ASIGNATURA

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
 RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente documento presenta un plan de marketing para la introducción al

mercado y puesta en marcha del producto VEGA/LIFE MORINGA GEL en capsulas
de nuestra empresa “DIVYS” (Distribuidora Vida Y Salud S.A)

Este producto surge de la investigación de un análisis situacional realizado sobre el

mercado, su uso, y preferencias por el consumidor. El producto se aborda a través
de un plan de marketing donde se plantean objetivos que se respaldan con
estrategias para cada una. Así mismo estas estrategias tienen sus cimientos en
diferentes tácticas las cuales están dentro de un marco general, lo cual será la guía
durante los próximos cinco años.

Las proyecciones como cifras expuestas en el trabajo, tienen elementos obtenidos,

de fuentes de información secundaria, como también investigación de primera
fuente a nivel cuantitativo y cualitativo.

Con esto buscamos llegar a los nichos del mercado de la industria y las grandes
empresas, realizando campañas promocionales a través de diferentes medios
tradicionales y digitales desde el primer mes de lanzamiento. La estrategia principal
de nuestra empresa se basa en el crecimiento a través del producto y sus
características. Al ser un producto que casi no existe en el mercado, requiere de
mucha observación.

Como empresa a través de nuestro producto apostamos a dirigirnos al mercado de

una forma diferente, más personalizada y con un nivel de servicio excelente,
ofreciendo capacitaciones a los empleados como a los clientes para ir posicionando
nuestra marca. Para aumentar nuestros ingresos utilizaremos un mix de canales de
distribución, ventas personales y marketing directo. Se llevó a cabo un análisis
financiero donde se proyectaron los ingresos de la empresa para los próximos cinco
años.
En el caso de ver alterado el precio de nuestro producto por alza en el costo de
fabricación, se procederá a mover los márgenes, buscando siempre el equilibrio y
la proyección de las ventas. Las fallas de los distribuidores serán abarcadas por
nuevos sistemas de adaptación como reordenamiento de envíos, despachos y
priorización por volumen de cliente.

Nuestra empresa busca la maximización de eficiencia en resultados,

implementando métodos innovadores para eliminar todo tipo de fallas y encontrar
soluciones.

Para concluir se puede decir plan de marketing le sirve a la empresa, como una guía
de acciones estratégicas a tomar para facilitar su entrada a nuevos mercados; entre
estos medios se encuentra la selección de medios más apropiado para llegar al
mercado meta, los costos en los que podría incurrir y los recursos necesarios para
expandir las operaciones de “DIVYS” (Distribuidora Vida Y Salud S.A) en un
contexto exitoso.
I. PLAN DE MARKETING

A. OBJETIVOS DE MARKETING

1. Mercado o mercados seleccionados (descripción especifica del

mercado)

Según el punto de vista geográfico:

Mercado Internacional: nos referimos a países extranjeros, elegimos este mercado
por que deseamos exportar nuestro producto a los Estados Unidos de América que
es uno de los países que más aceptación tiene para este producto debido a sus
tradiciones para empezar con el trámite, y dependiendo de la forma en que se venda
el producto y de acuerdo a todas las transacciones y operaciones que se den, y otra
de nuestras proyecciones son exportar a España, donde se sitúan un número
significativo de latinos.
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional; Aunque el
producto que vamos a ofrecer o vender no es tan conocido por la mayoría de la
población hondureña, nuestra misión es hacer publicidad de todas las propiedades
que brinda nuestro producto, luego de esto pensamos comercializar nuestro
producto a todos los departamentos de nuestro país.

Según el tipo de cliente:

Mercado del consumidor: En este tipo de producto es adquirido para uso personal.
Nuestro producto va dirigido para el consumidor. Especialmente para jóvenes y
adultos.
Mercado del productor: Porque cultivaremos la planta de moringa esta será la
materia prima para transformar nuestro producto en aceites para luego hacer el
respectivo procedimiento para la elaboración de las capsulas gel. Esto de producir
nos permitirá primeramente saber que tendremos producto de calidad perseverando
su contenido nutricional y de frescura, el otro aspecto es que evitaremos viajes
largos que pueda desmejorar la calidad de nuestra materia prima y en caso de que
las ventas sean en gran cantidad estaremos dispuestos a comprar la moringa a
otros productores para terminar de suplir la demanda.

2. Expectativas de ventas.

Para llegar a las ventas tenemos planeado generar expectativas en los clientes por
medio de:
Metáforas y comparaciones: sabemos que, si elegimos bien las metáforas y
comparaciones, estas tienen una gran potencia y nos harán sintonizar con el cliente.
Estas hacen el discurso ligero y divertido, harán que el cliente entienda las cosas
sin esfuerzo.
Una de las metáforas a utilizar será: La metáfora de la agricultura; ya que nuestro
producto VEGA/LIFE GEL, es un suplemento que beneficia el cuerpo humano por
todas las propiedades que contiene. Es por eso que crearemos expectativas por
medio de esta metáfora haciéndoles ver a los clientes que el cuerpo hay que
cuidarlo de todas las enfermedades, como se hace con una planta, desde que se
siembra se le deben dar todos los cuidados que necesita para que crezca sana y
fuerte. Es igual con el cuerpo debemos cuidarlo para que este sano y fuerte y esta
es una de los beneficios que ofrece este producto. La moringa es una rica fuente
de vitaminas, minerales y aminoácidos. También contiene cantidades significativas
de vitamina A, C Y E; calcio, potasio y proteínas. La moringa es un pequeño árbol
de la India, Pakistán y Nepal que se ha utilizado durante generaciones en países
del Este para tratar y prevenir enfermedades como la diabetes, las enfermedades
del corazón, la anemia, Artritis, enfermedad hepática, trastornos respiratorios,
cutáneos y digestivos.
Publicidad comercial: Buscaremos la manera de hacerle ver al cliente por medio
de la publicidad que tanto ellos como nosotros somos ganadores, nosotros no solo
por vender el producto, si no que nos sentimos muy bien de tenerlos como clientes
y ellos por adquirir todos los beneficios de nuestro producto. Nuestro objetivo no es
solo cerrar la venta si no mantener el cliente.
Fijación de objetivos semanales: cada semana se revisaran los objetivos para ver
su marcha y se fijaran otros nuevos que aumenten expectativas del cliente.
Implementación de un plan de acción: para tener cada actividad bien definida y
clara, que involucre el área de los clientes y los tiempos en que serán visitados.

3. Expectativas de ingreso.

Expectativas de ingresos para los

primeros tres años
50
40
25 40
20 30
15
10 10 8 9
5
CATEGORÍA 1 CATEGORÍA 2 CATEGORÍA 3 CATEGORÍA 4

año 1 año 2 año 3

Como podemos observar en el gráfico, nuestras expectativas sobre los ingresos se

mantendrán el primer año ya que es el primer año donde todo puede pasar con la
venta ya que se comienza con la distribución y la aceptación de nuestro producto
así que las expectativas se mantendrán, pero en los siguientes dos años esperamos
obtener un buen porcentaje de ingresos debido a que la marca ya estará más
comercializada y promocionada. Se espera que los porcentajes aumenten de un
20% al 40% en el segundo año y en el tercer año de un 40% al 50%.

4. Penetración y cobertura del mercado.

Las estrategias de penetración y cobertura del mercado serán las siguientes:

Ajuste de precios: Ya hemos hecho los ajustes correspondientes colocando
precios más bajos que la competencia en la cual estamos a $ 2 por debajo de ellos.
Ofreciendo garantía de que si el cliente encuentra este producto más barato
igualamos el precio de nuestro producto.
Mayor promoción: Lanzamiento de campaña publicitaria para generar conciencia
de marca y de todas las propiedades del producto.
Más canales de distribución: además de los canales que ya hemos incluido, se
realizaran ventas en línea, entrega de ofertas por correo.
Mejoras y creación de nuevas líneas de productos: Además de la moringa en
capsula gel, sabemos que se pueden crear otros productos con este mismo vegetal,
como capsulas en polvo, en sobres para disolver en agua tibia para tomar como te,
también en hojas disecadas para condimento de sopas o carnes, aceite vegetal,
acondicionador del cabello y otros beneficios más.

B. ADAPTACIÓN Y MODIFICACIÓN DEL PRODUCTO.

1. Componente central: planta de moringa. (hojas y su fruto)

Plataforma del producto; La Moringa Gel que se exportará y que se venderá
también a nivel nacional, tendrá primeramente una presentación en capsula gel, ya
que contiene propiedades antiinflamatorias, antimicrobianas, antioxidantes,
anticancerígenas, cardiovasculares, y hepatoprotectoras, que la hacen útil en el
tratamiento de diversas enfermedades. Es rica en Fito nutrientes que son eficaces
para ayudar a construir un sólido sistema inmunológico, imprescindible en la lucha
contra las enfermedades. Ayuda en la mejora de la respuesta inmune celular, el
número de leucocitos totales y anticuerpos pensando en el beneficiar de la salud.
Usaremos esta presentación para conocer cuál es su aceptación y luego crearemos
una familia de nuevos productos como presentación en polvo para diversos usos,
entre otras.

Características del diseño; todas las características del diseño de este producto
poseen un buen aspecto, los colores son llamativos representativos de la Moringa.
Características funcionales; El producto en las capsulas, es aceitoso, cada
contenedor tendrá 100 capsulas de Moringa en gel o aceite. Todas sus
características son funcionales por ejemplo su contenedor es duradero porque es
de plástico, es un producto 100% natural. Y posee todas las descripciones
necesarias para su venta.

Aspectos legales; el producto está certificado y cumple con todos los requisitos
dentro del marco legal y técnico que existe en la legislación hondureña.

2. Componente de empaque

Precio; este producto se exportará hacia Estados Unidos con un precio de $9 cada
unidad y se venderá a nivel nacional con un precio de Lps 200.00
Calidad; este producto es 100% natural, sin colorantes artificiales, sin edulcorantes
artificiales, sin saborizantes artificiales.
Empaque; el empaque de la Moringa en capsulas gel, será en bote de plástico color
blanco y su tapa rosca de color verde. Este empaque posee sus etiquetas con la
cantidad del contenido en total gramos y total capsulas, las indicaciones o
instrucciones, país de origen, vencimiento, código de barras, marca.
Estilo; El envase es estilo garrafa, alargado y de plástico con tapón de rosca.
Aspectos legales; la empresa se hace responsable por cualquier inconveniente en
cuanto al producto, por daños ocurridos a este dentro del manejo de la empresa.
Este producto está registrado y certificado.
Nombre de marca; el nombre es VEGA/LIFE-GEL.

Marca registrada; reconocido por la ley como VEGA/LIFE-GEL

Capsule supplement
3. Componentes de servicio de soporte:

Entrega; envíos al extranjero y a todo el país.

Garantías; si no te gusta te damos 100 días para devoluciones, si encontraste un
precio más bajo te lo igualamos.
Aspectos legales; se manejan todo lo que tiene que ver con manufactura, ventas,
exportación, etc., dentro del marco legal.
Otros servicios relacionados; tenemos personal capacitado, para consultas y
pedidos.

Instrucciones: tomar 1 a 2 cápsulas al día de 500 mg por día en conjunto con las
comidas en un vaso de agua.

“Producto que exportan las empresas nacionales:

Producto Adaptado

NUTRITION- DIVYS (S, A)

NEW

PRODUCT

Z SUGESTED USE/ USO SUGERIDO:

Take two capsules twice a day (morning & afternoon)
Tomar dos capsulas 2 veces al día (mañana y tarde)
 C. PREPARACIÓN PROMOCIONAL
1. PUBLICIDAD 2. PROMOCIONES
DE VENTA
Objetivos: informar persuadir, captar Objetivos: aumentar las
clientes y crear demanda para el ventas a corto plazo.
producto. Aumentar participación del
mercado a largo plazo.
Mezcla de medios: Cupones: se crearán
Utilizaremos todos los medios cupones, por los que se
digitales como Facebook, páginas ofrecerá un 1% de
web y medios tradicionales como la descuento.
televisión.
Mensaje: el mensaje será objetivo y Premios: habrá ofertas del
claro, por ejemplo; Nada mejor que 2x1 en ocasiones. Otros
lucir sano por dentro y por fuera, como electrodomésticos
lógralo con VEGALIFE/ GEL, que por los que podrán
ayuda al rejuvenecimiento y cuidado participar por la compra de
del sistema inmunológico. producto.
Costos: los medios digitales serán Costos: según los análisis
videos online que tienen un bajo costo del volumen de ventas que
y son efectivos, al incrementar las se tenga, se seguirá
ventas utilizaremos la tv, que tiene un invirtiendo en estos
costo elevado, pero muy efectivo. medios.
3. VENTAS PERSONALES 1. OTROS MÉTODOS
PROMOCIONALES
Objetivo: Informar al cliente de Marketing directo:
las características del producto. comunicación directa por medio
del teléfono o celular, correos.
Internet y redes sociales.
Venta y promoción de boca a Relaciones públicas: Se
boca: Se pretende llegar al cliente presentarán concursos en
directamente y convencerle de ciudades regalando premios
comprar. para promocionar nuestro
producto.
Flexibilidad del mensaje: de Ferias y exposiciones:
esta manera esperamos que el presentación del producto, sus
mensaje sea trasmitido, propiedades y demostraciones.
personalizado y adaptado al
cliente.
Costos: sabemos que este es Patrocinio: se patrocinarán
uno de los instrumentos de equipos u otros eventos para
promoción más costosos, ya sea posicionar la marca.
por la preparación de personal, y
otros.
 D. DISTRIBUCIÓN: DESDE EL LUGAR DE ORIGEN HASTA EL DE DESTINO

Distribución: desde el lugar de origen hasta el de destino VEGALIFE-GEL

Capsules supplement
1. Selección del puerto
Puerto de origen: El puerto de origen seria Puerto Cortés, ya que este puerto además de ser uno de los más importantes
ofrece muchas facilidades como fácil acceso a zonas y ciudades industriales, patios para almacenaje, bodegas y muchos
más. Puerto Cortes tiene una proximidad a los puertos marítimos de EEUU, que es el primer lugar donde deseamos
exportar.

Puerto de destino: Puerto de Tampa en Florida EEUU, es uno de los puertos a los que Honduras exporta y recibe buques
con carga general

R//Será transporte Marítimo.

 2. Selección del modo: ventajas y desventajas de cada uno
a) Transporte ferroviario:
Ventajas Desventajas
 Gran capacidad permite: el trasporte de grandes  Comparte la vía ferroviaria con el trasporte de personas que
cantidades de mercancía en largos recorridos. es preferente.
 Los costes de la operación son por lo general bastante  Baja velocidad.
bajos.
 Flexibilidad es posible trasportar varias mercancías.  Sometidos a restricciones físicas de altura y volúmenes, de
paso por los diferentes tipos de gálibos.
 Baja siniestralidad.  Dependencia de infraestructuras: en algunos países no
existe.
 Poco contaminante.  Ancho de vías; España y Portugal tiene un ancho diferente.
 En comparación con el trasporte de carretera evita la  La mercancía solo podrá ser trasportada hasta donde lleguen
congestión de tráfico. las vías.
 Posibilidad de inter modalidad con otros métodos de  Necesidad de utilizar otro trasporte para trasbordar la carga
trasporte. hasta el sitio de almacenamiento.
 b) Transporte aéreo:
Ventajas
 Rapidez; es el medio más rápido que existe, es
recomendado cuando el tiempo es un factor importante.
 No hay barreras físicas; gracias a esto se puede realizar
un viaje sin interrupción.
 Fácil acceso; este trasporte puede llevar mercancía a
áreas que no son fácilmente accesibles por otros medios.
c) Transporte Terrestre:
Ventajas
 Es uno de los medios más baratos que existe.
 Tiene un servicio de puerta a puerta.
 Flexibilidad al pactar precios y horarios.
 Es el medio más utilizado.
Desventajas
 Muy costoso; económicamente es el medio de trasporte
más caro.
 Incierto; El trasporte aéreo está condicionado en gran
medida por las condiciones el climáticas.
 No apto para mercancías baratas y de gran volumen.
 Restricciones legales; por la seguridad de algunos
países.
Desventajas
 Es uno de los medios más contaminantes.
 En cuanto a capacidad no puede competir con los
demás medios.
 Congestión de tráfico.
 Medio limitado por las restricciones que existen dentro
de la carretera.
 d) Transporte Marítimo:
Ventajas Desventajas
 Volumen y capacidad de almacenaje de los buques: ideal La tramitología es relativamente extensa y complicada.
para objetos grandes.
 Fletes más competitivos y económicos; Adecuados para el Tiempo; se tiene que tener en cuenta al prever fechas de
comercio. entrega, el tiempo es más elevado en largas distancias.
 Seguridad y estabilidad, pocos contratiempos y Falta de accesibilidad a los puertos.
accidentes.
 Mayor variedad de productos y materias trasportables. Frecuencia de los trayectos; los buques tardan más tiempo en
 Cobertura y seguro; las entregas son realizadas en tiempo Escasa velocidad comparada con la de los aviones.
y forma.
3. Empaque

a) Regulaciones en el mercado y etiquetado

- Nombre comercial del producto: VEGALIFE/ GEL

Capsules suplement
- Nombre y dirección del producto/exportador: “DIVYS” Distribuidora Vida y
Salud, (S.A) Honduras, departamento de Yoro, ciudad de Morazán.

- País de origen: Honduras.

- Registro ante la autoridad competente: Nuestro producto está registrado y

patentado.

- Peso neto, cantidad del producto: el peso es de 500 mg por capsula, con una
cantidad de 100 capsulas.

- Instrucciones de uso y almacenamiento: Se debe tomar una o dos capsulas

al día después de comer y se debe almacenar en un lugar seco.

- Fecha de producción, caducidad: se produjo el 5/12/19 y expira el 5/12/2020.

- Número de lote: 310

- Sello de calidad: sello ISO 9001.

b) Uso de contenedores:
Se contratará contenedor Dry Van o contenedor seco; es adecuado porque nuestro
producto será una carga seca.
Ya que los contenedores Dry Van son los más utilizados en el transporte marítimo y dada
su versatilidad pueden ser empleados para el transporte de casi todo tipo de cargas. Son
contenedores herméticos y sin ventilación que cuando están llenos pueden apilarse hasta
en ocho niveles.
 c) Costos
Los costos del empaque son de 0.80 ctvs. De acuerdo al volumen de empaques. Y
los costos de contenedor estos varían dependiendo de la cantidad que se exporte,
el tipo de carga, el embalaje y el tipo de buque.

4. Documentación requerida:

a) Conocimiento de embarque:
Documento que nos funciona como recibo de mercancías, título de propiedad para
reclamar nuestra mercancía, y es nuestra prueba del contrato marítimo.

b) Recepción en el muelle
Para obtener una buena recepción es necesario tener una buena planificación de
como llegara el producto al almacén, evaluar y considerar las posibilidades o
situaciones que se pueden dar.

c) Comprobante Aéreo:
Uno de los grandes retos a los que se enfrentan las empresas que quieren
exportar es el transporte. Del éxito de los procesos relacionados con él va a
depender, en buena medida, su competitividad en el mercado exterior.

Decidimos transportar nuestro producto vía Marítima, sin embargo, en un futuro se

estimarían los costes del transporte aéreo, y así negociar con un importador, para
establecer acuerdos y evitar los riesgos que conlleva el exportar este tipo de
producto, así como también conocer las aduanas del país de destino o, incluso,
adaptar nuestro producto a las condiciones físicas del transporte elegido ya que
son solo algunos de los aspectos cruciales al exportar y que deben valorarse para
usar esta vía aérea.
 d) Factura comercial:
Documento emitido donde se detallan todos nuestros datos, numero de factura,
fecha, descripción del producto, cantidad, precio y método de pago acordado.

DIVYS
FACTURA COMERCIAL SS
“DIVFSA” (Distribuidora Fuente de Vida S.A)
Carretera muelle 6 DISTRIBUIDORA VIDA Y SALUD
37532 Álvarez Álvarez

FACTURA A ENVIAR A N DE FACTURA Es 004

Ana Lagos Ana Lagos FECHA 01/09/2019
Mecklenburg 54 Cercas altas 45 N DE PEDIDO 1830/2019
057 Charlotte 45300 Cálix Cálix FECHA DE VENCIMIENTO 21/09/2019

CANT. DESCRIPCION PRECIO UNITARIO IMPORTE

200 Botes de MORINGA/GEL $9 $1800

SUBTOTAL $1800
ISV 15% $270
TOTAL $2070

CONDICIONES Y FORMA DE PAGO

El pago se realizará en un plazo de 15 días
Banco: Bank of América
Iban: ES
WRQRS EXTGFS5MIXXX

Gracias por tu confianza!!!

 e) Factura Proforma:
Documento previo a la factura comercial al cual estamos a tiempo de hacer
modificaciones.

.
DIVYS
FACTURA PROFORMA 0004
SS
DISTRIBUIDORA VIDA Y SALUD
29 de noviembre de 2019

VENCIMIENTO DEL PAGO: 21 de Diciembre de 2019 $ 1,800

Ana Lagos ADVENTURE WORK

Fabrikam Inc. 23436 Napi Street

1355 first Street C.A 09546
Forrest OR 13565

CANTIDAD DETALLES PRECIO UNITARIO TOTAL DE LINEA

200 botes de MORINGA/GEL $9 $1,800

f) Declaración de exportación por parte del remitente:

Ya que nuestro producto será exportado a EEUU, necesitamos la declaración de
exportación SED, este sirve para el control de estadísticas de exportación.

g) Certificado de origen:
Este sirve para recibir preferencias arancelarias y acreditar a nuestro país
Honduras. Nuestro certificado de origen es no preferente.
 h) Documentación especial:
Contamos con documentos que avalan el cumplimiento de las regulaciones y
restricciones arancelarias y no arancelarias. Certificados sanitarios permisos y
otros.

5. Reclamaciones del seguro

Es claro que reclamar un seguro debemos conocer cuál es el procedimiento y los
documentos que debemos tener antes de hacerlo. Por ejemplo:

 Debemos hacer un reporte oficial de la magnitud de los daños,

 Hacer una estimación o factura, del costo de las reparaciones, bienes que
deberán ser adquiridos.
 Copia de la factura original de carga y otros.

6. Transportista
Nuestra empresa contara con medio de trasporte a nivel nacional y se contratara
trasporte para la exportación hacia otro país, hemos considerado las ventajas y
desventajas del trasporte marítimo.
E. CANALES DE DISTRIBUCIÓN (MICROANÁLISIS)
Esta sección presenta detalles acerca de los tipos específicos de distribución en
su plan de marketing.

1. Minoristas
a) Tipo y cantidad de tiendas al público:
R// El tipo de tiendas serian 20 Supermercados, unas 50 Abarroterías.
b) Márgenes para el minorista en los productos en cada tipo de
tienda
R// Precio de venta al público sin IVA = (Costes de producción o compra) +
(Margen de beneficio).
Precio de venta = Lps 70.00 + 130 = Lps 200.00 + IVA precio de venta a nivel
nacional de los cuales estamos dispuestos a ofrecer:
Supermercados = 15% que es igual a Lps 30.00 por unidad y
Abarroterías = 10% que es igual a Lps 20.00 por unidad.
PV = $ 4.87 + $ 4.13 = $ 9.00 + IVA precio de venta en EE, UU del cual estamos
dispuestos a ofrecer:
Supermercados = 15% que es igual a $ 1.35 por unidad.
c) Métodos de operación de cada tipo (efectivo/crédito)
R/ En efectivo; si el cliente paga la factura en efectivo se le ofrecerá un 2% de
descuento sobre el total de la factura.
Al crédito; el cliente tendrá 30 días para cancelar la factura. Y tendrá un 2% de
recargo si se vence la factura sin pagar.
d) Escala de operación de cada tipo (pequeña/grande)
R//Será de pequeña escala.
2. Intermediarios de venta al mayoreo
a) Tipo y cantidad de intermediarios de venta al mayoreo
R// Mayoristas____________________5 Empresas distribuidoras
Minoristas o al detalle___________ 10
Plazas comerciales_____________2
Márgenes por clase de productos por tipo
R// solo es un tipo de producto los márgenes serán 3% cada una.
b) Métodos de operación por tipo (efectivo/crédito)
R// las operaciones se podrán dar en efectivo y al crédito según el intermediario.
 c) Escala de operación (pequeña/grande)
R// operación grande

3. Agentes importadores/exportadores
R// Agentes de aduana, pago de porcentaje de acuerdo a la cantidad de
producto.

4. Almacenes
R// CORANORTE, ya que es ideal para aquellas empresas importadoras de
mercancías de alto valor ya sea nacional e internacional, la elegimos porque es la
mejor opción para almacenar nuestro producto.
a) Tipo
R// intermedio o temporal. Mientras se cumplen los trámites respectivos
b) Ubicación
R// Están ubicados en lugares estratégicos CORANORTE en Cortes Honduras,
ubicada en el kilómetro 26 carretera CA13 del norte a 25 minutos de
OPC (Operadora Portuaria Centroamericana) y 25 minutos de San Pedro Sula y
Bonded Warehouse/ bodega en Miami Florida.
F. ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS

Costos, cargos e impuestos Precios

1. Costo de envío de los bienes El total del primer envío será de $500
2. Costos de trasporte Transporte $300
3. Gastos por manejo
a) Cargos de muelle a. Para el muelle se pagan $ 200
b) Cargo por uso del b. El cargo por el embarcadero es de
embarcadero
c) Carga y descarga de la $100
mercancía descargar la mercadería tiene un
recargo de $150
4. Costos de seguro Los costos del seguro son $100
5. Impuestos aduanales Los impuestos aduanales son $100
6. Impuestos de importación y Carga fiscal con un valor agregado
valor agregado de $200
7. Márgenes y descuentos para Descuentos mayoreo por volumen
venta al público y mayoreo sobre 1000 unds = (cerca de un 4%
sobre el total)
8. Márgenes brutos para la $17,090 /15,000 unds = $1.139333
compañía costo de producción por unidad.
Margen bruto = precio de venta-
costo unitario
$ 9 - $ 1.13933 = 7.86%

9. Precio de venta al publico P.V Lps. 200 Honduras y $9 EE. UU

 G. TÉRMINOS DE VENTAS

1. Trabajos INCOTERMS
Los INCOTERMS: encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compra venta
internacional. Su finalidad es delimitar, reparto de gastos entre exportador e importador, lugar de entrega de la mercancía,
documentos que el exportador debe facilitar al importador, transferencia de riesgos entre el exportador e importador en el
trasporte de la mercadería.

El ICOTERMS será FCA, es el más adecuado ya que incluye al trasporte marítimo, queremos que el producto sea entregado
al cliente.

2. Ventajas y desventajas
Ventajas Desventajas
 Simplificación de los términos contractuales del comercio.  No obligatoriedad de los términos: no son de carácter
 Homologación de conceptos. obligatorio.
 Clara definición de responsabilidad entre las partes.  Delimitaciones de los términos: no definen todos los
 Una respuesta a las diferencias legislativas. términos.
H. MÉTODOS DE PAGO
1. Efectivo por adelantado: Haciendo un análisis
creemos que se podría utilizar este método de cobro en la primera compra que nos
haga el importador ya que no conocemos muy bien el cliente, aunque sabemos que
esto nos resta competitividad, es por esto que solo será en la primera compra.

2. Cuentas abiertas:
No utilizaremos este medio por que los riesgos y peligros de perder son potenciales
y las complejidades referentes a la venta son grandes.

3. Ventas a consignación:
Si usaremos este método, pero para hacerlo implementaremos medidas, como
evaluación de los clientes y elaboración de contratos que prohíban al vendedor
vender el producto al precio mínimo, sin autorización previa del exportador y
también se solicitaran inspecciones de la calidad del producto para que no haya mal
entendidos entre ambas partes.

4. Orden de pago a la vista, a un plazo determinado o pagaré con fecha fija:

Si utilizaremos este medio ya que el comprador deberá pagar cuando esta sea
presentada y en caso de no hacerlo se puede proceder legalmente.
5. Cartas de crédito:
Es posible que manejemos este método, porque son una garantía de que el
comprador pagara nuestro producto.
II. ESTADOS FINANCIEROS Y PRESUPUESTOS PROFORMA

A. PRESUPUESTO DE MARKETING

1. Costo de 2. Costos de 3. Costos 4. Costos de

ventas publicidad y de distribución producción
promoción
Total costos de Videos Facebook $600 Cotización $800 Materia prima $3000
producción + margen de embarque
utilidad deseada. Televisión $900 Flete marítimo $500 Mano de obra directa $2000
Páginas web $300 Seguro marítimo $100 Supervisión $800
Cupones $200 Valor puerto de $300 Envases $900
destino Etiquetas
Premios $1000 Derechos aduanero $100 Costos indirectos $690
Exposiciones $1000 Fletes de despacho $100 Seguros $800
Otros $500 Otros $1000 Otros $2000
Total: $4000 Total: $2,900 Total: $10,190

Todo este presupuesto es en base a 15,000 unidades producidas

Total de costos = $17,090 /15,000 unidades = $1.139333 costo de producción por unidad.
B. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA ANUALES DE PÉRDIDAS Y
GANANCIAS (PRIMERO Y QUINTO AÑO)

“DIVYS” (Distribuidora Vida Y Salud S.A)

ESTADO DE RESULTADO
Del año 1 al 5 año

Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos $50,000 $100,500 $180,980 $430,000 $800,000
Costo de $10,190 $22,560 $40,680 $79,780 $105,890
producción

Utilidad bruta $39,810 $77,940 $140,300 $350,220 $694,110

Gastos de $4,600 $4,600 $4,600 $4,600 $4,600

administración
Depreciación $2,000 $2,000 $2,000 $2,000 $2,000

Utilidad operativa $33,210 $71,340 $133,700 $343,620 $687,510

ISR $12,00 $19,120 $28,800 $35,870 $48,680

PTU $1,200 $1,910 $2,880 $3,100 $4,800

Utilidad neta $20,010 $50,310 $102,020 $304,650 $634,030

Como podemos observar el estado de resultado presenta utilidades desde el primer año,
lo cual permite que se registren dividendos en el flujo de efectivo desde el primer año.
 “DIVYS” (Distribuidora Vida Y Salud S.A)
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
Del año 0 al 5 año en dólares
Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

INGRESOS
Caja inicial $0 $45,600 $48,167 $60,300 $72,645 $172,257.5
Aportación $70,00 $0 $0 $0 $0 $0
empresario 0
Ventas $0 $50,000 $100,50 $180,98 $430,000 $800,000
0 0
Total $70,00 $95,600 $147,98 $241,28 $502,645 $972,257.5
ingresos 0 0 0

EGRESOS
Inversión fija $20,90 $0 $0 $20,000 $35,000 $0
0
Inversión $3,500
diferida
Gastos de $0 $4,600 $4,600 $4,600 $4,600 $4,600
administració
n
Costo de $0 $10,190 $22,560 $40,680 $79,780 $105,890
producción
Impuestos $0 $12,000 $19,120 $28,800 $35,870 $48,680
PTU $0 $0 $1,200 $1,910 $2,880 $3,100
Total $24,40 $26,790 $47,480 $95,990 $158,130 $162,270
egresos 0

Superávit ( $45,60 $68,810 $100,50 $145,29 $344,515 $809,987.5

déficit) 0 0 0
Dividendos $0 $20,643 $40,200 $72,645 $172,257. $404,993.5
5
Saldo final $45,60 $48,167 $60,300 $72,645 $172,257. $404,994
0 5
Saldo $45,60 $116,97 160,800 $217,93 $516,772. $1,214,081.
acumulado 0 7 5 5 5

Dividendos: año 1 = 30% año 2 = 40% año 3,4 y 5 = 50%

 “DIVFSA” (Distribuidora Fuente de Vida S.A)
BALANCE GENERAL (Estado de situación financiera)
Del año 0 al 5

Concepto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Activos
Circulante
Caja y $45,60 $48,167 $60,300 $72,645 $172,257. $404,994
Bancos 0 5
Total $45,60 $48,167 $60,300 $72,645 $172,257. $404,994
circulante 0 5
Fijos y
Diferidos
Inmuebles $15,00 $15,000 $15,000 $15,000 $15,000 $15,000
0
Depreciaci 855 1,710 2,565 3,420 4,275
ón
acumulada
Maquinaria 25,000 25,000 25,000 25,000 25,000 25,000
Depreciaci 2,500 5,000 7,500 10,000 12,500
ón
acumulada
Herramient 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800
as
Depreciaci 240 360 480 600 720
ón
acumulada
Mobiliario y 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000 8,000
Equipo de
oficina
Depreciaci 792 1,584 2,376 3,168 3,960
ón
acumulada
Equipo de 13,456 13,456 13,456 13,456 13,456 13,456
transporte
Depreciaci 2664,28 5,328.57 7,992.84 10,657.13 13321.40
ón
acumulada
Activos 3,500 3500 3500 3500 3500 3500
diferidos
Amortizaci 346.5 693 1,039.5 1,386 1732.5
ón
acumulada
TOTAL $112,3 $114,923 $127,056 $139,401 $239,013. $471,750
FIJOS Y 56 5
DIFERIDO
S
Depreciaci 0 7397.78 14,675.57 21,953.34 29,231.13 36,508.9
ón
acumulada
ACTIVOS $112,3 $107,525. $112,380. $117,447, $209,782. $435.241.1
FIJO Y 56 22 43 66 37
DIFERIDO
S NETOS
1. Pasivo
Circulantes
PTU por $0 $0 $1,200 $1,910 $2,880 $3,100
pagar
Total 0 0 1,200 1,910 2,880 3,100
circulantes
A largo 0 0 0 0 0 0
plazo
2. Capital
Capital $70,00 $70,000 $70,000 $70,000 $70,000 $70,000
social 0
Utilidades 0 20,010 50,310 102,020 304,650 634,030
del
ejercicio
Utilidades 0 $116,977 160,800 $217,935 $516,772. $1,214,081
acumulada 5 .5
s
Dividendos 0 $20,643 $40,200 $72,645 $172,257. $404,993.5
5
TOTAL $70,00 $227,630 $321,310 $462,600 $1,063,68 $2,323,105
CAPITAL 0 0
SUMA $70,00 $227,630 $322,510 $464,510 $1066,560 $2,326,205
PASIVO Y 0
CAPITAL
BALANCE 0 0 0 0 0 0
El objetivo fundamental de realizar estos estados es para ayudar a la toma de
decisiones en la evaluación de la situación financiera, la rentabilidad y las perspectivas
futuras a nosotros como empresarios y a los futuros inversionistas, de esta manera
estamos informando o dando a conocer el objetivo de la empresa. Aquí se ofrece
información sobre los recursos económico que posee la empresa (activos, adeudos y
participación de propietarios) esta información se presenta en el balance general origen
de los ingreso y naturalezas de los gastos. Haciendo uso de estos podemos coordinar
las actividades del negocio, captar, medir y planear actividades diarias.

Ya que estamos tomando la decisión de crear y vender un nuevo producto sabemos

que esta información es fundamental Para determinar la magnitud de las ventas
esperadas para los siguientes cinco años. Estamos dispuestos a hacer todas las
innovaciones necesarias para mejorar y aumentar las ventas. El fin de “DIVYS”
(Distribuidora VIDA Y SALUD S.A) es proveer productos de calidad a un buen precio,
lograr que la marca se posicione en el mercado y con esto la creación de nuevos
productos que contribuyan con la salud y bienestar de los clientes.
III. REQUERIMIENTOS DE RECURSOS

A. Financieros

- Este plan financiero contiene una proyección de los resultados económicos

financieros del negocio y están representados por el estado de resultados
proformas, el estado de situación o Balance General pro forma y por el flujo de
caja pro forma, el estado de resultados se determinó anteriormente en el
procedimiento antes descrito.
- El flujo de caja permite determinar la necesidad de recursos y la posibilidad de
establecer los plazos de reembolsos, de préstamos y el pago de los intereses.
- El estado de resultado pro forma muestra la posición económica de la empresa en
un período determinado, debido a que a través de él se pone en evidencia la
capacidad de generar y retener utilidades.
- El balance General pro forma muestra la posición financiera de la empresa en un
momento determinado, debido a que a través de él se pone en evidencia la
capacidad de honrar las deudas al vencimiento.
- El presupuesto de efectivo o flujo de caja es una previsión de la disponibilidad que
se tendrá de efectivo en un momento determinado, a través de este estado se
muestra la necesidad de pedir financiamiento externo o la posibilidad de colocar
los excesos de efectivo en oportunidades que rinden mayores beneficios.

B. PERSONAL
Este debe incluir una declaración de la forma en que serán seleccionados y entrenados
los cuadros, garantizando que aquellos que formen el equipo gerencial no sólo sean
brillantes y estén motivados, sino que puedan transformar el negocio en una entidad que
opere exitosamente.
C. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

En producción o fabricación es necesario que se exponga el proceso mediante el cual

producirá sus productos, esto conlleva a la descripción de la fábrica, del equipamiento de
que se dispone, de los materiales y componentes, de los requisitos de la mano de obra,
de las técnicas y procesos que serán empleados para combinar esos recursos, como son
las líneas de montaje, el potencial de la entidad en términos de capacidad de producción,
posibles limitaciones del proceso productivo para dar respuesta a un aumento o
disminución de la demanda y el programa de la calidad previsto para el producto.

El mantenimiento y asistencia técnica en este aspecto se deberá describir el nivel de

apoyo o asistencia técnica que la empresa dará a sus clientes, después que hayan
comprado el producto o recibido el servicio. Esto reviste especial importancia en el caso
de un producto nuevo o de complejidad técnica.

Influencia externa que pueden incidir de alguna forma en el negocio, estas pueden asumir
diversas formas: Recursos productivos, Cambios en la tecnología y Regulaciones en los
precios.
IV. CONCLUSIONES

 Un plan de Marketing es una visión o proyección futura que traerá beneficios a

corto y largo plazo para la empresa. Y lo que sí es claro que este plan de marketing
nos servirá de mucha ayuda ya que se da cuenta de todos los costos que incurre
el lanzamiento de un producto, y todo el procedimiento que nos será útil de base
para años futuros para poder desempeñar un poco de nuestro conocimiento en el
área que se nos otorgue o como futuros dueños empresarios tener la capacidad
para emprender un nuevo negocio como futuros profesionales.

 De acuerdo a la información de este plan de marketing presentado por la empresa

“DIVYS” (Distribuidora Vida Y Salud S.A) muestra que obtendrá buenas utilidades
para los siguientes cinco años. Aunque en las expectativas lo hicimos de acuerdo
a tres años y pues cuando una empresa tiene ganancias o éxitos los resultados
deseados se pueden determinar al año aproximadamente.

 Como empresa esperamos conseguir nuevos inversionistas que crean en nuestros

productos y que hagan crecer nuestro negocio. Y consumidores que se sienten
satisfecho con nuestro producto para que sea rentable.
V. Referencias

https://www.emprender-facil.com/es/proceso-de-venta-2/. (s.f.).

https://www.marketing-xxi.com/promocion-117.htm. (s.f.).

https://www.operary.es/publicidad-digital-vs-publicidad-en-tv-5-comparativas/. (s.f.).

plan-estrategico-marketing, h.-f. ›. (s.f.).

Temporal, C. -D. (s.f.).

tipos-de-intermediarios, h. ›. (s.f.).