1.

Resumen

La planeación estratégica se basa en el análisis situacional, también conocido como análisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas), el cual ayuda a la recopilación y uso de datos que permiten conocer
la forma operacional de una empresa en un determinado momento, y a partir de esto realizar un diagnóstico
objetivo para el diseño e implantación formas estratégicas tendientes a mejorar la competitividad de una
entidad. El análisis FODA es aplicable en todo tipo de entidad sea esta grande, pequeña, pública o privada
como bien decimos su único objetivo es conocer a fondo sus aspectos comparándose con otras empresas para
así mejorar su productividad.

2. Desarrollo

Para qué sirve el Análisis FODA.

El FODA o DOFA, (SWOT, por sus siglas en inglés), es una técnica de planeación estratégica que permite
crear o reajustar una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia, comunicación, relaciones públicas [1].

Su mison es identificar
y analizar las fuerzas y
debilidades de una Ayuda a tomar
empresa, asi como las decisiones ante factores
oportunidades y internos y externos que
amenazas a las que se afectan a las empresas.
enfrenta

Se utiliza cuando se
desarrolla un plan
estrategico para la
solucion de un problema
en especifico.

Importancia del FODA

El análisis FODA tiene varias aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la institución y en las
diferentes funciones o departamentos (unidades de análisis) tales como producto, mercado, empresa,
fabricación, divisiones, sucursales, distribución, administración, finanzas y otros. El análisis FODA debe
enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar los aspectos favorables
y desfavorables, comparándolos de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y
amenazas claves del entorno [2].
Áreas de acción del FODA
El análisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.

 Parte Interna
Dentro de la parte interna se encuentran las Fortalezas y las Debilidades de un negocio, aspectos sobre los
cuales el empresario tiene o debe tener algún grado de control.
 Parte externa
Dentro de la parte externa se encuentran las Oportunidades que ofrece el mercado y las Amenazas que la
empresa o institución debe enfrentar para permanecer compitiendo en el sector. Aquí el empresario tendrá
que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y minimizar o anular
esas amenazas, circunstancias sobre las cuales por lo general se tiene poco o ningún control directo.

Variables empleadas dentro del FODA

Fortalezas
Capacidades especiales con Oportunidades
que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición Factores que resultan positivos,
privilegiada frente a la favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno
competencia. Recursos que se
en el que actúa la empresa, y
controlan, capacidades y
que permiten obtener ventajas
habilidades que se poseen,
competitivas.
actividades que se desarrollan
positivamente.

Debilidades
Factores que provocan una Amenazas
posición desfavorable frente a Situaciones que provienen del
la competencia, recursos de los entorno y que pueden llegar a
que se carece, habilidades que atentar incluso contra la
no se poseen, actividades que permanencia de la
no se desarrollan organización.
positivamente.
El FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado en todo tipo de niveles de una corporación así como
en los distintos tipos de análisis como lo son el mercado, línea de productos, empresa y unidad estratégica de
negocios.

Fortalezas
Recursos financieros adecuados.
Capacidades fundamentales en áreas claves.
Habilidades para la innovación de productos.
Habilidades tecnológicas superiores.
Mejor capacidad de fabricación
Mejores campañas de publicidad.
Debilidades
Falta de oportunidad y talento gerencial
Costos unitarios generales más altos en relación
con los competidores clave.
Instalaciones obsoletas.
Débil imagen en el mercado
Línea de productos demasiado limitada
Atraso en investigación y desarrollo

Oportunidades
Expandir la línea de productos para satisfacer una
gama mayor de necesidades de los clientes.
Ingresar en nuevos mercados o segmentos.
Atender a grupos adicionales de clientes.
Integración vertical (hacia adelante o hacia atrás).
Crecimiento en el mercado más rápido.
Eliminación de barreras comerciales en mercados
foráneos atractivos
Amenazas
Creciente poder de negociación de clientes o
proveedores.
Entrada de competidores foráneos con costos
menores.
Cambio en las necesidades y gustos de los
compradores
Requisitos reglamentarios costosos.
Crecimiento más lento en el mercado.
Vulnerabilidad a la recesión y ciclo empresarial.

Consideraciones generales para la elaboración del análisis FODA

Es necesario mencionar algunas consideraciones, que no supuestos, que se deben tomar en cuenta para que el
análisis FODA provea un diagnóstico que sea confiable [3].
• Se recomienda que el análisis sea elaborado por un equipo (3 a 5 de personas) que cuente con la experiencia
y conocimiento de las diversas áreas de la organización, que con sus opiniones, enriquezca el resultado.
• Los responsables del análisis deben de tener todas las facilidades para el acceso a la información de las
áreas funcionales de trabajo que se requiera.
• Antes de establecer los criterios del análisis es preciso identificar y colectar ciertos elementos de la
estructura de organización que servirán de base para asegurar la congruencia del mismo, tales como: la
visión y misión, el objetivo general, el organigrama funcional etc.
• Los criterios de análisis que se establezcan de inicio, deben ser claros, que no dejen duda y cuyo significado
sea el mismo para todos los que participen en el análisis.
• Los criterios establecidos deben ser consistentes, es decir no se deben modificar en el proceso, porque se
invalida el resultado del diagnóstico.
• Para cada criterio establecido, se debe hacer el análisis de las cuatro variables (fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas), es decir no deben quedar variables sin que tengan elementos; eso es parte del
trabajo de equipo y de la visión objetiva de la organización.
• Se recomienda para el análisis de los criterios y sus variables elaborar una matriz, dado que ello facilita el
manejo de los datos (ver ejemplo).
• El análisis debe ser realizado en un período razonable y definido, dado que, la dinámica administrativa
puede convertir en poco oportuna, apreciable u obsoleta mucha de la información que se obtenga; lo que
puede suceder si el estudio se dilata demasiado.
• El informe final del análisis debe ser estructurado de tal forma, que demuestre en forma profesional un
diagnóstico apropiado, maduro, que contenga los elementos tangibles que permitan establecer propuestas
para elaborar estrategias, es decir, que sea un documento de trabajo útil para la planeación y administración
estratégica y no solamente un requisito obligatorio o formalidad, dentro de un plan, que no tenga mayor
impacto en el desarrollo de éste.

Procedimiento para elaborar un análisis FODA

El procedimiento que aquí se propone para desarrollar el análisis FODA incluye los siguientes pasos:
 Identificación de los criterios de análisis.
 Determinación de las condiciones reales de actuación en relación a las variables internas y externas del
análisis.
 Asignación de una ponderación para cada una de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas,
listadas (matriz).
 Cálculo de los resultados
 Determinación del balance estratégico
 Gráfica y análisis de los resultados
 Obtener conclusiones

3. Conclusiones
 La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de una
institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas y debilidades
se refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y amenazas por lo general,
se consideran como factores externos sobre las cuales la propia organización no tiene control.

 El análisis FODA ha sido objeto de amplia difusión entre los gerentes de empresas privadas. Tiene
múltiples aplicaciones y puede ser utilizado en todos los rangos de la organización y por el grado
general de las categorías, es adaptable a todas las operaciones.

4. Bibliografía

[1] H. Ponce, “Analisis FODA,”12 07 2006. [En línea]. Available:

https://eco.mdp.edu.ar/cendocu/repositorio/00290.pdf. [Último acceso: 29 09 2019].
[2] UCE, “FODA,” 12 05 2014. [En línea]. Available:
https://www.emagister.com/uploads_courses/Comunidad_Emagister_66994_66994-1.pdf. [Último
acceso: 29 09 2019].

[3] J. Ramirez, “Procedimiento para la elaboración de un análisis FODA,”05 10 2014. [En línea]. Available:
https://www.uv.mx/iiesca/files/2012/12/herramienta2009-2.pdf. [Último acceso: 29 09 2019].

Docente: Ing. Jéssica P. López A. Mg.