Вы находитесь на странице: 1из 26

Евгения Неговорова 0

ВВЕДЕНИЕ

Всю жизнь, сколько себя помню, я мечтала писать книги. И моя абсолютная
безграмотность меня нисколько не смущала. Поначалу было сложно справляться с
регулярными “советами” поправить ошибки в тексте, и я поняла: иногда у нас
совсем нет таланта к тому, что нравится! И приходится вложить много часов для
того, чтобы достичь мастерства.

Однажды я поняла, что важно не только грамотно и красиво писать, но и


научиться доносить свою мысль, грубо говоря, “продавать ее”. Мне нравилось
наблюдать за рекламой, читать о ней, разбираться, как это работает. Изучать
психологию экологичных продаж.

Мои тренировочные продажи происходили с большим количеством совершенно


разных вещей: от “рукодельных” искалок и бус, слингов, сшитых в цеху, и
материалов для творчества до партнерских программ и инфобизнеса. Все это
требовало написания текстов, статей, контакта с целевой аудиторией.

Количество начатых и брошенных мной проектов - огромно. Как и мой опыт в том,
как не надо делать. Как выходит слишком дорого, как не продается, как не
работает. Я специалист в вопросе “как не надо”. И самый главный вопрос, который
интересует меня, когда я встречаюсь с ошибкой: “Почему?”. В чем причина этого
события и как это работает?

Наверное поэтому, когда все плохо - зовут меня. Чтобы я посмотрела, сказала, что
именно не работает, выделила главное и построила систему. Используя опыт уже
совершенных ошибок.

В этой книге я расскажу вам об одной из этих систем, которая помогает писать. Вы
найдете для себя ответы на вопросы:

- Зачем нужен план по написанию текстов?


- Где брать идеи?
- Как организовать творческий процесс?
- Что делать, если нет вдохновения?
- Как писать так, чтобы читали и реагировали?

Вы увидите примеры из работающего контент-плана, найдете ответы на частые


вопросы и вдохновение на то, чтобы применить это в жизни!

Евгения Неговорова 1
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН КОНТЕНТ-ПЛАН

Контент - это информация, которая наполняет ваш сайт, страницу в социальной


сети или рассылку. Все то, что человек может скачать, прочитать и использовать
для личных нужд.

Контент-план – это то, что объединяет весь контент, который вы даете людям.
Ваши тексты, картинки, продающие посты, бесплатные продукты, всевозможные
опросы, вирусные посты, знакомства, розыгрыши – то, что побуждает людей к
общению, покупке и вовлечению. Контент-план отражает стратегию
взаимодействия с клиентом.

Итак, зачем вам нужен контент-план? Задумайтесь на минутку, зачем вы вообще


хотите его вести. Возможно, для того, чтобы в ситуации, когда вам срочно нужен
текст, у вас не возникло проблемы, и вы просто взяли и написали его?

Контент-план также нужен для того:


 Чтобы ваше планирование было эффективным;
 Чтобы вы могли проще делегировать;
 Чтобы распределять нагрузку во времени (это очень важно);
 Чтобы вы могли отслеживать результаты во времени.

Не имея контент-плана, вы не сможете делегировать


Делегирование - это процесс передачи своих задач другим людям или
устройствам. Это способ увеличения количества вашего времени, более быстрого
достижения результатов или эффективности. В делегировании надо стремиться
передавать полномочия тем, кто сделает это лучше вас: быстрее, качественнее,
результативнее.

Не имея контент-плана вы не сможете уехать в отпуск, вернее, не сможете


устроить себе оплачиваемый отпуск. Когда вы работаете сами на себя, то выглядит
это так: работаете – есть деньги, не работаете – нет денег. Но если контент-план
есть, то вы не работаете (например, устроили себе отпуск), а деньги идут. Потому
что публикации выходят вовремя и подводят аудиторию к покупке продукции.

Контент-план позволяет нам идти по плану и соблюдать дедлайны.


Дедлайн - это «точка невозврата», срок, позже которого выполнение дела теряет
смысл и актуальность. Дедлайн нужен для того, чтобы распределять задачи во
времени и легче ориентироваться в приоритетности. Чтобы легче решить какую

Евгения Неговорова 2
задачу нужно сделать первой, потому что ее дедлайн ближе всех.

Яркий пример, знакомый многим: забирать ребенка из садика и нестись, сломя


голову, срочно публиковать текст, потому что внезапно выясняется, что он должен
быть опубликован завтра. Или вчера!

Контент-план поможет этого избежать. Вам не придётся бросать семью и


домашние дела, огрызаться вечером на детей, потому что у вас не готов пост на
сегодня, а его нужно опубликовать через 10 минут. Вы не будете кусать локти из-за
невозможности уехать в отпуск туда, где не будет интернета, а у вас нет
заготовленных текстов на ближайшую неделю.

Контент-план позволит вам распределить нагрузку, понимать, что и когда нужно


публиковать, сколько вам вообще нужно написать текстов и каких именно.
Понятно, как составить рабочий график: где есть время для отдыха, а где
потребуется больше времени уделить работе. И у вас не будет таких ситуаций,
когда аудитория оказалась заброшенной на какое-то время, и вы вспоминаете о
ней только тогда, когда нужно сделать объявление или что-то продать!

Если вы знакомы с концепциями тайм-менеджмента, то можно сказать, что


контент-план относится к категории “важное и несрочное”.

Я знаю множество проектов, которые не ведут контент-план. Это говорит о том,


что без него можно существовать. Но с ним существовать легче! Составление
контент-плана существенно облегчает жизнь, особенно тем, кто только начинает
вести проект. Это навык, совокупность привычек, которые нужно привить себе, и
им впоследствии будет довольно легко следовать.

Кроме того, контент-план необходим, чтобы видеть и понимать, куда я иду. Чтобы
не только мне, но и подписчикам была видна моя логика. Чтобы можно было
работать вперед. Это дисциплинирует и помогает спланировать время и
возможные заработки. Он позволяет подготовиться и преобразовать тот хаос, что
есть, в некую единую структуру.

Евгения Неговорова 3
В САМУЮ ТОЧКУ, ИЛИ КАК ДОСТУЧАТЬСЯ
ДО ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Всегда ли мы задумываемся о целях текстов, которые пишем?


По типу контента тексты делятся на несколько видов - в зависимости от цели их
написания.

*Важное замечание: далее в тексте, когда я пишу “пост”, я имею в виду текст в размере от
300-500 символов, который вы будете размещать в своей рассылке, на стене в социальной
сети проекта, в блоге или в ленте новостей.

Экспертный пост
Экспертные посты повышают доверие к вам как к специалисту в глазах других
людей, характеризуют вас как эксперта в том или ином вопросе.

Личный пост
Личные посты раскрывают вас как личность. Это важно, потому что люди
покупают у людей. Просто “говорящая голова” эксперта в интернете вызывает
меньше доверия, чем живой человек. Поэтому так важно, чтобы люди видели в
вас человека, знали о вашей жизни.

Продающий пост
Задача поста этого вида - продажа, то есть получение прибыли через заказы,
которые оставят ваши клиенты после его прочтения.

Развлекательный пост
Посты могут быть развлекательными. Они привлекают внимание, напоминают о
вас и ассоциируют ваш проект с приятными эмоциями.

Один пост - одна задача


Посты различаются по типам задач, которые они решают. Один пост - одна задача.
Например, повышать вовлеченность. Чтобы читатели видели, что в вашем блоге,
группе или паблике есть жизнь, а также чтобы новые люди узнавали о вас. Чтобы
в ленте новостей посты отображались как более релевантные, интересные. Чтобы

Евгения Неговорова 4
было легче комментировать. Задача такого поста “заработать” лайк, коммент или
репост.

Пост не может быть одновременно личным и экспертным. Он не может быть


одновременно развлекательным и продающим. Мы можем продавать через
развлечения, но главная задача должна быть определена конкретно.

Не пытайтесь выполнить две главные задачи одновременно. Если у вас цель -


комментарии, то не ставьте себе целью продажи. Иначе можно “провалить” обе
цели.

Про комментарии
У некоторых постов есть задача собирать комментарии. Комментарии нужны нам
для того, чтобы люди знакомились между собой и начинали создавать свой
собственный контент. Когда люди видят, что здесь есть живое общение, им легче
доверять не только тем людям, которые здесь есть, но и лично вам. Создается
ощущение вовлечения в сообщество, “домашней” атмосферы.

Вирусность и репосты
Репост - это желание поделиться вашим постом со своей аудиторией,
выполненное с помощью механизмов социальной сети. Обычно это кнопочка
“поделиться”.

Вирусные посты – это те, которыми делятся особенно охотно, широко и быстро. Их
часто рассылают в личку друг другу, приводят в пример в реальной жизни. Одним
словом, им наиболее активно улыбаются и о них активно говорят.

Такие репосты никак не отражаются на вашей экспертности. Они не увеличивают


ваши продажи. Чаще всего они не увеличивают и количество подписчиков. Но
они увеличивают известность, охват и вовлеченность.

Итак, мы рассмотрели четыре вида постов: экспертный, личный, продающий,


развлекательный. И четыре типа задач: лайк, комментарии, продажа и
распространение.

При написании поста выбирайте один главный тип и одну главную задачу!

Евгения Неговорова 5
ГДЕ БРАТЬ ГЕНИАЛЬНЫЕ ИДЕИ
ДЛЯ ВАШИХ ПОСТОВ

Муза: сколько надежд возлагают на нее авторы! К кому-то она приходит, а к кому-
то нет. Кого-то посещает часто и регулярно, а к кому-то заглядывает крайне редко.
А кого-то посещает в определенных местах и при определенных обстоятельствах.
Причем вечно не вовремя!

Как быть с музозависимостью? Как перестать откладывать и ждать вдохновения и


могут ли без него получиться достойные тексты? Давайте разберемся.

Аппетит приходит во время еды


Рецепт до ужасного прост: садитесь и пишите! Как только вы начнете, придут и
вдохновение, и идеи, которые вы хотите донести до своей аудитории. Проблема
одна: где взять повод для того, чтобы начать писать?

Как найти свою идею


1. Книги. Абсолютно любые книги, которые вы читаете. Например, ваша тема
- массаж или обучение английскому, а вы читаете книжку Гордона
Ньюфелда о теории привязанности. Читая ее, вы наверняка проводите
параллели с уже известной вам информацией. Или наоборот, не можете с
чем-то согласиться. Так или иначе, мы всегда сопоставляем информацию со
своей “картой реальности”, и наверняка вы найдете, что сказать вашим
читателям! Размышления об этом можно взять как идею для текста.

2. Конспекты. Если вы проходите любое обучение, можно взять идеи,


опорные моменты, на основании которых можно написать текст. Причем
часто случается, что из одной маленькой идеи получается качественный
экспертный пост.

3. События. Посещение конференции, выход новой книги, профессиональный


праздник. А также события, казалось бы, никак не связанные с вашей
темой: государственные и личные праздники, поездки, случайные встречи.
Необязательно писать именно о событии и делать репортаж. Эти события
могут быть поводом для того, чтобы рассказать о какой-то идее или своем
взгляде на ту или иную проблему.

Евгения Неговорова 6
4. Тренды. Тренды - это тенденции, которые помогают нам предсказывать
ближайшее будущее. Мы замечаем их начало, то, как они набирают
обороты, и можем предсказать, что случится дальше. Тренды можно
“ловить”, а можно создавать. Для того, чтобы создавать тренды, нужна
харизма. Харизма - качество условно-врожденное. Ее можно иметь с
рождения, а можно приобрести за счет тренировки.

Говоря простыми словами, харизма - это умение быть по-хорошему


заметным. Если вы зашли в помещение и обратили на себя всеобщее
внимание, с вами познакомились, вас запомнили, значит харизма у вас
есть. Если праздник закончился, прием закончился, а вас так никто и не
узнал, и не заметил, то, скорее всего, харизму нужно развивать или
использовать другие методы.

Харизматичные люди могут создавать тренды. Те люди, которые харизмой


пока не обладают или не обладают в достаточной мере, могут тренды
использовать.

Что это значит? Если вы видите, что какая-то тема в данный момент
пользуется особой популярностью, используйте это, чтобы выразить свое
мнение. Напишите об этом по-другому!

5. Результаты ваших клиентов - как положительные, так и отрицательные.


Обратите внимание, что если у вашего клиента что-то получилось, и вы
можете рассказать, почему, - напишите об этом! Кто-то может узнать себя в
этой истории. Или вы можете написать, почему кто-то из клиентов пришел
к определенному результату. Результаты клиента - это то, что работает на
вас как на эксперта и повышает доверие.

6. Вопросы. Любые вопросы вы можете использовать в качестве длинного


поста. Возьмите за правило вместо долгих личных консультаций в
сообщениях спрашивать у задающего вопрос согласия на публикацию
вопроса. И тогда вы сможете дать публичный ответ. Его увидит не один
человек, а большая аудитория. Если тот, кто обратился с вопросом, против
публичного ответа, даже анонимного, можно пригласить его на
индивидуальную консультацию. Люди обычно с радостью соглашаются. Вы
получаете контент, они - ответ на вопрос.

Евгения Неговорова 7
7. «Метод тыка». Абсурдный, но действенный! Возьмите абсолютно любую
книгу, которая есть у вас дома. Закройте глаза, откройте любую страницу и
укажите пальцем на абзац. Прочитайте абзац и задайте себе вопрос: “Как
это может относиться к моему проекту, как это можно соотнести с моим
планом, как это может помочь мне?” Это позволяет включить креатив,
проявить открытость мышления и получить возможность действовать.
Попробуйте! Возможно, у вас появится любимая книга для вдохновения,
главное, чтобы она была достаточно толстой, хотя бы страниц 70, но лучше
ближе к 100 или 200. Пусть это будет книга, при взгляде на которую ваше
сердце начинает биться быстрее! Книги вы можете заменять журналами,
статьями, серфингом интернета. Если у вас визуальное мышление, то,
возможно, картинка натолкнет вас на большее количество идей.

Как это работает? Я беру книгу и говорю: «Мне нужна тема для поста»,
открываю на любой странице, закрываю глаза и указываю пальцем…
Читаю: «Помните, кругом незнакомая страна, а вы просто приехали с
визитом. Путешествия расширяют горизонт». Это треть абзаца, но, я думаю,
что этого достаточно.

Что я могу здесь написать? «Путешествия расширяют горизонт…» Я могу так


и начать текст и написать историю о своем путешествии, либо историю о
том, как путешествие кого-то из моих друзей или клиентов натолкнуло на
новые мысли и идеи. Или рассказать о том, как я собираюсь в путешествие,
что мне с собой нужно взять.

8. Карта смыслов или ваш “сундук с вопросами”. Что такое карта смыслов? Это
вопросы, на которые вы всегда можете найти ответы и написать о чем-то.
Более того, ответ на любые из этих вопросов - это несколько текстов.
Примерный список вопросов вы найдете в блоках ниже:

Если вы продаете ТОВАР


 Почему вам можно доверять?
 Как и какие риски клиентов вы снижаете?
 Как вы экономите клиентам деньги?
 Чем вы увлечены в процессе работы? Что вас вдохновляет?
 Какой у вас опыт и квалификация?
 Сколько клиентов у вас было?
 Как проблема или желание клиента выглядит в реальной жизни?
 Зачем и в какой ситуации люди покупают ваш продукт/услугу?
 Ваш проект состоит в ассоциации, гильдии, имеет сертификаты, грамоты
и т.д?

Евгения Неговорова 8
 Почему клиенты покупают именно у вас?
 Как устроен продукт/оказание услуги? Из каких частей состоит?
 Как появилась идея вашего бизнеса? Что вас к ней привело?
 Какие ваши личные качества, помогают вам хорошо делать свое дело?
 Вы переживаете за своих клиентов? Почему?
 Какие требования вы выдвигаете сотрудникам/материалам/помещению,
в котором работаете?
 Вы сопровождаете клиента после покупки? Как?
 Какие свои качества вы любите?
 Какие у вас принципы?
 Во что вы твердо верите?
 Что вы обещаете людям и миру (своим проектом)?
 Как вы помогаете людям сделать их жизнь лучше?

Если вы продаете “себя”, то есть экспертность и харизму


 Какая вы? (4 прилагательных)
 Экспертность?
 В каких сферах получали деньги?
 Какие проблемы в своей жизни решили?
 Самая опасная ситуация в жизни?
 Ваши источники вдохновения?
 Источники радости в вашей жизни?
 Кому вы благодарны? (Люди)
 Кому вы благодарны? (Вещи)
 Кому вы благодарны? (События)
 Что выводит вас из себя?
 Что вы готовы делать для всех бесплатно?
 В какие меньшинства вы можете себя включить, что вы делаете не как
большинство?
 Ваши награды и признания?
 За что вам говорили спасибо?
 Где вы любите отдыхать?
 Как поддерживаете здоровье?
 Ваш секрет счастливых отношений?
 Секрет материального успеха?
 Ваша самая большая удача?
 За что вы считаете судьба любит вас?
 Ваше отношение к медицине?
 Ваше отношение к моде?
 Ваше отношение к политике?
 Секрет чистого дома?
 Сколько хотите/хотели детей?
 Что помогает вам делать выбор?
 Ваша религия?

Евгения Неговорова 9
9. Любые цифры. Это может быть: «Ура! Наш сотый клиент!» или «Ура! Пятый
тренинг» или «Ура! Наш четвертый продукт!» или тысяча подписчиков,
некое поздравление. Или «Посмотрела на свои цифры и внезапно осознала,
что массаж позволяет уменьшить количество плача в два раза!» Или
«Посмотрела на отзывы мам, и, судя по нашей статистике, мы выходим на
такие идеи». Или «Прочитала заметку, и там давали такие цифры. Согласны
ли вы с ними?» Разные типы постов, как видите. Это может быть личный,
радостный, развлекающий. Это может быть пост-опрос, рассчитанный на
комментарии. Это может быть пост-продажа «Вау! Смотрите, какие
классные результаты! Хотите такие же?»

10. Сотрудничество – это отличная идея, как совместить расширение вашего


сообщества и контент. Сотрудничество, в первую очередь, – это
предсказуемые варианты. Когда человек, занимающийся материнским
массажем, сотрудничает с мастерицей по слингобусам, продавцом ковриков
для массажа, или инструктором по раннему плаванию. Что-то такое
обычное, привычное. Например, учить английскому и сотрудничать с
продавцом английских книг.

Сотрудничество

Сотрудничество может быть и с непривычными клиентами, и с непривычными


организациями. Например, самый классный известный мне пример – это торты и
автомастерская. Кто из вас может придумать вариант их сотрудничества?

Компания занималась производством тортиков – очень вкусных и красиво


украшенных, их покупали в основном женщины. И руководители компании
решили организовать сотрудничество с автомастерской, и сделали они это
выгодным для всех образом. 14 февраля в группе автомастерской в социальной
сети написали пост, смысл которого был в следующем: “Сделай подарок любимой
– купи ей вкусный тортик. Вот эти тортики – такие классные, прекрасные! И
вообще сегодня праздник, и вот вам классное решение проблемы”.

А потом на 23 февраля сделали аналогичный пост, но уже в группе с тортиками, о


том, что “есть вот такой классный подарок для вторых половин наших клиентов”:
это мог быть промокод на скидку или просто контентный полезный пост из серии,
как проверить двигатель. Они написали это в чужой группе, которая никак не
связана напрямую с этим продуктом. Но этот контент был уместен и воспринят и

Евгения Неговорова 10
там, и там хорошо – лайки, репосты и продажи. То есть это непривычные,
непредсказуемые варианты партнерства, которые тоже могут увеличивать
количество и заказов, и клиентов, и просто контента, который вы производите.

Конечно, в первую очередь обычно мы занимаемся какими-то дополняющими


сотрудничествами. То есть, к примеру, тот же материнский массаж дополняется
ковриками для массажа и продукцией магазина здорового питания или чем-то
аналогичным. Нужно ответить себе на вопрос, “какой товар (или какая услуга)
может дополнить то, что делаю я? Что не мешает и делает это еще приятнее? Если
бы я была пользователем своего продукта, что бы еще мне было нужно?”

Следующие сотрудничества – усиливающие. В паре с этим продуктом эффект


лучше и от того, и от другого. Например, бассейн и SPA. Мы можем сходить в SPA,
там нам сделают какой-нибудь массаж, разогреют маслом и на этом все. А можем
сходить в бассейн, там поплаваем и на этом все. Но если мы это делаем под одной
крышей или просто получаем и то, и другое вместе, то наш результат значительно
превосходит отдельные посещения бассейна и SPA. Потому что наш организм в
большей степени обновляется. Например, если мы занимаемся помощью себе,
применяя какие-то духовные практики, практикуем заботу о себе и так далее, то
если мы начинаем сотрудничать с магазином здорового питания, то получаем
эффект гораздо более заметный, чем по отдельности от питания и от заботы о
себе. Потому что это усиливает, нам становится легче слышать себя и при этом
приятнее покупать правильные продукты. Что особенно важно в дополнение к
вашему продукту? Какие это еще могут быть дополнительные люди,
дополнительные партнеры?

Не пытайтесь забрать все себе. Если я что-то произвожу, то могу писать только о
своем продукте и буду расширяться и делать все сама. Это хороший вариант, но
на первом этапе вы отлично можете делиться чем-то еще и тем самым усиливать
пользу для клиента и получать себе контент в свой план. Вы можете
договариваться о каких-то бартерных, партнерских условиях. Это тоже будет вам
плюсом, в том числе и к деньгам. Но в первую очередь это контент, это то, что вы
тоже можете планировать.

Также можно рассматривать непрямых конкурентов. Это те вещи, которые


человек выбирает: либо они, либо вы. Например, вы психолог, который помогает
выбрать профессию, а есть коуч, который помогает в уже имеющейся профессии
достигнуть каких-то результатов. Или наоборот, адаптировать имеющуюся
профессию, найти варианты изменить доход без смены профессии. И,
соответственно, те люди, которые хотят поменять профессию, все-таки идут к вам.

Евгения Неговорова 11
А кто не хочет менять или боится, понимает, что вы не настаиваете, что для вас
это не единственный вариант, действительно можно остаться и адаптировать
профессию под себя, чтобы не менять, - те идут к вашему конкуренту. Конкуренты
- это те люди, которые забирают ваши деньги. Но вы и с ними можете
договариваться на партнерских условиях и получать свои партнерские проценты
за определенных клиентов.

Понятно, что все это - и про деньги, и про партнерские взаимодействия, и про
расширение бизнеса, но, в первую очередь это про контент. В этой книге мы
говорим именно об этом. И это то, что позволяет нам увеличивать количество
контента в своем проекте.

ПОМОЩНИКИ ПИСАТЕЛЯ:
ПИШЕМ ПРОЩЕ И БЫСТРЕЕ

Аудиосообщения
Одна из сложностей в написании текстов - это то, что не всегда можно записать
идеи. Для того, чтобы не потерять важную информацию, предлагаю использовать
аудиосообщения.

Создайте отдельный чат в приложениях для смартфона Telegram или WhatsApp со


вторым номером телефона, чтобы отправлять сообщения самой себе. Можете
спросить разрешения у мужа или подруги: будут ли они согласны периодически
получать от вас такие сообщения и “закрывать на них глаза”? Можно отправлять
самой себе аудиосообщения ВКонтакте.

Почему я не рекомендую использовать обычный диктофон или аналогичную


опцию в телефоне? Диктофонную запись сложнее переслушать. Не у всех
получается даже найти такие записи! Не усложняйте себе жизнь, делайте
максимально просто.

Редактировать надиктованный текст легче, чем писать “с нуля”. В любом случае,


если надиктуете, у вас будет шанс сохранить идею и получить текст. А если нет, то
этого текста, скорее всего, у вас вообще не будет. Кроме того, для большинства

Евгения Неговорова 12
людей справедливо, что пишем мы медленнее, чем думаем. Так что это еще и
шанс увеличить продуктивность!

Бытовой шум
Если вам мешает работать бытовой шум, предлагаю использовать фоном
монотонные звуки. Можно воспользоваться сайтом noisli.com. Для того, чтобы
создать рабочую обстановку, можно выбрать шум леса, моря, ветра или пение
птиц. Подключите наушники и наслаждайтесь! Возможно, вам понравится
работать под стук колес. Я предпочитаю костер и дождь.

Готовность записать идеи


Обязательно берите с собой блокнот или телефон в душ, баню, SPA. Расслабление
действительно позволяет концентрироваться и помогает генерировать новые
идеи.

Что делать, если идея пришла, а блокнота нет под рукой? Есть техники, которые
позволяют запомнить мысли: для этого нужно преобразовать идею в образ,
нарисовать в голове картинку с этой мыслью. Максимально подробную,
максимально яркую и максимально красочную. В этой картинке обязательно
должно быть “движение”. Именно процесс изменения - перемещения - движения
мы запоминаем лучше и легче всего.

Идея - отдельно, а редактура - отдельно


Сначала напишите текст, а потом прочитайте и отредактируйте. Желательно
несколько раз. Не бойтесь, именно в процессе редактирования вы обретаете
навыки письма. Чем чаще вы редактируете тексты, тем лучше будете писать.

Во время редактирования вы можете исправить такие моменты как:


● избыток мыслей
● затянутое вступление
● отсутствие ссылки для оплаты или перехода, если это продающий текст
● отсутствие призыва к действию
● отсутствие смысла в тексте

Евгения Неговорова 13
Отсутствие смысла - это когда текст вроде бы прочитан, но совершенно
непонятно, о чем он был написан. Какой вывод из него можно сделать и как
применить. Такие тексты можно публиковать с припиской «А вот так я
периодически думаю», чтобы поделиться с читателями свой идеологией.

Такие важные цели


Напомню, что у каждого текста должна быть цель. Ответьте себе на вопрос: «С
какой целью я сажусь писать этот текст и с какой целью я его публикую?».
Бесцельно опубликованные тексты приводят к потере экспертности автора в
глазах читателей. Люди отписываются, теряют интерес.

Кроме того, понимание цели помогает в редактуре: легче доносить идею,


приводить примеры. Текст может быть очень классным, крутым, вдохновляющим,
окунающим в переживания. Но если у него нет цели, текст уйдет в пустоту,
останется незамеченным.

Понимание цели текста позволяет вам ответить на целый ряд вопросов:


● Что с этим текстом делать?
● Где его размещать?
● В какое время, в какой день?
● Какие вставлять ссылки?

Какие могут быть цели? Вдохновить читателей, поднять экспертность, поделиться


новым работающим методом, повысить продажи, познакомиться, вывести на
диалог... Все, что угодно! Но вы должны понимать, зачем вы это делаете.

КАК УСКОРИТЬСЯ, КАК ПИСАТЬ ЕЩЕ БЫСТРЕЕ


И ПРОЩЕ?

Работа с редактором
Напишите черновик и отдайте на доработку редактору.
Редактор может выполнять разные виды работ, начиная от корректировки
ошибок до переписывания самого текста. Для наших целей редактор должен

Евгения Неговорова 14
переписывать текст чуть-чуть и согласовывать с вами вносимые изменения, так
как существует вероятность потери смысла написанного текста. Кроме того,
попросите вашего редактора исправить стилистические ошибки. При этом не
забудьте уточнить, какие обороты являются стилистическими ошибками, а какие -
вашим авторским стилем, поддерживают вашу харизму или критичны для продаж.

Услуги помощницы
Можно воспользоваться услугами помощницы. Один из способов такой работы,
это надиктовывание аудиозаписей, которые помощник перепечатывает, а затем
редактирует.

Зачем нужен копирайтер


Кроме того, надиктовать аудио можно копирайтеру. Копирайтер - это
профессиональный писатель, который пишет продающие (товар, доверие или
экспертность) тексты за деньги.

Сейчас таким способом часто пишут книги. Потому что есть люди, которые умеют
быстро, хорошо и качественно писать. А есть люди с высокой экспертностью, но
без достаточных навыков кратко и красиво формулировать свои мысли. И тогда
человек, который много знает, договаривается с человеком, который хорошо
пишет. Для этого они встречаются в тихом месте один или два раза. На встрече
человек, который умеет писать, включает диктофон и задает человеку, который
много знает, разные вопросы. Автором данной книги будет считаться тот, кто
предоставил информацию.

“Постоять рядом”
Вы знаете, что можно пользоваться чужими текстами? Для этого существует три
легальных способа:

1. Найти текст подходящей тематики и переписать его, используя синонимы.


Обычно это называют “рерайт”. В школе это называлось “изложение”, то
есть пересказ текста своими словами. В изложении мы сохраняли авторство
и озвучивали, кого пересказываем. В современном интернете вы также
можете указать “написано по мотивам” или “с использованием информации
от...”. Обычно рерайт используют для наполнения сайта, чтобы было хотя
бы что-то. Я рекомендую применять другие способы использования других
текстов.

Евгения Неговорова 15
2. Прочитать статью, книгу или текст другого автора и написать, с чем вы
согласны, а с чем нет. То есть выразить свою авторскую позицию.

3. Скопировать текст другого автора (если это разрешено авторским правом),


разбить его на цитаты и к каждой цитате написать пояснение. Для таких
целей подойдет работа известных публицистов или ученых. Вы не только
найдете интересные мысли и поможете вашим читателям глубже понять
какие-то идеи, но и поднимете собственную экспертность.

Читайте книги и пишите в компании!


Для того, чтобы писать быстрее и проще, – читайте книги. Причем как
художественную литературу, так и обучающую. Она позволяет замечать, как
именно сформулированы мысли.

Кроме того, вы можете поучаствовать в “писательском марафоне”. Можно


присоединиться к тем, которые проводят другие организаторы, можно устроить
свой! Писательский марафон - это договор между группой людей о том, что
каждый день они пишут и публикуют один текст. Обычно такие марафоны
проводятся в социальных сетях.

Марафоны дисциплинируют. Но не стоит недооценивать роль организатора - он


должен быть достаточно значим и харизматичен, иначе велика вероятность того,
что большинство участников сойдут с дистанции.

Обратите внимание на то, что у каждого из нас есть свой “предел” по количеству
написанных текстов. Кто-то в месяц может написать 30, а кто-то 10. Я рекомендую
вам устраивать себе хотя бы 1 день отдыха в неделю для того, чтобы избежать
выгорания.

Возможно участвуя в таком марафоне, вам легче будет писать каждый день.
Может быть через день, выдавая за один раз два текста. А может быть вы будете
писать тексты раз в неделю, “оптом”, заготавливая статьи и посты на 7 дней
вперед. Конечно, раз в неделю писать легче, чем каждый день. Но будет ли это
эффективнее? Если вы только начинаете, то скорее всего нет.

Ценными могут оказаться и небольшие подсказки по копирайтингу, которые


обычно публикуют организаторы марафонов. Даже просто напоминания о том,
что нужно «удалить лишнее вступление», или «добавить прилагательные, которые
являются важной частью нашей речи».

Евгения Неговорова 16
СОКРАЩАЙТЕ! ИЛИ ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ
ТЕКСТЫ СЛИШКОМ ДЛИННЫЕ

Многие авторы сталкиваются с тем, что тексты получаются слишком объемными.


Как правило, слишком длинный текст труден для восприятия, и читатели
пролистывают их, не читая. Как себя вовремя остановить?

Один из вариантов работы с длинным текстом - разбиение одной статьи на


несколько. В результате получается серия публикаций. Обязательно делайте
ссылки на предыдущие и последующие посты в текстах одной серии.

Второй вариант - это “отжать” всю лишнюю “воду”. Задайте себе вопрос: есть ли в
тексте единая мысль? Добавьте больше структуры. Возможно, имеет смысл вместо
длинного абзаца написать один пункт, который будет расшифрован в отдельной
статье.

Проверьте: может быть, в тексте присутствуют вспомогательные мысли, важные


вам, но неинтересные вашей аудитории?

Правильный размер
По статистике за 2017 год, самые длинные посты читают в социальной сети
Instagram. На втором месте - ВКонтакте. На третьем - Facebook.

Предпочтения пользователей меняются со временем. Как их проверять? Можно


провести тест. Обычно для этого в середине и конце текста пишут два разных
промо-кода и отслеживают, какой из них используют читатели. Кроме того, можно
встретить в конце постов ссылки и коды на получение бонусов или бесплатных
материалов, размещенных с благодарностью тем, кто дочитал сообщение до
конца. Это не просто признательность со стороны автора, но и способ отследить
по переходам, оплатам и использованию оптимальную длину текста.

Существует мнение, что длинные тексты лучше публиковать вечером, а утром


пользователям больше нравятся развлекательные сообщения. Посты с
продающим контентом более эффективны днем.

Хочу предупредить вас о том, что эта статистика собирается по конкретной нише,
в конкретном сегменте, в конкретной социальной сети, имеющей свои
особенности.

Евгения Неговорова 17
Поэтому собирайте свою собственную статистику, она может сильно отличаться от
общепринятой. Кроме того, учитывайте разницу в часовых поясах! Вы и
большинство ваших читателей могут использовать разное время.

КАК НЕ ПОХОРОНИТЬ СОБСТВЕННЫЕ ИДЕИ В


НЕДРАХ ТВОРЧЕСКОГО БЕСПОРЯДКА

Каждый автор выбирает собственный способ хранения написанных текстов: кто-то


пользуется как архивом уже опубликованными постами в социальных сетях. Кто-
то предпочитает бумажные блокноты. Другие используют текстовые файлы, в
которых один за другим напечатаны тексты. Для хранения может быть
использована и папка с текстовыми файлами.

Первая проблема, с которой сталкивается автор при хранении материалов, - это


сложность в определении того, какие посты уже публиковались, а какие нет. Какие
тексты редактировались, а какие еще нуждаются в доработке. Чем больше
становится в архиве текстов, тем сложнее помнить о том, какие их них к какой
категории относятся.

Блокнот
Для большинства авторов основной метод организации контент-плана — это
бумажный блокнот. Как правило, для этой цели берется обычный бумажный
блокнот, который расчерчивают на 7 столбиков - по количеству дней в неделе.

В каждом столбике присутствую одна, две или три строчки: названия текстов и
информация о том, когда и где они будут публиковаться. В таком блокноте автор
делает пометки в виде знаков, например, плюсиков и сердечек, которые
обозначают готовность текста, его публикацию или редактирование.

Стоит отметить, что этот способ организации контента подходит в том числе и для
одновременной работы в нескольких социальных сетях. Для этого в блокнот
добавляются пометки о том, в какие социальные сети пост уже был опубликован.

Преимущества этого способа заключаются в том, что по блокноту легко


ориентироваться, в него просто вносить изменения. Однако есть и существенный

Евгения Неговорова 18
недостаток: сами тексты для публикации не могут храниться в этом же блокноте,
их необходимо продублировать где-то в электронном виде: на стене в группе, в
отложенных постах на таймере или в любом другом электронном блокноте.

Электронная таблица
Второй, более продвинутый, но тоже очень известный и популярный метод
организации контент-плана, - это таблица. Варианты могут быть разные. Первый -
это табличка Excel.

Для организации таблицы обычно используют 7 столбиков по количеству дней


недели. Количество строк зависит от того, сколько постов в день вам необходимо
публиковать. Сами готовые тексты вы можете хранить в этой же таблице с уже
добавленными в них смайликами и ссылкой на то место, где к этой статье
хранится картинка.

Хранить текст для публикации в самом контент-плане совсем необязательно.


Можно ограничиться датой и временем выхода поста (временем суток) и
ссылками на статью и картинку к ней. Там же может быть добавлен столбик “теги”.

Для хранения в таком случае мы будем использовать другое место. Например,


тему в социальной сети, Google-документ на Google-диске или другой облачный
сервис.

Приложения
Существуют приложения и программы для составления контент-плана:

● Concept office для iPhone;


● Planoly (iPhone или Android) - этот сервис обладает возможностью
синхронизации;
● Later – не советую вам его, работает некорректно;
● PublBox – новый сервис, нет достаточного количества данных, чтобы
составить о нем впечатление;
● Publisher ВК Постинг – тоже весьма новый, но вполне возможно, именно он
вам и подойдет.

Каждая из этих программ имеет свой специальный интерфейс и устанавливается


на смартфон. Публикации будут делаться с телефона. В то же время у Planoly есть
веб-версия, то есть вы будете иметь возможность добавить что-то в программу с
телефона, а позже на компьютере отредактировать.

Евгения Неговорова 19
Специальные программы чаще всего предлагается использовать либо под
ВКонтакте, либо под Инстаграм. Пожалуй, Publisher ВК Постинг достаточно удобен
и для той, и для другой социальной сети.

Planoly, Concept Office и Later имеют привязку к фотографии, и пока у вас нет
картинки для публикации, вы не можете сделать заметку. Небольшая подсказка:
если вам нужна фотография, сделайте скриншот описания того, какая картинка
нужна. И на основании ее сделайте заметку.

В этих программах, к сожалению, нет ярлыков, с помощью которых можно было


бы пометить, что текст нужно отредактировать или как-то дополнительно
подготовить.

Кроме описанных выше приложений существуют сервисы для автопостинга,


например, SMMplanner. Он тоже позволяет хранить и вовремя публиковать
контент и организовывать его.

И не будем забывать про старый добрый Google-календарь.

Google-календарь - не самое удобное место для хранения длинной заметки. Вы


можете хранить здесь информацию о публикации, и вам будет приходить
напоминание о том, что вы должны опубликовать текст. Кроме того, Google-
календарь поможет делегировать саму публикацию другому человеку, так как вы
можете предоставить доступ к своему календарю другим пользователям.

Google-календарь также не имеет ярлыков и меток, с помощью которых вы


можете пометить цветами нужные пункты и позиции. Например, напомнить себе
о том, что в пост нужно добавить картинку или еще раз отредактировать. Ярлыки
были бы полезны и для того, чтобы пометить, к какому типу относится пост,
например, продающий он или экспертный.

Довольно долгое время я хранила свой контент-план в программе Wunderlist. Он


выполнял несколько задач:
- напоминание
- список с идеями
- список по марафону
- тексты для взаимопиара
- отдельный “список-сундук”

Евгения Неговорова 20
Кстати, хочу обратить ваше внимание на то, что Google-таблица, на мой взгляд, –
это неудобно. Просто поверьте мне на слово. Я пробовала много раз.

Я долго искала способ, который позволяет организовать контент-план


действительно удобно.

В результате я выбрала Trello. По моему мнению, это самый удобный способ


ведения контент-плана, особенно если у вас много текстов. В Trello отлично
решается задача редактирования текста и добавления к нему картинки.

Его удобно использовать для телефона. В нем присутствует возможность


синхронизации. Единственный минус заключается в том, что для использования
Trello необходим доступ в интернет. Однако для публикации в социальной сети он
также нужен.

Trello позволяет помечать тексты ярлыками, и цветом. Наглядно показывает, что


надо отредактировать, что уже опубликовано, а что можно повторить. Позволяет
двигать дела из списка в список и в календаре. Хотя изначально он кажется
сложным, но его освоение стоит того, чтобы существенно облегчить себе жизнь.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Верю, что пройдя по всем пунктам этой книги, вы сможете сделать нужные
именно вам шаги, и вопрос “о чем написать” больше никогда вас не застанет
врасплох.

Все рекомендации вы можете использовать и при создании видео, если такой


формат вам комфортнее, разве что редактировать видео несколько сложнее :)

Целью этой книги было вдохновить вас писать. Помочь в этом страшном
поначалу деле. И пусть одним классным писателем на этой планете станет
больше. Помните, что это лишь начало, и впереди вас ждет множество
уникальных открытий. И верю, что мы еще не раз встретимся на этом пути.

До встречи!
Евгения Неговорова
"Мама в деле или как найти себя в интернет"

Евгения Неговорова 21
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

1. На какой период оптимально создавать контент-план – на неделю,


месяц или квартал?
Это зависит только от вас. От количества материалов, которые вы можете
запланировать. Я считаю, что важные даты, такие как начало курса, праздники -
необходимо вносить в план на год вперед.

Кроме того, я рекомендую вам сразу добавить повторяющиеся тексты, при


необходимости с пометкой, что для публикации будет необходима редактура.
Краткосрочные посты вы можете писать накануне публикации, но то, что можно
запланировать - лучше запланировать!

2. Как правильно писать? Есть ли некий шаблон, как развивать идею


или идти «от боли», или писать, как пишется?
Боль - это самая острая проблема клиента, и от нее мы идем, когда пишем
продающий текст, завлекающий пост или пост, подготавливающий к продаже. При
написании контентного текста, поднимающего экспертность автора, затрагивание
“болей” не является обязательным.

Мы можем обозначать проблему и дать в тексте решение или рассказать о том, к


чему может привести ее игнорирование. Шаблон всегда зависит от цели
написания текста и его вида. Обратите внимание на то, что чаще всего в
развлекательных текстах вообще нет никакого шаблона.

3. Какие пожелания к объему заметки? Какой максимум, чтобы


читалось?
Это зависит от ваших читателей.
● Есть люди, которые отлично читают и 5, и 6 и 8 и 12 тысяч знаков;
● Есть те, кто сломается на 500;
● Я ориентируюсь обычно где-то на 500-700 знаков или, может быть, даже на
1000.

Евгения Неговорова 22
Мое личное предпочтение - чтобы в статье было не более 1500-2000 знаков. Если
текст больше, то я это опубликую уже как статью на сайте или разобью на две.

Итак, от 500 до 1000 знаков, если это статья, заметка. До 500 - если это продающий
пост, а лучше даже 300-350!

4. Важно ли на картинке к контент-посту писать какой-то текст?


Если это Инстаграм, то да. Если это ВКонтакте, то в меньшей степени, но тоже
скорее да, чем нет. Если это контекстный текст, который призван повышать вашу
экспертность, то посты должны быть оформлены в едином стиле, с едиными
пометками и названиями. Это облегчает вашим читателям восприятие. Им легче
найти что-то, им легче понять, о чем речь.

Кроме того, если они заходят в альбом группы, то могут найти эту же заметку
через фотографии. Прикрепление фотографии через альбом - один из способов
повышения лояльности и вовлеченности.

5. В какое время суток и в какие дни недели лучше публиковать?


Это зависит от того, что вы публикуете и для кого. Есть статистика, которая
говорит о том, что лучше всего продают тексты, опубликованные во вторник,
четверг и субботу. Но это статистика конкретных ниш. Никто не говорит, что у вас
будет также. Поэтому проверяйте и тестируйте!

Оптимальное время зависит и от времени года. Например, зимой нужно


публиковать позже, чем летом. Летом люди читают утренние посты во время
прогулки, и в то же время меньше читают днем. Но это не значит, что не читают
совсем. Поэтому нужно тестировать.

Волшебного времени вам никто не подскажет. Потому что ниши и аудитории


читателей очень разные, но вы можете поспрашивать тех, кто работает в
аналогичной нише и с похожей аудиторией.

6. Как создать банк заметок в спокойном темпе (ведь на их написание


тоже нужно время)?
Первый способ — это “сундук”. Когда у вас есть время, вы садитесь и пишете. И
откладываете, а не ставите в контент-план, складываете этот текст в “сундук”.

Евгения Неговорова 23
Второе. В течение недели Вы выделяете на контент-план свое рабочее время.
Включаете noisli.com и работаете.
Скорее всего, начиная писать без вдохновения по расписанию, вы подумаете, что
получается никому не нужная ерунда. Но если продолжите писать и, закончив
статью, удалите первые несколько абзацев, то заметите, что получился отличный
текст! То есть для того, чтобы начать писать, нужно расписаться. Как ручку
расписывают, когда она долго лежала, так и здесь - нужно “расписать” ваш мозг.
Не бойтесь удалять часть вашего текста. Не бойтесь редактировать. Правда, не
бойтесь. Это нормально, так и делают.

Существует миф: идеальные тексты, легкие и прекрасные, на 4 строчки, просто


взяты и написаны по вдохновению. Это действительно миф, так как чем “круче”
текст, тем дольше его редактировали, меняли слова, выверяли, подбирали
синонимы. Что-то привносили в него, расставляли акценты.

7. Какие есть рекомендации и рерайтингу других статей или заметок?


Первое, чего точно нельзя делать, - включать автоматические программы
рерайта. Они работают по следующему принципу: вы вводите текст, программа
выдает машинописный синонимайзер - текст, в котором слова заменены на
синонимы. Никогда так не делайте!

Самый классный способ рерайта (практически копирайт) - вы читаете текст, а


потом пишете изложение. Вспомните школьную программу, напишите то же
самое, но своими словами.

Еще лучший способ — написать сочинение на тему. Прочтите материал другого


автора, добавьте что-то свое из других источников и напишите текст. Вроде бы на
ту же тему, но с другими выводами, советами, наполнением.

Полный рерайт текста также возможен, но в сети существуют способы отследить


его и найти. Поэтому хотя бы поменяйте местами абзацы. Смените акцент, и то,
что было главным, станет второстепенным. Добавьте свой контент или сделайте
смешанный рерайт нескольких статей. Тогда это будет гораздо лучше
восприниматься. Сокращайте или увеличивайте количество слов в тексте. Если
дополняете, избегайте наполнения “водой” - несущественной информацией.

Что можно сделать, если любой рерайт вы считаете плагиатом? Как насчет того,
чтобы посмотреть на это с другой стороны: вы вносите вклад в распространение
идеи.

Евгения Неговорова 24
Вы позволяете, например, многим мамам, которые не слышали про идеи
Ньюфелда и не осилили его сложную книгу (а она действительно сложная и
объемная, но полезная), пересказывая ее более простым языком, получить в
доступном виде ту информацию, которую они не смогли бы усвоить
самостоятельно.

Не забывайте о том, что многие исследователи, авторы, ученые, не придумывают


свои теории и не пишут книги “на пустом месте”. Они опираются на идеи и
разработки других авторов. Вы не утверждаете в своей публикации, что сами
придумали все до последнего слова. Вы может выступать в качестве
популяризатора: “Вот, смотрите какая классная теория! Вы вообще про нее
знаете?”

И вносите свое личное мнение, свой личный вклад, свое личное отношение, свой
личный опыт. Вы знаете систему флай-леди? Если по системе флай-леди
участвовать в “Марафоне о взлете” - это будет один опыт. Если прочитать книгу
Марлы Силли - другой. И я не могу сказать, чей подход и слова самые правильные,
чтобы распространить идею.

Главная задача автора - держать в фокусе внимания не идею зарабатывания


денег, а пользу людям. И то, что вы рассказываете своими словами, сделает
информацию доступной для большего количество людей. Ваш личный опыт - это
всегда больше, чем просто идеи из книги.

Возможно, вам иногда кажется, что вы пишете о том, что все уже знают. Если ваша
тема “в тренде” - передавайте свой личный опыт, а не только информацию. Ведь о
том, как делаете что-то именно вы, еще никто не писал! Здесь вы точно не будете
повторяться!

Евгения Неговорова 25