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Analista Económico
IC-IM-06-2013
Junio, 2013
El mercado de franquicias en República Dominicana
Contenido
I. Introducción.......................................................................................................................... 3
VI. Conclusiones.................................................................................................................. 17
ANEXOS 1: ................................................................................................................................ 19
Compendio de contacto en el mercado dominicano ................... ¡Error! Marcador no definido.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
I. Introducción
En Costa Rica, gracias al fuerte impulso brindado al tema por parte de la Cámara de
Comercio y el apoyo económico del BID, se ha venido promoviendo dicho modelo de
negocios y apoyando para que un grupo de empresas se capacitara y estructura sus
propios modelos de franquicias. Hoy, algunas de estas franquicias nacionales no solo
están listas para operar como tal a nivel nacional, sino que también aspiran a incursionar
en los mercados extranjeros.
Para fortalecer los procesos de estas empresas, la Promotora del Comercio Exterior de
Costa Rica (PROCOMER) ha analizado varios países en los que exista un potencial para
la operación de dichas franquicias. Este estudio en particular tiene como objetivo la
descripción del mercado dominicano de franquicias y la detección de oportunidades para
la oferta costarricense de este tipo de negocios.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
La República Dominicana está localizada en el mar Caribe y forma parte del archipiélago
de las Antillas Mayores, ocupa dos terceras partes de la isla La Española que comparte
con Haití.
Por su extensión territorial de 48.442 km2 es el segundo país más grande de la región de
las Antillas Mayores, superado solo por Cuba; su territorio es un 5% más pequeño que el
de Costa Rica.
El país se divide en 31 provincias que a su vez están constituidas por 155 municipios y
231 distritos municipales, además de un distrito nacional en el cual se encuentra la sede
del gobierno y capital del país. Desde el año 2004 el país se encuentra dividido en 10
regiones administrativas las cuales están agrupadas en 3 macroregiones de la siguiente
manera:
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El mercado de franquicias en República Dominicana
Tabla 1
Macroregiones y regiones en República Dominicana.
MACROREGIÓN REGIÓN
Cibao Norte
Sur
Noreste
Noroeste
Suroeste Valdesia
Enriquillo
El Valle
Sureste Yuma
Higuamo
Ozama o Metropolitana
Fuente: Informe General IX Censo Nacional de Población y Vivienda 2010.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
Tabla 2
República Dominicana: provincias según población. 2010
Provincia Población %
1 Santo Domingo 2.374.370 25,1%
2 Distrito Nacional 965.040 10,2%
3 Santiago 963.422 10,2%
4 San Cristóbal 569.930 6,0%
5 La Vega 394.205 4,2%
6 Puerto Plata 321.597 3,4%
7 San Pedro de Macorís 290.458 3,1%
8 Duarte 289.574 3,1%
9 La Altagracia 273.210 2,9%
10 La Romana 245.433 2,6%
11 San Juan 232.333 2,5%
12 Espaillat 231.938 2,5%
13 Azua 214.311 2,3%
14 Barahona 187.105 2,0%
15 Monte Plata 185.956 2,0%
16 Peravia 184.344 2,0%
17 Monseñor Nouel 165.224 1,7%
18 Valverde 163.030 1,7%
19 Sánchez Ramírez 151.392 1,6%
20 María Trinidad Sánchez 140.925 1,5%
21 Monte Cristi 109.607 1,2%
22 Samaná 101.494 1,1%
23 Baoruco 97.313 1,0%
24 Hermanas Mirabal 92.193 1,0%
25 El Seibo 87.680 0,9%
26 Hato Mayor 85.017 0,9%
27 Dajabón 63.955 0,7%
28 Elías Piña 63.029 0,7%
29 San José de Ocoa 59.544 0,6%
30 Santiago Rodríguez 57.476 0,6%
31 Independencia 52.589 0,6%
32 Pedernales 31.587 0,3%
Total 9.445.281 100%
Fuente: Oficina Nacional de Estadísticas de República Dominicana.
En el año 2010 el 50.2% de la población estaba conformada por hombres y el 49.8% por
mujeres, además el 74% es considerada como urbana y un 26% como rural.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
Grafico 1
Producto Interno Bruto (PIB, año base 1991) y tasa de crecimiento
1991 – 2012
(Miles de millones de RD$)
450 12%
400
10%
350
8%
300
250 6%
200 4%
150
2%
100
0%
50
0 -2%
En el año 2012 el PIB del país alcanzó los 401 miles de millones de RD$, lo que
representa el nivel más alto en los últimos 20 años. Según las estimaciones del Fondo
Monetario Internacional1 el producto interno producto de dominicano expresado en
términos de la paridad del poder de compra (PPP) en el año 2012, superó por mucho a la
costarricense, ya que en este año alcanzó los 98.747 miles de millones de dólares
ajustados (PPP) mientras la costarricense llegó a los 58.822 miles de millones de dólares
ajustados (PPP). El PIB per cápita de República Dominicana también en términos de la
paridad del poder de compra fue de 9,286 dólares ajustados (PPP) y el de Costa Rica de
11,926 de dólares ajustados (PPP).
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World Economic Outlook Database, April 2013
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El mercado de franquicias en República Dominicana
De acuerdo con los datos del Banco Central Dominicano, en la economía de este país es
muy importante la producción de servicios, ya que como se muestra en el siguiente
gráfico, el 64% del PIB en el 2012 le corresponde a estos.
La producción industrial representa un 30% del PIB, entre las principales industrias del
país se encuentran: procesamiento del azúcar, extracción de minerales como el oro, el
tabaco y producción de cementos y textiles.
Gráfico 2
Producto Interno Bruto según tipo de actividad2012
6%
30%
64%
Los principales servicios son el comercio, hoteles, bares y restaurantes como se muestra
en el siguiente gráfico. Es importante mencionar que en República Dominicana se
encuentra Punta Cana, una de los principales focos turísticos del Caribe, en donde se
encuentran una gran cantidad de complejos hoteleros por esa razón este tipo de servicios
es de gran importancia para la economía de dicho país.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
Gráfico 3
Producción del sector servicios según rama
2012
7%
10% 15%
12% 15%
13% 14%
14%
Comercio
Hoteles, bares y restaurantes
Transporte y almacenamiento
Alquiler de viviendas
Otras actividades de servicios
Intermediación financiera, seguros y actividades conexas
Enseñanza
Otros
Si bien no hay estudios recientes sobre la evolución de las franquicias en este mercado,
se sabe que en el año 2005 había alrededor de 250 franquicias, con 900 locales operando
y generando 10,000 empleos, siendo un 95% de estas extranjeras, desde entonces es un
mercado que se ha mantenido dinámico, como por ejemplo con el surgimiento de
franquicias locales.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
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El mercado de franquicias en República Dominicana
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El mercado de franquicias en República Dominicana
Tabla 6
Franquicias dominicanas capacitadas por la
Cámara de Comercio de Santiago.
Noviembre 2012
Empresa Actividad
Color Factory Tienda de pinturas y
decoración
Fabamax Farmacias
KB Tienda de accesorios y
complementos
One to One Peluquería científica
Entre estas empresas solo una se encuentra en la rama de comidas, las otras se
concentran en otros servicios, como la reparación de celulares, atención médica,
odontológica, peluquería y textiles. Es importante monitorear el giro de negocios de las
próximas empresas que terminen el proceso de estructuración con la Cámara de
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El mercado de franquicias en República Dominicana
Dentro de las franquicias anteriores se encuentran desde las que solicitan cuotas iniciales
para la adquisición de la franquicia de 5.000 o 8.500 USD hasta aquellas que solicitan
entre los 10.000 a 20.000 USD. De igual manera las inversiones iniciales van desde los
40.000 USD hasta los 100.000 todo depende del tipo de empresa de que se trate.
Algunas utilizan contratos que van desde los 5 a los 10 años, en ciertos casos solicitan
un porcentaje respectivo para regalías o para publicidad y ofrecen períodos de retorno de
la inversión de 2 a 4 años.
Es importante que el empresario nacional tome en cuenta las barreras o dificultades que
han enfrentado los dominicanos para desarrollar este modelo de negocio, ya que algunas
de ellas también tendrán que enfrentarlas cuando decidan vender sus franquicias en este
mercado; entre los principales obstáculos que mencionaron las empresas consultadas se
encuentran las siguientes:
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El mercado de franquicias en República Dominicana
• Falta de una clase media con capacidad financiera para invertir en la adquisición
de las franquicias. Aunado a la falta de apertura en las entidades financieras que
financien dicho modelo de negocios.
• La economía informal que afecta las ventas de muchos giros de negocios como
las comidas rápidas y algunos servicios.
En República Dominicana, como en el caso de otros países donde también hay una
importante presencia de franquicias internacionales, no existe una ley específica que
regule el modelo de negocios de las franquicias; sin embargo; existen una serie de
normas jurídicas que aunque son independientes una de la otra en conjunto permiten que
haya la suficiente seguridad jurídica, al menos en el papel, para el establecimiento de
franquicias en el mercado dominicano.
Lo anterior hace más importante que los contratos de franquicias sean sumamente claros
en cuanto a alcances, responsabilidades y mecanismo para solucionar cualquier
diferencia.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
Uno de los primero pasos que se debe realizar en temas de seguridad jurídica por parte
del franquiciador, previo a cualquier tipo de negociación, es el registro de todas aquellas
marcas y signos comerciales que vaya a ser utilizado por un franquiciado. La institución
pública en República Dominicana encargada de otorgar patentes y de registrar los
derechos de propiedad industrial es la Oficina Nacional de la Propiedad Industrial
(ONAPI). Además, la Oficina Nacional de Derechos de Autor (ONDA), es la encargada de
asegurar la protección de los derechos de autor y la aplicación de la ley 65-00.
A pesar de la gran cantidad de leyes que dan sustento jurídico para el establecimiento de
franquicias en la República Dominicana es recomendable que el empresario nacional sea
cauteloso con los contratos y busque una adecuada asesoría por parte de abogados
dominicanos.
Debe adicionarse a las leyes mencionadas anteriormente el CAFTA (tiene que poner el
nombre, por sus siglas en inglés), ya que las normativas de este acuerdo también dan un
sustento jurídico muy importante para la realización de negocios en el mercado
dominicano. Según la opinión de expertos entrevistados, la puesta en marcha de este
tratado ha llenado muchos vacíos jurídicos que antes existía y que podían afectar al
modelo de franquicias.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
• Considerar que si se busca una venta muy amplia de franquicias en este mercado,
por sus características socioeconómicas, es recomendable que sea con
franquicias de no muy alta complejidad en su negocio.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
VI. Conclusiones
• Al analizar las oportunidades que pueda tener en este mercado una franquicia en
específico, es importante considerar el impacto que tiene en el tipo de consumo el
nivel educativo y de ingreso con que cuenta gran parte de su población
dominicana.
• Los esfuerzos por desarrollar este sector en el país son principalmente privados y
originados en la Cámara de Comercio y de Producción de Santiago y un grupo de
empresas interesadas, de manera que hay un segmento potencial por explotar,
pero a su vez pueden darse ciertas debilidades en la institucionalidad del país que
se deben considerar.
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El mercado de franquicias en República Dominicana
II. Bibliografía
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ANEXOS 1: Principales franquicias presentes en el mercado dominicano
Froots Alimentos
Ethan Allen Artículos para casa Estados Unidos
Repuestos y reparación
Meineke Discount Muffler Estados Unidos
de automóviles
Impresión y servicios de
Sir Speedy Estados Unidos
mercadeo
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