Definiciones y ejemplos de

Neuromarketing que de
verdad funcionan
Una de las cosas más apasionantes del marketing es esa parcela que
abarca aspectos biológicos del ser humano. Porque somos un mix entre
raciocinio y emoción, pues actuamos por impulso cuando recibimos
estímulos externos que nos tocan la fibra sensible, es que en el arte de
vender no hay normas escritas.

Actualmente no nos resulta raro escuchar términos como

“neuromarketing” o “neuroventas”, pero son de un trasfondo que tiene
su origen en la fusión del marketing y la neurociencia.
Esto quiere decir que, por muy abstracto que nos pueda resultar hablar
de emociones y de la gestión de las mismas, sí que hay una parte
científica con la que podemos teorizar, hacer experimentos y, por
supuesto, estratégias de marketing efectivas.

En este artículo reflexionarás sobre qué es el neuromarketing, las

neuroventas o el neuromanagement, y finalmente podrás tomar nota de
un buen listado de ejemplos.

Índice de contenidos [Ocultar]

 Neuromarketing: Definiciones
 Neuromarketing
 Neuroventas
 Neuromanagement
 Ejemplos de Neuromarketing
 Neuromarketing visual
 Neuromarketing auditivo
 Neuromarketing kinestésico (olfato, gusto y tacto)
Neuromarketing: Definiciones

Para hacer testeos y probar de qué manera conseguir mejores

resultados en nuestras campañas de ventas, tenemos que entender de
qué manera funciona el cerebro humano y cómo podemos impulsar las
ganas por comprar de nuestra audiencia.

Alrededor del concepto de neuromarketing, encontramos otros que

tienen una estrecha relación. ¡Vamos a definirlos!

Definición de neuromarketing y técnicas que de

verdad funcionan
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Neuromarketing
El neuromarketing se define como la ciencia que estudia la forma en la
que reaccionamos ante una campaña de ventas y cómo nos
comportamos ante ella como consumidores. Es decir, cómo reacciona
nuestro cerebro antes, durante y después de comprar.
En general, tiene por objetivo analizar cualquier reacción que se
produzca en nuestro cerebro tras recibir impactos publicitarios. Para ello
se valoran:

 Las emociones.
 La atención.
 La capacidad retentiva.

Esto es así porque aunque a veces compramos por necesidad (de

forma racional), hay otras muchas que la fuerza de ventas nos atrae
hasta llevarnos a comprar de manera impulsiva.
Neuroventas

Este concepto puede resultar similar al de neuromarketing, pero en

realidad va más allá. Además de esta ciencia, también engloba otras
como la neurocomunicación, la neurociencia o la neuropsicología.

¿Y por qué se unen tantas disciplinas en este concepto? Pues porque

“saber vender” implica conocer, no sólo la forma en la que nos
comportamos a la hora de comprar, sino también de qué forma funciona
nuestro cerebro en los procesos de negociación.