Вы находитесь на странице: 1из 77

Страница 1 из 77

ВВЕДЕНИЕ
Мы не раскрутим ваш Инстаграм. Мы научим
вас это делать.

Инсталогия — это пособие по ведению и


раскрутке Инстаграма из первых рук.
Мы, Кетова и Митрошина, — блогеры,
достигшие своей аудитории самостоятельно.
Почему мы решили создать Инсталогию?

Потому что мы знаем, как важно иметь перед
собой не только цель, но и инструменты к ее
достижению.
Когда мы начинали работать над своими
профилями, вокруг практически не было
информации о том, как надо это делать. Мы
все делали методом проб и ошибок: изучали,
экспериментировали, не останавливались,
радовались успехам.
Мы готовы поделиться с вами всем, что мы
узнали. Мы расскажем вам методы, которые
работают, и предостережем от ошибок. Научим
всем секретам, которыми владеем сами.
Пройдя этот курс, вы будете уметь
продвигать свой инстаграм и обязательно
наберете большую аудиторию.


Страница 2 из 77
Немного о нас
Саша Митрошина:
я завела Инстаграм,
когда он буквально
только появился, лет
пять назад. Сначала
никаких блогеров в
нем не было, все
постили страшные
некачественные фотки
и лайкали друг друга,
не было директа, а
лента формировалась
хронологически
(давным-давно, в
далекой-далекой
галактике…)
Через пару лет я обнаружила, что в Инсте
появились блогеры с красивыми профилями и
большой аудиторией. Уже тогда мне все это
нравилось, и очень нравилось
фотографировать, обрабатывать и постить, но
я только наблюдала за ними со стороны и не
знала, как самой к этому подступиться.
В какой-то момент у меня стало
получаться лучше фотографировать (еще бы, я
все время этим занималась), и на меня через
год уже была подписана 1000 человек. Потом в
какой-то момент Инстаграм провел чистку от
Страница 3 из 77
спама, и у меня разом списали 300
подписчиков, я очень расстроилась. Не знаю,
откуда эти 700 обо мне узнали, большая часть
была моими знакомыми, может быть кто-то
пришел через хэштэги.
Примерно год-полтора назад, прошлой
весной, я стала искать свою нишу.
Экспериментировала с темами, фотографиями.
Машины и гаджеты особо не зашли, и я стала
больше постить про спорт — я на тот момент
уже пару месяцев занималась в зале. Про
спорт многим людям понравилось, а потом я
поехала на море и постила много фотографий в
купальнике. Подозреваю, что они попадали в
топ, так как на меня подписывались новые
люди. Плюс я подключила масслайкинг. К осени
у меня уже было где-то 4 тысячи подписчиков,
а в начале января — 10. Рывок произошел,
когда я подключила статистику и поняла, что
заходит людям. Постепенно я все лучше
разбиралась с контентом, постила каждый
день, регулярно попадала в топ, делала ВП,
покупала реклама и за полгода на меня
подписалось еще 100 тысяч человек. А так
сложно было набрать первые тысячи! Но сейчас
все идет гораздо лучше, когда есть
концепция, постоянно новые фотографии и
любовь к этому делу. Меня вообще не смущает
то, что я трачу на инстаграм кучу времени,
вечно зависаю в директе и постоянно думаю о
Страница 4 из 77
том, а что бы мне еще крутого сделать.
Обожаю писать тексты и делать фото —
наверное, поэтому все вместе так удачно
совместилось для меня в инстаграме.

Саша Кетова:
Я Саша, 25 лет, не
замужем, живу в Сочи,
сама из пермского края.
Профиль я начала вести
года 2-3 назад. Это был
обычный профиль, типа
«вот я ем, вот я на
пляже, вот я мою машину,
это дерево и оно
красивое», было не больше
было 800 подписчиков —
знакомые люди и друзья из
ВК.
Не интересовалась инста-жизнью, но потом
натолкнулась на одного блогера. Увлеклась. И
решила, что могу так же. Фотографировать
меня было некому, использовала таймер и
подручные средства. Фото были поскромнее.
Качество былоне очень. Обработка тоже. Тогда
был ревнивый парень и все такое. Посты
никакие не писала.
По мере того, как желание сделать
гармоничный профиль прибавлялось, искала
информацию по обработке фото. Использовала
Страница 5 из 77
все возможные источники. Некоторые знания
были ранее, пришлось модернизировать. Долго
не могла найти "свой" стиль и пробовала
разные.
Когда предложили первую рекламу, и я
поняла, что на Инстаграме можно заработать,
желание развиваться возросло в разы. Полгода
назад у меня было 3 тысячи, сейчас 50 тысяч.
Когда у меня было 3343 подписчика, я
доверила свою страницу незнакомому
парню(теперь мы дружим), он запустил одну
прогу на аккаунт и помог разобраться с
несколькими ресурсами и их настройкой, далее
я занялась этим сама. 10 февраля этого года
у меня было 10 тысяч подписчиков. Прирост
достаточно быстрый, но можно и быстрее, если
знать все, что знаю я сейчас.
По сей день я пишу посты и делаю фото
для души и получаю от этого положительные и
отрицательные эмоции, но прекращать на
планирую. Часто пишут по поводу рекламы,
предлагают товары, услуги, деньги. Пока
доход нестабильный, но все же есть.
Профиль я веду для самореализации, помощи
людям и, естественно, для заработка денег,
куда же без них.

Страница 6 из 77
ОГЛАВЛЕНИЕ
ГЛАВА 1. ВАЖНЫЕ ВЕЩИ, КОТОРЫЕ НАДО
ПОНИМАТЬ, ЕСЛИ ВЫ РЕШИЛИ РАЗВИВАТЬ СВОЙ
ИНСТАГРАМ

ГЛАВА 2.ЧТО МЫ ЗНАЕМ О РАНЖИРОВАНИИ В


ИНСТАГРАМЕ или ЗАЧЕМ БЛОГЕРЫ ПРОСЯТ ЛАЙКИ

ГЛАВА 3. КАК ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С КОНЦЕПЦИЕЙ


ПРОФИЛЯ

ГЛАВА 4. ЗАЧЕМ НУЖНО ЗНАТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ


АУДИТОРИЮ?
4.1 Как понять свою ЦА?
4.2 Рисуем портрет подписчика

ГЛАВА 5. КАК ДЕЛАТЬ КОНТЕНТ


5.1 Заполняем шапку профиля
5.2 Как сделать профиль красивым
5.3 Сила ракурса
5.4 На что снимать?
5.5 Что делать, если вас некому
фотографировать?
5.6 Какие посты «заходят» лучше всего?
5.7 Когда творческий кризис:
универсальные идеи для постов

ГЛАВА 6. ОБРАБОТКА

Страница 7 из 77
ГЛАВА 7. СОЗДАЕМ ОБРАЗ В ИНСТАГРАМЕ. БЫТЬ
ИЛИ КАЗАТЬСЯ?

ГЛАВА 8. ПРОДВИЖЕНИЕ

ГЛАВА 9. МОНЕТИЗАЦИЯ
9.1 Как заработать в Инстаграме?
9.2 Сколько может зарабатывать блогер?

ГЛАВА 10. РЕКЛАМА


10.1 Сколько стоит реклама у блогеров?
10.2 Как подготовить профиль к рекламе?
10.3 Как составить рекламное объявление?
10.4 Как распознать блогера с
накрученными подписчиками
10.5 Какую статистику просить у блогера

ГЛАВА 11. СТАТИСТИКА

ГЛАВА 12. ТОП ИНСТАГРАМА


12.1 Как работает топ?
12.2 Как понять, что фото в топе?
12.3 Как попасть в топ?

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ПОШАГОВЫЙ ПРИМЕР ОБРАБОТКИ


ФОТО
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ОБРАБОТКА В VSCO, КАК У
ПОПУЛЯРНЫХ БЛОГЕРОВ: ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ОБРАБОТКА В UNION — АНАЛОГЕ
СЛОЁВ PHOTOSHOP

Страница 8 из 77
ГЛАВА 1. ВАЖНЫЕ ВЕЩИ,
КОТОРЫЕ НАДО ПОНИМАТЬ,
ЕСЛИ ВЫ РЕШИЛИ РАЗВИВАТЬ
СВОЙ ИНСТАГРАМ
Инстаграм (как и любое блогерство) — это
труд. Сейчас, когда среди блоггеров большая
конкуренция, популярность — это не то, что
падает на вас с небес просто потому, что вы
лапочка. Такое бывает, но редко.
Хорошая новость: этот труд вполне
поддается описанию и ему можно научиться,
составить план своих действий, поставить
цель и начать планомерно к ней идти.
Контент — первичен; все остальное не
столь важно. Если у вас проблемы с контентом
(проще говоря, фотки не очень, а тексты
неинтересные) — даже самая дорогая реклама у
самого топового блогера не поможет.
Приготовьтесь заморачиваться с фотками.
Инстаграм — место, где любят глазами. Даже
если ваш профиль с акцентом на крутые
тексты, фотографии все равно должны быть
качественными и приятными, иначе никто не
пойдет читать, что там под ними.
Постить надо будет регулярно. Оптимально
— от 1 до 3 раз в день. Производить контент

Страница 9 из 77
(фотографировать/писать тексты) придется
много.
Набирать аудиторию — очень долгий, очень
муторный труд. Пока не найдете свою фишку и
не попадете в «струю» интереса людей —
прирост людей может быть медленным и
незначительным. Для меня самым сложным было
набрать первые 7-8 тысяч. После 10 рост
ускорился, после 15 — пошел резко вверх,
темп был около 10 тысяч прироста в неделю.
Почему? Я нашла свою фишку, улучшила контент
и регулярно постила. И вкладывалась в
продвижение.
Да, в продвижение нужно будет
вкладываться. Причем если вы готовы платить
— дело пойдет быстрее. Но есть и бесплатные
способы, часть из которых гораздо
эффективнее платных. Об этом расскажем
подробнее в следующих параграфах.


Страница 10 из 77
ГЛАВА 2. ЧТО МЫ ЗНАЕМ О
РАНЖИРОВАНИИ В
ИНСТАГРАМЕ

или ЗАЧЕМ БЛОГЕРЫ


ПРОСЯТ ЛАЙКИ

Инстаграм появился 6 октября 2010 года.


Тогда принцип формирования ленты был
хронологическим: фотографии людей, на
которых подписан пользователь, выдавались
ему по порядку, в зависимости от того, какое
фото выложено позже, а какое раньше.
Спустя несколько лет исследования
показали, что при такой системе пользователи
пропускают 70% своей ленты.
15 марта 2016 года Instagram объявил об
изменении принципа формирования ленты. Смысл
нового алгоритма — показывать пользователям
то, что им больше всего понравится и
заинтересует. Знаем мы о ранжировании мало:
официальных данных нет. Мы можем судить об
этом по выступлениям инженеров Instagram и
аналогичным механизмам формирования ленты
Facebook.
• С чего все началось? В 2009 году на
Facebook ввели алгоритм EdgeRank, и это
была первая попытка сортировать ленту,

Страница 11 из 77
выводя наверх самые интересные
публикации. Тогда проблемой этой соцсети
было огромное количество бессмысленных
публикаций с котиками и кликбейтными
заголовками (это значит привлекательными,
заставляющими кликнуть на них и перейти
по ссылке, но не соответствующими
содержанию страницы).
• Сперва у алгоритма было три параметра:
близость пользователей (с кем больше
переписываешься и кого больше лайкаешь —
тех публикации чаще видишь); значимость
контента (как комментируют/расшаривают
заметку и какая там инфа — просто текст
выдавался хуже, чем текст с фотографией,
например); хронологическая актуальность
контента (это если сразу после публикации
никто не лайкает/не реагирует на новый
пост — его ранжирование ухудшается).
• Сейчас у алгоритма на на Фейсбуке больше
100 000 (!) параметров. Например,
учитывается, сколько времени пользователь
останавливается на посте при чтении
ленты, лайкает ли не глядя и т.д. Но те
три принципа — базовые.


Почему я так долго говорю о Facebook?


Дело в том, что Инстаграм унаследовал этот
алгоритм, поэтому многое из того, что мы
знаем о фейсбуке, справедливо и для инсты.
Страница 12 из 77
Какие параметры увеличивают охват?
• Большое количество лайков (если быть
точной — бОльшее, чем обычно)
• Большое количество комментариев (по
слухам, учитываются развернутые
комментарии длиннее 3-4 слов)
• Комментарии, содержащие упоминания друзей
(это значит, что публикация понравилась
пользователям, и они хотят показать ее
друзьям)
• Большое количество взаимодействий сразу
после публикации контента (то есть если
сразу после публикации фотку резко
лайкают и все комментируют — Инстаграм
понимает, что она интересная, и надо
быстро ее всем показать.
• Хорошо заполненный профиль
• Использование Сториз (да-да)


2.2 Что снижает охват?


• Явно рекламный характер публикации
(призыв к покупке товара, акции,
розыгрыши)
• Текст, который уже раньше публиковался
• «Выпрашивание» лайков — Инстаграм
понимает слово «лайк», «комментарий» и
производные.
• Вероятно, неактивные мертвые подписчики
(накрученные боты).


Страница 13 из 77
Какие люди чаще будут появляться в вашей
ленте?
• Те, кого вы лайкаете и комментируете
• С кем вы общались в Директе или в
комментариях с помощью упоминаний
• Кого вы искали (да, поиск влияет)
• С кем вы знакомы в реальной жизни
(Инстаграм понимает это с помощью вашей
страницы Facebook)


Как с этим жить?


Работайте над улучшением контента. Увы,
«золотое время», когда можно было выложить
публикацию в самый активный период суток и
получить хороший охват — прошло. Теперь
Инстаграм — это битва за внимание
подписчиков. Или вы выдаете что-то, что
привлечет их внимание, или нет. Ваши
фотографии должны быть лучшими, ваши тексты
должны быть интересными и цепляющими.
Экспериментируйте, анализируйте реакцию
пользователей (для этого отлично подходит
встроенная статистика инстаграма),
формируйте свои схемы ведения.
Есть несколько способов вовлечь
пользователей и заставить их ставить лайки и
комментировать: вопросы, провокации, просьба
поделиться своими историями по какой-либо
теме. Если вы делаете рекламу — старайтесь

Страница 14 из 77
делать ее нативной, без использования прямых
призывов к покупке.

По моему опыту, не всегда срабатывает


то, что работало всегда. У меня всегда
«выстреливали» коллажи до-после, я стала
выкладывать их раз в неделю, и спустя две
недели такой коллаж не собрал даже
минимальный охват. Тогда я поняла, что людям
надо что-то новое. Также хорошо «заходили»
фотографии в полный рост, но когда весь мой
инстаграм стал состоять в основном из них —
людям надоело, и я стала искать новые
ракурсы для фото.
Активные споры и большое количество
комментариев увеличивают охват фото, но в
первую очередь важны не комментарии, а
визуальная часть картинки. Проще говоря,
идеальная фотка без текста зайдет лучше, чем
не очень хорошее фото и самый лучший
провокационный текст, который собрал 500
комментариев.
Но, опять-таки, это индивидуально. Да, в
Инстаграме ценится картинка, но последний
тренд — это тексты. За последние полгода-год
заметно выросло количество аккаунтов «на
почитать», делающих ставку на хорошие
тексты.
Самым лучшим рецептом будет хорошая
визуальная составляющая + качественные
Страница 15 из 77
тексты. Тогда хорошие картинки будут
заставлять людей лайкать, а тексты —
комментировать. В результате вовлеченность
будет наилучшей.


Страница 16 из 77
ГЛАВА 3. КАК
ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С
КОНЦЕПЦИЕЙ ПРОФИЛЯ

Самое первое, о чем вы должны задуматься


— ваша КОНЦЕПЦИЯ. Это то, ЧТО вы будете
постить и ДЛЯ КОГО.
Подумайте, о чем вы хотите и можете
писать и какую аудиторию вы хотите привлечь.
Чем ваш контент будет ей полезен? Почему
именно на вас они должны будут подписаться?
Смотрите на свой профиль критично. Чем он
привлечет аудиторию?
Если на данном этапе с определением
концепции проблемы — а это нормально, она
иногда получается уже в процессе —
обратитесь к другим блогерам. Найдите
популярные профили, на которые вы хотели бы
быть похожими. Составьте из них список и
отметьте, что именно вам (и другим людям) в
них нравится. Следите за ними и
анализируйте: что они делают и как? Почему
на них подписываются? И делайте так же.
Адаптируя под себя, естественно.
Пример из жизни: когда я начинала
раскручивать свой профиль (он был обычным «о
жизни», без конкретной концепции) — я
перебирала тематические направления.
Автомобили, путешествия и гаджеты особо не

Страница 17 из 77
зашли, лучше всего мои подписчики
реагировали на спорт. Так я поняла, что об
этом надо писать больше. В дальнейшем
ориентировалась на три профиля:
@oiiikrisiiio (~570к подписчиков, пишет про
еду/лайфстайл/спорт), @grinulya (~300к,
путешествия/лайфстайл, в прошлом спорт)и
@mironovanastasiia (~550к, фотки спортивного
тела, ненавязчивые посты про жизнь). Я
читала их несколько месяцев и анализировала:
почему они популярны? Получилось вот что:
• Все три профиля набрали аудиторию засчет
постов о спорте/питании и демонстрации
его результатов, то есть фотографий тела.
Причем фотографии тела тут играли
решающую роль, так как существует
множество отчаянно полезных профилей-
энциклопедий о спорте без такой красивой
картинки. Они не пользуются такой
популярностью.


• Привлекают читателей красивые фото (это


важно!! я буду 100 раз это повторять) и
искренность, открытость перед
подписчиками. Лучше делать глупые селфи и
рассказывать истории из жизни, чем
постить самые аккуратные фото с
выверенными текстами, насыщенными
фактами.


Страница 18 из 77
• Имеет значение личный образ, созданный
автором блога. Люди привязываются к
блогеру как к другу, поэтому супер-важно
показывать себя и свою индивидуальность.

Необязательно брать и повторять всё-всё-


всё за более успешным блогером. Просто
пробуйте делать как он, а там найдете свою
фишку. Я нашла свою в длинных текстах на
актуальные темы, нашла свой стиль фото.
Получается, я вдохновлялась теми тремя
блогерами и что-то за ними повторяла, но в
итоге все равно получилось что-то мое.
Другим человеком не стать, а личный блог —
это личный блог.

Страница 19 из 77
ГЛАВА 4. ЗАЧЕМ НУЖНО
ЗНАТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ
АУДИТОРИЮ?

Потому что любой проект срабатывает


только на определенную группу людей (а
инстаграм — это проект). Не бывает таких
вещей, которые нравятся сразу всем. Поэтому
очень важно понимать, для кого вы работаете.
Целевая аудитория выделяется:
• по возрасту
• по полу
• по географии
• по интересам


Есть еще множество факторов, но в рамках


инстаграма вам, скорее всего, они не
понадобятся.
Помимо того, чтобы постить нужный
контент, понимание целевой аудитории
необходимо для лучшего тайминга публикаций —
например, меня читают преимущественно
школьницы и студентки, поэтому поздно
вечером и ночью у меня практически нет
активности, они рано ложатся и рано встают.
Зато утренние посты заходят на ура.
Еще знать свою ЦА надо для продвижения и
давать рекламу там, где ее могут увидеть
именно нужные вам люди.

Страница 20 из 77
4.1 КАК ПОНЯТЬ СВОЮ ЦА
В первую очередь, по интересам. Если вам,
например, нужна аудитория мамочек — это
будут скорее всего женщины 20-30 лет. Если
тема фитнес/похудение — девушки 15-25.
Автомобили — мужчины 18-30.
Есть более и менее универсальные темы,
например, тексты про секс и отношения
интересны почти всем.
Географический фактор важен, если вы
продаете товар или услугу, привязанную к
определенному месту. В остальных случаях не
так сильно, люди увлекаются разными вещами
во всех городах и странах.

4.2 РИСУЕМ ПОРТРЕТ ПОДПИСЧИКА


Когда вы определились с полом, возрастом
и географией вашей аудитории, представьте
себе вашего типичного подписчика. Кто он/
она, как его зовут, где он живет, чем
увлекается, где и кем работает, какое у него
образование? Представьте этого человека во
всех деталях. И адресуйте свою концепцию
инстаграма или свои посты ему. Понравится
ему или нет?
Пример Митрошиной
Мой типичный подписчик — 19-летняя
девушка Аня. Она студентка вуза в крупном
городе, направление, скорее всего,
Страница 21 из 77
гуманитарное. Аня интересуется фитнесом,
похудением, кулинарией, правильным питанием
и подписана на несколько спортивных
блогеров, но без фанатизма. По возможности
она путешествует за границей. У Ани есть
парень, они ровесники.
Пример Кетовой
Мой типичный подписчик — 22-х летний
парень Антон. Живет он в Москве, но сам
приехал из небольшого города. Девушки у
Антона нет. Образование среднее специальное.
Работает менеджером в офисе.
Антону нравится, что я не пишу про
типично женские темы (вроде косметики и
одежды), он ценит искренность и простоту. И
фотографии с обнаженкой (это даже главнее).
Скорее всего, Антон гомофоб, но при хорошем
стечении обстоятельств его взгляды
прогрессируют.

Задание, чтобы усвоить материал:


опираясь на полученные знания, сформулируйте
концепцию вашего профиля, опишите вашу
целевую аудиторию по возрасту, полу,
географии и интересам, а также составьте
портрет вашего типичного подписчика. Кто он,
где живет, чем занимается, как потребляет
контент в Инстаграме, что любит?


Страница 22 из 77
ГЛАВА 5. КАК ДЕЛАТЬ
КОНТЕНТ
5.1 ЗАПОЛНЯЕМ ШАПКУ ПРОФИЛЯ
В первую очередь рекомендуем подумать
над ником. Он должен легко произноситься,
читаем. Желательно без лишних нижних
подчеркиваний (одно допускается) и цифр.
Лучше, чтобы это были фамилия и имя или то,
чем занимаетесь — можно добавить слова
спорт, мама, фотограф и прочее.
Также нужно оформить шапку профиля. Там
укажите свое имя, чтобы люди знали как к вам
обращаться, и укажите краткую информацию, о
чем ваш профиль (проще говоря, вашу
концепцию, о которой мы говорили уже два
дня). Важно сообщить способы связи с вами.
Лайфхак: со смартфона в шапке профиля
нельзя делать переносы строки, но это можно
делать в веб-версии, если вам необходимо,
или написать текст в заметках, а потом
скопировать.
Поставьте аватарку, привлекающую
внимание. Желательно, чтобы это было ваше
фото. Яркое, четкое, на светлом фоне.
И если вы это еще не сделали —
переключаемся на бизнес-аккаунт, чтобы
смотреть статистику. Это не сложно, делается
через настройки, можно справиться
интуитивно.
Страница 23 из 77
5.2 КАК СДЕЛАТЬ ПРОФИЛЬ КРАСИВЫМ
Первое и главное — фотографии должны
быть качественными: с верной экспозицией,
без шума и так далее. Второе и тоже главное
— они должны сочетаться между собой. Да, вот
такое «требование» у аудитории инстаграма —
профили в единой стилистике лучше заходят.
Что значит — сочетаются между собой? В
первую очередь, цветовая гамма. Самое
простое — делать везде светлый/серый фон.
Можно делать профиль светлым, темным, в
розовых тонах, синим. Экспериментируйте.
Стоит придерживаться плюс-минус одних цветов
в обработке, или хотя бы стремиться, чтобы в
фотографиях были перекликающиеся детали и
цветовые пятна. Как блогеры это делают? Вы
наверняка видели такие идеально сочетающиеся
профили, зайдите в них и посмотрите, что
именно сочетается и засчет чего достигается
эффект стилистического единства. Чаще всего
это обработка и избавление от лишних цветов
и пятен, расскажу об этом в части про
приложения.
По композиции фотографии тоже должны
сочетаться. Но это не значит, что вы должны
выставлять одинаковые снимки — наоборот, не
надо делать пять селфи подряд или восемь
фото в полный рост! Нам нравится, когда
фотографии разной крупности и разных планов
Страница 24 из 77
чередуются то полный рост, то портрет, то
что-то еще. Стараемся, чтобы фото с
одинаковой композицией не стояли друг над
другом. Можно выкладывать по три похожих
фото, тогда они будут идти в профиле рядами,
выглядит красиво.
Самый главный лайфхак, чтобы делать
красиво: у многих блогеров (и у нас) есть
второй закрытый аккаунт, куда мы грузим фото
перед заливкой в основной профиль и
проверяем на «совместимость», ну или
выбираем, какое лучше будет смотреться и не
испортит ленту. У меня, как только я завела
такой профиль, получилось сделать единый
стиль. Советую и вам завести.
Не бойтесь копировать чужие фото,
ракурсы и идеи. Это нормально. Сохраняйте в
закладках фотографии, которые вас
вдохновляют, и которые вам хотелось бы
повторить.
Фотографируйте и фотографируйтесь часто.
Очень важно для Инстаграма научиться снимать
и привлекать внимание картинкой (она —
первична, в 90% случаев никто не пойдет
читать ваши гениальные тексты, если они под
непривлекательной фотографией).
Снимать лучше всего при естественном
освещении, не против света, а так, чтобы
свет солнца падал на объект съемки прямо.
Например, если вы снимаете в комнате, чтобы
Страница 25 из 77
сфотографировать что-то, вставайте спиной к
окну или под небольшим углом. Но не напротив
окна. Это тоже может быть интересным
приемом, но качество и цвета будут хуже.
Мы специально встаем пораньше, чтобы
снимать при утреннем солнце, оно самое
приятное.
Обязательно! еще раз повторю:
ОБЯЗАТЕЛЬНО! протирайте камеру смартфона
перед съемкой.

5.3 И НЕ НЕДООЦЕНИВАЙТЕ СИЛУ РАКУРСА!

Страница 26 из 77
Не стоит думать, что в инстаграме все
круглые сутки красивые. Нет, в 90% случаев
Инста-красотки — это магия удачной картинки
и обработки. Да, и мы тоже.

5.4 НА ЧТО СНИМАТЬ


Вообще, подойдет смартфон, но желательно
какой-то флагман не раньше 2015 года.
Если есть возможность — вложитесь в
технику. Я месяц назад купила беззеркальную
камеру Olympus OM-D E-M10 Mark II с
портретным объективом 45 мм 1.8, и профиль
очуметь как изменился. Стало лучше.
Заметна была разница, и когда я перешла
с iPhone 6 на iPhone 7 Plus. Фотографии
ОЧЕНЬ улучшились, можете сами пролистать мой
профиль до зимы.

5.5 ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВАС НЕКОМУ


ФОТОГРАФИРОВАТЬ
• Самый идеальный вариант, конечно, просить
друзей (в идеале друзей-блогеров, которые
понимают). Но не всегда они есть и готовы
фотографировать вас во всех ракурсах.
• Можно ходить на фотосессии к фотографам,
если у вас, например, информационный
профиль и фотографии с надписями — вам
подойдет наделать качественные портреты
на месяц вперед и постить их.
Страница 27 из 77
• Используйте штатив. На алиэкспрессе за
пару сотен рублей есть маленькие
штативчики на гнущихся ножках с
креплением для смартфонов, как у селфи-
палок.
• Можно использовать стремянки, стулья,
вообще разную мебель — проявите фантазию.
• Используйте таймер. Почти во всех
смартфонах есть. Ставите смартфон,
нажимаете на спуск, принимаете позу,
смотрите результат.
• Снимайте себя на видео, а потом делайте
скриншоты. Качество будет похуже, но
можно очень хорошо подобрать ракурс.


5.6 КАКИЕ ПОСТЫ ЗАХОДЯТ ЛУЧШЕ ВСЕГО

Страница 28 из 77
• Смешные видео (самые популярные аккаунты
в инста — вайнеры)
• Полезные видео (бьюти и т.д.)
• Спортивные тела. Все хотят похудеть/
накачаться, и все готовы подписаться на
сотню фитоняш, лишь бы самим не идти в
спортзал.
• Коллажи до/после (похудение, спортзал)
собирают гигантский охват.
• Дети. Все любят детей. Мамочки
подписываются на мамочек.
• Секс, отношения. Все любят читать про
это, потому что это так или иначе
касается всех.
• Люди любят провокационные посты, к
которым много комментариев. Их можно
прочитать — это как «Пусть говорят»,
только в инстаграме. Все спорят и
ругаются.
• Красивые фотокарточки из путешествий.
Трэвел-блогеры заходят, но тут надо уметь
снимать.


Это, конечно же, далеко не все темы,


которые потенциально «заходят». При наличии
красивой картинки и интересного текста
раскрутить можно любую тему, но придется
потрудиться.
Многие считают, что все ниши уже заняты,
и в Инстаграме не пробиться. Это не так.
Страница 29 из 77
Если вы думающий человек, способный
поставить перед собой цель и планомерно к
ней идти — у вас 100% будет результат в виде
роста аудитории. Я, например, пришла на
«рынок» спортивных блогером всего полгода
назад, когда профиль про спорт вела каждая
вторая девочка, наверное. И ничего,
пробилась (я — это Митрошина).

5.7 Нет идей для постов? Вот


универсальные:
• рассказ о себе
• «давайте познакомимся» (предлагайте
читателям рассказать о себе)
• вопрос-ответ (но это уже желательно с
какой-никакой аудиторией, чтобы был
интерес к вам или вашей темой)
• опросы о книгах/сериалах/кино (кто что
посмотрел/прочитал, кому понравилось)
• разрушение мифов по какой-то теме (люди
любят)
• рассказать о каком-то своем успехе


• лайфхаки (их сохраняют много, кстати)


• юмор (веселый рассказ о каком-то событии,
например)
• обсуждение какой-то новости (особенно
если событие неоднозначное, спросите
мнение читателей о нем)

Страница 30 из 77
• ну и немного юмора от Митрошиной. Мало
активности? НАПИШИТЕ ПРО ГЕЕВ!!


Страница 31 из 77
ГЛАВА 6. ОБРАБОТКА
КАК, БЛИН, ЭТИ БЛОГЕРЫ ОБРАБАТЫВАЮТ
ФОТО?!
Лично у меня этот вопрос крутился все
время, пока я сама не была блогером, а
только читала других и пыталась повторить.
Самое главное (напишу большими буквами)
— БОЛЬШЕ ПРАКТИКИ.
Снимайте. Обрабатывайте. Еще снимайте и
еще обрабатывайте. ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ.
В конечном итоге вы найдете свой стиль
обработки, и ваши фотографии станут
красивее.
А мы пока что расскажем вам, какими
инструментами стоит пользоваться.

Snapseed. Основа основ, фотошоп для


телефона.
Какие инструменты нам понадобятся?
• КИСТЬ — она может осветлять и затемнять
отдельные кусочки изображения, можно
убрать насыщенность или добавить. Это
стало прямо открытием для меня. Именно
там блогеры делают серый фон и т.д.
Правда, нужна очень большая аккуратность:
чтобы, допустим, осветлить фон и не
задеть человека, приближайте на максимум
и аккурааааатненько осветляете. Есть
Страница 32 из 77
ластик, можно подкорректировать. Я обычно
беру осветление на +0,3 большой кистью,
просто высветлить часть фона, например,
если снимаете в комнате на фоне стены —
угол кадра будет темным, несколько раз
пройдитесь по нему кистью +0,3, будет
равномерно.
• РАСШИРЕНИЕ — недавно появился инструмент,
ОЧЕНЬ крутой. Достраивает фотографию,
делает ее шире. Иногда срабатывает
некорректно, но можно частично исправить
вылезшие лишние детали «точечной
коррекцией». Я обычно этим инструментом
исправляю композицию: например, когда
объект съемки не по центру, делаем шире
одно из полей.
• ТОЧЕЧНАЯ КОРРЕКЦИЯ — убирает мелкие (и
крупные) детали. Капризный инструмент, но
помогает. Например, кода на полу что-то
валяется, или на заднем фоне лишний
человек проходит.
• В меню «Коррекция» есть пункт СВЕТОВОЙ
БАЛАНС — я через него прогоняю все
фотографии, он делает их лучше, особенно
те, что с мобильного телефона. На 10-30
пунктов обычно поднимаю.
• ТЕКСТ — тут хорошие шаблоны с текстом
есть. Правда, почти нет русских шрифтов.


Страница 33 из 77
Facetune — приложение для красоты
• самый неочевидный, но крайне суперский
инструмент — «Отбелить». Он как бы
предназначен для отбеливания зубов, но —
ирония судьбы — ИДЕАЛЬНО подходит для
отбеливания стен и вообще заднего фона.
Фишка в том, что он умеет не задевать
кожу, так что можно даже на большой
крупности возюкать кистью, и ваше тело на
снимке не будет обесцвечиваться (ну,
иногда есть сбои, но можно исправить
ластиком).
• Можно закрасить что-то, выбрав цвет для
кисти с помощью пипетки.
• Есть отличное сглаживание кожи, главное —
не переборщить.
• Ну и пластика — для лица, фигуры etc.
Советую не злоупотреблять, разве что
убрать какую-то прямо мешающуюся деталь.
Когда девушки фотошопят себе талию и
увеличивают попу — это прямо видно на
снимках, особенно, если глаз наметан.


VSCO
• Фильтры, фильтры, фильтры. Купите их,
много аккаунтов есть, где они по 50
рублей продаются. Мои любимые: HB2 (он
бесплатный, большинством оих фоток в
нем), А8 (холодный бледный фильтр), в
последнее время люблю С9 (голубой такой).
Страница 34 из 77
• Я обычно цветокоррекцию делаю именно в
VSCO. Температуру всегда увожу в холод,
контрастность обычно чуть поднимаю. Если
фотография засвечена — яркость увожу
вниз. Можно добавить зернистость, иногда
это ой как добавляет атмосферности
фотографиям. Оттенок делаю более красным,
если фотография зеленоватая.

Страница 35 из 77
b

Страница 36 из 77
b

Подробные пошаговые инструкции по


обработке смотрите в
приложениях к тексту!
Задание к главе про контент и обработку:
найдите три фотографии у других блогеров,
которые вписались бы в ваш профиль, и
повторите их. Это поможет вам в работе над
контентом, обещаем :)


Страница 37 из 77
ГЛАВА 7. СОЗДАЕМ ОБРАЗ В
ИНСТАГРАМЕ. БЫТЬ ИЛИ
КАЗАТЬСЯ?

Писать о себе надо много. Задача блогера


— транслировать через инстаграм свою
индивидуальность, свой образ. Придется стать
слегка имидж-мейкером: подумайте, какие
качества вы хотели бы акцентировать? КЕМ
ИМЕННО вы хотели бы быть/казаться для вашей
аудитории? Именно казаться — что-то можно
приукрасить, преувеличить (но не более того,
кардинально другим человеком не стать).
Например, я хочу сделать акцент на своих
профессиональных амбициях, поэтому часто
пишу о своей работе — как я летаю в
командировки, что я там делаю, что мне
нравится в моей работе. В результате
читатели думают, что я вся такая умная,
амбициозная, круглосуточно работающая и
очень активная (ну, надеюсь). Потом я
дополнила картинку парой постов о своем
образовании и рассказом о том, как я
совмещала несколько работ и учебу — чтобы
показать, что я целеустремленная,
образованная и все такое. Плюс рассказы о
моих тренировках, которые я не пропускаю —
как штрих к моей дисциплинированности.

Страница 38 из 77
Причем в жизни я иногда и ленюсь, и не
хочу работать. Об этом тоже важно писать —
люди не любят «роботов», любят живых людей,
таких же, как они. Любят узнавать в блогере
свои черты, но при этом чтобы он был крутым,
чтобы ему хотелось подражать.
Какой образ вы хотите транслировать в
своем инстаграме? Напишите список из ваших
достоинств/качеств, которые можно отразить в
вашем профиле. Придумайте, как именно это
сделать. Что вам нравится в себе? Что
говорят ваши друзья/знакомые? В чем ваше
преимущество перед другими людьми?


Страница 39 из 77
ГЛАВА 8. ВСЕ СПОСОБЫ
ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОФИЛЯ
Итак, мы с вами сделали, или хотя бы
знаем, как сделать хороший профиль. Теперь —
начинаем его продвижение, потому что даже о
самом лучшем профиле нужно рассказать, иначе
о нем никто не узнает.
На первых порах можно использовать
массфоловинг и масслайкинг — это когда ты
подписываешься на кучу людей (и/или лайкаешь
их), они видят уведомления и из любопытства
переходят к тебе в профиль — а там, может, и
подписываются. Это можно делать вручную:
ищешь профиль с похожим контентом, смотришь
свежую фотографию и подписываешься на тех,
кто ее лайкает. Или просто подписываешься на
подписчиков этого профиля. Логика простая:
раз людям нравится этот профиль — понравится
и твой. Ничего в этом странного или
некрасивого нет. Способ очень действенный —
им пользуются абсолютно все СММщики.
После того, как заниматься этим вручную
устаешь, можно использовать сайт
instaplus.me (или любой аналог). Там все
достаточно интуитивно, есть онлайн-помощник
и подсказки. Сайт платный. Бесплатно только
первые пять дней. Стоит 1300 на 60 дней,
можно подключать до пяти аккаунтов за раз.
Так что можно скооперироваться с кем-то и
Страница 40 из 77
разделить сумму. Есть еще подобные сайты и
их много, но по нашему опыту этот самый
стабильный и удобный. Массфолловить можно по
пользователям, по геопозиции и по хештегам.
Хэштэги. Хэштэги ставить надо, но не
самые популярные, а более узкие, по которым
легко можно попасть в топ — и люди,
просматривающие эти хэштэги, вас увидят.
Много хэштэгов ставить нельзя, желательно
штук 5-7, не более. У инстаграма сейчас
теневой блок на фото с большим количеством
тэгов, неприятная штука, поэтому не
злоупотребляйте. Геотэги тоже ставьте,
лишним не будет.
Взаимопиар (ВП) — это взаимная реклама с
другим пользователем. Бесплатный способ
набрать подписчиков. Чем больше у тебя
аудитория — тем он действеннее, так как ты
можешь делать ВП с более и более популярными
профилями.
Как делать ВП? Лучше всего начинать
делать взаимную рекламу с 2-3 тысяч
подписчиков. Ищите похожие профили, пишите в
директ, договаривайтесь. Отказали? Ничего
страшного, ищите других. И да, подбирайте
профили с примерно таким же количеством
подписчиков, как у вас. Если у вас 5к, а вы
пишете человеку с 20к — для него нет никакой
выгоды, сами понимаете.

Страница 41 из 77
Тем, у кого больше аудитория, можно
предложить ВП по такой схеме: вы
выкладываете в профиле, а он — в сториз. Я
(Митрошина) часто так делаю с профилями, у
которых от 15к, к ним от такого
сотрудничества приходит 200-1000 человек, ко
мне тоже пару сотен, как правило.
СФС. Участвуйте. Проводите. Прибавляет
от пары сотен до пары тысяч подписчиков, чем
популярнее ваш профиль — тем больше будет
приход. Участвовать можно и с маленьким
количеством подписчиков. Проводить от 2-3
тысяч.
Платная реклама. Это платно, но
работает, подробнее расскажем отдельно.
Важно! Если делаете ВП и покупаете
рекламу, обращайте внимание, не
накрученные ли подписчики. Поверить очень
легко, первое — соотношение лайков и
подписчиков. В идеале должно быть
процентов 5-7 лайков от общего количества
подписчиков, но с новым ранжированием эта
цифра составляет 5-7%. То есть если у
человека 100 тысяч подписчиков — под фото
в среднем должно быть 5-7 тысяч лайков,
желательно больше. Но тут будьте
внимательны: если их намного больше, чем
10%, например тысяч 20-30, то, скорее
всего, они накручены. Чтобы проверить,
заходим в список лайкнувших фотографию и
Страница 42 из 77
смотрим, есть ли среди них боты и как
много. Ботов определяем по пустому
профилю, абракадабре в нике, большому
количеству подписок и маленькому
количеству подписчиков. Часто у ботов в
профиле что-то на арабском, пара фоток и
несколько тысяч подписок.
Также стоит зайти в подписчиков человека
и рандомно просмотреть 5-10 профилей, и
если половина из них боты — то брать
рекламу не советую. А еще лучше попросить
статистику профиля, в частности, охват по
фоткам за последнюю неделю, этот
показатель накрутить нельзя, и будет
понятно — сколько человек реально
просматривают фотографии. Главное —
именно фото (просмотры видео можно
накрутить), именно охват (показы — это не
то) и за неделю (не за год).
Накрутка ботов и лайков. Зачем это
нужно? В первую очередь для цифры. Если у
тебя 10 и более тысяч подписчиков, реагируют
на тебя по-другому. Ну а накрутка лайков
помогает вывести фотку в топ. Я (Кетова)
пару раз пробовала, работает (прим.
Митрошиной: не всегда, у меня не сработало,
один раз пыталась). Главное — не
злоупотреблять и не накручивать больше
10-20% процентов от своей живой аудитории.
Как бы ни был велик соблазн — аккаунты с
Страница 43 из 77
накрученной статистикой видны сразу, по
крайней мере знающим людям и другим
блогерам.
Для накрутки ботов есть сайт deer.io —
это прямо черный рынок аккаунтов/лайков/
подписчиков, там можно купить все. В поиске
набираете инстаграм, он предоставляет вам
кучу сайтов, где можно выбрать, что купить.
1000 подписчиков-ботов стоит от 70 до 150
рублей. Сразу предупреждаю, они отписываются
через 3-5 дней, причем сразу штук по
200-500. Так что аккуратнее с этим. Лайки
никуда не уходят. Стоимость их не помню, не
пользуюсь.
Комментировать у других блоггеров. Мы
сами не пользуемся, но на многих подписались
именно так. Одна девочка писала комменты у
Кетовой в профиле, сейчас они с ней дружат.
И по секрету: Митрошина нашла Кетову в
комментах Крис Шелест еще где-то год назад,
когда Кетова и не подозревала о
существовании Митрошиной.
Дружба с блогерами, не наигранная, не
специально, а просто общаться с тем, кто
нравится, за кем следишь. Мы так дружим с
Сашей Митрошиной и помогаем друг другу
развиваться. Когда начали общаться, у меня
было тысячи 2-3 подписчиков, у Саши 10-15.

Страница 44 из 77
Еще есть такая тема, как чаты
активности. Блогеры создают общий чат в
инстаграме или телеграме, скидывают туда
фотки и комментят друг друга. Этим советую
пользоваться только на начальных этапах для
создания активности в комментариях. Мы
пользовались такими, но быстро перестали,
потому что комментарии там не от души и
наигранные. Плюс — если там хорошие блогеры,
можно с ними познакомиться и наладить связь.
Например, я (Митрошина) сдружилась с
девочками из чата активности, и сейчас делаю
им рекламу бесплатно, ну и мы просто много
общаемся. А когда я только туда пришла — у
меня было меньше подписчиков, чем у всех
остальных блогеров там.

Страница 45 из 77
ГЛАВА 9. КАК
ЗАРАБАТЫВАТЬ НА
ИНСТАГРАМЕ?

На нем не только можно, но и нужно


зарабатывать. Я знаю множество блогеров,
живущих на доходы с блогов, и эти доходы
более чем неплохие — измеряемые сотнями
тысяч рублей.
Первое и главное: если у тебя есть
лояльная аудитория — у тебя есть все. В том
числе, деньги. Потому что твои подписчики
охотно купят у тебя товар или услугу, а еще
подпишутся на сервисы, которые ты
рекомендуешь.
9.1 КАКИМИ СПОСОБАМИ МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ В
ИНСТАГРАМЕ?
• Реклама. Бывает в сториз и в профиле. В
сториз дешевле, но ее часто берут охотнее
(потому что выходит выгоднее). Я
(Митрошина) начала продавать рекламу с
27к подписчиков, в сториз для начала
поставила цену 300 рублей, а в профиле —
600. Спрос был очень большой, и вскоре я
подняла цену. Сейчас пост стоит 5-6 тысяч
— а спрос все равно большой! Удивительно.
В общем, если у тебя есть живая аудитория
тысяч от 30-40 и подходящая тема блога,
то только на сториз можно заработать

Страница 46 из 77
неплохую офисную зарплату. Я бы, правда,
сказала, что не стоит рекламировать
откровенную фигню, но тут решайте сами,
что вам дороже: деньги или лояльность
аудитории. То, что вы постите — ваша
репутация.
• Продажа каких-либо товаров. Например,
многие блогеры продают одежду и
аксессуары. Не факт, что они делают что-
то крутое, но подписчикам нравится просто
покупать что-то у любимого блогера.
• Марафоны. Если подписчики видят, что ты в
чем-то хорошо разбираешься — они охотно
пойдут в марафон на эту тему. Это что-то
вроде групповых занятий через
мессенджеры, где блогер выступает
куратором. Например, Инсталогия. Также
часто встречаются спортивные марафоны,
про питание (разные его виды), про
самооценку и принятие себя.
• Продажа услуг. Тренировки — если ты
спортивный блогер. Бьюти-услуги — если ты
мастер по волосам/бровям/ногтям.
Фотосессии — если ты фотограф. Думаю,
продолжать не надо. Чем больше аудитория
— тем больше потенциальных клиентов.
• Партнерские программы с брендами.
Предлагают часто — ты продвигаешь
продукт, а тебе платят процент с его

Страница 47 из 77
продаж. Я не участвовала, но,
теоретически, схема рабочая.

9.2 СКОЛЬКО МОЖЕТ ЗАРАБОТАТЬ БЛОГЕР?


Да бесконечно много. Главное — аудитория
и готовность ее монетизировать. При 30-50
тысячах можно получать неплохую прибавку к
зарплате, при 100-200 — делать полноценную
зарплату и жить на эти деньги. Важно только,
чтобы подписчики были живыми, а не
накрученными, а привлечению живой аудитории
как раз учим вас мы.
Главное — делайте все хорошо и от души.

Надеюсь, я вас достаточно


замотивировала, чтобы вы с новыми силами
начали работать над своими профилями.


Страница 48 из 77
ГЛАВА 10.РЕКЛАМА
10.1 СКОЛЬКО СТОИТ РЕКЛАМА У БЛОГЕРОВ?
На этот вопрос сложно ответить
однозначно. На моей памяти — от 100 рублей
до 500 000 рублей за пост. Зависит цена от
количества подписчиков и политики самого
блогера: кто-то предпочитает чуть занизить
цену, чтобы был большой спрос, а кто-то
продает меньше постов, но за большую
стоимость.
Как понять, сколько денег вам придется
потратить? Составляете список блогеров, чьей
аудитории потенциально интересен ваш блог.
Это может быть не только тематическое
совпадение (реклама спортивного профиля в
спортивном профиле), но и анализ по поло-
возрастным параметрам — например, вам нужны
девушки 13-18 лет, и тогда вы идете к
блогеру с такой аудиторией, даже если он
пишет про другое.
Когда у вас есть список блогеров, пишите
им (контакты обычно указаны в шапке профиля)
и спрашивайте стоимость рекламы для вашего
профиля. Важно указать, что именно вы
рекламируете, так как на рекламу профиля и
рекламу товара цена может быть разной.
Обязательно уточните стоимость поста в
профиле и в сториз.
Да, не пренебрегайте рекламой в сториз,
это гораздо выгоднее, чем покупать рекламу в
Страница 49 из 77
профиле, а стоит обычно в несколько раз
дешевле.
Купить один дорогой пост у топового
блогера или несколько подешевле у более
мелких? По моему опыту — однозначно второе.
С ростом подписчиков стоимость рекламного
поста увеличивается несоизмеримо с ростом ее
эффективности. Например, я брала рекламу у
одной девочки с 50к подписчиков примерно за
500 рублей, ко мне пришло больше 500
человек. С рекламы у Мироновой в сториз за
5000 рублей пришло около 1300. Разница в
стоимости — 10 раз, разница в количестве
новых подписчиков — всего около трех раз.

10.2 КАК ПОДГОТОВИТЬ ПРОФИЛЬ К РЕКЛАМЕ?


Все то, о чем мы уже говорили:
заполненная шапка, аватарка, хороший
контент. С первого взгляда должно быть
понятно, чем вы занимаетесь, и в чем фишка
вашего профиля.
Представьте себя на месте человека,
который случайно увидел рекламу и зашел в
профиль. Что он увидит? Заставит ли его
увиденное нажать кнопку «подписаться»?
То, что заявлено в вашей концепции,
должно быть видно сразу, без пролистывания
профиля вниз. Например, если у меня
спортивный профиль с акцентом на мои
спортивные фото, то среди первых нескольких
Страница 50 из 77
фотографий обязательно должны быть такие. Я
стараюсь выдерживать баланс и выдавать
«типичные» ожидаемые для моего профиля фотки
регулярно.
Людям нравится, когда у профиля есть
стиль, когда фотографии сочетаются между
собой.
Еще один лайфхак: видели профили,
оформленные «по колонкам»? Они прямо-таки
заставляют людей подписываться на них,
потому что сразу же дают представление о
том, что их ожидает. А еще срабатывает
психологический прием: люди видят заголовки
постов, думают «потом прочитаю» — и
подписываются. Так что если в концепцию
вашего профиля входит какая-то конкретная
тематика и полезная информация, надписи на
фотографиях вам очень помогут.
Можно закрыть профиль на время рекламы.
При условии ОЧЕНЬ завлекающего рекламного
объявления — приход будет высоким, благодаря
любопытству людей. Но и отписки будут, так
как, подписываясь, люди приобретают кота в
мешке, и он им может не понравиться. Поэтому
если содержание не будет соответствовать
описанию в рекламе — новоприобретенных
подписчиков не удержать.

Страница 51 из 77
b
Пример профиля с подписанными постами

Страница 52 из 77
10.3 КАК СОСТАВИТЬ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ
Обычно блогеры, у которых ты покупаешь
рекламу, просят прислать фото и текст к
нему. От того, как вы составите объявление,
зависит успех рекламы.
Задача поста — заставить читателя
перейти по ссылке и заглянуть в профиль.
Если с профилем все ОК, и человеку
понравится, он подпишется. Но если рекламное
объявление плохое — он просто пролистает его
и даже не зайдет к вам.
Поэтому выберите либо популярный снимок
(в помощь статистика), либо привлекающий
внимание, либо — если ваша фишка, например,
в оформлении «по колонкам» — скриншот
профиля.
Также выбор поста зависит от аудитории
блогера, у которого вы рекламируетесь. Если
я покупаю пост у блогера-девушки с женской
аудиторией — я отправляю коллаж до-после,
это очень нравится девушкам. Если у блогера
мужская аудитория — я отправляю красивое
фото в белье, потому что на до-после
мужчинам плевать.
При рекламе в сториз важно, чтобы ссылка
на вас была крупной и на видном месте. Текст
в сториз должен быть коротким — несколько
слов, которые потенциально «зацепят»
читателя.
Страница 53 из 77
В профиле пост может быть и длинным, и
коротким, здесь четких правил нет. Главное —
в нем вы должны рассказать, почему именно на
вас должен подписаться читатель, и что он
получит в вашем профиле. Можете
посоветоваться с блогером, спросить, какие
тексты лучше заходят. В любом случае,
главное — фото. Если оно плохое — до текста
никто не дойдет.

10.4 КАК РАСПОЗНАТЬ БЛОГЕРА С


НАКРУЧЕННЫМИ ПОДПИСЧИКАМИ
Нормальная конверсия — 5-8%. То есть
лайков должно быть 5-8% от количества
подписчиков (на 100к подписчиков будет в
среднем 5-8к лайков).
Лайков слишком мало — скорее всего,
накрутка. Слишком много —тоже. Как
проверить? Заходим в список лайкающих,
пролистывает чуть вниз и внимательно смотрим
их страницы. Если там много пустых страниц,
масфолловеров (у кого несколько тысяч
подписок), арабов, страниц с никами в виде
чисел или абракадабры — это купленные лайки.
То же самое делаем со списком
подписчиков. Заходим, ищем ботов.
Для самых прошаренных: открываем сервис
LiveDune, заходим на страницу нужного
блогера и смотрим там график роста
аудитории. В идеале он плавный и без
Страница 54 из 77
«провалов», то есть без массовых отписок.
Если вы видите более резкое, чем обычно,
увеличение подписчиков, а затем отписки —
это либо боты, либо человек участвовал в
каком-то конкурсе/гивэвее.
А самый верный способ понять, реальная
ли у блогера аудитория — его статистика.

10.5 КАКУЮ СТАТИСТИКУ ПРОСИТЬ?


ЗАПИШИТЕ ЭТО НА ЛБУ, ЗАЗУБРИТЕ,
РАСПЕЧАТАЙТЕ.
БЕЗ СТАТИСТИКИ РЕКЛАМУ (ЕСЛИ ОНА
ДОРОГАЯ) НЕ ПОКУПАЙТЕ.


• Охват фотографий за неделю. Именно фото,


потому что просмотры видео накручиваются.
• Именно охват, потому что это означает
количество уникальных людей, посмотревших
фото (не просмотры!!! просмотров всегда в
полтора раза больше, чем охват).
• Именно за неделю, потому что при анализе
за месяц или год вверху страницы будут
фотографии, попавшие в топ, а они нам не
интересны.
• Средний охват должен быть около 30-50% от
количества подписчиков.


Страница 55 из 77
Вот так должна выглядеть эта страница:

Страница 56 из 77
Чем отличается охват от просмотров? Охват
— это сколько УНИКАЛЬНЫХ пользователей
посмотрели публикацию (нас, как
рекламодателей, интересует именно этот
показатель). То есть если я зашла и
посмотрела одну фотку десять раз, это
засчитается за 1 человека в охвате и за 10
показов.

Односложные комментарии от иностранцев


типа «wow», смайлики — в 90% случаев
накрученные.
Однотипные позитивные комментарии под
фото от одних и тех же людей — скорее всего,
из чата активности. Например, «ты очень
красивая», «очень интересный пост», «тебе
идёт эта шляпка» (особенно если пост про
что-то другое). Как проверить? Зайдите в
профиль к любому из «подозрительных»
комментаторов и проверьте: его фотографии
комментируют те же люди? Если, проверив пару
людей, вы увидите некую компанию взаимно
комментирующих, то это оно.
Сами по себе чаты активности не значат,
что блогер «накрученный». Но если помимо
этих комментариев других — от живых
пользователей — нет, то что-то тут нечисто.

Страница 57 из 77
b b

ГЛАВА 11. СТАТИСТИКА


Первое, что вы должны сделать, встав на
путь блогера в инстаграме — активировать
бизнес-аккаунт и подключить статистику. Это
делается просто, через настройки.
Зачем? В первую очередь — чтобы
отслеживать реакцию аудитории на ваши посты
и понимать, что нравится, а что не нравится
вашей аудитории.

Страница 58 из 77
Помните, что Инстаграм не показывает
ваши публикации всем вашим подписчикам, это
надо еще заслужить. Сперва фотография
показывается небольшой части вашей
аудитории, и уже если она им понравилась —
ее видит больше людей.
Поэтому если фотография набрала охват
меньше обычного — то либо сейчас очень
пассивное время в Инстаграме в принципе
(каникулы, летние выходные, ночь), либо
фотография не понравилась людям.
Следите (с помощью статистики) и
анализируйте.
Также по статистике можно понять, что
фотография попала в топ (по большему, чем
обычно, охвату).
Наконец, статистика — отличный способ
отследить свой рост или отсутствие оного.

ЧТО ЗНАЧАТ ПОКАЗАТЕЛИ СТАТИСТИКИ?


Напишу только те, что действительно
важны.
• Охват — сколько уникальных человек
посмотрело вашу публикацию или профиль.
На показы ориентироваться не стоит,
только уникальные люди. Пожалуй, самый
важный показатель.
• Сохранения — сколько человек сохранило
фотографию. Тоже интересное значение.
Сохраняют либо полезный контент (рецепт,
Страница 59 из 77
совет, инструкция), либо очень красивый с
визуальной точки зрения.
• Сумма просмотров фотографий (это на
главной странице статистики). По сути,
это сколько раз в сумме посмотрели за
неделю ваши фотографии. Помните, что этот
показатель, по сути, зависит не только от
величины вашей аудитории, но и от
количества фотографий. Если у вас в
среднем фотографии просматривают 1000
раз, и вы выложили за неделю одно фото —
количество показов будет 1000. Если вы
выложили 10 фото, и каждое из них
посмотрели 1000 раз (одни и те же люди) —
количество показов будет уже 10 000. То
есть этот показатель показывает не только
вашу популярность, но и насколько активно
вы постите.


Страница 60 из 77
ГЛАВА 12. ЧТО ТАКОЕ «ТОП»
И КАК ТУДА ПОПАСТЬ

Самый крутой бесплатный способ получить


новых подписчиков — попасть в «рекомендации»
инстаграма (страница поиска, куда инстаграм
отправляет лучшие по его мнению фотки — ее
еще называют «топ»).
Вот так она выглядит:

12.1 КАК РАБОТАЕТ


ТОП?
Начну с того, что у
каждого
пользователя — свой
топ. Инстаграм
анализирует ваши
подписки, лайки,
какие фотки вы
смотрите — и
пытается угадать,
что вам еще может
понравиться.
Соответственно,
если в
«рекомендациях» у
вас одни голые
задницы — претензии
не к инстаграму, а
Страница 61 из 77
к вашим интересам.
Алгоритм топа держится в секрете, но,
судя по всему, играет роль динамика набора
вовлеченности. То есть если вы выложили
крутую фотку и ваши подписчики начали ее
активно лайкать и комментировать — фотка,
скорее всего, выкинется в топ. А там все
зависит от дальнейшей реакции ее
посетителей: если набор лайков/комментариев
и (вероятно) просмотров продолжится — фото
будет висеть в топе дальше. Как только
реакция людей станет утихать, фото оттуда
пропадет.
Иногда фотография висит сутки, иногда —
вплоть до недели, все это время собирая
просмотры. Мой рекорд — охват в полмиллиона
(на коллаже до/после про то, как я накачала
попу).
Увидев фотографию в топе, люди заходят к
вам на страницу и, если им понравится,
подписываются. У меня бывало, что из одной
фотографии в топе приходило несколько тысяч
новых подписчиков.

12.2 КАК ПОНЯТЬ, ЧТО ФОТО В ТОПЕ?


По необычному росту охвата фотографии,
или же если охват перевалил за ваше
количество подписчиков.

Страница 62 из 77
12.3 КАК
ПОПАСТЬ В ТОП?
Банально — но
делайте хороший
контент,
который
заинтересует
вашу целевую
аудиторию.

Экспериментальным путем я выяснила, что у


меня «заходят» фото в полный рост, фото, где
видна фигура, а лучше всего идут коллажи до-
после.
Зайдите в рекомендации и оцените, какие
фото вам показывает инстаграм (скорее всего,
они примерно совпадут с интересами вашей
Страница 63 из 77
целевой аудиторией). Проанализируйте — какие
фото привлекают внимание и почему? На какие
хочется нажать? Делайте так же. Со временем
вы поймете, что именно нравится людям, и как
именно вам легче достигать топа.
И еще: удивляйте аудиторию. Выкладывайте
неожиданный контент. Можно немного
провоцировать: бурные обсуждения тоже влияют
на попадание в топ.

Страница 64 из 77
ПРИЛОЖЕНИЕ 1.
ПОШАГОВЫЙ ПРИМЕР
ОБРАБОТКИ ФОТО

b
Пример использования инструмента «Отбелить»
в FaceTune для того, чтобы выбелить фон.
Обратите внимание, что инструмент не затонул
джинсы, кофту и волосы.

Страница 65 из 77
b
Следующий шаг — Snapseed. Добавляем
«световой баланс», затем идём в
«расширение». Слева все получилось хорошо,
справа ни в какую — вот так.

Страница 66 из 77
b
Убираем куски стены «точечной коррекцией» в
snapseed и переходим в facetune. Там есть
чудесная функция «заплатка», доделываем с ее
помощью плинтус.
Страница 67 из 77
b
Снова идём в snapseed, берём «кисть» с
экспозицией на +0,3. Проходимся ей по тёмным
местам. Нажимаем готово, повторяем второй
раз.

Стена справа слегка неаккуратная, но в целом


прилично — можно идти в vsco накладывать
фильтр. Далее три варианта обработки:
Страница 68 из 77
b Страница 69 из 77
b Страница 70 из 77
b Страница 71 из 77
b

Еще один пример:


• Facetune: "погладить" джинсы сглаживанием
(не люблю складки и мятую ткань),
выбелить стены и пол "отбеливанием"
• Snapseed: "точечной коррекцией" удалить
лишнюю тень и кусок шкафчика справа,
экспозиция +0,3 высветлить углы
• VSCO: фильтр и цветокоррекция
(температуру в минус, выдержку в плюс,
фильтр А8, немного зерна)
• Ах да, и в Adobe Photoshop sketch
добавить мазок.


Страница 72 из 77
ПРИЛОЖЕНИЕ 2.
ОБРАБОТКА В VSCO КАК У
ПОПУЛЯРНЫХ БЛОГЕРОВ
Grinulya
Обработка Грин —
всегда только
фильтр HB2 в VSCO,
плюс
цветокоррекция там
же. Обычно слегка
контраст в плюс,
температуру в
минус. Пейзажи
предварительно
прогоняет через
Snapseed,
добавляет там
«световой баланс».

Страница 73 из 77
Oiiikrisiiio
Обработка у Крис часто меняется, но обычно
она использует холодные фильтры: А8, H6.
Часто добавляет обеспеченность, зернистость.
Цветокоррекция у нее всегда разная, как и
фильтры. Вот пример:

Страница 74 из 77
Mezenova

У Мезеновой достаточно сложная обработка,


можно сделать подобное быстрее, но
рассказываем, как делает она:
последовательно накладывает на одну и ту же
фотографию фильтры M5, С8 (процентов на 30)
и P5 (тоже слегка).

Страница 75 из 77
ПРИЛОЖЕНИЕ 3.
ОБРАБОТКА В UNION
Приложение Union — это аналог слоёв в
фотошопе. Выглядит так:

b
Первый слой — загружаете основное фото.
Второй слой — я загружаю это же фото (можно
любое).
Второй слой можно передвигать. На этом фото
я убирала табличку «курить запрещено», взяла
кусок неба (второй слой) и столба и

Страница 76 из 77
поставила на место таблички на первом слое.
Лишнее со второго слоя удалила маской.

b b

Тут сделано неаккуратно, на ходу, можно


сделать лучше. Там же можно отразить
(зеркально) второй слой, в случае если слева
стена норм, а справа не очень. Знаю, что
некоторые добавляют звезды, луну на небо, да
что угодно. Я как-то даже меняла лицо, на
одной фото было норм, на другой не очень.

Страница 77 из 77