Contenido

1. justificación..................................................................................................................................................... 2
2. Marco teórico ................................................................................................................................................. 2
2.1. Concepto de mercadotecnia ................................................................................................................... 2
2.2. Funciones de la mercadotecnia ................................................................................................................... 2
2.2.1. Producto ............................................................................................................................................... 2
2.2.2. Precio ................................................................................................................................................... 2
2.2.3. Promoción ............................................................................................................................................ 2
2.2.4. Plaza ..................................................................................................................................................... 2
2.3. Promoción de ventas ................................................................................................................................... 3
2.4. Publicidad .................................................................................................................................................... 3
2.5. Ventas personales ....................................................................................................................................... 3
2.6. Definición de proyecto ................................................................................................................................ 4
3. Descripción del proyecto ................................................................................................................................ 4
3.1. Breve historia de la empresa................................................................................................................... 4
3.2. Nombre da la empresa ............................................................................................................................ 4
3.3. Logo ......................................................................................................................................................... 4
3.4. Filosofía corporativa .................................................................................................................................... 5
3.4.1. Misión .................................................................................................................................................. 5
3.4.2. Visión .................................................................................................................................................... 5
3.4.3. Valores ................................................................................................................................................. 5
3.5. Ubicación geográfica ................................................................................................................................... 5
3.6. Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad .......................................................................... 6
3.7. Personal ocupado ........................................................................................................................................ 6
3.8. Organigrama ................................................................................................................................................ 6
4. Análisis FODA .................................................................................................................................................. 7
5. Análisis de mercado y la competencia ........................................................................................................... 7
6.1. Estrategia de producto ................................................................................................................................ 7
6.2. Estrategias de precio ................................................................................................................................... 8
6.3. Estrategias de promoción ............................................................................................................................ 8
6.4. Estrategias de plaza ..................................................................................................................................... 8
7. estrategia .......................................................................................................... Error! Bookmark not defined.
-conclusión ..................................................................................................................................................... 9
-anexos ........................................................................................................................................................... 9
-referencias .................................................................................................................................................. 10
 1. Justificación

La razón por la cual está hecho este proyecto es para satisfacer necesidades de los
emprendedores y además atraer más el turismo a la comunidad, el museo flotante
tendrá el objetivo de remarcar la belleza cultural y el legado que nos dejaron los
antiguos mayas.

2. Marco teórico

2.1. Concepto de mercadotecnia

Fisher y espejo, definen la mercadotecnia como proceso de planeación ejecución

y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y
términos para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y
organizacionales.

2.2. Funciones de la mercadotecnia

2.2.1. Producto

Fisher y espejo nos dicen que este aspecto se refiere al diseño del producto que
satisfaga las necesidades del grupo para él fue creado. Es muy importante darle al
producto un nombre y un envase que, además de protegerlo, lo diferencie de los
demás.

2.2.2. Precio

En precio según Estanton, Etzel y Walker, es la cantidad de dinero u otros

elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.
Recuerde que la utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer necesidades
o deseos.

2.2.3. Promoción

Para Fisher y espejo la promoción es dar a conocer el producto al consumidor. Se

debe persuadir a los clientes de que adquieran los artículos que satisfagan sus
necesidades. Los productos no solo se promueven a través de los medios masivos
de la comunicación, también por medio de folletos, regalos y muestras, entre otros
es necesario combinar estrategias de promoción para lograr los objetivos,
incluyendo la promoción de ventas la publicidad, las relaciones publicas, etc

2.2.4. Plaza
Fisher y espejo nos dicen que en la distribución o plaza es necesario establecer las
bases para que el producto llegue del fabricante al consumidor; estos intercambios
se dan entre mayoristas y detallistas. Es importante el manejo de materiales,
transporte almacenaje, todo esto con el fin de tener el producto óptimo al mejor
precio, en el mejor lugar y al menor tiempo.

2.3. Promoción de ventas

Stanton define la promoción d ventas como la actividad que estimula la demanda

que financia el patrocinador, ideada para complementar la publicidad y facilitar las
ventas personales. Consiste en un incentivo temporal para alentar una venta o una
compra.
La promoción de ventas es dar a conocer los productos en toma directa y personal,
además de ofrecer valore e incentivos adicionales al producto a vendedores o
consumidores. Este esfuerzo de ventas no es constate como en el caso de la
publicidad, sin embargo los responsables de la mercadotecnia con frecuencia la
utilizan para mejorar la eficacia de otros elementos de la misma. La promoción de
ventas también se emplea con el objeto de lograr aumentos inmediatos de esta.

2.4. Publicidad

Fisher y espejo explican que existen varias definiciones de publicidad, de entrada,

podemos considerar que la publicidad es “cualquier forma de comunicación no
personal acerca de una organización, bien servicio o idea, pagada por un
patrocinador identificado”.

2.5. Ventas personales

Según Estanton, Etzel y Walker las ventas personales constituyen una

comunicación directa de información, a diferencia de la comunicación indirecta e
impersonal de la publicidad, de las promociones de ventas y de otras herramientas
promocionales. Esto significa que las vetas personales pueden ser más flexibles
que las demás herramientas de promoción. Los vendedores pueden individualizar
sus presentaciones para adecuarlas a las necesidades y comportamiento de cada
cliente.

2.6. Definición de proyecto

Un proyecto es un esfuerzo temporal que se lleva a cabo para crear un producto,

servicio o resultado único. La naturaleza temporal que se lleva a cabo de los
proyectos implica que un proyecto que tiene un principio y un fina definido. El final
se alcanza cundo se logran los objetivos.

3. Descripción del proyecto

3.1. Breve historia de la empresa

La empresa fue creada el 10 de febrero de del 2017 con los dueños Heberto Díaz
Alejandro y Lucero Morales Silva, esta comenzó con 5 empleados y hasta ahora
hemos contratado 5 personas más, gracias a que las ganancias han sido muy
buenas.

3.2. Nombre da la empresa

XCAMBO

3.3. Logo
3.4. Filosofía corporativa

3.4.1. Misión

Satisfacer las necesidades de los visitantes y fomentar más el turismo en nuestro

municipio al igual que ayudar a disminuir el desempleo.

3.4.2. Visión

Ser una empresa reconocida a nivel mundial no solo por nuestros servicios sino
también por el buen trato a las personas.

3.4.3. Valores

Respeto
Tolerancia
Honestidad
Hospitalidad

3.5. Ubicación geográfica

3.6. Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad

Lucero Morales Silva

Heberto Díaz Alejandro

3.7. Personal ocupado

Gerente
Administración
Recursos Humanos
Capitán
Chef
Contador
Meseros
Afanador

3.8. Organigrama

GERENTE

ADMINISTRACION

RECURSOS CHEF CAPITAN

HUMANOS

MESEROS
CONTADOR

AFANADORES
4. Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Bridamos un mejor servicio.  Una falla en el sistema eléctrico.

 Nuestros recorridos son únicos.  Convenios con empresas hoteleras.
 Somos los únicos que manejamos
museo y restaurant bar.
 Tarifas accesibles para los clientes.
 Con los necesarios para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.
 Calidad y buen servicio.
 Que somos una empresa innovadora.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Estamos ubicado en una buena zona.  El cambio climático repentino.

 Nuestra buena ubicación nos permite  Mala publicidad.
atraer más clientes.
 Contamos con la tecnología existente.

5. Análisis de mercado y la competencia

Hecho el estudio de mercado, hemos llegado a la conclusión que no tenemos

competencia, porque no hay ninguna empresa que cuente con los mismos servicios
que la nuestra ofrece.
Museo, restaurante y bar flotante.

6.1. Estrategia de producto

El producto es bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores.

 Incluir nuevos servicios, que brindan al cliente un mayor disfrute del producto,
por ejemplo incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas
garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

Lanzar
Ampliar
Ofrecer
6.2. Estrategias de precio

Es el valor monetario que le asignamos a nuestro producto o servicio al momento

de ofrecerlos a los consumidores.
 Reducir los precios por debajo de la competencia, para que de ese modo,
podamos bloquearla y ganarle mercado.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio muy bajo, para que, de
ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida o
podamos hacerlo rápidamente conocido.

6.3. Estrategias de promoción

Consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un

producto o servicio a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su
compra o adquisición.
 Crear nuevas ofertas tales como el 2x1 o la de poder adquirir el segundo
producto a mitad de precio, por la compra del primero.
 Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
 Ofrecer descuentos por cantidad o por temporadas.
 Crear sorteos o concursos entre los clientes.

6.4. Estrategias de plaza

Consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se vende u

ofrecerán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma
en la que los productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de vidas.
 Ofrecer nuestros productos vía internet, llamadas telefónicas, envíos de
correos y visitas a domicilio.
 Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de
nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de vista.
 Ubicar nuestro producto en todos los puntos de venta habido, y por haber
estrategias (estrategia de distribución extensiva).
7. Estrategia de promoción de ventas
La promoción de productos es una de las necesidades para hacer que tu marca
llegue al público y atraiga nuevos clientes.

 Crear sitios de redes sociales como Facebook, instagram, twitter, you tube,
etc.
 Marketing de compras por correos.
 Productos de regalo.
 Regalos promocionales de la marca.
 Evento de apreciación de los clientes.
 Hacer uso de los medios de comunicación masiva tales como: radio,
televisión, folletos, volantes, espectaculares, revistas, periódicos, etc. (poner
los diseños de los anexos).

-Conclusión

Creamos esta empresa con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes,
pero también para satisfacer nuestras necesidades y de acuerdo a como ha pasado
el tiempo hemos visto el fruto de nuestros esfuerzos

-Anexos
-referencias

Fisher, I,&, Espejo, J, (2011). Mercadotecnia (Cuarta edición ed). Mexico, D.F.
Mexico McGraw-Hill.
Hernandez Samperi R, Fernandez Collado, C & Baptista Lucio, P(2006)
Metodologia de la investigación (cuarta edición ed) Mexico D.F. Mexico McGraw –
Hill
Kotler , p, & Amstrong g (2012) Marketing Mexico Pearson educación
Stanton W, Etzel M, & Walker ,B, (2007 )Fundamentos de marketing Mexico D.F.
McGraw-Hill