MATRIZ DE ENFRENTAMIENTO DE FACTORES CLAVE

Calidad
Rango de Participación Experienci
del
Productos de mercado a
producto
Rango de Productos 0 0 1
Participación de mercado 1 1 1
Calidad del producto 1 0 1
Experiencia 0 0 0
Personal capacitado 1 0 1 0
Comunicación con Clientes 0 0 0 1
Canales de Ventas 1 0 0 1
Ubicación de la planta 0 0 0 1
Calidad de servicio al cliente 1 0 0 1
Competitividad de precios 0 1 0 1

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO DE LA INDUSTRIA

Organización Competidor 1
ALUMINE SOEX
FACTORES CLAVE DE ÉXITO PESO VALOR POND VALOR
1. Rango de Productos 6.98% 4 0.2790698 1
2. Participación de mercado 18.60% 3 0.5581395 2
3. Calidad del producto 16.28% 3 0.4883721 2
4. Experiencia 2.33% 1 0.0232558 4
5. Personal capacitado 9.30% 3 0.2790698 2
6. Comunicación con Clientes 4.65% 2 0.0930233 1
7. Canales de Ventas 11.63% 3 0.3488372 2
8. Ubicación de la planta 4.65% 4 0.1860465 2
9. Calidad de servicio al cliente 11.63% 4 0.4651163 3
10. Competitividad de precios 13.95% 3 0.4186047 2
100.00% 3.1395349
 Calidad de
Personal Comunicacione Canales Ubicación Competitividad
servicio al
capacitado s con clientes de Ventas de la planta de precios
cliente
0 1 0 0 1 0
1 1 1 1 1 0
0 1 1 1 1 1
1 0 0 0 0 0
1 0 1 0 0
0 0 0 1 0
1 1 1 0 0
0 1 0 0 0
1 1 0 1 0
1 1 0 1 1

Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4

SOEX LUMIX LUNAX INCATEK
POND VALOR POND VALOR POND VALOR
0.0697674 2 0.1395349 2 0.13953488 4
0.372093 1 0.1860465 2 0.37209302 4
0.3255814 2 0.3255814 1 0.1627907 3
0.0930233 1 0.0232558 2 0.04651163 3
0.1860465 2 0.1860465 3 0.27906977 3
0.0465116 1 0.0465116 1 0.04651163 4
0.2325581 3 0.3488372 3 0.34883721 4
0.0930233 2 0.0930233 2 0.09302326 2
0.3488372 2 0.2325581 2 0.23255814 3
0.2790698 3 0.4186047 3 0.41860465 1
2.0465116 2 2.13953488
 SUMA PESO

3 7%
8 19%
7 16%
1 2%
4 9%
2 5%
5 12%
2 5%
5 12%
6 14%
43 100%

Competidor 4
INCATEK
POND
0.2790698
0.744186
0.4883721
0.0697674
0.2790698 VALOR
0.1860465 4 Fortaleza mayor
0.4651163 3 Fortaleza menor
0.0930233 2 Debilidad menor
0.3488372 1 Debilidad mayor
0.1395349
3.0930233
 FACTORES

· Ley General de Salud

N° 26842 Capítulo V
(Art. 92,107).

· Ley N° 28015, Ley de

Promoción y
Formalización de la
Micro y Pequeña
Empresa.

· LEY N°29571, Código

POLITICOS de Protección y defensa
de consumidor.

· LEY N° 23407, General

De Industrias.
 · LEY N° 30884, ley que
Prohíbe el Plástico de un
solo uso.

Producto Bruto Interno

Inflación

ECONÓMICOS

Sector Automotor

Sector de
Construcción

Nivel socioeconómico

SOCIALES
 Inversión I+D

TECNOLLÓGICOS

Panorama actual de la
tecnología en el Perú

AMBIENTALES Ley N° 29419

Tendencia/ Comportamiento Descripción (¿Cómo afecta?)Impacto

En caso de inscripción o reinscripción en Establece las normas generales para el

registro, control y vigilancia sanitaria
el Registro Sanitario, la persona de productos farmacéuticos,
interesada deberá presentar una productos galénicos, recursos
solicitud con carácter de Declaración +
Jurada, y en algunos casos, presentada terapéuticos, de higiene personal y
doméstica e insumos, instrumental y
por el profesional Químico equipo de uso médico-quirúrgico u
Farmacéutico responsable odontológico.

Contar con una jornada máxima de 8

horas diarias o 48 horas semanales.
Gozar de 24 horas continuas de
descanso físico a la semana.
Por Compensación por Tiempo de
Servicios (CTS), el trabajador percibirá ½
sueldo por cada año de trabajo.
Gozar de 15 días de vacaciones por cada
año de trabajo.
Ley de Promoción y Formalización de
la Micro y Pequeña Empresa, para
facilitar la inversión, impulsar el
desarrollo productivo y el crecimiento +
empresarial; los trabajadores de las
Micro Empresas

Para el caso de productos de

manufactura nacional la información
Leyes más severas para proteger los
intereses de los consumidores finales d consignada debe efectuarse en
términos perceptibles en idioma
nuestro producto. castellano y de conformidad con el
Sistema Legal de Unidades de Medida.

La legislación peruana contempla a

las actividades consideradas en la La legislación peruana contempla a las
gran división de la clasificación actividades consideradas por la Ley
General de Industrias, la cual se
Industrial Internacional Uniforme identifica y considera a personas +
(CIIU), como aplicaciones para la naturales y jurídicas cuya actividad
Ley General de Industrias, la cual se sea la Manufactura Industrial.
identifica como Ley N° 23407.
 Afecta a industrias dedicadas a la
producción y manejo de envases de
Posible dificultad para aplicar la
logística inversa a los productos de la un
empresa.
solo uso, ya que su desecho puede
ocasionar problemas en el medio -
ambiente y generar problemas a la
comunidad.

El impacto del PBI es positivo

porque el crecimiento
económico es una cadena
cíclica, es decir, todo lo que
El PBI se incrementó en 1,0%
producen las empresas
respecto al trimestre inmediato
(bienes o servicios) es +
anterior del 2019 II.
consumido por los ciudadanos;
esto representa más ingresos
y mejores utilidades para las
compañías.

La tasa de inflación al no
crecer no podrá afectar a las
Para los años 2019 y 2020 se finanzas de las empresas, ya
proyecta que la tasa de inflación que no habrá la preocupación
se mantenga en el centro del de vender mucho menos de lo +
rango meta habitual, además de que el
poder adquisitivo del público
se reduzca y que se compre
menos.

El Sector Automotor crecerá Al incrementarse el sector

aproximadamente un 4.6% en el automotor esto resulta
2019, y será un año de mayores beneficioso para la empresa
oportunidades para este rubro, ya que de esta forma podemos
luego de un 2018 en el que obtener nuevos clientes que +
cayeron las ventas por diversos consuman la línea de
factores como el alza del productos de limpieza
Impuesto Selectivo al Consumo automotriz.
(ISC)

El comportamiendo del sector

En enero 2019 el Índice de la
Producción del sector
Construcción registró un ligero
incremento de 0,90%
construcción resulta ser
importante porque al haber un
incremento esto puede +
favorcer a las ventas de la
línea de productos de limpieza
para el hogar.

Según el APEIM, el NSE A se
disminuyó en 18% respecto al
año 2017, el NSE B también
sufrió una disminución en 18%
respecto al año 2017 y el NSE C
disminuyó en un menor grado.
El impacto de la disminución
de las NSE A, B Y C, es
negativo porque nuestro
principales clientes o nuestro
mercado objetivo va dirigido a
los nivele socioeconómicos
mencionados.
 El impacto es positivo, ya que
Según una proyección realizada a una mayor inversión del
por el Gobierno Peruano, el Perú Estado, consecuentemente el
invertirá 1% del PBI en PBI aumentará, la tasa de
innovación e investigación en el empleo crecerá también, se +
año 2022. Actualmente solo es reducira´el impuesto a la
destinado un 0.08%. renta, y aumentando el
progreso tecnológico e
innovación en el país.
El impacto es negativo, según
el foro Económico Mundial, el
Perú tiene varias barreras
como , la pobre educación en
La actualidad en tecnología en las escuelas nacionales que
Perú se mantiene en el puesto dificultan la preparación del
90 en el ranking de la XIV país.para hacer un buen uso
edición del Informe Global de de las Tecnologías de
Tecnología de la Información. información o la falta de
eficacia de los órganos
lesgislativos.
Consecuentemente disminuye
la inversión hacia nuestro país.
El impacto es positivo porque
Esta ley tiene como objetivo
se reduce la contaminación
establecer un marco normativo
ambiental por una buena
para la regulación de las
gestión de manejo de
actividades de los recicladores.
Y de esta manera, se propones residuos sólidos, además la +
contribuir a la mejora en el empresa se crea una buena
manejo de los residuos sólidos, imagen y confianza con la
sociedad, ya que siguen con la
lo cual, tendrá un impacto
normatividad ambiental.
positivo para el medioambiente.
Oportunidad/ AmenazaOportunidad Amenaza

Garantizamos el
cumplimiento de la ley
y en consecuencia
Oportunidad todos nuestros
productos cumplen con
los requerimientos más
exigentes.

La ley N° 28015, Ley de

Promoción y
Formalización de la
Micro y Pequeña
Empresa, implica que
Oportunidad estemos con los
papeles al día, con
licencia de
funcionamiento y RUC
activo.

LEY N°29571, Código de

Protección y defensa de
consumidor, implica
que nuestros productos
que elaboramos
cuentan con
información legible y
concisa; siendo más
confiable para los
consumidores.

Garantiza que las

industrias
manufactureras sean
regladas mediante su
Oportunidad proceso productivo, el
grado de antigüedad de
sus maquinas además
de la vida util de los
mismos.
 Los tipos de envase utilizados
Amenaza para la elaboración de
nuestros productos deben
ser reciclables, de lo
contrario estaríamos
incumpliendo la LEY N°
30884, ley que Prohíbe el
Plástico de un solo uso.

Desarrollar valor
agregado en los
Oportunidad
distintos
productos.

Invertir en
proyectos de
Oportunidad
expansión de su
planta productiva.

Implementar
nuestros productos
Oportunidad
a los servicios de
autolavado

Incursionar en
nuevas forma de
Oportunidad
ventas de
productos.

Amenaza Disminución de Ventas y

posibles clientes
 Desarrollo
tecnológico y de
innovación en los
procesos
Oportunidad productivos,
convirtiendo a la
empresa más
competitiva
nacioanlamente

Disminución de las
Amenaza
Inversiones

Incursionar e
implementar materiales
Oportunidad ecoamigables para la
producción de los
productos.