Elaboración propia

Indice de frecuencia

50%

40%

30%

20%

10%

0%
1 vez por 2 veces por 3 veces por toda la
semana semana semana semana

Figura N. º 05

En la Figura N. º 05 La mayor cantidad de personas prefieren ir 3 veces por semana, con


ello se puede concluir que las personas están muy interesadas en ir a entrenar a los
gimnasios.

5. Estimación de precio según cantidad de meses inscritos.

TABLA N°6 Precio


Genero 100 - 125 125 - 150 150 - 175 175 - 200
3 meses 2
6 meses 36 16
8 meses 23 34
12 meses 15 19 18
Total 2 74 69 18 163
Porcentaje 1% 45% 42% 11% 100%

Fuente: Elaboración propia

Tabla de Precios
11% 1%

45%
42%

100 - 125 125 - 150 150 - 175 175 - 200

Figura N. º 05

En la Figura N. º 05 Se puede observar que el 45% de personas encuestadas pagarían entre


s/125 a s/150, en su mayoría por 8 meses. Mientras que el 42% de los encuestados
prefieren pagar entre s/125 a s/150, por 12 meses en su mayoría. Estos datos no estiman
cuando estarían dispuesto a pagar nuestros futuros clientes.

Nivel de asistencia al gimnasio

TABLA N°7
TOTAL total Porcentaje
NO 114 0.6993865
SI 49 0.3006135
163 100%

Fuente: Elaboración propia


3.5 Análisis de la demanda
Según la INEI, se tiene la siguiente información con respecto al crecimiento de la
población en el distrito de los Olivos, tras el análisis del crecimiento porcentual, se va
estimar cuanto será el crecimiento de la población durante los siguientes años.

Tabla n°8

AÑO
POBLACION 2010 2011 2012 2013 2014 2015
LOS OLIVOS 344,280 349670 355,101 360532 365921 371229 PROMEDIO
INCREMENTO PORCENTUAL 1.6% 1.6% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%

AÑO
POBLACION 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 20223 2024
LOS OLIVOS 376,867 382590 388401 394299 400288 406367 412538 418804 425164

En el cuadro N. º 08 Mediante este análisis, se puede ver que para el presente año se
cuenta con 394,299 personas en el distrito de los Olivos. Ahora determinaremos el
porcentaje de la población objetivo donde nos vamos a dirigir.
Tabla n°9
Año Crecimiento Año Crecimiento Año Crecimiento Año Crecimiento Año Crecimiento
Rango de edades 2011 porcentual 2012 porcentual 2013 porcentual 2014 porcentual 2015 porcentual
0-4 28,993 8% 28,971 8% 28,943 8% 28,917 8% 28,897 8%
5-9 27,576 8% 27,576 8% 27,571 8% 27,558 8% 27,533 7%
10 - 14 28,373 8% 28,371 8% 28,389 8% 28,406 8% 28,404 8%
15 - 19 34,689 10% 34,602 10% 34,358 10% 34,094 9% 33,945 9%
20 - 24 34,542 10% 35,658 10% 36,885 10% 37,978 10% 38,689 10%
25 - 29 32,867 9% 32,786 9% 32,746 9% 32,855 9% 33,218 9%
30 - 34 30,304 9% 30,445 9% 30,478 8% 30,478 8% 30,525 8%
35 - 39 24,625 7% 25,511 7% 26,454 7% 27,310 7% 27,931 8%
40 - 44 22,733 7% 22,977 6% 23,235 6% 23,572 6% 24,056 6%
45 - 49 21,479 6% 21,912 6% 22,288 6% 22,641 6% 23,005 6%
50 - 54 17,867 5% 18,694 5% 19,543 5% 20,344 6% 21,029 6%
55 - 59 14,317 4% 14,842 4% 15,376 4% 15,941 4% 16,562 4%
60 - 64 11,219 3% 11,752 3% 12,309 3% 12,872 4% 13,426 4%
65 - 69 7,777 2% 8,106 2% 8,455 2% 8,828 2% 9,225 2%
70 - 74 5,418 2% 5,617 2% 5,821 2% 6,038 2% 6,280 2%
75 - 79 3,568 1% 3,736 1% 3,904 1% 4,073 1% 4,244 1%
80 y más 3,323 1% 3,545 1% 3,777 1% 4,016 1% 4,260 1%
Total 349,670 100% 355,101 100% 360,532 100% 365,921 100% 371,229 100%

Fuente: Elaboración propia


En el cuadro N. º 09 En este cuadro se puede denotar que el rango del público al cual
nos estamos dirigiendo, tiene una variación porcentual, ahora analizaremos como varias
el crecimiento poblacional con respecto a cada año.

Tabla n°10

Año Año Año Año Año


Rango de edades 2011 2012 2013 2014 2015
0 - 14 24% 24% 24% 23% 23%
15 - 54 63% 63% 63% 63% 63%
55 - mas 13% 13% 13% 14% 15%
Total 100% 100% 100% 100% 100%

Fuente: Elaboración propia

En el cuadro N. º 10 Como se observa en esta tabla, se muestra que la población se


mantiene en 63% todos los años apropiadamente, este es el porcentaje que se tendrá en
cuenta para el análisis de la demanda.

Análisis de la demanda:

Teniendo en cuenta que nuestra población es de 394,299 habitantes y que el porcentaje


de personas que está dentro de nuestro rango objetivo es de 63%, se tiene lo siguiente.

 Mercado potencial

Segmento al que va dirigido nuestro proyecto: 394,299*63% = 248408 personas

 Mercado disponible

Según resultado de la encuesta, el 85% de las personas si desean ir al gimnasio

Mercado disponible es de: 248,408*85% = 211,146 personas

 Mercado Efectivo

Según las encuestas, las personas que están interesadas en asistir al gimnasio son de
70%

Mercado efectivo: 211,146*0.29= 61,233 personas al año

Ahora pasaremos a analizarlo en función a la frecuencia de veces que asisten los


clientes.
Frecuencia porcentaje Personas
1 vez por semana 3% 1837
2 veces por semana 18% 11021
3 veces por semana 50% 30616
toda la semana 29% 17758
61233
Según los resultados en base a la encuesta, las personas asisten se tiene lo siguiente.

Frecuencia porcentaje Personas Frecuencia por semana


1 vez por semana 3% 1837 1837
2 veces por semana 18% 11021 22042
3 veces por semana 50% 30616 91848
toda la semana 29% 17758 106548
61233 3.63
En base a este cuadro, se tiene que el promedio de veces que asiste una persona al
gimnasio es de 3.63 veces por semana.

Tabla n°11

Persona Frecuencia
s Cantidad Frecuencia semanal annual
0 – 14 14695.92 3.63 2774001
15 - 54 38576.79 3.63 7281754.88
55 –
mas 7960.29 3.63 1502584.34
Total, de días al año
Total 61233 por persona 11558340.22

Total, de días al año por días -todas las


persona 11558340.22 personas /año
persona
cantidad de personas 61233 s
días promedio de días/
personas en un año 188.76 año
La cantidad proyectada de días que puede asistir una persona es de 189 días por año, lo
cual es una buena oportunidad de negocio para aprovechar.
3.6 Características del producto
La empresa “Wolve” GYM es una empresa dedicada mente es brindar un bien sostenible
a nuestros clientes.
Nuestros servicios intentan satisfacer la necesidad de hacer deporte y sentirse bien con el
cuerpo de cada uno; también ayuda a las personas que sientan estrés, y quieran
desahogarse haciendo ejercicio.
El servicio que ofrecemos en el gimnasio está caracterizado por unas buenas
instalaciones, una atención al cliente personalizada y atenta, precios medios, y es para
todo tipo de personas y edades indefinidas, un lugar donde todo el mundo será bien
recibido.
El logo de nuestra empresa surgió de la idea de que, al ser un gimnasio, estaría bien que
hubiera una representación del deporte, tan relacionado con nuestro servicio y con lo que
nos queremos identificar. Por otro lado, el nombre wolves surgió por el WOLVE (LOBO)
que representa la fuerza con la que queremos que nuestros clientes se sienten
identificados.
Nuestro negocio no supone un proceso productivo pues se trata de un servicio, nos
centraremos en el bienestar de nuestros clientes, pero por otra parte sí que supone unas
infraestructuras destinado a nuestro servicio, por lo que contaremos con una sala dedicada
al mantenimiento/culturismo con todo tipo de máquinas, desde bicicletas estáticas o de
spinning a bancos de pesas.
También contaremos con dos salas destinadas a las artes marciales, aerobic y otro tipo de
ejercicios relacionados, una sala de fisioterapia o recuperación con una pequeña piscina
para realizar los ejercicios.
Los clientes dispondrán de vestuarios equipados con duchas y taquillas, a su libre
disposición
Todas estas instalaciones (reforma local, ordenador oficina, maquinaría gimnasio, etc.)
supondrán el grueso de nuestros costes, que reduciremos al pedir renting en vez de
comprar.
Los costes fijos que tendremos serán de agua (duchas), electricidad, alquiler maquinaria
y alquiler local.
3.7 Análisis de Precios
De acuerdo a la estrategia de Diferenciación a utilizar (Porter, 1980) y con foco en la
maximización de margen de contribución unitario; en lugar de la venta masiva, la
estrategia de precios que se utiliza de cara al consumidor final es la de servicio. En este
contexto, se busca que los precios al consumidor correspondan a un valor medio del
mercado, en línea con el sector de competente. Además, se aplica la estrategia de
penetración de mercado para los canales de ventas, ofreciéndoles precios atractivos que
les permitan aumentar su margen, a fin de convertirlos en nuestros clientes preferenciales
y potenciar nuestro crecimiento.

Es entonces, que decidimos que el precio para el público será de S/.30 por referente por
cada mes.

3.8 Análisis de los canales de distribución.


El canal de distribución que nuestra empresa “WOLVE” GYM, que emplea hacia
nuestros clientes es corto.

“WOLVE” GYM

ENTRENADOR

CLIENTE
Fuente: Elaboración propia
3.9 Estrategia de publicidad y promoción
Las estrategias a emplear para este plan de negocio serán de acuerdo a la característica
de las personas de la zona y tendrán en cuenta las 4 variables de marketing.
3.9.1. Estrategia de producto
En este caso el producto que se ofrece son los servicios de orientación y entrenamiento
hacía nuestros clientes. Que estará basada en la calidad de orientación que se brindaran.
Las cuales estarán distribuidos en: Maquinas, Funcional y Full body las cuales se
detallarán en la siguiente línea.

MAQUINAS FUNCIONAL:
FULL BODY
1. Entrenamiento para 1. Calistenia
Musculación 2. Cardio 1. Baile
2. Entrenamiento para 3. Resistencia 2. Aeróbicos
Definición

3.9.2. Estrategia de precio


La estrategia de precios se desarrollará de acuerdo a las encuestas donde se plantean los
diferentes tipos de promociones que y precios que pagarían por ellos, estas encuestas se
desarrollaran en los lugares donde hay buena cantidad de jóvenes, debido a que estos son
nuestros potenciales clientes, ya que son ellos lo que tiene más interés en ejercitarse y
verse bien.

3.9.3. Estrategia de plaza


El gimnasio “WOLVE” GYM estará ubicada la panamericana, av. Alfredo Mendiola
norte por estar cerca de las universidades (UPN, UCV Y UTP), ya que en estos residen
muchos jóvenes.

3.9.4. Estrategia de publicidad y promoción


Está orientada estratégicamente en maximizar el impacto sobre el cliente y consumidor
objetivo. Se debe invertir agresivamente en publicidad para soportar el crecimiento que
se planea alcanzar. Así, se enfoca en tener presencia en internet (página web y redes
sociales), la radio e intensamente en el punto de venta. Se busca difundir el producto y el
sentimiento que representa, logrando aumentar el conocimiento de la marca y que el
consumidor participe.
4. ESTUDIO TECNICO
4.1 Tamaño del proyecto
En base a Ipsos apoyo, el crecimiento porcentual anual de los últimos años es de 1.01%,
entonces el crecimiento para una proyección de 5 años es de:

D (2022) = 147802*(1+1.01%) ^5 = 155148 personas.

4.2 Localización del proyecto


4.2.1 Factores que inciden en la decisión de localización
a) Disponibilidad de terrenos
Se toman en cuenta los terrenos que hay dentro del distrito de los Olivos, puesto que aquí
se centrara nuestra investigación. Es de mayor importancia este factor, ya que poseer un
buen lugar estratégico es el primer paso para el éxito del negocio.
B) Abastecimiento de agua y energía eléctrica
El abastecimiento del agua es vital para todo Gimnasio, puesto que es requerida para
distintas actividades de aseo personal de los clientes, asimismo la energía eléctrica
también es de vital importancia, puesto que sin energía no se puede poner en
funcionamiento las maquinas, atender de noche, etc. Es necesario abastecer de energía y
agua ya que de ello contribuye en su opción más viable en los clientes con respecto a
nuestro negocio.
c) Disponibilidad de mano de obra
Si bien he cierto que pueda que no parezca un factor relevante, esto se refleja en la
cantidad de tardanzas o faltas que tengan el personal, por este motivo es un fator
importante dentro de la investigación.
d) Seguridad
Hoy en día la seguridad es un tema importante por la cantidad de peligro latente existente
en nuestro país, sin embargo, colocar un negocio en un lugar relativamente con menor
tasa de riesgo de seguridad favorece a la asistencia de clientes en nuestro negocio por la
zona elegida o destinada a establecerla.
4.2.2 Aplicación del método de Brown y Gibson
Opción A: Av. Marañón 245
Opción B: Av. Alfredo Mendiola 555
Opción C: Av. Carlos Izaguirre 1247
Cálculo del valor relativo de los FOi
OPCION A OPCION B OPCION C
MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL MENSUAL ANUAL
MANO DE OBRA 14942 179300 15192 182300 16275 195300
TERRENO 2500 30000 2667 32000 2500 30000
SERVICIOS 2083 25000 2083 25000 2083 25000
OTROS 167 2000 167 2000 167 2000
Fuente: Elaboración propia

INFORMACION INICIAL DE COSTOS ANUALES

COSTOS ANUALES ( EN MILES)


MANO DE
TERRENO SERVICIOS OTROS
LOCALIZACION OBRA TOTAL (CI) RECIPROCO( 1/CI)
OPCION A 179.3 30 25 2 236.3 0.00423
OPCION B 182.3 32 25 2 241.3 0.00414
OPCION C 195.3 30 25 2 252.3 0.00396
TOTAL 0.01234

FO(A)= 0.3430
FO(B)= 0.3358
FO(C)= 0.3212

Fuente: Elaboración propia

CALCULO DEL VALOR RELATIVO DE LOS FSi


OPCION A OPCION B OPCION C SUMA WA WB WC
K1: SEGURIDAD 0.8 0.7 0.8 2.3 0.34783 0.30435 0.34783
K2: UBICACIÓN 0.8 0.75 0.7 2.25 0.35556 0.33333 0.31111
K3: SERVICIOS COMPLEMENTARIOS 0.7 0.7 0.7 2.1 0.33333 0.33333 0.33333
K4: DIPONIBILIDAD DE MANO DE OBRA 0.75 0.6 0.6 1.95 0.38462 0.30769 0.30769
SUMA 3.05 2.75 2.8
RK1 0.26230 0.25455 0.28571
RK2 0.26230 0.27273 0.25000
RK3 0.22951 0.25455 0.25000
RK4 0.24590 0.21818 0.21429

FSA= 0.35557
FSB= 0.32036
FSC= 0.32642

Fuente: Elaboración propia


CALCULO DE LA MEDIDA DE PREFERENCIA DE LOCALIZACION:

Teniendo en cuenta que el k=0.75


MPL(A)=0.75*0.3430 + 0.25*0.35557
MPL (B)=0.75*0.3358 + 0.25*0.32036
MPL(C)=0.75*0.3212 + 0.25*0.32642
MLP(A)= 0.34610725
MLP(B)= 0.33197424
MLP(C)= 0.32250819
Fuente: Elaboración propia

Según el método de localización el lugar se ubicará en la “opción A”, puesto que dicha
alternativa recibe el mayor valor de medida de preferencia de la localización. También
esta alternativa habría sido más atrayente si se hubiera comparado con los valores
objetivos o exclusivamente subjetivos, de cualquier manera, es fácil de apreciar la
decisión.
4.3 Proceso productivo
El presente diagrama de sistemas de proyecto abarca el desarrollo de procesos de la
empresa WOLF GYM en una forma detallada.
Rutina:
TOTAL 212 Min

Fuente: Elaboración propia

4.4 Distribución de planta


Criterios de la distribución de planta
4.4.1 Funcionalidad:
El servicio se centra en los clientes por lo que a la inscripción de uno nuevo
inmediatamente se le brinda un servicio personalizado.
 Los beneficios del servicio personalizado son diversos:
 Lograr objetivos en menor tiempo.
 Reducción en el riesgo de lesiones.
 Generar una mayor motivación por el dinamismo de la clase y por qué el
entrenador conoce la personalidad e intereses de cada uno de sus clientes.
 Aprender a ejercitarse correctamente al interpretar y escuchar cada técnica con
sus cuidados con detenimiento.
 Garantizar la actividad física diaria debido a la flexibilidad de horarios que ofrece
este tipo de entrenamiento.
 Atención personalizada, es decir los ejercicios se adecuan a la necesidad del
cliente, además de aconsejar y brindar productos saludables.
4.4.2 Comodidad
Se pone a la disposición todas las facilidades y comodidades para que pongan los
clientes en forma su vida.

 El gimnasio está ubicado al frente de la universidad privada del norte por lo que
será más cómodo para los estudiantes poder acudir sin problema alguno.
 Se ofrece la comodidad en el precio y los horarios acorde a las necesidades del
cliente.
 Wifi libre
4.4.3 Layout de las instalaciones del proyecto
Se unifico el local con una medida de 290 metros, como referencia de la construcción
teniendo dos pisos en las mismas áreas y desarrollando la igualdad de características de
modelos. Además, nos quedará una fachada de 34 metros cuadrados, y un fondo de 17
metros cuadrados.
La distribución en el interior del área será de la siguiente manera:
 Un pequeño despacho en la entrada para uso de los socios: 4 metros cuadrados.
 Unos vestuarios para hombres y otros para mujeres, con servicios, duchas y
taquillas: 13 * 5 m.
 Una sala de usos múltiples para las distintas actividades: 10*10 m.
 Una sala para las actividades de relajo de 7*10 m.
 El resto del espacio físico, se destinará a la zona de musculación y cardio,
sin separaciones en un espacio diáfano: 19 * 17 m cuadrado.
 En la fachada principal se situará la puerta principal y en la parte posterior irá una
puerta de emergencia.

Fuente: Elaboración respecto Reglamento Nacional De Edificación


4.5 Balance de personal, balance de equipos, balance de materiales, balance de insumos
y balance de obras físicas
4.5.1 Balance de materiales
DESCRIPCION DEL TERRENO

COMPRA DE TERRENO

AREA DIMENSIONES CONDICIONES VALOR ()


El terreno no cuenta con ningún tipo de
290 M2 7.5x40 construcción básica 24,500.00
Fuente: Elaboración propia
Estructura e balances de inventario:

MATERIALES PARA LA CONSTRUCION


Producto Precio Unidad de venta
Cemento 25 1 saco
Ladrillos pared 450 1 millar
Ladrillo techo 1200 1 millar
Fierros 28 3 metros
Piedra chancada 59 1 m3
Piedra base 81 1 m3
Hormigón 78 1 m3
Arena gruesa 77 1 m3
Arena Fina 100 1 m3

Fuente: Elaboración propia

COSTO DE INVERSION EN LA CONSTRUCION


Inversión
Producto Requerimiento Unidad de requerimiento total
Cemento 500 Sacos 12500
Ladrillos pared 6 Millares 2700
Ladrillo techo 3 Millares 3600
Fierros 560 Metros 15680
Piedra
chancada 12 m3 708
Piedra base 100 m3 8100
Hormigón 16 m3 1248
Arena gruesa 32 m3 2464
Arena Fina 36 m3 3600
TOTAL 50600
Fuente: Elaboración propia

PRODUCTO PRECIO (S/.) UNI DE VENTA UNI. TOTALES PRECIO

Enchapado 14 por metro 145 mts^2 1960

Piso vinílico 38.55 2.04 mts^2 145 mts^2 2645.59

Espejo 220 1.80 * 1.25 mts 8 1760

espejo de baño 60 60 * 45 cm 6 360

Led plano 29.9 1 20 598

Lavatorio 32.9 1 6 197.4

Inodoro 169 1 6 1014


Mezcladora de
ducha 107.9 1 4 431.6

TOTAL 672.25 8966.59

Fuente: Elaboración propia

PRECIO X
PRODUCTO UNI. (S/.) UNI.TOTALES PRECIO

Caja principal 12.5 1 12.5

Cable N°10 2.5 40mts 100

cable de instalaciones 150 1 uní.(100 mts) 150

Caja de toma corriente 3 20 60

caja para focos 5 20 100

Toma corriente 7 20 140

Interruptor 7 8 56

Llave térmica 42 4 168

Tubo de ¾ 3.5 6 21

Tubo de media rotoplax 13.5 40 540

Codos 1.5 20 30

Pegamentos PVC 9 1 9

TOTAL S/. 256.50 1386.5

Fuente: Elaboración propia


PRECIO X
PRODUCTO UNI. (S/.) UNI.TOTALES PRECIO
Tubo de ¾ 18 3 54
Tubo de media 13.5 10 135
Tubo de desagüe 4 pulgadas 23 12 276
Pegamento PVC 9 2 18
Llave para caños 28 6 168
Llave de paso 28 4 112
Sumidero 4.5 4 18
TOTAL 145.5 1415.5

Fuente: Elaboración propia


Balance de la estructura total de la empresa
unidad de cantidad de
Ítem medida dimensiones (m2) costo total

costo de la estructura S/ 50,600.00


costo de acabados S/ 8,966.59
costo de gasfitería S/ 1,415.50
costo de electricidad S/ 1,386.50
costo del terreno m2 290 S/ 24,500.00
costo total en obras S/ 86,868.59

Fuente: Elaboración propia


4.5.2 Balance de obras físicas
UNIDAD
AREAS DE DIMENSIONES COSTO POR
MEDIDA UNIDAD COSTO TOTAL
ZONA DE RELAJO M2 70 22.54 S/ 1,577.80
SALA DE USO MULTIPLE M2 100 40.24 S/ 4,024.00
VESTUARIO MASCULINO M2 32.5 13.66 S/ 443.95
VESTUARIO FEMENINO M2 32.5 13.66 S/ 443.95
DESPACHO M2 20 33.87 S/ 677.40
SALA DE APARATOS M2 374 40.24 S/ 15,049.76
MOSTRADOR UNID 1 850 S/ 850.00
INVERSION TOTAL DE OBRAS FISICAS S/ 23,066.86
Fuente: Elaboración respecto Instituto de desarrollo e investigación
4.5.3 Balance de personal
Organigrama

GERENTE
GENERAL

ADMINISTRADOR CONTADOR

TRAINER

Fuente: Elaboración propia

Balance del personal total de la empresa


SUELDO MES
CARGO N° TRAB. UNIPERSONAL SUELDO ANUAL

Gerente General 1 1200 16800

Administrador 1 1000 14000

Entrenadores 4 1100 61600

Limpieza 1 930 13020

Asesores De Nutrición 1 930 13020

Costo Total En Personal S/ 118,440

Fuente: Elaboración propia


4.5.4 Balance de equipos
Maquinarias físicas:

Fuente: Elaboración Con Datos Cotizados Por Tiendas Virtuales Mercado Libre
Y Saga Falabella
Depreciación de Equipos:

Fuente: Elaboración Con Datos Cotizados Por Tiendas Virtuales Mercado Libre Y Saga Falabella
5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
5.1. Organización administrativa (ROF)
Se ha decidido constituir a la empresa como una S.A.C. (Sociedad Anónima Cerrada) puesto
que es uno de los tipos de sociedades que permite a una persona jurídica de derecho privado,
la iniciación de actividades de una empresa de manera individual, constituido por voluntad
unipersonal, a través de un R.U.C y un patrimonio (capital) distinto al de su titular. Además,
el capital de la sociedad estará representado en acciones nominativas que pueden ser bienes
o efectivo. La ventaja de conformar este tipo de sociedad es que las acciones no se inscriben
en registros públicos. Asimismo, son más dinámicas porque las juntas generales de
accionistas pueden ser convocadas por correo u otro medio de comunicación, de esta manera
se puede tomar mejor las decisiones y se evita el retraso de las gestiones. La organización
contará con 2 accionistas: Heyner Guevara Cabanillas y Dennis Altamirano Caicedo.

Por otra parte, la Razón Social será llamada WOLF GYM S.A. y estará conformada por 3
órganos: la junta general de accionistas, el directorio y el gerente. Además, según la “Ley de
Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa (MYPE), Ley Nº 28015” será
constituido como microempresa ya que se contara en promedio con 10 trabajadores.

5.2. Requerimientos humanos (Organigrama)


La empresa a estructurar, es denominada un micro empresa privada y local, prestadora de
servicios y a mejorar la calidad de vida de la comunidad.

GERENTE
GENERAL

ADMINISTRADOR
CONTADOR

TRAINER

Fuente: Elaboración propia


Funciones del personal
Las funciones del personal solicitado se detallan a continuación:

1) Gerente General: Se encargará de la administración de la empresa, así como de las labores


comerciales y financieras.
2) Administrador: Desarrollar de manera eficiente las actividades de custodia, control,
manejo y desembolso de fondos, valores y documentos negociables que administra la
empresa.
3) Profesionales en Actividad Física: hombre o mujer profesional de Cultura Física Deporte
y Recreación o carreras afines con experiencia en el campo de acción, excelente
presentación personal.
4) Contador: se encarga de las finanzas y los estatutos documentarios contables de la
empresa
5) Asesor de ventas: Personal que tiene encomendada la venta o comercialización de
productos o servicios de una compañía.
6) Personal de Limpieza: Personal encargado de mantener las áreas administrativas y de
operaciones en condiciones de trabajo optimas, a través de la limpieza y el orden de
enceres.
Requisitos del personal
Tabla 12. Características de Los cargos adquiridos
CARGO REQUISITOS

GERENTE GENERAL
Maestría en Finanzas.
Experiencia mínima de 4 años
Ingles intermedia
Microsoft Office, SAP ERP
ADMINISTRADOR Universitario en Administrativas y
Comerciales
Experiencia mínima de 3 años en
Administración, Contabilidad y Finanzas
Microsoft Excel, Microsoft Power Point
TRAINER Experiencia mínima de 2 años como
Entrenador / Trainer.
Conocimiento y manejo de técnicas de
rehabilitación, fisiología del ejercicio, técnicas
de entrenamiento deportivo, etc.
Contar con cursos o especializaciones afines al
cargo.
Contador Público Colegiado.
CONTADOR Experiencia en 4 años en empresas de
servicios, procesos y gestión financiera.
Conocimientos de SAP BUSINESS ONE,
SAP, OFFICE AVANZADO
ASESOR DE VENTA Experiencia mínima de 2 años en ventas de
productos intangibles.
Experiencia en ventas por cumplimiento de
meta
Manejo de técnicas de ventas.
Conocimientos de office a nivel de usuario.
PERSONAL DE APOYO Experiencia en empresas de servicios de
limpieza.

Fuente: Elaboración propia

5.3. Normas del ordenamiento jurídico externo de la empresa.


5.3.1. Constitución política del Perú
Esta ley fundamental es la base del ordenamiento jurídico nacional: de sus principios
jurídicos, políticos, sociales, filosóficos y económicos se desprenden todas las leyes de la
República. La Constitución organiza los poderes e instituciones políticas, además de
establecer y normar los derechos y libertades de los ciudadanos peruanos. Prima sobre toda
ley y sus normas son inviolables y de cumplimiento obligatorio.

5.3.2. Código Penal


Desde que en el año 2010 la reforma del Código Penal introdujera la responsabilidad penal
de las personas jurídicas, la sucesiva normativa ha ido concretando o ampliando dicha
responsabilidad y la jurisprudencia ha abundado en la necesidad de que las sociedades
cuenten con efectivos planes de cumplimiento.

En esta misma línea, la reciente reforma del Código Penal ha transpuesto Directivas de la
Unión Europea en diferentes materias, como la lucha contra el abuso de mercado, la lucha
contra el terrorismo o la lucha contra el fraude que afecta a los intereses financieros de la
Unión Europea.

Las modificaciones introducidas en el Código Penal inciden de lleno en la responsabilidad


penal de la persona jurídica, por lo que las empresas van a tener que adaptar y actualizar sus
programas de prevención de riesgos penales.

5.3.3. Ley de seguridad y salud en el trabajo


El empleador garantiza, en el centro de trabajo, el establecimiento de los medios y
condiciones que protejan la vida, la salud y el bienestar de los trabajadores, y de aquellos
que, no teniendo vínculo laboral, prestan servicios o se encuentran dentro del ámbito del
centro de labores. Debe considerar factores sociales, laborales y biológicos, diferenciados en
función del sexo, incorporando la dimensión de género en la evaluación y prevención de los
riesgos en la salud laboral.

El empleador asume las implicancias económicas, legales y de cualquier otra índole a


consecuencia de un accidente o enfermedad que sufra el trabajador en el desempeño de sus
funciones o a consecuencia de él, conforme a las normas vigentes.

5.3.4. Ley de impuesto a la renta


El impuesto sobre la renta es un impuesto que grava la utilidad de las personas, empresas, u
otras entidades legales. El impuesto a la renta es la columna vertebral del sistema tributario
porque liga el ahorro con la inversión, y tiene repercusiones sobre los incentivos en los
mercados laborales y los emprendimientos.

5.3.5. Ley de marca y patente


Es un signo empleado para distinguir y diferenciar productos o servicios en el mercado.
Presenta básicamente dos características principales: debe ser posible representarlo
gráficamente y tener aptitud distintiva. Una marca puede estar constituida por palabras,
dibujos, letras, números o embalajes, objetos, emblemas o elementos figurativos, etc.
También existen marcas sonoras (sonido o melodía). Es posible registrar incluso marcas
olfativas: una fragancia determinada puede ser protegida como marca.

5.4. Normas del ordenamiento jurídico interno de la empresa


5.4.1. Reglamento interno del trabajo
El reglamento interno de trabajo es un documento de suma importancia en toda empresa,
debido a que se convierte en norma reguladora de las relaciones internas de la empresa con
el trabajador.

El Reglamento Interno de Trabajo, siempre que no afecte los derechos mínimos del
trabajador, es una herramienta indispensable para resolver los conflictos que se llegaren a
presentar dentro de la empresa, y es tan importante que si no existiera, sería muy difícil
sancionar a un trabajador por algún acto impropio, puesto que no habría ninguna sustentación
normativa o regulatoria que ampare una decisión sancionatoria.

5.4.2. Norma ISO 9001


La Norma ISO 9001:2015 elaborada por la Organización Internacional para la
Estandarización (International Standarization Organization o ISO por sus siglas en inglés),
determina los requisitos para un Sistema de Gestión de la Calidad, que pueden utilizarse para
su aplicación interna por las organizaciones, sin importar si el producto y/o servicio lo brinda
una organización pública o empresa privada, cualquiera que sea su rama, para su certificación
o con fines contractuales.

La Organización Internacional de Estandarización es un organismo independiente, no


gubernamental que actualmente reúne a más de un millón de empresas y organizaciones en
más de 170 países miembros alrededor del mundo. Este órgano se creó tras la Segunda Guerra
Mundial tras la reunión en Inglaterra de delegados de 25 países para coordinar y unificar
estándares mundiales en febrero de 1947.

5.4.3. Norma ISO 14001


La norma ISO 14001 es la norma internacional de sistemas de gestión ambiental (SGA), que
ayuda a su organización a identificar, priorizar y gestionar los riesgos ambientales, como
parte de sus prácticas de negocios habituales.

5.4.4. Ley de promoción de la competencia de la competencia y defensa efectiva del


consumidor y su reglamento.
El objetivo de la presente Ley es proteger, efectivamente, los derechos y los intereses
legítimos del consumidor, la tutela y la promoción del proceso de competencia y libre
concurrencia, mediante la prevención, la prohibición de monopolios, las prácticas
monopolísticas y otras restricciones al funcionamiento eficiente del mercado y la eliminación
de las regulaciones innecesarias para las actividades económicas.

5.4.5. Norma sobre obligaciones relativas a las planillas de pago


Decreto Supremo nº 015-72-TR de 28 de Setiembre de 1972, se establecieron las
disposiciones relativas a la obligación de los empleadores de llevar libro de planillas de pago
de remuneraciones y otros derechos sociales de sus trabajadores; que, desde la vigencia del
acotado Decreto Supremo, se han producido modificaciones sustanciales en nuestro
ordenamiento laboral y avances tecnológicos que hacen necesaria la expedición de un nuevo
marco legal sobre la materia, cautelando los derechos de los trabajadores.

5.5 Procedimiento para formalizar el proyecto:


5.5.1. Selección del nombre
Lo primero que se realizó fue ir a la SUNARP a reservar el nombre, esto impide la inscripción
(durante la constitución de la empresa) de cualquier otra empresa adoptando una razón social
o una denominación, completa o abreviada, igual o semejante a aquella que esté gozando del
derecho de Reserva de Preferencia Registral. En este paso vamos a adoptar la modalidad o
sociedad empresarial que nos conviene (E.I.R.L., S.R.L., S.A. o S.A.C.).
A continuación se presenta las características de cada uno, para poder identificar la que se
adecua a nuestras necesidades
Tabla 13.
Empresa individual de Sociedad comercial de
responsabilidad limitada Sociedad anónima (S.A) Sociedad anónima cerrada responsabilidad limitada
(E.I.R.L) (S.A.C) (S.R.L)
 Constituida por un  Será constituido  Será constituido  Requiere de un mínimo
solo dueño, con por un mínimo de 2 por un mínimo de 2 de 2 socios y no se debe
patrimonio propio accionistas y no accionistas y exceder de 20.
distinto al de su tiene un número máximo 20.  El capital social está
titular, desarrolla máximo de  Se impone el integrado por los
actividades accionista. derecho de socios, con un aporte
económicas de  Su capital social se adquisición por los inicial no menor al
pequeña empresa. encuentra socios, salvo que el 25%.
 El patrimonio de la representado por estatuto disponga  Es una alternativa para
empresa está títulos valores lo contrario. empresas familiares.
constituido por los negociables.  No puedes  La responsabilidad de
bienes quien aporta inscribir sus los socios se limita al
inicialmente. acciones en el aporte efectuado por
 Sera el titular quien registro público de cada uno de ellos.
lo constituye, o mercados de
puedes dar a un valores.
tercero la gerencia, el
cual tendrá a su cargo
la representación.

Figura 06. Ficha respecto al nombre jurídico por parte de la empresa


5.5.2. Escritura pública
En este paso vamos a darle formalidad a la minuta o acto constitutivo y, posteriormente se
presentó en Registros Públicos. Para esto se contrató a un notario que pueda elevar la
escritura pública, estos son los requisitos que se solicitó:

 Minuta de constitución de la empresa (Incluyendo una copia simple).


 Pago de los derechos notariales
 El trámite se realiza de manera particular, entonces el monto a pagar será la tarifa
establecida por el Notario, que siempre depende del monto del capital social. Por
ejemplo, para nuestra empresa que decidió establecerse como Sociedad Anónima
Cerrada con 6 socios nos costara 350 soles.

Figura 07. Ficha respecto al nombre de la constitución por parte de la empresa

Figura 08. Ficha respecto al nombre de la constitución por parte de la empresa


5.5.3. Formalización contable
Luego de identificar la modalidad o sociedad empresarial solicitamos la reserva del nombre
de mi empresa frente a otras solicitudes que pidan una inscripción con un nombre similar.
Para eso se llenó el formato con el nombre de los socios, el domicilio fiscal, el tipo de
sociedad, la indicación de si es micro o pequeña empresa (MYPE), entre otros datos. Luego
de solicitar la inscripción del nombre de la empresa, esperamos aproximadamente un día para
que nos entreguen la reserva de nombre. Esto significa que el índice de denominación se
bloquea por treinta (30) días naturales y nadie puede tomar dentro de ese plazo tal nombre.
También se puedo realizar esta reserva en línea a través de la página WEB de la SUNARP,
aquí ingresa toda la información e imprime el formulario con el cual se acerca a la SUNARP
y cancela 18.00 Soles.

Requisitos:

 Presentar copia simple del DNI vigente del titular o de los socios.
 Se debe describir claramente la actividad a la cual se dedicará la empresa se debe
presentarla en una hoja suelta redactada y firmada por los interesados.
 Indicar el aporte del titular o de los socios que se hace para la constitución de la
empresa. Los aportes se tienen que detallar en Bienes Dinerarios y Bienes no
Dinerarios.
Bienes Dinerarios: Se le llama al aporte del capital que hago en efectivo. Una vez
elaborada la minuta o acto constitutivo y con una copia de ésta, debo efectuar el
depósito bancario a nombre de la empresa. Tengo que adjuntar la “Constancia de
Depósito” en original y copia.
Bienes no Dinerarios: Aporte del capital que hago en máquinas, equipos, muebles o
enseres. La lista detallada del aporte de bienes debe presentarse en una Declaración
Jurada Simple.
5.5.4. Gestiones ante la SUNARP
Una vez que obtengamos la escritura pública de constitución, el notario o nosotros
tendríamos que realizar la inscripción de la empresa en la Oficina Registral competente en el
Registro de Personas Jurídicas de la SUNARP.
La calificación del título está a cargo de un registrador público de la oficina registral
competente, que debe extender el asiento de inscripción en un plazo de 01 DÍA ÚTIL.

A partir de la fecha y hora de presentación de los respectivos documentos, la empresa gozará


de los derechos y beneficios que brinda la inscripción. A partir de la inscripción registral, la
sociedad adquiere personalidad jurídica. Luego de calificar el título, la oficina registral
entregará:

 Una constancia de inscripción.


 Copia simple del asiento registral.
5.5.5. Gestiones ante la SUNAT (ruc, facturas)
En este paso fuimos a la SUNAT y se obtuvo el Registro único de Contribuyentes en el
Registro único de contribuyentes. Este Número lo identificará como contribuyente fiscal; se
obtiene inscribiéndose en el registro único de contribuyentes en las oficinas de la SUNAT.
Para obtener este registro (RUC) presentamos los siguientes documentos.
 Exhibir el original y presentar fotocopia del documento de identidad (del titular).
 Exhibir el original y presentar fotocopia recibo de agua y/o luz y/o teléfono fijo y/o televisión
por cable (con fecha de vencimiento dentro de los últimos dos meses) o de la última
declaración jurada de predio o autoevalúo del local donde funcionara la empresa.
 La partida registral certificada (ficha o partida electrónica) por los Registros Públicos. Dicho
documento no podrá tener una antigüedad mayor a treinta (30) días calendario.
 En el caso de la declaración de establecimiento(s) anexo(s), deberá exhibir el original y
presentar fotocopia de uno de los documentos que sustentan el domicilio del local anexo.
En seguida se podrá elegir el régimen tributario que más convenga, acorde con el negocio
que se va desempeñar, se deberá poner énfasis en esto ya que dependiendo del régimen
tributario se pagan tributos y se podrá acceder a beneficios. El personal de SUNAT nos
apoyará en la elección, nos indicará los beneficios de uno y otro régimen. Por ultimo al
momento de solicitar la activación del RUC, en un plazo no mayor de 7 días y una vez
verificado el domicilio donde funcionará el negocio indicado, llegará al mismo el RUC y la
clave sol la misma que permitirá realizar diversos trámites a través de Internet, tales como:
pagar y presentar mis declaraciones, solicitar autorización de impresión de comprobantes de
pago a través de imprentas conectadas a este sistema, entre otros. Con la Clave sol puede
solicitar a través de internet la impresión de comprobantes de pago y hacerla efectiva.
5.5.6. Gestiones ante Indecopi (logos, otros)
Este paso es opcional, si nosotros deseamos patentar nuestra marca. Estos son los requisitos:
 Presentar el formato de la solicitud correspondiente, que puede descargarse de
www.indecopi.gob.pe. Se deben indicar los datos de identificación del solicitante,
incluyendo el domicilio, para que INDECOPI le envíe las notificaciones.
 En caso de contar con un representante, será obligatorio adjuntar un documento que pruebe
estos poderes.
 Indicar cuál es el signo que se pretende registrar. Si este posee elementos gráficos, se deberá
adjuntar su reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y
a colores, si se desea proteger los colores).
 Determinar expresamente cuáles son los productos, servicios o actividades económicas que
se desea registrar, así como la clase o las clases a la que pertenecen.
 Adjuntar la constancia de pago por derecho de trámite (S/.534.99), que se cancelará en la
caja del INDECOPI o en la modalidad virtual con tarjeta de crédito Visa. Por cada clase
adicional, el pago del derecho de trámite será de S/.533.30, que es equivalente al 14,46% de
la unidad impositiva tributaria (UIT).
5.5.7. Gestiones en la municipalidad
En este paso fuimos a la municipalidad para obtener el otorgamiento de la licencia de
funcionamiento, la municipalidad evaluará los siguientes aspectos:
 Zonificación y compatibilidad de uso.
 Condiciones de seguridad en Defensa Civil, cuando dicha evaluación constituya facultad de
la municipalidad. Cualquier aspecto adicional será materia de fiscalización posterior.
Para el otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento son exigibles, los siguientes
requisitos:
 Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de declaración jurada que incluya:
Número de RUC y DNI
 Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas jurídicas u otros entes
colectivos. Tratándose de representación de personas naturales, se requerirá carta poder con
firma legalizada.
 Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspección Técnica de
Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria, según corresponda.
El monto a pagar por derecho de trámite depende de que si se requiere o no una inspección
previa. Para la certificación de las condiciones de seguridad de parte de defensa civil a detalle
o multidisciplinaria, se selecciona en que grupo se encuentra la empresa.
Grupo de establecimientos de riesgo medio: Pertenecen a este grupo los locales mayores a
100 m2 y menores a 500 m2 donde si bien la inspección también la realiza la municipalidad,
esta Inspección Técnica de Seguridad en Defensa Civil Básica se debe efectuar antes del
otorgamiento de licencia de funcionamiento, pero como parte del mismo procedimiento.
Según la Campaña de Monitoreo del cumplimiento de la normativa de los TUPA en los
distritos de Lima y Callao, presentan la lista de costos por licencias de funcionamiento para
negocios cuyo tamaño sea de 100 hasta 500 metros cuadrados.

Figura 09. Ficha de precios respecto a la zona distrital


a) Certificado de Defensa Civil
Para asegurar que la planta posea todas las medidas de seguridad en caso de cualquier
eventualidad necesitamos de la certificación por parte de Defensa Civil. El costo por
ello es de 1250 Nuevos Soles.

Fuente: Elaboración De Defensa Civil


5.5.8. Inscripciones en el ministerio del trabajo
Para este paso necesitamos los siguientes requisitos:

 Solicitud Dirigida al Representante de la Dirección Regional de Trabajo y Promoción


del Empleo (Regiones) y MTPE para Lima.
 Libro u hojas sueltas a ser autorizadas, debidamente numeradas.
 Copia del comprobante de información registrada conteniendo el Registro Único de
Contribuyentes - RUC.
 Constancia de Pago de la tasa correspondiente (11.36 Soles para empresas en
General). La tasa depende de la Dirección Regional de Trabajo y Promoción del
empleo correspondiente.

5.5.9. Costo total de formalizar la empresa


Tabla 14.

DESCRIPCION COSTOS

Tarifa Establecida Por El Notario S/ 350.00

Constancia De Inscripción A SUNARP S/ 18.00

Constancia De Derecho De Trámite De INDECOPI S/ 534.99

Licencia De Funcionamiento S/ 1322.00

Constancia De Inscripción En El Ministerio De Trabajo S/ 11.36

Costo De Formalización De La Empresa S/ 2236.35

En el cuadro N. º 14 Ficha de precios total respecto a la constituir una empresa


5.6 Cronograma de la implementación del proyecto a nivel de pre-inversión hasta el inicio
de las actividades. diagrama de gantt (ms project)

Fuente: Elaboración propia


6. ESTUDIO FINANCIERO
6.1 ESTADO DE RESULTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

COSTOS FIJOS ANUALES COSTOS VARIABLES ANUALES


GASTO ANUAL GASTO ANUAL
PERSONAL S/ 118,440 S/ 118,440 AVERIAS , PERDIDAS DE MATERIAL ,
S/ 10,000
AGUA S/ 1,200 S/ 14,400 DESPERFECTOS
LUZ S/ 1,500 S/ 18,000
INTERNET +TV + TELEFONIA S/ 235 S/ 2,820 TOTAL S/ 10,000
MARKETING Y RELACIONES PUBLICAS S/ 500 S/ 6,000
MANTENIMIENTO MAQUINAS S/ 1,620 S/ 1,620

TOTAL S/ 161,280 COSTO FIJO + COSTO VARIABLE = S/ 171,280


DEPRECIACION CALCULO DE IR
PROMEDIO DE DIAS AL AÑO = 188 ANUAL 8 AÑOS UAIR S/ 27,191.19
DEMANDA ANUAL = 61233 TERRENO S/ 226,100.00 S/ 226,100.00 N° UIT 6
DEMANDA = 5103 CONSTRUCCION(5%) S/ 4,343.43 S/ 34,747.44 IR(5° CATEGORIA) 14%
PRECIO = 100 MAQUINARIA(10%) S/ 8,357.30 S/ 66,858.40
IR = 14%

ESTADO DE GANACIAS Y PERDIDAS


1 2 3 4 5 6 7 8
INGRESO S/ 510,275 S/ 510,275 S/ 510,275 S/ 510,275 S/ 510,275 S/ 510,275 S/ 510,275 S/ 510,275
COSTOS S/ 171,280 S/ 171,280 S/ 171,280 S/ 171,280 S/ 171,280 S/ 171,280 S/ 171,280 S/ 171,280
DEPRECIACION S/ 12,701 S/ 12,701 S/ 12,701 S/ 12,701 S/ 12,701 S/ 12,701 S/ 12,701 S/ 12,701
UAIR S/ 326,294 S/ 326,294 S/ 326,294 S/ 326,294 S/ 326,294 S/ 326,294 S/ 326,294 S/ 326,294
IMPUESTOS S/ 45,681 S/ 45,681 S/ 45,681 S/ 45,681 S/ 45,681 S/ 45,681 S/ 45,681 S/ 45,681
UTILIDAD NETA S/ 280,613 S/ 280,613 S/ 280,613 S/ 280,613 S/ 280,613 S/ 280,613 S/ 280,613 S/ 280,613

6.2 ELABORACION DEL FLUJO DE CAJA

6.3 EVALUACION FINANCIERA


7. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
ANALISIS DE SENSIBILIDAD

CANTIDAD ANUAL VAN


500 -850530 SENSIBILIDAD DEL VAN A LA CANTIDAD
1000 -572612 4000000
1500 -294694 3500000
2000 -16775
3000000
2500 261143
2500000
3000 539061
3500 816979 2000000
4000 1094897 1500000
4500 1372815 1000000
5000 1650734
500000
5500 1928652
0
6000 2206570
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
6500 2484488 -500000
7000 2762406 -1000000
7500 3040324 -1500000
8000 3318242
CANTIDAD ANUAL VAN
8500 3596160
A partir de 2500 persona matriculadas en el gimnasio “Wolf”, se observa un VAN de 261143, lo
que quiere decir que a partir de este punto se obtendrá contribuciones positivas.

8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
 Se pudo concluir que al realizar el estudio de perfectibilidad se determinó que el proyecto
de inversión del gimnasio “WOLF GYM”, es viable como proyecto innovador para el
mercado.
 La población hoy en día prefiere llevar una vida saludable es por eso que día a día
aumenta con una demanda anual de 61233 personas.
 Según el método de localización el lugar se ubicará en la Av Marañon 245, puesto que
dicha alternativa recibe el mayor valor de medida de preferencia de la localización.
 Se determinó el estudio administrativo y legal para tener un negocio en regla, es decir
seguir todos los procedimientos para la creación de una empresa es la mejor para no caer
en problemas futuros.
 La implementación del gimnasio “WOLF GYM”, es aceptable y rentable de acuerdo a
los, criterios relevantes para evaluar con un VAN de 1707,85 y con una tasa interna de
retorno económico del 75%.
 Demostramos por medio de los indicadores de rentabilidad que el proyecto del nuevo
local es rentable, por ello recomendamos a los dueños de la empresa “WOLF GYM”,
atreverse a invertir en este proyecto propuesto, si bien es cierto que tomara un par de años
recuperar su inversión y ver utilidad que este le generara, demostramos también que este
será dicha utilidad será muy alta

9. BIBLIÓGRAFÍA.
 KUZU DECOLETAJE (2019), PRINCIPIOS DE DISTRIBUCION DE PLANTA
 ROBERTO ESPINOZA (2013), SEGMENTACION DE MERCADO
 FRANCISCO TORREBLANCA (2015),ESTUDIO DE MERCADO
 https://www.zonaeconomica.com/estudio-financiero
 https://gestion.pe/economia/empresas/constituir-empresa-peru-registrar-negocio-
nombre-minuta-escritura-publica-nnda-nnlt-247939
 http://www.urbanistasperu.org/rne/pdf/Reglamento%20Nacional%20de%20Edifica
ciones.pdf
 https://deportes.mercadolibre.com.pe/aerobics-fitness/maquinas-ejercicios/maquina-
gimnasio
 http://www.munilosolivos.gob.pe/muni1/
 https://www.gob.pe/mtpe
 https://www.sunarp.gob.pe/index.asp
10. ANEXOS.
11. PANEL FOTOGRÁFICO