Actividad de aprendizaje 14

Evidencia 8: Cuadro de comportamiento “Evaluación del canal

Jessica Lorena Millan González

Ficha:1703938

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Tecnólogo Negociación Internacional
 INTRODUCCIÓN

En esta evidencia se evaluará el canal de distribución que permite que nuestro

producto o servicio llegue al destino adecuado, esta evaluación que se presenta a
continuación tendrá unos medidores de básicos para saber si el canal es idóneo se
medirá la eficiencia, la productividad, la adaptabilidad, la efectividad, la rentabilidad
y basados en esto evaluaremos cual es el canal más conveniente para el producto.
 Evidencia 8: Cuadro de comportamiento Evaluación del canal

Por lo tanto, para el desarrollo de esta evidencia, realice en un documento lo

siguiente:

1.De acuerdo con la matriz de comportamiento vista en el material de formación,

elabore el cuadro de comportamiento para revisar las distintas alternativas,
asignando valores objetivos a cada alternativa.

2.El cuadro de comportamiento debe tener doble entrada, que permita evaluar los
siguientes elementos:

o Funciones que deben cumplir los canales.

o Puntuación en valores convencionales puede ser de 0 a 10, del comportamiento

de cada una de las alternativas de los canales.

o Probabilidad subjetiva de presentación del comportamiento calificado con base al

juicio, experiencia o información disponible del analista; esta probabilidad es
particular en cada alternativa, por lo tanto, al no ser excluyente su totalización no
debe dar 1.

o Valor esperado de cada alternativa, que resultará del producto de la calificación

(b) por su probabilidad subjetiva

(c). ola suma de los valores esperados de cada alternativa será el barómetro de
decisión a utilizar.
 MATRIZ DE EVALUACION

PJE: Puntaje

PR: probabilidad

VE: valor esperado

FUNCIONES ALTERNATIVAS

Locales de Distribuidores Venta Venta a

ventas minorista domicilio

PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE PJE PR VE

Conexión 9 8 9 4 5 6 8 4 3 2 5 9

Promoción 7 6 8 3 4 5 4 3 5 8 4 8

Costos de 5 7 10 8 5 7 4 8 6 7 4 6
distribución

Margen de 8 4 8 4 7 4 2 5 7 6 6 4
contribución

Accesibilidad 7 8 8 5 5 4 3 4 6 7 8 7

Estrategia 6 6 7 4 4 7 5 4 5 4 7 6
competitiva

Totales VE. 50 33 32 40
3.Elabore una conclusión para cada uno de los resultados que arrojó el cuadro de
comportamiento.

Locales de ventas

Para los locales de ventas se evidencia en la matriz de evaluación que su valor

esperado es el de más alto puntaje puesto que la conexión del canal y la promoción
tienen un alto puntaje es decir que su eficiencia en estos aspectos es alta, así
también la rentabilidad que genera en cuanto a costos de distribución y margen de
contribución permite que sea productivo para la empresa y un punto importante y
efectivo en esta matriz es la accesibilidad a los locales de venta.

Distribuidores

En cuanto a esta canal de distribución no es una opción tan viable pues se requiere
de mayor margen de contribución por lo cual no la considero rentable tampoco creo
que se accesible al mercado que yo manejo así que por esa razón su valor esperado
es menor.

Venta minorista

La venta minorista no genera mucha ganancia ni rentabilidad, así que por eso su
conexión tiene un bajo valor la promoción en la venta minorita no es muy eficaz y y
la estrategia competitiva no tiene un alto alcance por tal razón es descartada.

Venta a domicilio

Por otro lado, la venta a domicilio es mi segunda opción puesto que su valor
esperado en cuanto a rentabilidad es alto porque se puede manejar mediante los
locales comerciales y de ahí hacer el domicilio así seria mas eficaz y la distribución
y se reducirían costos de envió.

4.Con base en los lineamientos generales desarrollados en la actividad de

aprendizaje 3, Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo, explique cuál canal es el
que más beneficia al
 producto o servicio seleccionado.

Según estos lineamientos anteriormente nombrado en la actividad de aprendizaje

3, Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo y analizando la eficiencia, la
efectividad, la rentabilidad y la eficacia del canal de distribución se eligió los locales
de ventas ubicados en Miaño florida EEUU para la venta de los muebles
artesanales.

PRODUCTO

Eco-arte ofrece muebles

artesanales hechos con llanta PRECIO
reciclable con distinta variedad Sala de 4 piezas con mesa de
de diseños confort y economía centro cuesta en pesos
listos para exportar a colombianos $900.000 y en
EEUU dólares 260, nuestra compañía
tiene planes de financiamiento a
se pretende abarcar el 6 meses para que todos los
mayor mercado posible del clientes puedan acceder a
sur de la florida en EE. UU nuestros muebles
y ser los líderes en
muebles artesanales que
los clientes reconozcan y
promocionen nuestro
PROMOCION producto por calidad, PLAZA
innovación y diseño. Eco-arte está ubicada en
La promoción que tiene nuestra
organización es mediante Bogotá- Colombia allí se
páginas web y redes sociales fabrican los muebles
las cuales promocionan nuestra artesanales, tiene un inventario
marca incentivando al de 130 unidades, sé exportan
comprador en un mundo 80 mensuales y las otras 50 se
consumista a obtener buenos usan para impulsar el mercado
muebles ayudando local, se exportan a EEUU por
conjuntamente al medio correo certificado atreves de
ambiente. aerolínea.
CONCLUCION
 CONCLUCION

En conclusión, esta evidencia nos ayuda a elegir de una manera medible el canal
mas adecuado para nuestro producto a exportar con el fin de medir los factores mas
convenientes en cuanto a rentabilidad, eficacia, eficiencia productividad y
adaptabilidad y así llegar exitosamente a nuestro cliente final.
 BIBLIOGRAFÍA

Documentos SENA

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-105410747-dt-content-rid-
210318152_4/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Evidencia_8_C
uadro_de_comportamiento_Evaluacion_del_canal.pdf