DETERMINACION DE LOS COSTOS: Los costos
pueden ser: Del producto o inventariables,(
Relacionados con la Producción, )
 Del periodo o no inventariables ( son los costos
que se identifican con intervalos de tiempo y no
con los productos elaborados directamente
como los impuestos y arriendos
 Costos capitalizables: Se capitalizan como activo
fijo ó cargos diferidos y después se deprecian o
amortizan en la medida que se utilizan.
SEGÚN SU FUNCION:Costos de producción,
Costos de Distribución, costos adtivos, costos
fcieros
 Costos de Producción: Costos generados en el
proceso de transformación de materias primas
en productos terminados ( materia prima, mano
de obra directa y costos indirectos)
 Costos de Distribución: Son los utilizados para
llevar a cabo el producto terminado hacia el
consumidor final (Salarios, prestaciones,
comisiones
 Costos de Administración: Se originan en el
área adtiva como las dirección y las operaciones
( salarios del director, tesorería
 Costos Financieros: Se originan al adquirir los
recursos de la Empresa como prestamos.
CLASIFICACION COSTOS POR IDENTIFICACION:
Costos Directos, Indirectos, por el periodo en
que se llevan a los estados de resultados, por su
grado de variabilidad, costos variables, por el
momento en el cual se determinan los costos
COMO DE IDENTIFICAN LOS COSTOS
:Determinación, clasificación, (Función,
Identificación ) Sistema de Costos (Costos de
Producción, de Administración, de ventas y
financieros)
 Costos Directos: Mano de obra, materia prima
 Costos Indirectos: Los que no se pueden
identificar en áreas especificas como los de
distribución
 Por el periodo en que se llevan a los estados de
resultados: Inventariables y no inventariables
 Costos variables: Varian de acuerdo al volumen
de producción
 Por el momento en el cual se determinan los
costos: Histórico ( se determinan postrior a la
conclusión del periodo) y Prederterminado ( con
anterioridad al periodo)
CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS: Durabilidad
y tangibilidad, de consumo, (rutinarios)
industriales (materiales, bienes y servicio)
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Introducción,
crecimiento, madurez y declive
ATRIBUTOS DE UN PRODUCTO: Marca, empaque,
etiqueta, embalaje
ANALISIS DE LA COMPETENCIA : Se debe analizar
mediante análisis DOFA las fortalezas, debilidades,
oportunidades, amenazas utilizar las estrategias de
producto o servicio, ventas, precio y comunicación,
identificar las oportunidades de negocio, prever la
reacción de la competencia. PRECIO: Cantidad de
dinero que se cobre por un producto o la suma de
todos los valores que intercambian los
consumidores por utilizar el producto.FACTORES
INTERNOS: Objetivo del Mercadeo . 1.
SUPERVIVENCIA: Los deseos cambiantes del
consumidor, objetivos a corto plazo, niveles de
precios bajos para incrementar la demanda. 2.
MAXIMIZAR UTILIDADES: Calcular como será la
demanda frente a los costos, verificar los puntos de
equilibrio para incrementar los márgenes de
utilidad 3. LIDERAZGO EN LA PARTICIPACION DEL
MERCADO ser competitivos, generar participación,
precios tan bajos como sea posible.4. LIDERAZGO
EN CALIDAD DE PRODUCTO Precios altos para
cubrir costos de calidad junto a costos de
investigación de calidad.
TIPOS DE COMPETENCIA
Basica: Conocimiento de índole informativo
Genérica: Conocimiento de rama productiva
Específica: Conocimiento de índole técnico
TECNICAS DE ANALISIS COMPETENCIA: Saber
donde y con quien se compite, identificar
elementos diferenciadores, oportunidades de
negocio, prever la reacción de la competencia
ESTRATEGIAS DE COMPETENCIA: Estrategias de
producto ó servicio, de ventas, de precio, de
comunicación
CANALES: Estructura de negocio interdependiente
que va desde el punto de origen del producto hasta
el consumidor IMPORTANCIA Es la actividad que
genera el éxito comercial de un producto ya que
mediante esta se hace llegar al consumidor final el
producto para su uso o consumo, es el enlace entre
el fabricante y el consumidor
PRINCIPALES CANALES: Distibución de los bienes
de consumo, de los bienes industiaales, de
servicios, canales inversos, canales tradicionales,
canales multiples de distribución FUNCIONES DE
LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Informar, promocionar, contactar, negociar,
distribuir
NIVELES DE CANAL DE DISTRIBUCION
Cantidad de intermediarios, canal de marketing
directo e indirecto, industriales
CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONAL
Posee actores independientes que buscan
maximizar utilidades individualmente SISTEMA
VERTICAL DE MARKETING
Todos los actores actúan como un sistema
unificado posee tres tipos de canales: Corporativo,
Contractual, Organización de franquicia,
administrado. SISTEMA HORIZONTAL DE
MARKETING Dos mas compañías se unen para
aprovechar un canal SISTEMAS DE DISTRIBUCION
MULTICANAL O HIBRIDO
Una sola compañía establece dos o mas canales de
distribución.
NATURALEZA DE LOS CANALES Cambios en el
entorno, Cambios en el mercado, Por
concentración industrial,Por costos de los
productos,Por complejidad en el manejo de los
inventarios
OBJETIVOS DE LOS CANALES
CUANTITATIVOS:
Que generen beneficios sobre el margen de ventas
y utilidades.Que generen rotación sobre los costos
de los inventarios CUALITATIVOS:
Que genere imagen para los productos y los
consumidores, confiabilidad, manejo de las cosas
tangibles, prontitud de respuesta, seguridad y
empatía.