Examen 1,2,3 y Final Redes de Distribucion

EVALUACION INICIAL REDES DE DISTRIBUCION
Comenzado el lunes, 4 de febrero de 2019, 10:21
Estado Finalizado
Finalizado en lunes, 4 de febrero de 2019, 10:29
Tiempo empleado 7 minutos 29 segundos
Calificación 5,00 de 5,00 (100%)
Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
Marcar pregunta
Enunciado de la pregunta
¿Es la función importante para una empresa, con independencia de que se

dedique a la fabricación de productos, a la transformación o a la
comercialización?
Seleccione una:
a. Fraccionamiento o diversificación.
b. Almacenamiento.
c. Compra y Venta.
La función corresponde a la Compra y venta, función es muy importante para una
empresa, con independencia de que se dedique a la fabricación de productos, a la
transformación o a la comercialización. Todas ellas deben desempeñar esta función.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Compra y Venta.
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Para hacer un buen diseño del Canal de Distribución no es necesario tener

en cuenta el mercado hacia el cual se dirige una empresa.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Para hacer un buen diseño del Canal de Distribución es necesario tener en cuenta el
mercado hacia el cual se dirige una empresa.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Falso.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
El modelo de________ se da cuando un productor fabrica sobre pedido.

Recibe un pedido, lo produce y lo entrega sin intermediarios.
Seleccione una:
a. Modelo de Distribución Directa.
El Modelo de Distribución Directa, se da cuando del productor fabrica sobre pedido.
Recibe un pedido, lo produce y lo entrega sin intermediarios.
b. Modelo de Distribución Escalonada.

c. Modelo de Distribución indirecta.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Modelo de Distribución Directa.
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Son elementos del Canal de Distribución

Seleccione una:
a. Los servicios de la distribución comercial. Espacio físico donde se realiza
el intercambio.
b. Los agentes de la distribución. Los Productos y Servicios Comercializados.
El canal de distribución.
c. Ambas son correctas.
Los elementos del Canal de Distribución son: Los servicios de la distribución
comercial. Espacio físico donde se realiza el intercambio. Los agentes de la
distribución. Los Productos y Servicios Comercializados. El canal de distribución.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Ambas son correctas.
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Cuando se habla de costes logísticos nos referimos a los costes de:

Seleccione una:
a. Transporte, almacenaje, inventario y administración.
Cuando se habla de costes logísticos nos referimos a los costes de: Transporte,
almacenaje, inventario y administración.
b. Transporte, coordinación y administración.

c. Transporte, inventario y dirección.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Transporte, almacenaje, inventario y administración.
EVALUACION UNIDAD 1 REDES DE DISTRIBUCION
Comenzado el viernes, 8 de febrero de 2019, 13:13
Estado Finalizado
Finalizado en viernes, 8 de febrero de 2019, 13:37
Puntos 9,00/10,00
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Una de las funciones más importantes de los intermediarios consiste en

diversificar los productos, con el fin de ofrecer al consumidor final el surtido
de productos que espera encontrar en un establecimiento.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Cada una de las funciones de los intermediarios que componen el canal de distribución
puede ser desarrollada por uno o varios intermediarios y diversificar los productos es
una función importante.
b. Falso.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Verdadero.
Pregunta 2
Correcta

Marcar pregunta
Algunos elementos que componen los canales de distribución son:

Seleccione una:
a. El espacio físico donde se realiza el intercambio.
Es correcta porque está dentro de los elementos que componen el canal de

distribución.
b. No hay agentes de la distribución.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El espacio físico donde se realiza el intercambio.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Vídeo:
¿Cuáles son los 4 tipos de canales por excelencia?

Seleccione una:
a. Productores, usuarios e industriales. Productores Industriales y consumidores.
b. Productores, agentes, distribuidores y usuarios Industriales, Productores

agentes, usuarios industriales.
c. Todas son correctas.
Los tipos de canales por excelencia son: Productores, Usuarios e industriales.

Productores Industriales y consumidores industriales. Productores, agentes
distribuidores y Usuarios industriales. Productores agentes, usuarios i ndustriales.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Todas son correctas.
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
El canal directo, canal largo y canal corto, pertenecen al criterio de

clasificación de:
Seleccione una:
a. Forma de organización.
b. Longitud del Canal.
El canal directo, canal largo y canal corto pertenecen a la Longitud del Canal.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Longitud del Canal.
Pregunta 5
Incorrecta
Marcar pregunta
Un canal largo es el que está formado por tres niveles: el fabricante, el

detallista y el consumidor.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Un canal largo está formado por cuatro o más niveles. Con frecuencia, está formado
por fabricante, mayorista, minorista y distribuidor. En algunos casos, tambi én se
añaden a esta cadena los agentes comerciales y los puntos de venta.
b. Falso.
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
En general, si el producto o servicio que una empresa desea comercializar

es muy completo, se recomienda un canal de distribución indirecto.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Por lo general, cuando una empresa quiere comercializar un producto o servicio muy
complejo no se recomienda un canal de distribución indirecto, sino directo.
Retroalimentación
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Noticia:
Según el docente Carlos Eduardo González Tabares, ¿cuál es el principal

reto en la cultura del microseguro?
Seleccione una:
a. Es la apuesta a cubrir las necesidades de estratos bajos y hasta medios.
Ese es el reto en las empresas de seguro.
b. Es la apuesta a no cubrir las necesidades de estratos bajos y hasta medios.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es la apuesta a cubrir las necesidades de estratos
bajos y hasta medios.
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
Las funciones de los distribuidores se centran en convertir estas

separaciones en cercanías.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Las funciones se centran en convertir estas separaciones en cercanías. Los canales de

distribución consiguen acercar los productos a los consumidores.
b. Falso.
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
La distribución exclusiva consiste en seleccionar una serie de

establecimientos concretos que le van a permitir al fabricante vender mejor
su producto en un territorio concreto. En este caso se suele seleccionar unos
pocos distribuidores por territorio y estos tendrán capacidad de ofrecer
servicios especiales como el asesoramiento, el mantenimiento, la
instalación, …
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
La Distribución Exclusiva se da cuando el fabricante selecciona un único punto de

venta dentro de un ámbito geográfico. Se suele dar cuando el fabricante quiere
diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de
servicio. Y cuando un fabricante opta por seleccionar una serie de establecimientos
concretos que le van a permitir vender mejor su producto en un territorio concreto, se
habla de Distribución Selectiva.
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
La cobertura del canal está relacionada con el número de puntos de venta en

el que se puede encontrar un producto en un territorio. A mayor número de
puntos de ventas, mayor cobertura.
Seleccione una:
a. Verdadero.
La cobertura del canal está relacionada con el número de puntos de venta en el que se
puede encontrar un producto en un territorio. A mayor número de puntos de ventas,
mayor cobertura. Y a menor número de puntos de venta, menor cobertura.
b. Falso.
Retroalimentación
Comenzado el martes, 12 de febrero de 2019, 08:14
Estado Finalizado
Finalizado en martes, 12 de febrero de 2019, 08:30
Puntos 10,00/10,00
Pregunta 1
Correcta

Marcar pregunta
¿En qué consiste la Estrategia Tipo Pull?

Seleccione una:
a. Denominar también estrategia de aspiración. Consiste en centrar intensamente

los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto en el consumidor final. Se
realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal modo que se logra construir
una imagen de marca muy importante en el mercado.
La estrategia Tipo Pull es la encargada de centrar intensamente los esfuerzos de

promoción y publicidad de un producto en el consumidor final.
b. También denominado estrategia de empuje o presión, el fabricante pone el foco

de los esfuerzos de promoción en el distribuidor. Ya que consideran que su cliente
inmediato es el distribuidor y no el consumidor final. Y, por tanto, sólo conseguirá
llevar su producto al cliente final si logra venderlo al distribuidor.
c. Estrategia de Marketing El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al

cliente hasta el límite de la decisión de compra. Además la mercadotecnia tiene
también como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes
(comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Denominar también estrategia de aspiración. Consiste

en centrar intensamente los esfuerzos de promoción y publicidad de un producto
en el consumidor final. Se realizan campañas dirigidas al consumidor final, de tal
modo que se logra construir una imagen de marca muy importante en el mercado.
Pregunta 2
Correcta

Marcar pregunta
El fenómeno de la concentración en la distribución y la centralización de sus

órganos de decisión han provocado que los productores designen a
comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del
seguimiento de las relaciones comerciales con el distribuidor. Como por
ejemplo, la adaptación del producto a una enseña concreta.
Seleccione una:
a. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del departamento de

Marketing.
b. Corresponde a la organización del Trade Marketing dentro del departamento de

Ventas.
c. Corresponde a la organización del Trade de Marketing por Tipo de Cliente.
ElTrade de Marketing por tipo de Cliente, se enfoca en la distribución y la

centralización de sus órganos de decisión han provocado que los productores designen
a comerciales de alto nivel como responsables de las negociaciones y del seguimiento
de las relaciones comerciales con el distribuidor.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Corresponde a la organización del Trade de Marketing

por Tipo de Cliente.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Cuando se indica que vender un buen producto en el lugar adecuado en la

mayor cantidad posible en el momento oportuno y al mejor precio, se da
indicando en:
Seleccione una:
a. Merchandising.
El Merchandising tanto el fabricante y distribuidor tienen perspectivas diferentes.

Aunque una de las condiciones que se tienen que dar para que funcione
adecuadamente es la colaboración y coordinación entre los dos, que buscarán
objetivos compartidos y ambos lograrán beneficios.
b. Marketing.
c. Es una modalidad de compra.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Merchandising.
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Noticia:
Para que los productos licenciados se hayan convertido en una opción de
negocio tan espectacular ha sido necesario primero que las empresas
desarrollen unas alternativas. ¿Cuáles son?
Seleccione una:
a. Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta forma, puede decirse que
los mercados actuales están basados en la identificación; de hecho, podría
asegurarse que el principio de competencia, que los manuales asocian a la
economía de mercado, sólo se cumple estrictamente en el ámbito de las
marcas.
Es la alternativa de las prácticas de ventas basadas en las marcas.
b. Prácticas de compras enfocadas a los precios.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Prácticas de ventas basadas en las marcas. De esta

forma, puede decirse que los mercados actuales están basados en la
identificación; de hecho, podría asegurarse que el principio de competencia, que
los manuales asocian a la economía de mercado, sólo se cumple estrictamente
en el ámbito de las marcas.
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
Una empresa desarrolla una estrategia de tipo Pull, cuando focaliza sus
esfuerzos de comunicación y marketing en sus distribuidores.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
La estrategia Pull se da cuando el fabricante centra los esfuerzos de promoción y
publicidad de un producto en el consumidor final. Y en la estrategia Push se da cuando
el fabricante pone el foco de los esfuerzos de promoción en el distribuidor.
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
El Poder de la Negociación en el canal de distribución existe un amplio

espectro de aspectos que son objeto de negociación entre los miembros.
Algunos aspectos importantes son:
Seleccione una:
a. Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de referencia: Pagos atípicos.
El descuento sobre precios de tarifas, cañones de referencia de Pagos atípicos son

algunos aspectos dentro del poder de la negociación en el canal de distribución.
b. Ubicación en los cuadrantes y en la zona de compras.
c. La no adaptación de los productos a las especificaciones del distribuidor.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Descuento sobre precio de tarifa. Cánones de

referencia: Pagos atípicos.
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
Vídeo:
¿En qué consiste la visibilidad?

Seleccione una:
a. En tener el producto al alcance del consumidor (que sea visualmente

enfocado).
El producto debe de estar ubicado de una forma que el consumidor a primera visi ón
sea enfocado.
b. Tener las cantidades adecuadas en el punto de venta.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: En tener el producto al alcance del consumidor (que

sea visualmente enfocado).
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
Cuando un fabricante desea hacer llegar su producto al consumidor final

mediante distribuidores, básicamente dos alternativas:
Seleccione una:
a. Estrategia Tipo Pull.
b. Estrategia Tipo Push.
c. Ambas son correctas.
Las dos Estrategias son Tipo Pull y Tipo Push
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Ambas son correctas.
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Cuando se dice que es una alianza estratégica entre miembros de diferente

nivel del canal comercial para desarrollar la totalidad o una parte de un plan
de marketing compartido en beneficio mutuo y del consumidor”. Se relaciona
a:
Seleccione una:
a. Trade Marketing.
El trade Marketing es una alianza estratégica. buscar la satisfacción del consumidor. El

fabricante debe utilizar, para vender su marca y productos, los circuitos de distribución.
Y la distribución necesita a las marcas para satisfacer a sus clientes y vender mejor.
Ambas partes se necesitan y se complementan”.
b. Mercadotecnia.
c. Modular.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Trade Marketing.
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
El ambiente que se genera en una tienda, ¿influye positiva o negativamente

en el cliente para que compre un producto?
Seleccione una:
a. Nunca.
b. Siempre.
El cliente percibe los productos en el interior de la tienda con los cinco sentidos. De tal
modo, que los colores, los olores, la iluminación, el diseño interior, la música que crean
un ambiente u otro en una tienda siempre influye en la compra de un pr oducto y en el
recuerdo que le queda al cliente.
c. Algunas veces.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Siempre.

Estado Finalizado
Puntos 10,00/10,00
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta,

por un lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un
producto es fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la
demanda, por otro lado, que comprende desde que un producto es
incorporado al punto de venta hasta que es adquirido por el consumidor final.
Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.
En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta, por un

lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un producto es
fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la demanda, por otro lado,
que comprende desde que un producto es incorporado al punto de venta hasta que es
adquirido por el consumidor final.
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
Cuando se indica con frecuencia, la forma óptima de fabricación contempla

la producción de lotes de grandes cantidades de producto, durante un corto
espacio de tiempo. Y no se vuelve a fabricar el producto hasta que empiezan
a acabarse sus unidades en el stock. Corresponde a:
Seleccione una:
a. Facilitar el transporte y la distribución del producto.
b. Anticipar las variaciones previstas de oferta y demanda.
c. Reducir los costes de adquisición y de producción.
Reducir los costes de adquisición y de producción, indica con frecuencia la forma

óptima de fabricación contempla la producción de lotes de grandes cantidades de
producto, durante un corto espacio de tiempo.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Reducir los costes de adquisición y de producción.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Video:
El operador logístico tiene unas características. ¿Cuáles son?

Seleccione una:
a. Tiene una visión global de todo lo relacionado con los suministros (transporte,
aduanas, información, estado de la mercancía.
b. Solo se encarga del transporte de la mercancía.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Tiene una visión global de todo lo relacionado con los
suministros (transporte, aduanas, información, estado de la mercancía.
Pregunta 4
Correcta

Marcar pregunta
El modelo Just-in-Time consiste en suministrar un producto al cliente en el

momento en que lo necesita, estableciendo stocks de seguridad en
diferentes puntos de la cadena de suministro.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
El modelo Just-in-Time consiste en la eliminación drástica de costes mediante la

supresión de todos los elementos innecesarios en el proceso de producción y la
adopción de una de una filosofía cimentada básicamente en un proceso continuo de
mejora.
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
El almacenamiento. Tradicionalmente, se consideraba almacén al lugar que

servía para guardar el inventario. En los sistemas logísticos actuales, se
tiende a ver el almacén como el lugar donde se realizan una serie de ta reas
orientadas a responder a las necesidades del cliente.
Seleccione una:
a. Verdadero.
El almacenamiento. Tradicionalmente, se consideraba almacén al lugar que servía

para guardar el inventario. En los sistemas logísticos actuales, se tiende a ver el
almacén como el lugar donde se realizan una serie de tareas orientadas a responder a
las necesidades del cliente.
b. Falso.
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
¿En qué consiste el modelo cross-docking?

Seleccione una:
a. Desde un almacén central se envía la mercancía a los almacenes regionales que

están más próximos a los puntos de venta.
b. Se traslada el producto directamente desde el fabricante al punto de venta.
c. Se basa en el uso de plataformas de carga/descarga, en las que el producto llega

desde el fabricante o el almacén central y permanece durante unas horas hasta
que es reexpedido hacia el punto de venta.
También se le denomina modelo de almacén central-depots. Se basa en el uso de

plataformas de carga/descarga (depots), en las cuales no existe stock almacenado,
sino que son meras unidades de tránsito en las que las mercancías se reciben ya
empaquetadas, con destino al punto de venta. Por lo general, las plataformas de carga
/descarga se encargan únicamente de la agrupación de los diferentes productos que se
deben entregar en los puntos de venta. Las mercancías permanecen en la plataforma
unas horas hasta que son entregadas, por tanto no realizan la función de almacenaje.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Se basa en el uso de plataformas de carga/descarga, en

las que el producto llega desde el fabricante o el almacén central y permanece
durante unas horas hasta que es reexpedido hacia el punto de venta.
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
La Tabla de Evaluación se trata de no definir los objetivos y los parámetros

que ayuda a medir el éxito del proceso (ventas, beneficios, cuota de
mercado, satisfacción del cliente etc).
Seleccione una:
a. Falso.
Es falsa porque Tabla de Evaluación define los objetivos y los parámetros que ayuda a
medir el éxito del proceso (ventas, beneficios, cuota de mercado, satisfa cción del
cliente, etc.).
b. Verdadero.
Retroalimentación
Pregunta 8
Correcta

Marcar pregunta
¿Cómo se denomina el inventario que sirve para hacer frente a variaciones

imprevistas en la demanda?
Seleccione una:
a. Inventario de tránsito.
b. Inventario de seguridad.
El inventario que se utiliza para hacer frente a las variaciones imprevistas se denomina
inventario de seguridad. El inventario de anticipación o de especulación es el que se
almacena con el fin de hacer frente a escenarios extraordinarios de suministro. Y el
inventario de tránsito contempla el almacenaje de productos que ya han sido
solicitados y están a la espera de ser entregados.
c. Inventario de anticipación o de especulación.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Inventario de seguridad.
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
El correcto funcionamiento de los procesos logísticos influyen en el servicio

que se le da al cliente.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Cuando un consumidor adquiere un producto, también está comprando un servicio que

le permite obtener un producto concreto, en el lugar adecuado y en un momento
determinado, bajo unas condiciones específicas.
b. Falso, lo importante es la calidad del producto.
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Noticia:
¿Cómo se encuentra Colombia en materia logística actualmente según

informe Connecting to Compete 2016’ del Banco Mundial?
Seleccione una:
a. Colombia ocupó el puesto 4 en desempeño logístico.
b. Colombia ocupó el puesto 94 en el índice de desempeño logístico según la

clasificación, la cual incluyó a 160 países de todo el mundo. En comparación con
los países de la Alianza del Pacífico, Colombia ocupa el último lugar.
Colombia se encuentra en proceso de aprendizaje en temas de logística.

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Colombia ocupó el puesto 94 en el índice de

desempeño logístico según la clasificación, la cual incluyó a 160 países de todo
el mundo. En comparación con los países de la Alianza del Pacífico, Colombia
ocupa el último lugar.
EXAMEN FINAL REDES DE DISTRIBUCION
Estado Finalizado
Tiempo empleado 33 minutos
Puntos 9,00/10,00
Pregunta 1
Correcta

Marcar pregunta
En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta,

por un lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un
producto es fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la
demanda, por otro lado, que comprende desde que un producto es
incorporado al punto de venta hasta que es adquirido por el consumidor final.
Seleccione una:
a. Verdadero.
En el ECR se identifican dos grandes áreas de trabajo. El área de la oferta, por un

lado, formada por aquellos procesos que tienen lugar desde que un producto es
fabricado hasta que llega al punto de venta. Y el área de la demanda, por otro lado,
que comprende desde que un producto es incorporado al punto de venta hasta que es
adquirido por el consumidor final.
b. Falso.
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
La resolución de conflictos entre fabricante y distribuidor, la estrategia de

negligencia se da:
Seleccione una:
a. Cuando el conflicto se refiere a asunto de poca importancia, y lo que acaba

sucediendo es que los protagonistas se desentienden y se olvidan del conflicto.
Efectivamente, cuando el conflicto se refiere a asunto de poca importancia, y lo que

acaba sucediendo es que los protagonistas se desentienden y se olvidan del conflicto
porque no le dan más importancia.
b. Cuando se realiza un intercambio de información por parte de las organizaciones

que tiene el conflicto, con el objetivo de conocer las necesidades propias de cada
una y se trabaja de manera conjunta para solucionar el conflicto.
c. Ambas respuestas son correctas.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Cuando el conflicto se refiere a asunto de poca

importancia, y lo que acaba sucediendo es que los protagonistas se
desentienden y se olvidan del conflicto.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
En el canal integrado, uno o varios miembros tienen el poder y la capacidad

para influir en los demás.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Según la forma de organización de los diferentes miembros del canal de distribución,

existe canales independientes, administrados, integrados y asociados. El canal
integrado se caracteriza porque se da un integración entre varios miembr os del canal.
Se habla de una integración horizontal, cuando el reagrupamiento se produce entre
miembros del mismo nivel del canal, o de integración vertical, cuando se produce entre
miembros de diferente nivel.
Retroalimentación
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
¿Qué estrategia suele seguir el fabricante cuando negocia con el distribuidor

acerca de la ubicación de sus productos en los lineales y en la zona de
ventas?
Seleccione una:
a. Lograr la mejor ubicación cueste lo que cueste.
b. Intentará conseguir el mayor espacio posible en la mejor ubicación posible, al

menor precio posible.
Efectivamente, la misión del fabricante es negociar con el objetivo de conseguir el

mayor espacio posible en la mejor ubicación posible, al menor precio posible.
c. Se conformará con lo que le proponga el distribuidor.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Intentará conseguir el mayor espacio posible en la

mejor ubicación posible, al menor precio posible.
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
De todas las que se mencionan, ¿cuáles son fuentes de poder en el

mercado?
Seleccione una:
a. Mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener legitimidad en

el mercado.
Efectivamente, lo que otorga poder a un miembro del canal de distribución tiene que
ver con el mayor número de ventas, disponer de información valiosa y tener legitimidad
en el mercado. Y existen otros factores que son fuente de poder, como: el reducido
número de alternativas de producto en el mercado; convertirse en una referencia en el
sector.
b. Dependencia con respecto a los demás miembros del canal de distribución.
c. Ninguna de las dos respuestas es correcta.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Mayor número de ventas, disponer de información

valiosa y tener legitimidad en el mercado.
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
La Eficiencia en el suministro: Contempla lo relativo a la entrega y recepción

de mercancías y los acuerdos de eficiencia: Fabricante y distribuidor llegan a
acuerdos para aplicar buenas prácticas en los procesos logísticos que hacen
referencia a la preparación, manipulación, carga, transporte, descarga y
recepción de la mercancía.
Seleccione una:
a. Procesos del área de la demanda.
b. Involucración del Trade Marketing en el ECR.
c. Procesos del área de la Oferta.
Los Procesos del área de la Oferta, el ECR se orienta a reducir y eliminar aquellas
ineficiencias que se dan a lo largo de la cadena de suministro, siempre gr acias a una
colaboración estrecha entre el fabricante y el distribuidor, y siempre con el objetivo de
reducir costes y ofrecer un valor adicional al consumidor final, en servicio o en precio.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Procesos del área de la Oferta.
Pregunta 7
Incorrecta
Marcar pregunta
¿Es recomendable la exposición del producto en masa, o se considera una mala

práctica del merchandising?
Seleccione una:
a. Nunca es recomendable, ya que genera una mala imagen del establecimiento y

el cliente percibe un cierto desorden.
b. A veces sí es recomendable y, es una práctica habitual del merchandising, ya
que la presentación en masa de productos suele ser efectiva para atraer la
atención del cliente.
La exposición del producto en masa es una de las técnicas pa ra provocar la animación

en el punto de venta. Si la presentación es correcta no tiene por qué dar sensación de
desorden, al contrario, tiene un efecto de atracción en el cliente, ya que al ver tantos
productos expuestos se siente invitado a adquirir uno.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: A veces sí es recomendable y, es una práctica habitual

del merchandising, ya que la presentación en masa de productos suele ser
efectiva para atraer la atención del cliente.
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
El trade marketing tiene un papel en la gestión por categorías que radica en

la colaboración en aspectos de marketing en la definición del surtido, la
ejecución de promociones y en los lanzamientos eficientes de nuevos
productos.
Seleccione una:
a. Verdadero.
El trade marketing tiene un papel en la gestión por categorías que radica en la

colaboración en aspectos de marketing en la definición del surtido, la ejecución de
promociones y en los lanzamientos eficientes de nuevos productos.
b. Falso.
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Los canales audiovisuales son los que utilizan un solo medio de

comunicación para la venta. Normalmente este medio es la televisión.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Los canales audiovisuales se enmarcan en la clasificación según la tecnología utilizada

en el proceso de compra-venta. Se caracterizan por utilizar diferentes medios de
comunicación. Con frecuencia, se los productos se anuncian por televisión y el cliente
puede adquirirlos a través del teléfono.
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta

Marcar pregunta
Cuando se habla de costes logísticos nos referimos a los costes de:

Seleccione una:
a. Transporte y Almacenaje.
b. Inventario y Administración.
c. Ambas son respuestas correctas.
Los costes logísticos hacen referencia a los costes de Transporte, almacenaje,

inventario y administración.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Ambas son respuestas correctas.
Ruta a la página
EXAMEN FINAL REDES DE DISTRIBUCION
Estado Finalizado

Puntos 10,00/10,00
Pregunta 1
Correcta
Marcar pregunta
Los centros comerciales son un ejemplo de comercio asociado, ya que una o

varias empresas desarrollan su actividad comercial en un espacio
compartido, sin ser necesaria ningún tipo de vinculación.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Efectivamente, en los centro comerciales, que pueden ser abiertos o cerrados, se

pueden encontrar diferentes empresas, con frecuencia detallistas, que desarrollan su
actividad compartiendo un espacio común, y beneficiándose de una serie de ventajas:
aparcamiento, poder de convocatoria que tiene un centro comercial, etc.
b. Falso.
Retroalimentación
Pregunta 2
Correcta
Marcar pregunta
El sucursalismo es uno de los mejores ejemplos de integración vertical

dentro de un canal.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Efectivamente, el sucursalismo no es un ejemplo de integración vertical, sino de

integración horizontal. Un buen ejemplo de integración vertical lo constituyen las
cooperativas de consumidores. Se trata de sociedades comerciales cuyo capital, en
principio, es aportado por los consumidores.
Retroalimentación
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
Dos factores principales que suelen determinantes para que la implantación

de un proyecto de gestión por categorías tenga éxito son:
Seleccione una:
a. El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al establecimiento
comercial.
b. El desconocimiento profundo acerca del consumidor que debe tener su reflejo en

la adecuación de los lineales a sus necesidades.
c. La existencia de un diálogo y una cooperación continúa entre fabricante y

distribuidor, que se debe reflejar en la definición de objetivos compartidos.
d. Son verdaderas: "El fabricante debe prestar una mejor y mayor atención al
establecimiento comercial." Y "La existencia de un diálogo y una cooperación
continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la definición de
objetivos compartidos."
Dos de los factores principales que suelen ser determinantes para que la implantación
de un proyecto de gestión por categoría tenga éxito son: El fabricante debe prestar una
mejor y mayor atención al establecimiento comercial y la existencia de un diálogo y
una cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en la
definición de objetivos compartidos.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Son verdaderas: "El fabricante debe prestar una mejor
y mayor atención al establecimiento comercial." Y "La existencia de un diálogo y
una cooperación continúa entre fabricante y distribuidor, que se debe reflejar en
la definición de objetivos compartidos."
Pregunta 4
Correcta
Marcar pregunta
Los canales automatizados son los que utilizan la tecnología como

fundamento de las operaciones de intercambio. Un ejemplo de este tipo de
canal son los cajeros automáticos.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Los canales automatizados se encuadran en la clasificación según la tecnología

utilizada en el proceso de compra-venta. En el canal automatizado se utiliza la
tecnología como algo básico en las operaciones de intercambio.
b. Falso.
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
El canon de referencia es la rebaja en la tarifa aplicada por el fabricante al

distribuidor, cuando éste acepta pagar los pedidos en plazos menores.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Efectivamente, los cánones de referencia suelen ser pagos que el fabricante debe
hacer para que el distribuidor incluya sus productos en sus establecimientos. El
fabricante intentará disminuir el importe de estos cánones, mientras que los
distribuidores lo intentarán mantener.
Retroalimentación

Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
¿Qué es un facing en un lineal?

Seleccione una:
a. Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del producto. Se trata de

cada una de las unidades de producto presentadas en la fachada del lineal.
Efectivamente facing es la unidad de medida en el lineal, también se le denomina cara

del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la
fachada del lineal.
b. Es la unidad de medida en el lineal es el facing o cara del product o. Se trata de

cada marca de producto presentadas en la fachada del lineal.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es la unidad de medida en el lineal es el facing o ca ra

del producto. Se trata de cada una de las unidades de producto presentadas en la
fachada del lineal.
Pregunta 7
Correcta

Marcar pregunta
¿Cuál de los siguientes elementos no se usan para animar el punto de

venta?
Seleccione una:
a. Las promociones de producto.
b. La presentación en masa y revuelta de los productos.
c. La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de

salida.
La ubicación de la entrada al establecimiento a la izquierda de las cajas de salida no

son una técnica para provocar la animación en el punto de venta. De hecho, l o
aconsejable, para que un guiar al cliente por el camino adecuado, es ubicar la entrada
a la derecha de las cajas de salida. Son técnicas de animación en el punto de venta: ,
junto con otras como: la presentación en masa de productos, la presentación del
producto revuelto o a granel y la exhibición destacada; los precios llamativos, las
ofertas agrupadas y la presentación repetida de un mismo producto en varios lugares
estratégicos del establecimiento; la generación de atracción a través de decorados,
ambientación recursos audiovisuales de todo tipo; el uso de promotores -degustadores
para promocionar la venta y hacer demostraciones de un producto concreto.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: La ubicación de la entrada al establecimiento a la

izquierda de las cajas de salida.
Pregunta 8
Correcta

Marcar pregunta
Cuando el cliente se dirige de manera racional a encontrar unos artículos

concretos para hacer una compra, se dice que ha realizado un tráfico de
destino.
Seleccione una:
a. Verdadero.
Se habla de tráfico de destino al itinerario cuando el cliente se dirige de manera

racional a encontrar unos artículos concretos para hacer una compra reflexiva.
En cambio, cuando el cliente se mueve por impulsos, atraído por las góndolas y las
promociones se habla de tráfico de impulso.
b. Falso.
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Cuando un distribuidor puede encontrar en el mercado muchas alternativas

de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus consumidore s,
el distribuidor tiene gran dependencia con respecto a sus proveedores.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Efectivamente, cuando un distribuidor puede encontrar en el mercad o muchas

alternativas de un producto para satisfacer una misma necesidad de sus
consumidores, el distribuidor no depende en gran medida de sus proveedores, porque
tiene muchas opciones en el caso de que rompa la relación con el fabricante. Si
hubiera muy pocas alternativas de producto, entonces sí tendría gran dependencia de
sus proveedores.
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Los pasillos dentro del establecimiento deben ser lo más ancho posibles,
para facilitar el tránsito de los clientes.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
Si el pasillo es muy ancho, se corre el riesgo de perder efectividad, porque el cliente se

fijará sólo en uno de los lineales situados en el lateral, abandonando el otro lineal. Los
pasillos de un establecimiento deben ser suficientemente anchos para permitir el
tráfico cómodo de los clientes.
Retroalimentación

Examen 1,2,3 y Final Redes de Distribucion

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Examen 1,2,3 y Final Redes de Distribucion

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EVALUACION INICIAL REDES DE DISTRIBUCION

Comenzado el lunes, 4 de febrero de 2019, 10:21

Finalizado en lunes, 4 de febrero de 2019, 10:29

Tiempo empleado 7 minutos 29 segundos

Calificación 5,00 de 5,00 (100%)

¿Es la función importante para una empresa, con independencia de que se

La respuesta correcta es: Compra y Venta.

Para hacer un buen diseño del Canal de Distribución no es necesario tener

La respuesta correcta es: Falso.

El modelo de________ se da cuando un productor fabrica sobre pedido.

b. Modelo de Distribución Escalonada.

La respuesta correcta es: Modelo de Distribución Directa.

Son elementos del Canal de Distribución

La respuesta correcta es: Ambas son correctas.

Cuando se habla de costes logísticos nos referimos a los costes de:

b. Transporte, coordinación y administración.

La respuesta correcta es: Transporte, almacenaje, inventario y administración.

EVALUACION UNIDAD 1 REDES DE DISTRIBUCION

Comenzado el viernes, 8 de febrero de 2019, 13:13

Finalizado en viernes, 8 de febrero de 2019, 13:37

Tiempo empleado 23 minutos 30 segundos

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Una de las funciones más importantes de los intermediarios consiste en

La respuesta correcta es: Verdadero.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Algunos elementos que componen los canales de distribución son:

a. El espacio físico donde se realiza el intercambio.

Es correcta porque está dentro de los elementos que componen el canal de

b. No hay agentes de la distribución.

La respuesta correcta es: El espacio físico donde se realiza el intercambio.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

¿Cuáles son los 4 tipos de canales por excelencia?

b. Productores, agentes, distribuidores y usuarios Industriales, Productores

c. Todas son correctas.

Los tipos de canales por excelencia son: Productores, Usuarios e industriales.

La respuesta correcta es: Todas son correctas.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

El canal directo, canal largo y canal corto, pertenecen al criterio de

b. Longitud del Canal.

La respuesta correcta es: Longitud del Canal.

Puntúa 0,00 sobre 1,00

Un canal largo es el que está formado por tres niveles: el fabricante, el

La respuesta correcta es: Falso.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

En general, si el producto o servicio que una empresa desea comercializar

La respuesta correcta es: Falso.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Según el docente Carlos Eduardo González Tabares, ¿cuál es el principal

a. Es la apuesta a cubrir las necesidades de estratos bajos y hasta medios.

Ese es el reto en las empresas de seguro.

b. Es la apuesta a no cubrir las necesidades de estratos bajos y hasta medios.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

Las funciones de los distribuidores se centran en convertir estas

Las funciones se centran en convertir estas separaciones en cercanías. Los canales de

La respuesta correcta es: Verdadero.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

La distribución exclusiva consiste en seleccionar una serie de

La Distribución Exclusiva se da cuando el fabricante selecciona un único punto de

La respuesta correcta es: Falso.

Puntúa 1,00 sobre 1,00

La cobertura del canal está relacionada con el número de puntos de venta en

La respuesta correcta es: Verdadero.