Curso ao vivo

Sebrae Live - Empreendedorismo

Palestrante: Marcos Stahl

 EMPREENDEDOR

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 EMPREENDEDOR
versus
EMPRESÁRIO

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 > Qual motivo que o leva a empreender a
sua ideia de negócio?
> Ela está alinhada a sua personalidade,
preferências, gostos e estilo de vida?
> Essa ideia de negócio, quando
concretizada, vai lhe proporcionar a
realização de algum sonho?

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 Quais as características
dos empreendedores
de sucesso?

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 1. Busca de Oportunidades e Iniciativa

 Age com pro atividade, antecipando-se

às situações

 Busca a possibilidade de expandir seus

negócios

 Aproveita oportunidades incomuns para

progredir

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 2. Persistência

 Não desiste diante de obstáculos

 Reavalia e insiste ou muda seus planos

para superar objetivos

 Esforça-se além da média para atingir

seus objetivos

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 3. Correr Riscos Calculados

 Procura e avalia alternativas para tomar

decisões

 Busca reduzir as chances de erro

 Aceita desafios moderados, com boas

chances de sucesso.

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 4. Exigência de Qualidade e Eficiência

 Melhora continuamente seu negócio ou

seus produtos

 Satisfaz e excede as expectativas dos

clientes

 Cria procedimentos para cumprir prazos

e padrões de qualidade

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 5. Comprometimento

 Traz para si mesmo as responsabilidades sobre

sucesso e fracasso

 Atua em conjunto com a sua equipe para atingir os

resultados

 Coloca o relacionamento com os clientes acima das

necessidades de curto prazo.

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 6. Busca de Informações

 Envolve-se pessoalmente na avaliação do seu mercado

 Investiga sempre como oferecer novos produtos e

serviços

 Busca a orientação de especialistas para decidir

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 7. Estabelecimento de Metas

 Persegue objetivos desafiantes e importantes

para si mesmo

 Tem clara visão de longo prazo

 Cria objetivos mensuráveis, com indicadores de

resultado

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 8. Planejamento e Monitoramento Sistemáticos

 Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas

 Adequa rapidamente seus planos às mudanças e

variáveis de mercado

 Acompanha os indicadores financeiros e os leva em

consideração no momento de tomada de decisão.

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 9. Persuasão e Rede de Contatos

 Cria estratégias para conseguir apoio para seus

projetos

 Obtém apoio de pessoas chave para seus

objetivos

 Desenvolve redes de contatos e constrói bons

relacionamentos comerciais

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 10. Independência e Autoconfiança

 Confia em suas próprias opiniões mais do

que nas dos outros

 É otimista e determinado, mesmo diante da

oposição

 Transmite confiança na sua própria

capacidade

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 Comportamento Empreendedor

Estratégia de Persuasão e Criação de Redes de Contatos

Figura: Modelo gráfico de lógica/articulação entre competências/comportamentos empreendedores

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 Estudo de caso
“Açaito”

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 O Sr. Ito tem um estilo de vida muito saudável, gosta de uma alimentação
orgânica balanceada, pratica esportes e tem uma paixão que é o açaí.
Depois trabalhar 10 anos em uma empresa, estava infeliz no emprego e
queria abrir um empreendimento, mas não sabia qual modelo de
negócio.

Certa vez, passou em frente a uma loja de açaí e ficou muito motivado de
abrir um negócio próprio que pudesse trabalhar com esse tipo de
produto.

O Sr. Ito começou a levantar informações e descobriu no bairro que não

tinha nenhuma loja de açaí, porém existiam três academias de ginástica. A
partir de então, conversou com alguns moradores da região, rascunhou
algumas ideias, calculou os custos para investir em uma pequena loja e
tomou a decisão de abrir a Açaíto.

S24ao vivo Sebrae Live - Empreendedorismo

Curso 19
 A empresa bombou de vender no verão! Os clientes acharam o açaí
fantástico, elogiaram o sabor, textura, temperatura e a embalagem do
produto. Os clientes também aprovavam o rápido atendimento e a
padronização do açaí.

O Sr. Ito fazia questão de perguntar se os clientes gostavam dos

produtos, se tinham sugestões de melhorias no processo. Ele respondia
todas as dúvidas e reclamações de seus clientes tanto nas mídias sociais
como na própria loja.

S25ao vivo Sebrae Live - Empreendedorismo

Curso 20
 O negócio estava indo muito bem, mas quando chegou o inverno teve
uma queda brusca nas vendas e o Sr.Ito ficou muito preocupado. Ele
olhava suas planilhas mensais e começou a perder o sono.

Confiante, ele esperou o inverno terminar para melhorar as vendas e os

clientes retornaram para alegria do Sr.Ito.

Após 1 ano de atividade, o Sr Ito estava super feliz, a Açaíto tinha

alcançado os objetivos e era uma empresa lucrativa. 

S26ao vivo Sebrae Live - Empreendedorismo

Curso 21
 Três requisitos para abrir seu negócio

> Planejamento

> Gestão Empresarial

> Comportamento Empreendedor

S32ao vivo Sebrae Live - Empreendedorismo

Curso 22
 Três requisitos para abrir seu negócio

> Gostar do que faz

> Fazer bem
> Ter mercado

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 Três requisitos para abrir seu negócio

> Se não gostar do que faz... permanecerá frustrado.

> Se não fizer bem... só mais um ator no mercado.
> Se faltar mercado... o negócio não vai funcionar.

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 Desafio: avalie seu
potencial empreendedor

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 Auto avaliação

Para que sua participação neste curso faça sentido, avalie seu potencial
empreendedor! Você deverá responder um questionário que ajudá-lo a
refletir sobre...

Você e sua ideia.

Você e a sua capacidade de agarrar a ideia.

Você e sua capacidade de buscar os recursos necessários.

Você e sua capacidade de gerenciar os recursos necessários.

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 Auto avaliação

Se você não conseguiu responder à maioria das perguntas, não desanime:

nenhum empreendedor que está na fase inicial de desenvolvimento da sua ideia
consegue responder. O que fazer? Cada pergunta sugere algo a ser aprendido: a
sua tarefa será buscar as respostas.

Trabalhe e volte sempre a este teste: ninguém, a não ser você mesmo, poderá
decidir se chegou o momento de abrir a sua empresa.

Lembre-se: qualquer pessoa pode abrir o próprio negócio. Ser empreendedor de

sucesso não é algo reservado somente a quem tem condições genéticas
favoráveis.

Mas uma coisa é essencial: que você tenha um sonho, e que o seu projeto de
negócio, de alguma forma, ajude-o a realizá-lo.

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 Retomando...

Neste curso você pôde conhecer um pouco mais sobre as características de um

empreendedor de sucesso. Você estará aplicando os conhecimentos adquiridos se:

Avaliar as próprias competências empreendedoras, se propondo a fazer o

desafio, respondendo com sinceridade o questionário.

Rever posições e predispor-se a elaborar novas ideias.

Buscar o autoconhecimento para desenvolver suas competências

empreendedoras.

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 Transforme sua ideia em
modelo de negócio

O que é?
Como colocar uma ideia de negócio no papel?
Com este curso você aprenderá como
estruturar suas ideias em um modelo visual e
prático. Participe!

Carga horária: 12 horas;

Preço: R$190,00
Suas compras podem ser parceladas em
até 3x sem juros.

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 LINKS

01 02 TRANSFORME SUA
MATERIAL
IDEIA EM MODELO
COMPLEMENTAR DE NEGÓCIO

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região, e se
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