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Definición
P r o d u c t o s
Actuales Nuevos
M e r c a d o s
Actuales
Penetración de Desarrollo de
mercado producto
Nuevos
Desarrollo de (Diversificar)
mercado
Penetración de mercado
Aumentar las ventas de los productos actuales en los segmentos de mercados
actuales, sin modificar el producto.
Desarrollo de mercado
Identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para sus productos
actuales.
Diversificación
Iniciar o adquirir negocios que están fuera de los productos y mercados
actuales de la empresa.
Penetración del Mercado
Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas
personas. Estrategias:
Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. Está
tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:
• Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted está
vendiendo actualmente a través del comercio
Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar los
conocimientos existentes o la consecución de economías de escala, porque se
está tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y
apuntando a clientes en mercados desconocidos.
• Se tiene planificado qué hacer si las cosas no salen bien, y que ese posible
fracaso no vaya a “romper” el negocio.
Posibilidades de éxito
• Diversificación: 25-35 %.
Ejemplo