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2. Quando você quiser que eles sintam que já o conhecem, seja um camaleão”.
(isso cria familiaridade, pois nós gostamos dos que se parecem conosco. Um
truque bastante utilizado é reproduzir os gestos da pessoa com quem se estar
conversando. Geralmente ela não percebe, mas fica mais confortável, pois sua
mente transmite a mensagem de que são parecidos.)
“A sincronização nos faz sentir que somos peças do mesmo molde, parte do
mesmo grupo. Se alguém está fazendo a mesma coisa que nós – agindo, se
vestindo ou falando como a gente –, nossas mentes dizem que eles são parecidos
conosco. Qual o significado disso? Você não grita em uma igreja ou sussurra no
estádio de futebol. É simples: somos mais bem-sucedidos quando nos adaptamos
à situação.”
“Só existem seis maneiras de conseguir as coisas das pessoas: pela lei, por
dinheiro, por força emocional ou força física, por sedução ou persuasão. De
todas essas, a persuasão é a mais eficiente – é o próximo nível no jogo. Trabalhe
com isso. A persuasão é mais poderosa, frequentemente mais rápida, usualmente
mais barata e os resultados são mais positivos do que qualquer pressão legal,
recompensa financeira, coação emocional, força física ou beleza.”
Outra tática imprescindível para o sucesso é a que o autor chama de KFC. Nela um ponto chave
é a persistência e adaptação.
“Convencer é fazer com que os outros queiram fazer o que você quer que eles façam. Para
que seja eficaz, três elementos devem estar presentes: uma primeira impressão confiável,
uma lógica incontestável e um toque de emoção.
Confiança. Confiança pode estar implícito em seu título (“gerente geral”, por
exemplo), suas credenciais ou sua reputação. Ela é obtida em um primeiro contato
por meio de atitude (linguagem corporal, tom de voz) e da sua imagem pessoal.
Lógica. Sua posição, apresentação ou ponto deve fazer sentido.
Emoção. Seu argumento deve atrair a imaginação e, dessa forma, as emoções.
Demonstre esses três níveis para que a pessoa, grupo ou público sinta: Eu confio em você,
você faz sentido e você me toca. Confiança deve vir em primeiro lugar.
KFC
O significado da comunicação depende do resultado obtido. Você é 100% responsável por
sua comunicação ser falha ou bem-sucedida. A KFC é a fórmula para uma comunicação de
sucesso.
K: Know what you want/Saiba o que você quer. Defina o que você quer em termos positivos
e, de preferência, no tempo presente.
F: Find out what you’re getting/Observe o resultado obtido. Dê atenção a todo tipo de
feedback que você receber e aprenda com ele de forma que consiga determinar o que está
te levando em direção ao seu objetivo e que o está lhe distraindo.
C: Change what you do until you get what you want/Mude até você atingir o resultado
desejado. É inútil fazer a mesma coisa repetidas vezes e esperar diferentes resultados. Se
você não conseguir o que deseja, tente novas abordagens, às vezes radicalmente diferentes,
até conseguir o que quer.
Não importa se você é dentista, cantor de heavy metal, corretor do maior fabricante de
colchões de pena do mundo, estudante de MBA em Administração ou arrecadador de fundos
para uma pequena igreja/escola de uma comunidade: se não colocar o KFC em prática os
resultados serão sempre os mesmos. E aqueles que entenderem o princípio do KFC passarão
facilmente na sua frente”
Ou seja, precisa-se definir um objetivo claro para tudo que se pretende realizar, desta maneira
é possível observar os resultados pretendidos e persistir, aprimorando a todo momento, até
conseguir o ponto desejado.
Outras dicas são apontadas no decorrer do livro. Como a importância da linguagem corporal
durante a interação com outra pessoa. Nesse ponto o autor aponta que devemos sempre nos
posicionar de frente com o outro interlocutor e a uma distância que perceba ser confortável para
o outro, ou seja, que não invada sua zona de intimidade. Outro fato interessante é que nossa
mente só processa mensagens positivas. Conseguimos nos imaginar sentindo, fazendo ou
comendo alguma coisa, mas não conseguimos nos imaginar não fazendo algo. Isso acontece
porque as negativas não são linguagem. Desta forma é melhor falar: foi um prazer. Do que falar:
Sem problemas. Um dos maiores desafios ao se conhecer alguém é fazer o outro falar. Para não
ficar aquele silêncio constrangedor, é preciso dominar a arte de fazer perguntas. E existem duas
formas de fazer isso: evitar perguntas fechadas que possam ser respondidas com sim ou não,
pois costuma matar a conversa. Perguntas abertas ajudam a conversa a fluir mais naturalmente.
Ativando a imaginação e despertando emoções.