JERG V1

Fecha de Elaboración: 18/03/2019

LABORATORIO Nº 3
MARKETING MIX
Curso DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
Carrera - Grupo Electrónica y Automatización Industrial. Ciclo: V
Actividad ELABORACIÓN DE PLAN DE MARKETING Semana: 5
Nombre del Líder de Fecha de
Proyecto  Meza Capcha, Álvaro Aldair Entrega:
(Apellidos, Nombres)
Integrantes del Equipo  Nina Luna, Edwin Benjamín
de Proyectos  Mamani Bernal, Arturo
(Apellidos, Nombres)  Chura Monroy, Mizrain Alonso
 Castillo Choquehuanca, Brando Niels

1. SABERES PREVIOS

a) Los equipos de trabajo elaborarán el Plan de Marketing en base a los siguientes

saberes previos:
 Análisis del entorno:
o Macroentorno (PESTEL).
o Microentorno (5 Fuerzas de Porter).
 Identificar una oportunidad de mercado (segmentación o nicho de mercado).
 Haber realizado una investigación de mercado: encuestas.

b) Para la elaboración se tendrá como documento guía el PDF: DPI 2019II Sem 5.

c) El trabajo tendrá la siguiente estructura:

 Análisis de la situación actual: DAFO.

La matriz DAFO es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando como objeto de estudio en
un momento determinado del tiempo. Mediante la aplicación de esta herramienta podremos
conformar un cuadro de la situación actual de la idea de proyecto INCUPRO permitiendo al
equipo de trabajo obtener un diagnóstico preciso para posteriormente tomar decisiones de
acuerdo a los resultados obtenidos. Para comenzar haremos un análisis separado de las
cuatro variables que la componen.

FORTALEZAS:

 El equipo dispone de buenas herramientas de desarrollo web tales como

tutoriales elaborados por personas profesionales en la creación y difusión de
contenido en la red.
 Se dispone de tiempo libre la mayor parte de la semana debido que al ser
todos pertenecientes al mismo grupo de estudio no hay cruces de horarios
entre los integrantes por lo que no se generarán inconvenientes al momento
de realizar una reunión de avance de proyecto.
 La idea de proyecto INCUPRO se caracteriza principalmente por ser de
innovación incremental frente a otras ideas parecidas. Con el paso de las
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semanas y producto de nuestra investigación concluimos que esta idea

puede ser mejorada en términos de calidad, alcance al usuario y difusión a
través de la web.
 El grupo de trabajo se caracteriza por hallar soluciones lo más rápido posible
frente al surgimiento de problemas que puedan afectar las distintas etapas
de desarrollo del proyecto.
 Se tienen excelentes medios de comunicación además de las ya conocidas
redes sociales (Whatsapp, Facebook) para ponernos en contacto tales como
Webex que nos permite interactuar en tiempo real con imagen y sonido de
tal manera que se pueda sacar el mayor provecho en cada reunión de grupo.
 Algunos de los integrantes del equipo están familiarizados con la creación
de aplicaciones y páginas web por lo que esta etapa de desarrollo del
proyecto será uno de los puntos fuertes al momento de sustentar nuestra
idea.
 Debido a la creciente demanda de técnicos calificados en automatización,
robótica y redes digitales por la aparición de la Industria 4.0 las personas en
general estarán interesadas en saber que institutos enseñan estas carreras,
costo de la pensión, durabilidad y es ahí donde INCUPRO se presenta como
una excelente fuente de información y ayuda.

OPORTUNIDADES:

 En la actualidad implementar un proyecto tecnológico puede provocar un

impacto ambiental además de presentar un alto costo en adquisición de
materiales, en cambio los proyectos sociales hoy en día gozan de una gran
aceptación sobre todo si su público objetivo son las poblaciones vulnerables
como niños y personas de la tercera edad.
 A diferencia de un proyecto físico, INCUPRO tiene un bajo costo que se limita
básicamente a la adquisición de recursos multimedia para la creación de la
aplicación.
 Oportunidad de que todos los miembros del grupo obtengan conocimientos
sobre el desarrollo web que podamos aprovechar en el futuro.
 Conocer las expectativas y saberes previos de los padres de familia,
profesores y alumnos de colegios acerca del futuro laboral en el Perú.
 Dar a conocer nuestra idea de proyecto y nuestra visión a los padres de
familia, profesores y escolares para despertar el interés de hallar distintas
soluciones que ayuden a disminuir el grado de deserción en las
universidades o institutos.

DEBILIDADES:

 Nuestro proyecto hasta el momento se ha basado en las experiencias de

personas allegadas a los integrantes del grupo acerca del abandono de
estudios profesionales, sin embargo carece de una sólida investigación del
problema y sus antecedentes.
 Poco avance del proyecto hasta la fecha, debido a la presentación de
trabajos correspondientes a otras materias.

AMENAZAS:

 Falta de confianza por parte de algunos integrantes del grupo acerca de si

el proyecto tendrá un resultado final óptimo para su sustentación.
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 La existencia de otros proyectos similares que tienen más tiempo de

preparación e investigación y el uso de recursos gráficos profesionales.
 Aumento del costo de cursos que nos permitan crear la aplicación, además
que estos en su mayoría son elaborados por personas que radican en el
extranjero.

 Análisis de la competencia.

Un ejemplo de competencia para nuestro proyecto vendría los test vocacionales y la

información presente en las páginas web de las distintas universidades o institutos. La
mayoría de estás presentan una vista superficial a los diferentes aspectos de las carreras
que ofrecen pero no profundizan acerca de cuestiones como el campo laboral, bolsa de
trabajo o proyección internacional.
Por otro lado existen páginas especializadas en la formación y orientación vocacional que
llevan poco tiempo en el mercado pero que para nuestro proyecto INCUPRO representan
su mayor competencia. A continuación se hará un breve análisis de algunas de estas
páginas.

1. Loqueuieroestudiar.es

Fue fundada en la ciudad de Barcelona por expertos y profesionales en educación con el

objetivo de ayudar al alumno a poder decidir por sí mismo y sentar las bases de su
autonomía: explorar, conocer y resolver.
Para ello, se apoya en su herramienta GR para explorar en qué estudios y profesiones se
tiene más potencial, más una detallada guía actualizada con información sobre las opciones
y alternativas del sistema educativo español, titulaciones oficiales y los requisitos de cada
profesión. De esta manera, más de un millón de jóvenes han pasado por sus test en estos
17 años y han sabido qué estudiar.
Uno de los aspectos que más nos impresionó de esta web fue lo bien informados que
estaban acerca de las diferentes alternativas que proporciona el sistema educativo en
España, sus grados de titulación y el campo laboral que desempeña cada carrera.
Presenta un foro de preguntas en donde los usuarios pueden expresar sus dudas y
personas calificadas les responderán.
También mantiene al tanto a sus usuarios acerca de la coyuntura educativa de su país
mediante notas cortas y concisas.

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A nuestra opinión esta es la web que más nos interesó por su forma de dar a conocer
información crucial al momento de elegir una carrera universitaria.

2. Kekiero.

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Esta pagina tiene su origen en la ciudad de Valencia en España. A diferencia de la anterior

hace un especial hincapié en diversos métodos de estudio y técnicas para reducir la
ansiedad ante los exámenes cuando se estudia en una universidad.
Presentan una videoteca en la cual exponen mediante formato audiovisual el contenido de
una carrera, su importancia y las diferentes universidades que tienen esa profesión. Eso sí,
la mayoría de los vídeos hay que comprarlos en formato DVD (entre 60 y 250 euros según
el contenido) y los test individuales 3 euros (2,5 euros para grupos).

3. Quieroser.

En Arequipa se encontró esta página relativamente nueva que según su propia descripción
se encarga de ayudar a jóvenes a encontrar su vocación profesional. A diferencia de las
anteriores esta página de Facebook no cuenta con recursos destacables y se limita a
postear propagandas de las carreras que enseña un instituto tecnológico en Arequipa e
imágenes amenas.

 Objetivos: SMART.

Antes de iniciar un plan de negocios, es necesario fijar unos objetivos que guíen a nuestra
organización y orienten nuestras estrategias. Si no lo hacemos, corremos el riesgo de
enredarnos en cosas diferentes y aumentar las probabilidades de fracasar.
Según la metodología SMART, los objetivos que definas deben ser:

Específicos (Specific):

 Lograr crear la página web de INCUPRO antes de acabar el ciclo académico

y que esté disponible a todo el público interesado en saber qué es lo que
quiere estudiar.
 Sustentar nuestro proyecto de la mejor manera.

Medibles (Measurable):

 Entrevistar a una gran cantidad de alumnos, padres de familia y alumnado

de la ciudad de Arequipa con el propósito de obtener datos mediante la
estadística acerca de sus preocupaciones y expectativas.

Alcanzables (Attainable):

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 Dar a conocer a INCUPRO primeramente en Tecsup para después ir

escalando en el público objetivo.
 Hacer de nuestra página web lo más didáctica e interactiva posible con los
recursos que disponemos.

Relevantes (Relevant):

 Publicar información concisa y breve acerca de distintas carreras.

 Brindar un contenido preciso al usuario.
 Sustentar nuestra idea de proyecto de la mejor forma antes de acabar el
ciclo académico.

Acotados en el tiempo (Time-based):

 Sustentar nuestra idea de proyecto de la mejor forma antes de acabar el

ciclo académico.
 Según indicaciones del docente, la semana 15 será la fecha de
sustentación, por lo tanto nuestro objetivo es concluir con la creación de la
página web y su contenido antes del tiempo indicado.

 Precio – Posicionamiento.

El posicionamiento es una estrategia de marketing que, basada en los concepto de

segmentación y diferenciación, se ocupa de diseñar una estructura de oferta para “marcar
o grabar” en la mente del mercado target una característica distintiva en termino de
soluciones, beneficios, ventajas y satisfacciones.

 Plan de actuación: Estrategias de marketing.

Tienen como objetivo dejar una huella en el consumidor, para lo cual deben proporcionar
redes estimulantes basadas en el placer y en el bienestar, acompañando al individuo en
momentos y situaciones especiales y únicas; encontrándose la diferencia de unas marcas
a otras en los sentimientos.

La principal herramienta de la que disponemos son las redes sociales en las cuales
difundiremos nuestro proyecto INCUPRO.

Otra alternativa es que mediante estas mismas redes se hagan sorteos como entrevistas
con profesionales, visitas guiadas a centros de trabajos.

Otro tipo de difundir INCUPRO sería mediante volantes y publicidad en los postes.

 Plan de Acción.

El plan de acción lleva los siguientes elementos.

 Que se quiere alcanzar (objetivo)
Se quiere crear una página web que tenga el objetivo de comunicar e informar acerca de
las diferentes carreras universitarias y técnicas, su impacto en la sociedad, el campo
laboral de cada una de ellas.

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 Cuánto se quiere lograr (cantidad y calidad)

Se busca proporcionar al público una página fácil de entender, didáctica y confiable, co la
mayor cantidad de información.
 Cuándo se quiere lograr (en cuánto tiempo)
Se quiere lograr esto antes de la semana 15 del ciclo regular académico.
 En dónde se quiere realizar el programa (lugar)
Se realizara en la web con el propósito que el público tenga acceso a esta de forma fácil y
directa.
 Cómo saber si se está alcanzando el objetivo (evaluando el proceso)
Se evaluara el avance de forma semanal entre todo el grupo para advertir, encontrar y
corregir fallas o deficiencias en el producto final o su desarrollo.
 Cómo determinar si se logró el objetivo (evaluación de resultados)
Esto se determinará si vemos una respuesta positiva por parte del público a quien va
dirigido, y también de la aprobación del docente.