ETAPA 1: ANÁLISIS DE COSTOS

1. Análisis de Rentabilidad

Q = C. fijo total/ (Precio - C. Variable Unit.)

Estructura de Costos

Mrcdo Local = 50000

FIJOS
VARIABLES
CONCEPTO TOTALES
UNIT US$
US$

COSTOS DEL PRODUCTO

Materia prima directa 1.2
Mano de obra directa 0.2
Gasto directo 0.3
C/ indirectos de fabricación 4800 0.14
Gastos Gen. Y administ. 7150

C. DE DISTRIB. Y VENTAS
Envase y embalaje
Bolsa: 18/1000 0.018
TOTALES US$ 11950 1.858

Valor en el mercado local 2.6

NIVEL MÍNIMO DE
VENTAS / CANTIDAD DE
EQUILIBRIO

Q= 11950 / = (2.6 - 1.858)

Q= 16105.121294
ETAPA 2: ANÁLISIS DE MERCADO
II. Análisis Marginal

C. Fijo Total = 11950

Produc. Actual = 50000 Unidades
C. Fijo Unitario = 0.239

Prod. Proyectada = 50000+60000

Prod. Proyectada = 110000 Unidades

C. Fijo Unit. Proyectado = C.F. Total/ Prod. Proyectada

C. Fijo Unit. Proyectado = 0.1086364

VARIACIÓN DEL COSTO ANTE

EL INCREMENTO DE LA
PRODUCCIÓN
ETAPA 3: DETERMINACIÓN DEL LÍMITE DEL PRECIO
ESTRUCTURA DE COSTOS

1. EMBARQUE (2 CONTEDEDORES) 60000 UNDS

CONCEPTO FIJOS US$ VARIABLES US$

COSTOS DEL PRODUCTO
Fijo: 0.1086*60000 6518.182 111480
Variable: 1.858*60000
COSTOS DE DISTRIB. Y VENTAS
Envase y embalajes
Bolsa: (18/1000)*60000 1080
Cajas: (60000/50)*0.95 1140
GASTOS DE EXPORTACIÓN
Carga y estiba: 220*2 440
Otros 300
SUB TOTAL
Gastos Financieros 1.5%FOB 0.015
Comisión de Agente 1%FOB 0.01
COSTO TOTAL = FOB
Flete = 2600*2
CFR
Seguro 0.5% CFR
CIF
EL PRECIO

TOTALES US$

117998.182

2220
*CAJA VACÍA VALOR UNITARIO 0.95

740 FOB= CT + U
120958.182 Queremos llegar a establecer el límite inferior del
precio:
U=0
124059.674 FOB = CT
5200 CT = ST + G. Financieros + C/Agente
129259.674
646.2983682984
129905.972 CT = FOB = ST + G. FINAN. + C/Agente
FOB = 120958.182 + 0.015FOB + 0.01FOB
1FOB-0.015FOB-0.01FOB =120958.182
0.975FOB = 120958.182
FOB = 124059.674
nferior del
 ESPAÑA
CONCEPTO PERÚ EGIPTO CONCEPTO
CIF 129905.972 138000 CIF 2.3*60000
ARANCEL 6.6% 8573.79415 15180 ARANCEL 11%
IVA 10% (CIF + ARANCEL) 13847.97661818 15318 IVA 10%(CIF + ARANCEL)
TRANSP. INT. 200*2 400 400 TRANSP. INT. 200*2
DESCARGA 100*2 200 200 DESCARGA 100*2
G / IMP 4% CIF 5196.238881119 9660 G / IMP 7% CIF
DDP TOTAL 158123.982 178758 DDP TOTAL
DDP UNITARIO US$ 2.1650995338 2.9793 DDP UNITARIO US$
LIMITE INFERIOR US$ 2.17 2.98 LIMITE INFERIOR US$
ETAPA 4: DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS PARA LA FUNC

2.11 2.90 2.98

DDP UNIT. COMPET. = 2.9

DDP TOTAL COMPET. = 174000

DDP TOTAL = CIF + ARANCEL + IVA + TRANSP. INT. + DESCARGA + G. IMPO.

174000 = CIF + 6.6%CIF + 10% (CIF + 6.6%CIF) + 600 + 4%CIF
173400 = 106.6% CIF + 10.66%CIF + 4% CIF
173400 = 121.26% CIF CIF - 0.5%CFR = CFR
CIF = 142998.5156
(-) SEGURO 0.5% CFR = 711.4354 FOB = CT + U
CFR = 142287.0802 CT = ST + G. FIN. + C/AGEN
(-) FLETE = 5200
FOB = 137087.08019
(-) COSTO TOTAL = 124385.359
UTILIDAD = 12701.72118
 PARA LA FUNCIÓN DE PRECIOS

2.98 A PARTIR DE ESTE MOMENTO UTILIZAMOS EL

MÉTODO DE RETROCESO PARA SABER CUÁL ES
EL PRECIO CIF QUE NOS PERMITE LLEGAR A ESE
PRECIO DDP

GA + G. IMPO.

CIF - 0.5%CFR = CFR

OB = CT + U CT = 120958.182 2056.3062 1370.8708

T = ST + G. FIN. + C/AGENTE CT = 124385.359
ETAPA 5: ESTRUCTURA DE PRECIOS
1. EMBARQUE (2 CONTENDEDORES) 60000 UNIDADES

CONCEPTO TOTALES
COSTOS DE PRODUCCIÓN 117998.182
COSTOS DE DIST. Y VENTAS
EMBALAJE (BOLSAS Y CAJAS) 2220
UTILIDAD US$ 12701.72118
EXWORK US$ 132919.903
GASTOS DE EXPORTACIÓN
CARGA Y ESTIBA 220*2 440
OTROS 300
GASTOS FINANCIEROS 1.5%*FOB 2056.306203
COMISIÓN AGENTE 1%*FOB 1370.870802
FOB 137087.0802
FLETE = 2600*2 5200
CFR 142287.0802
SEGURO (0.5%CFR) 711.4354009
CIF 142998.5156
DESCARGA 200
DAT 143198.5156
TRANSPORTE INTERNO 400
G/IMPORTACIÓN (4%*CIF) 5719.940623
DAP 149318.4562
ARANCEL 6.6.% CIF 9437.902029
IVA 10% (CIF + ARANCEL) 15243.64176
DDP 174000