UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA
Asignatura:

Seminario de administración

Participante:

Jeifer meja de los santos

Matricula:

16-4882

Facilitador(a):

Sarah Abreu

Diciembre 2019

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS,

REPÚBLICA DOMINICANA
Distinguido participante, realice la siguiente actividad de aprendizaje:

Redacte un reporte del libro de texto Kolind, L. (2007). El Segundo

Ciclo. Barcelona, España: Duesto con las respuestas de las preguntas de
las páginas 28 y 42.

NOTA: SI NO TIENE EL LIBRO DE TEXTO PUEDE SUSTITUIR EL

EJERCICIO POR UNA INVESTIGACIÓN EN INTERNET Y RESPONDER A
LO SIGUIENTE:

1. CUALES SON LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS UTILIZADAS PARA

UNA EMPRESA CRECER Y DESARROLLARSE?

El consultor y matemático Igor Ansoff describió en la matriz "Mercado-

Producto" cuatro caminos básicos para plantear el desarrollo de un negocio.
Tomando como punto de partida la combinación de productos y mercados que
definen a una empresa (por ejemplo, juguetes para niños o café para empresas
de La Plata), enunció las siguientes estrategias:

 Estrategia 1. Penetración de mercado. Se trata de crecer con los

productos actuales en los mercados actuales, aumentando la
participación al profundizar la estrategia. Esto es posible a través
de publicidad, promociones, acciones especiales o bajas de precios.
Una casa de ropa, por ejemplo, puede vender más a sus clientes
ofreciendo la segunda prenda al 50% o realizando acuerdos con tarjetas
para que en ciertos días se aumenten las ventas gracias a promociones
conjuntas.

 Estrategia 2. Desarrollo de productos. Consiste en ofrecer nuevos

productos a los clientes actuales, aumentando de esta forma el volumen
total de ventas. Por ejemplo, una panadería puede agregar a su cartera
de productos pizzas, empanadas y postres para llevar, o agregar mesas
en su local y ofrecer servicio de cafetería. De esta forma, se busca que
los clientes que ya conocen el negocio le dediquen un mayor
presupuesto.

 Estrategia 3. Desarrollo de mercados. El foco de esta estrategia

es alcanzar a segmentos que no son clientes de la empresa,
manteniendo los productos actuales. Puede ser llegar a un nuevo tipo de
consumidores a través de acciones de marketing (por ejemplo, el caso
del fernet que en pocos años se reposicióno como una bebida para
jóvenes) o bien por la expansión geográfica, dada por la exportación o la
apertura de nuevas sucursales, según el caso. Las franquicias permiten
un crecimiento rápido en esta última dirección.

 Estrategia 4. Diversificación. Mientras que en las estrategias

anteriores se opera sobre el mismo ámbito producto-mercado o se
 modifica uno solo de los elementos, este camino de crecimiento
implica modificar tanto los productos como los mercados. Se trata de
una expansión de riesgo ya que implica moverse en simultáneo en dos
direcciones nuevas. Claro que, por lo general, en los casos exitosos hay
puntos de contacto o sinergias entre los viejos y nuevos negocios. Un
hotel consolidado, por ejemplo, podría diversificarse hacia la
construcción de viviendas o una fábrica de alimentos invertir en una
cadena de restaurantes.

2-CONSIDERA USTED QUE TODAS LAS EMPRESAS DESEAN SEGUIR

CRECIENDO DESPUES DE ALCANZAR EL EXITO? EXPLIQUE

Diría que si. Porque el objetivo de cada empresa es maximizar los ingresos y
disminuir los gastos.

Esa es la idea principal de cada empresa porque el crecimiento de ella

depende del éxito que vaya obteniendo en el mercado.

3-EN QUE CONSISTE LA LEY DE LOS RENDIMIENTOS DECRECIENTE?

EXPLIQUE CON UN EJEMPLO

La ley de rendimientos decrecientes es un concepto económico que muestra la

disminución de un producto o de un servicio a medida que se añaden factores
productivos a la creación de un bien o servicio. Se trata de una disminución
marginal, es decir, el aumento es menor cada vez, por eso, otra manera de
llamar a este fenómeno es ley de rendimientos marginales decrecientes.

Según la ley de rendimientos (marginales) decrecientes, incrementar la

cantidad de un factor productivo en la producción del bien o servicio en
cuestión, provoca que el rendimiento de la producción sea menor a medida que
incrementamos este factor. Siempre y cuando se mantengan el resto de
factores a nivel constante (ceteris paribus). Normalmente, en la función de
producción, cuántos más trabajadores hay mayor es la producción.

Ejemplo de la ley de rendimientos decrecientes

La existencia de los rendimientos decrecientes pueden parecer lógicos si lo

pensamos desde el siguiente punto de vista: no por tener más obreros en una
construcción necesariamente el trabajo se realiza de manera más rápida y
eficiente.

Puede llegar un punto en el que tantas personas trabajando en un mismo

espacio pueden llegar a incordiarse por falta de espacio y no realicen sus
tareas correctamente. Una mayor cantidad de obreros hará que el nivel de
producción disminuya por cada unidad de obrero empleado. En ese caso el
aumento marginal de la producción es negativo.
Sucede lo mismo aumentando el factor capital. Por ejemplo, imagina que en un
huerto trabaja solo una persona. El trabajo que tiene que hacer para producir
es enorme. Si se compra un tractor podrá realizar mucho mejor sus tareas.
Pero si compra otro tractor no le servirá de nada ya que no puede conducir los
dos a la vez. Así como el primer tractor hizo que la producción aumentara, el
segundo tractor no, es decir, el rendimiento marginal fue cero al añadir el
segundo tractor. Imaginemos que le regalan 10 tractores más. Debido a que
tendrá que utilizar parte de su huerto para aparcarlos, la producción se verá
reducida, siendo el rendimiento marginal decreciente por cada tractor que se
añade.