Вы находитесь на странице: 1из 16

Что ты узнаешь из этого материала:

 5 книг, которые тебе обязательно нужно прочитать, если ты собираешься


зарабатывать большие деньги своими текстами. (Хорошая новость: в
рунете о них почти никто не слышал. А это значит, что уже после этих
книг ты будешь легко уделывать любых копирайтеров-конкурентов!)

 Как топовые копирайтеры постоянно поддерживают свой навык в форме. (Так


чтобы каждый следующий текст становился лучше предыдущего).

 Причина #1, по которой люди покупают. (Зная это, ты одним


предложением сможешь продавать очень дорогие продукты людям,
которые ещё 5 минут назад не подозревали об их существовании!)

 3 главных урока великого копирайтера Гари Халберта.

 Лучший способ заслужить доверие клиента, который никогда о тебе не


слышал. (Этот способ показывает, что ты лидер и человек,
заслуживающий доверия - а не "ещё один продавец")

 Секрет продуктивности, который никогда не подводит. (Тебе больше не


придётся сидеть перед чистым экраном, не зная, с чего начать!)

 В чём разница в продаже текстом продукта за 19$ и за 10000$. (А также -


главный навык, который позволяет продавать дорого!)

 Как получать клиентов, если нет большого количества отзывов.

 Как быстро дойти от уровня новичка до уровня копирайтера


суперкласса.

 И многое-многое другое!
Вступление

То, что ты видишь сейчас на экране своего монитора - разговор с одним из самых
успешных и харизматичных копирайтеров современности.

В Рунете мало кто знает Скотта Хайнеса по прозвищу “Монгол”.

К сожалению.

В Рунете вообще мало знают реально хороших копирайтеров. Ну максимум люди


слышали о Дэне Кеннеди, Гари Бенчивенге или Гари Халберте.

Так вот, Скотт - личный ученик Гари Халберта. И человек, который первым получил
его одобрение - именно его рекомендовал Халберт, если сам не успевал заняться
проектом.

Я расскажу историю Скотта Хайнеса чуть позже.

Пока же я начну с истории о том, почему это важно для меня.

Меня зовут Алекс Ренд. И ты мог слышать обо мне, благодаря нашему совместному
проекту с Дэном Киддом. Мы - авторы наших флагманских тренингов “Ядро”,
“Голливуд”, “Элитный Копирайтинг” и других.

Проходя их люди получают довольно крутые результаты.

Вот, убедись:

„600000 рублей с запуска. До этого было 50000.”


“Привет, Денис. Я тут написал Алексу о практически финальных
результатах тренинга ЯДРО.

Скину это сообщение и тебе, думаю будет полезно.


Кстате там нужно цифру поменять на 540.250

Алекс! Привет. Когда я писал отзыв первый раз, то было начало,


всё самое вкусное оказалось впереди.

Итак описываю ситуацию на данный момент. Запуск уже


закончился, но продажи еще идут.

Цифры: Продано на 526.250.


Живем уже в Перми. Всё круто. Ходим в супер фитнес клуб.
Купили сразу годовой абонемент: тренажерный зал, бассейн, две
сауны, массаж, спа, мед. исследования - СКАЗКА!

Прогноз - завтра и после завтра будут до продажи тренинга.


Скорее всего будет 600.000 или 630.000.
В процессе получилось продать коучинг за 60000 вообще без
лендинга.

Все письма, которые писал в ЯДРЕ использовал.


были письма которые выстреливали, были очень эмоциональные
письма.
Сегодня (в последний день выслал 5 писем) итог с одного дня -
128.600

Открываемость в базе была на уровне 22 - 24%

Такие дела.”

„У нас сбылась мечта: мы купили дом!”


“У нас сбылась мечта: мы купили дом! Большой, 3-х этажный дом,
с какой-то просто чумовой площадью.

И не было бы этого дома, если бы не ЯДРО и не Денис и Алекс,


которые познакомили меня с принципом ведения рассылки по-
новому.

Писать интересно,
Развлекать,
Продавать в каждом письме! (не обязательно продукт. продавать
подписку, следующее письмо, видео. хоть что. )

спасибо огроменное!
Очень рада, что ВАС встретила!”

„Результат запуска – в 7 раз больше, чем в прошлые разы”


Дэн, хочу поделиться своими результатами ...

Твои письма перевернули мое представление о e-mail


маркетинге. До этого я находился под сильным влиянием всех
этих людей, которые пропагандируют видеопродажники,
вариативные воронки и прочие сложные маркетинговые трюки.

Я убил год в попытках делать бизнес в Сети по их рецептам. У


меня было два запуска по правилам и рекомендациям, которые я
почерпнул в их курсах. И оба провалились. Доход с подписчика не
превышал 17 рублей.

Когда я обращался к этим людям с вопросом "Почему так?". Мне


говорили, что у меня невостребованный продукт. Что не настроен
ретаргетинг. Что дизайн моего блога и продажника убивает
доверие ко мне.

В начале декабря, когда уже надо было подводить итоги


уходящего года, я решил предпринять еще одну попытку запуска
(последний раз), но сделать все иначе и отбросить в сторону все
эти заезженные трюки из классического инфобизнеса.

Вдохновившись твоим подходом к email маркетингу, я решил


попробовать также. Создал 7 писем на 7 дней запуска. Первое
мое письмо было общего характера, с целью привлечь больше
внимания. А последующие более специфические. Каждое из них
было заточено на то, чтобы развеять какое-то одно сомнение
клиента по поводу предлагаемого мной курса.

Все эти письма напоминали сериал (как ты и советовал). Одно


вытекало из другого.

Я ушел от писем "пустышек", которые не несут никакой пользы, а


только извещают клиента о сроках действия предложения и о
том, что случится, если не воспользоваться предложением.

В итоге, по результатам запуска, я получил прибыль в 100+


рублей с подписчика. Это в 7 раз больше, чем в прошлые разы.

При этом я не менял дизайн продажника. Не создавал воронки.


Не настраивал ретаргетинг. Все, что я сделал, так это создал 7
писем.

Email маркетинг рулит!

Спасибо за вдохновение.

„Рекордное количество регистраций за 1 ночь на вебинар”


Дэн, привет! Уже пишу восторженный отзыв, не могу сдержаться

Вчера написала своё первое письмо по твоим материалам в


Ядре, и не сдержалась от любопытства (понимаю, что ай-яй-яй,
так не надо делать, но проведение вебинара на носу), поэтому
сразу как отправила тебе на проверку - параллельно пустила
рассылку по всей базе. Почти в полночь.

И что я вижу? - Рекордное количество переходов по ссылке в


первые же 10 минут полночной тиши (одной единственной
ссылке, стоящей в самом конце письма, а ведь я реально не
очень верила, что до неё подписчик вообще доберётся, не то что
перейдёт).

Рекордное количество регистраций за 1 ночь на вебинар.

Стоимость Ядра за 1 ночь окупилась на 3/4 . И это только с 1


письма. По старой базе. Написанное человеческим языком, от
души от сердца, как ты научил.

Я в восторге Благодарю!!!

Но кроме всего прочего, у нас есть и свои проекты. В онлайне и оффлайне. Например,
я активно занимаюсь привлечением клиентов в стоматологические клиники. Также
не так давно мы с партнерами запустили компанию по продаже БАДов. И хотя пока
там нет миллионов, которыми я мог бы похвастаться, мы уже продали пару упаковок
в США, Италию, Польшу и другие страны (эта компания работает только на Европу и
США).

И я говорю это всё не за тем, чтобы произвести впечатление, какой я крутой перец.

Я говорю это, чтобы произвести на тебя впечатление тем, чего можно добиться, если
ты умеешь создавать продающие тексты.

Если ты изучаешь копирайтинг.

Если ты можешь сесть за клавиатуру и настучать по клавишам текст, который


превращается в живые деньги.

Потому что именно этот навык круто изменил мою жизнь.

Первые попытки заняться бизнесом я предпринимал ещё в 2007 году. Не буду


утомлять тебя плаксивыми историями, но я был самым настоящим серийным
неудачником. Каждый (каждый!) мой проект с треском проваливался.

Некоторые умирали практически до рождения. И это было относительно


безболезненно.

А некоторые после того, как я вложил в них десятки тысяч рублей на рекламу и сотни
часов своего времени.

Это уже было больно.

Я перепробовал все тактики от наших гуру.

Проведение вебинаров, участие в конференциях, написание сотен статей для SEO,


публикация постов в соцсети и реклама… Назови мне любой способ продвижения - и
я расскажу тебе занимательную историю о неудачах.

И вот, когда я уже решил, что бизнес


не для меня - я нашёл своих учителей.

Одним из них стал Скотт Хайнес.

Я купил его копирайтерский курс. Он стоил довольно дорогие в тот момент 997$ и
собрал в себе всё лучшее, чему Скотт научился от Халберта.

Весь его опыт.

Огромный и полезный опыт.

Ведь Скотт создавал продающие тексты для компаний, которые зарабатывают 100
миллионов долларов… в год! Он писал скрипты для рекламы на ТВ (аналог “Магазина
на диване”) - и эти рекламы приносили миллионы. Он писал тексты для Гари
Халберта, Джея Абрахама…

…он даже однажды написал продающий текст для Дональда Трампа!

И этот текст до сих пор один из самых ярких примеров классного копирайтинга.
Так вот, получив этот курс я впервые написал действительно крутой текст.

Выложил его на хостинг и запустил рекламу.

Стал ждать.

И один этот текст принес мне больше денег, чем все предыдущие мои неудачные
годы и бизнесы!

При этом на его написание у меня ушло всего 2 дня.

Никаких тебе вебинаров. Никаких тебе конференций. Никаких тебе серий писем.
Никаких воронок. Никаких консультаций. Никакой тебе манипуляции и
позиционирования.

С тех пор были другие тексты и проекты с Дэном Киддом. В самых разных нишах.

Вот, например, некоторые ниши:

E-mail маркетинг: ROI 4 528% за 7 дней – и всё это за счет длинного


продажника, которые “давно никто не читает” (с) и 6.

Запуски: 9+% конверсия и 40 проданных мест в первых числах января, пока все
гуры “спали лицом в салате”.

Похудение: внесли корректировки по ходу запуска и подняли конверсию на


70%. Почти в 2 раза больше клиентов.

Отношения: подняли конверсию продающего сайта в 4 раза.

Услуги по трафику: мини-воронка для продажи услуг с продажами на 3 000 000


рублей. (трафик на страницу с продажей платной дешевой консультации +
скрипт закрытия на дорогие услуги).

Партнерские программы: 15% конверсия с холодного трафика и 1 000+ продаж


за 2 недели. У автора не было имени. У автора не было подписчиков. У автора
не было отзывов. И какой результат.

Эзотерика: удвоили рекорд с запуска и пробили 1 000 000 рублей.


Исключительно за счет копирайтинга.

Стоматология: в первый месяц привлечено 5 клиентов из заграницы в клинику


в Польше, каждый из которых оставил от 5 до 15 тысяч евро.

Самодисциплина: заменили бесплатный вебинар платным и получили 19%


конверсии (каждый пятый вписывался и платил за вебинар).

Таким образом, я действительно благодарен Хайнесу за все свои успехи.

Несколько месяцев назад Скотт Хайнес умер.

Поэтому этот отчёт - своеобразная дань от меня Скотту.


Хотелось бы, чтобы как можно больше людей о нём узнали.

Ниже ты увидишь запись интервью со Скоттом. Он поотвечал на вопросы


интервьювера и слушателей.

Согласись, всегда интересно подслушать разговор человека с такой серией успехов?

Вот и я так подумал.

Поэтому мы с Дэном перевели и отдаём это тебе.

И несмотря на то, что это интервью вполне можно было продать за деньги - или дать
бонусом к какому-нибудь продукту - мы даём тебе его бесплатно.

Надеюсь, теперь ты понимаешь почему.


Интервью со Скоттом Хайнесом:

В: Что ты делаешь регулярно, чтобы поддерживать свой навык копирайтинга в


форме?

Скотт: Будучи занятым фрилансером, я постоянно пишу тексты. Плюс я коучу других
копирайтеров (например, в рамках каждого из воркшопов Джона Карлтона Simple
Writing System плюс нескольких приватных клиентов в коучинге). И я до сих пор читаю
множество хороших продающих текстов. К тому же, я периодически перечитываю
классические книги по рекламе и маркетингу. Эти пять чаще остальных:

1. “Scientific Advertising” от Claude Hopkins

2. “My Life in Advertising” от Claude Hopkins (иногда обе книги Хопкинса


издаются одним большим изданием)

3. “Tested Advertising Methods” от John Caples (4-е издание или более раннее,
если сможешь найти)

4. “How To Make Your Advertising Make Money” от John Caples

5. “The Robert Collier Letter Book” от Robert Collier

Раньше я переписывал продающие тексты от руки... плюс реально мноо-о-ого


заголовков. Теперь я так часто этого не делаю. Больше об этом я говорю в своем
курсе “Shortcut Copywriting Secrets”.

В: Каково это было - работать непосредственно с Гари Халбертом? И каким 3


главным вещам ты у него научился?

Скотт: Работа с Гари была лучшим, что случилось в моей жизни. Что касается того,
каково это было... у нас просто не хватит времени, чтобы рассказать полностью. Я
могу спокойно написать целую книгу о наших странных и сумасшедших
приключениях. И, может быть, однажды я это сделаю.

Тем не менее, я дам тебе три главные вещи, которым я у него научился.

#1.
Однажды, когда мы вместе плавали на его яхте в Bayside Marina в Майами, он
спросил у меня:

"Ты знаешь, какая причина №1, почему люди покупают что-либо через рекламу?"

Я подумал и ответил: "Конечно, личная выгода". Тогда он сказал мне кое-что, чего я
никогда не забуду. Он сказал...

"Нет, не то. Причина №1, по которой люди покупают что-либо - это любопытство".

Дальше он развил тему: "Конечно, личная выгода важна. Но любопытство уделывает


это".
Я даже не могу рассказать тебе полностью, как круто он внедрял любопытство и
интерес в свой копирайтинг, но могу точно сказать, что интерес и любопытство -
обязательные элементы в заголовках и буллетах.

#2.
"Нет ничего невозможного для человека, который отказывается слушать причину
"почему нет"". Это одно из любимых высказываний Гари. И это то, как он жил. Он не
давал ничему стоять у него на пути. Я видел, как он делает реальностью вещи на
границе невозможного. Только лишь потому, что он не слушал большинство людей,
которые говорили ему о рациональности или здравом смысле.

Он жил лайфстайлом "без ограничений". У него даже были часы с такой надписью на
циферблате. Они постоянно напоминали ему о том, как стоит мыслить.

#3.
"Ты найдешь намного больше ответов в движении, чем во время медитации". Ещё
один Халбертизм, согласно которому я стараюсь жить. Вот ещё одна история о Гари,
которая полностью его объясняет:

Много лет назад мы были в Key West - у нашего хорошего приятеля Рокко - и искали,
где бы можно было пожить. Мы просматривали объявления о сдаче квартир в
местной газете. Я начал перебирать варианты, обсуждать их с Рокко. Мы взвешивали
все за и против, отметали одни варианты, смотрели на другие... и так далее. После
пяти минут такой неопределенности Гари схватил газету и сказал буквально:

"Я знаю. Движение уделывает медитацию".

Потом он взял телефон, позвонил по первым нескольким объявлениям и через 2-3


минуты он уже договорился с кем-то о просмотре квартиры. А через 10 минут они с
Рокко уже поехали туда. Спустя час он вернулся с ключами от своей новой квартиры.

А я? Когда они вернулись, я все ещё перебирал объявления. И мне до сих пор негде
было остановиться, кроме как на диване у Рокко.

Я никогда не забуду этот урок. Это была одна из самых драматических демонстраций
того, как кто-то делает что-то сразу.

Конечно, для тебя поиск квартиры может быть простой вещью, но Гари делал так же
и с более крупными препятствиями и проблемами.

В: Какой самый лучший способ заслужить доверие у клиента, который никогда


о тебе не слышал, когда всё, что у тебя есть - его адрес для отправки рекламы?

Скотт: Отправь им то, что Халберт называл "письмом из стопки А". Это обычное
письмо, которое выглядит как письмо от живого человека. Обычный белый конверт,
адрес написан от руки синими чернилами, в углу твой реальный обратный адрес и
имя, обычная марка. Сделай это, а затем продай ему свою вещь.
Ещё лучше - предложи им сначала что-то бесплатное. Без всяких обязательств. Или
бесплатный триал. На длинной дистанции это обычно более прибыльный, хотя и не
самый беспроблемный способ вести бизнес. Boardroom и множество других директ-
маркетинг компаний так ведут дела.

В: Как ты научился писать быстро? Ты начинаешь с оффера, как рекомендуют


некоторые? Или просто пишешь всё, что придёт в голову, а потом
возвращаешься и редактируешь? Или сначала определяешь структуру, а потом
пишешь каждый блок?

Скотт: Просто пиши! Да, это настолько просто. Чем больше ты пишешь, тем быстрее
и лучше у тебя будет получаться.

Пару вещей могут в этом помочь. Например, блоки времени с перерывами. Очень
многие копирайтеры пользуются советом покойного великого Джина Шварца -
выделять блоки времени по 33 минуты и 33 секунды, когда ты просто пишешь и
ничего больше. Потом 5-10 минут перерыва и снова. Это работает. Твоя голова
остается свежей. Фишка в том, что я пытаюсь (и тебе тоже следует) делать как
можно больше работы, оставаясь как можно дольше свежим. Я научился этому из
одной книги о русских боевых искусствах. Блоки времени с перерывами помогут тебе
в этом.

Плюс у меня есть ежедневные цели по копирайтингу. Например, 2 страницы в день.


Или 1-2 тысячи слов. К тому же, ритуал - писать с утра, как только проснулся. Плюс
постоянство. Если ты пишешь каждый день в одно и то же время, твое подсознание
начинает привыкать к этому и помогать тебе в написании текстов.

Я не начинаю с оффера. Знаю, что легенда маркетинга Тед Николас - большой


последователь этой техники. И я не то, чтобы с ним не согласен - просто у меня это
не работает настолько хорошо. Я обычно начинаю с заголовка.

Иногда, если не знаю, с чего начать, то пишу сначала буллеты. Этому я научился у
моего давнего друга и коллеги Джона Карлтона.

Я часто пишу от начала и до конца. Но иногда могу сначала писать какие-то части
текста отдельно и склеивать их потом. Всё зависит от сложности задания, моего
уровня энергии, моей загруженности и так далее.

В: В чём заключается твой метод сбора информации от клиентов?

Скотт: Я дам тебе короткий ответ, потому что полный его вариант - это целый раздел
в моём копирайтинговом курсе. Я прошу клиентов прислать мне всё, что у них есть -
продукт, рекламные материалы, результаты, все данные. Затём я выделяю 1-3 дня,
чтобы через всё это пройти. После этого (и в процессе этого) я составляю список
вопросов. Мы созваниваемся, и я выясняю все недостающие детали. Иногда я просто
созваниваюсь с ними без списка. Иногда это несколько звонков. Пользуюсь ли я
интернетом для исследования - иногда да, иногда нет. Всё зависит от того, насколько
много у меня информации изначально.
В: В чём разница (если она есть) в продаже текстом продукта за 19$ и за
10,000$? Ты следуешь тем же принципам, несмотря ни на что?

Скотт: Да, я всегда делаю полную продажу, независимо от цены. Конечно, легче
убедить человека купить что-то за 20 баксов, чем за 20 000. Чем выше цена, тем
больше тебе нужно - слов, доказательств, избавления от риска и так далее.

Вот сейчас подумав - наверно я добился хороших успехов, продавая дорогие вещи,
благодаря моей уверенности или моему мышлению. У меня нет никаких сомнений
или колебаний, когда я предлагаю что-то дорогое. Я пишу с полной уверенностью и
ожиданием, что они купят. У большинства людей начинаются проблемы, когда дело
доходит до того, чтобы попросить серьезную сумму денег. Это всё в голове. И это
видно в их текстах. У меня такого нет. И в этом, думаю, вся разница.

В: Хочу задать вопрос о том, как получать клиентов, если у тебя нет большого
количества крутых отзывов. Я написал несколько текстов для сайтов, которые
неплохо зарабатывают. Плюс 5 моих продающих текстов увеличили продажи
на 300% и более. Но у меня нет огромного количества серьезных клиентов. Как
мне начать зарабатывать в этой теме большие деньги?

Скотт: Чтобы получать большие деньги за свою работу - тебе нужно их заработать.
Судя по твоей истории, ты на верном пути. Продолжай.

Собирай свои успехи - и тогда придет день, когда у тебя их будет много. Если тебе
нужен совет, как сократить этот путь и перепрыгнуть сразу через несколько ступенек
- прочти книгу Роберта Рингера "Winning Through Intimidation". Но будь осторожен.
Это большая ответственность - взять в свои руки чей-то бизнес и 10-15 штук баксов
(или больше). Если ты возьмешься за это до того, как действительно будешь готов,
могут возникнуть проблемы.

В: Если бы ты был относительно новым (но уже успешным) копирайтером с


парой успехов у одного клиента (я заработал им больше 500 тысяч долларов за 6
месяцев) - как бы ты позиционировал себя и продвигал, чтобы заполучить
новых клиентов?

Скотт: Работай дальше. Используй эту историю успеха в своем маркетинге.


Используй каждый успех, который у тебя есть. Каждый из них - кирпичик к твоему
позиционированию.

За мою 15-летнюю карьеру как копирайтера-фрилансера я видел много парней,


которые в свои первые пару лет пытаются диктовать сразу высокие цены (даже выше,
чем я). Это смешно. У них нет опыта или серьезных успехов. И как я уже говорил,
будь осторожен. Если берешь слишком много денег до того, как ты готов дать за них
ценность - это рецепт гарантированного провала.

В: Как ты дошёл от уровня новичка до уровня копирайтера суперкласса?


Сначала тебе нужно изучить основы. Начни с классических книг и работ по
маркетингу и рекламе. Небольшая история, чтобы показать, что я имею ввиду. 10 лет
назад я встречался с Джеем Абрахамом в его офисе. Во время встречи Джей спросил
меня, сколько раз я читал “Scientific Advertising” Клода Хопкинса.

Я такой весь гордый: "7 раз".

А он тут же: "Мало. Я читал её больше 50 раз".

И Джей, наверно, самый крутой маркетинговый мозг из всех живущих. Прежде, чем
он пытается додуматься до чего-то нового - он с головой погружается в работы тех,
кто был до него. Сделай тоже самое.

В: У меня вот такая проблема. Мне нужно заработать 150 тысяч долларов
чистыми, не считая налогов, в следующем году. Так я раздам все долги и
закрою кредиты. Я выбрал нишу - продажа БАДов и трав. Мой первый шаг -
предложить продукт, который ещё только будет готов, со специальной
скидкой при предзаказе. Вопрос такой - что бы ты сделал, чтобы заработать
такую сумму?

Скотт: Не хочу показаться грубым, но, если ты начинаешь совсем с нуля без
стартового капитала, опыта и знаний - ты обманываешь себя. Это хорошая ниша, но
здесь также полно конкурентов и покупателей, которые уже всё видели.

Если ты думаешь, что просто можешь прийти на этот рынок и сходу конкурировать с
лучшими компаниями и лучшим маркетингом, то приготовься к встрече с реальной
картиной.

Продажа БАДов - бизнес. А значит будь готов к тому, что не все вещи будут
получаться, пока ты учишься. У тебя пока нет большого опыта, поэтому тебе
придется платить за отсутствие знаний собственным временем и деньгами. Прочти
книгу Майкла Мастерсона “Seven Years to Seven Figures”. Это довольно сильно
изменит твое мышление.

В: Такое ощущение, что сейчас меняется мнение о том, каким должен быть
современный копирайтинг. Некоторые старики говорят, что нужен
классический продающий текст - проблема, боль, решение, оффер. С другой
стороны, появляются люди, которые говорят, что люди устали от классической
продажи. Что с ними нужно строить раппорт и довольно долго строить
доверие, прежде чем продавать. Я видел успешные и провальные версии обоих
методов. Какое твое мнение?

Скотт: Твой вопрос неправильный. Ты сравниваешь тактику со стратегией.

Длинное продающее письмо - тактика. Она работает и будет работать еще довольно
долго. С другой стороны - стратегия. ВСЕГДА прибыльнее строить раппорт,
информировать, вызывать доверие у своих клиентов.
Я упомянул Джея Абрахама. Он - мастер стратегий. Но это не значит, что он не
использует "тактики" в виде длинных продающих писем, чтобы сделать продажу.

В: Шварц и другие успешные копирайтеры часто говорят о том, что тексты не


должны слишком сильно привлекать внимание. Чтобы они выглядели не как
реклама. Что делаешь ты, чтобы твои тексты не привлекали слишком сильного
"рекламного" внимания?

Скотт: Плавность и гладкие переходы. Простой и прямой стиль. Мало длинных слов.
И всегда - ВСЕГДА - читай свои тексты вслух, чтобы увидеть места, где читается
тяжело.

В: Продавая инфопродукты и коучинг - в чём твой подход? Некоторые


предлагают объединять обучение и продажу. Как добиться баланса между
полезной информацией и продажей?

Скотт: Я крайне редко даю просто обучение в своих продающих материалах. Не то,
чтобы это не работало. Просто я предпочитаю подход больше в сторону вызова
любопытства и недоступности продукта.

В: Что ты делаешь, если текст проваливается?

Скотт: К счастью, это не случается слишком часто. Но если это не случается вообще -
ты делаешь слишком мало.

Если что-то не получается - первый шаг всегда в том, чтобы определить возможную
проблему. И в зависимости от ответа (или ответов) я могу поменять оффер, цену,
заголовок, общую тему. Или просто стереть всё и начать заново полностью иначе. Я
бы хотел дать тебе ответ получше, но каждый случай индивидуален.

В: Как опытный писатель, но неопытный копирайтер может начать строить


своё портфолио? Каждый хороший клиент хочет увидеть портфолио. Стоит ли
написать "примерные" тексты?

Скотт: Можно и так. Но способ получше - предложить сделать что-то как стажер. Это
значит, что тебе заплатят только, если это работает. За процент от продаж.

В крайнем случае, можно предложить поработать полностью бесплатно, но при этом


ты получишь отзыв клиента и закинешь его работу в свое портфолио - с подробным
описанием кейса и результатом. Тогда вполне возможно за следующую работу тот же
клиент тебе уже заплатит. Джон Карлтон называет эту стадию карьеры "Бесстыжая
Шлюха".

Нравится тебе или нет, это то, через что иногда следует пройти. Даже если ты
опытный писатель. Многие проходят.

В: Сколько времени ты тратишь на изучение целевой аудитории и проекта?


Скотт: Само изучение может занять как 60% времени, так и 5%. Например, когда я
только начинал работать в новой для себя финансовой нише, то изучение составляло
75-80% времени от всего проекта. Сейчас это может быть как 10%, так и вообще 0%.

В: Я знаю, что многие копирайтеры читают много хорошей художественной


литературы. Кто твой любимый автор и почему?

Скотт: Легко. Джон Д. МакДональд. Он написал серию рассказов о Трэвисе МакГи.


Халберт когда-то подсадил меня на эту серию.

Расскажу быстро историю. Вскоре после того, как я начал впервые работать с
Халбертом - где-то в 1998 - мы ехали из Майами в Маратон. И там мы остановились в
книжном. Я взял книгу о медицине, чтобы разобраться в одном из текущих проектов.
А Гари взял пару художественных. И уже в машине Гари дал мне одну из них и
сказал: "Ты всегда будешь помнить время и место, где Гари Халберт купил тебе
первую книгу о Трэвисе МакГи”.

И как видишь - я до сих пор помню. Не так давно я был в том же месте и проходя
мимо того книжного, я вспомнил всю эту историю. Гари не сказал мне тогда:
"Прочти. Это сделает тебя лучшим копирайтером". Нет, он сказал мне, что как только
я начну - я не подсяду на эту серию. Так и случилось. Не то, чтобы я не мог
оторваться, но я постепенно прочёл все книги в серии - 21 книгу за 10 лет. И теперь,
когда я закончил, я считаю это одной из самых важных вещей, которые я получил от
Гари. Почему?

Всё просто.

Чтение этих книг сделало меня хорошим рассказчиком. А хорошие истории (в


текстах или вживую) - обязательны в продаже. Возвращаясь к вопросу о том, как
сделать так, чтобы твой текст не выглядел слишком рекламным? Хочешь пример
хорошего текста в таком стиле - прочти книгу о МакГи. Ты не будешь обращать
внимание на текст или стиль, но с головой погрузишься в историю.
Как копирайтинг может изменить твою жизнь?

Тебе довелось прочитать интервью с одним из самых крутых копирайтеров


современности.

Я уверен, что это было крайне полезно для тебя.

И теперь ты понимаешь, как копирайтинг может круто изменить твою жизнь. Также,
как изменил нашу.

Поэтому совсем скоро мы проводим новый воркшоп по копирайтингу.

Он нужен тебе, если ты хочешь:

 Писать тексты, после которых твоя аудитория не сможет заснуть, пока не


купит твой продукт.

 Создавать истории, после которых твои продукты будут покупать даже без
твоей продажи.

 Делать продающие тексты быстро - и получать результаты круче, чем другие


копирайтеры, которые сидят над текстом неделями.

Как ты уже видишь – это работает во всех нишах.

Если ты инфобизнесмен – это особенно важно, поскольку ты продаёшь что-то, что


нельзя потрогать. Поэтому твои тексты особенно должны цеплять эмоции.

Если ты продаёшь физические товары или услуги, то твои результаты будут


сумасшедшими. А знаешь почему? Потому что классных текстов в Рунете не пишет
почти никто! Все будут пользоваться одинаковыми лэндингами, тогда как ты будешь
говорить на языке клиентов – и они будут буквально вырывать из твоих рук то, что
ты продаёшь.

Если ты копирайтер-фрилансер, то этот навык не просто позволит тебе дать самые


лучшие результаты твоим клиентам (они даже не подозревают, что фрилансер может
дать им настолько классный текст). Ты сможешь писать свои тексты, которые будут
привлекать только идеальных клиентов – тех, с которыми приятно работать и тех,
которые готовы платить за твои услуги дорого.

Так что, если хочешь, чтобы копирайтинг радикально изменил твою жизнь – следи за
нашими письмами.

В одном из них придут условия участия в нашем самом мощном воркшопе по


написанию денежных текстов.

До встречи!

Оценить