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Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de éxito en la industria
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa específica de la ind
En el campo 5. (Calificación empresa B). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organización
Calificación de la
Factores clave de éxito (1) Peso (2) empresa A (3)
1. Canales de Comercialización 0.15 5.0
2. Portafolio de productos 0.20 3.0
3. Posicionamiento de marca 0.30 5.0
4. Canales de distribución 0.15 5.0
5. Merchandising 0.20 4.0
6.
7.
8.
9.
10.
TOTAL 1.00
Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 factores clave de éxito en la industria
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion empresa A). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente de una Empresa específica de la ind
En el campo 5. (Calificación empresa B). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente de su organización
0.0
s valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0
iente de una Empresa específica de la industria que pueda ser un referente.
liente de su organización
4
ste es un ejemplo hipotético elaborado por Gerardo De La Hoz
un es el nombre de una cerveza artesanal que comienza con distribución en minoristas en Colombia - se cambia el nombre para evitar pro
1
5.0
2
Column C
0.0 Column F
4 3
cambia el nombre para evitar problemas legales
MATRIZ EFAS - SÍNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANÁLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY)
Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 oportunidades y amenazas más importantes que enfrenta la empresa
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situación de la Em
En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificación dada a cada oportunidad o
Comentarios (5)
nta la empresa
ados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0
spuesta o situación de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada
dada a cada oportunidad o amenaza
MATRIZ EFAS - SÍNTESIS DE FACTORES EXTERNOS DE ANÁLISIS (EXTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY) PARA MAYTAG CO
5. Empresas Japonesas de
0.10 1.6 0.16
electrodomésticos
6. 0.00
7. 0.00
8. 0.00
9 0.00
10 0.00
Suma parcial amenazas 0.50 1.50
Calificaciones totales 1.00 3.15
Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 oportunidades y amenazas más importantes que enfrenta la empresa
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situación de la Em
En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificación dada a cada oportunidad o
Comentarios (5)
Adquisición de Hoover
Calidad de Maytag
Tomará tiempo
Comentarios (5)
Bien posicionada
Bien posicionada
Cuestionable
nta la empresa
ados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0
puesta o situación de la Empresa ante la oportunidad o ameneza enunciada
ada a cada oportunidad o amenaza
MATRIZ IFAS - SÍNTESIS DE FACTORES INTERNOS DE ANÁLISIS (INTERNAL FACTORS ANALYSIS SUMMARY)
Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 debilidades y amenazas más importantes que enfrenta la empresa
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situación de la Em
En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificación dada a cada oportunidad o
Calificación
Comentarios (5)
ponderada (4)
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
Calificación
Comentarios (5)
ponderada (4)
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
6.
7.
8.
9
10
Suma parcial fortalezas 0.50
Factores internos (1)
Peso (2) Calificación (3)
Debilidades
1. I+D orientada a los procesos 0.05 2.2
Instrucciones:
En el campo 1. Escriba de 8 a 10 debilidades y amenazas más importantes que enfrenta la empresa
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situación de la Em
En el campo 5. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificación dada a cada oportunidad o
Calificación
Comentarios (5)
ponderada (4)
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
1.92
Calificación
Comentarios (5)
ponderada (4)
0.11 Lenta en nuevos productos
Las supertiendas remplazarán los
0.10
minoristas
0.30 Elevado monto de la deuda
Hoover es débil fuera de Reino Unido y
0.42
Australia
0.20 Se realizan inversiones ahora
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
1.13
3.05
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
Calificaciones totales 0.00
Instrucciones:
En el campo 1. Escriba los factores más importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, señalando si es una
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situación de la Em
En el campo (5) Señale con una (X) el lapso de duración de dicha variable o factor en el tiempo
En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificación dada a cada factor o variab
Duración (5)
Calificación
Comentarios (6)
ponderada (4)
Corto Mediano Largo
plazo plazo plazo
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
las EFAS e IFAS, señalando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)
s valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0
iderando la respuesta o situación de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada
Instrucciones:
En el campo 1. Escriba los factores más importantes encontrados en las tablas EFAS e IFAS, señalando si es una
En el campo 2. (Peso). Asigne un valor de 0 (No importante) a 1 (Muy importante). Los valores asignados sumados no deben so
En el campo 3 (Calificacion). Asigne una calificación de 1 Malo a 5 Sobresaliente considerando la respuesta o situación de la Em
En el campo (5) Señale con una (X) el lapso de duración de dicha variable o factor en el tiempo
En el campo 6. (Comentarios). Escriba elementos importantes sobre el significado de la calificación dada a cada factor o variab
Duración (5)
Calificación
Comentarios (6)
ponderada (4)
Corto Mediano Largo
plazo plazo plazo
0.50 X La calidad es clave para el éxito
as EFAS e IFAS, señalando si es una Oportunidad (O), Amenaza (A), Debilidad (D) o Fortaleza (F)
valores asignados sumados no deben sobrepasar el valor de 1.0
derando la respuesta o situación de la Empresa ante la fortaleza o debilidad enunciada
2. 2.
3. 3.
4.
5.
Instrucciones:
1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS
2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS
3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS
4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS
5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes eleme
* Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cómo la empresa o unidad de negocios podrían utilizar las fortalezas par
* Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cómo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades?
* Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cómo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas?
* Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cómo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?
Factores internos (IFAS)
Debilidades
1.
2.
3.
4.
5.
Estrategias DO (Debilidades / Oportunidades)
1.
2.
3.
Estrategias DA (Debilidades / Amenazas)
1.
2.
3.
Instrucciones:
1. En la parte de Oportunidades, enumere las oportunidades que ha determinado en la matriz EFAS
2. En la parte de Amenazas, enumere las amenazas que ha determinado en la matriz EFAS
3. En la parte de Fortalezas , enumere las fortalezas que ha determinado en la matriz IFAS
4. En la parte de Debilidades, enumere las debilidades que ha determinado en la matriz IFAS
5. Elabore una serie de estrategias posibles para la empresa o unidad de negocios, tomando en cuenta los siguientes elemento
* Estrategias FO (Fortalezas/Oportunidades); Cómo la empresa o unidad de negocios podrían utilizar las fortalezas para aprove
* Estrategias DO (Debilidades/Oportunidades); Cómo se pueden aprovechar las oportunidades superando las debilidades?
* Estrategias FA (Fortalezas/Amenazas); Cómo se pueden aprovechar las fortalezas para mitigar o evitar las amenazas?
* Estrategias DA (Debilidades/Amenazas); Cómo se puede minimizar las debilidades y evitar las amenazas?
TS) - MAYTAG CORP.
VALIOSO RARO
Recurso / Capacidad
Es valioso para el cliente? Es difícil de encontrar?
Instrucciones
1. Elija recursos y capacidades de la organización que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales
2. Valore dicho recurso o capacidad así:
* Si es valioso para el cliente coloque SI en valioso, en caso contrario coloque NO
* Si es raro o difícil de encontrar coloque SI, en caso contrario coloque NO
* Si es inimitable coloque SI, en caso contrario coloque NO
* Si la organización puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generación de un bien o servicio coloque S
Interpretación de Resultados
Si obtuvo SI en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organización), la empresa cuenta con una ventaja
Si obtuvo NO, en una o dos dimensiones observadas (Valios, Raro, Inimitable, Organización), la empresa debe buscar cómo con
Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva
asado en Barney)
INIMITABLE ORGANIZACIÓN
Está la empresa organizada
Es difícil de imitar?
para explotar el recurso?
VALIOSO RARO
Recurso / Capacidad
¿Es valioso para el cliente? ¿Es difícil de encontrar?
Electricidad Sí Sí
Distribución acueducto Sí Sí
Transporte público Sí No
Distribución de gas Sí Sí
Instrucciones
1. Elija recursos y capacidades de la organización que considere pueden ser fuente de ventajas competitivas o diferenciales.
2. Valore dicho recurso o capacidad así:
* Si es valioso para el cliente, escriba SÍ en valioso; en caso contrario, escriba NO.
* Si es raro o difícil de encontrar, escriba SÍ; en caso contrario, escriba NO.
* Si es inimitable, escriba SÍ; en caso contrario, escriba NO.
* Si la organización puede explotar el recurso, es decir si lo puede aprovechar en la generación de un bien o servicio, escriba S
Interpretación de resultados
Si obtuvo SÍ en todas las dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organización), la empresa cuenta con una ventaja
Si obtuvo NO en una o dos dimensiones observadas (Valioso, Raro, Inimitable, Organización), la empresa debe buscar cómo co
Si obtuvo NO en tres dimensiones o en todas las dimensiones, la empresa NO cuenta con una ventaja competitiva.
arney) para algunos elementos y empresas como electricidad, acueducto, transporte público y distribución de gas
INIMITABLE ORGANIZACIÓN
Sí Sí
Sí Sí
No Sí
Sí Sí