Título de la tarea

Herramientas del mix de Marketing

Nombre Alumno

Nombre Asignatura

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

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31 de diciembre de 2019
 Desarrollo

Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un
representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. Ellos son 3 artesanos,
los cuales trabajan de manera independiente cada uno.
Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los precios
del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que serán menos competitivos para
vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es
muy costosa y tiene muchos agentes.
Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre,
bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil.
Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el
éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno.
Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale:
 ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.
 ¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.
 ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?
 Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades
del consumidor y objetivos y restricciones del canal.
 Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los
desarrollaría.
1.- ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.
Existen varias formas de desarrollar el canal de distribución en una empresa, de la forma que se
desarrolle, va a depender unica y exclisivamente al nivel de negocio que se quiera optar.
Debemos tener claro que el canal de distribución va a sufrir algunas variables o modificaciones
por factores que son externos a la empresa, ejemplo de esto es, la distancia que recorrera el
producto antes de llegar al consumidor, el valor del transporte será más costoso mientras el
recorrido del producto sea mayor, otro factor es la situación económica que está pasando el país.
A continuación se muestra una esquematización de canal de distribución:

Productor Agente Minorista Consumidor

•Asociación de •Representante •Tiendas de •Clientes de

Artesanos o asociacion de Retail tiendas de
productores Retail

¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.

En respuesta a esta pregunta, el tipo de fabricante de esta asociación de artesanos sería

fabricantes de bienes de consumo, dado que sus productos apuntan a la producción y
comercialización de un producto final, el cual satisface la necesidad de una persona de manera
directa, ya que los productos son utilizados por el consumidor, estos productos no necesitan de
algún cambio, están listos para ser utilizados por el cliente final.

Fabricante de bienes de Consumo

Agente

Detallista

Consumidores finales
¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?

Kotler y Armstrong explican que, “los canales de distribución son complejos sistemas de
comportamiento en los que tanto las personas y compañías interactúan para alcanzar metas
individuales, de la compañía y del canal.
Uno de los principales problemas que tienen esta asociación de artesanos dentro de la cadena
de distribución es el costo de ella y el gran número de agentes que participan en el canal de
distribución. Para este negocio una distribución de bajo volumen de este producto, aumentará el
costo de esta (distribución), esto, porque este producto sabemos que es de consumo, pero no está
considerado como una categoría de consumo masivo.
También debemos mirar cómo le afecta a este negocio la cantidad de este mismo producto
importado ya sea desde china, Japón, etc., al importar estos productos, (que son los mismos que
fabrica esta asociación de artesanos), en grandes cantidades o en gran volumen lo harán a un
precio muy bajo, precio en el cual estará incluido el canal de distribución, ya que este se incluye
al momento de la compra.
Con esto vemos que la cadena de distribución es de mucha importancia para cualquier
empresa, la administración debe preocuparse de coordinar todas las actividades que deben
realizar los miembros que participan en esta cadena de distribución, con esto se logrará una
distribución de no muy alto costo, con lo que a su vez no será muy alto el precio final para el
consumidor

Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades
del consumidor y objetivos y restricciones del canal.

Desde mi punto de vista, la mejor estructura para el canal de distribución para estos artesanos
Sería la siguiente:

Productor 3 Mayorista Minorista Consumidor

Con esto vemos que, si estos productores de calzado logran realizar ventas al por mayor a empresas
más grandes, estos productores solamente se encargarán de entregar sus productos a estas empresas
a precio mayorista, y serán estas empresas las que se encargarán de comercializar los productos,
ya sea a minoristas o al detalle, con esto lograremos que esta asociación de artesanos productores
de calzados reciban sus ingresos vendiendo en grandes volúmenes sus productos a estas empresas
o asociaciones quienes podrán vender al detalle sin problema, y juntamente con esto habrá menos
perdida de dinero.
Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los
desarrollaría.

Las variables de promoción para esta asociación de productores nacionales de calzado podrían
ser limitadas o de alto costo, por lo que, para escoger de que forma se dará a conocer este
product será necesario hacer un estudio muy minucioso.
Primeramente veremos la:
Comunicación: para hechar a andar esta variable sera necesario invertir un poco en el
Mercado con una comunicación consumatoria, con esta comunicación podriamos lograr que el
consumdor actue de manera inmediata y acuda a comprar los productos que se están ofreciendo,
por ejemplo; por la compra de 2 pares de zapatos de estos artesanos, lleve a mitad de precio una
billetera o un cinturon.
Luego revisaremos los modelos de comunicación: identificar el público especifico es de vital
importancia para que los productos tengan el exito que se espera, por ejemplo: lleve un cupon de
descuento por la compra de zapatos de estos artesanos, este cupón le dará un descuento de: 1 par
de zapatos, cupon de 20% de descuento; 2 pares de zapatos 50% de descuento en cualquier
producto de estos artesanos.
Por último, veremos las Redes sociales: las redes sociales se han masificado a niveles
inimaginables, producto de esto, se pueden utilizar como un nuevo canal de promoción de los
productos que estamos ofreciendo, por ejemplo; si muestra algún anuncio de estos productos en
redes sociales, automáticamente obtendrá un 10% de descuento en su compra.

Completando este tipo de trabajos, nos damos cuenta que el marketing es un pilar fundamental
para el desarrollo y subsistencia de cualquier negocio o empresa, sea cual sea los productos que
estas ofrecen. Lo otro que también nos enseña el marketing es que, es necesario saber el
comportamiento de los consumidores para ofrecer y llegar a ellos con los productos que
ofreceremos.

Bibliografía

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