ECOPETROL CLARO MOVIL

DESCRIPCIÓN:
La estatal colombiana Ecopetrol, uno de los cuatro
principales productores de petróleo de América Latina,
se dedica a la producción, refinación y transporte de
petróleo y gas, así como a actividades petroquímicas.
DESCRIPCIÓN:
Claro es operado por el conjunto Telmex y Telnor desde
noviembre de 2012. Claro Video es una empresa de
streaming que ofrece caricaturas, series de televisión,
películas y eventos especiales. El servicio es facturado a
sus clientes de Telmex, Telnor y Telcel.

FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
el cambio en la la constante caída de los la discusión de la creación Los vacíos jurídicos que
presidencia de Ecopetrol, precios internacionales del de un regulador obligaron a Claro y a
petróleo convergente, es decir, una Movistar a pagar una cifra
sola entidad que haga el de $4,7 billones por un
control fallo del Tribunal de
Arbitramento en un
concepto de reversión de
activos.
• Las fuentes de el ámbito social que son: la reforma tributaria
aprovisionamiento los atentados terroristas, hacen que los
los bloqueos y protestas protagonistas del mercado
sociales y las dilaciones en no se refieran
los procesos de
licenciamiento ambiental,
La competencia
ALKOSTO COMPUMUEBLES
DESCRIPCIÓN: DESCRIPCIÓN:
Alkosto es una cadena de almacenes colombiana, Compumuebles Es una microempresa con
comercializadora de electrodomésticos, mercado, motivaciones de estar reflejados en el mundo de la
llantas, tecnología, motos y productos del hogar. Tiene computación decoración y preparación de las nuevas
presencia en ocho ciudades y municipios del país y, a tecnologías en la fabricación de los diversos tipos de
2013, cuenta con 2388 empleados a nivel nacional. mobiliario de computo, oficina y demás, es una
empresa formada por profesionales del diseño y la
decoración y que cuenta con el asesoramiento de
expertos en informática para la fabricación de
productos apropiados a ese rubro.

FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA FACTORES QUE AFECTAN PRESUPUESTO DE VENTA
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
El proceso factor que podría ser una tiempo de Precios en un mercado
de participación en la interrupción en los almacenamiento de la libre de insumos y
promoción debe ser
sencillo. Si el usuario no
sabe cómo disfrutar de la
promoción no podrá
llevarla a cabo y por tanto
peligran las ventas.
la pérdida experimentada
por las ventas,
suministros, por razones
de huelgas u otra causa
cualquiera; la cual hiciere
descender o aumentar las
ventas
La competencia
mercancía productos.
Por el aumento de Variaciones en la oferta
prestigio de la empresa del producto en el
y/o los productos que mercado.
comercializa y el
incremento en la
capacidad operativa.
El proceso de producción, Impuestos.
La combinación de
materiales y mano de
obra, La calidad del
producto.

NOMBRE DEL MÉTODO: Mínimos Cuadrados

Descripción:
El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos
con base a ventas de gestiones pasadas.

Como cualquier otro, el método de mínimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan factores
que cambien las condiciones y situaciones, tanto económicas, políticas, de mercado, capacidad, tanto
externas como internas.
VENTAJAS DESVENTAJAS
No está ligado fuertemente al parámetro de La principal desventaja del método es su
regularización, aunque una buena escogencia de este requerimiento de memoria, el cual lo restringe a
parámetro garantiza una rápida convergencia. resolver problemas de pequeña y varia escala.

Puede resolver problemas perturbados, con bastante

precisión
No requiere de la descomposición en valores
singulares, y por lo tanto disminuye el costo
computacional.
NOMBRE DEL MÉTODO: Incremento Porcentual
Descripción:

Este método consiste en:

Tomar las ventas de los últimos años, se calcula variación porcentual de estos de un año a otro, estas
variaciones porcentuales se suman y se promedian según el número de años tomados y el resultado se
multiplica por las ventas del último año y luego se suma este nuevo dato a las ventas del ultimo año

VENTAJAS DESVENTAJAS
Los clientes no deben esperar a que el sistema se El modelo incremental no es recomendable para
cree completamente para comenzar hacer uso de el casos de sistema de tiempo real, de alto nivel de
seguridad, de procesamiento distribuido y/o de
alto índice de riesgo
Los clientes pueden obtener prototipos de los Requiere de mucha planeación, tanto
incrementos iniciales y obtener experiencia para los administrativa como técnica
requerimientos posteriores del sistema
Es menos probables que los clientes encuentren fallas Requiere de matas claras para conocer su estado
de funcionamiento de las partes más importantes
NOMBRE DEL MÉTODO: Criterio de Vendedores
Descripción:
En éste método participan los niveles inferiores de la organización.

El procedimiento es el siguiente:

1. La oficina central de ventas suministra a los jefes de los distintos distritos

- Estadísticas de ventas de gestiones anteriores.
- Descripción de políticas de ventas a seguir.
-Capacidad instalada de la empresa.
2. El personal de ventas confecciona un pronóstico de las futuras ventas del territorio donde activa.
3. Los pronósticos presentados por el personal de ventas son
tabulados, revisados y evaluados por el gerente de comercialización.
4. Las ventas estimadas se presentan al comité de presupuestos.
5. Se evalúa la factibilidad de atender las ventas estimadas.
6. El plan de ventas es distribuido a los distintos departamentos.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Es un método incluyente al solicitar la estimación de Considerando que la empresa establece metas
los vendedores, lo que puede aumentar su para la fuerza de ventas, esta técnica puede
motivación. Aunque esto se ve maximizado cuando su
opinión es solicitada con frecuencia y sus metas no
están fuera de su alcance.
Permite ajustar la meta de la fuerza de ventas,
haciendo comparativos entre cada vendedor.
El pronóstico obtenido en una zona puede ser
combinado con el de otras zonas para obtener
pronósticos de territorios más grandes.
NOMBRE DEL MÉTODO: Criterio de Ejecutivos de ventas
Descripción:
generar datos no confiables si el vendedor
entrega una estimación de la demanda menor
para cumplir su meta.
En ocasiones la estimación entregada por los
vendedores puede ser muy elevada o muy
discreta. Por ello es necesario que la estimación
sea revisada y ajustada para generar datos
confiables o, que sea usada en conjunto con otras
técnicas como Delphi o juicio ejecutivo.

En este método, cuenta solo la opinión y criterio del gerente de comercialización, previo estudio de:

 Estadística de ventas de gestiones anteriores.

 Políticas de venta a seguir.
 Capacidad de la empresa para atender las ventas pronosticadas.

Por ejemplo el Gerente de comercialización puede pronosticar que las ventas del siguiente período serán
10% más que en el anterior.

VENTAJAS
Permite tomar decisiones con rapidez. Útil para
cambios repentinos en la demanda de un producto,
una situación de urgencia en la empresa, reacciones
ante el mercado, etc.
No es costoso: No es una ventaja absoluta, pero
generalmente es así. Bueno, depende de la empresa.
Otras fuentes mencionan que es una técnica costosa
porque absorbe el tiempo de los ejecutivos,
NOMBRE DEL MÉTODO: Automático
DESVENTAJAS
Desconoce el trabajo en campo: Puede ser una
desventaja, no siempre lo es, pero puede ser. Son
altos mandos de la empresa, así que…, tomar una
decisión basado en su conocimiento del negocio
es importante, pero considerar lo que ocurre en
la misión también lo es. Si buscas calcular el
pronóstico de ventas preguntándole al vendedor,
es más probable de que te dé un número
conservador comparado con el gerente de
mercadeo, quien espera cifras más altas.
Puede generar conclusiones ambiguas: Esto
puede llegar a ocurrir cuando se mezclan
diferentes conocimientos y experiencias en una
mesa.
Descripción:
Este método consiste simplemente en promediar el rendimiento de cada una de las rentas durante los tres
años anteriores, y tal debe ser el estimativo a incorporar en el proyecto de presupuesto. Este es un
método que ya hoy no se aplica, pero que tuvo alguna aplicación en épocas de gran estabilidad económica
y de baja o inexistente inflación.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Todo lo expuesto aumenta la competitividad en el El personal necesario para gestionar procesos
mercado, ya que se puede dar una mejor respuesta a automatizados es más especializado, por lo que
las necesidades de este, ofrecer productos de mejor puede ser más difícil de encontrar y más caro de
calidad en menor tiempo, reaccionar de forma más contratar.
rápida y flexible a los cambios.
Permite adaptar el producto a las características y Para algunas empresas, el coste inicial de la
requerimientos específicos de cada empresa. Además, inversión puede percibirse como elevado, si no
permite realizar tareas imposibles de llevar a cabo de tienen en cuenta el ROI.
forma manual.
Dada la eficiencia y precisión del proceso En función del proveedor escogido, y dada la
automatizado, se reduce significativamente el tiempo elevada especialización de alguna maquinaria, la
de producción. empresa puede verse ligada por contratos de
mantenimiento o necesidades de desarrollo
específicas.
Una vez automatizado un proceso, se necesita menos En cualquier tipo de industria existe el riesgo de
personal de base en la cadena de producción. Por otra obsolescencia, por lo que el proyecto inicial debe
parte, la automatización aumenta la eficiencia tener en cuenta la amortización de la inversión y
energética y de uso de materias primas. Así, el ROI, entre otros factores.
se reducen los costes asociados a suministros y stock.
En los procesos ya depurados, este se repite
continuamente sin alteraciones ni fallos, lo que
permite producir de forma ininterrumpida con una
disponibilidad 24 h. Esta ventaja es especialmente
interesante en empresas con una marcada
estacionalidad en la producción, que presenta
incrementos muy marcados.
NOMBRE DEL MÉTODO: Estudio de Mercado
Descripción:
El método estudio de mercado es la investigación que realizamos para conocer la respuesta de los clientes
y de la competencia antes del lanzamiento de un producto o servicio.

VENTAJAS DESVENTAJAS
sirve para hacer mejoras en los aspectos del Una desventaja de la investigación es obtener
proceso de ventas opiniones de solo un cierto grupo de
compradores objetivo en lugar de una muestra
amplia, se podría sesgar los resultados
Aumentar el número de clientes.
Medir y analizar el mercado da mejores resultados
Ventaja de ser relativamente barato y accesible para
todos.
Si en la investigación de mercados se utiliza la
encuesta online, se podría sesgar el resultado ya
que no todos los clientes potenciales podrían
tener acceso a ella
La investigación de mercados puede ser costosa
dependiendo de los métodos utilizados por la
empresa. Al contratar una empresa para que
realice la investigación de mercados es muy
costoso y si lo hace la misma empresa, también
resultaría costoso, ya que se deberán aplicar
cuestionarios, encuestas, entrevistas y su
contabilización llevara mucho tiempo.
Falta de experiencia del encuestador que
representa la empresa

NOMBRE DEL MÉTODO: Promedio

Descripción:

Este método consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se adiciona la
última ejecución.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Cuando exista inflación muestra una utilidad No detalla un buen control de las existencias
razonable de los costos antiguos con los costos entrantes con las existencias de salidas.
nuevos.
Se adapta muchos a las industrias ya que ayuda a Tiene una idea de las compras que se
generar un buen precio para sus productos. proporcionan en las ventas.
El crecimiento leve de los precios aplicados con esta Se afecta el inventario inicial.
técnica no genera variaciones de los precios en un
corto plazo, normalizando los costos unitarios dentro
de un periodo determinado.
Aplicación sencilla. Generaría un retraso cuando los costos de
compra más los costos iniciales se relacionan con
los costos finales.
NOMBRE DEL MÉTODO: Análisis de la Industria
Descripción:
Es un método utilizado para descomponer la cadena en cada una de las actividades que la conforman, con
la finalidad de facilitar la toma de decisiones estratégicas al ubicar a la empresa frente a sus clientes,
proveedores y competidores, pudiéndose establecer vínculos externos, y decidir sobre integraciones hacia
delante y hacia atrás.
VENTAJAS DESVENTAJAS
 Proporciona un agrupamiento claro de las causas
potenciales del problema, lo que permite centrarse
directamente en el análisis del mismo.
Este diagrama es, por lo general, menos complejo que
los obtenidos mediante los otros procedimientos.
Mayor ahorro de costes. Los procesos automatizados
exigen de menor personal, menos errores y mayor
eficacia energética y/o de materias primas.
Producción más flexible. El producto es adaptable a
los requerimientos de cada empresa en concreto.
Se pueden dejar de contemplar algunas causas
potenciales importantes.
Puede ser complicado definir subdivisiones
principales.
Se requiere un mayor conocimiento del producto
o el proceso.
Personal complejo y de mayor coste. El personal
necesario en los nuevos procesos es más
especializado, y no siempre es fácil acceder a
estos perfiles. Además, debido a sus
conocimientos requieren una mayor
remuneración.

NOMBRE DEL MÉTODO: Análisis de las líneas de productos

Descripción:
Para realizar un análisis de las carteras de productos se utilizan los siguientes conceptos para conocer sus
aspectos y dimensiones.

 -Amplitud: número de líneas que tiene una empresa.

 -Longitud: número total de productos que se comercializan.
 -Profundidad: número de variaciones de cada producto de la línea.
 -Consistencia: analiza el grado de similitud entre las diferentes líneas de productos teniendo en cuenta
factores como la frecuencia de uso por parte de los consumidores, métodos de fabricación, canales de
distribución y precio entre otros.

VENTAJAS DESVENTAJAS
principal ventaja consiste en hacer más fácil la Desventaja es su inflexibilidad sobre todo en
administración del negocio tiempos de alta inflación o precios inestables.
 Bibliografía

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