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Fundamentos de plan de negocios

Gabriela Muñoz Valenzuela

Plan de negocio

Instituto IACC

08-12-2019
Desarrollo

1. Describa el concepto de plan de negocios utilizando como referencia el pensamiento


sistémico.
El plan de negocio es un documento que describe de forma generalizada el negocio (ya sean productos y
servicios o ya sean ideas nuevas o potenciar una ya en uso). El plan de acción muestra un análisis del
mercado y establece el plan de acción que seguirá para alcanzar el conjunto de objetivos que se ha
propuesto, como lo relacionamos al pensamiento sistémico? Primero debemos tener claro que el
pensamiento sistémico es un método que sirve para reconocer patrones o sucesos dentro de las etapas
de un plan de negocios. Desde los procesos más pequeños hasta los macros y de la interacción de estos
entre las diferentes áreas que interactúan dentro de una empresa al momento de generar el plan de
negocio. Este nos ayuda a entender en que parte del proceso se tiene problemas y como este afecta a
la rentabilidad. Al analizarlos nos valida si es necesario modificarlo o cambiarlos para llegar al objetivo.
2. Identificando los objetivos de un plan de negocios, ¿qué negocio sería más viable para una pyme
chilena?
- Administrar un supermercado propio
- Vender joyas de plata
Mi primer impulso es decir que lejos seria el administrar un supermercado propio, ya que como se trata
de productos de primera necesidad que además es transversal en el mercado.
La idea es que se deje plasmado en un documento (el plan de negocios de un supermercado) que
servirá de guía para todo aquel que quiera saber o participe activamente, además en base a este se
podrá planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades, además disminuirá el riesgo ya
que al reunir la información necesario (estudio de mercado), se podrá planificar de forma correcta las
características del negocio que planeamos instalar (además de donde y que tipo de productos ofrecer
según al segmento que dirigiremos el negocio).
En el párrafo anterior se menciona que ayuda a disminuir el riesgo y con esto nos referimos que
podremos saber si es viable, si será suficientemente rentable, si es mejor modificar la idea original o si
será necesario solicitar ayuda económica (préstamos bancarios)
3. Reconozca las ventajas y desventajas del plan de negocio de Horst Paulmann.
Si se refieren al plan de negocio en donde convirtió de un negocio familiar (supermercado Las Brisas), a
convertirlo en el holding cencosud creo que se debe principalmente a su gran olfato para los negocios.
Horst Paulmann supo leer cada una de las épocas ya que avanzo y supo cómo expandirse a todo el retail
(Tiendas de ropa, supermercado o negocios como easy). Entre sus ventajas podemos deducir que supo
buscar socios y o inversionistas para poder expandirse, por lo que también podemos inferir que tenía
documentos formales en donde los futuros inversionistas tuvieran la información suficiente para que
puedan tomar la decisión. Lo que llevo como consecuencia que al revisar la información llegaron a la
conclusión de que el negocio era viable y que obtendrían rentabilidad que ellos buscaban.
Que desventajas pudo haber tenido mientras elaboraba su plan de trabajo, principalmente tiempo.
Para poder generar un plan de trabajo lleva mucho tiempo ya que estas se deben llevar a discusión,
dejarlas plasmadas en documentos, corregirlas en caso de ser necesario. Pero este proceso podría llevar
más tiempo lo que podría comprometer a la pérdida de la oportunidad de implementar el plan de
negocio.
Otros aspectos que pueden tomarse como desventaja es que existen ciertos datos con los que trabajan
en hipótesis, y que no siempre son confirmables, los conocimientos multidisciplinarios ya que con
llevaría a altos costos.

4. Distinga las etapas del plan de negocios, que de acuerdo con su análisis profesional realizó Horts
Paulmann.

Antecedentes
Resumen del negocio (idea, localización, descripción)
Plan Estratégico
Identificación de objetivos
Plan Comercialización
Variables que se asocian con los ingresos por ventas.
Plan de operaciones
Análisis e identificación de inversiones
Plan de Financiamiento
Análisis cuantitativo y cualitativo en base a la información de las demás etapas
Bibliografía

Banco Estado. Los mejores rubros para emprender en Chile

https://www.empresariosenred.cl/novedades/blog/los-mejores-rubros-para-emprender-en-chile